商場如戰(zhàn)場！一次戰(zhàn)役成功與否有時會決定整個戰(zhàn)略成敗！

促銷，尤其是五一促銷，是家具企業(yè)每年的重中之重！ 因為，上半年，只會有，也只有這一次，大促銷！

然而，近年來，家具行業(yè)的競爭日趨激烈，促銷活動頻繁。 “買送送”、“全部清倉”、“進店有贈品”、“買×”活動效果很差，甚至出現(xiàn)了虧本、虧本的情況。

那么，如何做好五一促銷活動呢？

如果想要進行大規(guī)模的促銷活動，不僅需要考慮細(xì)節(jié)，還需要對整個系統(tǒng)進行量化管理。 以下是我根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出的一套實用方案。 這篇文章有點長，但是很實用，這套方案你可以用。

一般來說，一次大型的促銷活動會包括以下幾個步驟：

1、促銷活動前期廣告：

“酒香也怕巷子黑?！?一次成功的促銷活動，關(guān)鍵在于活動內(nèi)容是否有吸引力。 另外，有了全方位的廣告跟進，一定程度上情況大于內(nèi)容。 一般來說，廣告會在活動前10-15天開始，以預(yù)熱市場。

選擇什么類型的廣告取決于具體的環(huán)境，比如報紙、電視、廣播、街頭橫幅、微信、高射炮等。我自己使用過的一些廣告方式包括：

1、自行車隊：店內(nèi)采購?fù)吞栕孕熊?5輛，在自行車后座插入豎排，兩側(cè)可展示廣告。 再雇臨時工15名（可以雇學(xué)生，一般五一學(xué)生放假，很多學(xué)生需要社會活動積累經(jīng)驗）。 每個人將駕駛一輛汽車，沿著預(yù)先設(shè)定的道路在城市中巡游。

2.大篷車：可以向親戚朋友借車，也可以找租賃公司。 商隊將覆蓋四面八方。 確認(rèn)道路后，用擴音器播報活動信息。 速度不應(yīng)超過25碼/小時。 車上會有專人跟隨。 主要集中在7:30至9:30，下午4:30至5:30為人流高峰期。

3、舉牌：聘請15-30名學(xué)生，統(tǒng)一著裝，按照身高排隊，每人舉著一個廣告牌，沿著街道行走，因為人們走得很慢，給路人留下了較長的觀看時間，更容易值得紀(jì)念的人。

4、短信群發(fā)：在活動開始前1-3天，利用短信群發(fā)平臺向潛在客戶群發(fā)活動內(nèi)容信息。 字?jǐn)?shù)不宜過多，主題應(yīng)突出、明確。 該方法最大的特點是成本低、定位準(zhǔn)確。 通過短信和微信平臺發(fā)送的短信每條消息可低至 6 美分。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)尤其是新交付的樓盤中投放廣告，如燈箱、橫幅、遮陽傘等，這些客戶大多需要裝修、入住、購買家具。 社區(qū)廣告可以實現(xiàn)對業(yè)主的立竿見影的影響。 現(xiàn)場攔截首先抓住消費者心智，營銷的關(guān)鍵是抓住消費者心智；

一般情況下，可以將預(yù)期銷售額的10-20%投入到廣告、立體轟炸上，以達(dá)到“造勢”、升溫市場的效果。

2、員工要有激情！

執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。 沒有好的執(zhí)行力，再好的促銷方案也只是一張白紙。 如何讓員工始終如一地執(zhí)行，是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。 就我個人而言，我覺得員工必須要HIGH。 只有當(dāng)他們心情激動、精力充沛時，才能有工作的動力。

1、堅持每天早會

家具是一種耐用的產(chǎn)品。 很多人一輩子就買一次，在日常生活中卻很少去關(guān)注。 因此，家具商場的人流量是無法與百貨商場相比的。 家具導(dǎo)購員經(jīng)常閑著，工作熱情和工作狀態(tài)很容易下降。 士氣對于一支球隊能否贏得戰(zhàn)斗非常重要。 每天堅持早會，早上花10-20分鐘帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈，喊充滿斗志的口號，分享成功案例等，激發(fā)員工士氣。南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，使他們能夠精力充沛地工作。

