情動女人節(jié)樂享三八女人車友沙龍專場試駕活動策劃方案

女性汽車愛好者沙龍。 媒體充分關(guān)注“她”專場試駕活動。 “她”專場試駕增加了當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)注度，加速了3月8日節(jié)日活動的轉(zhuǎn)化。 核心品牌理念貫穿于3月8日節(jié)日活動的全過程——style by me。 活動策略“她”專場試駕 駕駛“她”專場試駕刺激門店試駕 刺激門店試駕 加強接觸 加強接觸 促進轉(zhuǎn)化 促進轉(zhuǎn)化 目標細分、細分 3.83.8女性汽車愛好者沙龍，女性汽車愛好者沙龍體現(xiàn)客戶關(guān)懷，吸引市場對車主的關(guān)注。 車主策略策略潛力客3.8節(jié)日營銷活動策略江蘇大眾展廳活動地點沙龍內(nèi)容2013年3月5日（星期六）下午14:30-17:00活動時間介紹女性形象設(shè)計常識江蘇大眾介紹3.8平行幸運抽獎活動主題情感婦女節(jié)享受——女性車主沙龍與“她”試駕江蘇大眾女性及現(xiàn)場試駕活動概況品牌聚焦客戶聯(lián)系促銷“她”專場試駕女性車主沙龍愛車用車體驗與用車美麗人關(guān)愛美麗、時尚禮品、新聞炒作、專題活動、特價促銷、媒體造勢、媒體預(yù)熱、強化品牌關(guān)懷活動、內(nèi)容、情感婦女節(jié)享受——女性汽車愛好者沙龍與“她”試駕14:30-16:00：騎行女性沙龍 16:00-17：“她”及現(xiàn)場限時特價促銷（人和車雙重關(guān)懷） 新聞報道 活動進展 當(dāng)?shù)刂悦廊葜行?當(dāng)?shù)睾?知名女性美容中心 合作依據(jù)： 合作依據(jù)：都是時尚新生活 這是一個關(guān)聯(lián)度較高的行業(yè)，女性車主與美容中心的目標消費者高度契合。 合作事項： 1、活動期間，女性美容機構(gòu)向女性購車者提供一定價值的體驗卡。

2、邀請女性美容機構(gòu)形象設(shè)計師在女性汽車愛好者沙龍進行提升女性形象講座。 并進行視覺演示。 合作伙伴的好處： 合作伙伴的好處： 1、擴大女性美容中心在女性車主中的影響力，通過車主體驗讓她們成為美容消費者； 2、合作女性美容機構(gòu)可獲得活動相關(guān)媒體宣傳（提名宣傳） 3、女性美容機構(gòu)與江蘇大眾展廳在對方活動中放置對方宣傳品 合作實施單位：當(dāng)?shù)卣箯d 時間：T-4、T- 2（次要）對象：部分辦卡老用戶和潛在用戶將通過電話通知類型：太平洋汽車網(wǎng)（鄭、羅）、第一地方報紙媒體（中小城市）時間：3月4日（周四）或5家媒體告知 實施單位：當(dāng)?shù)卣箯d 時間：T-4（周二） 目標人群：部分老用戶及已建卡的潛在用戶，將通過短信方式告知活動及邀請。 1、女性經(jīng)銷商積累的潛在客戶以及男性潛在客戶的女性親屬 2.部分女性車主或男性車主的女性親屬 3.因媒體做廣告吸引來店的女性潛在客戶，以及來自女性記者當(dāng)?shù)睾献髅襟w。 時間內(nèi)容運營 14:00-14:30 活動簽到時，贈送給每位嘉賓一朵鮮花、一個汽車模型、以及合作伙伴介紹材料。 手袋 14:30 活動開始 14:30-14:35 經(jīng)銷商致歡迎詞 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)或市場部負責(zé)人 14:35-15:10 女性形象提升常識講座 合作女性美容專業(yè)人士 15:10-15:30 -現(xiàn)場客戶形象設(shè)計演示。 選擇特定客戶進行現(xiàn)場化妝美容。 15:30-15：模型介紹。 經(jīng)銷商高級銷售顧問 15:40-15:45 介紹當(dāng)日限時優(yōu)惠銷售政策。 15:45-15:55 嘉賓互動玩小互動游戲 15:55-16:00 嘉賓參與抽獎 16:00-17:00 沙龍結(jié)束，“她”試乘試駕人員不在展館內(nèi)簽訂安全協(xié)議，簽訂協(xié)議即可贈送試駕小禮物。 活動于17:00結(jié)束。 所有銷售顧問將在展廳前和入口處排成兩列歡迎您。

