網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站推廣的過程及注意事項(xiàng)（6）

（6）為公司其他部門提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持。

（七）網(wǎng)絡(luò)信息資源的收集和管理，為公司網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.我們將確保在線營(yíng)銷費(fèi)用方面可能節(jié)省，但我們?nèi)匀恍枰烙?jì)可能的投資。 我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自：

(一)員工工資

(2)硬件成本：如電腦購(gòu)置費(fèi)

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)頁(yè)程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)等

（4）其他：如互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）綜合各部門意見，搭建網(wǎng)站互動(dòng)平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其質(zhì)量直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。 同時(shí)，網(wǎng)站不僅僅是營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理和文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等功能，只有廣泛收集公司各方面的意見才能我們逐步建立了符合要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

建設(shè)網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下功能：

(1)信息豐富：信息太少是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實(shí)用適當(dāng)統(tǒng)一：注重實(shí)用性，兼顧視覺效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能才能滿足公司各部門的要求。

(4)網(wǎng)站的人性化：從客戶的角度出發(fā)，而不是以公司為中心。

（5）互動(dòng)功能：努力增加觀眾參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線互動(dòng)。

(3)制定并實(shí)施網(wǎng)站推廣計(jì)劃

有了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)之后，就應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)站推廣了。 網(wǎng)站推廣的過程也是品牌和產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮的因素包括：

(1)我公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

（2）識(shí)別公司產(chǎn)品的最終用戶、購(gòu)買決策者、購(gòu)買影響者的特征及其上網(wǎng)習(xí)慣。

（3）我們主要向誰推廣？

（4）如何推廣才能取得更好的效果？

（五）是否有必要使用傳統(tǒng)媒體以及如何使用。

(6)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式是什么。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以使用的手段：

(1)搜索引擎登錄。

(2) 網(wǎng)站之間交換連接。

(3)建立電子郵件列表并利用電子郵件進(jìn)行推廣。

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行推廣。

（五）通過新聞組進(jìn)行宣傳。

（6）在公司名片及其他外部材料中注明網(wǎng)站地址。

(7) 在公司所有外部廣告中添加網(wǎng)站推廣。

（八）利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

7. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與改進(jìn)

網(wǎng)站推廣后，我們的工作已經(jīng)完成了一個(gè)階段，我們會(huì)得到更多的網(wǎng)上反饋。 由此，我們應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行初步評(píng)估，推動(dòng)工作邁上新臺(tái)階。

1、考核內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，存在哪些不足。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效。

（3）線上客戶參與情況如何？ 分析原因。

(4) 潛在客戶和現(xiàn)有客戶對(duì)我的在線營(yíng)銷的接受程度如何。

（五）公司是否積極有效處理網(wǎng)上反饋信息。

（6）公司各部門在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的配合是否高效。

2、評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問來源、訪問頻率、停留時(shí)長(zhǎng)、反饋信數(shù)、反饋內(nèi)容、評(píng)論等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用將對(duì)公司其他部門的運(yùn)作產(chǎn)生積極的影響，也會(huì)影響公司的整體運(yùn)營(yíng)和管理。 作為網(wǎng)絡(luò)信息狀況管理方法的探索，將極大推動(dòng)公司邁向新經(jīng)濟(jì)的步伐。 其功能如下：

推進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)籌備工作，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理質(zhì)量和效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策劃方案2

前沿

當(dāng)前，中國(guó)正處于傳統(tǒng)文化復(fù)興時(shí)期，各類出版社開始涌現(xiàn)大量古典文學(xué)作品。 江蘇大學(xué)出版社也出版了多本此類書籍。 作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我認(rèn)為不僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。 當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，必須在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展，在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尋找良機(jī)。 營(yíng)銷計(jì)劃將包括多種渠道，以多種方式在各個(gè)層面上推廣該書。 在這種情況下，我們將綜合運(yùn)用多種方式，打造江蘇大學(xué)自己的品牌，讓讀者買得舒心、讀得放心，為讀者提供最好的服務(wù)。

