早教機(jī)構(gòu)做活動很迷茫，不知為何做這個(gè)活動，目的是什么？

每個(gè)幼兒教育機(jī)構(gòu)都在做自己的幼兒教育活動，但活動的質(zhì)量參差不齊。 活動的質(zhì)量很大程度上決定了成績，因此做好幼兒教育活動是每個(gè)幼兒教育機(jī)構(gòu)的必修課。

我發(fā)現(xiàn)很多幼兒教育機(jī)構(gòu)在活動方面都非常困惑。 我不知道他們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)活動。 它的目的是什么？ 如果說目的，很多人會說是為了表演，但實(shí)際上，活動策劃并沒有為表演做鋪墊。 導(dǎo)致整個(gè)幼兒教育機(jī)構(gòu)耗費(fèi)時(shí)間、精力、金錢，并沒有達(dá)到預(yù)期的目的。

我一直強(qiáng)調(diào)：“不能為了做而做”。 要有明確的目的和驗(yàn)證，認(rèn)真思考是否通過這次活動達(dá)到某種目的。 這不僅僅是跳入一項(xiàng)活動的問題。 跳躍之前要三思而后行。

我們通常做幼兒教育活動有四個(gè)目的：1、品牌曝光； 2、吸引大量粉絲； 3. 帶動校園客流量； 4.業(yè)績增長。 四個(gè)活動目的可以是單一目的，也可以是四個(gè)目的串聯(lián)，但難度不同。 但需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們在做活動時(shí)不要迷茫，而應(yīng)該清醒，目標(biāo)一致。

斷點(diǎn)的定義

根據(jù)活動范圍的不同，一般在四五線城市，至少需要50名目標(biāo)居民了解該活動。 一般來說，在 1-2 線城市，該地區(qū) 3 英里內(nèi)至少有 70 名居民獲悉該事件。 這是一個(gè)指標(biāo)值。

從這個(gè)事件的傳播速度來看，我們經(jīng)常會看到某個(gè)活動刷爆了我們的朋友圈，所以你做的活動能否快速刷到家長朋友圈也是事件火爆的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

看看這次活動的期待。 你策劃的活動主題要新穎，能夠激發(fā)年輕父母的興趣。 它不應(yīng)該與你的同齡人的主題相同。 如果每個(gè)人都做的話，很難做出一個(gè)受歡迎的活動。

從這次活動的成功來看，無論我們做的任何活動的目的是什么，目的都是為了配合，所以我們在活動布置的過程中一定要更加小心，避免讓顧客反感。

資源整合

從上述熱點(diǎn)活動的性質(zhì)來看，開展熱點(diǎn)活動并不容易。 需要大量的資源投入。 人力和財(cái)力都是很大的投入，所以需要進(jìn)行市場資源的整合。 上一篇文章我已經(jīng)寫過關(guān)于市場資源整合的內(nèi)容，這里就不做過多闡述了。 想要整合市場資源，獲得良好的資源支持，就必須增加自己的籌碼（如流量、熱點(diǎn)事件案例）。 沒有芯片，別人就不愿意把資源奉獻(xiàn)給你。 總之，市場資源整合得很好，不需要自己支付活動費(fèi)用和材料費(fèi)用。

規(guī)劃過程

活動策劃中的“人”非常重要，就像人的大腦一樣。 后續(xù)的一切安排都是圍繞活動策劃案進(jìn)行的。 因此，策劃前必須做大量的活動背景調(diào)查，家長的喜好是什么，有針對性的策劃包括有意義的活動。

我把爆炸性活動分為兩種：

一類：走心活動

家長是購買課程的人，服務(wù)對象也是家長，所以我們做了一些暖心活動，讓年輕家長一起參與，讓他們感受到我們用心的服務(wù)，自然付費(fèi)。

例如：“昨天再現(xiàn)”、“一封情書”類型的暖心活動，此類活動人數(shù)一般限制在20-30個(gè)家庭，沒有孩子參加，只有爸爸媽媽參加，1-2人即可每月舉行二流。

為什么我們要策劃這樣一個(gè)暖心的活動呢？ 因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽說婚姻是愛情的墳?zāi)?，尤其是有了孩子之后，大家都圍著孩子轉(zhuǎn)，兩個(gè)人的很多回憶都被留下了。 摩擦力也增加了多少。 做這樣的活動可以讓父母一起回顧從婚姻到生孩子的關(guān)系。 一路走來，他們是否忘記了初心？ 他們能否堅(jiān)守初心，共同把家庭經(jīng)營得更好。 這樣的活動可以在家庭中發(fā)揮積極的作用。 許多父母都會淚流滿面，加深彼此的感情。 這樣的活動非常有意義。 家長自然會對你的早期教育產(chǎn)生好感，自然也會有強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。