2、導(dǎo)購獎勵計劃

重賞之下必有勇男、勇女。 對于大型促銷活動，特別是五一促銷活動，必須為導(dǎo)購員設(shè)立許多獎項，讓大多數(shù)人通過積極努力獲得獎勵和榮譽。

例如：

單筆最高獎金促銷期間，單筆銷售金額最高獎金為XXX元；

活動期間下單數(shù)量最多獎勵XXX元；

銷售獎促銷期：促銷期內(nèi)簽約訂單總額前三名將獲得一等獎：XXXX元； 亞軍獎金：XXX元； 季軍獎金：XXX元

最先開單獎勵XXX元；

團隊獎勵，促銷期結(jié)束后，若達(dá)到或超過目標(biāo)銷售額，每人獎勵XXX元

3. 戰(zhàn)前動員

戰(zhàn)前動員應(yīng)在活動前一天進行，最好是早上。 集會應(yīng)該很盛大，每個人都應(yīng)該受到鼓舞。 要點如下：

1）在活動準(zhǔn)備過程中，團隊成員工作的照片、視頻等，輔以音樂，可以讓每個成員感受到被關(guān)注、被尊重，從而更加努力；

2）導(dǎo)購激勵計劃，如上所述；

3）公布活動目標(biāo)。 目標(biāo)必須根據(jù)目標(biāo)客戶的數(shù)量來設(shè)定。 必須是科學(xué)的、可實現(xiàn)的，才有現(xiàn)實意義；

4）活動詳情及注意事項：發(fā)貨時間、折扣、活動安全等；

3. 播種廣泛，收獲豐碩：

家具采購過程復(fù)雜、長期、多樣。 消費者在考慮時會更加謹(jǐn)慎。 促銷活動前，必須進行社區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶，與他們進行一對一的溝通，確保家具購買過程復(fù)雜、長期，且多樣化。 成為潛在客戶。

首先，我們需要對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)進行詳細(xì)的走訪和調(diào)查，重點關(guān)注即將交付的房產(chǎn)和剛剛交付的房產(chǎn)。 向房地產(chǎn)投資者、裝修公司、售樓部門、開發(fā)商及業(yè)內(nèi)人士獲取信息，包括小區(qū)規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修及入住時間等，并存檔；

獲得社區(qū)第一手資料后，采用最佳方式進入；

A掃地。 住宅推廣人員進行家訪；

B設(shè)置點：在社區(qū)內(nèi)設(shè)置點，放置太陽傘、橫幅、布條、X展架等易聚集人氣的廣告材料。

C、物業(yè)管理處或售樓處發(fā)放廣告材料；

D、與其他行業(yè)品牌合作進入；

E節(jié)省社區(qū)活動，如社區(qū)開發(fā)商舉辦的房產(chǎn)收回方、業(yè)主方等；

物資一定要準(zhǔn)備好，比如帳篷、遮陽傘、桌椅、宣傳品、小禮物、DM傳單等。

促銷人員必須統(tǒng)一著裝進入小區(qū)，向業(yè)主發(fā)放單頁和小禮物，向業(yè)主宣傳本次促銷內(nèi)容，并記錄客戶信息。

清掃建筑物是社區(qū)宣傳中最簡單也是最重要的部分。 它需要挨家挨戶的拜訪，而不是僅僅把信息塞進門縫里。

A、進家門前要注意自己的儀容儀表，做到禮貌有禮。

B最好帶卷尺、計算器、小禮物等；

C面對業(yè)主不卑不亢，“您好，我是XX家具的，我有一些促銷活動想給您展示一下?！?/p>

D必須向店主索要手機號碼，“有優(yōu)惠我會隨時通知您”；

E一般可以2-3人一組，男女均可，女性敲門進屋，男性記錄相關(guān)信息；

客戶信息收集后，必須進行篩選、跟蹤、消化。 必須邀請有興趣的顧客來店參觀。 您可以向他們發(fā)送邀請函。 促銷期間，持邀請函到店的顧客即可獲得小禮物或更多。 優(yōu)惠折扣和VIP待遇。

卡耐基說，人性的本質(zhì)是渴望得到他人的尊重。 一封邀請函并不昂貴，但卻能體現(xiàn)我們的誠意。 促銷前一天，工作人員應(yīng)再次致電邀請并確認(rèn)業(yè)主是否來店，并適當(dāng)強調(diào)業(yè)主攜帶邀請函到場的必要性。 請記住，活動現(xiàn)場必須安排專人接收邀請函。

