宣漢縣開業(yè)營銷策劃方案-兵和百貨商都開業(yè)慶典

1、開業(yè)營銷策劃

一、簡介]

冰河百貨是江蘇冰河商業(yè)管理有限公司在宣漢縣打造的第一個商業(yè)項目，一期工程占地面積10000平方米，共四層。 是一家集百貨、特色食品、兒童娛樂等為一體的綜合性購物中心。公司秉承“以人為本、誠信務實、創(chuàng)新進取、合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造商業(yè)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我優(yōu)”的理念。 又怎樣？ 為了有針對性地吸引大眾中檔消費者，活動形式和內容如何與商場的中檔定位和中檔消費群體的消費模式相匹配，成為本次活動的關鍵。 在策劃過程中，我們注重將開業(yè)慶典、促銷活動與樹立商場中檔形象有機結合起來。 活動的主題盡可能藝術化，“拉虎皮做大橫幅”，淡化促銷的商業(yè)目的南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，讓活動更貼近目標消費者，更能打動目標消費者。 從前期的廣告投放、活動中的主題風格，我們都從特定消費群體的定位出發(fā)，進行了方方面面的考慮。 活動時時間不宜過長，以隆重、大氣為宜。

2.【活動主題】

開幕式

3.【活動方式】

大氣磅礴

四、【活動目的】

（一）向社會各界展示冰河百貨品牌形象，提高江蘇冰河公司的知名度和影響力。

（二）打造宣漢縣首家中檔購物中心新形象。 為軍人和百貨商店營造時尚氛圍。

（三）開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，在“五一”假期期間掀起促銷高潮，打下良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

5.【廣告】

前期公示

1、開幕前5天開始，在《達州日報》、《xx晚報》、《xx廣告》、《xx電視臺》、《xx廣播》等多家媒體開展宣傳活動。 有效瞄準中檔目標消費群體。

2. 后期廣告

開業(yè)后5天內，在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視臺、xx廣播傳媒等媒體進一步開展宣傳活動，吸引目標消費者的注意力，激發(fā)其購買欲望和認知度。

六、【活動方案】

20xx年5月1日上午xx點xx點儀式正式開始

xx：xx 播放歡迎歌曲。

xx：xx的軍樂隊和雄壯的鑼鼓開始交替演奏。 主持人介紹，戰(zhàn)士和百貨都創(chuàng)造了“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我優(yōu)”的經營理念，而開業(yè)促銷活動的內容可以調動現(xiàn)場氣氛，吸引嘉賓和顧客的注意力，聚集人氣。

xx：xx宣布正式開幕，禮炮齊鳴，小氣球飛舞，五顏六色的碎片，儀式達到最高潮。 主辦方宣布正式開業(yè)。 消費者可以進入并購物。

xx：xx活動進入表演及相關互動活動

xx:xx 整個活動結束。

2、開業(yè)營銷策劃

一、活動主題

XX酒店開業(yè)典禮

2、活動時間

20XX年6月

3、活動地點

南洋理工學院文學院10#117室（待定）

四、活動背景

如何影響“xx大酒店”的認知度，將品牌創(chuàng)造的“勢能”轉化為南陽市行業(yè)的推動力，并利用本次開業(yè)典禮的契機，擴大酒店的知名度，提高酒店的知名度。信譽，從而給自己一個良好的開端，是新店開店要解決的核心問題。

