新車上市活動(dòng)方案：提高 xx 奔騰品牌形象，搶奪市場(chǎng)占有率

第一篇：新車上市活動(dòng)策劃

1. 項(xiàng)目目的

1、目的是提升和強(qiáng)化xx奔騰品牌在泉州市場(chǎng)人們心目中的形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，鼓勵(lì)消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，并通過(guò)一系列新穎、富有創(chuàng)意的策劃，在泉州地區(qū)造成“開奔騰車是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，引起消費(fèi)者對(duì)xx奔騰的強(qiáng)烈關(guān)注與興趣，使xx奔騰品牌更加深入人心。

2.總體目標(biāo)：

進(jìn)一步壓制卡羅拉EX、中華駿捷、桑塔納志駿、精誠(chéng)、新寶來(lái)、悅納、新凱越、朗逸等同級(jí)別奔騰品牌在泉州市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，搶占部分市場(chǎng)份額，使xx奔騰穩(wěn)住泉州市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌地位。具體目標(biāo)：

主要目的是通過(guò)名魔坊的車型與景區(qū)相結(jié)合，展示奔騰汽車的賣點(diǎn)，在高收入人群中提高品牌知名度，培養(yǎng)潛在客戶。通過(guò)經(jīng)銷商展廳的才藝表演、走秀表演，讓潛在消費(fèi)者被美車、美女所打動(dòng)，從而在泉州市場(chǎng)培育形成一批固定的xx奔騰堅(jiān)定支持者。

2.實(shí)施日期：2009年5月16日

3. 活動(dòng)執(zhí)行

1、景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)安排：

背景布、宣傳旗、pp展示架；4s店：

T臺(tái)、舞臺(tái)、音響設(shè)備等；4S店現(xiàn)場(chǎng)推廣：

大門兩側(cè)步行廣場(chǎng)上懸掛著12面7x0.7米的直條橫幅，綁著6只氣球，顏色分別為紅、黃、藍(lán)、白，直條橫幅和氣球上印有xx奔騰為b50新車發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備的“我心奔騰”各式字樣。

2、所需人員：中國(guó)名模曾玲玲、DM雜志社記者1名、攝影協(xié)會(huì)會(huì)員5-6名、媒體記者若干名。

3、活動(dòng)信息：模特豐澤廣場(chǎng)、清源山實(shí)地考察及xx奔騰汽車展示；模特走秀、現(xiàn)場(chǎng)宣傳，與中國(guó)超模曾玲玲見(jiàn)面會(huì)。

4. 活動(dòng)時(shí)間表

四、資源配置

1. 人員配備型號(hào)：

20人（明魔方聘請(qǐng)）；化妝師：

2人（明魔方聘請(qǐng)）；攝影師：

5~6人（明魔坊聘請(qǐng)）；明魔坊工作人員：

6人（模型管理、現(xiàn)場(chǎng)組織維護(hù)、與xx奔騰配合）；xx奔騰工作人員：

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

2.物資配備景區(qū)收集展示車：

10輛（xx奔騰提供，帶車標(biāo)，負(fù)責(zé)模型接送）；模特馬甲：

20張（印有模特大賽及Run 標(biāo)志）；宣傳背景布：

1張（3米x4米）；宣傳橫幅：

1張（1m×10m）；xx奔騰現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料：

若干（xx奔騰提供）；工作午餐：

一些；礦泉水：

5 盒；薄紙：

5 個(gè)盒子；大遮陽(yáng)傘：

3組.泉州4S店展廳演出攤位、音響、宣傳等設(shè)施：

部分（xx奔騰4S店提供）；演出燈光效果、音響效果等：

明魔方與xx奔騰協(xié)同；演出背景音樂(lè)：

名魔坊用品；飲品：

一些。

5.促銷策略

1.活動(dòng)前宣傳策略目的：

前期廣告及報(bào)名信息發(fā)布后，社會(huì)及各大媒體對(duì)全新“我心奔騰”B50上市的關(guān)注，為活動(dòng)的順利開展鋪平了道路?；顒?dòng)前三天，在泉州各大網(wǎng)站（房車導(dǎo)購(gòu)、小魚社區(qū)、泉州論壇等）對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳；xx奔騰4S店以邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶進(jìn)行了邀請(qǐng)。

