女性活動策劃 美容院活動方案：春暖花開好運來，歡歡喜喜鬧元宵

1.美容院活動策劃

活動主題：春暖花開，歡聚元宵

活動時間：20xx年3月1日~20xx年3月5日

活動備注：元宵節(jié)在我國自古以來都是非常重要的節(jié)日，因此活動前要做好適當的裝飾。為了給美容院增添節(jié)日氣氛，在室內布置一些氣球、鮮花等。同時在室外設置活動易拉寶、橫幅等，宣傳活動。因為3月也是美容院開業(yè)的時節(jié)，建議在活動前給新老顧客發(fā)節(jié)日祝福短信，并直接給優(yōu)質老顧客打電話問候，邀請他們參加活動。

活動：

元宵節(jié)的主題是“鬧”，美容院的活動主題也圍繞元宵節(jié)的文化營銷展開。元宵節(jié)期間，送湯圓當然是少不了的，我們舉辦元宵歡樂會時，除了送湯圓，還為顧客送上美麗和健康。

如果你不知道如何策劃美容院營銷活動，xx編輯這里建議大家不妨考慮在元宵節(jié)期間通過異業(yè)聯盟的方式做活動。與發(fā)廊、內衣店、湯圓食品店等進行合作，活動內容將以立竿見影、見效快的服務為主。這也是開年給顧客朋友的“大紅包”。特別是對于美容院一年來的忠實顧客，此時為他們準備有效、見效快的服務項目是十分必要的，比如春季敏感肌膚補水、面部刮痧、減肥瘦身等。當然，還是要根據自身情況的相應特點，制定元宵節(jié)的促銷活動方案。以下是xx為大家提供的參考方案：

1、元宵節(jié)期間，新老顧客消費滿880元及以上，即可獲贈剪發(fā)吹風優(yōu)惠券一張、水晶保濕套裝一份；

2、活動期間，新老顧客一次性消費滿1880元即可獲贈XXX攝影城藝術照禮券一張、價值680元的面部護理卡一張；

3、參與活動的新老顧客一次性消費滿2880元，即可獲贈XXX商場1000元代金券及價值1200元美妝單品一套。

4、凡新老顧客單次消費滿5000元即可獲贈高檔內衣一套、XXX商場1000元消費券兩張、免費贈送美容院放射項目、美體項目護理卡各一張。

注：活動未指定的美容項目及面部護理可根據美容院具體項目選擇。同時，凡參加元宵節(jié)活動的顧客均可在前臺領取五芳齋粽子一包。

2.美容院活動策劃

xx國際產品：婦女節(jié)——“女性雙重禮物”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：活動期間，消費者在xx國際購買500元以上產品，就有機會獲得以下禮品：

