關(guān)于促銷活動(dòng)策劃案的那些事兒！

促銷活動(dòng)策劃案例1

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕節(jié)、元旦的臨近，不少白酒廠家都在使出渾身解數(shù)，把重點(diǎn)放在節(jié)日促銷上。 圣誕節(jié)和元旦是酒類銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)期。 大家都希望能夠在旺季期間在“技能”的競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀，因?yàn)檫@場(chǎng)“戰(zhàn)斗”能否打得成功，往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季的表現(xiàn)。 企業(yè)酒類銷售的成敗。 例如，元旦是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。 在家團(tuán)聚，一起過節(jié)，是一件令人高興的事，其意義也特別深刻。 對(duì)于白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷的賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨幸福氛圍”進(jìn)行創(chuàng)意，自然是首要任務(wù)。

近年來，受假日經(jīng)濟(jì)影響，元旦旅游、婚慶、購(gòu)物、送禮更加流行。 企業(yè)應(yīng)充分考慮能否根據(jù)自身資源條件，利用假日旅游資源，宣傳自己產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、節(jié)日銷售、特價(jià)購(gòu)買等）。 他們還應(yīng)該考慮是否可以圍繞婚宴市場(chǎng)找到更細(xì)致的賣點(diǎn)來突出自己的產(chǎn)品。 銷售理念。 此次促銷的兩大主題是貫穿元旦的新年三三酒打賞活動(dòng)和三三酒-五糧液系列中高端精品白酒采購(gòu)送禮活動(dòng)。 提出了追求高品質(zhì)、時(shí)尚生活，“三三酒，友誼地久天長(zhǎng)”的品牌新理念。

2、總體規(guī)劃

一、活動(dòng)形式

贊助：_x Wine_總代理

承辦：_策劃

策劃組織：_策劃

時(shí)間：20年x月x日至x日

地點(diǎn)：_酒店及餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間，全市高端酒店、餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出以元旦“酒品銷售及特價(jià)促銷活動(dòng)”為主要內(nèi)容，以出口采購(gòu)、送禮為主要形式，穿插免費(fèi)品酒、獎(jiǎng)品和其他形式的參與。

2）活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列葡萄酒，可享受買二送一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終身VIP卡一張（以后購(gòu)買可享15%折扣）。

3）活動(dòng)期間所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用均由主辦方承擔(dān)。

2、媒體宣傳

1) 制作特殊的廣告磁帶并在商店和活動(dòng)中播放。

2) 播出時(shí)間：24/7 播出/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x Media”彈窗廣告、參與有獎(jiǎng)）。

4) 為期x個(gè)月的全市重要口岸戶外形象宣傳。

3. DM推廣

1) 推出DM“_Wine”熱銷特別版廣告，展示_Wine的內(nèi)在品質(zhì)和新形象，并詳細(xì)告知_Wine的持續(xù)活動(dòng)和促銷安排。

2）DM需要體現(xiàn)五酒新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）戰(zhàn)略——五糧液系列精品中高端白酒。 發(fā)行10000份，廣泛宣傳（印刷精美，紙張不低于128克銅版紙，可用于終端店海報(bào)））。

4、氛圍布置

1）店內(nèi)外整體氛圍設(shè)計(jì)，以特價(jià)優(yōu)惠（彩虹門、橫幅等）營(yíng)造大眾化的購(gòu)物氛圍。

2）懸掛大量橫幅、豎幅； 設(shè)置一套音箱和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造店內(nèi)氛圍； 促銷小姐將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹_wine系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)：

1、活動(dòng)期間在任意活動(dòng)場(chǎng)地開展“_wine”免費(fèi)品鑒活動(dòng)。

2、活動(dòng)期間購(gòu)買“_wine”系列白酒的顧客可享受“買二送一”優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間凡購(gòu)買“_酒”滿_元的客戶，將獲得廣源總代理統(tǒng)一印制的終身VIP卡一張（除促銷活動(dòng)外，任何時(shí)候購(gòu)買我公司_酒系列）產(chǎn)品，均可享受15元優(yōu)惠%折扣），還可以參加x月x月20日下午3:00至4:00由銷售部總代理舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：×一等獎(jiǎng)（贏得名牌拍照手機(jī)一部）×二等獎(jiǎng)（贏得名牌1P空調(diào)一臺(tái)）×三等獎(jiǎng)3名（贏得“_酒”兩瓶）×幸運(yùn)獎(jiǎng)（獲得特別禮物一份） ）。 抽獎(jiǎng)必須在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公開、客觀、公正地進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金立即發(fā)放。