2.活動(dòng)宣傳策略目的：

精美的宣傳單、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等；奔騰汽車周邊展示的模型

節(jié)目表演大大增加了關(guān)注度；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者現(xiàn)場(chǎng)拍照；國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐曾玲玲與觀眾互動(dòng)；4S店展廳內(nèi)，奔騰轎車以豪車與美女的組合進(jìn)行展示。

3. 活動(dòng)后媒體策略目標(biāo)：

與模特、汽車合影）；在各大網(wǎng)站宣傳活動(dòng)，為系列下一場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱；

6、成本預(yù)算說(shuō)明：

xx奔騰必須在后續(xù)的媒體宣傳中報(bào)道中國(guó)超模曾玲玲的到場(chǎng)；并特邀江蘇經(jīng)濟(jì)頻道《閩南車市》欄目?jī)晌挥浾唠S行并在專欄中對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行一分鐘以上的報(bào)道，其感謝費(fèi)由xx奔騰支付。

第二部分：新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃

1.活動(dòng)主題：

力量、控制……x20xx 新 xx 商店開業(yè)

2.網(wǎng)站布局：

1. 中心舞臺(tái)

利用展廳內(nèi)現(xiàn)有的汽車展臺(tái)，背靠店面大面積玻璃幕墻，舞臺(tái)背景為新車靜態(tài)展示背景，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，展現(xiàn)新車主題的穩(wěn)重、尊貴、大氣。

2.新增車輛隱藏區(qū)域

在20xx款新車正式亮相前，用于展示的車被大片紅布遮蓋，藏于展廳左門外，同時(shí)展廳左側(cè)背景墻貼有主題海報(bào)，保持新車亮相前的神秘感，增強(qiáng)亮相時(shí)刻的震撼力。

3. 音視頻區(qū)域

參觀期間將在一樓客戶休息室播放20xx新xx宣傳片，更多方式展示新車風(fēng)采，最大程度吸引參觀人群，聚集人氣。

4. 飲品區(qū)

顧客休息室擺放了各種飲料、香檳、水果和糖果供客人品嘗。

5.音頻

舞臺(tái)兩側(cè)放置了一套高檔音響設(shè)備，展廳外還放置了兩臺(tái)音箱，可供現(xiàn)場(chǎng)直播和活動(dòng)表演時(shí)使用。

6. 講臺(tái)

它被放置在舞臺(tái)的中央，中間放著鮮花和演講麥克風(fēng)。

7. 座位區(qū)

前兩排是給嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)坐的，后排是給客戶坐的。

8. 舉手敬禮

它們被擺放在展館側(cè)門“新車隱藏區(qū)”兩側(cè)，每側(cè)四輛，烘托出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的昂揚(yáng)氣氛，增加活動(dòng)的表現(xiàn)力。

9.拱門

入口處有一座節(jié)日拱門，還有一條紅地毯可供出租。

10.媒體：

橡樹攝影網(wǎng)邀請(qǐng)陽(yáng)江日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)的記者對(duì)發(fā)布會(huì)做了詳細(xì)的跟蹤報(bào)道，并于次日在汽車資訊版塊刊登。

3. 流程描述

1.基本流程：

展廳開放—免費(fèi)參觀—活動(dòng)啟動(dòng)—領(lǐng)導(dǎo)致辭—揭幕儀式—新車介紹—歌舞表演—有獎(jiǎng)問(wèn)答—慶祝酒會(huì)

2.具體程序：

力度、把控……x20xx新xx店啟動(dòng)會(huì)即將舉行-早上8：30，音響安裝調(diào)試；-9：00，各崗位工作人員全部到位-9：10，活動(dòng)場(chǎng)景布置（桌椅、地毯）；-10：30，現(xiàn)場(chǎng)工作最后檢查；

——11：30 布置整改（現(xiàn)場(chǎng)指揮、檢查實(shí)施工作）；

——12：00主持人、車模、禮儀、舞蹈、樂(lè)隊(duì)全部到位，開始彩排；

——14:00，活動(dòng)正式開始，禮儀隊(duì)帶領(lǐng)參觀者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開始自由參觀。特設(shè)影音區(qū)，

酒水區(qū)同時(shí)開放，安排相關(guān)人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；特邀領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀女士簽到、獻(xiàn)花。

——14：15主持人宣布典禮即將開始，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到場(chǎng)，參加典禮的各位嘉賓就座；

主持人致開場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； ——14：30：中熙xx總經(jīng)理致辭； ——14：40：爵士舞表演、電吉他演奏；