4、促銷氛圍；

據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)研究顯示：顧客在商場購物時，70%以上的決定是在店內(nèi)做出的，其中沖動購買占很大一部分。 良好的終端氛圍對門店銷售有著非凡的貢獻。 中國人性格活潑，好奇心強。 在節(jié)假日和周末，這些生理特征更加明顯。 家具店必須營造有效的氛圍。

1.利用宣傳材料營造氛圍

1）促銷信息展示產(chǎn)品-----有時間限制，主要展示促銷信息。 材料包括：單頁、吊旗、促銷噴繪、照片、KT板、條幅、豎幅、水標(biāo)、海報、地貼、易拉寶、X展架、抽獎箱等；

2）品牌形象展示產(chǎn)品——宣傳信息量不大、注重氣氛裝飾和營造的材料：帳篷、拱門、遮陽傘、地毯、氣球、頭箱、促銷架、絲帶、彩旗、三角串旗、鼓、充氣模具等；

“做促銷比做促銷更好?！?活動的內(nèi)容可以簡單、普通，但對活動的整體氛圍卻不能有絲毫疏忽。 店面布置完成后，必須具有強烈的視覺沖擊力和感染力。

2. 商品及禮品展示

使用爆炸花、促銷卡、三角卡等點綴產(chǎn)品氛圍，展示促銷信息；

禮品集中統(tǒng)一陳列，形成禮品“堆”，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力；

3. 傳播促銷聲音

促銷活動前，工作人員需要確認(rèn)音箱是否可以正常工作，調(diào)整音箱的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保店內(nèi)每個區(qū)域都能清晰聽到廣播。

活動期間，將指派專人對活動進行轉(zhuǎn)播，要求普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音洪亮。 播出內(nèi)容分為兩類：一類是宣傳家具品牌和企業(yè)；一類是宣傳家具品牌和企業(yè)。 另一種是促銷信息提示，包括本次促銷的重點折扣信息和產(chǎn)品，以及“誘人”的解釋。 《妖媚》中解釋的內(nèi)容包括：

“好消息：恭喜顧客×××剛剛在本店僅用X元成功搶到價值XXX元的家具?！?/p>

“距離本次活動結(jié)束還有不到X分鐘，請抓緊時間，陪伴顧客購買滿意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動產(chǎn)品所剩不多，請抓緊購買，不要錯過這個機會，一去不復(fù)返！”

很多顧客都有從眾心理，看到周圍的人都在買家具，所以不甘心落后，也想買。 使用“誘人”的解釋給客戶制造緊迫感，促使他們盡快完成交易。 值得注意的是，每次播放時間在3分鐘以內(nèi)，兩次播放的間隔保持在15至20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。 間隔播放歡快的音樂，營造節(jié)日氣氛。

4.店員形象

促銷人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要的方面。 活動期間，所有人員必須穿著工作服，導(dǎo)購必須穿同一條絲帶、深色布鞋或平底鞋，不得穿高跟鞋。女工作人員

如果頭發(fā)較長，一定要扎起來，保持清新，不要濃妝艷抹； 男性員工不宜留長發(fā)。 同時，在場的每個人都要記住活動內(nèi)容，在介紹客戶時注意自己的言行，履行真正的顧問角色。 在休息或用餐期間輪班，以確保前臺始終可以迎接顧客。

5、現(xiàn)場互動，如現(xiàn)場抽獎、店鋪禮遇、路演等，一定要能夠聚集人氣。 時間不能太短，一般不少于1小時。 如果有抽獎，必須當(dāng)場公布中獎名單，中獎?wù)弑仨毰c店家負(fù)責(zé)人合影，讓他們感到自豪。

5、促銷品的選擇

如今，各種促銷活動層出不窮。 消費者對各種促銷活動變得冷漠，對促銷的興趣大大降低。 如何提高顧客對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題。 在這種環(huán)境下，我個人覺得促銷活動不應(yīng)該有任何噱頭，真正的折扣應(yīng)該讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是有利可圖的，比平時購買更劃算，這樣他們才會動心。 活動期間，家具賣場可使用以下三種折扣方式：

