策劃百科
五一淘寶網(wǎng)店促銷秘籍：如何在競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增？
大家都知道節(jié)日銷量有時候能趕上一個月的銷量，所以一定要好好利用這個五一小長假，讓自己的店鋪銷量飆升南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，比平時增加幾倍的瀏覽量和銷售額！但是競爭越來越大，有的因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品的限制，效果也不一樣。對于一些針對性很強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝、電子消費(fèi)品，店鋪銷量就很明顯，所以不做促銷，就連骨頭都啃不上了！這方面的重要性每個人自己衡量，我就不多說了。
你可能覺得別人家天天都有促銷，但你想想，蘇寧、國美、安踏，一年中你最想買的是什么？我覺得最給力的就是五一、國慶。要搞好促銷，前期的策劃很重要。新手不要以為只要包郵就可以坐等兔子上鉤了。O(∩_∩)O
1. 思考策劃主題，做好策劃
1、店面裝修：整體風(fēng)格要凸顯節(jié)日氣氛。促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)加入節(jié)日元素。這里講究的是質(zhì)量，而不是數(shù)量！注意整體的協(xié)調(diào)，否則會給人一種雜亂的感覺。
2、確定主打產(chǎn)品：可以做全店包郵或者半價，但是也要選幾個自己比較有信心的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，比如特價品，秒殺等。光有信心是不夠的，客戶需要的才是最好的?？纯磁琶?，看看你對應(yīng)行業(yè)哪些產(chǎn)品接受度最高。根據(jù)自己的情況來定。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，這樣確定的產(chǎn)品，絕對能提高你的競爭力。
3、產(chǎn)品標(biāo)題和圖片：我覺得這是C店最終比B店有優(yōu)勢的地方，因?yàn)锽店不能在產(chǎn)品標(biāo)題中設(shè)置促銷詞。想想看，五一假期期間，哪些搜索詞增長幅度大？就是五一促銷、五一特價等詞。如果你有疑惑，可以查看五一假期的數(shù)據(jù)。圖片也美化了，讓客戶一眼就能看出你在做促銷，具體可以看看首頁產(chǎn)品圖片的技巧。
4. 產(chǎn)品描述：這里最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營銷。你終于把顧客帶進(jìn)店里了，所以你應(yīng)該讓他們知道你還有什么其他的優(yōu)惠活動，讓他們覺得很劃算。而且顧客也不要一進(jìn)來就關(guān)掉頁面，發(fā)現(xiàn)不喜歡這個產(chǎn)品。小貼士，你可以在產(chǎn)品描述的頂部、中間或底部選擇2個地方強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠。當(dāng)然內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式要有所不同。PS：買一送一、搭配套餐都是典型的例子。
5、促銷方式：下面是我所在的淘寶商城的五一促銷方案，供大家參考，大家根據(jù)自己店鋪的利潤和行業(yè)來決定，大家可以看一下。
你不會想要一個簡單的免費(fèi)送貨的特別優(yōu)惠。這看起來沒什么特別的，因?yàn)楹芏嗌痰晖ǔ６紩@樣做。這里你可以參考我們的五一節(jié)計(jì)劃。這是一個 3 環(huán)促銷活動：
步驟一：顧客一進(jìn)店，我們就提供兩件商品，顧客可以花一元錢購買。這個步驟首先會鎖定顧客的腳步，讓他停留的時間更長，他自然會看看店里是否還有其他東西可以一起買。
第二步：購物滿XX元免運(yùn)費(fèi)。你有沒有發(fā)現(xiàn)上面的1元優(yōu)惠是不包括免運(yùn)費(fèi)的？這個步驟會加強(qiáng)第一步對顧客的誘惑力。這時候我們設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)條件最好是購買少量商品就能達(dá)到的價格。
步驟三：我們不賣產(chǎn)品，我們提供服務(wù)。只要你購買一元以上的產(chǎn)品南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，我們都會免費(fèi)幫你打印照片，覆膜。這是很給力很貼心的服務(wù)。找影樓打印幾張照片的價格會比郵費(fèi)還高，你怎么能不動心呢？這得看你店鋪的類型，如果賣禮品，可以免費(fèi)幫顧客寫卡片，送精美包裝等等。。。。淘寶網(wǎng)店的推廣方案要靈活運(yùn)用，不可照搬。
