宣漢縣開業(yè)營(yíng)銷策劃方案-兵和百貨商都開業(yè)慶典

1、開業(yè)營(yíng)銷策劃

一、簡(jiǎn)介]

冰河百貨是江蘇冰河商業(yè)管理有限公司在宣漢縣打造的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，一期工程占地面積10000平方米，共四層。 是一家集百貨、特色食品、兒童娛樂等為一體的綜合性購(gòu)物中心。公司秉承“以人為本、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、創(chuàng)新進(jìn)取、合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造商業(yè)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我優(yōu)”的理念。 又怎樣？ 為了有針對(duì)性地吸引大眾中檔消費(fèi)者，活動(dòng)形式和內(nèi)容如何與商場(chǎng)的中檔定位和中檔消費(fèi)群體的消費(fèi)模式相匹配，成為本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過程中，我們注重將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)與樹立商場(chǎng)中檔形象有機(jī)結(jié)合起來。 活動(dòng)的主題盡可能藝術(shù)化，“拉虎皮做大橫幅”，淡化促銷的商業(yè)目的南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，讓活動(dòng)更貼近目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。 從前期的廣告投放、活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定消費(fèi)群體的定位出發(fā)，進(jìn)行了方方面面的考慮。 活動(dòng)時(shí)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，以隆重、大氣為宜。

2.【活動(dòng)主題】

開幕式

3.【活動(dòng)方式】

大氣磅礴

四、【活動(dòng)目的】

（一）向社會(huì)各界展示冰河百貨品牌形象，提高江蘇冰河公司的知名度和影響力。

（二）打造宣漢縣首家中檔購(gòu)物中心新形象。 為軍人和百貨商店?duì)I造時(shí)尚氛圍。

（三）開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，在“五一”假期期間掀起促銷高潮，打下良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

5.【廣告】

前期公示

1、開幕前5天開始，在《達(dá)州日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx廣告》、《xx電視臺(tái)》、《xx廣播》等多家媒體開展宣傳活動(dòng)。 有效瞄準(zhǔn)中檔目標(biāo)消費(fèi)群體。

2. 后期廣告

開業(yè)后5天內(nèi)，在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視臺(tái)、xx廣播傳媒等媒體進(jìn)一步開展宣傳活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，激發(fā)其購(gòu)買欲望和認(rèn)知度。

六、【活動(dòng)方案】

20xx年5月1日上午xx點(diǎn)xx點(diǎn)儀式正式開始

xx：xx 播放歡迎歌曲。

xx：xx的軍樂隊(duì)和雄壯的鑼鼓開始交替演奏。 主持人介紹，戰(zhàn)士和百貨都創(chuàng)造了“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，而開業(yè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容可以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引嘉賓和顧客的注意力，聚集人氣。

xx：xx宣布正式開幕，禮炮齊鳴，小氣球飛舞，五顏六色的碎片，儀式達(dá)到最高潮。 主辦方宣布正式開業(yè)。 消費(fèi)者可以進(jìn)入并購(gòu)物。

xx：xx活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx:xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

2、開業(yè)營(yíng)銷策劃

一、活動(dòng)主題

XX酒店開業(yè)典禮

2、活動(dòng)時(shí)間

20XX年6月

3、活動(dòng)地點(diǎn)

南洋理工學(xué)院文學(xué)院10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

如何影響“xx大酒店”的認(rèn)知度，將品牌創(chuàng)造的“勢(shì)能”轉(zhuǎn)化為南陽市行業(yè)的推動(dòng)力，并利用本次開業(yè)典禮的契機(jī)，擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店的知名度。信譽(yù)，從而給自己一個(gè)良好的開端，是新店開店要解決的核心問題。

5、主持人：

六、參加者：

1、酒店董事會(huì)及全體員工。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

三、南陽市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)業(yè)務(wù)合作伙伴。

七、規(guī)劃思路：

1、精心營(yíng)造開業(yè)典禮活動(dòng)氛圍，給目標(biāo)受眾造成強(qiáng)烈的視覺沖擊，提高受眾對(duì)銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大綜合廣告宣傳力度，增強(qiáng)傳播效果和社會(huì)影響力。

3、開幕式現(xiàn)場(chǎng)力求隆重、時(shí)尚、活躍，力求渲染開幕的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的和意義

酒店正式開業(yè)的消息，引起了南陽市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者和媒體朋友的關(guān)注；