1）市值約1500元人民幣的手機1部（限1人）；

2）手機充值卡1張，每張價值100元人民幣（限5人）；

3）秀之顏防曬霜一瓶，價值68元（限量54個名額）。

操作細節(jié)：

1）首先，將參加本次促銷活動的獎品（1部手機及10張充值卡）展示在顯著位置，并將消費者的手機號碼和獎品號碼放入抽獎箱中作為抽獎數據庫；

2）消費者購買價值500元以上的產品時，將自己的手機號碼填在抽獎券上，投入抽獎箱；并贈送消費者積分卡作為抽獎憑證。（積分卡以后可用于消費積分抽獎）

3）3月15日，活動最后一天，聘請國家公證處公證員監(jiān)督將全套抽獎卡（獎品號碼、顧客手機號）放入密封的抽獎箱中；

4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽取中獎卡號；

5）中獎獎品按照顧客抽取的獎號領取，如消費者抽取的是自己的手機號，則可獲贈xx防曬霜一瓶。

活動亮點

1、凡消費500元以上的顧客，可獲贈積分卡一張，并憑積分卡參加抽獎。

2、參加抽獎的客戶必須填寫自己的手機號碼作為獎券號碼。

3.積分卡的使用詳情請參閱積分使用規(guī)則。

4、以手機出廠條碼作為一等獎號碼，以充值卡號作為二等獎號碼，以客戶手機號作為三等獎號碼。

5.抽獎活動須于活動最后一天即3月15日在門店門口舉行，并配備主持人、音響設備等。

6、活動期間，發(fā)放大量傳單、廣告；對店內外進行裝飾，營造活動氛圍，歡迎消費者參與。

7.抽獎人數需為60人，若店鋪在活動期間未能達到60人，活動時間可延長。

激勵促銷

活動時間：3月1日-15日

目標受眾：女性

活動結構：發(fā)現美麗-美女-我的美容院

活動方式：在同一主題下，活動分階段開展、逐項完成。

第一期：1-7號，尋美報名參加美女選拔。

第二階段：8日，舉辦“點綴美麗生活”大型文藝演出。

第三期：9-14號，美女訪談。

第四階段：第15號，**誠信美麗之選。

3.美容院活動策劃

臨近國慶，美容院又一次搶占節(jié)日市場，今年恰逢國慶節(jié)，美容院要想在促銷上做出自己的特色，必須提前做好充分的準備，專業(yè)美容院要想在促銷上取得成功，首先要以人為本。

1、美容院促銷四要素

1. 美容師的技術

美容院在十月一日開展促銷活動，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師具備一定的技能水平，否則很難成功開展促銷活動。美容師不僅需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，還需具備專業(yè)的美容知識，更是顧客的貼心朋友。顧客到美容院消費，不僅希望獲得美麗的效果，更需要放松身心、緩解壓力。美容師的技術、專業(yè)知識水平、個人品格、情感留存技巧都將成為促銷活動中銷售成功的關鍵。

在制定美容院促銷措施時，還應給予美容師一定的銷售激勵政策。美容師傾盡全力推銷一個新項目或新產品后，能得到什么“好處”？有多少“好處”能激發(fā)她的積極性？美容院規(guī)模大小不一，位置各異，但美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個緊密配合、同心同德的團隊。美容指導員和美容師是終端美容院美容化妝品促銷的主力軍。專業(yè)能力強的美容師和美容指導員是稀缺的搶手人才。由于專業(yè)線產品很少在媒體上做廣告，很多品牌是普通消費者聞所未聞的，能否產生銷售，取決于美容師或指導員的推薦和顧客試用的效果。一是要有人才，二是要科學制定促銷方案。

3.科學制定促銷計劃

美容院要想在“xx大戰(zhàn)”中脫穎而出，就必須做好促銷活動的策劃，促銷活動要想獲得成功，需要遵循一定的促銷步驟，再進行科學的策劃。

美容院推廣步驟：

市場調查與分析。要想通過促銷手段吸引消費，必須對市場情況有透徹的了解，包括：產品基本信息（產品歷史信息、產品定位信息、詳細的產品功能信息）；一般心理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；大眾消費特征（消費能力、需求狀況、消費方式與特點、消費習慣與周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭狀況）。

4. 有效管理是有效推廣的關鍵

促銷策劃的實施離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠家、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，經常跟風，在競爭對手促銷的時候，自己也促銷，憑感覺做促銷計劃。簡單來說，促銷管理就是把促銷步驟明確化、量化，包括促銷目標、計劃、督導、人員、廣告、陳列、制度等各個方面。以客戶管理為例，現在的美容院促銷不可能“面面俱到”，其實面面俱到根本就不可能。

