金域藍(lán)灣：活動營銷的定位與原則定位

活動營銷定位是在活動策劃期間明確活動主題、目標(biāo)、原則、性質(zhì)、策略、活動參與者等事項(xiàng)。 活動定位受物業(yè)類型、物業(yè)規(guī)模、項(xiàng)目自身資源、客戶定位、銷售狀況、銷售期限等因素影響。 詳情如下。

1、結(jié)合物業(yè)特點(diǎn)

物業(yè)的差異化決定了營銷活動的差異化。 活動營銷必須結(jié)合物業(yè)本身的特點(diǎn)，這樣才能在活動中凸顯物業(yè)的主題，更好地向消費(fèi)者和社會宣傳物業(yè)的個性化形象。

例如，萬科金域藍(lán)灣圍繞項(xiàng)目“高貴、優(yōu)雅”的生活方式特色，不定期舉辦活動，提升了建筑的品牌影響力，讓金域藍(lán)灣成為優(yōu)雅的代名詞。

2、充分利用自己的資源

活動內(nèi)容應(yīng)與房地產(chǎn)自身資源緊密結(jié)合，包括房地產(chǎn)企業(yè)的自然資源和社會資源。 充分利用自身資源，不僅可以充分展示樓盤的資源特性，而且有利于控制活動成本。

3、堅(jiān)持“以人為本”

“如何吸引更多的人參與活動，如何讓參與活動的人滿意”是活動的重中之重。 因此，事件營銷必須堅(jiān)持“以人為本”，將人文思維貫穿于事件的始終。

（1）活動的開展必須根據(jù)活動主要參與者的興趣愛好，包括業(yè)主和目標(biāo)顧客群。

（2）活動的安排要從參與者的角度出發(fā)，多開展大家都愿意參與的活動，關(guān)鍵是要讓顧客感受到房地產(chǎn)公司的用心和體貼。

4. 統(tǒng)一性和連續(xù)性

一個模板的事件營銷往往不止一個事件。 為了配合銷售，經(jīng)常舉辦幾次間歇性活動或一系列短期活動。 每項(xiàng)活動都是特定時期的銷售工作，有特定的目的，因此活動定位存在差異。 但每次活動的主題和原則定位應(yīng)具有統(tǒng)一性和連續(xù)性，這樣才能產(chǎn)生“1+1>2”的活動效果。

5、匹配房產(chǎn)檔次

不同檔次的樓盤有不同的居住群體，活動定位也要與其相匹配。 高端社區(qū)只有舉辦高質(zhì)量的活動，才能具有辨識度和吸引力。

例如，在豪華項(xiàng)目中南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，針對豪華客戶對名牌汽車的需求，舉辦名車展可能更能吸引他們的參與。

2. 事件營銷策略

房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同銷售階段策劃不同的營銷活動。

1.開機(jī)預(yù)熱期

預(yù)熱期，最重要的銷售任務(wù)是提高和加強(qiáng)樓盤的知名度和社會影響力。 因此，活動的目標(biāo)應(yīng)該是“造勢、吸引人氣”。 活動參與者應(yīng)定位為主要目標(biāo)客戶，并向社會公眾開放。 活動形式要多樣，要有轟動性。

2、公開發(fā)行期間

公售期間活動的目的是增強(qiáng)房產(chǎn)對目標(biāo)客戶的吸引力，促進(jìn)銷售。 因此，活動的目標(biāo)應(yīng)該是展示樓盤的特色和品質(zhì)，營造社區(qū)文化； 活動的參與者要有針對性，定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶。 活動形式可定位為社區(qū)內(nèi)會所、售樓處、園林景觀帶等場所的文化藝術(shù)活動。

3、旺銷期

旺銷期是指銷售目標(biāo)量最大的時期。 事件營銷的目的是點(diǎn)燃消費(fèi)者的購房熱情，加快房產(chǎn)的銷售進(jìn)度。 這一時期的營銷活動往往是多種營銷方式相結(jié)合的組合營銷。 如果事件營銷占據(jù)的比例較大，最好將其定位為短期的系統(tǒng)性活動。 一個樓盤優(yōu)秀的社區(qū)文化往往能成為樓盤的“附加值”。