展廳內(nèi)播放音樂，增加熱烈氣氛，嘉賓簽到時制作禮品、資料袋、鮮花。 嘉賓簽到、經(jīng)銷商演講、形象提升講座、產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解、嘉賓互動、她專場試駕活動，運營模塊活動，主持人是一位女性。 您可以邀請當(dāng)?shù)赜胸S富主持經(jīng)驗的汽車頻道或路演主持人擔(dān)任主持人。 主持人對客人的到來表示歡迎，并介紹了來賓。 領(lǐng)導(dǎo)們起立向江蘇大眾致敬。 當(dāng)?shù)卣箯d領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。 嘉賓簽到。經(jīng)銷商致辭。 形象改善講座。 產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。 嘉賓互動。 她進行了一次特別的試駕，并增加了一個陳列室。 總經(jīng)理致辭。 圖片。 活動運營。 模塊活動邀請合作女性美容機構(gòu)資深形象設(shè)計師進行現(xiàn)場講解。 講解內(nèi)容主要是女性家庭形象提升和美容護理。 作為對合作伙伴的獎勵，主持人可以適度介紹單位的服務(wù)優(yōu)勢，但整體基調(diào)必須是普及女性形象設(shè)計知識。 講解內(nèi)容應(yīng)根據(jù)春夏特點，介紹美容護理常識，注重實用性和操作簡單性。 嘉賓簽到、經(jīng)銷商演講、形象提升講座、產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解、嘉賓互動、專題試駕活動、操作模塊、車型介紹，由展廳內(nèi)資深銷售顧問主導(dǎo)，最好是女性。 提前準備車型介紹PPT，并進行多媒體現(xiàn)場演示。 總體時間控制在10-15分鐘內(nèi)。 各展館可結(jié)合婦女節(jié)特點推出專車購車和訂購禮品，并利用限時促銷加速潛在客戶的轉(zhuǎn)化。 （此部分見下頁） 嘉賓簽到、經(jīng)銷商演講、形象提升講座、產(chǎn)品與優(yōu)惠政策、嘉賓互動，她的專場試駕活動的運營模塊之一：只有努力，才會贏。 提前制作一些立方體盒子，每個立方體上都放有部分圖片，邀請客人拼圖，第一個完成拼圖的獲勝。

第二：新老POLO找不同的地方請嘉賓上臺。 尋找與原始馬球情緒不同的外觀變化。 如果您說出其中一個，您將獲得一份禮物。 另類互動方式：嘉賓簽到、經(jīng)銷商演講、形象講座、產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解、嘉賓互動、她的專場試駕第三部分：抽獎活動前，請所有嘉賓填寫抽獎卡，并在活動結(jié)束時對所有會員進行抽獎。 不參加活動運營模塊現(xiàn)場試駕的嘉賓將由展廳銷售顧問護送出展廳。 嘉賓簽到、經(jīng)銷商致辭、形象提升講座、產(chǎn)品及優(yōu)惠政策講解、嘉賓互動、專題試駕活動、操作模塊、檢查試駕駕駛員駕駛證、要求試駕駕駛員填寫安全協(xié)議、檢查測試駕駛員取得駕駛執(zhí)照后，要求測試駕駛員填寫安全協(xié)議書，協(xié)議中介紹了試駕過程路線和安全須知。 介紹了試駕過程路線和安全須知。 在不同的路況下按照既定的行駛路線行駛，強調(diào)的是不同的車輛特性。 不同路況下按照既定行駛路線行駛，強調(diào)不同的特點。 相同的車輛特性可幫助客戶就座并確?？蛻舫俗孢m。 在試駕過程中，在向顧客介紹車輛的優(yōu)良性能時，應(yīng)再次告知消費者試駕過程中的活動內(nèi)容。 幫助顧客入座并確保他們在座位上感到舒適。 在試駕過程中，應(yīng)向客戶介紹車輛的優(yōu)良性能，并再次告知活動內(nèi)容。 試駕、試駕注意事項 試駕人員說明 文件檢查及保修簽字 銷售人員試駕、客戶試駕 客戶試駕 客戶滿意度調(diào)查表 到店接受客戶意愿，介紹相關(guān)車輛特點，介紹3.8活動信息。