1、特別促銷； 大多數(shù)家具品牌通常都會在促銷期間提供折扣。 促銷期間，折扣必須比平時大，活動結(jié)束后，價格必須恢復(fù)到平時的價格。 所說的必須做到，所做的必須有結(jié)果。 既然你在做促銷活動，你就必須比平時有更多的折扣，這樣人們才會信任你，下次你做活動的時候他們就不會懷疑你了。 曾有家具店老板向我抱怨，團購活動時，折扣越來越大，高達(dá)53折，但每次團購的顧客卻越來越少，后果越來越嚴(yán)重。 我不明白為什么。 后來我去了他的店，看了他們的銷售單據(jù)。 原來，為了能夠接單，這家店有時會在日常銷售的基礎(chǔ)上提供50%的折扣，這個折扣甚至比團購促銷時還要低。 難怪顧客不買賬。

2.標(biāo)記“犧牲”； 專賣店以低價提供一兩種極其昂貴的產(chǎn)品作為“祭品”，吸引消費者搶購，并促使消費者順便購買其他產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)而購買更昂貴的產(chǎn)品。 其他價值更高的產(chǎn)品可以讓商店從其他產(chǎn)品中賺取利潤。 其戰(zhàn)略目的是攻擊競爭對手并吸引消費者對品牌的關(guān)注。

實施要點：

A、“受害者”的價格應(yīng)極低，與正價產(chǎn)品的價差應(yīng)造成嚴(yán)重后果。

B、特價商品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷半年以上、將下架的商品； 總公司準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品； 總公司為促銷活動專門開發(fā)的產(chǎn)品； 禁止使用商店正常出售的產(chǎn)品作為“祭品”。

C. 促銷活動結(jié)束后，“受害者”將不再在店內(nèi)展示，因此活動中將顯示“數(shù)量有限，送完即止”的標(biāo)識。 我曾為某加盟商策劃了七周年店慶活動，向總公司申請了一批特價床位。 加盟商本人也拿出了一批滯銷資金。 總共使用了20張大床作為“祭品”，零售價僅為8元。 而且他們在當(dāng)?shù)卮虺鰪V告“××家具1.8米大床8元”，非常震撼！ 許多顧客慕名前來一睹真容，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣。 當(dāng)然，大多數(shù)顧客在買了床之后，還會購買床頭柜、床頭凳、梳妝臺、衣柜等。

五一節(jié)前的調(diào)整

五一是上半年最重要的銷售周期。 門店如何做好五一黃金周準(zhǔn)備？ 促銷不足以制定計劃。 更重要的是五一之前的準(zhǔn)備。 只有這樣，才能更好地吸引顧客，給顧客留下良好的印象。

1.存儲亮度調(diào)節(jié)

當(dāng)商店內(nèi)的燈光不夠明亮?xí)r，顧客就會產(chǎn)生商店即將關(guān)門的錯覺。 要知道開店的首要目標(biāo)是賺錢，而不是省錢。

如果你的店面比周圍的競爭店面明亮，就會增加你店面的客流量，一般來說亮度與檔次成正比。

2、經(jīng)常交流業(yè)務(wù)技能

如果你想快速銷售產(chǎn)品，你需要經(jīng)常改變你的技能。 這里所說的技巧不僅指產(chǎn)品促銷打折等活動，還包括貨架的重新布置、產(chǎn)品位置的變化等，每7-14日的變化頻率，讓新老顧客每次都感覺新鮮。進入商店。

店內(nèi)播放舒緩的音樂或提供品類促銷，可以提高顧客的深度接觸率，提高顧客拜訪率15%，銷售額提高30%。

3.創(chuàng)建主要產(chǎn)品

無論規(guī)模大小，每個商店都應(yīng)該有自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和主要類別來吸引顧客。

⑴目標(biāo)產(chǎn)品：

根據(jù)周邊消費群體的品味和消費能力來確定，綜合考慮購買價格和產(chǎn)品類別，確保顧客一經(jīng)推出就首先選擇我們的商店。 大量資金投入此類產(chǎn)品，定期大量采購；

