建材家居展會策劃方案怎么寫想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案

1、制定規(guī)劃方案之前，必須有一個(gè)清晰的概念和可行的方案；

2、展覽活動(dòng)策劃準(zhǔn)備，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、預(yù)算、場地預(yù)訂、宣傳推廣、項(xiàng)目管理等；

3、規(guī)劃好各個(gè)部分，合理運(yùn)用一些方法，加快活動(dòng)策劃進(jìn)程；

4、中期需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)和資源，預(yù)測會發(fā)生什么并解決；

5、活動(dòng)結(jié)束后，對展會活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評價(jià)并作出發(fā)言。

2、家裝展會策劃

創(chuàng)意是活動(dòng)策劃的關(guān)鍵。 如今，無論是產(chǎn)品還是活動(dòng)，大家的玩法和套路基本相同，這會讓用戶感到無聊。 一場活動(dòng)的亮點(diǎn)在于你的活動(dòng)是否有創(chuàng)意和創(chuàng)新。 只有當(dāng)用戶感到好奇、感興趣時(shí)，他們才會參與。 無論是策劃還是添加創(chuàng)意，首先要深入用戶群體進(jìn)行研究，了解用戶的心理。 只有當(dāng)你找到目標(biāo)用戶之間的共性時(shí)，你才能利用整個(gè)群體。 另外，可以參考之前好的活動(dòng)案例，進(jìn)行復(fù)用，然后在其中添加一些符合用戶群體共同特征的玩法。 這樣，我相信你的活動(dòng)只會比別人好，不會比別人差！

3、建材企業(yè)展會策劃方案

首先要關(guān)注展會活動(dòng)策劃方案的可執(zhí)行性。 不要一味追求華麗、新奇，這樣就大大增加了執(zhí)行的難度。 其次要注重規(guī)劃方案的策劃。 必須附有具體的實(shí)施計(jì)劃和人員分工安排，可以大大提高規(guī)劃計(jì)劃的實(shí)施效率

4、建材家居展會預(yù)覽表

廣州建博會將于7月8日至11日在廣州琶洲展館、保利世貿(mào)博覽中心舉辦。

5、建材家居展會策劃方案如何寫

想要為家居建材活動(dòng)制定周密的營銷計(jì)劃，就必須考慮得更全面。 否則，如果不考慮一些細(xì)節(jié)，計(jì)劃實(shí)施時(shí)就會出現(xiàn)漏洞。 經(jīng)驗(yàn)豐富的成功領(lǐng)導(dǎo)案例總結(jié)大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析是對整個(gè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃，以及它能給市場帶來什么便利，能給公眾帶來什么好處，比如：為整體項(xiàng)目提供全面、大規(guī)模、專業(yè)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。中心區(qū)域市場 市場管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)了家居建材商品經(jīng)營的集中分流管理，為品質(zhì)多元化、商品集中、倉儲物流配送等提供了有利保障，形成了區(qū)域性建材商品物流終端。一體化的經(jīng)營模式，滿足整體市場的社會需求和客戶多樣化的選擇，為商家和客戶創(chuàng)造更多的商機(jī)，完善的采購環(huán)境等。項(xiàng)目分析必須寫出該項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及可以達(dá)到的最大值。

項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目缺點(diǎn)

項(xiàng)目機(jī)會

T 計(jì)劃面臨的威脅

市場定位：

（1）項(xiàng)目市場定位：市場定位需經(jīng)過調(diào)查確定。 市場范圍非常重要，比如項(xiàng)目適合什么銷售市場環(huán)境。

（2）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體定位哪個(gè)更有利于項(xiàng)目執(zhí)行。

對于目標(biāo)群體：

1、在一定城市區(qū)域投資經(jīng)營的商戶。

2、來XX銷售建材的外商。

3.當(dāng)?shù)亟ú募庸て髽I(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品功能定位：

產(chǎn)品定位是指產(chǎn)品是什么、能帶來什么價(jià)值、最終給大眾帶來的效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，價(jià)格就確定了，有利于明確促銷價(jià)格，給消費(fèi)者一系列選擇。

項(xiàng)目宣傳定位

投資擴(kuò)張促進(jìn)策略和消費(fèi)目標(biāo)促進(jìn)策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷商考慮的最直接的問題是：在新的市場環(huán)境下，是否有錢可賺，資金周轉(zhuǎn)是否有效。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)的銷售商區(qū)，形成強(qiáng)大的有競爭力的銷售隊(duì)伍，帶動(dòng)市場的成熟。 并通過強(qiáng)大的輻射力，聚集人氣和人群，以推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場利潤最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過更多渠道了解項(xiàng)目市場開發(fā)商的實(shí)力和市場價(jià)值，希望獲得理想的樓盤位置，拓展市場空間。

4、經(jīng)銷商總是希望有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策和遣（免）祖政策來吸引他們進(jìn)入。

5、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的了解。 經(jīng)銷商希望獲得政府和物業(yè)開發(fā)對項(xiàng)目的信心，降低租賃和購買的風(fēng)險(xiǎn)，并希望得到強(qiáng)有力的營銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、財(cái)務(wù)保障等保障。

