汽車營銷方案范文-汽車廣告營銷策劃方案篇篇

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案1

1、廣告策劃

汽車廣告規(guī)劃面積6000平方米。 條件得天獨(dú)厚。 博覽中心管理先進(jìn)，工商、稅務(wù)、銀行、交通管理等后期及相關(guān)配套服務(wù)齊全。 可以為客戶提供一體化、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓汽車及其他配套行業(yè)的經(jīng)營者輕松操作，省去許多繁瑣的手續(xù)。 為廣大汽車及負(fù)極行業(yè)經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善、現(xiàn)代化、市場(chǎng)前景廣闊的汽車交易場(chǎng)所。

為了更好地開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，南方汽車博覽中心能夠在公眾心目中擁有更高的地位，造就聲勢(shì)。 前期廣告可以合理、科學(xué)地運(yùn)作； 為順利實(shí)施，受其委托。 ，專門安排制定了南方汽車博覽中心的初步廣告方案。

2、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A。 樟木頭汽車博覽中心位于觀惠公路旁。 公路、鐵路等交通縱橫交錯(cuò)，交通十分方便快捷。 中心以樟木頭為中心，輻射塘下、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理環(huán)境十分優(yōu)越。

b. 樟木頭素有“小香港”之稱，是港、澳、臺(tái)外商集中投資、居住的地方。 周邊城鎮(zhèn)制造業(yè)、加工業(yè)密集發(fā)展。 未來幾年，樟木頭經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展，為南方汽車會(huì)展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C。 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其配套產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。 未來幾年，汽車消費(fèi)將更加貼近大眾。 這些都是為了樟木頭南汽車博覽中心未來的發(fā)展將創(chuàng)造大眾主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A。 目前，東莞及周邊地區(qū)汽車銷售較為分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施還不是很完善。 南方汽車博覽中心是東莞及周邊地區(qū)首個(gè)現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)。 該中心的建成，將吸引更多汽車及其配套行業(yè)客戶的關(guān)注和咨詢投資，市場(chǎng)前景十分廣闊。

b. 其自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展覽館、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全、齊全。 是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、品質(zhì)好。 是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的高端汽車交易中心。

C。 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將在現(xiàn)場(chǎng)投入運(yùn)營，這將消除汽車交易的諸多繁瑣手續(xù)，使整個(gè)汽車交易更加快捷、順暢。 會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其下屬經(jīng)銷商提供汽車文化、新車發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配備汽車美容、裝飾工程。 使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d. 南方汽車博覽中心通訊、語言查詢、數(shù)字演示、信息發(fā)布、電子攝影等硬件設(shè)施齊全。 裝修豪華典雅，商務(wù)環(huán)境舒適溫馨。

3. 早期市場(chǎng)策略

1、著力抓住市場(chǎng)機(jī)遇，廣泛宣傳，讓優(yōu)勢(shì)深入人心，吸引更多汽車及配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商、制造商投資。

2、盡量揚(yáng)長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、盡快導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)成為名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引入現(xiàn)代化管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)信譽(yù)。

4. 早期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位要合理考慮，有利于后期的廣告計(jì)劃和廣告的具體實(shí)施。 建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)作為廣告定位。

2、廣告要求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)在的事實(shí)來說服人，這樣在實(shí)際操作中，才會(huì)有利于廣告的運(yùn)作。

3、廣告目標(biāo)

力爭(zhēng)在開市前將廣告等宣傳手段結(jié)合起來，使南方汽車博覽中心在開市前深入人心，占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。 廣告目標(biāo)應(yīng)定位于各類汽車經(jīng)銷商，以及零配件、汽車美容、裝飾等生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商，在其中建立良好的信譽(yù)，提升自身價(jià)值，從而吸引更多的客戶來詢價(jià)投資。

5. 媒體分析

A。 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要集中在電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等廣告媒體。 其中，電視、報(bào)紙、廣播等廣告的效果更佳，選擇性更強(qiáng)，針對(duì)性更強(qiáng)，可以直接到達(dá)受眾。 戶外廣告見效較慢，但最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b. 在音頻廣告媒體中，電視和廣播有普通話和粵語版本。 但從廣告投放對(duì)象來看，對(duì)兩種中文節(jié)目并無太大偏好。

