汽車營(yíng)銷方案：如何借助公益活動(dòng)提升品牌地位并促進(jìn)銷售？

汽車營(yíng)銷活動(dòng)方案（一）

一、活動(dòng)背景

憑借國內(nèi)、國際的品牌知名度和美譽(yù)度，xx汽車多年來銷量大幅提升，收獲了良好的口碑。同時(shí)適時(shí)提供更高品質(zhì)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，讓懂生活的人更好地享受生活。為市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)、最具影響力的服務(wù)，已成為xx汽車的理想與抱負(fù)。借助公益活動(dòng)，xx汽車走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群體近距離接觸互動(dòng)，將吸引社會(huì)各界的關(guān)注，提升品牌地位，使品牌深入人心，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終成為xx汽車最忠實(shí)的客戶。

2. 活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)尊嚴(yán)、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全、高品味的追求完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、利用夏季人們向往的輕松心情，推出個(gè)性化、時(shí)尚化、輕松化、公益性的活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受夏日的輕松心情。

3、將品牌與公益結(jié)合起來，加大媒體炒作，促進(jìn)銷售。

4、通過一系列的活動(dòng)，拉近消費(fèi)者與xx的距離，提升公司的品牌形象。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、目標(biāo)顧客群：追求時(shí)尚、高尚的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活的真諦，彰顯個(gè)性品味的人士。

2、媒體針對(duì)性：公益活動(dòng)會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，成為其宣傳的重點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，營(yíng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、對(duì)企業(yè)而言：了解消費(fèi)者心理，樹立信心，力爭(zhēng)取得良好效果，提升品牌形象。

4、對(duì)于行業(yè)：不要小看，觀望為主，認(rèn)清產(chǎn)品的品牌定位和功能價(jià)值。

四、效果評(píng)估

1、經(jīng)過這一系列活動(dòng)，xx汽車的銷量將有一個(gè)質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)對(duì)xx汽車將有一個(gè)更高層次的清晰的了解和印象！

2、勢(shì)必成為社會(huì)及媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)xx汽車品牌形象的樹立和傳播將起到巨大的作用！

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（待定）

6. 活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童 共創(chuàng)未來”由xx汽車與大型社區(qū)聯(lián)合舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友的熱情參與，孩子們?cè)诶蠋熀图议L(zhǎng)的幫助下，畫出了自己心中最喜歡的xx汽車——“我最愛的xx兒童繪畫之旅”，充分挖掘了孩子們的想象力和對(duì)汽車的熱愛。

2.“品味生活，體驗(yàn)非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴之夜”是業(yè)主們領(lǐng)略非凡、品味生活、分享品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅的夜晚。豪車、精品紅酒、拉丁表演、各類展品融合在一起，帶來一場(chǎng)精彩紛呈的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主們共同分享xx品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅。

3、“試駕圓夢(mèng)”——xx完美駕駛分享會(huì)，在從化道路上進(jìn)行了為期一天的深度試駕尋寶體驗(yàn)，讓客戶在感受車輛性能的同時(shí)，也加入了更多輕松元素。期間，市區(qū)道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路等各種道路體驗(yàn)，讓大家充分感受到xx車輛的駕駛樂趣。本次試駕的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的芬芳也為旅途增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影，你我共享”播放各類電影大片，深受小區(qū)業(yè)主的喜愛和歡迎。露天電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的震撼，但更多的是回憶和一家人一起看電影的樂趣。

5.汽車安全公益講座

主持人和嘉賓們將專業(yè)的汽車知識(shí)轉(zhuǎn)化為人們?nèi)菀捉邮芎屠斫獾恼鎸?shí)案例傳遞給車主，糾正了駕駛者和乘客在日常生活中常犯的錯(cuò)誤。他們與車主面對(duì)面交流，將安全汽車生活的理念帶給車主，鼓勵(lì)車主在享受汽車樂趣的同時(shí)，過上更安全的汽車生活。本次活動(dòng)將有趣的安全游戲與直觀的現(xiàn)場(chǎng)演示相結(jié)合，將枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給活動(dòng)中的每個(gè)人。

6. 汽車日常保養(yǎng)講座

7.網(wǎng)上汽車市場(chǎng)、汽車供應(yīng)、改裝等咨詢活動(dòng)