2、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

當(dāng)前的營(yíng)銷應(yīng)適當(dāng)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要營(yíng)銷方式。 只有這樣，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取得更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

作為正規(guī)出版社，江蘇大學(xué)出版社擁有正規(guī)穩(wěn)定的供貨渠道，因此我們始終能夠保證我們銷售的圖書都是正版圖書，并且為了保證圖書的質(zhì)量，讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買我們的圖書。 ，我們保證所有圖書如有問題全額退款，并深表歉意。 我們的書店“新華書店”是一家官方書店，圖書種類齊全，可以盡力為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

本叢書是主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生的中國(guó)古典文學(xué)名著系列。 它讓他們接受新的知識(shí)，同時(shí)也讓我們的傳統(tǒng)文化代代相傳。

3、具體營(yíng)銷計(jì)劃

1、宣傳策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

一是建立宣傳咨詢網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣。 網(wǎng)站上發(fā)布新書信息、閱讀指南、網(wǎng)上購(gòu)書指南、寶貴意見留言板等板塊。 希望讀者積極購(gòu)買圖書，支持我們的圖書。

第二，博客營(yíng)銷。 圖書策劃者的博客。 你可以解讀社會(huì)熱點(diǎn)問題，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)，拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

首先，以媒體宣傳的形式發(fā)布新聞。

二是結(jié)合電視劇，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)書。

（三）講座推廣。

到學(xué)校講學(xué)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典。 在一定程度上激發(fā)了中學(xué)生、大學(xué)生閱讀經(jīng)典的欲望，進(jìn)而刺激他們買書。

(4) 廣告。

使用傳統(tǒng)的印刷廣告來推銷書籍。

(5)圖書展示。

在人多的地方，特別是學(xué)校等地方進(jìn)行圖書展示。

2、質(zhì)量保證。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽。 當(dāng)然，書簽也是一種廣告，可以是某種產(chǎn)品的廣告。

3、促銷手段。

（一）有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。結(jié)合電視劇、廣告等，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買圖書。

（二）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 贈(zèng)送優(yōu)惠券、實(shí)行積分制度等，刺激消費(fèi)者下一步消費(fèi)。 還可以定期贈(zèng)送小禮物，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。 還要定期與客戶保持聯(lián)系。

（3）打折出售部分圖書，實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、實(shí)施方案

規(guī)劃實(shí)施過程中，必須逐步完善和加強(qiáng)管理。 錯(cuò)誤必須及時(shí)糾正，因此我們的編輯和相關(guān)營(yíng)銷人員責(zé)任重大。

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策劃方案三

1. 計(jì)劃概要

1、年銷售目標(biāo)600萬元

2. 50個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定的知名度

2、營(yíng)銷現(xiàn)狀

空調(diào)自控產(chǎn)品是中央空調(diào)等行業(yè)的配套產(chǎn)品，受到上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的制約，但總需求量仍然相當(dāng)可觀。 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品升級(jí)換代的到來，市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。 __位于中國(guó)中部，對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品的需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷； 2、近兩年江蘇房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商住樓、別墅建設(shè)； 3、__納入西部大開發(fā)，將加大各類基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)； 4. ___融入城市； 5. ___等大型工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)； 6、人民生活要求的提高； 綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，特別是高端空調(diào)自控產(chǎn)品，在江蘇的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

營(yíng)銷方式 一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式只有三種：工程招標(biāo)、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。 項(xiàng)目招投標(biāo)渠道占據(jù)較大份額，但房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、私人項(xiàng)目渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分企業(yè)采用辦事處加經(jīng)銷商的模式。 20__年，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)將加大布局全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和鞏固傳統(tǒng)渠道的力度，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的合作。 以及與管理層的公共關(guān)系合作。 對(duì)于進(jìn)入較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，渴望快速打開市場(chǎng)，基本采用辦公加分銷體系的渠道模式。 為了快速響應(yīng)市場(chǎng)，所有進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的自控產(chǎn)品均在江蘇備貨。

