初步認(rèn)識——活動策劃的重要意義

圖1-1展示了營利性活動策劃的概念。 盈利目的以盈利銷售為主，產(chǎn)品銷售和品牌宣傳為輔，制定有關(guān)品牌美譽度，包括企業(yè)知名度的活動策劃方案。 圖1-1 營利性活動策劃概念 活動策劃者在進行營利性活動策劃運作時，可以利用公眾感興趣、關(guān)注的事物為主題，從側(cè)面突出公司的產(chǎn)品或品牌。側(cè)面，可以大大提高公司產(chǎn)品的知名度和美觀度。 例如，某品牌涼茶在商場外推出，參加“保齡球”銷售活動。 參加活動即可免費獲得該品牌涼茶，不少到場的消費者積極參與。 這種以游戲為主題、以產(chǎn)品為獎品的活動，可以大大提高人們的關(guān)注度，不僅增加產(chǎn)品的曝光度，還能激發(fā)消費者的購買欲望，如圖1-2所示。 圖1-2 某涼茶促銷活動。 一般來說，活動策劃者只要在以下幾個方面下功夫，就可以有效地實現(xiàn)盈利性活動策劃的目標(biāo)：首先，要確定能夠吸引消費者的活動主題。 從三個方面入手：興趣、消費者關(guān)注度、消費者需求； 其次，要明確盈利活動策劃的主要產(chǎn)品； 第三，要明確盈利活動策劃的定位，可以根據(jù)產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位、活動渠道定位、營銷手段定位來對產(chǎn)品進行定位； 最后，必須改進規(guī)劃。 2、宣傳推廣活動策劃在實踐中，一些企業(yè)比較注重品牌宣傳推廣，因此會選擇宣傳推廣活動策劃來進一步擴大企業(yè)品牌推廣力度。

宣傳促銷活動策劃不同于以營利為目的的活動策劃。 其主要目的不是為了銷售產(chǎn)品以獲取利潤，而是為了宣傳品牌。 因此，一般的宣傳促銷活動策劃在形式上是非常引人注目的。 各種類型的聚會是他們的慣用表達。 例如，著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”從1995年起每年都會舉辦走秀活動（簡稱“維多利亞的秘密秀”）。 此次合并成為備受期待的宣傳活動，如圖1-3所示。 “維多利亞的秘密”的成功在于它不僅在產(chǎn)品上抓住了女性的需求，也給男性帶來了很多視覺沖擊。 每年舉辦一次這樣的活動，可以為品牌做出很大的貢獻。 建立動力并提高品牌知名度。 圖1-3 維多利亞的秘密秀現(xiàn)場 一般來說，宣傳推廣活動常用的策劃格式如圖1-4所示。 公益活動、社會活動、年度獎項、活動形式、宣傳推廣活動策劃，依托塑造充滿愛心的輿論，帶動受眾參與，以需求拓展宣傳領(lǐng)域，展示品牌價值、品牌成就，強化市場競爭力，提升品牌，圖1-4常用宣傳促銷活動策劃表格1.1.2活動策劃應(yīng)用平臺活動策劃應(yīng)用平臺是活動策劃的起點。 從這個角度來看，活動可以分為線上和線下 1.線上活動策劃 線上活動是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的活動。 活動策劃常見于各大電商平臺。 除了網(wǎng)上促銷活動外，借助互聯(lián)網(wǎng)強大的互動功能，網(wǎng)上活動還發(fā)展出了許多獨特的活動類型，如眾籌活動、團購活動、網(wǎng)上籌款活動等。

相關(guān)分析如圖1-5所示。 線上特色活動 眾籌活動 籌款活動 團購活動 繼“先享后付”先行消費模式之后的又一新穎理念：“先付后享” “一方有難，一方有難”精神的積極應(yīng)對方式各方都會支持”，讓愛情不再缺席。 互聯(lián)網(wǎng)強大的信息交互能力下“多買多享”理念的新表現(xiàn)和新發(fā)展 圖1-5 線上活動獨特類型相關(guān)分析 2、線下活動策劃 線下活動是開展的活動在現(xiàn)實生活場景中。 他們的活動策劃一般見于各大娛樂聚會、當(dāng)?shù)鼗顒右约吧碳掖黉N活動中。 線下活動策劃并不是指僅在線下進行的活動。 大型文藝演出、晚會除在演出場館舉行外，還經(jīng)常通過電視、網(wǎng)絡(luò)進行現(xiàn)場直播。 這里所說的線下活動策劃，是指以線下活動為主，輔以其他宣傳傳播方式的活動形式。 圖1-6 線下活動策劃相關(guān)分析 線上直播 電視直播 主要宣傳效果 主舞臺放大 輔助 圖1-6 線下活動形式相關(guān)分析 以每年著名的國慶活動——春節(jié)聯(lián)歡晚會為例晚會在電視、網(wǎng)絡(luò)、甚至電臺上同步直播，如圖1-7所示。 圖1-7 電視直播春晚節(jié)目 1.2 活動策劃有什么用？ 活動策劃并不是憑空出現(xiàn)的。 之所以受到各大企業(yè)的重視，是因為它能夠有效提升企業(yè)品牌在消費者心目中的美譽度。 讓我們更多地了解活動策劃的作用。 1.2.1 吸引群眾的注意力 好的活動策劃可以吸引觀眾積極參與活動。 只有受眾愿意參與活動，企業(yè)才能通過活動達到向受眾傳播商業(yè)信息的目的。