讓南洋市場(chǎng)的目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解所提供的獨(dú)特服務(wù)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的體驗(yàn)欲望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南洋媒體的互動(dòng)和溝通，為區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣創(chuàng)造良好的環(huán)境。 輿論環(huán)境； 利用此次開放契機(jī)，與南陽市場(chǎng)相關(guān)政府部門及合作伙伴建立積極的關(guān)系，為后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣做好鋪墊。 讓人們對(duì)XX酒店有了初步的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。 參加人員：市縣兩級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外部友人、相關(guān)媒體。

9、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、在酒店（10#117）入口兩側(cè)設(shè)置兩名迎賓員，并用氣球等用品進(jìn)行適當(dāng)裝飾。

2、酒店門口掛條幅，上面寫著：XX酒店開業(yè)典禮；

3、在酒店大堂設(shè)立迎賓臺(tái)（10#117），配備迎賓人員。 旁邊有一位穿著喜慶旗袍（視情況而定）的著名禮儀小姐，將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)嘉賓簽到并佩戴VIP鮮花。 、儀式開始引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)并配合儀式；

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員姓名，負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、給客人倒茶等。

5、主席臺(tái)兩側(cè)各設(shè)置一對(duì)室外遠(yuǎn)程揚(yáng)聲器。 活動(dòng)開始時(shí)將播放喜慶的音樂，主持人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓將在活動(dòng)開始時(shí)進(jìn)行擴(kuò)音講話。

十、相關(guān)慶典安排及人員安排：

十一、開幕式實(shí)施流程

20XX年X月00:00，酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作，安保人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安保。

十二、慶典活動(dòng)流程：

XX時(shí)00分，活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，喜慶音樂響起；

XX:00禮儀小姐迎賓（佩戴VIP鮮花，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓至休息區(qū)）；

XX：00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)，并邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在主席臺(tái)前就座；

XX：00 主持人宣布儀式在xx賓館正式開始，并介紹了到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

XX:00 第一項(xiàng)：鞭炮（改為下載鞭炮音樂）

XX:00 第二項(xiàng)：邀請(qǐng)南陽市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話； （上臺(tái)時(shí)有現(xiàn)場(chǎng)音樂，發(fā)言時(shí)有輕音樂）

XX:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞：（上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)音樂，發(fā)言輕音樂）

XX:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭并介紹公司； （上臺(tái)時(shí)有現(xiàn)場(chǎng)音樂，發(fā)言時(shí)有輕音樂）

XX：00第五項(xiàng)：主辦方邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為XX酒店剪彩； （儀式伴奏、煙花和節(jié)日音樂）

XX:00 第六條：主持人宣布開幕式圓滿結(jié)束，酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓告別。

13、預(yù)期效果

1、使XX酒店開業(yè)的消息廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體參與本次活動(dòng)。

2、加深XX酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、無論從前期策劃還是后期執(zhí)行，都要努力使本次開幕式達(dá)到前所未有的轟動(dòng)效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、超越同行業(yè)后來者，成為行業(yè)黑馬

14.活動(dòng)預(yù)算資金

1、現(xiàn)場(chǎng)裝飾：橫幅、氣球、禮炮、煙花等共計(jì)×××元。

2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議的交通費(fèi)及其他費(fèi)用共計(jì)×××元。

3、活動(dòng)結(jié)束后，將向相關(guān)嘉賓及記者贈(zèng)送總計(jì)×××元的禮品。

3、開業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

一、背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.此酒店位于眉山市三蘇大道，前有火車站，后有市中心。 交通便利，周邊有眾多中高端住宿社區(qū)；

2、周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3、本酒店為新裝修的商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格出眾，配套設(shè)施齊全。 其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目處于眉山市消費(fèi)前列，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

缺點(diǎn)：1、周邊高收入人群不多，人氣不足；

2、酒店知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠； 3、酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

2、營(yíng)銷目的：

樹立酒店聲譽(yù)，提高知名度，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。 立足當(dāng)?shù)?，打造?dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

目標(biāo)組：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳骸で笮迈r刺激的夜間游客、各類企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)團(tuán)體、各大旅行社團(tuán)體、外地人士。