2. 價格要給人“改革開放”的感覺
做完內(nèi)推步驟后，不要坐以待斃，接下來就是要讓客戶知道你做這樣的優(yōu)惠活動了。這里就說說免費(fèi)推廣，至于付費(fèi)推廣，就看你自己的腰包和必要性了，呵呵！不過記住，促銷前一定要做好推廣，至于具體時間，就看你自己的情況了，千萬不要等到節(jié)假日才去推廣。
1、QQ群。這里提醒大家，如果你下定決心要發(fā)展網(wǎng)店，最好自己建一個QQ群，而且里面要都是潛在客戶和已成交客戶，營造一個良好的交流氛圍。讓他們對群有歸屬感，那么作為群主，你做推廣的時候大家就會支持你了！如果沒有這樣的條件，就只能發(fā)適當(dāng)?shù)腝Q群消息或者郵件了。
2、論壇。在目標(biāo)客戶聚集的論壇上發(fā)信息?？梢允擒浳?。如果論壇管理不嚴(yán)，可以直接用廣告轟炸。不要怕客戶反感。特殊節(jié)假日，他們很渴望有這樣的消息。然后號召朋友支持帖子。最好是“永不停止”的帖子。其實(shí)這也需要耕耘才能達(dá)到效果。如果你是論壇上比較活躍的人，很多朋友都會支持你的帖子。
3.珍惜你的客戶群：這個是一條很精準(zhǔn)的流程，很給力！你要推廣銷量，你的老客戶知道嗎？哎，我不用繼續(xù)了！
還有博客，微博，幫派，百度知道等等，方法很多，這里就不一一分析了，以后我會出相關(guān)文章，詳細(xì)介紹這些方法的應(yīng)用。推廣方法有很多，但是一般你只需要用好2~3種方法就很理想了，否則你就什么都做不了，都不能帶來可觀的流量，除非你是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的。但是看到以上兩點(diǎn)，細(xì)心的人應(yīng)該可以總結(jié)出來，每一種免費(fèi)的推廣方法都需要你長期的積累，從量變到質(zhì)變，如果你積累的時間長了，你會發(fā)現(xiàn)這種效果比燒穿車還要管用。雖然是互聯(lián)網(wǎng)，但是和實(shí)際社會是一樣的，如果你人脈廣泛，一切都會好做，你敢說不是嗎？
因?yàn)槲覐氖碌奶詫毶坛鞘欠b行業(yè)，產(chǎn)品針對性很強(qiáng)，所以主要以淘寶幫派、論壇、QQ群為主，希望看到這篇文章的朋友五一期間訂單如飛。。。
淘寶五一活動策劃（二）
五一的到來，讓很多人放松下來，不再有工作的壓力。對于賣家來說，這不僅是一個重大的節(jié)日，也是網(wǎng)店積累人氣的機(jī)會。隨著五一的到來，網(wǎng)店進(jìn)入了旺季。你能否在這個季節(jié)取得好成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，也為這個季節(jié)打下了基礎(chǔ)。
1. 活動目的
活動最重要的是吸引更多的流量，讓更多的買家知道你的網(wǎng)店促銷活動，讓買家認(rèn)可你的促銷活動，產(chǎn)生購買行為，從而達(dá)到預(yù)期的銷量，只有目的明確，活動才能圓滿完成。
二、活動介紹
常見的活動有：降價、打折、限時搶購、秒殺、抽獎、贈品、滿額送優(yōu)惠券、限時搶購等等。不管是哪種活動，只要搞得好，都是有效果的；比如降價：這時候就要拿出一個不賺錢的商品來提升銷量和人氣，用這個商品來鋪墊，刺激買家，讓他們產(chǎn)生購買欲望。
3. 活動主題
主題是吸引買家注意力的關(guān)鍵。你應(yīng)該給你的主題起一個與活動相匹配的名字。字?jǐn)?shù)不宜過多。要簡潔、明快、精煉。它可以引導(dǎo)買家，讓他們想看看這是一個什么樣的活動。例如：降價主題：五一，讓你感覺心動不已。
四、活動目的
無論做什么事情，一定要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是廢話。目標(biāo)不是說說而已，要真正去做，付諸實(shí)踐才能達(dá)到目標(biāo)。本次活動的目標(biāo)大致有以下幾點(diǎn)：大幅提升銷量，大幅提高銷售額；讓店鋪在網(wǎng)店中占據(jù)一席之地；讓買家對店鋪產(chǎn)生好感；有效提高產(chǎn)品權(quán)重；活動結(jié)束后大幅提高復(fù)購率。
5. 促銷
海報(bào)是最常用的一種，我們所有的努力都可以體現(xiàn)在海報(bào)上，是我們精心制作和不斷修改的結(jié)果，但是要突出活動的重點(diǎn)，不要白費(fèi)力氣。如果預(yù)算比較高，網(wǎng)站推廣是最好的選擇，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率比較高是因?yàn)楫?dāng)一個人看到推廣的時候，不乏他不會點(diǎn)擊的產(chǎn)品，或者推廣的影響力比較大，他沒看到會心疼。如果預(yù)算比較低，可以選擇平臺推廣，但是需要提前推廣，提前給用戶打預(yù)防針。