__空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大，潛力巨大。 發(fā)展趨勢(shì)總體樂觀。 因此，對(duì)于尚未進(jìn)入__市場(chǎng)的品牌來說，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 只要采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠入江蘇市場(chǎng)。 目前，__正億在__空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴(kuò)大。 在銷售過程中，我們必須非常清楚自己公司的優(yōu)勢(shì)，并將其發(fā)揮到最大； 我們還必須找出我們公司的弱點(diǎn)并及時(shí)提出，以克服它們并實(shí)現(xiàn)價(jià)值； 提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

3、營(yíng)銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，力爭(zhēng)扎根江蘇。 20__年，重點(diǎn)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程，銷售目標(biāo)600萬元。

2、成為一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商； 成為一個(gè)快速成長(zhǎng)和成功的品牌。

3、利用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

4、營(yíng)銷及銷售短期目標(biāo)：營(yíng)銷業(yè)績(jī)短期內(nèi)快速增長(zhǎng)，年底前公司產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，并替代部分市場(chǎng)達(dá)到省內(nèi)同水平產(chǎn)品。

5、致力于開拓經(jīng)銷市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展50家經(jīng)銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6、無論精神上還是身體上，都要全身心地投入到工作中，這樣你的工作才能高效率、有效益、高報(bào)酬。

4、營(yíng)銷策略

空調(diào)自控產(chǎn)品想要快速成長(zhǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳選擇必須是目標(biāo)集中的整體競(jìng)爭(zhēng)策略。 隨著江蘇經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化規(guī)模不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。 圍繞目標(biāo)集中度整體競(jìng)爭(zhēng)策略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中度策略、產(chǎn)品帶集中度策略、經(jīng)銷商集中度策略以及其他目標(biāo)集中度的配套策略。

為此，我們需要將__市場(chǎng)分為以下四種類型：

戰(zhàn)略核心市場(chǎng)---____

主要發(fā)展市場(chǎng)----____

養(yǎng)殖市場(chǎng)-----____

等待開發(fā)市場(chǎng)----____

整體營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與直銷、渠道營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，在中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項(xiàng)目，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速推動(dòng)產(chǎn)品銷量和銷量的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體解決方案帶動(dòng)整體銷售：我們的產(chǎn)品要求形成完整的解決方案，有成功的案例，從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 大與小互動(dòng)：空調(diào)自控產(chǎn)品銷售帶動(dòng)閥門等產(chǎn)品銷售，閥門等產(chǎn)品項(xiàng)目帶動(dòng)空調(diào)自控產(chǎn)品銷售。

3、價(jià)格策略：

本著高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)率的原則； 制定更切合實(shí)際的價(jià)目表：價(jià)目表分為兩級(jí)，媒體公開報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售最低價(jià)。 制定較高的月度、季度返利政策，對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行把控。 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、工程承包商、最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)率。 為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策必須具有一定的靈活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為兩類：一類是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。 第二個(gè)是工程業(yè)務(wù)客戶，這是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道建立模型：

A、采取分步的方式，先簽訂協(xié)議，然后制作銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽署協(xié)議并訂購(gòu)第一批貨品。 未購(gòu)買商品的，無法簽訂代理協(xié)議；

B、采取尋找重要客戶并洽談的方式將貨品送到經(jīng)銷商手中，我們的銷售和營(yíng)銷支持就會(huì)跟上；

C、營(yíng)造代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。 擁有當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻羰刮覀冊(cè)谡勁兄芯哂兄鲃?dòng)性和高調(diào)。 不低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)；

D、草簽協(xié)議后，草簽代理商的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，挑起經(jīng)銷商與原廠家的矛盾，我們趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

E、在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，保證有當(dāng)?shù)囟?jí)代理商可以隨時(shí)成為一級(jí)代理商，從而對(duì)一級(jí)代理商產(chǎn)生威脅和提升。

