大型綜合超市：滿足生活需求，引領(lǐng)商業(yè)發(fā)展新潮流

端午節(jié)超市促銷活動(dòng)方案（一）

1. 規(guī)劃背景

當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生活節(jié)奏不斷加快，人民生活水平不斷提高，大型綜合超市通過滿足人們的日常需求，為人們的生活提供便利，贏得了消費(fèi)者的青睞。

目前我市超市處于起步、混業(yè)發(fā)展階段，國(guó)外連鎖巨頭紛紛來京爭(zhēng)地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，也為我市商業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來良好的機(jī)遇，在店面形態(tài)、產(chǎn)品品種、店面定位、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目等方面借鑒和改進(jìn)，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市年增長(zhǎng)率將超過30%，連鎖超市的快速、健康、持續(xù)發(fā)展必將促進(jìn)和提高我市商業(yè)企業(yè)的整體水平。

連鎖超市以滿足顧客的日常需求為目的，營(yíng)業(yè)面積約1000平方米，全天營(yíng)業(yè)時(shí)間不少于11小時(shí)，采用自助銷售方式，主要銷售大眾化日用品，包括食品、日用品、服裝、文具、家用電器、室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品種類齊全，讓顧客一路購(gòu)物，滿載而歸，一定程度上也大大節(jié)省了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

然而超市在快速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出不少問題。首先，超市競(jìng)爭(zhēng)力弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮，超市的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和擴(kuò)張能力幾乎為零。其次，超市的自主創(chuàng)新能力差，一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)過于簡(jiǎn)單，與其他超市雷同，不僅缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，也錯(cuò)過了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后，管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平無法提高。

通過超市的現(xiàn)場(chǎng)策劃與研究，可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)形象，節(jié)省成本，提高資金利用率，使超市真正達(dá)到低成本銷售、便捷服務(wù)的目標(biāo)。

1.2 內(nèi)容、思路與方法

1.2.1 內(nèi)容

如今，隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)越來越受重視，合家團(tuán)聚，“粽子”甜蜜蜜，為增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額，讓人們?cè)诮瓒宋绻?jié)到來之際，享受天倫之樂，特舉辦此次活動(dòng)。

1.2.2 思路

市場(chǎng)調(diào)研分析（分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）---研究、選定目標(biāo)市場(chǎng)---制定營(yíng)銷策略---制定營(yíng)銷計(jì)劃---組織、執(zhí)行、控制營(yíng)銷工作。本次活動(dòng)我們將采用多種宣傳方式，如場(chǎng)館外flash頁(yè)面宣傳、場(chǎng)館內(nèi)懸掛pop廣告、廣播宣傳等。

1.2.3 方法

把握促銷的重點(diǎn)：促銷的開始日期、結(jié)束日期。

1、地點(diǎn)：開展超市促銷活動(dòng)的場(chǎng)所。

2、目標(biāo)受眾：超市促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾。

3.如何進(jìn)行促銷并取得成效。

4、超市促銷活動(dòng)開展時(shí)現(xiàn)場(chǎng)把控情況，防止意外發(fā)生。

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

20xx年，大潤(rùn)發(fā)超市與擁有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)歐尚（）集團(tuán)合作，向國(guó)際連鎖事業(yè)又邁進(jìn)了一步，在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地均設(shè)有分店，而擁有跨境聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚，讓大潤(rùn)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

一般超市都位于客流量大的居民區(qū)、學(xué)校等繁華地段，營(yíng)業(yè)面積50-150平米，營(yíng)業(yè)時(shí)間15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急為主；80%的顧客都是有目的性的購(gòu)買。位于濱河公園地下商場(chǎng)的大潤(rùn)發(fā)超市，營(yíng)業(yè)面積18000余平米，銷售商品2萬余種，有停車場(chǎng)、免費(fèi)停車位，主要消費(fèi)人群為商戶、附近高校居民、學(xué)生，附近沒有同類門店，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，有“老大”的潛質(zhì)。有固定消費(fèi)人群，地理位置比較優(yōu)越集中，便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面，與同行業(yè)其他超市、便利店、雜貨店相比，有“便宜”的潛質(zhì)。 各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)大幅增加，拉動(dòng)了需求，便捷的交通，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低了成本，增加了超市的收入。

大潤(rùn)發(fā)秉承務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)約、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

，以每周一小時(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)，真正提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈居民的想法，從而制定符合顧客需求的經(jīng)營(yíng)方案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)、顧客之間完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤(rùn)發(fā)每年舉行顧客滿意度調(diào)查，通過對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)分析，找出問題并加以改善，力求從每一位員工做起，提升顧客滿意度。此外，我們將持續(xù)落實(shí)【會(huì)員體系】軟硬件建設(shè)，以符合顧客期望的創(chuàng)新方案，給予會(huì)員更多關(guān)注，讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活，成為最值得信賴、最懂顧客需求的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供更貼心、更便捷的服務(wù)。

3. 確定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃

3.1 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日至5月31日

3.2 宣傳主題：“保證”吃得飽，“粽子”很甜

3.3促銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)三高——高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度，

3.4 推廣活動(dòng)

