建材家居展會策劃方案怎么寫想要做一個到位的家居建材活動營銷方案

1、制定規(guī)劃方案之前，必須有一個清晰的概念和可行的方案；

2、展覽活動策劃準備，包括項目立項、預算、場地預訂、宣傳推廣、項目管理等；

3、規(guī)劃好各個部分，合理運用一些方法，加快活動策劃進程；

4、中期需要協(xié)調團隊和資源，預測會發(fā)生什么并解決；

5、活動結束后，對展會活動進行總結、評價并作出發(fā)言。

2、家裝展會策劃

創(chuàng)意是活動策劃的關鍵。 如今，無論是產(chǎn)品還是活動，大家的玩法和套路基本相同，這會讓用戶感到無聊。 一場活動的亮點在于你的活動是否有創(chuàng)意和創(chuàng)新。 只有當用戶感到好奇、感興趣時，他們才會參與。 無論是策劃還是添加創(chuàng)意，首先要深入用戶群體進行研究，了解用戶的心理。 只有當你找到目標用戶之間的共性時，你才能利用整個群體。 另外，可以參考之前好的活動案例，進行復用，然后在其中添加一些符合用戶群體共同特征的玩法。 這樣，我相信你的活動只會比別人好，不會比別人差！

3、建材企業(yè)展會策劃方案

首先要關注展會活動策劃方案的可執(zhí)行性。 不要一味追求華麗、新奇，這樣就大大增加了執(zhí)行的難度。 其次要注重規(guī)劃方案的策劃。 必須附有具體的實施計劃和人員分工安排，可以大大提高規(guī)劃計劃的實施效率

4、建材家居展會預覽表

廣州建博會將于7月8日至11日在廣州琶洲展館、保利世貿(mào)博覽中心舉辦。

5、建材家居展會策劃方案如何寫

想要為家居建材活動制定周密的營銷計劃，就必須考慮得更全面。 否則，如果不考慮一些細節(jié)，計劃實施時就會出現(xiàn)漏洞。 經(jīng)驗豐富的成功領導案例總結大致如下：

項目分析：

項目分析是對整個項目的總體規(guī)劃，以及它能給市場帶來什么便利，能給公眾帶來什么好處，比如：為整體項目提供全面、大規(guī)模、專業(yè)、統(tǒng)一的標準。中心區(qū)域市場 市場管理規(guī)范實現(xiàn)了家居建材商品經(jīng)營的集中分流管理，為品質多元化、商品集中、倉儲物流配送等提供了有利保障，形成了區(qū)域性建材商品物流終端。一體化的經(jīng)營模式，滿足整體市場的社會需求和客戶多樣化的選擇，為商家和客戶創(chuàng)造更多的商機，完善的采購環(huán)境等。項目分析必須寫出該項目區(qū)別于其他項目的優(yōu)勢以及可以達到的最大值。

項目優(yōu)缺點分析：

S項目優(yōu)勢

W項目缺點

項目機會

T 計劃面臨的威脅

市場定位：

（1）項目市場定位：市場定位需經(jīng)過調查確定。 市場范圍非常重要，比如項目適合什么銷售市場環(huán)境。

（2）項目目標市場定位：具體定位哪個更有利于項目執(zhí)行。

對于目標群體：

1、在一定城市區(qū)域投資經(jīng)營的商戶。

2、來XX銷售建材的外商。

3.當?shù)亟ú募庸て髽I(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品功能定位：

產(chǎn)品定位是指產(chǎn)品是什么、能帶來什么價值、最終給大眾帶來的效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后，價格就確定了，有利于明確促銷價格，給消費者一系列選擇。

項目宣傳定位

投資擴張促進策略和消費目標促進策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷商考慮的最直接的問題是：在新的市場環(huán)境下，是否有錢可賺，資金周轉是否有效。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)的銷售商區(qū)，形成強大的有競爭力的銷售隊伍，帶動市場的成熟。 并通過強大的輻射力，聚集人氣和人群，以推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)市場利潤最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過更多渠道了解項目市場開發(fā)商的實力和市場價值，希望獲得理想的樓盤位置，拓展市場空間。

4、經(jīng)銷商總是希望有不同程度的價格優(yōu)惠政策和遣（免）祖政策來吸引他們進入。

5、經(jīng)銷商對項目的了解。 經(jīng)銷商希望獲得政府和物業(yè)開發(fā)對項目的信心，降低租賃和購買的風險，并希望得到強有力的營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、財務保障等保障。