項(xiàng)目推進(jìn)策略總則

大量縝密的市場炒作和專業(yè)的營銷活動(dòng)策劃將引起經(jīng)銷商對房產(chǎn)租賃和購買的關(guān)注和興趣。 強(qiáng)有力的社會宣傳和輿論營造，必然會影響經(jīng)銷商的心智和判斷能力，促進(jìn)市場投資的成功。

推廣策略

(1). 項(xiàng)目投資產(chǎn)品范圍--

室內(nèi)外建筑裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)生潔具、家庭廚衛(wèi)電器、五金器具、配件、耗材、油漆涂料、石材、天花板地板、壁紙地毯、樓梯鐵藝； 家具、集成櫥柜、門窗柜、家電。

（二）項(xiàng)目投資目標(biāo)——

省內(nèi)外建筑裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)

建筑裝飾材料經(jīng)銷商、代理商、加盟商、獨(dú)家授權(quán)商等私營、個(gè)體企業(yè)。

省內(nèi)外有意投資開店的客戶。

3、項(xiàng)目理念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目營銷理念：位于CLD（中心城市生活區(qū)）地區(qū)的大型建材市場。 憑借其核心地理位置，對整個(gè)市場具有強(qiáng)大的輻射力。 毗鄰XX大道、鴻福路，商品物流配送通道極為便利。 是通往全省主要建材商品集散地的重要出口口岸。

(1). 擁有國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流、批發(fā)零售兼營的大型中心市場和國際化商業(yè)城。

（2）獨(dú)家標(biāo)準(zhǔn)化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，引入現(xiàn)代物業(yè)管理管理方法。

（三）新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式迎合和引領(lǐng)市場消費(fèi)心理和行為，倡導(dǎo)新的消費(fèi)理念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4、項(xiàng)目招商——經(jīng)銷商信心保障

（一）是某市政府重點(diǎn)工程、形象工程、某城市新地標(biāo)。 配套設(shè)施、生活設(shè)施齊全。

（2）項(xiàng)目市場運(yùn)作采用免租、返租優(yōu)惠政策，解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）在開市前后為經(jīng)銷商提供全面的廣告營銷支持，利用“品牌造勢、傳播先行”的市場化運(yùn)作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場對整個(gè)品牌的知名度和影響力。

（四）市場運(yùn)營不僅保障商家的商業(yè)利益，還為其提供系統(tǒng)、完善的售后服務(wù)保障和輔助支持。

（五）24小時(shí)的物業(yè)安全和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序?yàn)樯虘魟?chuàng)造了優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣及應(yīng)用方法

1.市場預(yù)熱和炒作期（推廣和交流）

某處-商鋪綜合招商儀式活動(dòng)：

選吉日開工，邀請市政府某領(lǐng)導(dǎo)、行政總監(jiān)參加建材市場綜合招商儀式，主要領(lǐng)導(dǎo)講話，并邀請市報(bào)、電視臺記者、電臺等記者來到現(xiàn)場采訪，現(xiàn)場記錄店鋪招商儀式過程。 當(dāng)?shù)孛襟w將其作為新聞進(jìn)行報(bào)道。 形成公眾和經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場信息認(rèn)知，達(dá)到宣傳炒作的預(yù)期目的。

2、市場形象宣傳認(rèn)知期

全面塑造市場優(yōu)質(zhì)物業(yè)形象，營造銷售環(huán)境，樹立公眾和經(jīng)銷商普遍認(rèn)可的形象。

在物業(yè)周圍的主要通道和城市的主要建筑物上推出戶外形象廣告牌。 廣泛傳播招商信息，引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識和了解。

招商引資

(1)充分了解客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群體的所有經(jīng)銷商（含投資者）召開招商會。 會議內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主店合作條件、討論投資回報(bào)率和回報(bào)周期等方面的建議，并利用這些建議制定合理的方案。投資條件和政策。

（二）品牌商戶引進(jìn)及規(guī)劃

根據(jù)擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位，確定初步的品牌主力店條件。 通過相關(guān)網(wǎng)站、展會、研討會等多種渠道聯(lián)系、了解合格的零售商或其他服務(wù)商，了解其拓展新店的計(jì)劃，最終確定品牌主力店的目標(biāo)名單。 然后向各經(jīng)銷商傳達(dá)房產(chǎn)招商信息、銷售政策等優(yōu)惠，吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行租賃經(jīng)營。

（三）多渠道開展招商溝通

建議從生產(chǎn)區(qū)、主要招商客源區(qū)、招商會、媒體推介、房產(chǎn)交流、博覽會、新聞發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件營銷等入手。

向某城區(qū)各市場經(jīng)營者、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商發(fā)放、郵寄招商手冊，游說經(jīng)銷商關(guān)注和參與項(xiàng)目，并通過多種渠道聯(lián)系經(jīng)銷商。

（三）大力宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”

利用公共媒體大力宣傳項(xiàng)目的招商廣告主要強(qiáng)調(diào)“黃金地段”、“升值潛力巨大”、“回報(bào)率高”、“歷史價(jià)值”、“未來商業(yè)中心”、“開發(fā)、投資、運(yùn)營、管理”和消費(fèi)一起”。 “贏理念”，加上適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目投資計(jì)劃實(shí)施情況：