促銷活動(dòng)策劃案例2

1、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1、國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日。 放假日期為：10月1日至10月7日，共7天。 大多數(shù)商家都在放假，這為活動(dòng)提供了絕佳的促銷機(jī)會(huì)。 面對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)，我們的主要重點(diǎn)是增加市場(chǎng)份額和增加參觀人數(shù)。

2、國(guó)慶已經(jīng)是中秋了。 秋天的特征很明顯。 氣候干燥，人體有些不舒服。 現(xiàn)場(chǎng)最好有免費(fèi)提供的花草茶、開水、礦泉水或其他飲料，并應(yīng)有免費(fèi)飲料、免費(fèi)手機(jī)的標(biāo)語。 充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等，活動(dòng)前期一定要做好充分的準(zhǔn)備。 必須寫標(biāo)語、掛橫幅。 免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放置或張貼在顯眼的位置，也可以做好營(yíng)銷活動(dòng)。 整個(gè)秋季的一項(xiàng)重要營(yíng)銷活動(dòng)。

3、國(guó)慶假期期間，特別是對(duì)于工廠工人來說，難得有一個(gè)假期去休閑購(gòu)物。 因此，品種必須多，產(chǎn)品必須足夠鋒利。

在營(yíng)銷環(huán)境中，以上三點(diǎn)對(duì)銷量影響較大。

2、目標(biāo)人群：商圈居民、外來務(wù)工人員。

3、活動(dòng)策略

商業(yè)促銷和廣告齊頭并進(jìn)，以增加市場(chǎng)份額。

4、活動(dòng)目標(biāo)：

1、參觀人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)。

2、銷售額比去年增長(zhǎng)150%南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，利潤(rùn)增長(zhǎng)50%。

3、提升品牌形象。

5、活動(dòng)計(jì)劃

1.活動(dòng)時(shí)間：9月1日至10月2日，共2天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：_區(qū)_鎮(zhèn)聯(lián)通沃商服務(wù)中心“馳源信通聯(lián)盟”_店

3、活動(dòng)主題：精彩沃商，來了就找到。

4、主題產(chǎn)品：價(jià)格及展示：

5、參與國(guó)慶促銷的產(chǎn)品：參見國(guó)慶促銷產(chǎn)品方案。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

l 一等獎(jiǎng)：KNC 7寸平板電腦1臺(tái)。

l 二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值200元大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

l 三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值60元無線鼠標(biāo)一只。

l 50名幸運(yùn)獎(jiǎng)品：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。

l 紀(jì)念獎(jiǎng)：凡參加活動(dòng)的，均可獲贈(zèng)價(jià)值188元的服務(wù)增值卡一張。

獎(jiǎng)品將現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。 如有變動(dòng)，以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。 逾期未領(lǐng)取的獎(jiǎng)品將被沒收。

10月1日至10月2日期間，凡在本店購(gòu)物的顧客，憑本店銷售小票即可參加本次活動(dòng)。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、帳篷、座椅、物資等必須在9月29日前到位，并提前列清單。

2、人員安排和分工必須明確，否則會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。

3、活動(dòng)時(shí)注意細(xì)節(jié)，便于臨時(shí)靈活調(diào)整。

促銷活動(dòng)策劃案例3

1、活動(dòng)目的：利用春節(jié)促銷，完成公司下達(dá)的春節(jié)銷售任務(wù)。

2、活動(dòng)主題：“迎新年，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：2010年1月18日-2010年2月13日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各地公司直營(yíng)店、專賣店、加盟店。

5、銷售目標(biāo)：分銷部400萬； 直營(yíng)店300萬。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1.春節(jié)禮物

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶、茶點(diǎn)等5大類共11款禮包，分別是：

鐵觀音系列“鴻運(yùn)M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

《天籟智音M900》（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九翔M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；