5、主持人：

六、參加者：

1、酒店董事會及全體員工。

2、南陽市各大媒體相關人員。

三、南陽市有關領導嘉賓、宛城區(qū)有關領導嘉賓。

4、其他相關業(yè)務合作伙伴。

七、規(guī)劃思路：

1、精心營造開業(yè)典禮活動氛圍，給目標受眾造成強烈的視覺沖擊，提高受眾對銀行的認知和記憶。

2、加大綜合廣告宣傳力度，增強傳播效果和社會影響力。

3、開幕式現(xiàn)場力求隆重、時尚、活躍，力求渲染開幕的喜慶氣氛。

八、活動目的和意義

酒店正式開業(yè)的消息，引起了南陽市場同行、目標消費者和媒體朋友的關注；

讓南洋市場的目標客戶和競爭對手的潛在用戶進一步充分了解所提供的獨特服務，產生強烈的體驗欲望，進一步加強與南洋媒體的互動和溝通，為區(qū)域市場的銷售和推廣創(chuàng)造良好的環(huán)境。 輿論環(huán)境； 利用此次開放契機，與南陽市場相關政府部門及合作伙伴建立積極的關系，為后續(xù)市場運營和推廣做好鋪墊。 讓人們對XX酒店有了初步的認識和認識。 參加人員：市縣兩級相關領導、公司領導、外部友人、相關媒體。

9、現(xiàn)場布置：包括場外布置和現(xiàn)場布置：

1、在酒店（10#117）入口兩側設置兩名迎賓員，并用氣球等用品進行適當裝飾。

2、酒店門口掛條幅，上面寫著：XX酒店開業(yè)典禮；

3、在酒店大堂設立迎賓臺（10#117），配備迎賓人員。 旁邊有一位穿著喜慶旗袍（視情況而定）的著名禮儀小姐，將在活動現(xiàn)場引導嘉賓簽到并佩戴VIP鮮花。 、儀式開始引導嘉賓入場并配合儀式；

4、現(xiàn)場禮儀服務人員姓名，負責維持現(xiàn)場秩序、給客人倒茶等。

5、主席臺兩側各設置一對室外遠程揚聲器。 活動開始時將播放喜慶的音樂，主持人和相關領導嘉賓將在活動開始時進行擴音講話。

十、相關慶典安排及人員安排：

十一、開幕式實施流程

20XX年X月00:00，酒店工作人員到達現(xiàn)場做好準備工作，安保人員正式對現(xiàn)場進行安保。

十二、慶典活動流程：

XX時00分，活動各項準備工作就緒，喜慶音樂響起；

XX:00禮儀小姐迎賓（佩戴VIP鮮花，請領導簽字并引導相關領導及嘉賓至休息區(qū)）；

XX：00 主持人介紹相關活動，并邀請有關領導和嘉賓在主席臺前就座；

XX：00 主持人宣布儀式在xx賓館正式開始，并介紹了到場的領導和嘉賓。

XX:00 第一項：鞭炮（改為下載鞭炮音樂）

XX:00 第二項：邀請南陽市有關領導講話； （上臺時有現(xiàn)場音樂，發(fā)言時有輕音樂）

XX:00第三項：邀請宛城區(qū)領導致賀詞：（上臺現(xiàn)場音樂，發(fā)言輕音樂）

XX:00 第四項：酒店董事長或總經理致辭并介紹公司； （上臺時有現(xiàn)場音樂，發(fā)言時有輕音樂）

XX：00第五項：主辦方邀請有關領導為XX酒店剪彩； （儀式伴奏、煙花和節(jié)日音樂）

XX:00 第六條：主持人宣布開幕式圓滿結束，酒店董事長或總經理向有關領導及嘉賓告別。

13、預期效果

1、使XX酒店開業(yè)的消息廣泛傳播，吸引更多的目標消費群體參與本次活動。

2、加深XX酒店在消費者心目中的印象。

3、無論從前期策劃還是后期執(zhí)行，都要努力使本次開幕式達到前所未有的轟動效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、超越同行業(yè)后來者，成為行業(yè)黑馬

14.活動預算資金

1、現(xiàn)場裝飾：橫幅、氣球、禮炮、煙花等共計×××元。

2、有關領導出席會議的交通費及其他費用共計×××元。

3、活動結束后，將向相關嘉賓及記者贈送總計×××元的禮品。

3、開業(yè)營銷計劃

一、背景分析：

優(yōu)勢：

1.此酒店位于眉山市三蘇大道，前有火車站，后有市中心。 交通便利，周邊有眾多中高端住宿社區(qū)；

2、周邊酒店少，競爭力強；

3、本酒店為新裝修的商務酒店，裝修風格出眾，配套設施齊全。 其經營項目處于眉山市消費前列，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

