展會(huì)營(yíng)銷概述及功能和作用有哪些？

展覽營(yíng)銷概述

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中，展覽只是多種營(yíng)銷手段之一。 隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其他方式相比，展覽在企業(yè)營(yíng)銷策略中的地位被重新認(rèn)識(shí)，就其功能和作用而言，主要包括以下幾個(gè)方面：

展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商溝通、交流、推介業(yè)務(wù)的平臺(tái)。 專業(yè)展會(huì)是其所代表的行業(yè)的縮影，某種程度上甚至是一個(gè)市場(chǎng)。 企業(yè)可以建立和維護(hù)與利益相關(guān)者的關(guān)系，和諧客戶關(guān)系，樹立企業(yè)在市場(chǎng)上的整體形象。

通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌。 通過(guò)訓(xùn)練有素的展位工作人員、積極的展前和展中促銷、精美的展位設(shè)計(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼刮缓罄m(xù)服務(wù)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以煥發(fā)光芒，輕松吸引觀眾的眼球。 。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的良好機(jī)會(huì)。 一方面，企業(yè)可以收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商、新老客戶的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等信息，能夠快速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，以及發(fā)明創(chuàng)造。新產(chǎn)品等，從而為公司制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。 另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出新產(chǎn)品或服務(wù)，可以在展會(huì)上與參觀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看看是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征。

低成本。 通過(guò)展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以在極短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定客戶，并獲得客戶的即時(shí)回應(yīng)。 據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查顯示，展覽營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)低于推銷員銷售、公關(guān)、廣告等手段。

大多數(shù)知名展覽通常都會(huì)吸引媒體的關(guān)注。 利用媒體進(jìn)行曝光可以為參展商帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，并提升其企業(yè)形象。 日益成熟的會(huì)展業(yè)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的滲透作用越來(lái)越強(qiáng)。 許多企業(yè)將展會(huì)營(yíng)銷視為拓展市場(chǎng)的利器。

關(guān)注展會(huì)營(yíng)銷并積極參與

吸引專業(yè)觀眾參觀展會(huì)是展覽主辦方的責(zé)任，展覽期間吸引觀眾到其展位參觀是每個(gè)參展商的責(zé)任。 同一個(gè)展會(huì)對(duì)于不同的參展商來(lái)說(shuō)可能意味著完全不同的效果。 作為參展商，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到展會(huì)營(yíng)銷也是一項(xiàng)系統(tǒng)工作。

（一）明確展會(huì)目標(biāo)

展會(huì)目標(biāo)的制定必須與公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相一致，并且必須切合實(shí)際、可衡量。 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加展會(huì)主要有以下目的：

新產(chǎn)品推廣；

協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，與老客戶保持聯(lián)系；

接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，結(jié)識(shí)有實(shí)力的買家；

企業(yè)形象推廣及產(chǎn)品品牌推廣；

收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；

尋找新的營(yíng)銷理念；

企業(yè)參展的目標(biāo)不會(huì)單一，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況有針對(duì)性。 明確的展會(huì)目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)工作將圍繞展會(huì)目標(biāo)開展。

（二）調(diào)研選擇展覽

每年各地都會(huì)有很多同一主題的主題展覽，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所不同。 在選擇參加哪些展會(huì)時(shí)，必須結(jié)合展會(huì)目標(biāo)和公司的市場(chǎng)策略，進(jìn)行詳細(xì)分析，慎重選擇。

研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志參加了哪些重要展會(huì)，并擬定可以參加的展會(huì)清單。

與各展會(huì)管理者洽談，了解往屆展會(huì)參觀人數(shù)、職業(yè)分布、地域分布、交易類別等； 了解歷屆展會(huì)的參展商數(shù)量、知名企業(yè)參加展會(huì)的情況以及參展強(qiáng)度。 同時(shí)，應(yīng)要求展會(huì)經(jīng)理盡可能發(fā)送詳細(xì)的展會(huì)邀請(qǐng)說(shuō)明和歷屆展會(huì)的分析報(bào)告，以判斷每次展會(huì)的質(zhì)量和特色。

比較各個(gè)展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。 這些都與公司的整體營(yíng)銷計(jì)劃緊密相連。 展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)的不同，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參展的側(cè)重點(diǎn)不同。 例如，如果參加在公司業(yè)務(wù)尚未發(fā)展的地區(qū)舉辦的展會(huì)，重點(diǎn)可能是產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研等； 而在公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為成熟的地區(qū)舉辦的展會(huì)，重點(diǎn)可能會(huì)集中在企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、和諧客戶關(guān)系等方面。