三、項(xiàng)目分析：

酒店作為一種特殊的商品，其營(yíng)銷與其他商品不同。 關(guān)鍵在于如何正確創(chuàng)造消費(fèi)需求。 當(dāng)今的中國(guó)，酒店業(yè)日益繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 但品種只有幾個(gè)。 經(jīng)濟(jì)、豪華和商務(wù)。 經(jīng)濟(jì)型以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，豪華型以服務(wù)和豪華為重，商務(wù)型以配套齊全為重點(diǎn)。 很少注意味道。 我們酒店可以填補(bǔ)這個(gè)時(shí)候品味上的空白。 注重品味將是這家酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)點(diǎn)：注重環(huán)境和氛圍。 說白了就是營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。 這在中國(guó)幾乎是空白的酒店概念。 多種浪漫場(chǎng)景可供選擇。

會(huì)員制管理很大程度上保護(hù)了消費(fèi)者的隱私，提供了便利的交通環(huán)境，提供了靈活的選房方式，地理優(yōu)勢(shì)明顯。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合現(xiàn)代人追求新鮮的心理需求

缺點(diǎn)：安全隱患較多

政策上沒有優(yōu)勢(shì)

4、具體營(yíng)銷策略：

1、提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息和具體活動(dòng)內(nèi)容；

2、宣傳會(huì)員，加大會(huì)員管理力度；

3、營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門拜訪等方式直接面對(duì)客戶，與專業(yè)公司合作聯(lián)合銷售。 簽訂重點(diǎn)單位用電協(xié)議。 隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)跟蹤和售后回訪。 各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)總結(jié)工作。 為了配合本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷部營(yíng)銷人員需要同時(shí)開展電話營(yíng)銷、合同銷售等相關(guān)銷售工作。 要實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間必須相互配合，盡最大努力來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

宣傳：

1、活動(dòng)前期預(yù)熱【新聞、軟文、廣告、DM、POP等宣傳】。

2.報(bào)紙媒體的選擇。

3.電視媒體的選擇。

4.網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6. 廣播電臺(tái)的選擇。

7、DM發(fā)放【重點(diǎn)針對(duì)出租車司機(jī)和車主，發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠】。

8、店外宣傳【開業(yè)氫氣球、燈籠、橫幅、POP等。 增強(qiáng)開幕氣氛】。

9、開業(yè)典禮期間，每天排名前五的顧客將獲得更多驚喜。

10.每天還舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷禮品：

1.打火機(jī)。

2、雕塑{小型浮雕，具有收藏和觀賞價(jià)值}。

3. 鮮花。

4.水晶制品{小工藝品}。

5.折扣卡或免費(fèi)試用卡。

五、具體實(shí)施方案：（略）

6、費(fèi)用預(yù)算：（略）

七、本次營(yíng)銷的預(yù)期效果：

1、提升酒店知名度。

2.讓一半當(dāng)?shù)厝硕贾馈?/p>

3、司機(jī)師傅都知道這家酒店。

4. 與目標(biāo)群體一起參觀這條路線。 購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇這家酒店。

5、發(fā)展和增加酒店的固定會(huì)員。

6. 讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和商界領(lǐng)袖了解我們酒店。 有需要的時(shí)候還會(huì)選擇這家酒店。

7. 提高客戶滿意度、聲譽(yù)和忠誠(chéng)度。 使他們最終成為酒店的?？秃蜁?huì)員。

8、通過主產(chǎn)品（客房）的推廣和銷售，也會(huì)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

這個(gè)計(jì)劃主要是為了開業(yè)營(yíng)銷而構(gòu)思的，營(yíng)銷策略只是一個(gè)小框架。 在市場(chǎng)分析方面，我相信投資公司是消息靈通的。 期待溝通和建議。

4、開業(yè)營(yíng)銷策劃

1、規(guī)劃思路

從背景特征分析，該購(gòu)物中心可以看作是區(qū)域消費(fèi)的龍頭。 因此，首先要逐步提高知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中形成良好的消費(fèi)口碑，有利于商家的擴(kuò)張。 所有這些都需要前期促銷活動(dòng)來建立消費(fèi)者意識(shí)。 當(dāng)然，開業(yè)當(dāng)天是重中之重。

“開業(yè)”必須保證“首戰(zhàn)必勝”是所有新項(xiàng)目的首要問題，尤其是在生意日益激烈的今天。 因此，要想做到：既熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又扎實(shí)的賽前宣傳，各方都需要這種慶典有爆發(fā)力、有名氣，才能搶得先機(jī)，站穩(wěn)腳跟。