缺點：1、周邊高收入人群不多，人氣不足；

2、酒店知名度不高，目標群體對酒店了解不夠； 3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

2、營銷目的：

樹立酒店聲譽，提高知名度，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。 立足當地，打造當地一流酒店形象。

目標組：

當地高收入人群、尋求新鮮刺激的夜間游客、各類企事業(yè)單位、政府機關團體、各大旅行社團體、外地人士。

三、項目分析：

酒店作為一種特殊的商品，其營銷與其他商品不同。 關鍵在于如何正確創(chuàng)造消費需求。 當今的中國，酒店業(yè)日益繁榮，競爭也日趨激烈。 但品種只有幾個。 經濟、豪華和商務。 經濟型以價格競爭，豪華型以服務和豪華為重，商務型以配套齊全為重點。 很少注意味道。 我們酒店可以填補這個時候品味上的空白。 注重品味將是這家酒店的核心競爭力。

優(yōu)點：注重環(huán)境和氛圍。 說白了就是營造一個良好的氛圍。 這在中國幾乎是空白的酒店概念。 多種浪漫場景可供選擇。

會員制管理很大程度上保護了消費者的隱私，提供了便利的交通環(huán)境，提供了靈活的選房方式，地理優(yōu)勢明顯。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合現(xiàn)代人追求新鮮的心理需求

缺點：安全隱患較多

政策上沒有優(yōu)勢

4、具體營銷策略：

1、提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息和具體活動內容；

2、宣傳會員，加大會員管理力度；

3、營銷人員推銷，通過電話、上門拜訪等方式直接面對客戶，與專業(yè)公司合作聯(lián)合銷售。 簽訂重點單位用電協(xié)議。 隨時進行活動跟蹤和售后回訪。 各部門要建立健全客戶檔案制度，及時總結工作。 為了配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導和營銷部營銷人員需要同時開展電話營銷、合同銷售等相關銷售工作。 要實現(xiàn)全面營銷，團隊之間必須相互配合，盡最大努力來實現(xiàn)這一目標。 一場戰(zhàn)爭。

宣傳：

1、活動前期預熱【新聞、軟文、廣告、DM、POP等宣傳】。

2.報紙媒體的選擇。

3.電視媒體的選擇。

4.網絡媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6. 廣播電臺的選擇。

7、DM發(fā)放【重點針對出租車司機和車主，發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠】。

8、店外宣傳【開業(yè)氫氣球、燈籠、橫幅、POP等。 增強開幕氣氛】。

9、開業(yè)典禮期間，每天排名前五的顧客將獲得更多驚喜。

10.每天還舉行抽獎活動。

促銷禮品：

1.打火機。

2、雕塑{小型浮雕，具有收藏和觀賞價值}。

3. 鮮花。

4.水晶制品{小工藝品}。

5.折扣卡或免費試用卡。

五、具體實施方案：（略）

6、費用預算：（略）

七、本次營銷的預期效果：

1、提升酒店知名度。

2.讓一半當地人都知道。

3、司機師傅都知道這家酒店。

4. 與目標群體一起參觀這條路線。 購買時會選擇這家酒店。

5、發(fā)展和增加酒店的固定會員。

6. 讓當地企業(yè)和商界領袖了解我們酒店。 有需要的時候還會選擇這家酒店。

7. 提高客戶滿意度、聲譽和忠誠度。 使他們最終成為酒店的?？秃蜁T。

8、通過主產品（客房）的推廣和銷售，也會帶動附屬產業(yè)的銷售和知名度。

這個計劃主要是為了開業(yè)營銷而構思的，營銷策略只是一個小框架。 在市場分析方面，我相信投資公司是消息靈通的。 期待溝通和建議。

4、開業(yè)營銷策劃

1、規(guī)劃思路

從背景特征分析，該購物中心可以看作是區(qū)域消費的龍頭。 因此，首先要逐步提高知名度和美譽度，在消費者心目中形成良好的消費口碑，有利于商家的擴張。 所有這些都需要前期促銷活動來建立消費者意識。 當然，開業(yè)當天是重中之重。