機(jī)會

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，一旦開始銷售就應(yīng)該達(dá)到旺銷期。 因此，我們在安排媒體推廣時(shí)，必須綜合考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品生命周期、競爭對手廣告、銷售淡旺季、受眾特征等信息制定宏觀廣告計(jì)劃。 另外，考慮到當(dāng)?shù)乜蛻羝毡榈耐顿Y習(xí)慣，即春節(jié)前商鋪投資、購買、租賃熱情不大，因此我們計(jì)劃在年后安排宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃。

各階段具體實(shí)施時(shí)間表：

旺銷期：即旺銷期。 在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深入引導(dǎo)消費(fèi)者，建立對房地產(chǎn)品牌的信任和好感，增強(qiáng)銷售動(dòng)力和客戶信心。

促銷策略和廣告促銷策略

(1)確定銷售方式——先投資后銷售、先租后買

1、店鋪投資及銷售：

招商中心作為“銷售樓層”，展示項(xiàng)目整體模型、立面樣品等，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。 有固定銷售人員兩名。

2、異地投資及銷售：

開展江蘇省項(xiàng)目招商引資工作。 以優(yōu)惠的價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可以利用優(yōu)先停車位或其他物品，鼓勵(lì)已購買店面的業(yè)主介紹親友購買。

立體營銷方案及運(yùn)營細(xì)節(jié)

為確保春節(jié)后的綜合投資機(jī)會，我們采取立體化、多元化的營銷方式。 具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體

我們主要考慮在以下媒體進(jìn)行定期廣告： 1. 南方都市報(bào)、廣州日報(bào) 2. 交通廣播電臺 3. 翡翠臺、香港臺（間斷） 4. 大型戶外廣告牌 5. 路燈燈箱廣告。 為了更好的配合銷售工作，我們的廣告重點(diǎn)關(guān)注以下兩個(gè)方面：

1.租金和價(jià)格策略。

2.其他促銷思路

3、業(yè)主通知及口碑宣傳

營銷期

（1）與各大媒體合作，同步傳達(dá)銷售市場信息，積極開展廣告銷售。

（2）項(xiàng)目招商銷售形象包裝，對項(xiàng)目銷售點(diǎn)、施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

（3）策劃有競爭力的銷售方案，讓商家有“好機(jī)會不能錯(cuò)過，錯(cuò)過了就不會再回來”的心態(tài)。

（4）充分挖掘某城市潛在的實(shí)力客戶。

向潛在客戶區(qū)投放DM廣告，充分挖掘某個(gè)城市的潛在客戶。

銷售控制同步

我們的建議是：以租代售，先吸引投資者出租，再出售。

（1）先招商招租，待市場有一定認(rèn)可度后，再進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場測試活動(dòng)，通過市場調(diào)研整理出開盤價(jià)。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤銷售效果，適當(dāng)上調(diào)價(jià)格，將整體均價(jià)控制在開發(fā)商原規(guī)劃均價(jià)范圍內(nèi)。 由于此時(shí)有后期的銷售，所以整體的銷售已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，銷售已經(jīng)有了一定的氛圍。 這個(gè)時(shí)候觀望之前的價(jià)格，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間上調(diào)。

（3）第三階段，根據(jù)第二階段的銷量，建議維持第二階段的價(jià)格水平。 預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷量將達(dá)到70%左右。 此時(shí)開發(fā)商的壓力會大大減輕，二期的銷售也會得到維持。 價(jià)格是為了更好的讓整體價(jià)格接近開發(fā)商原規(guī)劃的均價(jià)，甚至超過原規(guī)劃的總體均價(jià)。

（4）四期收盤期間，為促進(jìn)提前入住，我們將小幅下調(diào)前兩期價(jià)格，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加快一期竣工住房銷售目標(biāo)。

建立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，媒體目標(biāo)要明確、可量化，以最低的成本達(dá)到最好的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信、微博、直播等。

2. 電臺廣告

3、現(xiàn)場墻體包裝廣告

4.現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳資料：招商說明書、各類宣傳資料等。

廣告預(yù)算（這是重要的一步）

廣告費(fèi)用=總銷售額×廣告費(fèi)用比例（3%）

6、家具展覽策劃方案

1、江蘇華夏家居博覽會

時(shí)間：2021年2月26-28日

展館：江蘇國家會議中心

2、廣州中國家居博覽會

時(shí)間：2021年1月1-3日

展館：廣州國際采購中心

3、江蘇華夏家居博覽會

時(shí)間：2021年3月26-28日

展館：江蘇世博展覽館

4、江蘇華夏家居博覽會

時(shí)間：2021年3月12-14日

展館：江蘇梅江會展中心

5、蘇州華夏家居博覽會

時(shí)間：2021年3月19-21日

展館：蘇州國際博覽中心

6、昆明中國家居博覽會

時(shí)間：2021年3月12-14日

展館：昆明滇池國際會展中心

7、南昌華夏家居博覽會

時(shí)間：2021年3月26-28日

展館：南昌綠地國際博覽中心