營銷指南

由于旺銷期樓盤品質(zhì)已成為共識，活動管理和營銷應(yīng)圍繞益陽社區(qū)的文化特色，將活動參與者定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶。

4. 銷售期限

銷售期間，事件營銷一方面要服務(wù)于項(xiàng)目銷售，另一方面要服務(wù)于房地產(chǎn)品牌和房地產(chǎn)企業(yè)品牌的提升。 因此，活動形式不僅可以定位為針對目標(biāo)客戶的促銷活動，也可以定位為針對業(yè)主和廣大民眾的社區(qū)文化藝術(shù)活動。

3、事件營銷策劃

事件營銷要想取得好的效果，周密的策劃和周密的執(zhí)行是關(guān)鍵。 房地產(chǎn)企業(yè)活動營銷策劃要點(diǎn)如下。

1. 拒絕顛倒優(yōu)先順序

很多人在規(guī)劃活動時，往往會顛倒優(yōu)先順序，首先根據(jù)自己開發(fā)商的資金實(shí)力和承受能力來考慮問題。 他們提出的活動往往是片面的。 所有活動均以銷售為目的。 在策劃之初，我們就要從項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群出發(fā)，分析對方真正想要什么，什么樣的活動最能吸引這群人參與。

2、活動規(guī)則要清晰、簡潔

簡單的活動規(guī)則可以讓顧客更容易閱讀，吸引更多的顧客參與。 一般最好控制在 100 字以內(nèi)，并附上插圖來介紹活動。 插圖必須設(shè)計精美、清晰且圖像尺寸合適。

3、不要忽視獎品的刺激作用

只有滿足了客戶的需求，才能激發(fā)他們參與的動力，人們才會積極報名。 獎勵機(jī)制包括一次性獎勵和定期獎勵。 獎品設(shè)置必須滿足以下條件。 ）

1. 創(chuàng)新

2. 要有吸引力

3、成本不能太高

比如帶有項(xiàng)目標(biāo)識的水杯等精美的生活用品。 紙巾盒等既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用，還可以起到促銷作用。

4.制定應(yīng)對活動期間不可預(yù)見事件的策略

一場賽事策劃得很完美，但過程中總會出現(xiàn)很多難以想象的問題，包括參賽者策略的改變。 尤其是一些舉辦時間較長的賽事，中途很容易出現(xiàn)無力、疲勞的情況。 這時，策劃者必須根據(jù)情況，及時制定應(yīng)對策略，并根據(jù)活動過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整。

一項(xiàng)活動不可能由一個人完成。 它需要賽事贊助商、組織者、執(zhí)行者的通力合作才能取得成功。 一場好的活動，一定是聽取多方意見、集思廣益的精華，也一定是多方共同努力的結(jié)果。 ，互相監(jiān)督釀造精品。

以下為xx地產(chǎn)周末熱身活動計劃樣本，僅供參考。

模板：xx地產(chǎn)周末預(yù)熱活動計劃

一、活動目的

（1）活躍現(xiàn)場氣氛，周末預(yù)熱會場，增加現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。

（2）客戶答謝活動，營造項(xiàng)目社區(qū)文化和感情，帶動老客戶介紹新客戶。

（3）通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目的影響力和知名度。

二、活動主題

周末休閑體驗(yàn)之旅。

3、活動時間

待定。

4、活動地點(diǎn)

銷售中心及景觀展示區(qū)。

5. 目標(biāo)客戶

(1) 登記意向客戶。

(2)早期交易客戶。

注：①活動正常人數(shù)控制在50至80人。

②為了達(dá)到廣泛的影響，已通過媒體廣告完成前期宣傳。

六、活動要素

1.迎賓區(qū)