《美飲t25》（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；

《醉紅袍》（建議零售價(jià)800元+盒）。

紅茶系列“優(yōu)質(zhì)紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

《羅馬風(fēng)》（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；

《月牙白》（建議零售價(jià)300元+盒）。

“_x富貴禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

促銷活動(dòng)策劃案例4

1、完善銷售組織

建立完整的銷售組織有利于公司銷售工作的開展。 根據(jù)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司組織建立銷售部人員編制結(jié)構(gòu)如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一名，其職責(zé)是：

①. 負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員考核。

②. 制定公司年度銷售計(jì)劃，安排各區(qū)銷售經(jīng)理的工作。

③. 劃分各區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)任務(wù)。

④. 根據(jù)公司產(chǎn)品不同階段的銷售情況制定不同的銷售計(jì)劃，努力完成年度銷售目標(biāo)，對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司現(xiàn)有銷售經(jīng)理3名。 隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三位銷售經(jīng)理可以分別擔(dān)任三個(gè)部門的銷售經(jīng)理和三個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人，為公司的發(fā)展壯大提供了中堅(jiān)力量。 ，銷售經(jīng)理的職責(zé)是：

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定并細(xì)分公司各區(qū)域的年度銷售任務(wù)。

②根據(jù)銷售計(jì)劃制定和完善分銷網(wǎng)絡(luò)，直接執(zhí)行公司的各種銷售模式，積極向公司反饋，不斷調(diào)整和改進(jìn)。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行合理人員配置，直接招聘銷售部下屬人員。 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司布置的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)完成銷售任務(wù)及對(duì)下屬的日常考核。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策及促銷活動(dòng)的執(zhí)行。

⑥ 總結(jié)市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品改進(jìn)或客戶管理建議。 參與重大銷售談判并簽訂合同； 直接管理大客戶，協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。 組織建立健全客戶檔案。

⑦ 指導(dǎo)銷售人員積極開發(fā)本地區(qū)新客戶，協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品配送和銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧能夠經(jīng)常出差各地督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)各地銷售人員提高銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨ 每周組織例會(huì)，組織總部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3、建議公司為每個(gè)銷售經(jīng)理配備3名銷售代表，共9名。 銷售代表的職責(zé)是：

①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)公司在指定區(qū)域區(qū)域的市場(chǎng)全面拓展南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。

②管理銷售渠道和客戶，認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。

③負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)談判及合同/協(xié)議的簽訂；

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容和執(zhí)行情況，及時(shí)收取貨款；

⑤預(yù)估產(chǎn)品市場(chǎng)需求并制定計(jì)劃；

⑥ 協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

⑦積極開展各種市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能夠?qū)镜匿N售模式、銷售政策提出意見和建議。

2、市場(chǎng)定位

我公司產(chǎn)品線上銷售價(jià)格_液（__），_x元/瓶，（_瓶起訂量）之間，結(jié)合當(dāng)前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，定位_x元/瓶以下的白酒，為：日常飲用型； _x -_x元/瓶，適合中低端宴會(huì)型； _x元以上/瓶，適合中高端宴會(huì)類型。 因此，公司產(chǎn)品定位為中高端宴會(huì)酒。

該價(jià)位白酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：_度_液體_x元/瓶：_度五糧_元/瓶：_度_茅臺(tái)_x元/瓶：_度_普通包_元/瓶：x窖_x普通包_元/瓶，因此，客戶群體定位于：

1、高檔餐廳、酒樓。

2.酒店餐廳。

3.政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請(qǐng)用酒。

5、婚宴上的酒。

6. 酒作為禮物。

7、公司宴會(huì)用酒。

三、實(shí)施方法

針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方式來占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、對(duì)于高檔餐廳、酒樓，我們可以采用餐廳常用的售酒方式，與餐廳達(dá)成合作協(xié)議（可能要交入場(chǎng)費(fèi)，大概5000元左右），收取開瓶費(fèi)餐廳收取的費(fèi)用。 這種方法吸引餐廳工作人員對(duì)公司在餐廳銷售液體（__）的熱情，從而達(dá)到增加公司產(chǎn)品銷量的目的。 如果不談入場(chǎng)費(fèi)的話，可以配合酒店市場(chǎng)部的工作人員。 通過給營(yíng)銷部人員提成，可以吸引酒店?duì)I銷部人員在舉辦婚宴、公司宴會(huì)、會(huì)議時(shí)使用葡萄酒。 推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、對(duì)于酒店餐廳，也可以采用與上述相同的方法，達(dá)到出售公司、增加液體（__）銷量的目的。