⑵ 所需產(chǎn)品：

是一款價格最便宜、受眾廣泛、購買份額平均的比價產(chǎn)品；

⑶“一站式”便利品必備物品：

價格正常，追求毛利；

⑷ 季節(jié)性產(chǎn)品：

由于季節(jié)性較強，購買量適中，換季期間可以進行一些促銷和捆綁活動。

4、提高樓層效率

標(biāo)準(zhǔn)貨架和展示架賺取利潤是按平方米計算的，也就是我們所說的平方米。 一平米面積能為您創(chuàng)造多少利潤？

商店的黃金積分能否帶來其他積分?jǐn)?shù)倍的利潤？ 如果沒有，請趕緊調(diào)整，不要在店內(nèi)堆放大量廢紙箱，浪費展示空間！

5、產(chǎn)品展示分類

想想你的店鋪陳列是否體現(xiàn)了“分類原則”和“關(guān)聯(lián)陳列原則”，暢銷品和滯銷品是否有區(qū)別，暢銷品是否缺乏足夠的展示空間和布置（末端貨架） ：季節(jié)性產(chǎn)品、新品、促銷產(chǎn)品）。

零售的目的是“讓賣得更好”。 建立產(chǎn)品淘汰制度，推出新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品上架時，應(yīng)注意明顯的陳列、海報說明、促銷活動； 展示新產(chǎn)品時，應(yīng)調(diào)整陳列方式，如：櫥窗、POP、吊旗等。

6、產(chǎn)品定價清晰、規(guī)范

價簽按顏色管理分為正價、特價、會員價、同類產(chǎn)品最低價、臨時特價等； 價簽清晰，定位展示，量化分布，暢銷品保障； 價格標(biāo)簽可以有三種以上的尺寸。

晉升前的準(zhǔn)備

繼3、4月份銷售低迷之后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。 春至夏末，季節(jié)性消費、季節(jié)性消費開始回升。

1.設(shè)定目標(biāo)：

制定定期促銷目標(biāo)。 幾乎每家店都會有月度目標(biāo)、周度目標(biāo)……而五一假期期間，規(guī)劃好促銷計劃后自然要制定階段性的促銷目標(biāo)，分解到個人和每一天。

這個目標(biāo)與月度目標(biāo)沒有直接關(guān)系，而是五一黃金周。

2、獎勵與激勵：

根據(jù)階段性的晉升目標(biāo)設(shè)定獎勵機制；

將五一視為上半年最重要的銷售周期，因此可以專門針對五一期間和目標(biāo)設(shè)置激勵機制。

3. 裝載和準(zhǔn)備貨物：

既然有了目標(biāo)，自然就需要為目標(biāo)囤貨。

“五一”小長假自然需要根據(jù)活動計劃、活動定位、活動強度進行備貨； 貨物數(shù)量必須充足。 冷靜處理缺貨、缺貨的情況。

4、動員大會：

升職前組織全體員工召開動員大會，鼓舞士氣。

五一之前，可以召開目標(biāo)時段的員工動員會，比如玩PK等，讓員工激情投入五一黃金周。

5. 培訓(xùn)：

設(shè)計科學(xué)的五一促銷方案，對促銷方案進行員工培訓(xùn)，并將活動的具體細(xì)節(jié)傳達(dá)給每一位門店員工。 讓每一位員工清楚地了解促銷計劃的原則、銷售注意事項等事項。

6、客戶邀請促銷：

對于五一這樣的大型節(jié)日，必須提前做好廣泛、大規(guī)模的宣傳。

可以向會員客戶發(fā)送短信邀請，也可以提前找到不同行業(yè)的門店結(jié)成聯(lián)盟，通過微信、互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)工具提前邀請客戶。

7、營造氛圍：

海報、音樂、堆垛、標(biāo)牌，甚至拱門。

一定要把海報做好，一個好的策劃+一套糟糕的海報=失敗的推廣結(jié)果！

8. 人員配備：

根據(jù)人流量和晉升強度配備相應(yīng)的人員。

店長要提前安排好輪班時間，讓所有員工以最佳狀態(tài)面對顧客。 有必要對全店進行儀容儀表培訓(xùn)，并要求員工長期落實。

五一促銷計劃

五一的主要消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒水、喜糖炒貨、床上用品、廚具）

2、長假旅游消費（箱包、旅行包、攝影器材、旅游用品）

3、郊區(qū)春游消費（飲料、即食食品、休閑食品、戶外用品、體育用品、園藝用品）

4、家居季節(jié)性消費（夏涼家紡當(dāng)季、暑熱家紡反季、防曬化妝品當(dāng)季、夏涼家電當(dāng)季、服裝收藏防蛀類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（暑期用品集體福利消費）