C。 媒體的使用應(yīng)遵循整體廣告策略，分階段投放，貼近目標(biāo)群體，簡(jiǎn)化傳播渠道，有效利用廣告資源。

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案第二部分

1、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是為了處理庫存產(chǎn)品？ 是為了增加銷量嗎？ 還是為了宣傳推廣？ 只有明確了活動(dòng)才能有的放矢。

2. 活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的所有人還是特定群體？ 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在多大范圍？ 主要推廣對(duì)象是哪些人？ 次要推廣對(duì)象是誰？ 這些選擇是否正確？ 是否會(huì)直接影響促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題：主要是為了促銷嗎？ 宣傳？ 還是為了感謝消費(fèi)者？

4、活動(dòng)方法：這部分主要講解開展活動(dòng)的具體方法。 有兩個(gè)問題需要考慮：識(shí)別人群和確定刺激水平。

5、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)選擇得當(dāng)，會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)，則會(huì)事倍功半。 在時(shí)間上，盡量讓消費(fèi)者有空閑時(shí)間參與，在地點(diǎn)上，也要方便消費(fèi)者，提前與城管、工商部門等部門做好溝通。 不僅開展促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間才能達(dá)到最佳效果也需要深入分析。 如果持續(xù)時(shí)間太短，在此期間無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)該獲得的好處也無法實(shí)現(xiàn)； 如果持續(xù)時(shí)間太長，成本太高，市場(chǎng)不受歡迎，在顧客心目中的價(jià)值就會(huì)降低。

6、廣告合作方式：一次成功的促銷活動(dòng)需要全方位的廣告合作。 應(yīng)該選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？ 應(yīng)該選擇什么樣的媒體炒作？ 這些都意味著不同的受眾覆蓋率和成本投資。

7、準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作分為三部分：人員安排、材料準(zhǔn)備、測(cè)試計(jì)劃。

8、中期作業(yè)：中期作業(yè)主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是計(jì)劃完美執(zhí)行的前提。 方案對(duì)參與活動(dòng)的各方面人員的紀(jì)律作出了詳細(xì)規(guī)定。

9、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。 此次活動(dòng)的后續(xù)宣傳將采用什么方式和媒體？ 褪黑激素是這方面的高手。 即使是不太成功的促銷，以后也會(huì)進(jìn)行促銷。 媒體的炒作是前所未有的。

10、成本預(yù)算：沒有效益，就沒有存在的意義。 促銷活動(dòng)的成本投入和產(chǎn)出應(yīng)進(jìn)行預(yù)算。 愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”失敗的原因是沒有費(fèi)用預(yù)算。 活動(dòng)開展后才發(fā)現(xiàn)，該公司并沒有對(duì)該計(jì)劃的資金支持。 對(duì)于一個(gè)好的促銷活動(dòng)來說，僅僅有一個(gè)好主意是不夠的。

11、事故預(yù)防：任何活動(dòng)都可能發(fā)生一些事故。 例如，政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣的突然變化導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法繼續(xù)等。對(duì)于各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，必須在人力、物力、物力、財(cái)力等方面做好必要的準(zhǔn)備。

12、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)本次活動(dòng)將達(dá)到什么樣的效果，以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒體等多方面總結(jié)成功與失敗點(diǎn)。

以上十二部分是促銷活動(dòng)計(jì)劃的框架。 在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，仔細(xì)驗(yàn)證、分析、比較、優(yōu)化組合，以達(dá)到最佳效益。 只有有說服力、可操作性的活動(dòng)計(jì)劃，公司才能支持你的計(jì)劃，才能保證計(jì)劃完美執(zhí)行，這樣促銷活動(dòng)才能起到發(fā)財(cái)?shù)男Ч?/p>

汽車促銷的類型

開業(yè)促銷

一般是新店開業(yè)，加大促銷力度，或者新車型的促銷活動(dòng)。 這類最直接的活動(dòng)就是降價(jià)、折扣、免費(fèi)保險(xiǎn)等，還有零息購車、免費(fèi)大禮包等折扣。

