2015年上海事業(yè)單位醫(yī)療招聘：藥店活動(dòng)布置及布置

第一章：藥劑活動(dòng)

********店內(nèi)活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月31日至2014年1月2日。

2、活動(dòng)主題：****，真誠(chéng)讓利。

3、活動(dòng)背景：但是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)我們店鋪影響很大。

為了提升小鎮(zhèn)形象，城管嚴(yán)禁路邊攤，這也對(duì)我們店的客流造成了不小的影響。

四、活動(dòng)目的：1、增強(qiáng)我公司門店影響力，帶回老顧客，增加客流量，讓

造?？蛻?，回饋消費(fèi)者，提高本店的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、本次活動(dòng)主要關(guān)注高血壓、糖尿病藥物。 活動(dòng)結(jié)束后，將降低銷售價(jià)格，以恢復(fù)該類產(chǎn)品的價(jià)格形象（預(yù)計(jì)降價(jià)幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上降低5%-8%左右）。 ）。

5、活動(dòng)投資費(fèi)用：

1、輔助贈(zèng)品：雞蛋500個(gè)（每支0.6元）、七葉丹牙膏21支（每支2元）、

牙刷6支（每支1.5元）、肥皂22塊（每支3元）、食用油3桶（每桶50元）、西洋參187克（每克2元）、沐浴球若干及塑料軸棉簽若干。 折扣1041元。

2、利潤(rùn)折扣：產(chǎn)品折扣造成的營(yíng)業(yè)額損失預(yù)計(jì)為1,632.1元。

3、輔助辦公用品：宣傳紙若干張，震撼價(jià)標(biāo)牌若干張，宣傳單張1000張

（280元），一張5米乘4米的大海報(bào)（售價(jià)350），其他辦公用品折算人民幣60元，共690元。

4. 不含人工費(fèi)。

總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元

6、活動(dòng)布置：

1、店內(nèi)布置：主要在店內(nèi)明顯的地方張貼一些宣傳品和流行的標(biāo)牌。

2、活動(dòng)宣傳： （1）在新街方向店門前張貼大幅海報(bào)。

（2）活動(dòng)前5天內(nèi)，在店面1000米范圍內(nèi)投放傳單1000份。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、消費(fèi)滿60元以上四舍五入：所謂四舍五入，是指當(dāng)顧客購(gòu)買一定數(shù)量的商品時(shí)，將金額四舍五入，免除小數(shù)部分。 例如，賬戶上的付款金額為69.99元，則僅向客戶收取60元，剩余的9.99元將被免除。 特價(jià)商品不包含在本次活動(dòng)中。 但有一個(gè)前提：顧客必須購(gòu)物滿60元或以上才能享受此待遇。

2、半價(jià)銷售：（1）凡購(gòu)買清熱降火產(chǎn)品滿15元即可享受銀花露50%優(yōu)惠一瓶（含糖型2元，無(wú)糖型）是2.5元）。

（2）凡購(gòu)買一盒安全套，可享受第二盒同品種半價(jià)優(yōu)惠。

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藥店活動(dòng)策劃方案

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（3）凡購(gòu)買一瓶新聞寶系列產(chǎn)品，可享受第二盒同系列產(chǎn)品半價(jià)優(yōu)惠。

3、消費(fèi)滿20元即可獲贈(zèng)精美禮品：（1）在本店消費(fèi)滿20元，贈(zèng)送牙刷或沐浴球一支。

（2）凡在本店消費(fèi)滿40元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)香皂一塊。

（3）凡在本店消費(fèi)滿60元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)七夜丹牙膏一支。 最全面的參考寫作樣本網(wǎng)站。

活動(dòng)期間，每天進(jìn)店前30名顧客購(gòu)買滿10元即可免費(fèi)獲贈(zèng)5個(gè)雞蛋。

4、溫馨的1元購(gòu)物：（1）凡在本店購(gòu)物滿166元即可1元購(gòu)買優(yōu)質(zhì)西洋參一根。 （西洋參每克2元，價(jià)值25元）

（2）當(dāng)您在本店消費(fèi)滿288元，1元即可購(gòu)買2件高品質(zhì)西洋玩具。

參。 （西洋參每克2元，價(jià)值50元）

（3）在本店消費(fèi)滿388元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)食用油一桶（價(jià)值65元）。

