吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

更新時間：2024-04-02

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17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

教學(xué)理念：傳授概念不如傳授知識，傳授知識不如傳授能力，傳授能力

不如交出結(jié)果，做一個對過程努力、對結(jié)果負(fù)責(zé)的知識傳播者。

主要講座領(lǐng)域：存款營銷/現(xiàn)有客戶/活動策劃/大廳營銷/旺季營銷等。

實行“執(zhí)行-實用-高效”的培訓(xùn)閉環(huán)，專注于以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場景營銷方法和以客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營銷方法。

v 銀行背景：

10年以上一線營銷經(jīng)驗+開拓一線全級崗位

曾任職務(wù)：中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個人/公司客戶經(jīng)理/分行經(jīng)理/分行行長/總行

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省級銀行內(nèi)訓(xùn)師/中國農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)學(xué)院巡回講師

任職期間，營銷業(yè)績顯著，多次被評為省營銷能手、優(yōu)秀員工。 2010年，他帶領(lǐng)分行團(tuán)隊盤活銀行存量客戶27,524戶，其中當(dāng)年達(dá)標(biāo)新簽約、活躍客戶13,876戶，超額完成分行核定的責(zé)任證明12,900戶的目標(biāo)。同時，年度完成率和驚喜完成率分別為121.05。 %，112.68%。 2013年個人中間業(yè)務(wù)收入2444萬元，位居系統(tǒng)第二、行業(yè)第一。中期保險銷售大幅增長南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，收入位居系統(tǒng)第一； “壓歲錢”榮獲省分公司“壓歲錢精英挑戰(zhàn)賽”。限時搶購取得驕人成績，銷售1670臺，位居系統(tǒng)第一，榮獲省分公司“精英奧特萊斯一等獎”。個人貸款增加14.1億元，位居系統(tǒng)第一、行業(yè)第二。

任職期間多次參加各市級銀行員工培訓(xùn)，參與撰寫中國農(nóng)業(yè)銀行《基金業(yè)務(wù)發(fā)展研究方案》并進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)；任職期間，陪同省銀行培訓(xùn)學(xué)院巡回考察團(tuán)對轄內(nèi)多家分行員工進(jìn)行培訓(xùn)。近3000人次接受了營銷技能培訓(xùn)。

v 銀行咨詢背景：

7年以上一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗+500家分公司/分店/網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗

10余年一線營銷實踐經(jīng)驗積累，積累爆發(fā)——銀行一線營銷精英誕生，秉承“源于實踐南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，走向?qū)嵺`”的知識傳授理念，從銀行一線一線，深入銀行一線，緊跟銀行營銷市場火熱，實施切合銀行一線營銷崗位，專業(yè)性強(qiáng)，培訓(xùn)輔導(dǎo)結(jié)合度高。

500家分行/網(wǎng)點引進(jìn)并固化了眾多銀行網(wǎng)點，在“落實-務(wù)實-效益”方面取得了顯著成效。輔導(dǎo)方法豐富靈活，實施有效；累計培訓(xùn)學(xué)員10000余人次，支行領(lǐng)導(dǎo)在歷次培訓(xùn)中得到了高度認(rèn)可。一致好評，受訓(xùn)學(xué)生行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)生滿意度高。

v 受聘于中國建設(shè)銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實施29號項目

v 受聘于中國銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施37個項目

v 受聘于中國農(nóng)業(yè)銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施35個項目/課程

v 受聘于工商銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施55個項目/課程

v 受聘中國郵政儲蓄銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施55個項目/課程

v 受聘招商銀行（江蘇/江蘇/江蘇等）實施8個項目/課程

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實施8個項目/課程

v 農(nóng)村信用體系（江蘇/江蘇江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/西寧/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實施項目/課程18期

v 主要講授課程：

狠抓重點——存款營銷

01-《“共享時代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項目）

02-《三高時代銀行存款營銷策略》

03-《創(chuàng)建三量存款倍增系統(tǒng)》（版權(quán)課程/項目）

狠抓重點——信用營銷品類

01-“小額貸款裂變”

02-《精準(zhǔn)信用營銷及實施策略》（課程/項目）

增量-客戶開發(fā)活動策劃

01-《流量激增——高效大廳活動策劃高級課堂》（課程/項目）

02-《案例教學(xué)——銀行家即用即用的創(chuàng)新活動策劃策略合集》

03-《網(wǎng)格精準(zhǔn)營銷》（版權(quán)課程/項目）

現(xiàn)有-現(xiàn)有客戶維護(hù)