3、對(duì)于政府機(jī)關(guān)食堂，我們可以通過采購(gòu)?fù)扑]，或者為政府項(xiàng)目活動(dòng)贊助宴席和酒水，或者通過給主管的傭金等方式與客戶建立聯(lián)系，以達(dá)到公司產(chǎn)品長(zhǎng)期銷售_液體(__)的目標(biāo)。

4、公司宴會(huì)酒，可以選擇利潤(rùn)好的公司。 通過與公司市場(chǎng)部配合，在公司宴請(qǐng)客戶時(shí)使用公司產(chǎn)品，以傭金或折扣的形式實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售。 （ __）目的。

5、關(guān)于婚宴用酒，可以與餐廳宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息并向顧客推薦公司產(chǎn)品。 根據(jù)實(shí)際情況，可以通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人返利、折扣的方式實(shí)現(xiàn)銷售。 公司產(chǎn)品的用途_液體(__)。

6、禮品和酒水可以根據(jù)中國(guó)不同的節(jié)日，如中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等，在已建立的客戶網(wǎng)絡(luò)中，或通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志等進(jìn)行活動(dòng)，開展本地促銷活動(dòng)。 促銷以達(dá)到贈(zèng)品銷售的目的。

7、關(guān)于企業(yè)宴會(huì)用酒，業(yè)務(wù)人員可以與企業(yè)采購(gòu)、辦事處協(xié)商，利用回扣或折扣的方式配合企業(yè)宴會(huì)客戶提供企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品_液體(__)的目標(biāo)。

4、價(jià)格策略

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷量的客戶每年分級(jí)返利。

2、也可根據(jù)客戶銷量投入促銷資源。

5. 客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)金、現(xiàn)貨政策。 特殊情況由銷售經(jīng)理掌握并報(bào)告銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)配合財(cái)務(wù)部門靈活操作。

六、各級(jí)市、縣（鄉(xiāng)）區(qū)銷售目標(biāo)及銷售任務(wù)分配

公司總銷售收款目標(biāo)為__萬元。 銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷量分為三級(jí)。

A類市場(chǎng)年銷售額_萬元以上。 （指成都市內(nèi)的直轄市、區(qū)）

B類市場(chǎng)年銷售額為x萬元至_萬元。 （指縣級(jí)市）

市場(chǎng)C點(diǎn)年銷售額不足x萬元。 （鄉(xiāng)）

七、各級(jí)市、縣（鄉(xiāng)）區(qū)銷售目標(biāo)及銷售任務(wù)分布如下：

1._市年銷售任務(wù)_x萬元。

2、_市_市_市：年銷售任務(wù)_x萬元。

3、_市_市_市_市_市，年銷售任務(wù)_x萬元。

4、_市_市_市_市_市，年銷售任務(wù)_x萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：_x萬。其中A類47個(gè)，B類61個(gè)。

暫定計(jì)劃：_home。

目標(biāo)：_x萬元，根據(jù)各自的任務(wù)，力爭(zhēng)提高_(dá)個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

八、操作方法

根據(jù)上述區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三種實(shí)施方式，開展針對(duì)四川市場(chǎng)的銷售工作。 職責(zé)分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓，年銷售任務(wù)_x萬元。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)三名銷售代表，各開展各自區(qū)域的銷售工作。 銷售任務(wù)按照第七條規(guī)定執(zhí)行。努力完成公司的銷售指標(biāo)和任務(wù)。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)、節(jié)假日促銷、淡旺季促銷、促銷員培訓(xùn)等工作。 售后服務(wù)等工作。 工作目標(biāo)是提高該地區(qū)的產(chǎn)品銷量和品牌形象。 每月回到公司參加銷售部月度會(huì)議并向銷售部做工作報(bào)告。 銷售部以每月例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)、安排銷售事宜。