“開業(yè)”必須保證“首戰(zhàn)必勝”是所有新項目的首要問題，尤其是在生意日益激烈的今天。 因此，要想做到：既熱烈的現(xiàn)場氣氛，又扎實的賽前宣傳，各方都需要這種慶典有爆發(fā)力、有名氣，才能搶得先機，站穩(wěn)腳跟。

2、活動原則

1、要根據開業(yè)慶典活動的聲勢打造規(guī)模，追求熱烈的氣氛和吸引力。

2、力爭通過開幕式給周邊居民留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)不斷的促銷活動，讓顧客感到新鮮，形成新聞點，便于傳播。

4、促銷活動確實能讓顧客感到“實惠”，最終提高這個商場的美譽度。

5、項目策劃方案應易于操作和實施，風險可控。

3、活動目標

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達到提高商場知名度、招商引資、吸引消費者的目的。

4. 前期準備計劃

開幕前，在各大街道、各大學校室內進行了巡演式的宣傳演藝推廣活動。 促銷開始。

開業(yè)前X周或X天，向周邊居民、過往工作人員及各學校發(fā)放開業(yè)宣傳材料。

開業(yè)前X周或X天，商場周圍放置漂浮氣球，下方懸掛開業(yè)慶典橫幅，營造節(jié)日氣氛。 為正式剪彩做預熱工作。

開業(yè)前x周，加大促銷活動，保證開業(yè)當天客流量。

五、項目實施方案

1、活動要素

活動名稱：xxx 活動時間：20xx年x月x日

活動地點：xxx 活動人群：商場領導、特邀嘉賓、附近住宅區(qū)居民、攔截過往散客等。

活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達到提高商場知名度、招商引資、吸引消費者的目的。

2、整理活動內容

A。 商場外的裝修很有氣氛。

b. 站點布局：

舞臺及音響配置、花籃、橫幅、飄氣球及冷煙花、禮儀組織等。

C。 演出節(jié)目：

軍樂隊、舞獅表演、街舞、歌唱表演、xx日秧歌表演延續(xù)開幕氣氛

d. 前期宣傳工作：

1）宣傳車進入縣（郊區(qū)）巡回演藝宣傳

2）商場流行海報、展板等營造喜慶熱鬧的氛圍

e. 后期宣傳工作：

演藝活動將持續(xù)x天（每天下午），以維持一段時間的節(jié)日氣氛。

以上方案是我公司經過多次討論后確定的。 請各位領導對本次慶祝活動的籌備工作給予指導。 我們認為，在指導思想上首先要遵循“熱心”、“勤儉”、“細致”三項原則。 所謂“熱情”，是指在慶典儀式上千方百計營造歡快、喜慶、隆重、激動的氣氛，而又不使其過于沉悶、乏味。

慶祝儀式有簡有繁，但少不了熱烈、隆重。 與其就這樣平淡無奇地放任不管，或者絕望地走入過場動畫，還不如干脆無視它。

所謂“節(jié)儉”，就是要求主辦方在慶典儀式的舉辦和準備的整個過程中，勤儉節(jié)約，在經費支出上做到實事求是。 節(jié)制、節(jié)儉。 所謂“精心”，是指主辦方對慶典儀式的準備工作。 既要遵守禮儀慣例，又要具體情況具體分析，周密謀劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。 力求徹底、細致，注意不要因為鴨蛋雖密而有縫隙而在現(xiàn)場出錯。

總之，我們會和大家多協(xié)商、多討論，將活動成本降到最低，保證活動的有效性。

5、開業(yè)營銷計劃

一、規(guī)劃目的

通過該營銷計劃，江蘇艾克賽公司可以利用其獨特的區(qū)位優(yōu)勢、商業(yè)模式和售后服務體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的江蘇半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中開拓市場份額。 同時，我們與當地文化局、大學站合作，以規(guī)范的形象搶占當地市場的制高點，在當地市場采取多種宣傳方式，吸引國內外企業(yè)家、商人、知識分子、教師、大學生等人前來消費。 ，江蘇艾克賽公司將以優(yōu)質環(huán)保的耗材和獨特的齊魯文化為主導支撐，逐步擴大市場份額。