2、活動(dòng)原則

1、要根據(jù)開業(yè)慶典活動(dòng)的聲勢(shì)打造規(guī)模，追求熱烈的氣氛和吸引力。

2、力爭(zhēng)通過開幕式給周邊居民留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)不斷的促銷活動(dòng)，讓顧客感到新鮮，形成新聞點(diǎn)，便于傳播。

4、促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終提高這個(gè)商場(chǎng)的美譽(yù)度。

5、項(xiàng)目策劃方案應(yīng)易于操作和實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)可控。

3、活動(dòng)目標(biāo)

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)到提高商場(chǎng)知名度、招商引資、吸引消費(fèi)者的目的。

4. 前期準(zhǔn)備計(jì)劃

開幕前，在各大街道、各大學(xué)校室內(nèi)進(jìn)行了巡演式的宣傳演藝推廣活動(dòng)。 促銷開始。

開業(yè)前X周或X天，向周邊居民、過往工作人員及各學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳材料。

開業(yè)前X周或X天，商場(chǎng)周圍放置漂浮氣球，下方懸掛開業(yè)慶典橫幅，營(yíng)造節(jié)日氣氛。 為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開業(yè)前x周，加大促銷活動(dòng)，保證開業(yè)當(dāng)天客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：xxx 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx 活動(dòng)人群：商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、附近住宅區(qū)居民、攔截過往散客等。

活動(dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)到提高商場(chǎng)知名度、招商引資、吸引消費(fèi)者的目的。

2、整理活動(dòng)內(nèi)容

A。 商場(chǎng)外的裝修很有氣氛。

b. 站點(diǎn)布局：

舞臺(tái)及音響配置、花籃、橫幅、飄氣球及冷煙花、禮儀組織等。

C。 演出節(jié)目：

軍樂隊(duì)、舞獅表演、街舞、歌唱表演、xx日秧歌表演延續(xù)開幕氣氛

d. 前期宣傳工作：

1）宣傳車進(jìn)入縣（郊區(qū)）巡回演藝宣傳

2）商場(chǎng)流行海報(bào)、展板等營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

e. 后期宣傳工作：

演藝活動(dòng)將持續(xù)x天（每天下午），以維持一段時(shí)間的節(jié)日氣氛。

以上方案是我公司經(jīng)過多次討論后確定的。 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶?；顒?dòng)的籌備工作給予指導(dǎo)。 我們認(rèn)為，在指導(dǎo)思想上首先要遵循“熱心”、“勤儉”、“細(xì)致”三項(xiàng)原則。 所謂“熱情”，是指在慶典儀式上千方百計(jì)營(yíng)造歡快、喜慶、隆重、激動(dòng)的氣氛，而又不使其過于沉悶、乏味。

慶祝儀式有簡(jiǎn)有繁，但少不了熱烈、隆重。 與其就這樣平淡無奇地放任不管，或者絕望地走入過場(chǎng)動(dòng)畫，還不如干脆無視它。

所謂“節(jié)儉”，就是要求主辦方在慶典儀式的舉辦和準(zhǔn)備的整個(gè)過程中，勤儉節(jié)約，在經(jīng)費(fèi)支出上做到實(shí)事求是。 節(jié)制、節(jié)儉。 所謂“精心”，是指主辦方對(duì)慶典儀式的準(zhǔn)備工作。 既要遵守禮儀慣例，又要具體情況具體分析，周密謀劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。 力求徹底、細(xì)致，注意不要因?yàn)轼喌半m密而有縫隙而在現(xiàn)場(chǎng)出錯(cuò)。

總之，我們會(huì)和大家多協(xié)商、多討論，將活動(dòng)成本降到最低，保證活動(dòng)的有效性。

5、開業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

一、規(guī)劃目的

通過該營(yíng)銷計(jì)劃，江蘇艾克賽公司可以利用其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的江蘇半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓市場(chǎng)份額。 同時(shí)，我們與當(dāng)?shù)匚幕帧⒋髮W(xué)站合作，以規(guī)范的形象搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的制高點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采取多種宣傳方式，吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、大學(xué)生等人前來消費(fèi)。 ，江蘇艾克賽公司將以優(yōu)質(zhì)環(huán)保的耗材和獨(dú)特的齊魯文化為主導(dǎo)支撐，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度低等問題。 可以通過精心的包裝，發(fā)揮打印耗材的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。 最終目標(biāo)是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，推廣艾克賽所有打印耗材產(chǎn)品。 通過全面的宣傳，可以取得先機(jī)，打造艾克賽的品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可的水平，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為客流量大、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開幕后。

