漢諾威工業(yè)博覽會(huì)如何選擇展覽會(huì)？出國(guó)參展基本知識(shí)

展覽是一個(gè)中立的場(chǎng)所，不屬于任何一方。 它與其他營(yíng)銷方式不同。 它是一項(xiàng)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從策劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展會(huì)場(chǎng)地布置、廣告宣傳、組織交易、展品退回等構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，相互影響、相互制約。 任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)直接影響展會(huì)的效果。

2、明確展會(huì)目標(biāo)

企業(yè)參加展覽會(huì)的目的通常包括： 樹立和維護(hù)公司形象； 開發(fā)市場(chǎng)并尋找新客戶； 推出新產(chǎn)品或服務(wù)； 尋找代理商、批發(fā)商或合資伙伴； 銷售業(yè)績(jī)； 研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品等等。 德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)營(yíng)銷理論，將展覽目標(biāo)概括為五類：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)。

3、慎重選擇展會(huì)

企業(yè)選擇展會(huì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)參展目的考慮以下因素：

一、展覽性質(zhì)。 每個(gè)展覽都有不同的性質(zhì)。 按展覽目的可分為形象展覽和商業(yè)展覽； 按行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展和綜合展； 按觀眾構(gòu)成可分為公共展覽和專業(yè)展覽； 按貿(mào)易方式可分為零售展和訂單展； 按參展企業(yè)劃分，還有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展等。

2、展會(huì)知名度。 一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性就越大。 如漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)等。

3、展覽內(nèi)容。 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是專業(yè)化程度不斷提高。 一個(gè)同一主題的展覽會(huì)可以細(xì)分為許多小型專業(yè)展覽會(huì)。

4． 展覽時(shí)間。 任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，即重生、發(fā)展、成熟、飽和和衰退五個(gè)階段。 展覽效率與產(chǎn)品周期之間存在一定規(guī)律。 對(duì)于普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新生和發(fā)展階段，展會(huì)有事半功倍的效果； 在成熟和飽和階段，展覽的效果可能會(huì)事倍功半； 在衰落階段，展覽具有事半功倍的效果。 很多時(shí)候努力都是徒勞的。

5、展覽地點(diǎn)。 參展商必須研究展會(huì)主辦地及周邊輻射區(qū)域是否是其目標(biāo)市場(chǎng)以及是否具有潛在購(gòu)買力。 如有必要，可以先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

4、精心準(zhǔn)備展會(huì)

一旦決定參加展會(huì)，就應(yīng)該立即開始積極的準(zhǔn)備工作。 建議參展商從這里開始：

1、展品選擇。 展覽質(zhì)量是參展商給參觀者留下印象的最重要因素。 展品選擇遵循三個(gè)原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。

2、顯示方式。 展品應(yīng)借助照片、模型、模型等實(shí)物以及裝飾、布景、視聽設(shè)備等手段進(jìn)行說(shuō)明和強(qiáng)調(diào)。

3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)。 展位要體現(xiàn)參展商的形象，設(shè)計(jì)時(shí)不能忽視展位的展示、洽談、咨詢、休息等基本功能。

4． 人員配備。 展臺(tái)人員配置可從專業(yè)性、形象、質(zhì)量、工作量四個(gè)方面考慮。

5、客戶邀請(qǐng)。 可以通過(guò)直接信函、上門拜訪、媒體廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、發(fā)放資料等方式邀請(qǐng)和吸引客戶。

總之，工作必須提前做好。 企業(yè)如果按照以上步驟來(lái)篩選、選擇、準(zhǔn)備展會(huì)，將會(huì)收到事半功倍的效果。