5、立減優(yōu)惠，在本店消費(fèi)滿888元，立減111元。

6、雙“小時(shí)”特價(jià)銷售：2014年1月1日13:00至13:11、19:00至19:11

（1）板藍(lán)根（產(chǎn)于九寨溝）5元一袋。

（2）金嗓子每盒3元。

（3）清涼潤(rùn)喉含片每片0.5元。

（4）復(fù)方酮康唑乳膏（上海朝暉生產(chǎn)）每支0.5元。

每人只能購(gòu)買上述產(chǎn)品中的2件。

7.（確定）熱銷品牌直接貼在價(jià)簽上：有效期2個(gè)月內(nèi)50%優(yōu)惠，3-4個(gè)月內(nèi)30%優(yōu)惠，有效期20%以上有效期5-6個(gè)月。 。

八、活動(dòng)目標(biāo)：

本次活動(dòng)持續(xù)3天。 考慮到宣傳條件有限，預(yù)計(jì)對(duì)銷售的影響將逐步加大。 最終目標(biāo)是活動(dòng)期間平均成交額提升50%以上。

第 2 章：藥品營(yíng)銷

營(yíng)銷

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品市場(chǎng)，藥品銷售行業(yè)必須有自己明確的目標(biāo)，這就需要有自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式、人員素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上實(shí)現(xiàn)品牌控制。 創(chuàng)建、推廣和維護(hù)。

1、營(yíng)銷方式

1.獎(jiǎng)勵(lì)與反饋

當(dāng)您購(gòu)買一定數(shù)量的藥品時(shí)，將會(huì)獲得一份小禮物。 禮物可以根據(jù)金額分為不同的等級(jí)。 禮物的成本不宜太高。 或者可以到本藥房領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，由本藥房提供的專家團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行檢查。 這種體檢可以針對(duì)需要大量保健品和藥物來(lái)治療輕微健康問(wèn)題的老年人。 當(dāng)然，檢查的重點(diǎn)應(yīng)該是老年人的高發(fā)病率。

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藥店活動(dòng)策劃方案（2）

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2.會(huì)員制度

任何在藥店買藥的人都有機(jī)會(huì)成為會(huì)員。 其實(shí)就是整合客戶信息，了解客戶的特點(diǎn)，從而了解他們的需求。 根據(jù)其不同特點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)不同年齡段的會(huì)員卡，如老年人卡、青少年卡等。女性卡、男性卡、學(xué)生卡、兒童卡等。向他們說(shuō)明自己持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)有所不同。 通過(guò)這樣的分類，我們就可以做好社會(huì)的公關(guān)活動(dòng)。

（1）持老年卡可于月初參加專家健康講座；

（2）針對(duì)女性，定期對(duì)女性所需的美容、保健等保健品、藥品進(jìn)行專家講解。

（3）針對(duì)男性，根據(jù)男性的特點(diǎn)以及經(jīng)常吸煙喝酒對(duì)身體造成的危害，進(jìn)行有別于其他講座的講座。

（4）學(xué)生可以組織他們?nèi)ド嚼锱懿?、跑步等，這對(duì)健康有幫助，可以緩解學(xué)習(xí)的壓力，讓他們了解很多保健品對(duì)身體的重要性，尤其是當(dāng)身體不好的時(shí)候。成長(zhǎng)和發(fā)展智力。

(5)對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，要經(jīng)常參加一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然，上述活動(dòng)是針對(duì)某些指定藥品進(jìn)行的。 他們旨在根據(jù)藥物的性能尋找合適的客戶群體參與。 其實(shí)這些活動(dòng)最好是和廠家一起舉辦。

它可以降低我們的成本，通過(guò)我們的藥店銷售更多的藥品，提高藥品和藥店的知名度和社會(huì)影響力。 一石二鳥，需要廠家和藥店更好的合作。

3.公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，離不開(kāi)公益活動(dòng)。 也許人文關(guān)懷可能會(huì)給一些人帶來(lái)更多溫暖。 去孤兒院看望貧困孩子，和他們一起做游戲，給他們講故事，和他們一起唱歌跳舞； 去敬老院和孤獨(dú)的老人聊天，給奶奶梳頭發(fā)，和爺爺下棋。 不一定要經(jīng)常，但在一些特殊的日子，比如兒童節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。 也可以邀請(qǐng)媒體。

4. 送藥到家門口

(1)對(duì)于醫(yī)療保健設(shè)備等大型設(shè)備。

(2) 購(gòu)買金額達(dá)到規(guī)定金額。

（3）如未達(dá)到金額，可送貨上門，但會(huì)有丟工罰金。

5、價(jià)格策略

價(jià)格取決于具體情況。 對(duì)于一次性在該藥房的卡上存入一定金額的人，價(jià)格不會(huì)相同。 如果一段時(shí)間后卡內(nèi)積累的金額不同，也可以享受。 不同的價(jià)位。 比如黃鉆的價(jià)格應(yīng)該是全城最低的，并且按順序分為等級(jí)。 其實(shí)這些也和之前的會(huì)員卡有關(guān)。 當(dāng)然，價(jià)格標(biāo)簽也必須標(biāo)注清楚。 黃鉆的價(jià)格必須明確注明。 普通鉆石的價(jià)格肯定是二。 兩個(gè)價(jià)格就夠了。 不需要太多的等級(jí)。 而且接受黃鉆待遇的門檻非常高。