我們的促銷活動應(yīng)該始終圍繞一個理念，“促銷活動不僅要賣我們能賣的產(chǎn)品，還要賣顧客想買的產(chǎn)品”。 只有迎合顧客消費心理的超市促銷活動才能取得成功。 基于此，我們需要挖掘供應(yīng)商潛力，根據(jù)五一主要消費群體的需求，合理組織相應(yīng)的產(chǎn)品組進行促銷活動。

超市里的特價商品不少于60種，每天至少有2-4種熱銷商品在排隊。

1.主題：“1元=5元花”

顧客在xxxx超市一次性購物滿38元，憑當(dāng)天購物小票到一樓兌換柜臺加1元即可兌換價值5元的商品。 消費滿58元以上的顧客，加2元可兌換價值10元的商品。商品消費滿100元以上的顧客，加6元可兌換“xxxx”。

顧客在xxxx商城一次性購物滿58元，當(dāng)天憑單張購物小票，可在一樓獎品兌換處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍”

在xxxx超市一次性購物滿38元或以上的顧客，可憑單次購物小票，當(dāng)天到服務(wù)中心免費申領(lǐng)積分卡； 活動期間可享受雙倍積分（特價商品不計入積分活動），積分將作為禮品返還。 獎品位于出口處。

3、驚喜換領(lǐng)僅需1元

如果您在超市購物滿XX元或以上，您可以憑小票到服務(wù)柜臺加1元兌換商品（價值約3-5元）。

4.給你驚喜禮金

在超市購物滿68元，可使用超市海報單頁剪下的3元優(yōu)惠券，獲得3元現(xiàn)金折扣（海報剪下角有效期自5月1日起， 2024年至2024年5月5日）；

注：團購及個人場外專柜不參與； 購物金額超過68元不累計； 每次只能使用一次；

5、買滿30元送10元現(xiàn)金券

活動內(nèi)容：超市消費滿30元，即可獲得價值10元的**現(xiàn)金券一張（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）。 購買滿60元送2張優(yōu)惠券。 您購買的越多，獲得的就越多。

6. 購物愉快，有你很幸運

5月1日至7日，顧客在超市一次性消費滿30元即可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永遠(yuǎn)不會失敗。獎品包括：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用混合液油

1.“玩五一，享清涼一夏”五一促銷計劃

目標(biāo)：

隨著歡樂五一節(jié)的到來，市民可以在緊張的工作學(xué)習(xí)之余放松身心，用多種方式享受生活，最大限度地享受節(jié)日帶來的舒適感； 我超市將搶抓商機，提前唱響五一，以“玩五一、享清涼一夏”為營銷賣點，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選，讓市民體驗精彩的購物樂趣，以達(dá)到增加客流量、促進銷售的目的。

活動日程：

4月28日-5月5日

活動主題：

五一節(jié)玩得開心，享受清涼一夏

活動時間：

4月28日-5月4日

活動形式：

DM推廣、產(chǎn)品推廣、文化推廣

第 1 部分：DM 推廣

活動主題：享受五一“購物”福利

活動時間：4月28日-5月5日

營銷重點：大米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棒系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣、涼拖鞋、防曬霜系列、飲水機、電風(fēng)扇、電飯鍋等；

規(guī)格：DM新聞，8張開8P，分超市和百貨兩個頁面，其中超市占6P，百貨占2P；

內(nèi)容：生鮮部（30個單位）、日用百貨部（40個單位）、針棉服裝部（30個單位）； 百貨（20臺），單品總數(shù)：150臺

第二節(jié)：產(chǎn)品推廣

（一）暢享五一“清涼一夏”冰飲節(jié)

目的：與百事可樂等知名品牌合作舉辦夏季主題節(jié)慶活動。 黃金周期間，營造門口火爆銷售氛圍，帶動夏季飲料產(chǎn)品銷售。

時間：4月28日-5月5日

活動運營：

1、與采購部洽談，活動期間在門口連續(xù)舉辦飲料、食品品嘗活動和銷售活動（內(nèi)容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果、 ETC。）