收集客戶信息。 了解客戶意愿，介紹相關(guān)車輛特性，介紹3.8活動信息。 收集客戶信息。 填寫客戶滿意度調(diào)查表，鄭芳芳交上調(diào)查表并向客人送禮包（合作單位體驗卡）。 鄭芳芳填寫顧客滿意度調(diào)查問卷并上交調(diào)查問卷并向客人送禮包（合作單位體驗卡）。 嘉賓簽到，經(jīng)銷商致辭，提升公司形象。 為來賓講解產(chǎn)品及優(yōu)惠政策等講座。 與她專門的試駕活動操作模塊Polo互動的顧客，將獲得價值XX元的美容體驗卡（僅限我和我的女性親友）。 買車享呵護：購買新POLO，您將得到“人和車”的雙重呵護：您將獲得價值XXX元的美容卡和價值XXXX元的保養(yǎng)券。 注：以上僅是建議。 各展館可結(jié)合自身資源開展本地化促銷政策制定時間：2013年3月5日至8日原則：整合合作單位資源及展館資源，推出具有3月8日節(jié)特色的政策內(nèi)容：活動車型、政策、地點、項目內(nèi)容、備注、活動展廳、整體風(fēng)景、門頭、橫幅、婦女節(jié)賞新Polo橫幅、展廳玻璃窗上的活動宣傳屏（噴繪） ，展廳入口處，入口處展示易拉寶宣傳信息的具體內(nèi)容。 彩色氣球繩的顏色有紅色（新Polo風(fēng)格紅）、黃色等，繩子打造出拱形迎賓門。

展廳禮品堆疊是將帶有促銷活動圖片的空禮品盒制作成立方體。 展館內(nèi)合作單位按照協(xié)議進行易拉寶推廣，這是對合作單位的獎勵措施之一。 展館安全協(xié)議等信息由專人管理，由在展館參加活動試駕的騎手簽字。 與展廳活動相關(guān)的禮品由主辦方管理，在試駕或購車后贈送給嘉賓。 活動物料 地點 項目內(nèi)容說明 婦女節(jié)車友沙龍及“她”試駕會 主會場背景 新Polo婦女節(jié)車友沙龍及“她”試駕會 主會場 投影設(shè)施 投影儀+投影幕 主會場桌椅布置以圓桌會議的形式。 主會場音響和移動麥克風(fēng)。 主會場3.8節(jié)日蛋糕主會場抽獎材料上有“3.8節(jié)日快樂”。 彩票盒和彩票卡。 主會場禮品及獎品包括：嘉賓禮品（每人1份）。 ）、活動產(chǎn)生的第一位車主紀念品（1個）、互動游戲禮品（4個，其中獲勝者禮物1個）、同場嘉賓獎品（抽獎）（3個）、主會場每位嘉賓鮮花1個、建議：百合花優(yōu)先。主會場的互動游戲道具根據(jù)各展館的游戲設(shè)置而定。 入口處的簽到桌、椅子和簽到三角區(qū)均貼有卷裝活動材料。