九、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

底薪+電話補(bǔ)貼+車補(bǔ)貼+餐補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)貼+出差補(bǔ)貼

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)按照_元/人/天的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一發(fā)放，市內(nèi)按照_元/人/天的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一發(fā)放。

獎(jiǎng)金：根據(jù)每月利潤(rùn)和員工綜合表現(xiàn)，公司及銷售部門頒發(fā)個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)和突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按照公司規(guī)定執(zhí)行。

傭金：傭金比例按照總銷售額的15%標(biāo)準(zhǔn)，分配給銷售部門。 銷售部門根據(jù)員工的綜合表現(xiàn)和個(gè)人績(jī)效能力分配給銷售人員。 銷售人員不享受個(gè)人績(jī)效提成。

十、獎(jiǎng)懲措施

1、在銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議并采納，取得良好的銷售業(yè)績(jī)的，應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)銷售工作中個(gè)人表現(xiàn)突出的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)銷售工作中辛勤工作、團(tuán)結(jié)同志、積極主動(dòng)的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷售過程中隱瞞實(shí)際銷售情況，造成銷售損失的，將受到嚴(yán)厲處罰。

5、銷售過程中消極工作、給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，必須嚴(yán)肅處理。

11. 公司支持

銷售部針對(duì)公司產(chǎn)品_液體（__）的客戶群體（高檔餐廳、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)、酒店等），是消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體。 為了便于銷售業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配備一輛供銷售部公關(guān)使用的汽車。 同時(shí)，公司可以根據(jù)銷售人員出差的使用比例，給予銷售部門一定的活動(dòng)費(fèi)用，避免銷售人員因出差而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。導(dǎo)致個(gè)人資金緊張。

12、年終獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)公司制定的目標(biāo)任務(wù)，銷售部門若完成年度銷售任務(wù)__萬元，除正常的15%提成外，公司將給予銷售總額的1%作為部門獎(jiǎng)金。 通過銷售部門，部門將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性。

若完成__萬元的銷售目標(biāo)，銷售部門將獲得超額部分20%的提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

13. 人事管理

在銷售部門的人事管理機(jī)制方面，公司在正常人員配置過程中不干預(yù)銷售部門的用人權(quán)限。 銷售部門人員的管理和人員的招聘由銷售部門內(nèi)部決定。 在人事管理、人員招聘等方面，銷售總監(jiān)都有決定權(quán)。

上述計(jì)劃是針對(duì)公司產(chǎn)品_液體（__）年銷量__萬元而專門制定的。 銷售市場(chǎng)是整個(gè)_市場(chǎng)。 對(duì)于公司紅酒、黃酒在四川市場(chǎng)的銷售，在不影響公司白酒銷售的情況下，還需要增加銷售人員，開發(fā)專業(yè)化渠道。

公司的投資模式采用上述三種形式相結(jié)合。 讓廣告投入與銷售代表的投入相匹配。 為達(dá)到公司招商引資、推廣公司產(chǎn)品的目的，結(jié)合白酒營(yíng)銷模式，相信通過完善銷售機(jī)制，明確銷售市場(chǎng)，在公司的全力配合下，銷售部一定能完成公司緊迫的銷售目標(biāo)任務(wù)。

促銷活動(dòng)策劃案例5

1.銷售策劃計(jì)劃運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

公司設(shè)立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品營(yíng)銷方案的研發(fā)，制定營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，運(yùn)用營(yíng)銷方案的經(jīng)濟(jì)理念，全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 配備營(yíng)銷計(jì)劃管理及財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)用人機(jī)制，面向社會(huì)招聘多名業(yè)務(wù)精英。 確定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售計(jì)劃銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行合同銷售，新品上新前完成銷售產(chǎn)品推出。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組合。

2、銷售策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)

老產(chǎn)品由于價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者需求并支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用。 產(chǎn)品無法在市場(chǎng)銷售解決方案中形成優(yōu)勢(shì)。 因此，有必要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、根據(jù)白酒香氣開發(fā)，力求產(chǎn)品更加個(gè)性化，成為旗艦品牌。