3.4.1 推廣方式

1、兩種“粽子掛旗”，用于店鋪懸掛促銷；

2、本公司DM簡(jiǎn)訊宣傳；DM簡(jiǎn)訊第一、二期共計(jì)4萬份，單行本簡(jiǎn)訊第三期共計(jì)1萬份

3.場(chǎng)外海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。

3.4.2 主要促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：粽子相關(guān)產(chǎn)品特惠

端午節(jié)超市促銷活動(dòng)方案（二）

1.時(shí)間：5月26日-6月10日

2. 地點(diǎn)：錦江酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及宗旨：

1、讓顧客了解錦江酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)水平的各種顧慮。

2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日喜慶氛圍南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，刺激家庭消費(fèi)；

3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，激發(fā)非高峰時(shí)段的商業(yè)潛力；

4、聚集酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全體員工積極性，實(shí)行捆綁作業(yè)。

4、目標(biāo)受眾：端午節(jié)期間的個(gè)人旅行者、家庭、親朋好友。

5、定位：“溫馨端午，闔家團(tuán)圓”針對(duì)齊陽地區(qū)酒店消費(fèi)水平不斷上升、走向高端的現(xiàn)狀，廣告宣傳別具一格，活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新新穎，為節(jié)日營(yíng)造溫馨愜意的氛圍。

6. 促銷活動(dòng)組合

1、客房部采取“贈(zèng)送餐飲券”經(jīng)營(yíng)策略，每預(yù)訂一間現(xiàn)金房，即可贈(zèng)送20元餐飲券一張。

2、餐飲部以“端午節(jié)，闔家團(tuán)圓”為主題，開展以下促銷活動(dòng)。

1）美食廣場(chǎng)菜肴價(jià)格10元，燕京純啤酒買一送一。

2）貴賓廳餐飲8折優(yōu)惠，消費(fèi)滿300元可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券一張及免費(fèi)下午KTV演唱一場(chǎng)（海鮮、鮑魚、燕窩、湯品、煙酒除外）。

3）基于端午文化，我們推出了多款精致實(shí)惠的端午團(tuán)圓宴，適合家庭聚會(huì)。預(yù)訂團(tuán)圓宴可獲贈(zèng)免費(fèi)午后KTV秀。我們還推出了多款端午特色菜肴。

4）本系列活動(dòng)要堅(jiān)持“地道”、“原汁原味”的原則。家庭就餐、親友聚會(huì)是現(xiàn)階段的主要客源，因此酒店的產(chǎn)品要著力滿足這類客人的需求，菜品要口味清淡、老少皆宜、菜品較多、價(jià)格適中。適時(shí)推出各種檔次的宴席，穿插特色菜、招牌菜、新??菜等，讓消費(fèi)者充分了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立與提升。這是本次營(yíng)銷的主要目的，也是本次活動(dòng)的主題項(xiàng)目。

3. KTV

a) 贈(zèng)送20元餐飲券一張，用于晚餐消費(fèi)。

b) 消費(fèi)滿新臺(tái)幣300元，即可獲贈(zèng)下午場(chǎng)包間一間及茶一壺。

c) 餐飲消費(fèi)滿400元及以上，可獲贈(zèng)下午KTV包間一間（中型房間，配有茶壺）。

4. 桑拿中心

全套300元

獲贈(zèng)20元餐飲券。

7. 營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、本次策劃體現(xiàn)了錦江酒店整體營(yíng)銷思路“先求勢(shì)再求利”（即先造人氣），讓顧客敢來酒店消費(fèi)，酒店的服務(wù)設(shè)施能得到廣大顧客的認(rèn)可。端午節(jié)期間家人、親友的優(yōu)惠更能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店各營(yíng)業(yè)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，通過跨部門協(xié)作提高餐飲部的人氣。

2、本次活動(dòng)將給顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)錦江酒店的了解。

4、通過本次營(yíng)銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房12000元/天，餐飲10000元/天，元/天，休閑中心12000元/天。合計(jì)37000元/天。

8.預(yù)算及廣告策劃：

1、在杞陽縣主要道路上布設(shè)50面旗幟，費(fèi)用3500元，由馮將軍負(fù)責(zé)。

2、對(duì)杞陽縣所有尾號(hào)為6、8、9的手機(jī)用戶進(jìn)行全覆蓋短信發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放短信5000條，共計(jì)500元，由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用專用宣傳車，在市區(qū)內(nèi)巡游10天，費(fèi)用：元，由馮先生負(fù)責(zé)。

4、在杞陽縣所有出租車上張貼廣告，費(fèi)用1000元，由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街培訓(xùn)，發(fā)放宣傳資料，費(fèi)用300元，由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、發(fā)放優(yōu)惠券400張，每張50元，由李嬌嬌負(fù)責(zé)發(fā)放。