01-《產(chǎn)品分層與客群細(xì)分——存量客戶全場景盤活與深度營銷策略》（課程/項目）

02-《全產(chǎn)品細(xì)分——存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

03-《全客戶群細(xì)分——存量客戶盤點與深度營銷》（課程/項目）

交通大廳營銷

01-《速度制作-快速決策-銀行大廳營銷“必打”訓(xùn)練營》（課程/項目）

02-《農(nóng)村商業(yè)銀行新調(diào)任大堂經(jīng)理營銷速成班》（課程/項目）

良好的開端

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，聚焦爆破——紅海逆襲開門紅”（課程/項目）

營銷工具

01-《一通百回的高效電話邀請》（課程/項目）

02-《微信營銷-營銷快車》（課程/項目）

v 我們服務(wù)過的一些銀行：

國有銀行：工商銀行【江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/哈密/長春/通化/沉陽/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/江蘇/杭州/成都等]其中、江蘇工商銀行（5期）哈密工商銀行（二期、7個網(wǎng)點）長春工商銀行（二期、10個網(wǎng)點）沉陽工商銀行（二期、8個網(wǎng)點）日照工商銀行（二期、8個網(wǎng)點）濟(jì)寧工商銀行（二期、14個網(wǎng)點）網(wǎng)點）曲阜工行（一期1家7家分行）成都工行（二期15家分行）；中國農(nóng)業(yè)銀行【江蘇/江蘇/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/江蘇/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等]其中濟(jì)寧農(nóng)業(yè)銀行中國農(nóng)業(yè)銀行（一期7個網(wǎng)點）東莞中國農(nóng)業(yè)銀行（三期35個網(wǎng)點）潮州農(nóng)業(yè)銀行（二期）；中國銀行【江蘇/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中中國銀行南昌（二期10家網(wǎng)點）中國銀行宜春（二期8家網(wǎng)點）中國銀行揚(yáng)州（一期5家網(wǎng)點）中國銀行南充（三期21家網(wǎng)點）中國銀行金華（一期6家分行）；中國建設(shè)銀行【江蘇/江蘇/江蘇/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/江蘇/江蘇/江蘇等】其中江蘇建設(shè)銀行（八期25家分行）江蘇建設(shè)銀行（八期32家分行）第十階段）；交通銀行（江蘇/江蘇等）；郵政儲蓄系統(tǒng)【菏澤/長春/江蘇/陽江/嘉興郵政儲蓄銀行等，其中陽江郵政儲蓄銀行（一期6個網(wǎng)點）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（第2期）]

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、江蘇/江蘇興業(yè)銀行、江蘇平安銀行、江蘇光大銀行銀行、江蘇浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：江蘇銀行、江蘇長治銀行、江蘇金商銀行（二期）、江蘇銀行、江蘇徽商銀行（二期）、江蘇廊坊銀行（三期）、張家口銀行（二期）、邯鄲銀行、江蘇銀行（二期13個網(wǎng)點）、江蘇銀行（八期56個網(wǎng)點）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（一期6個網(wǎng)點）、富電銀行（二期）、中國銀行貴陽總行（二期）、江蘇漢口銀行（六期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)村商業(yè)銀行【江蘇/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運城/淮安/泗洪/鹽城/臺州/駐馬店婺城/張家口總行/唐山/廣州（二期）/珠海（二期）/紫金（三期8個網(wǎng)點）/中山/東莞/百色/許昌（一期6個網(wǎng)點）/江蘇/撫順新賓/臨夏/平潭等]；農(nóng)村信用社【江蘇安陽農(nóng)村信用社、許昌禹州農(nóng)村信用社、江蘇承德雙橋農(nóng)村信用社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課程：《奧特萊斯三量掘金》（江蘇/江蘇/江蘇/南京/杭州/青島/成都/江蘇領(lǐng)域等）《網(wǎng)格精準(zhǔn)營銷》（沉陽/江蘇/江蘇領(lǐng)域等）

v 部分項目輔導(dǎo)成果：

金華特色活動_金華品牌策劃公司_金華活動策劃