選擇促銷活動的目標客戶群體應考慮以下幾個方面：

（2）區(qū)域劃分。中國幅員遼闊，各地消費心理存在差異；

（3）在消費層面，不同購買力的人群，有不同的購買需求；

（4）民族特色，這一點往往被很多從業(yè)者忽視。其實，不同民族的審美差異很大。比如江蘇人對白皙皮膚的偏愛就很獨特。

促銷管理主要是指對促銷活動涉及的人、財、物三個方面的科學管理?！叭恕卑ㄩT店員工和顧客兩大類，比如促銷前、促銷中、促銷后，員工的分工、職責、激勵政策等是否合理？顧客檔案是否健全？“財”主要是指促銷的投入產出預算是否進行了？比例是否合理？政策是如何制定的？優(yōu)惠力度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具是否準備齊全？有沒有專門的負責人？這些問題到位了，促銷就成功了一大半。

2. 美容院促銷成功的十大關鍵

1.明確活動目標：選定美容院十一促銷活動成功的目標

目標往往是一個促銷活動所追求的結果，也是衡量活動是否成功的最終標準。如果沒有目的，目標定得太高或者與美容院的實際情況不符，促銷的最終結果就會變得不顯著。每一個促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才能成功。

促銷活動的目標南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，根據活動的目的、對象、性質和意義，可分為增加新顧客、鼓勵老顧客重復購買、增加銷售額、提升美容院形象、改變美容院形象、推廣新項目和新產品、讓流失顧客回頭、吸引特定顧客群、清理庫存等。無論選擇哪一種具體的促銷目標，只要一切工作都朝著這個目標去努力，就能大大增加促銷活動成功的幾率。

不管是哪種情況，即使美容院需要通過促銷活動解決的問題太多，我們在選擇促銷活動的對象時也要牢記：只有有針對性的促銷活動才能實現這一點，否則可能操之過急，達不到預期的效果。作為節(jié)日促銷的黃金期，美容院首先要想清楚這個問題。

2. 識別目標客戶：精準鎖定目標客戶群體

無論我們確定了什么促銷目標，我們都必須立即弄清楚誰是我們11月促銷的主要對象以及我們應該針對誰。

雖然每次促銷目標可能都會有細微的改變，但是美容院整體的客群因為地理位置、裝修、收費、項目等因素，基本都是一致的。我們美容院的定位，我們的產品和項目定位等等，都為我們的美容院篩選了一些潛在客戶。我們每一次的針對性促銷也是一樣，不同的針對性可能會吸引到不同的客戶，每次促銷之前我們都要分析、討論哪一部分客戶對這次促銷有吸引力，然后就要把注意力和精力放在那些最有可能被吸引到的客戶身上。

在我們基本定位和選定了美容院和本次促銷的客戶群體之后，我們還需要對我們選定的客戶群體進行分析，客戶的分析主要針對客戶的工作、生活習慣、消費能力等進行分析。

最后我們還要分析我們選定的客戶在哪里？他們一般會出現在什么地方？他們一般在哪里獲取新信息、學習新知識？我們在哪里可以找到他們？這樣的分析結果可以避免我們把時間浪費在沒有目標客戶或者客戶很少的地方。在沒有目標客戶愿意去的地方做促銷活動或者做廣告只是浪費金錢和時間。

當我們清楚了解了這次促銷活動的目標客戶群，以及這個客戶群的消費特點、需求，以及在哪里可以找到他們之后，我們接下來的工作就是根據這個客戶群的特點和喜好，為這次促銷活動想出一個好聽、好記的名字和口號。

3. 選擇最能打動目標客戶的廣告語言

我們的宣傳口號或名稱的來源是顧客的喜好、興趣和消費特點。首先我們要選擇一些與目標顧客的需求和喜好相關的單詞和短語，然后選擇那些能夠打動目標顧客的單詞。一般來說，促銷的名稱和宣傳口號不宜過長，最好控制在14個字以內。還要盡量避免使用目標顧客難以識別或容易誤解的單詞或短語。不管多么有創(chuàng)意，如果沒有人能識別，那就沒有吸引力了。

除了使用能夠打動目標顧客的語言外，促銷活動的命名、廣告語的選擇，也可與10月1日60周年國慶節(jié)相結合，符合人們對60周年國慶節(jié)的基本認識，透露出一種“以嶄新的面貌迎國慶”的情懷。