這里不得不提的是展位費(fèi)。 “展位費(fèi)”只是整個(gè)展覽計(jì)劃的一部分。 為實(shí)施整個(gè)展覽計(jì)劃，企業(yè)必須支付相關(guān)差旅費(fèi)、交通費(fèi)、信息費(fèi)、宣傳費(fèi)。 對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，展位成本和展覽效果必須統(tǒng)籌考慮，不能忽視一者而犧牲另一者。

同時(shí)，您還可以通過(guò)走訪或打電話的方式走訪一些與您不競(jìng)爭(zhēng)的參展商、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，了解展會(huì)主辦方的組織能力、展會(huì)觀眾的特點(diǎn)等； 從往屆展會(huì)圖錄中，您可以了解哪些企業(yè)參加了該展會(huì)，并比較這些企業(yè)是否參加每一屆以及參加的強(qiáng)度。

（三）布展準(zhǔn)備

企業(yè)確定參加展會(huì)后，進(jìn)入展會(huì)準(zhǔn)備交易階段。 組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦方此時(shí)一般會(huì)向參展商提供詳細(xì)的參展手冊(cè)，提出現(xiàn)階段應(yīng)完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)限要求。

公司展會(huì)負(fù)責(zé)人應(yīng)與展會(huì)經(jīng)理保持聯(lián)系，充分做好以下幾方面工作：

展位選擇及確認(rèn)；

展位設(shè)計(jì)及搭建；

展品運(yùn)輸；

準(zhǔn)備各種宣傳品、贈(zèng)品或贈(zèng)品；

工作人員和展位人員的培訓(xùn)；

展會(huì)期間食宿安排；

（四）展前宣傳

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，展前促銷在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃中的地位越來(lái)越重要，其效果也更加凸顯。 精心策劃的展前促銷可以達(dá)到像廣告一樣的良好宣傳效果，提高展商在展會(huì)期間的關(guān)注度。 一般展前推廣計(jì)劃包括：

直郵：展前，通過(guò)電子邀請(qǐng)函、郵寄宣傳材料、或與主辦方合作對(duì)外郵寄材料等方式，讓您的合作方和潛在客戶了解您將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體展位號(hào)。 在他們心目中樹立良好的形象。 注意直郵的時(shí)間和方式。

媒體推廣：制定周密的媒體聯(lián)絡(luò)計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過(guò)報(bào)紙、行業(yè)刊物傳達(dá)公司的展會(huì)信息和展會(huì)動(dòng)態(tài)。 內(nèi)容力求新穎、清晰。

展位禮品：正確選擇展位禮品將為公司展位帶來(lái)活力，有助于樹立品牌知名度，吸引更多潛在目標(biāo)客戶。 禮品必須個(gè)性化，才能走進(jìn)顧客的心里。 還要注意您選擇的禮物的數(shù)量和質(zhì)量。 高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，贈(zèng)品的數(shù)量必須根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)準(zhǔn)備充足。 同時(shí)，要特別注意禮物的送達(dá)方式。 營(yíng)造禮品稀缺氛圍，激活禮品活力，增加顧客對(duì)其價(jià)值感。 不要讓參觀者隨意拿走免費(fèi)禮物，而是將其作為“獎(jiǎng)勵(lì)”給與公司代表交談或留下名片、填寫客戶信息或觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)參觀者。 總而言之，創(chuàng)新運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以收到事半功倍的效果，吸引更多人關(guān)注您的展位。

贊助活動(dòng)：展會(huì)期間，成功的展會(huì)主辦方會(huì)組織各種活動(dòng)，使展會(huì)熱鬧非凡，錦上添花。 參展企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，提前與展會(huì)主辦方共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，以增加企業(yè)向行業(yè)專業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升企業(yè)形象！

展會(huì)期間的傳統(tǒng)贊助活動(dòng)包括：

研討會(huì);

賓客宴會(huì)；

開幕式；

新聞演播室、貴賓休息室、網(wǎng)絡(luò)室；

用餐區(qū)、班車；

主題展示、評(píng)選活動(dòng)等

（五）展后階段

很多參展商會(huì)發(fā)現(xiàn)展會(huì)期間參觀者很多，也會(huì)更加關(guān)注公司的產(chǎn)品。 但展會(huì)結(jié)束后商家的反饋卻不盡如人意。 這很可能是由于展后工作的疏忽造成的。 古人云：“九十步等于半百步”。 展會(huì)的效果必須體現(xiàn)在最終的業(yè)務(wù)成交中，離不開扎實(shí)、快速、有效的展后工作開展。 展后工作一般包括即時(shí)跟蹤、跟進(jìn)和展后評(píng)估。