2、艾克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的江蘇艾克賽公司營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人，江蘇艾克賽公司充滿了青春活力，充滿了狂熱的激情。 必將積極參與快速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，全程致力于印刷。 消耗品的操作。 這個(gè)項(xiàng)目必將大大提高新聞的知名度，同時(shí)讓電視媒體達(dá)到理想的價(jià)值效果。

2004年1月2日，是江蘇艾克賽公司開業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。 也是推廣打印耗材的時(shí)機(jī)，也是樹立打印耗材形象的最佳時(shí)機(jī)。 為了環(huán)境保護(hù)和民族工業(yè)的發(fā)展，國(guó)家一直高度重視耗材行業(yè)。 2003年，國(guó)家正在組織有關(guān)部門制定適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的耗材產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確和推動(dòng)耗材向國(guó)產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 在發(fā)展方向上，國(guó)內(nèi)耗材廠商正打著通用性、環(huán)保性的旗號(hào)向原裝耗材廠商發(fā)起挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我們正處于耗材市場(chǎng)和耗材企業(yè)類似組織快速增長(zhǎng)的時(shí)期。 因此，對(duì)于耗材企業(yè)來說，現(xiàn)在是樹立形象、打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻。 這也是一個(gè)不可或缺的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，江蘇艾克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材企業(yè)中擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 它是江蘇省首家、全國(guó)首家專營(yíng)連鎖超市模式的企業(yè)，這表明它具有與其他打印耗材企業(yè)相同的優(yōu)勢(shì)。 無與倫比的文化基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)形勢(shì)分析

1、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心。 隨著彩色噴墨打印機(jī)的日益普及，尤其是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 目前，受多種因素影響，兼容耗材正在迅速發(fā)展。 為了繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原裝耗材依然從各方面大力進(jìn)攻兼容產(chǎn)品。 作為兼容耗材的生產(chǎn)商，才能真正在耗材市場(chǎng)上分得一杯羹。 ？

⑴. 產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間不斷增大。

2001年以來，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是同期GDP增速的三倍以上，增速高達(dá)27%。 作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連接數(shù)持續(xù)快速發(fā)展。 走在世界前列。 中國(guó)強(qiáng)勁的內(nèi)需有力刺激了打印機(jī)市場(chǎng)，銷量增長(zhǎng)達(dá)到14%。 噴墨打印機(jī)銷量占打印機(jī)總銷量的63.9%，超過200萬臺(tái)。 由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)買量激增，以及聯(lián)想等大公司預(yù)裝（捆綁）噴墨打印機(jī)的采購(gòu)，銷量高于相關(guān)部門的預(yù)期。 到2002年底，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)到850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更加迅速，這也為噴墨耗材國(guó)產(chǎn)化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

⑵. 相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2002年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)制造商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買自己品牌的打印墨盒。 大約在同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)耗材廠商齊聚江蘇，召開內(nèi)部會(huì)議。 與會(huì)人士透露，我國(guó)《電子廢物回收利用（征求意見稿）》預(yù)計(jì)明年發(fā)布，將明確生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任。 這對(duì)于耗材市場(chǎng)來說無疑是一個(gè)非常重要的信號(hào)。 某種程度上，給苦苦掙扎多年的通用耗材廠商帶來了絕佳的機(jī)遇。 不過，意識(shí)到這一情況后，原耗材一直在完善自己的渠道和服務(wù)。 兼容消耗品受到壓制，因此兩者之間的戰(zhàn)斗將會(huì)變得更加激烈。

2、發(fā)展趨勢(shì)

⑴品質(zhì)持續(xù)提升

在影響打印質(zhì)量的因素中，耗材的作用，打印質(zhì)量的70%取決于耗材的質(zhì)量。 從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材的質(zhì)量并不盡如人意。 未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，廠商仍會(huì)將提升產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。

⑵環(huán)保耗材必然成為主流產(chǎn)品

1994年，美國(guó)已將墨盒回收納入環(huán)境保護(hù)法。 目前，激光回收耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%，兼容噴墨耗材的市場(chǎng)份額也達(dá)到了30%。 “回收、減廢、節(jié)約成本、環(huán)?！币殉蔀閲?guó)際趨勢(shì)，也應(yīng)該成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。

3.打假力度持續(xù)加大

目前，國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)假冒耗材泛濫十分嚴(yán)重，在很大程度上損害了廠家的聲譽(yù)和用戶的利益。 未來幾年，政府、廠商和用戶將共同努力，繼續(xù)加大打擊假冒耗材的力度。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析