8.現(xiàn)場(chǎng)收集意見建議

9.車模、美女表演

10.汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動(dòng)期間，眾多客戶感受到了xx品牌一貫堅(jiān)持的“技術(shù)突破、追求卓越”的精髓，也為社會(huì)帶來了豐富多彩的文化生活，秉承xx的尊貴氣質(zhì)，帶給更多客戶尊貴的享受。

7. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)報(bào)名的車主，將獲贈(zèng)價(jià)值xxx元的代金券一張，可在購車時(shí)當(dāng)現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：服務(wù)站技術(shù)專家當(dāng)天為社區(qū)車主提供免費(fèi)檢查、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)加注機(jī)油、免費(fèi)加注擋風(fēng)玻璃清洗液、免費(fèi)加注防凍液等免費(fèi)服務(wù)，并當(dāng)場(chǎng)辦理x優(yōu)惠維修會(huì)員卡。

8.整合資源

與婚紗攝影工作室、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，開展大型聯(lián)合展會(huì)，充分利用不同行業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

9. 聯(lián)合營(yíng)銷

同時(shí)誠邀汽車影音導(dǎo)航生產(chǎn)廠家、汽車內(nèi)飾產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、汽車外飾產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、自駕出行裝備生產(chǎn)廠家等利用平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、互動(dòng)、銷售。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)方案（二）

將愛進(jìn)行到底xx》粉紅旅程策劃案

一、引言

在旅游旺季組織現(xiàn)有客戶自駕游，深度宣傳品牌文化內(nèi)涵，提升品牌良好口碑宣傳，維護(hù)品牌較高社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次溫馨、充滿家庭氣息的xx粉紅之旅自駕游。

二、本次活動(dòng)主要內(nèi)容

1、組織部分老客戶參加xxx自駕游活動(dòng)

2、開展充滿樂趣、歡樂的娛樂節(jié)目及品牌推廣活動(dòng)：情侶大驚喜、體面生活?yuàn)蕵吠頃?huì)、新老客戶產(chǎn)品研討會(huì)等。

3、XXXX巡游，城區(qū)、商場(chǎng)、住宅社區(qū)等巡游，擴(kuò)大品牌推廣策略

4.邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更加人性化地宣傳xx，更加直觀、全面地報(bào)道xx

主持人：

協(xié)辦：xx汽車網(wǎng) xx電臺(tái)文藝頻道

規(guī)劃：

晉升：

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地方：

3. 流程

組織客戶自駕游，幾十輛車從xx到xxxxx

xx游，途經(jīng)市區(qū)、商場(chǎng)、社區(qū)等。

開車去參觀xxx景點(diǎn)

體面生活?yuàn)蕵肥⒌?，收看國家?jí)節(jié)目

舉辦一場(chǎng)精彩浪漫的情侶驚喜游戲

新老用戶品牌座談會(huì)

四、目的

1、現(xiàn)有用戶的充分參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體全程報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶齊聚一堂，交流xx汽車的使用體驗(yàn)，對(duì)于品牌的推廣和傳播有著不可替代的重要意義；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密完善的后勤安排、周到完善的服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

5. 時(shí)間安排

x 月 x 日（星期六）

07：00-10：xx市區(qū)汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)

10：30-12：00 xx自駕游團(tuán)隊(duì)游覽城市

12:00-14:00 團(tuán)隊(duì)午餐（當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)美食）、午休

14：00-15：30 護(hù)送xx市-xxx景點(diǎn)

15：30-16：30 自由時(shí)間（休息、整理房間）

16:30-18:00 參觀xxx景點(diǎn)

18:00-20:00 團(tuán)隊(duì)聚餐（xxx特色菜）、休息

20:00-22:00 體面生活?yuàn)蕵放蓪?duì)

xx/xx/xx（星期日）

07:00-08:00 早餐

08:00-10:00 新老用戶產(chǎn)品討論會(huì)

10:00-12:00 團(tuán)隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)