(3)市場(chǎng)存在推力和拉力。 要想快速成長(zhǎng)，就必須利用驅(qū)動(dòng)力。 需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。 為此，我們將重點(diǎn)發(fā)展渠道分銷。 此外，大客戶負(fù)責(zé)人員和工程承包商人員重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)三個(gè)月內(nèi)完成4至5個(gè)樣板工程，為內(nèi)部人員與經(jīng)銷商建立信心。 到年底，完成您的營(yíng)銷配額。

5、人才策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放的心態(tài)； B. 戰(zhàn)勝自己； C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)垂直聯(lián)系，保持高效溝通，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)平坦。

（2）內(nèi)部員工匯報(bào)制度及銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。 價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。 實(shí)際上出售的是解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)； 包括代理商的游戲規(guī)則、技術(shù)支持、營(yíng)銷部門的工作范圍和職能、可以解決的問題和提供的支持等。

5、營(yíng)銷計(jì)劃

一、企業(yè)要用好江蘇品牌，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合當(dāng)?shù)馗鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3、培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)

4、打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

5、選擇適合公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式

6、掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到公司的賣點(diǎn)

7、公司應(yīng)在__采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式； 直銷作為樣板工程，帶動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，分銷??帶動(dòng)銷售，作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

8、直銷采用個(gè)人促銷和局部媒體促銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)。 對(duì)于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣方式和重點(diǎn)工程機(jī)械項(xiàng)目樣板項(xiàng)目說服方式。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以__為重點(diǎn)，進(jìn)軍省內(nèi)主要城市，以__為核心，以地級(jí)市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10、__渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。 在渠道建設(shè)方面，可能沒有省級(jí)總經(jīng)銷商，但地級(jí)市應(yīng)該劃分為基層單位。 每個(gè)地級(jí)市應(yīng)有兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)游擊戰(zhàn)的方式，利用陣地戰(zhàn)與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期利益關(guān)系公司品牌運(yùn)營(yíng)模式注重精耕各區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷策劃方案4

一、策劃第一階段：背景介紹

自從文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)以來，不少商店也相繼開設(shè)，但通常這些商店里的商品都比較昂貴。 一些學(xué)生想在學(xué)校附近商業(yè)街的商店購(gòu)買物品。 但我又舍不得買，因?yàn)樗F了。 但現(xiàn)在有一種新的、最時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式！ 這種新的銷售和購(gòu)物模式吸引了許多時(shí)尚潮流人士。 【網(wǎng)格店】其實(shí)是一個(gè)微縮版的商場(chǎng)，是一種從國(guó)外進(jìn)口的生鮮代銷品。 商店由多層展示櫥窗組成。 任何人都可以在格子店里托運(yùn)任何物品，每月支付幾十元到幾百元不等的租金，而不必自己經(jīng)營(yíng)生意。 “格子店”“店主會(huì)對(duì)你進(jìn)行管理、照顧、迎接客人。以前，如果你想開一家自己的小店或者形象店，至少要投資幾萬元，甚至上百元?！睅浊K錢，包括找店、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、租店、進(jìn)貨、人員……成本高，壓力大，耗費(fèi)大量精力。。每天只需要花幾塊錢就可以擁有一個(gè)【格子】，怎么裝修就看個(gè)人喜好了，無需繳納入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、押金、水電費(fèi)等雜費(fèi)，而且無需聘請(qǐng)店員等，免除您的后顧之憂，讓您輕松實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就是這么簡(jiǎn)單，做一個(gè)名副其實(shí)的小老板。

2、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備

（一）活動(dòng)目的：宣傳格子店打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物和銷售模式，讓更多的人想開店卻因店面租金等各種原因而無法開店，同時(shí)也讓大家了解了個(gè)子店這一新興產(chǎn)業(yè)。 形式。