項目推進策略總則

大量縝密的市場炒作和專業(yè)的營銷活動策劃將引起經(jīng)銷商對房產(chǎn)租賃和購買的關注和興趣。 強有力的社會宣傳和輿論營造，必然會影響經(jīng)銷商的心智和判斷能力，促進市場投資的成功。

推廣策略

(1). 項目投資產(chǎn)品范圍--

室內(nèi)外建筑裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)生潔具、家庭廚衛(wèi)電器、五金器具、配件、耗材、油漆涂料、石材、天花板地板、壁紙地毯、樓梯鐵藝； 家具、集成櫥柜、門窗柜、家電。

（二）項目投資目標——

省內(nèi)外建筑裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)

建筑裝飾材料經(jīng)銷商、代理商、加盟商、獨家授權商等私營、個體企業(yè)。

省內(nèi)外有意投資開店的客戶。

3、項目理念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙

項目營銷理念：位于CLD（中心城市生活區(qū)）地區(qū)的大型建材市場。 憑借其核心地理位置，對整個市場具有強大的輻射力。 毗鄰XX大道、鴻福路，商品物流配送通道極為便利。 是通往全省主要建材商品集散地的重要出口口岸。

(1). 擁有國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流、批發(fā)零售兼營的大型中心市場和國際化商業(yè)城。

（2）獨家標準化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，引入現(xiàn)代物業(yè)管理管理方法。

（三）新的消費觀念和消費方式迎合和引領市場消費心理和行為，倡導新的消費理念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4、項目招商——經(jīng)銷商信心保障

（一）是某市政府重點工程、形象工程、某城市新地標。 配套設施、生活設施齊全。

（2）項目市場運作采用免租、返租優(yōu)惠政策，解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）在開市前后為經(jīng)銷商提供全面的廣告營銷支持，利用“品牌造勢、傳播先行”的市場化運作，擴大對外宣傳，提高市場對整個品牌的知名度和影響力。

（四）市場運營不僅保障商家的商業(yè)利益，還為其提供系統(tǒng)、完善的售后服務保障和輔助支持。

（五）24小時的物業(yè)安全和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序為商戶創(chuàng)造了優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣及應用方法

1.市場預熱和炒作期（推廣和交流）

某處-商鋪綜合招商儀式活動：

選吉日開工，邀請市政府某領導、行政總監(jiān)參加建材市場綜合招商儀式，主要領導講話，并邀請市報、電視臺記者、電臺等記者來到現(xiàn)場采訪，現(xiàn)場記錄店鋪招商儀式過程。 當?shù)孛襟w將其作為新聞進行報道。 形成公眾和經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場信息認知，達到宣傳炒作的預期目的。

2、市場形象宣傳認知期

全面塑造市場優(yōu)質物業(yè)形象，營造銷售環(huán)境，樹立公眾和經(jīng)銷商普遍認可的形象。

在物業(yè)周圍的主要通道和城市的主要建筑物上推出戶外形象廣告牌。 廣泛傳播招商信息，引導經(jīng)銷商認識和了解。

招商引資

(1)充分了解客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群體的所有經(jīng)銷商（含投資者）召開招商會。 會議內(nèi)容主要是征求他們對項目主店合作條件、討論投資回報率和回報周期等方面的建議，并利用這些建議制定合理的方案。投資條件和政策。

（二）品牌商戶引進及規(guī)劃

根據(jù)擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位，確定初步的品牌主力店條件。 通過相關網(wǎng)站、展會、研討會等多種渠道聯(lián)系、了解合格的零售商或其他服務商，了解其拓展新店的計劃，最終確定品牌主力店的目標名單。 然后向各經(jīng)銷商傳達房產(chǎn)招商信息、銷售政策等優(yōu)惠，吸引經(jīng)銷商投資加盟，進入現(xiàn)場進行租賃經(jīng)營。

（三）多渠道開展招商溝通

建議從生產(chǎn)區(qū)、主要招商客源區(qū)、招商會、媒體推介、房產(chǎn)交流、博覽會、新聞發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件營銷等入手。

向某城區(qū)各市場經(jīng)營者、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商發(fā)放、郵寄招商手冊，游說經(jīng)銷商關注和參與項目，并通過多種渠道聯(lián)系經(jīng)銷商。

（三）大力宣傳，強調一次性進入“強銷”

利用公共媒體大力宣傳項目的招商廣告主要強調“黃金地段”、“升值潛力巨大”、“回報率高”、“歷史價值”、“未來商業(yè)中心”、“開發(fā)、投資、運營、管理”和消費一起”。 “贏理念”，加上適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目投資計劃實施情況：