——15：10 新車揭幕儀式：提前策劃的獨(dú)特儀式驚艷亮相，給潛在客戶留下了深刻印象。

大象；鳴放禮炮，新車介紹；

——交車儀式：主持人邀請(qǐng)中熙xx領(lǐng)導(dǎo)為第一位新xx客戶交接鑰匙；

展館外還將同時(shí)舉辦新車試乘、試駕活動(dòng)。 ——15:30街舞表演； ——15:45歌手表演；

——16:00 有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人會(huì)對(duì)新車各方面進(jìn)行提問(wèn)，回答正確的人將當(dāng)場(chǎng)獲得禮物。 ——16:15 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

四、媒體邀請(qǐng)

1.陽(yáng)江日?qǐng)?bào) 2.陽(yáng)江電視臺(tái) 3.陽(yáng)江廣播電臺(tái) 4.橡樹攝影網(wǎng) 5.太平洋汽車網(wǎng)

廣告：

1, 2, 3, 4,

陽(yáng)江日?qǐng)?bào)8月1日、3日四分之一版報(bào)道；新車上市次日汽車版軟文報(bào)道（1.2萬(wàn)元） 中郵電視廣告全市各營(yíng)業(yè)廳投放 新車發(fā)布視頻宣傳片，8月1日-7日一周（免費(fèi)） 新疆傳媒戶外LED顯示屏新車發(fā)布廣告，8月1日-3日（免費(fèi)）

向工商銀行、平安保險(xiǎn)公司客戶發(fā)送3萬(wàn)條新車上市促銷信息。（免費(fèi)）

5. 禮品發(fā)放

1、邀請(qǐng)媒體到店，公司贈(zèng)送紀(jì)念品（智能駕駛精靈、頭部按摩器等）

2、參加試駕的客戶可獲贈(zèng)精美禮品（雨傘）；

3. 有獎(jiǎng)問(wèn)答參與者和獲勝者將獲得...x制造商的限量版禮品（迷你洗衣機(jī)、天氣預(yù)報(bào)員、頭部按摩器等）

4. 特別來(lái)賓到店可獲贈(zèng)禮品（炭袋、徽章等）

優(yōu)惠政策：

本次活動(dòng)銷售折扣政策待定。

六、部門分工

活動(dòng)費(fèi)用：1,2,3,

廣告公司活動(dòng)策劃費(fèi)用總計(jì)：15724元

行政部水果、糖果、小吃、飲料、簽到簿等：300元

新車發(fā)布會(huì)媒體投放，陽(yáng)江日?qǐng)?bào)2期，四分之一版，8月1-2日，廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元

總計(jì)：31524元

營(yíng)銷部門：...

20xx/xx/20xx

第三部分：新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃

XX新車上市策劃活動(dòng)流程

20xx年8月13日上午8點(diǎn)45分（暫定，但已確認(rèn)為第一個(gè)）

活動(dòng)開始：8點(diǎn)48分，主持人正式宣布發(fā)布會(huì)開始（講話語(yǔ)速較慢，宣布時(shí)長(zhǎng)約30秒，掌聲時(shí)長(zhǎng)約10秒）

8:49，主持人介紹相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及媒體朋友（約3分鐘，同時(shí)播放背景音樂(lè)《喜洋洋》）

8:52，領(lǐng)隊(duì)致歡迎詞。（時(shí)間約8分鐘，如時(shí)間不足，可安排簡(jiǎn)短舞蹈表演。）

9點(diǎn)，xx汽車相關(guān)人員做xx汽車總結(jié)（包括歷屆車型回顧，銷售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者對(duì)xx系列車的評(píng)價(jià)，約10分鐘）

9:11有五人舞，時(shí)長(zhǎng)約6分鐘（暫定為爵士舞）

9點(diǎn)17分，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)約1分鐘）

9點(diǎn)18分，領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕。（背景音樂(lè)響起，彩帶噴灑，掌聲雷動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)在新車旁合影，時(shí)長(zhǎng)約1分鐘）

9點(diǎn)19分，模特將進(jìn)行走秀，媒體記者近距離拍照，近距離接觸海域205，感受新車的獨(dú)特魅力。（時(shí)間約5分鐘）

9:25安排五人舞蹈，具體是藝術(shù)體操。（時(shí)間約5分鐘）

9點(diǎn)半，記者對(duì)新車進(jìn)行了提問(wèn)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，具體信息是海域205的規(guī)格、尺寸、排量以及最大賣點(diǎn)等。（時(shí)間約10分鐘，問(wèn)題均由凌信工作人員進(jìn)行解答）