國慶節(jié)：“歡樂國慶 歡樂頌 華聯盛典 音樂盛典”

1、《喜慶吉祥頌》幸運轉盤不停轉，精彩好禮不斷送出！

2.“歡樂頌和實惠”

國慶7天假期期間我們每天都會推出超級震撼價，讓客戶感受到真正的實惠。

3.《歡樂會員頌》

我們將推出上百種會員產品，讓會員感受到有會員卡和沒會員卡有實質性的區(qū)別，讓非會員的顧客看到會員的好處，愿意成為會員，讓華聯的會員卡成為顧客的必備品之一。

4.《歡樂時尚頌》

時尚家紡禮品贈送，幸福券不斷！

5. 活動協調：

采購部：與供應商洽談活動、禮品等事宜。

運營部：提供場地及地樁。

策劃部：會場安排、DM制作及分發(fā)、活動督導及執(zhí)行。

4.美容院活動策劃

主題：拜年、迎新年

時間：XX年1月1日至5日

內容：1、元月1日來美容院的前300名顧客，將獲贈價值XX元的豪華大禮包一份，作為美容院對所有顧客的答謝之意。

2、凡于1月1日至1月5日期間到訪美容院的顧客，進店時出示會員卡即可獲贈精美禮品。

3、活動期間，凡持有美容院VIP卡的會員均可享受特價產品30%-50%的折扣。

5.美容院活動策劃

促銷要點：要把握時機，結合特殊節(jié)日，或結合當下大環(huán)境，推出有吸引力的促銷方案，也就是顧客期盼已久的增值服務套餐。要把握促銷的科學性，要考慮顧客非常實惠的東西。

促銷背景：“光棍節(jié)”從線上節(jié)日演變?yōu)槟贻p人喜愛的節(jié)日，在網絡上則演變?yōu)橘徫锟駳g節(jié)。每逢“光棍節(jié)”，無論是商場、餐廳還是游樂園，都會借著節(jié)日氣氛策劃“光棍節(jié)”活動吸引顧客?，F在天氣漸漸干燥寒冷，入秋后干熱天氣還在繼續(xù)，因此從目前美容院的消費情況可以了解到，消費者換季后到店消費，初秋以美白修復為主，現在則以保濕保養(yǎng)為主。因此，一些美容院利用“光棍節(jié)”期間進行促銷活動，不僅是增加知名度、提升形象的好機會，也是搶占節(jié)日商機的良機。

活動主題：光棍節(jié)，我們讓你不再孤單

活動時間：20xx年11月1日至11月11日

活動地點：美容院、直營店

針對對象：全體新老單身女性顧客

目標:

光棍節(jié)到了，為了讓所有單身女性顧客都能感受到美容院的溫暖，在這個節(jié)日里獲得一次美麗的體驗，美容院結合季節(jié)、氣候等問題，推出了女性朋友喜愛的保濕、抗干燥、修復等促銷項目，希望在這個季節(jié)與顧客們建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，希望為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費市場份額。

晉升：

1、光棍節(jié)是起源于網絡的節(jié)日，因此網絡宣傳應是重點。首先在美容院官網、官方微博、論壇等渠道發(fā)布本次活動的宣傳信息。提前兩周左右將活動內容發(fā)布到網絡上。

2、活動期間將在人流密集處、街頭、主要商業(yè)路等街巷派發(fā)宣傳單及優(yōu)惠券。

3、活動前兩周，凡在店內消費滿一定金額的顧客，將獲贈節(jié)日優(yōu)惠券及體驗券，此外，店內還將在美容院門口張貼海報及橫幅進行裝飾。

防范措施：

1、做好前臺登記工作，記錄顧客姓名及信息。

2、做好店員活動培訓，答謝顧客，挖掘顧客潛在消費能力，穩(wěn)定客源。因此南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，活動期間，從顧客進店到消費完畢，關注顧客的每一步，保持微笑，善待他人。

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