感謝消費(fèi)者促銷

為了慶祝達(dá)到一定銷量，作為對(duì)消費(fèi)者的答謝，買車時(shí)可以享受超值禮包、零利率買車、最低首付是多少等。另外一些商家會(huì)推出一些提供保修并在車內(nèi)贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

假期和特殊日子促銷

節(jié)日促銷是常見且高效的活動(dòng)，通常是節(jié)日價(jià)格促銷。 假期期間，我們?yōu)槠噽酆谜呓M織試駕、植樹、志愿者活動(dòng)等活動(dòng)。

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案第三部分

1、公司提供產(chǎn)品促銷

國慶期間不僅汽車賣得好，汽車配件也賣得好。 為了國慶期間更好的銷售給廣大客戶，環(huán)澤汽車用品的利潤分成正在進(jìn)行中。 我公司特意推出了?？怂咕W(wǎng)狀格柵產(chǎn)品，配合國慶期間的促銷計(jì)劃：增加銷量，取得更好的業(yè)績(jī)。

?？怂怪懈裆弦?00元，?？怂怪懈裣乱?00元。國慶促銷，訂購?？怂怪懈?00元，不含稅，買1送5，含稅價(jià)格800元，買5送1。 國慶期間我司放假5天，抓緊時(shí)間訂購吧。

1.新車上市

很多廠商都會(huì)在國慶期間推出自己的新車型，以擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加競(jìng)爭(zhēng)。 舉辦這一系列促銷活動(dòng)需要大力宣傳作為前奏，否則很難讓人們信任新產(chǎn)品。 另外，價(jià)格上一定要有一定的折扣。

國慶新車促銷的缺點(diǎn)是：價(jià)格沒有可比性。 大多數(shù)人認(rèn)為新車不一定是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該是稍后推出。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重性，“降”字成為主要的促銷策略。 降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的活動(dòng)方案。 活動(dòng)期間，根據(jù)車型不同，在原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠1000元，最高優(yōu)惠10000元。

降價(jià)促銷有一個(gè)前提：避免國慶前加價(jià)賣車，國慶期間趁機(jī)降價(jià)。 這種先漲價(jià)再降價(jià)的做法在大多數(shù)顧客看來并不真誠。

3、國慶買車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者購買，買車時(shí)贈(zèng)送禮物也是經(jīng)銷商常用的手段。 可贈(zèng)送的禮包包括：加油卡、汽車貼膜、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三方險(xiǎn)、盜竊救援險(xiǎn)、車輛人員責(zé)任險(xiǎn)、無免賠險(xiǎn)等。

這是車商最常用的方式，就是給購車者贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮物。 最近，越來越多的人贈(zèng)送GPS。 如果一個(gè)汽車經(jīng)銷商的廣告中含有“超值禮包”之類的字樣，那么它基本上就屬于這一類。 當(dāng)然，也有4S店贈(zèng)送庫存的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友和同事的推薦是影響大多數(shù)消費(fèi)者購買汽車的決定性因素。 在汽車營銷中，這被稱為口碑效應(yīng)。 于是汽車經(jīng)銷商開始思考這個(gè)問題。 例如，一汽豐田經(jīng)銷商就推出了這樣的活動(dòng)：成功介紹新客戶購車的老客戶將獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。 如果有朋友或者同事真心在議論他開的車有多好，不為之感動(dòng)才怪呢。

5. 打包銷售

特許銷售是指在銷售前取得牌照。 杭州發(fā)放“88”牌照時(shí)，江蘇一汽的經(jīng)銷商采用了保底牌照的促銷方式。 由于車牌號(hào)以“88”開頭，這些車輛很受歡迎。 該經(jīng)銷商只有8輛有執(zhí)照的車輛。 搶走然后賣掉。