機會

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，一旦開始銷售就應該達到旺銷期。 因此，我們在安排媒體推廣時，必須綜合考慮營銷計劃和廣告預算，根據(jù)產(chǎn)品生命周期、競爭對手廣告、銷售淡旺季、受眾特征等信息制定宏觀廣告計劃。 另外，考慮到當?shù)乜蛻羝毡榈耐顿Y習慣，即春節(jié)前商鋪投資、購買、租賃熱情不大，因此我們計劃在年后安排宣傳等一系列實施計劃。

各階段具體實施時間表：

旺銷期：即旺銷期。 在引進經(jīng)銷商的同時，要深入引導消費者，建立對房地產(chǎn)品牌的信任和好感，增強銷售動力和客戶信心。

促銷策略和廣告促銷策略

(1)確定銷售方式——先投資后銷售、先租后買

1、店鋪投資及銷售：

招商中心作為“銷售樓層”，展示項目整體模型、立面樣品等，進行現(xiàn)場銷售。 有固定銷售人員兩名。

2、異地投資及銷售：

開展江蘇省項目招商引資工作。 以優(yōu)惠的價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可以利用優(yōu)先停車位或其他物品，鼓勵已購買店面的業(yè)主介紹親友購買。

立體營銷方案及運營細節(jié)

為確保春節(jié)后的綜合投資機會，我們采取立體化、多元化的營銷方式。 具體操作如下：

促銷活動策略

媒體

我們主要考慮在以下媒體進行定期廣告： 1. 南方都市報、廣州日報 2. 交通廣播電臺 3. 翡翠臺、香港臺（間斷） 4. 大型戶外廣告牌 5. 路燈燈箱廣告。 為了更好的配合銷售工作，我們的廣告重點關注以下兩個方面：

1.租金和價格策略。

2.其他促銷思路

3、業(yè)主通知及口碑宣傳

營銷期

（1）與各大媒體合作，同步傳達銷售市場信息，積極開展廣告銷售。

（2）項目招商銷售形象包裝，對項目銷售點、施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）策劃有競爭力的銷售方案，讓商家有“好機會不能錯過，錯過了就不會再回來”的心態(tài)。

（4）充分挖掘某城市潛在的實力客戶。

向潛在客戶區(qū)投放DM廣告，充分挖掘某個城市的潛在客戶。

銷售控制同步

我們的建議是：以租代售，先吸引投資者出租，再出售。

（1）先招商招租，待市場有一定認可度后，再進行內(nèi)部認購的市場測試活動，通過市場調研整理出開盤價。

（2）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤銷售效果，適當上調價格，將整體均價控制在開發(fā)商原規(guī)劃均價范圍內(nèi)。 由于此時有后期的銷售，所以整體的銷售已經(jīng)有了一定的基礎，銷售已經(jīng)有了一定的氛圍。 這個時候觀望之前的價格，進行適當?shù)膬r格區(qū)間上調。

（3）第三階段，根據(jù)第二階段的銷量，建議維持第二階段的價格水平。 預計此時整體銷量將達到70%左右。 此時開發(fā)商的壓力會大大減輕，二期的銷售也會得到維持。 價格是為了更好的讓整體價格接近開發(fā)商原規(guī)劃的均價，甚至超過原規(guī)劃的總體均價。

（4）四期收盤期間，為促進提前入住，我們將小幅下調前兩期價格，進一步刺激觀望客戶，加快一期竣工住房銷售目標。

建立媒體目標

根據(jù)媒體目標，媒體目標要明確、可量化，以最低的成本達到最好的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡平臺、微信、微博、直播等。

2. 電臺廣告

3、現(xiàn)場墻體包裝廣告

4.現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳資料：招商說明書、各類宣傳資料等。

廣告預算（這是重要的一步）

廣告費用=總銷售額×廣告費用比例（3%）

6、家具展覽策劃方案

1、江蘇華夏家居博覽會

時間：2021年2月26-28日

展館：江蘇國家會議中心

2、廣州中國家居博覽會

時間：2021年1月1-3日

展館：廣州國際采購中心

3、江蘇華夏家居博覽會

時間：2021年3月26-28日

展館：江蘇世博展覽館

4、江蘇華夏家居博覽會

時間：2021年3月12-14日

展館：江蘇梅江會展中心

5、蘇州華夏家居博覽會

時間：2021年3月19-21日

展館：蘇州國際博覽中心

6、昆明中國家居博覽會

時間：2021年3月12-14日

展館：昆明滇池國際會展中心

7、南昌華夏家居博覽會

時間：2021年3月26-28日

展館：南昌綠地國際博覽中心