9點(diǎn)40分，安排模特再次走秀，媒體記者自由討論、拍照，安排有意向買車的朋友詢問(wèn)新車價(jià)格等相關(guān)問(wèn)題。（具體信息由靈芯安排，時(shí)間定為5分鐘）

9點(diǎn)45分，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮物。

9點(diǎn)48分，主持人宣布新車發(fā)布會(huì)結(jié)束，并邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行試駕。

十點(diǎn)多我們從烈士公園西門出發(fā)，前往試駕地點(diǎn)。（可選地點(diǎn)有兩個(gè)：1、長(zhǎng)沙大道；2、青竹湖大道。推薦青竹湖大道，因?yàn)檫@里人少車少，也沒(méi)什么政府機(jī)關(guān)，適合高速行駛。）

10點(diǎn)30分，試駕活動(dòng)正式開始。（試駕起點(diǎn)可設(shè)置背景板，素材由xx汽車提供，展示器材由一通廣告有限公司提供）

在試駕過(guò)程中，可以詢問(wèn)記者朋友對(duì)海域205的直觀印象，并對(duì)車輛整體進(jìn)行評(píng)分，具體信息可分為：操控性能、動(dòng)力配置、內(nèi)飾精致度、車輛外觀評(píng)價(jià)。

11點(diǎn)半，試駕結(jié)束，我們?nèi)ゲ蛷d吃晚飯。

場(chǎng)地、展品、歌舞演員、模特和主持人將由 安排。

媒體記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宣傳資料等由xx汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)安排。

第四部分：新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃

1. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：凱翼C3R新品發(fā)布會(huì)

活動(dòng)主題：凱翼C30R上市

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：

2. 活動(dòng)

人員邀請(qǐng)

廠領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)

媒體邀請(qǐng)（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等）

展商邀請(qǐng)函（新老客戶）

3. 場(chǎng)地布局

鮮花、橫幅、招牌、喇叭、地毯、紅布、噴漆、煙花、獎(jiǎng)品等。

時(shí)間內(nèi)容

9:30-9:35 開場(chǎng)舞 9:35-9:40 主持人致辭/新聞發(fā)布會(huì)開始

9:40-9:45 相關(guān)人員發(fā)言（可以是我司老客戶），內(nèi)容可以是我司老客戶對(duì)我司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 9:45-10:05 車行董事長(zhǎng)發(fā)言及新車揭幕儀式發(fā)布。 10:05-10:20 新車揭幕儀式

10:20-10:30 舞蹈（或歌曲）

10:30-10:45 現(xiàn)場(chǎng)交車儀式

10:45-11:00 回答記者提問(wèn)

11：00-11：10 主持人總結(jié)發(fā)言

11:10-會(huì)議結(jié)束

4. 場(chǎng)地布置詳細(xì)說(shuō)明：

■地毯和鮮花

■定位、電腦切割

■地毯、揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、調(diào)諧器、攝影師、彩燈、煙花、肩帶

■獎(jiǎng)品或小禮物

■氣球、拱門、陽(yáng)傘、橫架、桌布

■盆景

■噴墨打?。▋?nèi)容根據(jù)我們的主題決定）

■紅地毯從形象墻鋪設(shè)至側(cè)門，旁邊布置了煙花、燈光及室內(nèi)彩燈。

■ 10-15套桌椅，交錯(cuò)排列，配有小吃、飲料和水果

■禮儀、主持人、服務(wù)員、車模、司機(jī)、演員等。

■xx展示架，擺放在桌子旁邊，餐具是統(tǒng)一系列的擺設(shè)

第五章：新車發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃

1. 項(xiàng)目背景

汽車上市后，陸續(xù)推出了一系列個(gè)性獨(dú)特、品味不凡的時(shí)尚轎車，通過(guò)濱州地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，使汽車銷量連年大幅增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)擁有良好的口碑。如今南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，以獨(dú)具特色的全新車型，適時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂生活的人更好地體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好、最優(yōu)惠的產(chǎn)品，成為夢(mèng)想和抱負(fù)。