一類：主題活動

說到主題活動，大家都會想到各種節(jié)日活動，比如元宵節(jié)、六一兒童節(jié)、圣誕節(jié)、生日派對等各大早教機(jī)構(gòu)經(jīng)常做的主題活動，但基本上都是室內(nèi)活動，而且大多是室內(nèi)活動?；顒觾?nèi)容比較簡單，吸引力不大。

一般情況下，每個(gè)主題活動每年只進(jìn)行一次。 與每個(gè)月都可以重復(fù)的暖心活動不同，熱點(diǎn)主題活動大多在戶外舉行。 既然是主題活動，那么活動場景設(shè)計(jì)就應(yīng)該豐富，視覺效果就應(yīng)該豐富。 影響力無法在室內(nèi)實(shí)現(xiàn)，只能在室外實(shí)現(xiàn)。

推薦戶外主題活動有：“青春”、“嘉年華”、“潑水節(jié)”、“親子運(yùn)動會”等大型戶外主題活動。 這類活動能夠吸引大量家長的關(guān)注和參與。 如此大型的主題活動，比休閑活動的操作難度要大得多，需要協(xié)調(diào)的事情也更多。 但可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大你的幼兒教育品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?積累了大量粉絲，訂單自然就來了。

一旦有了規(guī)劃計(jì)劃，就需要開始推廣它。 大型活動一般提前7天進(jìn)行宣傳，小型活動一般提前5天進(jìn)行宣傳。 跟隨節(jié)奏。 促銷方式多種多樣。 傳統(tǒng)的是訂單派送和電話促銷。 但傳統(tǒng)方式的覆蓋面還不夠大，需要更多的線上推廣方式。 其中，朋友圈推廣方式較好，因?yàn)閭鞑タ?，裂變也快，覆蓋面廣。

想要朋友圈推廣有效果，就要注重粉絲積累，養(yǎng)成習(xí)慣，進(jìn)行績效考核，鼓勵(lì)營銷人員和顧問主動添加家長微信號。 一般來說，一個(gè)擁有5000個(gè)用戶的微信賬號可以輕松邀請客戶參加小型活動，活動舉辦起來事半功倍。

無論是休閑活動還是主題活動，材料準(zhǔn)備一定要徹底、到位。 尤其是大型主題活動，需要準(zhǔn)備很多材料。 您必須能夠管理物料清單。 每件物料都必須核實(shí)到位，包括采購類別、數(shù)量和尺寸。 必須控制交貨時(shí)間。

如上所述，我們活動的目的是為了實(shí)現(xiàn)績效。 到了表演部分，就需要給每個(gè)課程顧問分配任務(wù)。 在這個(gè)活動中，每個(gè)人負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換多少性能要求。 只有明確的目標(biāo)和一致的行動才能完成績效。

活動轉(zhuǎn)化

通常有兩種方法可以將活動轉(zhuǎn)化為績效。

引流到店收單，盡量收單。 這種方式是指在活動前結(jié)單，利用主題活動吸引家長進(jìn)店，比如進(jìn)店領(lǐng)取門票和禮物，讓家長毫不猶豫地來店。 前期到店的人流量會比較大，所以必須動員全體工作人員進(jìn)行接待，傳播園區(qū)的企業(yè)文化和教育理念，挖掘潛在客戶轉(zhuǎn)給課程顧問簽署訂單。

現(xiàn)場訂單收集和事件跟蹤。 現(xiàn)場收貨并不是擺桌子現(xiàn)場促銷，而是更多地依靠現(xiàn)場主持人用快遞來激發(fā)現(xiàn)場家長的購買情緒，讓沒有收到快遞的家長永遠(yuǎn)不要忘記我們的課程包。 后期跟進(jìn)訂單會容易很多，而且還有現(xiàn)場大規(guī)模的贈品發(fā)放，將快遞環(huán)節(jié)推向高點(diǎn)，現(xiàn)場詢問的數(shù)量自然會增加。 客戶會向我們詢問好處并縮短考慮時(shí)間。

縱觀許多市場表現(xiàn)良好的幼兒教育，他們往往擁有非常強(qiáng)的活動策劃能力和高質(zhì)量的活動。 他們積累了良好的市場口碑和影響力，品牌深深烙印在家長們的心中。 這就是活動策劃。 魅力和價(jià)值。

在活動策劃的過程中，大家都會用到一些活動運(yùn)營工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們的活動聚集（）提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對每個(gè)應(yīng)用場景都有相應(yīng)的解決方案。 歡迎大家免費(fèi)使用它們！