2、根據(jù)白酒的酒精度數(shù)開發(fā)產(chǎn)品，形成高、中、低酒精度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售計(jì)劃調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、根據(jù)市場(chǎng)銷售計(jì)劃價(jià)格開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品定價(jià)體系。

3.通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)制定銷售計(jì)劃計(jì)劃

有效整合原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，首先幫助原有經(jīng)銷商協(xié)助銷售，掌握一手資料，摸清市場(chǎng)銷售計(jì)劃的細(xì)節(jié)。 為下一步營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 新產(chǎn)品上市工作可按照以下銷售計(jì)劃規(guī)劃步驟提前至市場(chǎng)銷售計(jì)劃。

1、制定主要市場(chǎng)銷售計(jì)劃，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售規(guī)劃方案，制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃。 銷售人員直接服務(wù)于一級(jí)商戶，由一級(jí)商戶對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，選擇信譽(yù)良好的酒店、超市、賣場(chǎng)進(jìn)行銷售區(qū)域的銷售方案，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面、集中的營(yíng)銷。 制定樣板銷售計(jì)劃，力爭(zhēng)分銷率達(dá)到80%以上。 經(jīng)過一個(gè)月的營(yíng)銷，我們將加強(qiáng)和篩選客戶，識(shí)別一級(jí)、二級(jí)客戶，建立健全客戶檔案。

2、一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務(wù)人員借助一、二級(jí)客戶供應(yīng)卡管理系統(tǒng)進(jìn)行管理； 印制供應(yīng)卡并發(fā)給一級(jí)、二級(jí)客戶。 目的是掌握和控制市場(chǎng)銷售計(jì)劃的貨流，有效控制市場(chǎng)銷售計(jì)劃的降價(jià)、交叉銷售，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、合理區(qū)分一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，培育和扶持二級(jí)客戶。 根據(jù)二級(jí)客戶的表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)客戶采取促銷管理方式。 當(dāng)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的福利也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變化。 最終形成了強(qiáng)大且具有拓展能力的一二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、銷售策劃計(jì)劃、市場(chǎng)銷售計(jì)劃資源的利用

1. 配置配送車輛并制作人體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)著統(tǒng)一的服裝，佩戴名片、胸牌。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、對(duì)公司可控制的資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度和管理。

5、產(chǎn)品成本效益分配及銷售規(guī)劃方案

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配及銷售規(guī)劃方案

合理分配各環(huán)節(jié)利益，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。 為此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系進(jìn)行分層分配。

1、對(duì)銷售價(jià)格制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售規(guī)劃方案，包括酒店價(jià)格、超市價(jià)格、零售店價(jià)格等，合理分配利潤(rùn)空間，以月度返利、年度獎(jiǎng)勵(lì)的形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。

2、組織銷售產(chǎn)品的有機(jī)組合，制定單品營(yíng)銷計(jì)劃操作辦法。

3、定期促銷活動(dòng)，根據(jù)發(fā)貨總量設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著營(yíng)銷計(jì)劃的逐步成熟，各環(huán)節(jié)的成本也會(huì)相應(yīng)降低或消除。

(2) 銷售策劃和營(yíng)銷費(fèi)用的管理；

1、公司銷售產(chǎn)品采用包干方式，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的底薪、出差費(fèi)、電話費(fèi)等。

2、車輛費(fèi)、辦公費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)。

3、業(yè)務(wù)人員待遇為底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)。 基本任務(wù)有基本工資保障，業(yè)務(wù)提成不設(shè)上限。

4、易拉寶、海報(bào)、公益廣告等宣傳費(fèi)用。

5、上市階段的宣傳造勢(shì)活動(dòng)和階段性銷售活動(dòng)發(fā)生的費(fèi)用。

（二）銷售計(jì)劃和直銷工作步驟；

1、直銷運(yùn)營(yíng)方式（一種產(chǎn)品，一種策略）；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品推出造勢(shì)。

通過直接銷售業(yè)務(wù)，我們可以有效地控制市場(chǎng)銷售計(jì)劃，不斷補(bǔ)充和改善市場(chǎng)銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)葡萄酒網(wǎng)絡(luò)的變平，并為大型市場(chǎng)銷售計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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