(2) 對(duì)象：大學(xué)生

（三）活動(dòng)口號(hào)：有資格就來

（4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)與附近網(wǎng)格店業(yè)主取得聯(lián)系，并向網(wǎng)格店負(fù)責(zé)人說明方案。

（5）為了吸引學(xué)生的青睞和購(gòu)買，網(wǎng)格店負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，比如當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到一定價(jià)格時(shí)，以低價(jià)購(gòu)買同類產(chǎn)品。

（6）宣傳方式：也可采用海報(bào)、網(wǎng)格店宣傳單等形式在學(xué)生宿舍內(nèi)發(fā)放。

3、規(guī)劃第三階段：網(wǎng)格店優(yōu)勢(shì)分析

(1)投資資金小。 隨著就業(yè)壓力的加大，很多年輕人和大學(xué)生有了創(chuàng)業(yè)的愿望，但沒有足夠的資金來創(chuàng)業(yè)。 一般來說，開一家店，資金、水、電、裝修等初期投入至少要5萬。 即使資金充足，仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此選擇放棄。 格子鋪代銷情況的出現(xiàn)，有效解決了年輕人的財(cái)務(wù)問題。 店主將店鋪裝修成大小不一的方形展示櫥窗。 根據(jù)展示櫥窗的大小和位置，每月租金一般在100至300元之間，這樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人只需要花幾百元就可以創(chuàng)業(yè)。 您可以租用場(chǎng)地出售商品，實(shí)現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 這種商業(yè)模式對(duì)于店主來說也是互惠互利的。

(2)節(jié)省人工成本。 年輕人熱衷“歌子鋪”商業(yè)模式，主要是因?yàn)樗鉀Q了開店的租金和精力有限兩大問題。 據(jù)調(diào)查，歌子鋪的業(yè)主以上班族和學(xué)生為主。 工作和學(xué)習(xí)是他們的主要職業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只是當(dāng)做兼職。

4、網(wǎng)格店的缺點(diǎn)

（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 格子鋪面臨的第一個(gè)問題是銷售的產(chǎn)品雷同。 目前，文達(dá)商業(yè)街格子店銷售的產(chǎn)品基本都是針對(duì)女性的，男性產(chǎn)品很少，幾乎沒有什么獨(dú)特的產(chǎn)品。 大多數(shù)產(chǎn)品都可以在其他商店中找到，甚至在同一個(gè)網(wǎng)格商店中展示相同的產(chǎn)品。

(2)網(wǎng)格間距太小。 格子店的名字來源于店主將十幾平米的店面分成100-200個(gè)格子。 可想而知，這么小的空間只適合銷售小件物品。 對(duì)于大件物品的展示，網(wǎng)格鋪貼是不夠的。

(3)缺乏主題。 沒有人會(huì)專門預(yù)約去格子店。 除非租戶專門去補(bǔ)貨，否則大多數(shù)人都不會(huì)去不知道自己要什么的商店。 說是一元店，但是里面的東西并不便宜； 據(jù)說這是一家禮品店。 東西不能很好地包裝展示； 據(jù)說是精品店，但是太貴了，又怕被偷。 如果沒有專門的講解和介紹，根本不能算是精品店。

5. 解決問題

（1）針對(duì)網(wǎng)格店出現(xiàn)過多同質(zhì)產(chǎn)品的問題，網(wǎng)格主應(yīng)與店主簽訂合同，并要求店主保證不再出現(xiàn)其他同類型產(chǎn)品。與電網(wǎng)所有者簽訂協(xié)議。 商品。

(2)關(guān)于網(wǎng)格空間過小的問題，店主也應(yīng)該適當(dāng)改變一些網(wǎng)格的大小，也應(yīng)該能夠容納較大的物體。

（3）對(duì)于缺乏主題的問題，店主和網(wǎng)格主都有一定的責(zé)任。 首先，業(yè)主也應(yīng)該設(shè)計(jì)和安排自己的產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)出每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)。 店主還應(yīng)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行宣傳和提供一定的培訓(xùn)。