吳曉波890銀行大學特聘講師17年銀行管理及培訓輔導經驗

更新時間：2024-04-02

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17年銀行管理及培訓輔導經驗

教學理念：傳授概念不如傳授知識，傳授知識不如傳授能力，傳授能力

不如交出結果，做一個對過程努力、對結果負責的知識傳播者。

主要講座領域：存款營銷/現有客戶/活動策劃/大廳營銷/旺季營銷等。

實行“執(zhí)行-實用-高效”的培訓閉環(huán)，專注于以產品分層為導向的全場景營銷方法和以客群細分為導向的全客群營銷方法。

v 銀行背景：

10年以上一線營銷經驗+開拓一線全級崗位

曾任職務：中國農業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個人/公司客戶經理/分行經理/分行行長/總行

曾任：中國農業(yè)銀行丨省級銀行內訓師/中國農業(yè)銀行培訓學院巡回講師

任職期間，營銷業(yè)績顯著，多次被評為省營銷能手、優(yōu)秀員工。 2010年，他帶領分行團隊盤活銀行存量客戶27,524戶，其中當年達標新簽約、活躍客戶13,876戶，超額完成分行核定的責任證明12,900戶的目標。同時，年度完成率和驚喜完成率分別為121.05。 %，112.68%。 2013年個人中間業(yè)務收入2444萬元，位居系統(tǒng)第二、行業(yè)第一。中期保險銷售大幅增長南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，收入位居系統(tǒng)第一； “壓歲錢”榮獲省分公司“壓歲錢精英挑戰(zhàn)賽”。限時搶購取得驕人成績，銷售1670臺，位居系統(tǒng)第一，榮獲省分公司“精英奧特萊斯一等獎”。個人貸款增加14.1億元，位居系統(tǒng)第一、行業(yè)第二。

任職期間多次參加各市級銀行員工培訓，參與撰寫中國農業(yè)銀行《基金業(yè)務發(fā)展研究方案》并進行轉崗培訓；任職期間，陪同省銀行培訓學院巡回考察團對轄內多家分行員工進行培訓。近3000人次接受了營銷技能培訓。

v 銀行咨詢背景：

7年以上一線營銷實戰(zhàn)經驗+500家分公司/分店/網點輔導經驗

10余年一線營銷實踐經驗積累，積累爆發(fā)——銀行一線營銷精英誕生，秉承“源于實踐南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，走向實踐”的知識傳授理念，從銀行一線一線，深入銀行一線，緊跟銀行營銷市場火熱，實施切合銀行一線營銷崗位，專業(yè)性強，培訓輔導結合度高。

500家分行/網點引進并固化了眾多銀行網點，在“落實-務實-效益”方面取得了顯著成效。輔導方法豐富靈活，實施有效；累計培訓學員10000余人次，支行領導在歷次培訓中得到了高度認可。一致好評，受訓學生行為改變率高達95%以上，學生滿意度高。

v 受聘于中國建設銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實施29號項目

v 受聘于中國銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施37個項目

v 受聘于中國農業(yè)銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施35個項目/課程

v 受聘于工商銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施55個項目/課程

v 受聘中國郵政儲蓄銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實施55個項目/課程

v 受聘招商銀行（江蘇/江蘇/江蘇等）實施8個項目/課程

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實施8個項目/課程

v 農村信用體系（江蘇/江蘇江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/西寧/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實施項目/課程18期

v 主要講授課程：

狠抓重點——存款營銷

01-《“共享時代”基于客群細分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項目）

02-《三高時代銀行存款營銷策略》

03-《創(chuàng)建三量存款倍增系統(tǒng)》（版權課程/項目）

狠抓重點——信用營銷品類

01-“小額貸款裂變”