江蘇省是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)相對(duì)富裕的省份，城鎮(zhèn)化人口比例高南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以商業(yè)為主，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)深厚，消費(fèi)群體強(qiáng)大。 近年來，政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化發(fā)展、招商引資等方面取得了巨大成效。

SWTO分析

優(yōu)勢(shì)：

1、艾克薩經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2、隨著當(dāng)前江蘇省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高校正在逐步加大為打印耗材市場(chǎng)提供更多客戶的可能性；

3、毗鄰京津唐及遼中南部地區(qū)，高等院校眾多，文化資源豐富；

缺點(diǎn)：

1、江蘇艾克賽公司知名度不高；

2、江蘇艾克賽公司在規(guī)范行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；

3、江蘇艾克賽公司產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開拓困難；

機(jī)會(huì)：

1、江蘇省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增加了人們對(duì)打印耗材的消費(fèi)欲望和興趣；

2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，游客將有更廣闊的空間；

3、由于江蘇齊魯文化的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，內(nèi)需項(xiàng)目和外資的逐步發(fā)展也將為艾克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1、尤其是靠近渤海的江蘇及江蘇打印耗材企業(yè)的發(fā)展將成為江蘇艾克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、江蘇艾克賽公司對(duì)于附近高等教育區(qū)的消費(fèi)者來說不太方便，可能會(huì)導(dǎo)致與教育局的關(guān)系不好；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a當(dāng)?shù)亟處?、企業(yè)家、商人和學(xué)生；

b 外國(guó)企業(yè)家和商人；

c政府及相關(guān)部門人員；

d出版團(tuán)隊(duì)；

f 旅游人員；

5、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷的目的：通俗地說，就是根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求情況，及時(shí)推出打印耗材服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓客戶了解并接受。 在充分享受服務(wù)過程后，他們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分認(rèn)可和重復(fù)。 消耗。 可見，營(yíng)銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2、互動(dòng)營(yíng)銷：用戶購(gòu)買打印耗材后，互相贈(zèng)送惠普紙盒，升級(jí)自己的打印解決方案，從而實(shí)現(xiàn)最大程度的成本節(jié)約。

3.傳銷營(yíng)銷（內(nèi)部）：首次前來消費(fèi)的顧客完成購(gòu)買后將獲得積分卡； 同卡消費(fèi)滿100元，即可獲贈(zèng)價(jià)值5元的禮品卡一張。 儲(chǔ)值卡； 優(yōu)惠卡和儲(chǔ)值卡不能同時(shí)使用。

4.全員工營(yíng)銷：通過Axel 的所有員工，促進(jìn)印刷品服務(wù)和為客戶提供優(yōu)惠政策，與客戶保持良好的關(guān)系，并努力為客戶重復(fù)消費(fèi)； 所有由內(nèi)部員工積極邀請(qǐng)的客戶都可以根據(jù)消費(fèi)量為員工提供3％-5％的績(jī)效委員會(huì)； 一定數(shù)量（框）委員會(huì)也可以給予內(nèi)部員工主動(dòng)出售給客戶的耗材。

5.全日制營(yíng)銷：建立一個(gè)由4人組成的全職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 2人將被用來開發(fā)和鞏固外部市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)吸引客戶； 2人將被用來培養(yǎng)內(nèi)部客戶并保留客戶。 。

6.附加值：實(shí)施的10+100計(jì)劃意味著該公司在行業(yè)用戶中選擇10個(gè)，而商業(yè)用戶中有100個(gè)作為產(chǎn)品檢查點(diǎn)。 公司購(gòu)買的產(chǎn)品必須首先通過檢查點(diǎn)并通過批準(zhǔn)之前通過測(cè)試。 在架子上。

已經(jīng)添加了免費(fèi)的特殊汽車接機(jī)服務(wù)的服務(wù)系統(tǒng)。

六、服務(wù)

目標(biāo)：

1.改善高質(zhì)量的服務(wù)后系統(tǒng)和精美的墨盒包裝，以提高產(chǎn)品價(jià)值。

2.勤奮，誠(chéng)實(shí)和一致的工作風(fēng)格。

（1）在主要地區(qū)市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在運(yùn)營(yíng)的早期階段，總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心可以合并為一個(gè)以降低銷售成本），并實(shí)施“只要 的印刷消耗品和墨盒存在問題：“是的，所有替代品都是免費(fèi)的。