附錄：廣告詞

1、新錦江、新娛樂、新消費(fèi)，端午節(jié)驚喜多多

2、新錦江新味美食城：每道菜10元，啤酒買一送一

端午節(jié)超市促銷活動(dòng)方案（三）

1. 序曲

國(guó)慶促銷是商家們絕不會(huì)錯(cuò)過的提升銷量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品、雷同的促銷方式讓消費(fèi)者在國(guó)慶期間感到厭煩。因此，在制定超市國(guó)慶促銷計(jì)劃時(shí)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，策劃負(fù)擔(dān)總是很重的。國(guó)慶節(jié)（10月1日）是新年之前最重要的節(jié)日，因此能否做好這次活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)尤為重要。同時(shí)，把握消費(fèi)者的心理，在國(guó)慶期間，最大限度的吸引人流，提升人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的銷量，勢(shì)必會(huì)提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，提高超市的美譽(yù)度。

2. 活動(dòng)主題

迎國(guó)慶 慶節(jié)日

3. 活動(dòng)目的

1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳公司的整體形象，提升公司在客戶和供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

2、利用“國(guó)慶”等節(jié)日的到來，策劃、實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群體，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

3、通過策劃系列活動(dòng)，加深廣場(chǎng)與消費(fèi)者之間的相互了解和情感溝通。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

4. 目標(biāo)受眾

客戶、供應(yīng)商、員工

5. 活動(dòng)口號(hào)

1）喜迎國(guó)慶，歡度節(jié)日。

2）滿月和中秋節(jié)象征愛情。

3）全國(guó)上下以這份盛大的禮物歡度佳節(jié)。

4）重陽節(jié)，情系家鄉(xiāng)更濃！

5) 每逢佳節(jié)，我思念家人，向你們致以我溫暖的愛。

6）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立二十周年！

7）愛是真誠(chéng)的，愛延伸到家庭，甚至親戚。

8）品質(zhì)、服務(wù)和物有所值！

6. 活動(dòng)安排及宣傳

1. 場(chǎng)館內(nèi)外布局

1. 場(chǎng)外

1）巨型：各分行將聯(lián)系我們，根據(jù)物業(yè)實(shí)際大小制作橫幅，內(nèi)容包括各項(xiàng)中秋節(jié)主題促銷信息及所有顧客的月餅折扣。

2）展示牌：主要用于公布各類主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋、國(guó)慶主題櫥窗廣告，增加節(jié)日氣氛。

4）發(fā)放印有“超市”字樣的廣告氣球1萬只。（主要懸掛在廣場(chǎng)、社區(qū)、商場(chǎng)等）

2. 在球場(chǎng)上

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”、國(guó)慶節(jié)為主題的吊旗紙，營(yíng)造喜慶氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

2）牌坊：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商贊助中秋牌坊一座，擺放在月餅街上，凸顯月餅布置的地域特色。

3）收銀臺(tái)窗簾：收銀臺(tái)采用紅色窗簾裝飾，凸顯節(jié)日氣氛。

4）手工吊旗：在商店顯眼的位置制作帶有各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗。

5）場(chǎng)內(nèi)各處懸掛紅紙燈籠，裝點(diǎn)店鋪，并制作“月餅街”標(biāo)志，凸顯傳統(tǒng)特色，美化購(gòu)物環(huán)境。

6）結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)、制作一系列的廣告牌，美化店鋪，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)推廣

輕微地

七、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好地開展國(guó)慶假期促銷工作，提高公司知名度，推廣部制定了四項(xiàng)方案，提升綜合效果，具體方案如下：

（一）“購(gòu)齊慶國(guó)慶、贏大獎(jiǎng)”

發(fā)送金星

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日-20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回饋廣大客戶朋友，活動(dòng)期間凡在本商城購(gòu)物一次性消費(fèi)滿18元以上者，均可持電腦小票到商城客服中心參加“購(gòu)物抽獎(jiǎng)贏金星”活動(dòng)，只需填寫姓名、聯(lián)系方式、身份證號(hào)碼，投入抽獎(jiǎng)箱，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取本商城價(jià)值3000元的金星一顆。

（二）滿99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日-20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)到來，回饋廣大客戶，活動(dòng)期間，凡購(gòu)買99元服飾鞋類商品，可獲贈(zèng)30元現(xiàn)金券，凡購(gòu)買198元商品，可獲贈(zèng)60元現(xiàn)金券，買多送多。以此類推。歡迎廣大客戶前來選購(gòu)?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：正值換季和國(guó)慶節(jié)，客戶們也在猶豫去哪里買衣服。吸引客戶，讓他們不離開，吸引人，促進(jìn)銷售）。

3. 黃金周

旅游產(chǎn)品展覽會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，以戶外旅游零食、護(hù)膚品套裝為主，展示30款特價(jià)商品，凸顯國(guó)慶旅游特價(jià)商品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售。分公司采購(gòu)部、百貨負(fù)責(zé)實(shí)施旅游產(chǎn)品信息及展示，促銷部負(fù)責(zé)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)布置及場(chǎng)館內(nèi)外宣傳。

4. 各省歡度國(guó)慶節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商在門店進(jìn)行場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍門店內(nèi)外氛圍。

8.成本預(yù)算

輕微地

九、活動(dòng)操作

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

2）成員：各部門負(fù)責(zé)人。

3）相關(guān)部門工作人員給予協(xié)助，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

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