實(shí)時(shí)跟蹤：展會(huì)期間，對(duì)于對(duì)公司產(chǎn)品非常關(guān)注或?qū)嵙^強(qiáng)的買家，應(yīng)立即派出業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與其聯(lián)系，安排更深入的業(yè)務(wù)洽談。

跟進(jìn)：運(yùn)作良好的跟進(jìn)系統(tǒng)可以快速有效地對(duì)展會(huì)上收集到的信息進(jìn)行分類，并盡快與潛在目標(biāo)客戶建立進(jìn)一步詳細(xì)的聯(lián)系，確保業(yè)務(wù)合作的落實(shí)。 去真正的地方吧。 跟進(jìn)方式主要有三種：直接郵寄材料、電話營(yíng)銷和上門拜訪。 企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，靈活、綜合地運(yùn)用這些方法，使后續(xù)活動(dòng)順利開展，為業(yè)務(wù)合作的成功實(shí)現(xiàn)鋪平道路。

展后評(píng)價(jià)：展會(huì)營(yíng)銷是一種持續(xù)的營(yíng)銷方式。 在很多知名的行業(yè)展會(huì)上，我們幾乎每年都能看到行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)參展。 對(duì)于很多參展商來(lái)說(shuō)，展會(huì)已經(jīng)成為強(qiáng)大的營(yíng)銷工具和行業(yè)內(nèi)企業(yè)定期交流的平臺(tái)。

展后評(píng)價(jià)不僅是對(duì)展會(huì)的總結(jié)，也為企業(yè)下次展會(huì)提供參考。 主要包括以下幾個(gè)方面的工作：

分析當(dāng)前展會(huì)成果并與未來(lái)展會(huì)目標(biāo)進(jìn)行比較；

對(duì)成本和效果進(jìn)行最終分析；

為今后參展提出建設(shè)性建議；

總結(jié)報(bào)告為企業(yè)調(diào)整或制定產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供依據(jù)；

利用展會(huì)資源，主動(dòng)參觀

每年都有很多國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)。 由于市場(chǎng)策略、預(yù)算等原因，企業(yè)只會(huì)選擇性地參加其中部分展會(huì)。 不過(guò)，即使企業(yè)沒有參加一些本行業(yè)的知名展會(huì)，也應(yīng)該關(guān)注，主動(dòng)派市場(chǎng)人員參觀，充分利用展會(huì)資源。 甚至應(yīng)該關(guān)注一些與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的重要上下游行業(yè)展會(huì)，關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)態(tài)。 展會(huì)是企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓的良好信息窗口。 企業(yè)營(yíng)銷人員在參觀各種展會(huì)時(shí)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，以充分利用展會(huì)資源。

獲取競(jìng)爭(zhēng)信息：了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展信息。

查看新產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)意，指導(dǎo)公司未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)。

與行業(yè)專家聊天并研究行業(yè)趨勢(shì)。

擴(kuò)大與業(yè)內(nèi)人士、專業(yè)機(jī)構(gòu)的人際交流。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展的企業(yè)，不僅要注重展會(huì)營(yíng)銷、積極參與； 還要利用展會(huì)資源，積極參觀，充分發(fā)揮展會(huì)營(yíng)銷的利器。

如何使貿(mào)易展覽營(yíng)銷發(fā)揮作用

面對(duì)蜂擁而至的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、參加展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處、如何充分利用展會(huì)傳播企業(yè)信息等一系列問(wèn)題產(chǎn)生疑慮。如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技。 這就涉及到如何真正把展覽辦好。

對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷策劃，企業(yè)內(nèi)部普遍存在兩種完全不同的看法和做法：一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍然無(wú)法擺脫粗放的營(yíng)銷管理，往往反應(yīng)倉(cāng)促，會(huì)展?fàn)I銷工作缺乏針對(duì)性。針對(duì)性。 、組織策劃仍處于模仿階段，缺乏對(duì)自有品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售主張等的深入研發(fā)和創(chuàng)新； 另一類企業(yè)在參展前就較早地制定了嚴(yán)格甚至苛刻的計(jì)劃。 展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。 但大多數(shù)情況下，原有的策劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，展會(huì)效果大打折扣。 會(huì)展?fàn)I銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