六、行動計(jì)劃
1、活動時間：2014年5月1日—2014年5月10日（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）
2、活動原則：當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時，要靈活運(yùn)用促銷、活動；選擇性價比高的產(chǎn)品，給自己更多優(yōu)勢；可操作性要強(qiáng)，可操作性差的方案，就算操作得比較好也會大打折扣；要有好的創(chuàng)意，不能被競爭對手同質(zhì)化；方案在操作的時候一定要產(chǎn)生好的效益，否則就是浪費(fèi)時間。
3.活動詳情：凡購買此產(chǎn)品，均可享受最低價，購買滿意產(chǎn)品，將根據(jù)消費(fèi)金額，獲得更多優(yōu)惠。
VII. 項(xiàng)目運(yùn)行概要
活動結(jié)束后，需要總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)告，方便研究。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的收獲才是最寶貴的財(cái)富。不管結(jié)果是成功還是失敗，看看成功和失敗在哪里，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，然后彌補(bǔ)不足，慢慢走上成功之路。
淘寶勞動節(jié)活動策劃（三）
前期準(zhǔn)備（活動時間：5.1-5.3）
1、活動類型：勞動節(jié)折扣活動（全場商品8折，包郵）。
2.確定大致的活動流程，并將活動劃分為幾個大塊。
第一部分：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備（活動宣傳圖片準(zhǔn)備、店內(nèi)活動店鋪裝修）
第二部分：活動宣傳期（本次活動站內(nèi)站外宣傳的詳細(xì)流程及時間）
第 3 部分：活動開始
3、確定時間表，安排整體活動工作的進(jìn)度。制定詳細(xì)的時間表，明確確定每項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)的完成時間。
4、確定活動預(yù)算。
活動策劃框架
標(biāo)題：活動策劃-5.1活動推廣
框架目標(biāo)：（活動需要達(dá)到的最終目標(biāo)和最終結(jié)果）
框架要素：（活動時間、活動地點(diǎn)、活動目標(biāo)人群、活動主題、活動總體規(guī)劃、活動總體流程圖。做系列活動的話最后兩項(xiàng)是必須寫的）
工作分解計(jì)劃
1.流程圖
即用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的整體計(jì)劃和流程
活動運(yùn)行流程圖：
2. 詳細(xì)計(jì)劃
推廣期：一周
1.淘寶活動推廣
1、尋找一個淘寶網(wǎng)站合作，在其淘寶網(wǎng)站上做推廣
2.直通車活動推廣
3.淘寶論壇推廣
4、在自己的網(wǎng)站上添加促銷鏈接，增加促銷活動的曝光率。
2.淘寶站外推廣
1.站外論壇、博客、微博等推廣活動
2.免費(fèi)發(fā)布平臺發(fā)布促銷信息
3. 威客信息的發(fā)布
注意事項(xiàng)：1、博客：在各大權(quán)威性較高的博客上注冊一個賬號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博睿博客、QQ空間等。然后每天在這些博客上宣傳推廣活動的細(xì)節(jié)。自己寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客，但轉(zhuǎn)載的時候要改標(biāo)題，可以是關(guān)鍵詞，圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店進(jìn)行；
2、互動：在百度知道、新浪愛問、搜搜問答、雅虎知識堂、問答等平臺提問，隔天都會有不同的IP地址進(jìn)行解答。
3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、金體網(wǎng)、一燈網(wǎng)、口碑網(wǎng)、角麥網(wǎng)、登略網(wǎng)、棒棒網(wǎng)、快點(diǎn)網(wǎng)、展泰網(wǎng)等分類信息發(fā)布。
5、論壇：天涯論壇、中國論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等。
6.微博：每天推廣。
7. 每個部分的執(zhí)行時間和強(qiáng)度將取決于具體結(jié)果。
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