6. 用無息抵押貸款買車

購車者支付車款50%后，剩余余額必須在兩年內(nèi)還清。 如果用無息抵押貸款購買一輛價(jià)值20萬元左右的汽車，至少可以節(jié)省1萬元的利息。

節(jié)日促銷計(jì)劃的核心點(diǎn)一定是“真正給顧客折扣”，這也是促銷的前提。 通過舉辦活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者和相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富、范圍越來越廣，逐漸形成了群體性活動(dòng)。 此外，針對(duì)國慶優(yōu)惠活動(dòng)，還可開展免費(fèi)秋季促銷活動(dòng)。 此次測(cè)試活動(dòng)包括21個(gè)測(cè)試項(xiàng)目。 國慶汽車促銷活動(dòng)不僅起到宣傳作用，還為下半年的業(yè)務(wù)提振、提振士氣。

提前祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！ 銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案第四部分

1. 營銷背景

博覽中心占地面積6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，工商、稅務(wù)、銀行、交通管理等后期服務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)齊全，可為客戶提供綜合服務(wù)。以及全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得廣大客戶、汽車及其他配套行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松操作，無需辦理許多繁瑣的手續(xù)。 為廣大汽車及負(fù)極行業(yè)經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善、現(xiàn)代化、市場(chǎng)前景廣闊的汽車交易場(chǎng)所。

為了更好地開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，南方汽車博覽中心能夠在公眾心目中擁有更高的地位，造就聲勢(shì)。 前期廣告可以合理、科學(xué)地運(yùn)作； 為順利實(shí)施，受其委托。 ，專門安排制定了南方汽車博覽中心的初步廣告方案。

2、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于觀惠公路旁。 公路、鐵路等交通縱橫交錯(cuò)，交通十分方便快捷。 中心以樟木頭為中心，輻射塘下、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理環(huán)境十分優(yōu)越。

B、樟木頭素有“小香港”之稱，是港、澳、臺(tái)外商集中投資、居住的地方。 周邊城鎮(zhèn)制造業(yè)、加工業(yè)密集發(fā)展。 未來幾年，樟木頭經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展，為南方汽車會(huì)展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其配套產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。 未來幾年，汽車消費(fèi)將成為大眾消費(fèi)的主流，覆蓋家庭和個(gè)人。 汽車將更加普及，汽車消費(fèi)將更加貼近群眾，這將為樟木頭南方汽車博覽中心的未來發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A、目前東莞及周邊地區(qū)汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施還不是很完善。 南方汽車博覽中心是東莞及周邊地區(qū)首個(gè)現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)。 該中心的建成，將吸引更多汽車及其配套行業(yè)客戶的關(guān)注和咨詢投資，市場(chǎng)前景十分廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展覽館、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全、齊全。 是一家集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)于一體的綜合性專業(yè)汽車交易。 市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)感高，品質(zhì)好。 是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的高端汽車交易中心。

C、優(yōu)質(zhì)服務(wù)業(yè)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將投入運(yùn)營，這將消除汽車交易的諸多繁瑣手續(xù)，使整個(gè)汽車交易更加快捷、順暢。 會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其下屬經(jīng)銷商提供汽車文化、新車發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配備汽車美容、裝飾工程。 使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心通訊、語言查詢、數(shù)字演示、信息發(fā)布、電子攝影等硬件設(shè)施齊全。 裝修豪華典雅，商務(wù)環(huán)境舒適溫馨。

3. 早期市場(chǎng)策略

1、著力抓住市場(chǎng)機(jī)遇，廣泛宣傳，讓優(yōu)勢(shì)深入人心，吸引更多汽車及配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商、制造商投資。

2、揚(yáng)長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、盡快導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)成為名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引入現(xiàn)代化管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)信譽(yù)。

4. 早期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位要合理考慮，有利于后期的廣告計(jì)劃和廣告的具體實(shí)施。 建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)作為廣告定位。

2、廣告要求

以理性的廣告訴求作為廣告的訴求點(diǎn)，用事實(shí)說服人，這樣在實(shí)際操作中，才會(huì)有利于廣告的運(yùn)作。

3. 廣告目標(biāo)

力爭(zhēng)在開市前將廣告等宣傳手段結(jié)合起來南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，使南方汽車博覽中心在開市前深入人心，占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。 廣告目標(biāo)應(yīng)定位于各類汽車經(jīng)銷商，以及零配件、汽車美容、裝飾等生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商，在其中建立良好的聲譽(yù)，提升自身價(jià)值，從而吸引更多的客戶來詢價(jià)投資。