2. 活動(dòng)目的

針對(duì)濱州區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品味的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的心理需求。

x借勢(shì)夏末初秋的簡(jiǎn)約心態(tài)，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約的新款，讓消費(fèi)者感受到夏末初秋的簡(jiǎn)約情調(diào)。

x借xx“極xx、極寬敞”的理念，大力宣傳其新品xx車，時(shí)尚而又品味獨(dú)特的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的極寬敞理念進(jìn)一步強(qiáng)化。

x 通過(guò)新產(chǎn)品獨(dú)特的外觀、獨(dú)特功能，炒作空間概念，促進(jìn)銷量。 x 通過(guò)活動(dòng)，拉近消費(fèi)者與汽車的距離，提升品牌形象。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

x對(duì)于顧客：追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活的真諦，彰顯個(gè)性品味。 x對(duì)于媒體：力求了解消費(fèi)者的心理需求，傳達(dá)xx汽車“非常寬敞”的理念和產(chǎn)品的獨(dú)特性能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，營(yíng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

x對(duì)企業(yè)而言：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力爭(zhēng)創(chuàng)出佳績(jī)，提升品牌形象。 x對(duì)行業(yè)而言：不要低估、觀望，認(rèn)清品牌定位與產(chǎn)品功能價(jià)值。

四、活動(dòng)計(jì)劃

x活動(dòng)方案：時(shí)尚別致、品味獨(dú)特的汽車鑒賞會(huì)，從開場(chǎng)舞到顧客與汽車的有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，營(yíng)造出多種感受的氛圍，吸引目標(biāo)顧客，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。

x活動(dòng)信息：營(yíng)造簡(jiǎn)約、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人以樸素、自由的感覺(jué)，區(qū)別于同行業(yè)，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究。

一、開幕式：

x主持人宣布發(fā)布會(huì)目的，看車活動(dòng)開始。

dance – 開場(chǎng)表演，激烈的音樂(lè)響起，音樂(lè)要激昂、振奮人心；舞蹈要感人、富有感染力。

x領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布看車儀式開始。

b.揭車儀式：主持人宣布新車亮相。

x展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引來(lái)極大關(guān)注，新車將擺放在樂(lè)安廳門前，領(lǐng)導(dǎo)們將舉行揭幕儀式。隨后xx車將從樂(lè)安廳門前緩緩駛向怡園廣場(chǎng)門口。一路鋪滿紅地毯，車道兩邊擠滿了人。汽車所過(guò)之處，兩邊地面都會(huì)噴出禮花或在車道上空放置一些彩色泡泡。汽車所到之處，天空中都會(huì)灑下彩色泡泡。新車停在廣場(chǎng)門口，彩色泡泡絲帶全部灑在車身上，色彩繽紛，新車正式揭幕。

x車模走秀：由一男一女車模組成，駕駛汽車到指定地點(diǎn)停下，同時(shí)打開車門，男女車模下車進(jìn)行藝術(shù)走秀，凸顯xx的時(shí)尚與個(gè)性。

c.舞臺(tái)表演+新車介紹及人車互動(dòng)游戲：

x 演出日程表見(jiàn)附件1

x 中間穿插新車介紹，店員介紹新車外觀、功能。（要求著裝正式優(yōu)雅，表達(dá)能力強(qiáng)，對(duì)新車有全面了解）

x現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦人車互動(dòng)游戲。（游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品待定）

d.演出結(jié)束，活動(dòng)閉幕。

在x做完結(jié)束語(yǔ)之后，主持人宣布大家就座或者上車感受xx新車的超大空間，或者仔細(xì)感受lv的內(nèi)部功能。

x 安排LV工作人員與嘉賓或觀眾的試駕、試乘、問(wèn)答等環(huán)節(jié)，讓大家更準(zhǔn)確、詳細(xì)地了解LV。

5.場(chǎng)景布局

x 主題：時(shí)尚有型，品味獨(dú)特。舒適大方——新一代簡(jiǎn)約時(shí)尚轎車xx汽車上市。

x 現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“寬闊”之感：

色調(diào)以xx車主色調(diào)為主

風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚、舒適

x 時(shí)間：20xx年8月28日00:00至00:00

x地點(diǎn)：濱州市濱海七路、黃河四路怡園廣場(chǎng)