（2）為Excel Ink 的用戶提供免費(fèi)打印機(jī)維護(hù)的增值服務(wù)，并在用戶發(fā)現(xiàn)問題并提供反饋后1小時(shí)內(nèi)提供挨家挨戶的服務(wù)。

（3）為了使客戶更方便地詢問Axel打印易消耗品，已經(jīng)打開了24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并為操作員進(jìn)行了統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)，并且將處理用戶的每一個(gè)電話及時(shí)，準(zhǔn)確，負(fù)責(zé)任和認(rèn)真。 。

7.促進(jìn)方法

目標(biāo)：

為了與市場(chǎng)銷售合作，還舉辦了各種具有豐富內(nèi)容的促銷活動(dòng)，這不僅可以促進(jìn)當(dāng)前的銷售，而且可以使品牌與用戶之間的交流，以便品牌可以深深地植根于人們并增強(qiáng)了品牌在一般消耗品市場(chǎng)中的地位。 影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。 在開發(fā)新客戶的早期階段，提供了免費(fèi)的試用服務(wù)。 如果客戶在使用第一組墨盒期間沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員將在數(shù)據(jù)庫中輸入并跟蹤服務(wù)。

1.購(gòu)買和開展活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入的早期階段，為了促進(jìn)銷售并快速結(jié)識(shí)消費(fèi)者，您可以實(shí)施購(gòu)買并提供活動(dòng)，以進(jìn)一步給消費(fèi)者帶來成本優(yōu)勢(shì)。

2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：您可以在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)選擇IT電子廣場(chǎng)之類的地方。 在有很多人的周末或假期，您可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印示范與消費(fèi)者密切聯(lián)系并消除他們的疑問。 。 在印刷演示過程中，可以使用其他促銷活動(dòng)，例如用于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，數(shù)碼攝影和現(xiàn)場(chǎng)打印等的折扣或禮物，以吸引消費(fèi)者的注意力并提高品牌知名度。

8.人力資源

江蘇·艾克西公司（ ）采用多種方法來招募人員并保留一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)后的峰值乘客流量。

9.人事培訓(xùn)

為所有員工提供標(biāo)準(zhǔn)化，程序性，統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。 讓每個(gè)員工都有團(tuán)隊(duì)的精神和意識(shí)。 有意識(shí)地提高日常服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，并強(qiáng)調(diào)員工的高級(jí)服務(wù)意識(shí)。 在服務(wù)方面采用積極而靈活的服務(wù)方法。 加強(qiáng)經(jīng)理的工作執(zhí)行和工作風(fēng)格，以便管理一切并實(shí)施所有工作。 該服務(wù)總是隨訪，并且每月都會(huì)更新技術(shù)。

個(gè)性化和視覺競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，并將成為江蘇省服務(wù)開發(fā)的趨勢(shì)。 如果國(guó)內(nèi)一般消耗品系列產(chǎn)品希望取得出色的銷售業(yè)績(jī)，他們必須抓住機(jī)會(huì)，并充分利用自己的個(gè)性資本和強(qiáng)大的力量，以創(chuàng)造具有良好個(gè)性和聲譽(yù)的服務(wù)品牌，以及良好的公眾形象。

10.產(chǎn)品品牌定位

的江蘇（ ）公司的易于印刷產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)通用消耗品。 在這個(gè)行業(yè)中，通用消耗品和原始消耗品的利益正在競(jìng)爭(zhēng)中，它與原始消耗品兼容，確保了購(gòu)買和創(chuàng)建自己的S品牌的一站式服務(wù)系統(tǒng)。

11.圖像定位

根據(jù)其自身的特征以及目標(biāo)消費(fèi)者群體的身份，社會(huì)地位和生活階段，江蘇公司將其形象定位為國(guó)內(nèi)一般消耗品的領(lǐng)域，完善了生活的非凡享受。 它也是環(huán)境保護(hù)，高質(zhì)量，負(fù)擔(dān)能力，價(jià)值感和對(duì)生活的無情熱情的體現(xiàn)。

12. 結(jié)論

該開幕式宣傳和計(jì)劃計(jì)劃基于公司的現(xiàn)有條件。 這是該公司開放市場(chǎng)并提高其知名度的第一步。 它將在不久的將來（2004年1月2日）開放。 我們希望您能來拜訪我們。

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