例如，支付寶聯(lián)手2016年春晚推出“集5福平分2億紅包”活動，引起了群眾關(guān)注并積極參與。 春晚期間，全國6.9億觀眾守候觀看。 其中，支付寶“咻一咻”點擊次數(shù)達到3245億次，“咻一咻”峰值在21點09分達到210億次。 分鐘。 在春晚活動“征五福送2億紅包”活動結(jié)束時，大家都收集了繁榮、和諧、友誼、愛國、奉獻的祝福。 最終，每人平均獲得271.66元。 。 如圖1-8所示，這是支付寶2016年春晚活動規(guī)則介紹。 圖1-8 “咻一咻”活動規(guī)則介紹 1.2.2 提升品牌形象 對于企業(yè)來說，良好的活動策劃是增加企業(yè)品牌曝光度的有效渠道。 當(dāng)消費者主動參與某項活動時，他們會對活動中出現(xiàn)的一切因素產(chǎn)生一種“自愿關(guān)注”的感覺。 到時候，企業(yè)在活動中注入的商業(yè)信息不會讓消費者感到反感，反而會更愿意接受。 ，大大提高商業(yè)信息或品牌的曝光度。 比如支付寶與45家品牌商戶聯(lián)合推出的“小一秀”紅包活動，也引起了極大關(guān)注。 活動期間，用戶只需在支付寶上“刷刷”領(lǐng)取紅包，就能看到商家贈送的紅包以及祝福。 這種方法不僅可以溫暖受助者的心，還能讓受助者心中產(chǎn)生一種溫暖的感覺。 收件人對商家的好感度將會增強。

圖1-9為支付寶“小易喜”商戶紅包。 圖1-9：支付寶“小一秀”上的商家紅包是另一個例子。 眾安保險在新年期間策劃了一場搶福袋活動。 活動期間，共有超過160萬人參與眾安保險新年福袋搶活動。 通過此次活動，眾安保險收獲頗豐，如圖1-10所示。 提升能力，提升用戶畫像，提升品牌形象，活動收益 眾安保險完善產(chǎn)品，增加潛在用戶 圖1-10 眾安保險通過福袋活動收益 1.2.3 培養(yǎng)用戶情感 對于品牌來說，活動就是培養(yǎng)核心用戶并留住長期客戶是一個重要手段。 如果說產(chǎn)品是營銷的關(guān)鍵，宣傳是營銷的主力，那么顧客就是營銷的服務(wù)主體。 想要獲得穩(wěn)定的客流，就必須讓客戶了解你的品牌價值，通過活動向用戶灌輸品牌價值是一個很好的方式。 對于新顧客來說，首次消費折扣可以給他們帶來對品牌良好的第一印象； 對于老客戶來說，穩(wěn)定的反饋活動可以增加他們對品牌產(chǎn)品的依賴； 對于忠實客戶來說，定期的會員活動可以維持他們對品牌的信任和支持。 相關(guān)分析如圖1-11所示。 培養(yǎng)用戶情懷活動、首次消費折扣活動、會員消費折扣活動、累計消費回饋活動、手游首次福利、電商訂單折扣、品牌會員中心活動、門店會員卡申請活動、商超及商場、累計購物、送禮、表單、表單、表單、表單、表單、表單、表單、表單、 圖1-11 活動 培養(yǎng)用戶情感 1.2.4 增強客戶溝通。 一個好的活動策劃不僅對公司有好處，對參與活動的觀眾也有很多好處。 最大的好處就是可以促進觀眾之間的交流，增加觀眾之間的互動次數(shù)。 情緒。