x出席的嘉賓和工作人員：

1、xx行業(yè)及公司負(fù)責(zé)人

2、銷售機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員

3. 媒體

4. 客戶

5. 同行

x 報(bào)紙：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、快報(bào)等。

x 電視：電視臺(tái)、衛(wèi)星電視等。

x 廣播電臺(tái)：廣播站、電臺(tái)等。

場(chǎng)地布局詳情：

x 舞臺(tái)、地毯、鮮花（花籃）、背景畫

x揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、調(diào)諧器、攝影師、煙花、肩帶、

x 獎(jiǎng)品或小禮物、彩色泡泡和絲帶

x 噴墨打印：（數(shù)據(jù)待定）

x 8 名禮儀人員、1 名主持人、2 名車模以及多名演職人員

xx展架等

6. 工作信息

x 舞臺(tái)搭建、演藝演出

x 現(xiàn)場(chǎng)布局效果圖

x 戶外噴繪

背景

xx展示架

x活動(dòng)策劃案例

網(wǎng)站布局

xLive 事件執(zhí)行

七、效果評(píng)估

經(jīng)過(guò)這一系列活動(dòng)，會(huì)給xx車的銷量帶來(lái)質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)對(duì)xx車有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和印象。

X勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)X-Motor品牌形象的樹立和品牌形象的傳播起到了巨大的作用。

……汽車的全新設(shè)計(jì)與理念，必然會(huì)影響和吸引xx汽車大批潛在客戶的向往與加入，從而有效帶動(dòng)旗下各品牌的銷售，創(chuàng)造銷售奇跡！

8. 費(fèi)用明細(xì)

x 舞臺(tái)： 背景畫： 戶外噴漆： x 展示架： 音響： 麥克風(fēng)：

x 花籃： 小禮物： 彩色泡泡、絲帶：

x 改裝師： 攝影師：2名 車型：1名 主持人：8名 禮儀人員：

歌手： 舞蹈家： 模特： 歌劇演員： 等等

第六章 新車上市活動(dòng)策劃

XX年4月16日，正值全新一代君越上市之際，結(jié)合當(dāng)下流行的眾籌方式，在其展廳舉辦了一場(chǎng)“眾籌贏‘全新一代君越’購(gòu)車基金”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，眾籌購(gòu)買人數(shù)達(dá)675人，售出913股，眾籌購(gòu)車基金金額達(dá)9130元，現(xiàn)場(chǎng)到店人數(shù)約300人，直接傳播達(dá)2萬(wàn)余人。

案件背景

如何通過(guò)制造噱頭吸引潛在購(gòu)車者，如何提升客戶回訪率促成新訂單，如何讓客戶持續(xù)關(guān)注xx4S店，如何讓已經(jīng)購(gòu)車的客戶到店進(jìn)行快速維修保養(yǎng)……這些都是一直困擾的難題。本次分享的案例正是基于以下三點(diǎn)對(duì)以上問(wèn)題的嘗試：

1、市場(chǎng)部周先生介紹，20XX年初，店長(zhǎng)黃淑慧就關(guān)注到了眾籌這個(gè)概念，同時(shí)她也注意到市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了很多眾籌平臺(tái)，并對(duì)各種互聯(lián)網(wǎng)眾籌營(yíng)銷方式進(jìn)行了深入研究，希望借助眾籌的方式在自己的店鋪里開展更好的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、想要宣傳和推廣自己的O2O商城，讓更多的顧客關(guān)注到網(wǎng)上商城上傳的各種商品，從而達(dá)到促進(jìn)庫(kù)存減少，去尾貨的目的。

3、XX年3月18日，別克官網(wǎng)發(fā)布公告稱全新一代君越即將上市，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，展廳、4S店都會(huì)以新車上市為契機(jī)，做出相應(yīng)的活動(dòng)策劃。

案件執(zhí)行

江蘇xx的黃先生直接把自己的想法傳達(dá)給了統(tǒng)籌活動(dòng)策劃執(zhí)行的市場(chǎng)部經(jīng)理曲先生，曲先生在此基礎(chǔ)上召集了市場(chǎng)部的另外三位同事，做了初步分工，其中一人主要負(fù)責(zé)線下活動(dòng)的策劃，一人負(fù)責(zé)禮品的采購(gòu)和發(fā)放，一人負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和總體協(xié)調(diào)。

當(dāng)時(shí)xx市場(chǎng)部四個(gè)負(fù)責(zé)人在車商通SCRM的基礎(chǔ)上集思廣益想出了兩點(diǎn)，一是通過(guò)客戶注冊(cè)來(lái)做，因?yàn)榭蛻糇?cè)可以引導(dǎo)支付，起到精準(zhǔn)引流、增加店面到訪率的效果；二是通過(guò)O2O商城來(lái)做，商城的目的是為了讓客戶關(guān)注商城里的商品，從而達(dá)到促進(jìn)庫(kù)存降低的目的。