5. 媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等廣告媒體為主。 其中，電視、報(bào)紙、廣播等廣告的效果更佳，選擇性更強(qiáng)，針對(duì)性更強(qiáng)，可以直接到達(dá)受眾。 戶外廣告見效較慢，但最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B. 在音頻廣告媒體中，電視和廣播有普通話和粵語兩種版本。 不過，從廣告投放對(duì)象來看，兩種語言的節(jié)目并沒有太大的偏好。

C、媒體的使用應(yīng)遵循整體廣告策略，分階段投放，貼近目標(biāo)群體，簡(jiǎn)化傳播渠道，有效利用廣告資源。

6、廣告媒體投放方案

投放時(shí)間 媒體廣告形式 廣告目的 投放方式 備注

20xx年12月，《南方都市報(bào)》在汽車?？?、宣傳單張、禮品廣告中定制企業(yè)形象廣告，提高知名度，樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期就投遞一次，

20xx年1月，建設(shè)《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊，并擁有自己的網(wǎng)站。 企業(yè)形象廣告樹立良好企業(yè)形象，擴(kuò)大影響力。報(bào)紙隔期送發(fā)

20xx年2月，《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、廣播廣告由企業(yè)形象宣傳廣告改為招商廣告，擴(kuò)大廣告范圍內(nèi)的影響力目標(biāo)。 獲得好評(píng)并提高您的聲譽(yù)。 報(bào)紙每隔一期出版一次，廣播每天兩次，并制作戶外廣告。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、廣播廣告，完成網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商廣告相結(jié)合，吸引更多客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，廣播電臺(tái)每天四次，戶外廣告發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三臺(tái)、翡翠頻道、明珠頻道、戶外、電臺(tái)廣告，完成網(wǎng)站建設(shè)、雜志廣告。 招商、廣告、軟文運(yùn)營。吸引更多客商參觀、咨詢、投資。 報(bào)紙每天一次，廣播電臺(tái)每天四次，雜志出版，電視廣告每天兩次。 報(bào)紙軟文操作，雜志視實(shí)際情況而定。

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx.12-20xx.4）廣告方案。 如有不足之處，還需進(jìn)一步溝通、深化，力求完美。 達(dá)到理想的效果。

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案第五部分

1、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是為了處理庫存產(chǎn)品，無論是增加銷量還是促進(jìn)促銷。 只有明確了，活動(dòng)才能有的放矢。

2. 活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的所有人還是特定群體？ 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在多大范圍？ 哪些人是主要晉升目標(biāo)，哪些人是次要晉升目標(biāo)？ 這些選擇是否正確將直接影響到促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題：主要是促銷還是答謝消費(fèi)者？

4、活動(dòng)方法：這部分主要講解開展活動(dòng)的具體方法。 有兩個(gè)問題需要考慮：確定人群和確定刺激程度。

5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果，但選擇不當(dāng)則會(huì)吃力不討好。 在時(shí)間上，盡量讓消費(fèi)者有空閑時(shí)間參與，在地點(diǎn)上，也要方便消費(fèi)者，提前與城管、工商部門等部門溝通。 促銷活動(dòng)不僅開展的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，而且效果能持續(xù)多久也需要深入分析。 如果持續(xù)時(shí)間太短，在此期間無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)該獲得的好處也無法實(shí)現(xiàn)； 如果持續(xù)時(shí)間太長，成本太高，市場(chǎng)不受歡迎，在顧客心目中的價(jià)值就會(huì)降低。

6、廣告合作方式：一次成功的促銷活動(dòng)需要全方位的廣告合作。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒體炒作，這些都意味著不同的受眾到達(dá)率和成本投入。

7、準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作分為三部分：人員安排、材料準(zhǔn)備、測(cè)試計(jì)劃。

8、中期作業(yè)：中期作業(yè)主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是計(jì)劃完美執(zhí)行的前提。 方案對(duì)參與活動(dòng)的各方面人員的紀(jì)律作出了詳細(xì)規(guī)定。