一是缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。 面對(duì)種類繁多的展會(huì)，我未能選擇一個(gè)及時(shí)、合適、符合公司營(yíng)銷計(jì)劃的展會(huì)，盲目參加展會(huì)。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，展覽營(yíng)銷工作僅被視為事務(wù)性工作。 為了展覽而展覽。 參展的最終目的是什么？ 展會(huì)上應(yīng)該向誰(shuí)傳播哪些信息？ 如何吸引你的目標(biāo)受眾？ 如何打敗對(duì)手的溝通？ 其中沒有一個(gè)被深入考慮過(guò)。

三是在展會(huì)組織策劃過(guò)程中，公司內(nèi)部決策層和執(zhí)行層之間、公司與外包單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致對(duì)展會(huì)方式和目的的理解存在差異。規(guī)劃和組織。 例如，企業(yè)想要宣傳的產(chǎn)品和品牌文化、展位搭建風(fēng)格、活動(dòng)組織方式等存在脫節(jié)。

最后，在制定預(yù)算時(shí)，貿(mào)易展覽績(jī)效的回報(bào)被高估了。 這就造成了展覽投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。 最近，國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)——展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織都追求宏偉、豪華，而忽視了展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

另一方面，會(huì)展?fàn)I銷做得比較好的企業(yè)總有一些共性。 第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，分析公司的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求，然后在合適的時(shí)間選擇合適的展會(huì)推廣。 最后，從規(guī)劃的角度考慮資源如何給你帶來(lái)驚喜。 例如，在第十二屆江蘇中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，江蘇柒牌男裝就通過(guò)這種方式取得了不俗的成績(jī)。 縱觀其組織的全過(guò)程：2003年下半年，柒牌根據(jù)品牌自身的文化訴求，開發(fā)了“中式立領(lǐng)”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并對(duì)現(xiàn)有的其他產(chǎn)品進(jìn)行了文化延伸，實(shí)現(xiàn)了融合中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓與時(shí)尚潮流。 完美融合。 同時(shí)，為了讓更多人了解具有中國(guó)傳統(tǒng)文化的新柒牌，在制定營(yíng)銷推廣方案時(shí)，柒牌選擇了盛況空前、亞洲規(guī)模最大的CHIC作為推廣媒介； 在考慮如何從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)（（歐洲館、溫州館）中獲益，以及如何吸引目標(biāo)觀眾時(shí)，柒牌顛覆了以往參展商規(guī)模大、歐式風(fēng)格的手法，選擇了位置更好的展位但面積不大，并且打造了“時(shí)尚中國(guó)”主題展位。無(wú)論在品牌推廣、品牌美譽(yù)度提升、招商引資等方面，我們都取得了非常好的效果，真正做到了少花錢多辦事。

其次，展覽計(jì)劃的組織和實(shí)施必須靈活，包括對(duì)未來(lái)變化和競(jìng)爭(zhēng)的思考，并有必要的反饋和調(diào)整機(jī)制。

最后，展覽組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程和職責(zé)分工，并有專門的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與外包單位之間的協(xié)調(diào)。 經(jīng)常聽到一些企業(yè)主抱怨：本來(lái)的想法是這樣，但外包公司做的展位和活動(dòng)方案與品牌和產(chǎn)品脫節(jié)，而且由于時(shí)間限制無(wú)法更改方案，很難讓我改變計(jì)劃。 企業(yè)主感到沮喪。 有些企業(yè)內(nèi)部組織比較松散，展會(huì)上該收集的信息沒有收集到，該做的推廣沒有做好。

總的來(lái)說(shuō)，展覽營(yíng)銷是一個(gè)比較復(fù)雜的工程。 只有精心正確的策劃、令人驚喜的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，展覽營(yíng)銷才能真正發(fā)揮作用。

展覽營(yíng)銷+網(wǎng)站營(yíng)銷

展會(huì)能否繼續(xù)精彩？

改革開放初期，當(dāng)中國(guó)的信息還非常封閉時(shí)，展覽幫助中國(guó)企業(yè)打開了與世界溝通的渠道。 每年舉辦兩次的廣交會(huì)，不僅讓大量外國(guó)客商采購(gòu)到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品，也讓很多中國(guó)企業(yè)開闊了視野，抓住了商機(jī)，創(chuàng)造了大量的民營(yíng)企業(yè)。企業(yè)家。

二十年過(guò)去了，對(duì)于非大眾消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)仍然是企業(yè)，特別是從事外貿(mào)的企業(yè)非常重要的營(yíng)銷手段。 一年一度的廣交會(huì)和一些行業(yè)展會(huì)是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的絕對(duì)渠道。