12:00-14:00 團(tuán)隊(duì)午餐及午休

14：00-18：至xx，活動(dòng)結(jié)束

開展xx“粉紅之旅”之“愛進(jìn)行到底”自駕游，充分展現(xiàn)了xx在關(guān)愛存量用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)方面的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信任度，通過良好的口碑宣傳，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)了銷售?；顒?dòng)物料有別于千篇一律的自駕游，組織編排了形式多樣的品牌宣傳物料，以點(diǎn)帶面，抓住宣傳中心，借用一切有利外力。本次活動(dòng)的開展，對(duì)提高xx品牌知名度、保持品牌效應(yīng)有著重要作用。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)方案（三）

一、概述

名稱：xx大型汽車品牌展覽會(huì)

主題：不一樣的人生，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

目的：本次車展的主要目的是展示、銷售汽車，并推動(dòng)消費(fèi)環(huán)境的改變，展示振興本土汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓汽車愛好者親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離接觸自己喜歡的、理想的汽車。

主辦方：xx政府、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

2. 關(guān)鍵詞

本次車展將集中展示汽車品牌的發(fā)展歷史、經(jīng)典車型及新品，可以說本次品牌發(fā)布會(huì)是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論是從展會(huì)規(guī)模、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)投入以及新車發(fā)布數(shù)量，以及整體參展車樣數(shù)量，都充分體現(xiàn)出專業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)，相信本次車展將以獨(dú)特的影響力影響xx地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)。

3.具體內(nèi)容

展會(huì)時(shí)間：20xx年x月x日 至 20xx年x月x日

地方：

參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo)、參展商、我司及員工、觀眾

邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函、硬紙邀請(qǐng)卡

四、展會(huì)活動(dòng)具體安排

1. 展前安排

1）展會(huì)開始前需做好內(nèi)部安排，除內(nèi)部人員外，需根據(jù)展商要求聘請(qǐng)外部汽車專業(yè)講解人員對(duì)參展產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。

2）提前做好防護(hù)措施，確保展車安全，尤其豪車區(qū)，人群管控非常必要。

3）準(zhǔn)備小禮品感謝展商的支持，并保證禮品的數(shù)量和精美的包裝。

2. 展會(huì)期間安排

x日上午開幕式，領(lǐng)導(dǎo)講話，歌舞表演，部分車輛展示（試車場(chǎng)上）

參展商將于下午x點(diǎn)至x日在展覽會(huì)上銷售其產(chǎn)品，參觀者可自行參觀。

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)講話、歌舞表演、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告、展商祝賀

下午清理場(chǎng)地

3. 展后處理

1）確認(rèn)所有參觀者均已離開后，方可安排展車離開。

2）提前告知各參展商每個(gè)產(chǎn)品的出發(fā)時(shí)間，必須按照展區(qū)所在位置錯(cuò)開出發(fā)時(shí)間南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，嚴(yán)格安排出發(fā)順序。

3）車輛安全離開會(huì)場(chǎng)后，請(qǐng)各位參展人員及時(shí)簽字確認(rèn)，避免造成混亂。

4) 將于x日舉辦全體參展商答謝會(huì)，確認(rèn)參加人數(shù)及禮品數(shù)量。

五、工作組及分工

負(fù)責(zé)聯(lián)系各類媒體參與車展的宣傳推廣及后續(xù)工作；

開展招商引資活動(dòng)，聯(lián)系參展商；

禮儀隊(duì)、前臺(tái)、導(dǎo)游、表演團(tuán)隊(duì)、保安、車模及內(nèi)部工作人員相關(guān)事宜；

后勤支援和醫(yī)務(wù)人員；

機(jī)動(dòng)性和危機(jī)處理等工作需要專門人員的跟進(jìn)和負(fù)責(zé)。

6. 營(yíng)銷策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：借助各大熱門視頻網(wǎng)站，在視頻播放前插入廣告，宣傳推廣展會(huì)網(wǎng)站。

2、媒體營(yíng)銷：通過電視廣告、公交車廣告進(jìn)行大規(guī)模宣傳，利用展出的著名豪車制造聲勢(shì)，吸引更多人前來參觀，并邀請(qǐng)專業(yè)記者對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道。

3、圖形營(yíng)銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，利用氣球等營(yíng)造展廳內(nèi)活躍氣氛。

4、內(nèi)部營(yíng)銷：向展商及相關(guān)工作人員展示展會(huì)的規(guī)模和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳。

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