人們可以通過活動與親朋好友聯(lián)系，分享活動的快樂，也可以在活動中結(jié)識新朋友。 活動成為人與人之間加深感情的橋梁。 例如，在支付寶的“小一秀”活動中，觀眾之間的交流就非常突出。 首次在支付寶添加10位好友即可獲得3張幸運卡，多余的幸運卡用戶可以相互兌換。 這樣的設(shè)計可以讓用戶主動向支付寶介紹自己的朋友，也可以維護用戶之間的關(guān)系。 用戶之間的交換如圖1-12所示。 用戶可以將“旭一秀”中的紅包分享給支付寶好友，讓好友們一起享受好運。 圖1-13為用戶之間分享“旭一秀”紅包的情況。 圖1-12 用戶間互贈?？?圖1-13 用戶間分享“咻一咻”紅包 在支付寶的“咻一咻”活動中，30%的用戶愿意將?？ㄞD(zhuǎn)讓給自己的家人，這意味著活動參與者還可以在活動期間保持家庭聯(lián)系，如圖1-14所示。 正是因為?？?、紅包可以共享，所以出現(xiàn)了用戶突破空間限制與家人聯(lián)系，通過支付寶與家人分享收到的美好“祝?！?、好“運”的情況。 傳輸距離最長的Fuka如圖1-15所示。 圖1-14 將Fuqa 傳遞給家人 圖1-15 將Fuqa 傳遞給最遠(yuǎn)的人 1.3 為什么活動策劃好用 在選擇營銷方式和促銷方式的過程中，企業(yè)一般需要了解營銷方式或促銷方式。 各有各的優(yōu)勢，選擇對自己的產(chǎn)品最有利的方式或手段，這樣企業(yè)在產(chǎn)品推廣和銷售的過程中就不會走太多的彎路。

讓我們了解一下活動策劃的優(yōu)勢。 1.3.1 互動溝通能力強 企業(yè)之所以進行活動策劃，是因為它具有三大特點，可以大大增強互動溝通能力，如圖1-16所示。 將感性表達與理性表達相結(jié)合，是一種能引起觀眾共鳴的感性傳播方式。 在與觀眾主動體驗、互動的過程中傳播企業(yè)商業(yè)信息，強化能力形成。 圖1-16 活動策劃的三大特點。 企業(yè)如果想要在活動策劃上成功實現(xiàn)信息傳播，就必須抓住“體驗點”來設(shè)計活動策劃方法。 目的是讓觀眾在活動期間獲得難忘而愉快的體驗。 這不僅可以增加觀眾的參與度，也可以增強觀眾對賽事的參與度。 在觀眾的體驗過程中，巧妙地將公司的商業(yè)信息傳達給觀眾。 1.3.2 信息公開限制較少 活動策劃通常較少受到一些常見的限制，因為組織者可以選擇活動的地點和時間，如圖1-17所示。 不受地理因素的限制。 時間因素決定了公司自身的經(jīng)濟狀況、活動策劃內(nèi)容、受眾群體。 圖1-17 活動策劃很少受到常見的限制。 1.3.3 品牌形象深度推廣活動策劃一般是圍繞特定的主題制定的。 圖1-18展示了開展活動主題、貼近受眾生活、實現(xiàn)受眾價值、凸顯企業(yè)形象、拓展活動主題、調(diào)動受眾參與等作用。 圖1-18 活動主題的作用。 活動主題之所以具有這些功能，是為了在受眾心目中提高品牌知名度鋪平道路，如果受眾能夠積極參與到活動中，不僅能夠在精神層面上滿足受眾，還可以讓受眾在活動中獲得更多的樂趣。觀眾每天都能得到娛樂，這對于公司來說將會產(chǎn)生特別好的公關(guān)效果。 影響。

例如，飲料公司就是一個典型的例子。 在微博、微信等載體上策劃了多場活動，吸引觀眾的關(guān)注。 就這樣，它成為了家喻戶曉的飲料品牌。 某線瓶子共享活動如圖1-19所示。 圖1-19 可口可樂線下分瓶活動的另一個例子是，OPPO在微博上發(fā)布了“轉(zhuǎn)發(fā)微博贏浙江衛(wèi)視跨年晚會門票”的活動信息。 當(dāng)時轉(zhuǎn)發(fā)量有6190次，可見此次活動策劃效果不錯，已被主動傳播6190次，抓住了粉絲的心理。 利用派對門票贏得明星粉絲的青睞，可以大大提高品牌的知名度，如圖1-20所示。 圖1-20 OPPO“轉(zhuǎn)發(fā)微博贏浙江衛(wèi)視跨年晚會門票”活動 1.3.4 可選受眾范圍廣泛 一般來說，活動策劃的受眾范圍比較廣泛。當(dāng)然，在活動策劃過程中，企業(yè)還是需要根據(jù)自身用戶群體的需求和特點來進行策劃，這樣策劃的活動就不會