公司開業(yè)初期，存在品牌形象認知度低等問題。 可以通過精心的包裝，發(fā)揮打印耗材的優(yōu)勢和特點。 最終目標是以開業(yè)前后的活動為載體，推廣艾克賽所有打印耗材產品。 通過全面的宣傳，可以取得先機，打造艾克賽的品牌形象，達到目標市場認可的水平，廣泛吸引消費者的關注，為客流量大、經濟效益快速提升打下堅實的基礎。開幕后。

2、艾克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的江蘇艾克賽公司營銷策劃公司負責人，江蘇艾克賽公司充滿了青春活力，充滿了狂熱的激情。 必將積極參與快速增長的消費市場，全程致力于印刷。 消耗品的操作。 這個項目必將大大提高新聞的知名度，同時讓電視媒體達到理想的價值效果。

2004年1月2日，是江蘇艾克賽公司開業(yè)的絕佳時機。 也是推廣打印耗材的時機，也是樹立打印耗材形象的最佳時機。 為了環(huán)境保護和民族工業(yè)的發(fā)展，國家一直高度重視耗材行業(yè)。 2003年，國家正在組織有關部門制定適應行業(yè)發(fā)展的耗材產品的行業(yè)標準，進一步明確和推動耗材向國產化、產業(yè)化方向發(fā)展。 在發(fā)展方向上，國內耗材廠商正打著通用性、環(huán)保性的旗號向原裝耗材廠商發(fā)起挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我們正處于耗材市場和耗材企業(yè)類似組織快速增長的時期。 因此，對于耗材企業(yè)來說，現(xiàn)在是樹立形象、打造打印耗材品牌的關鍵時刻。 這也是一個不可或缺的機會。

同時，江蘇艾克賽公司在耗材市場眾多耗材企業(yè)中擁有自己獨特的優(yōu)勢。 它是江蘇省首家、全國首家專營連鎖超市模式的企業(yè)，這表明它具有與其他打印耗材企業(yè)相同的優(yōu)勢。 無與倫比的文化基礎。

3、市場形勢分析

1、行業(yè)概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品——打印耗材也日益走入IT舞臺的中心。 隨著彩色噴墨打印機的日益普及，尤其是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。 目前，受多種因素影響，兼容耗材正在迅速發(fā)展。 為了繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，原裝耗材依然從各方面大力進攻兼容產品。 作為兼容耗材的生產商，才能真正在耗材市場上分得一杯羹。 ？

⑴. 產品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間不斷增大。

2001年以來，我國信息產業(yè)的發(fā)展速度是同期GDP增速的三倍以上，增速高達27%。 作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網用戶和連接數持續(xù)快速發(fā)展。 走在世界前列。 中國強勁的內需有力刺激了打印機市場，銷量增長達到14%。 噴墨打印機銷量占打印機總銷量的63.9%，超過200萬臺。 由于家用噴墨打印機購買量激增，以及聯(lián)想等大公司預裝（捆綁）噴墨打印機的采購，銷量高于相關部門的預期。 到2002年底，我國噴墨打印機保有量將達到850萬臺左右，今年的發(fā)展將更加迅速，這也為噴墨耗材國產化提供了巨大的市場空間。

⑵. 相關法規(guī)出臺，原裝兼容耗材的競爭更加激烈。

2002年12月17日，歐盟出臺了一項新法規(guī)，旨在禁止打印機制造商強迫消費者購買自己品牌的打印墨盒。 大約在同一時間，國內耗材廠商齊聚江蘇，召開內部會議。 與會人士透露，我國《電子廢物回收利用（征求意見稿）》預計明年發(fā)布，將明確生產企業(yè)的責任。 這對于耗材市場來說無疑是一個非常重要的信號。 某種程度上，給苦苦掙扎多年的通用耗材廠商帶來了絕佳的機遇。 不過，意識到這一情況后，原耗材一直在完善自己的渠道和服務。 兼容消耗品受到壓制，因此兩者之間的戰(zhàn)斗將會變得更加激烈。