然而，隨著“展會(huì)營(yíng)銷”熱潮的興起，展會(huì)的成本不斷增加。 參加一個(gè)展會(huì)少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，但展會(huì)效果卻沒有得到提升。 相反，現(xiàn)在的展覽已經(jīng)爆滿。 很多展會(huì)號(hào)稱擁有數(shù)千名買家，但實(shí)際上只有幾百名買家。 展會(huì)上為數(shù)不多的買家，成為眾多展商爭(zhēng)相搶奪的“香饃饃”。 但項(xiàng)目很多，真正能夠落地的項(xiàng)目并不多。

也就是說(shuō)，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，展會(huì)營(yíng)銷的效果已大不如前。 如果企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展仍以展覽為主，不尋找新的擴(kuò)張渠道，勢(shì)必面臨客源萎縮、業(yè)務(wù)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)站營(yíng)銷興起并迎頭趕上

危機(jī)與機(jī)遇往往就在一線之間。 當(dāng)很多原本從展覽營(yíng)銷起家的企業(yè)仍然依賴“展覽”作為救命稻草時(shí)，新進(jìn)入者則把目光投向了更具發(fā)展?jié)摿Φ摹熬W(wǎng)站營(yíng)銷”。

與“展會(huì)”相比，網(wǎng)站可以不受時(shí)間和空間的限制，向世界各地的潛在客戶推薦和展示產(chǎn)品、介紹公司服務(wù)。

展會(huì)上與客戶的溝通簡(jiǎn)短而粗略。 但網(wǎng)站可以為客戶提供詳細(xì)的介紹和更多的互動(dòng)咨詢和交流。 展會(huì)上難以解釋的內(nèi)容，可以在網(wǎng)站上與客戶仔細(xì)溝通。

展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶留下的名片與客戶聯(lián)系。 如果這次展會(huì)的客戶不多，展會(huì)的效果就會(huì)大打折扣。 然而，網(wǎng)站可以讓客戶主動(dòng)來(lái)找你。 通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)可以找到企業(yè)網(wǎng)站并主動(dòng)聯(lián)系客戶。 不僅降低了客戶開發(fā)成本，還避免了客戶來(lái)源的限制。

此次展覽只是雙方了解的開始。 要真正產(chǎn)生合作，業(yè)務(wù)人員和客戶需要多次溝通。 借助網(wǎng)站，業(yè)務(wù)人員可以更好地向客戶推銷產(chǎn)品，提高與客戶的溝通效率。 無(wú)需來(lái)回通過(guò)多個(gè)電子郵件呼叫。

展會(huì)上獲取的客戶信息比較碎片化，需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)行重組。 但網(wǎng)站上的客戶會(huì)有統(tǒng)一的記錄。 即使業(yè)務(wù)人員離開，網(wǎng)站上的客戶信息也能保留。 通過(guò)使用網(wǎng)站的電子郵件訂閱等功能，您可以定期與潛在客戶保持聯(lián)系，提高公司與客戶關(guān)系的效率。

展會(huì)上的客戶比較集中，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常集中。 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪一個(gè)客戶，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 根據(jù)“長(zhǎng)尾理論”，不同的客戶根據(jù)不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到企業(yè)網(wǎng)站，可以避免競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中造成的慘烈傷亡。

展會(huì)營(yíng)銷+網(wǎng)站營(yíng)銷=無(wú)限商機(jī)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。 無(wú)論您是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者，都必須更加敏銳地捕捉新趨勢(shì)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層出不窮，比如搜索引擎、即時(shí)通訊、博客、社區(qū)、RSS……web2.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用改變了我們的生活和人與人之間的關(guān)系。 即使足不出戶，我們也可以與遠(yuǎn)在千里之外的朋友溝通協(xié)作，仿佛近在咫尺。

當(dāng)網(wǎng)站成為公司對(duì)外溝通的橋梁時(shí)，即使是素未謀面的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)站了解公司、與公司溝通、展開合作。 企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)經(jīng)銷商和供應(yīng)商進(jìn)行管理，利用網(wǎng)站作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的平臺(tái)。

曾經(jīng)給企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)的會(huì)展?fàn)I銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)正在悄然發(fā)生變化。 展覽營(yíng)銷與網(wǎng)站營(yíng)銷正在相互轉(zhuǎn)化、交融：不少B2B網(wǎng)站打造“永無(wú)休止的展會(huì)”，試圖瓜分展覽公司的一塊蛋糕； 而有遠(yuǎn)見的展覽公司也開始嘗試建立自己的B2B網(wǎng)站或與B2B平臺(tái)合作，將展覽資源移植到互聯(lián)網(wǎng)上。

綜上所述，展覽營(yíng)銷向網(wǎng)站營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變是必然的。 企業(yè)希望在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須將網(wǎng)站營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷策略的重要一步！