02-《精準信用營銷及實施策略》（課程/項目）

增量-客戶開發(fā)活動策劃

01-《流量激增——高效大廳活動策劃高級課堂》（課程/項目）

02-《案例教學——銀行家即用即用的創(chuàng)新活動策劃策略合集》

03-《網格精準營銷》（版權課程/項目）

現有-現有客戶維護

01-《產品分層與客群細分——存量客戶全場景盤活與深度營銷策略》（課程/項目）

02-《全產品細分——存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

03-《全客戶群細分——存量客戶盤點與深度營銷》（課程/項目）

交通大廳營銷

01-《速度制作-快速決策-銀行大廳營銷“必打”訓練營》（課程/項目）

02-《農村商業(yè)銀行新調任大堂經理營銷速成班》（課程/項目）

良好的開端

01-《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，聚焦爆破——紅海逆襲開門紅”（課程/項目）

營銷工具

01-《一通百回的高效電話邀請》（課程/項目）

02-《微信營銷-營銷快車》（課程/項目）

v 我們服務過的一些銀行：

國有銀行：工商銀行【江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/哈密/長春/通化/沉陽/日照/濟寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/江蘇/杭州/成都等]其中、江蘇工商銀行（5期）哈密工商銀行（二期、7個網點）長春工商銀行（二期、10個網點）沉陽工商銀行（二期、8個網點）日照工商銀行（二期、8個網點）濟寧工商銀行（二期、14個網點）網點）曲阜工行（一期1家7家分行）成都工行（二期15家分行）；中國農業(yè)銀行【江蘇/江蘇/宣城/蚌埠/淄博/濟南/濟寧/忻州/牡丹江/嘉興/江蘇/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等]其中濟寧農業(yè)銀行中國農業(yè)銀行（一期7個網點）東莞中國農業(yè)銀行（三期35個網點）潮州農業(yè)銀行（二期）；中國銀行【江蘇/上饒/南昌/宜春/揚州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中中國銀行南昌（二期10家網點）中國銀行宜春（二期8家網點）中國銀行揚州（一期5家網點）中國銀行南充（三期21家網點）中國銀行金華（一期6家分行）；中國建設銀行【江蘇/江蘇/江蘇/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/江蘇/江蘇/江蘇等】其中江蘇建設銀行（八期25家分行）江蘇建設銀行（八期32家分行）第十階段）；交通銀行（江蘇/江蘇等）；郵政儲蓄系統(tǒng)【菏澤/長春/江蘇/陽江/嘉興郵政儲蓄銀行等，其中陽江郵政儲蓄銀行（一期6個網點）；宿遷/南京/蘇州/達州/大同郵政等，其中南京郵政（第2期）]

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、江蘇/江蘇興業(yè)銀行、江蘇平安銀行、江蘇光大銀行銀行、江蘇浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：江蘇銀行、江蘇長治銀行、江蘇金商銀行（二期）、江蘇銀行、江蘇徽商銀行（二期）、江蘇廊坊銀行（三期）、張家口銀行（二期）、邯鄲銀行、江蘇銀行（二期13個網點）、江蘇銀行（八期56個網點）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（一期6個網點）、富電銀行（二期）、中國銀行貴陽總行（二期）、江蘇漢口銀行（六期）、廣州銀行等

農村金融機構：農村商業(yè)銀行【江蘇/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運城/淮安/泗洪/鹽城/臺州/駐馬店婺城/張家口總行/唐山/廣州（二期）/珠海（二期）/紫金（三期8個網點）/中山/東莞/百色/許昌（一期6個網點）/江蘇/撫順新賓/臨夏/平潭等]；農村信用社【江蘇安陽農村信用社、許昌禹州農村信用社、江蘇承德雙橋農村信用社、濟南省聯(lián)社】

版權公開課程：《奧特萊斯三量掘金》（江蘇/江蘇/江蘇/南京/杭州/青島/成都/江蘇領域等）《網格精準營銷》（沉陽/江蘇/江蘇領域等）

v 部分項目輔導成果：

金華特色活動_金華品牌策劃公司_金華活動策劃