2、在簡訊上體現(xiàn)本次主題活動的吸睛內(nèi)容，突出清涼感，開展強勢飲料銷售活動。 比如原價2.8元的可樂現(xiàn)在只需1.5元（限2瓶，5.1-5.3）每天150支可樂（共450支）。

3、冰飲節(jié)期間，電腦收據(jù)號以8結(jié)尾的顧客可到服務(wù)中心領(lǐng)取飲品（采購部協(xié)商贊助）。 每人每天限 1 次。

4、大型舞臺活動采購洽談接力賽：百事可樂、可口可樂、蒙牛、伊利、咖啡、乳制品。

（2）享受5月1日刮刮金獎

活動時間：4月28日-5月5日

活動內(nèi)容：在活動期間，如果您在某個超市購物并滿足以下條件，則可以獲得1次刮擦卡（您購買的越多，獲得的越多，最多的單計算機收據(jù)數(shù)為兩個，收據(jù)確實由于購買業(yè)務(wù)不參加活動，因此不會累積，也不會重復(fù)），您可以使用卡參加此活動。

在超市部門購物時，您可以使用計算機收據(jù)，每68元就可以獲得1次刮擦卡。 在百貨商店購物時，您可以參與計數(shù)器收據(jù)，并且每花168元就可以獲得1次刮擦卡。 一次性購買了888元的黃金珠寶柜或通過通信購買手機。

活動獎項的設(shè)置如下：

“謝謝您的訪問”單詞謝謝您的贊助

1瓶2升可口可樂，上面有“涼爽和清爽”（價值10元/瓶）（200瓶）

1個名叫“ XI Falls”一詞（價值約188元/件）（10件）

一組帶有“獎勵很酷的獎勵”（價值約398元/單位）（5個單位）的名稱的落地電風(fēng)扇（5個單位）

1組品牌冰箱，帶有“地板上的金牌”（價值約1580元/套）（2套）

“娛樂五月”著名的品牌空調(diào)1.5p1（價值約2680元/單位）（1單位）

活動詳情：

答：立即購買并刮擦，刮擦和獲勝，計算機收據(jù)在同一天有效，計算機收據(jù)和刮擦卡將被收回

B.原則上，參加此活動的任何人都將不允許退貨或交換商品。 如果由于質(zhì)量問題而返回或交換貨物，則將扣除獎品的價值。

C.所有彩票獲獎?wù)弑仨毨U納個人所得稅

D.如果參與客戶太多，組織者有權(quán)使用同等價值的獎品。

E.如果將其浸泡在水，分層，更改，切割和粘貼的情況下，并且不會被兌換，則該卡將被認(rèn)為是假冒的。

F.參與這項活動被視為遵守這些規(guī)則； 超市有權(quán)在法律范圍內(nèi)解釋這一活動。

（3）玩五活動的“購物”時尚

時間：4月28日 - 5月5日

營銷重點：超市業(yè)務(wù)以外的百貨商店類別中的五勞動時裝攻擊

特定類別：黃金珠寶，手機，銀珠寶，皮革制品南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，皮鞋，酒吧，書店，小型電器，手表，化妝品

活動內(nèi)容：除特殊物品外，所有項目的折扣低至51％。 黃金，手機和化妝品的單產(chǎn)品價格都令人震驚。

第三節(jié)：文化促進

活動主題：在五勞動日玩得開心

1.“嫁給甜心，浪漫的勞動節(jié)”珠寶婚禮表演（5月1日）

活動操作：與城市的婚禮攝影工作室和超市的黃金珠寶店合作，共同進行珠寶婚禮表演，以提高收集客戶的效率；

2.“有趣的五活動一天，1元風(fēng)暴”拍賣

活動操作：每個教室都需要組織不少于15個拍賣項目，以增加客戶購物樂趣并增加價值，增加訪客的數(shù)量，提高收集客戶的有效性，并促進銷售和客戶情緒。

完全實現(xiàn)以上所有方面是最完整的促銷計劃。 如果您準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備，那么目標(biāo)自然就會實現(xiàn)！

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