9、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。 此次活動(dòng)將通過哪些方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？ 褪黑激素是這方面的高手。 即使不太成功的宣傳，也會(huì)在媒體上進(jìn)行宣傳。 炒菜是史無前例的。

10、成本預(yù)算：沒有效益，就沒有存在的效益。 促銷活動(dòng)的成本投入和產(chǎn)出應(yīng)進(jìn)行預(yù)算。 愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”失敗的原因是沒有費(fèi)用預(yù)算。 活動(dòng)開展后才發(fā)現(xiàn)，該公司并沒有對(duì)該計(jì)劃的資金支持。 對(duì)于一個(gè)好的促銷活動(dòng)來說，僅僅有一個(gè)好主意是不夠的。

11、事故預(yù)防：任何活動(dòng)都可能發(fā)生一些事故。 例如，政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突然變化導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法繼續(xù)等。一定要在人力、物力、物力、財(cái)力等方面做好必要的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)一切可能發(fā)生的突發(fā)事件。

12、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)本次活動(dòng)將達(dá)到什么樣的效果，以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒體等多方面總結(jié)成功與失敗點(diǎn)。

汽車營銷策劃方案樣本_汽車營銷策劃方案第六部分

一、活動(dòng)背景

憑借其在國內(nèi)外的品牌知名度和美譽(yù)度，寶馬多年來銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長，已家喻戶曉。 同時(shí)，它在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供了滿足消費(fèi)者需求的更高質(zhì)量的服務(wù)，以便知道如何生活的人們可以更好地享受生活，并為市場(chǎng)提供最好和最有影響力的服務(wù)已成為寶馬的理想和野心。 在慈善活動(dòng)的幫助下，寶馬進(jìn)入社區(qū)和正方形，并與目標(biāo)客戶群體有密切的聯(lián)系和互動(dòng)。 它將吸引各行各業(yè)，增強(qiáng)其品牌地位，使品牌深深地植根于人們的心，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并最終成為寶馬汽車最忠實(shí)的客戶。

二、活動(dòng)目的

1.完美地結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)貴族，身份，品牌，時(shí)尚，安全性和高品位的追求，以滿足消費(fèi)者的心理需求。

2.利用人們?cè)谙奶炜释妮p松心理學(xué)，推出個(gè)性化，時(shí)尚，輕松和公共福利活動(dòng)，使消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到夏天輕松的心情。

3.通過品牌和公共福利結(jié)合使用媒體炒作并促進(jìn)銷售。

4.通過一系列活動(dòng)，我們可以使消費(fèi)者更接近寶馬并改善公司的品牌形象。

3.活動(dòng)重點(diǎn)

1.對(duì)于客戶：追求時(shí)尚和高貴的消費(fèi)者需求，體驗(yàn)生活的真正含義，并突出個(gè)人品味。

2.針對(duì)媒體：公共福利活動(dòng)將引起許多媒體的關(guān)注，并成為其宣傳的重點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者購買行為，并創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3.對(duì)于企業(yè)：了解消費(fèi)者心理學(xué)，建立信心，努力取得出色的成果并增強(qiáng)品牌形象。

4.針對(duì)行業(yè)：不要低估它，拭目以待，并了解產(chǎn)品的品牌定位和功能價(jià)值。

4.效果評(píng)估

1.經(jīng)過這一系列活動(dòng)，它將為寶馬汽車的銷售帶來定性的飛躍。 市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車具有更高的清晰了解和印象！

2.它一定會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的重點(diǎn)。 它將在建立寶馬品牌形象和傳播品牌形象方面發(fā)揮重要作用！

5.活動(dòng)時(shí)間和位置安排（待確定）

六、活動(dòng)內(nèi)容

1.“照顧兒童實(shí)現(xiàn)未來”，這是一項(xiàng)由寶馬和大型社區(qū)共同組織的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了許多兒童在社區(qū)中的熱情參與。 在老師和父母的幫助下，孩子們畫了自己喜歡的寶馬汽車。 - “我最喜歡的寶馬兒童繪畫之旅”。 充分發(fā)揮孩子對(duì)汽車的想象力和熱情。

2.“有品味生活的卓越”