（一）歡迎時間。 9點(diǎn)30分開始。

（二）區(qū)域人員及職責(zé)。 2禮儀人員：穿著正裝或旗袍，站在入口兩側(cè)，用手勢問候客人。

（三）區(qū)域布局

簽到背板1塊：中式與冷食相結(jié)合的主題背板。

1個簽到臺：供客人簽到，（每個客戶配備2名銷售部人員）。

2名禮儀小姐：穿著中式服裝的禮儀小姐微笑著迎接客人，并邀請顧客簽到。

2.冷食區(qū)

(一)活動時間。 10:00~12:00； 14:00-17:00。

（二）區(qū)域人員職責(zé)。 兩名蛋糕師將在現(xiàn)場制作果盤、糕點(diǎn)、成品飲品，工作人員負(fù)責(zé)為嘉賓送上甜品、果汁等，增強(qiáng)活動的持久效果，增加好感度。

（三）區(qū)域布局

自助餐桌：桌布包裹的餐桌，裝飾著鮮花。

冷餐：桌上擺著各種零食和水果。

2名服務(wù)員：端著飲料托盤，為客人提供飲料。

3.表演區(qū)（可選）

(一)活動時間。 10:00~ 12:00;14:00 17:00。

（二）區(qū)域人員職責(zé)。 三位西洋樂器演奏家輪流演奏樂器，提升賽事水平，增加好感度。

（三）區(qū)域布局

藝人座位。

4.DIY區(qū)（可選）

(一)活動時間。 10:00~11:30；14:00~16:00。

（二）區(qū)域人員職責(zé)。 兩位制作大師將現(xiàn)場教大家制作DIY物品或體驗(yàn)DIY服務(wù)。 工作人員將負(fù)責(zé)為來賓送上甜品、果汁等，以增強(qiáng)活動的持久效果，增加良好印象。

（三）區(qū)域布局

自助餐桌：桌布包裹的餐桌，裝飾著鮮花。

DIY：將工具和材料放在餐桌上。

2 名服務(wù)員：端著飲料托盤，為客人提供飲料。

(4)DIV活動建議

頭飾DIY

簡介：花頭是由發(fā)夾發(fā)展而來的飾品，由花頭和針格兩部分組成。 準(zhǔn)備各種顏色的絲綢和裝飾品，制作自己獨(dú)特的絲帶。

仿真紙花DIY。

簡介：制作仿真紙康乃馨、玫瑰花等花卉。 顧客可以自己制作，并以真正的康乃馨作為禮物帶走。

DIY T 恤和帽子。

簡介：空白的T恤、帽子，加上色彩繽紛的畫筆，讓單調(diào)的帽子和T恤充分展現(xiàn)你大膽、進(jìn)取、熱愛生活、以自我為中心的個性。

香包DIY。

簡介：香包是傳統(tǒng)文化的有效載體南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，在人際交往、美化環(huán)境、陶冶情操、表達(dá)感情等方面發(fā)揮著不可替代的作用。 送香包傳遞友誼、傳遞好心情、表達(dá)美好祝愿，蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵和精神指向。

七、嘉賓邀請及接待

周六、周日，尚未完成交易的顧客將享受冷餐，等待完成交易的顧客將享受冷餐。

（一）邀請對象：認(rèn)購客戶、意向客戶； 新老客戶及投資客戶。

(2) 賓客統(tǒng)計。 50~100人。

（三）邀請方式

電話邀請：對潛在客戶進(jìn)行電話邀請。

短信客戶：向潛在客戶發(fā)送短信邀請。

8. 安全責(zé)任

（1）負(fù)責(zé)客人停車安排。

（二）負(fù)責(zé)比賽場地的安全。

（三）負(fù)責(zé)體驗(yàn)區(qū)的安全。

9. 成本估算

(1)基本冷餐服務(wù)。 包括水果拼盤、糕點(diǎn)和飲料，預(yù)計費(fèi)用為_____元（單人價）。

(2)現(xiàn)場DIY活動。 以上推薦活動包括人員、物資、物資運(yùn)輸，預(yù)計費(fèi)用為_____元（單場地價格）。

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