2、發(fā)展趨勢

⑴品質持續(xù)提升

在影響打印質量的因素中，耗材的作用，打印質量的70%取決于耗材的質量。 從目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材的質量并不盡如人意。 未來相當長一段時間內，廠商仍會將提升產品品質放在首位。

⑵環(huán)保耗材必然成為主流產品

1994年，美國已將墨盒回收納入環(huán)境保護法。 目前，激光回收耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材的市場份額也達到了30%。 “回收、減廢、節(jié)約成本、環(huán)?！币殉蔀閲H趨勢，也應該成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

3.打假力度持續(xù)加大

目前，國內耗材市場假冒耗材泛濫十分嚴重，在很大程度上損害了廠家的聲譽和用戶的利益。 未來幾年，政府、廠商和用戶將共同努力，繼續(xù)加大打擊假冒耗材的力度。

4、營銷環(huán)境分析

江蘇省是環(huán)渤海經濟圈內相對富裕的省份，城鎮(zhèn)化人口比例高南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，經濟發(fā)展以商業(yè)為主，工商業(yè)化程度高，文化底蘊深厚，消費群體強大。 近年來，政府大力調整產業(yè)結構，加大服務力度，在產業(yè)調整、文化發(fā)展、招商引資等方面取得了巨大成效。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、艾克薩經營的國產通用耗材符合國家支持耗材生產國產化的產業(yè)政策；

2、隨著當前江蘇省經濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高校正在逐步加大為打印耗材市場提供更多客戶的可能性；

3、毗鄰京津唐及遼中南部地區(qū)，高等院校眾多，文化資源豐富；

缺點：

1、江蘇艾克賽公司知名度不高；

2、江蘇艾克賽公司在規(guī)范行業(yè)內流通環(huán)節(jié)面臨嚴峻挑戰(zhàn)；

3、江蘇艾克賽公司產品單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開拓困難；

機會：

1、江蘇省經濟的快速發(fā)展，增加了人們對打印耗材的消費欲望和興趣；

2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，游客將有更廣闊的空間；

3、由于江蘇齊魯文化的發(fā)展呈上升趨勢，內需項目和外資的逐步發(fā)展也將為艾克賽公司注入新的活力；

危機：

1、尤其是靠近渤海的江蘇及江蘇打印耗材企業(yè)的發(fā)展將成為江蘇艾克賽的競爭對手；

2、江蘇艾克賽公司對于附近高等教育區(qū)的消費者來說不太方便，可能會導致與教育局的關系不好；

目標客戶分析

目標客戶定位

a當地教師、企業(yè)家、商人和學生；

b 外國企業(yè)家和商人；

c政府及相關部門人員；

d出版團隊；

f 旅游人員；

5、營銷策略

1、營銷的目的：通俗地說，就是根據消費市場的需求情況，及時推出打印耗材服務產品，并迅速讓客戶了解并接受。 在充分享受服務過程后，他們對服務產品充分認可和重復。 消耗。 可見，營銷活動始終貫穿于服務的全過程。

2、互動營銷：用戶購買打印耗材后，互相贈送惠普紙盒，升級自己的打印解決方案，從而實現(xiàn)最大程度的成本節(jié)約。

3.傳銷營銷（內部）：首次前來消費的顧客完成購買后將獲得積分卡； 同卡消費滿100元，即可獲贈價值5元的禮品卡一張。 儲值卡； 優(yōu)惠卡和儲值卡不能同時使用。

4.全員工營銷：通過Axel 的所有員工，促進印刷品服務和為客戶提供優(yōu)惠政策，與客戶保持良好的關系，并努力為客戶重復消費； 所有由內部員工積極邀請的客戶都可以根據消費量為員工提供3％-5％的績效委員會； 一定數量（框）委員會也可以給予內部員工主動出售給客戶的耗材。

5.全日制營銷：建立一個由4人組成的全職營銷團隊。 2人將被用來開發(fā)和鞏固外部市場，并負責吸引客戶； 2人將被用來培養(yǎng)內部客戶并保留客戶。 。

