漢諾威工業(yè)博覽會如何選擇展覽會？出國參展基本知識

展覽是一個中立的場所，不屬于任何一方。 它與其他營銷方式不同。 它是一項極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從策劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展會場地布置、廣告宣傳、組織交易、展品退回等構(gòu)成一個有機的整體，相互影響、相互制約。 任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會直接影響展會的效果。

2、明確展會目標

企業(yè)參加展覽會的目的通常包括： 樹立和維護公司形象； 開發(fā)市場并尋找新客戶； 推出新產(chǎn)品或服務(wù)； 尋找代理商、批發(fā)商或合資伙伴； 銷售業(yè)績； 研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。 德國展覽協(xié)會根據(jù)營銷理論，將展覽目標概括為五類：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標。

3、慎重選擇展會

企業(yè)選擇展會時，應(yīng)根據(jù)參展目的考慮以下因素：

一、展覽性質(zhì)。 每個展覽都有不同的性質(zhì)。 按展覽目的可分為形象展覽和商業(yè)展覽； 按行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展和綜合展； 按觀眾構(gòu)成可分為公共展覽和專業(yè)展覽； 按貿(mào)易方式可分為零售展和訂單展； 按參展企業(yè)劃分，還有綜合展、貿(mào)易展、消費展等。

2、展會知名度。 一般來說，展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性就越大。 如漢諾威工業(yè)博覽會、中國進出口商品交易會等。

3、展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是專業(yè)化程度不斷提高。 一個同一主題的展覽會可以細分為許多小型專業(yè)展覽會。

4． 展覽時間。 任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，即重生、發(fā)展、成熟、飽和和衰退五個階段。 展覽效率與產(chǎn)品周期之間存在一定規(guī)律。 對于普通產(chǎn)品來說，在新生和發(fā)展階段，展會有事半功倍的效果； 在成熟和飽和階段，展覽的效果可能會事倍功半； 在衰落階段，展覽具有事半功倍的效果。 很多時候努力都是徒勞的。

5、展覽地點。 參展商必須研究展會主辦地及周邊輻射區(qū)域是否是其目標市場以及是否具有潛在購買力。 如有必要，可以先進行市場調(diào)查。

4、精心準備展會

一旦決定參加展會，就應(yīng)該立即開始積極的準備工作。 建議參展商從這里開始：

1、展品選擇。 展覽質(zhì)量是參展商給參觀者留下印象的最重要因素。 展品選擇遵循三個原則，即針對性、代表性和獨特性。

2、顯示方式。 展品應(yīng)借助照片、模型、模型等實物以及裝飾、布景、視聽設(shè)備等手段進行說明和強調(diào)。

3、舞臺設(shè)計。 展位要體現(xiàn)參展商的形象，設(shè)計時不能忽視展位的展示、洽談、咨詢、休息等基本功能。

4． 人員配備。 展臺人員配置可從專業(yè)性、形象、質(zhì)量、工作量四個方面考慮。

5、客戶邀請。 可以通過直接信函、上門拜訪、媒體廣告、現(xiàn)場宣傳、發(fā)放資料等方式邀請和吸引客戶。

總之，工作必須提前做好。 企業(yè)如果按照以上步驟來篩選、選擇、準備展會，將會收到事半功倍的效果。