“寶馬優(yōu)質(zhì)的生活崇高之夜”使我們能夠欣賞非凡的生活，并與主人一起欣賞生活，并分享優(yōu)質(zhì)生活帶來的成功和喜悅。 汽車，優(yōu)質(zhì)葡萄酒，拉丁表演和各種展品結(jié)合在一起，創(chuàng)造了一場(chǎng)精彩的活動(dòng)。 分享非凡的時(shí)刻，提供優(yōu)質(zhì)的生活，并與所有主人分享寶馬質(zhì)量生活帶來的成功和喜悅。

3.“測(cè)試和測(cè)試驅(qū)動(dòng)器實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想” - 寶馬的完美駕駛和騎行共享活動(dòng)，在康胡島道路上進(jìn)行的為期一天的深入測(cè)試和尋寶體驗(yàn)，使顧客可以體驗(yàn)車輛性能，同時(shí)增加更輕松的元素。 在此期間，在城市道路，高速公路，高速公路段和鄉(xiāng)村道路上的各種道路經(jīng)驗(yàn)使每個(gè)人都能完全欣賞駕駛寶馬車輛的樂趣。 此驅(qū)動(dòng)器的目的地是Baoqu Rose 。 玫瑰園的香氣還為這次旅行增添了一些熱情和浪漫的樂趣。

4.“與您在一起的好電影”在劇院中扮演各種大片，這些大片在社區(qū)中受到主人的喜愛和歡迎。 開放式的電影給每個(gè)人帶來了非常溫暖的感覺。 盡管它并不像電影院那樣令人震驚南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，但它帶來的是回憶和作為一個(gè)家庭一起觀看它的樂趣。

5.汽車安全公共講座

主持人和客人將將專業(yè)汽車知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際情況，這些案例易于接受和理解并將其傳遞給業(yè)主，糾正駕駛員和乘客在日常生活中犯的常見錯(cuò)誤。 與業(yè)主面對(duì)面的聯(lián)系機(jī)會(huì)并將安全汽車生活的概念帶給業(yè)主意味著提倡業(yè)主可以過上更安全的汽車生活，同時(shí)享受汽車帶來的樂趣。 該活動(dòng)結(jié)合了有趣的安全游戲和直觀的現(xiàn)場(chǎng)演示，在活動(dòng)中為所有人生動(dòng)地傳達(dá)了無聊的安全知識(shí)。

6.每日汽車維護(hù)的講座

7.在線汽車市場(chǎng)，汽車供應(yīng)，修改和其他咨詢活動(dòng)

8.在現(xiàn)場(chǎng)收集意見和建議

9.汽車模型和美容表演

10.汽車音頻和汽車修改（酷汽車）顯示

在活動(dòng)期間，許多客戶體驗(yàn)了寶馬品牌一致的“技術(shù)突破和追求卓越”的本質(zhì)。 同時(shí)，它還為社區(qū)帶來了豐富而豐富多彩的文化生活，堅(jiān)持寶馬的尊嚴(yán)，并為更多的客戶帶來了貴族的樂趣。

7.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)1：在同一天在展位前注冊(cè)的所有者將獲得500元代金券，在購買汽車時(shí)可用現(xiàn)金使用。

服務(wù)2：在同一天，服務(wù)站的技術(shù)專家將提供免費(fèi)的測(cè)試，免費(fèi)的輪胎壓力檢查，免費(fèi)的機(jī)油補(bǔ)充，免費(fèi)的玻璃水補(bǔ)充，并免費(fèi)向社區(qū)汽車所有者補(bǔ)充防凍劑。 并當(dāng)場(chǎng)申請(qǐng)40％的維護(hù)會(huì)員卡。

8.整合資源

我們將與婚禮照片工作室，家具，房地產(chǎn)和其他行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大規(guī)模的聯(lián)合展覽，充分利用來自不同行業(yè)的資源，并取得雙贏的狀況。

9.聯(lián)合營銷

同時(shí)，邀請(qǐng)汽車和視頻導(dǎo)航制造商，汽車內(nèi)部產(chǎn)品制造商，汽車外部產(chǎn)品制造商，自動(dòng)駕駛旅行設(shè)備制造商等，以使用該平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，交互和銷售。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177