6.附加值：實施的10+100計劃意味著該公司在行業(yè)用戶中選擇10個，而商業(yè)用戶中有100個作為產品檢查點。 公司購買的產品必須首先通過檢查點并通過批準之前通過測試。 在架子上。

已經添加了免費的特殊汽車接機服務的服務系統(tǒng)。

六、服務

目標：

1.改善高質量的服務后系統(tǒng)和精美的墨盒包裝，以提高產品價值。

2.勤奮，誠實和一致的工作風格。

（1）在主要地區(qū)市場建立了售后服務中心（在運營的早期階段，總經銷商和售后服務中心可以合并為一個以降低銷售成本），并實施“只要 的印刷消耗品和墨盒存在問題：“是的，所有替代品都是免費的。

（2）為Excel Ink 的用戶提供免費打印機維護的增值服務，并在用戶發(fā)現(xiàn)問題并提供反饋后1小時內提供挨家挨戶的服務。

（3）為了使客戶更方便地詢問Axel打印易消耗品，已經打開了24小時的服務咨詢熱線，并為操作員進行了統(tǒng)一的服務培訓，并且將處理用戶的每一個電話及時，準確，負責任和認真。 。

7.促進方法

目標：

為了與市場銷售合作，還舉辦了各種具有豐富內容的促銷活動，這不僅可以促進當前的銷售，而且可以使品牌與用戶之間的交流，以便品牌可以深深地植根于人們并增強了品牌在一般消耗品市場中的地位。 影響。

產品免費試用。 在開發(fā)新客戶的早期階段，提供了免費的試用服務。 如果客戶在使用第一組墨盒期間沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員將在數據庫中輸入并跟蹤服務。

1.購買和開展活動：在市場進入的早期階段，為了促進銷售并快速結識消費者，您可以實施購買并提供活動，以進一步給消費者帶來成本優(yōu)勢。

2.現(xiàn)場打印演示：您可以在進入市場時選擇IT電子廣場之類的地方。 在有很多人的周末或假期，您可以進行現(xiàn)場打印示范與消費者密切聯(lián)系并消除他們的疑問。 。 在印刷演示過程中，可以使用其他促銷活動，例如用于現(xiàn)場購買，數碼攝影和現(xiàn)場打印等的折扣或禮物，以吸引消費者的注意力并提高品牌知名度。

8.人力資源

江蘇·艾克西公司（ ）采用多種方法來招募人員并保留一些人力資源，以應對各種營銷活動后的峰值乘客流量。

9.人事培訓

為所有員工提供標準化，程序性，統(tǒng)一和協(xié)調的培訓。 讓每個員工都有團隊的精神和意識。 有意識地提高日常服務的服務質量，并強調員工的高級服務意識。 在服務方面采用積極而靈活的服務方法。 加強經理的工作執(zhí)行和工作風格，以便管理一切并實施所有工作。 該服務總是隨訪，并且每月都會更新技術。

個性化和視覺競爭變得越來越激烈，并將成為江蘇省服務開發(fā)的趨勢。 如果國內一般消耗品系列產品希望取得出色的銷售業(yè)績，他們必須抓住機會，并充分利用自己的個性資本和強大的力量，以創(chuàng)造具有良好個性和聲譽的服務品牌，以及良好的公眾形象。

10.產品品牌定位

的江蘇（ ）公司的易于印刷產品主要是國內通用消耗品。 在這個行業(yè)中，通用消耗品和原始消耗品的利益正在競爭中，它與原始消耗品兼容，確保了購買和創(chuàng)建自己的S品牌的一站式服務系統(tǒng)。

11.圖像定位

根據其自身的特征以及目標消費者群體的身份，社會地位和生活階段，江蘇公司將其形象定位為國內一般消耗品的領域，完善了生活的非凡享受。 它也是環(huán)境保護，高質量，負擔能力，價值感和對生活的無情熱情的體現(xiàn)。

12. 結論

該開幕式宣傳和計劃計劃基于公司的現(xiàn)有條件。 這是該公司開放市場并提高其知名度的第一步。 它將在不久的將來（2004年1月2日）開放。 我們希望您能來拜訪我們。

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