最終的結(jié)果是，在江蘇xx別克微信商城設(shè)立虛擬眾籌碼，用戶通過(guò)完成在線支付購(gòu)買眾籌碼，xx店基于此方式籌集購(gòu)車基金，再結(jié)合展廳活動(dòng)購(gòu)買汽車。

該筆資金將作為彩票的大獎(jiǎng)。

除了以用戶眾籌的購(gòu)車基金作為本次活動(dòng)的噱頭福利外，他們還額外設(shè)置了與商城相關(guān)的贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)，如售后人工券、新娜汽車精品券等福利，并充分利用門店現(xiàn)有的神州專車券，組成了本次活動(dòng)的九大好禮！以達(dá)到激發(fā)潛在客戶、激活基礎(chǔ)客戶、促進(jìn)成交、宣傳商城的綜合目標(biāo)。

首先xx店分析了老客戶對(duì)新車的關(guān)注度會(huì)高于平時(shí)的現(xiàn)象，新車的噱頭會(huì)讓潛在客戶更加關(guān)注xx店，因此在設(shè)置贈(zèng)品時(shí)會(huì)適當(dāng)權(quán)衡售后服務(wù)的比重，針對(duì)潛在客戶有精品優(yōu)惠券，針對(duì)基礎(chǔ)客戶有限時(shí)優(yōu)惠券，另外可以結(jié)合已有的發(fā)布會(huì)門票、神州專車充值券等資源進(jìn)行綜合設(shè)置；

其次，由于此活動(dòng)既面對(duì)潛在客戶，又面對(duì)基礎(chǔ)客戶，所以需要公司售前、售后、客服、市場(chǎng)等各個(gè)部門的協(xié)作，以及目標(biāo)任務(wù)的分解；

最后，這次活動(dòng)的首要目的是凝聚人們的熱情，所以在眾籌金額和預(yù)計(jì)參與人數(shù)的設(shè)定上也做了相應(yīng)的考慮。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

為吸引顧客，并結(jié)合車商通功能，禮品店多采用優(yōu)惠券的形式。

在設(shè)定眾籌目標(biāo)金額時(shí)，也對(duì)到店人數(shù)、受波及人數(shù)進(jìn)行了評(píng)估，最終確定每人每次抽獎(jiǎng)10元，參與人數(shù)為1000人，即籌集到1萬(wàn)元的全新一代別克君越購(gòu)車款。

以下為該計(jì)劃大綱的最終版本：

“大家都在看，我們一起贏”

贏“新君越”萬(wàn)元購(gòu)車基金

抽獎(jiǎng)當(dāng)天，您可享受9大驚喜好禮：

1、每人可獲贈(zèng)靜月妹禮品一份；

2、全新一代君越上市發(fā)布會(huì)門票；

3、參加活動(dòng)客戶將獲贈(zèng)神州專車100元充值券；

4、售后服務(wù)：價(jià)值200元新車優(yōu)惠券、價(jià)值500元尊享優(yōu)惠券；

5.免費(fèi)詳細(xì)洗車一次；

6.抽取有車一族自駕游名額（價(jià)值約500元）

7. 贏得新一代君越一天的使用權(quán)

8、將“眾籌支付鏈接”轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，邀請(qǐng)好友獻(xiàn)愛(ài)心支持（集贊）并獲得30個(gè)以上贊，即可再獲一份禮物；

9.抽全新一代君越1萬(wàn)元購(gòu)車基金

參與方式：進(jìn)入江蘇xx別克微信商城，購(gòu)買眾籌碼，完成在線支付。每件10元，總金額不限。

抽獎(jiǎng)方式：活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（需到店親自放獎(jiǎng)券）

其中，禮品1-5均可由顧客到店領(lǐng)?。欢Y品6、7、9通過(guò)抽取卓眾籌碼各由一人領(lǐng)?。欢Y品8需達(dá)到點(diǎn)贊要求后方可到店領(lǐng)取。

這一計(jì)劃的策劃是在新車上市前一周內(nèi)完成的。

結(jié)束語(yǔ)：非常感謝您閱讀《新車上市活動(dòng)方案（精選6篇）》，更多精彩內(nèi)容等著您，歡迎繼續(xù)關(guān)注作文記錄“Zwlu.Com”，共同成長(zhǎng)！

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