6. 封裝組合

哪種藥物與另一種或幾種藥物聯(lián)合使用會(huì)更有效，比如感冒癥狀如發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等?？梢苑孟姿帲委熆人粤鞅翘榈乃幬飼?huì)是更加有效。 。 當(dāng)然，有很多產(chǎn)品不能隨意混用，可以根據(jù)藥品的針對(duì)人群特點(diǎn)進(jìn)行分類。 比如，如果老年人有常見(jiàn)病，可以將這些藥物集中在一起進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

沒(méi)有必要刻意在媒體上為某種藥物做廣告，這樣既昂貴又有限。 作為一家實(shí)力雄厚的連鎖藥店，自有品牌更為重要。 可以通過(guò)一些公益講座和活動(dòng)來(lái)使用一些知名品牌。 提高藥店聲譽(yù)的藥品。

事實(shí)上，這些營(yíng)銷方式都是相互關(guān)聯(lián)的。 好的營(yíng)銷方式會(huì)促進(jìn)銷售。 事實(shí)上，營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)也可以是一種廣告，這些廣告會(huì)給藥店帶來(lái)知名度。 這樣的廣告也許通過(guò)在藥店里不知不覺(jué)地與這些人溝通才能達(dá)到真正的效果。

8. 網(wǎng)站維護(hù)

需要一名網(wǎng)絡(luò)銷售人員做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)、內(nèi)容發(fā)布、思想?yún)R報(bào)、特色藥店推廣等工作。

季節(jié)里有很多事情發(fā)生率很高。 這個(gè)季節(jié)需要重點(diǎn)關(guān)注一些藥品，按照以上活動(dòng)進(jìn)行藥品銷售。

10.24小時(shí)藥品銷售

晚上，也就是22：00以后，銷售人員不需要太多，三個(gè)就夠了。 兩個(gè)最好。

2、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)前來(lái)購(gòu)買藥品的顧客對(duì)銷售人員有更多的咨詢和信任，這就需要銷售人員為他們提供專業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。 還要符合國(guó)家對(duì)藥品銷售人員的要求。

2.掌握銷售技巧

了解顧客心理，為他們提供所需的產(chǎn)品和人性化服務(wù)。

3.良好的自我素質(zhì)

為人友善，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，喜歡與人交流，吃苦耐勞，積極向上，自信，有學(xué)習(xí)能力。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

根據(jù)藥品的特性儲(chǔ)存藥品非常重要。 核實(shí)藥品批準(zhǔn)文號(hào)并獲取質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 審查藥品的包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書等是否符合規(guī)定； 了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、貯存條件、質(zhì)量信譽(yù)等。 備案內(nèi)容應(yīng)包括：藥品名稱、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨日期等； 還要檢查密封情況。 要掌握質(zhì)量水平，當(dāng)然需要更多的專業(yè)人士。對(duì)藥品進(jìn)行分類也是必要的。 一般藥物分為西成藥和中成藥，包括呼吸系統(tǒng)藥物、解熱鎮(zhèn)痛藥物、皮膚藥物、抗過(guò)敏藥物、抗結(jié)核麻風(fēng)藥物、抗菌消炎藥物、神經(jīng)系統(tǒng)藥物等。 、維生素與營(yíng)養(yǎng)、心腦血管產(chǎn)品、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥物、胃腸道疾病、肝膽胰藥物、泌尿系統(tǒng)、內(nèi)分泌與代謝、血液疾??； 中草藥； 保健品等

?4. 企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。 明確公司的各項(xiàng)制度，大家各司其職，工作時(shí)間最好安排輪班。 公司管理人員會(huì)安排輪班和負(fù)責(zé)區(qū)域。

2. 需要評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。 我們還為銷售人員設(shè)立了客戶滿意度評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的績(jī)效任務(wù)。 將銷售人員分成若干組，每個(gè)組有一名組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)的方式來(lái)激勵(lì)員工更加努力地工作。 而經(jīng)理和經(jīng)理會(huì)根據(jù)銷售人員的態(tài)度來(lái)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)和客戶滿意度。 這一點(diǎn)必須堅(jiān)持、認(rèn)真做。

3、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分工。 三個(gè)人就夠了，包括一個(gè)財(cái)務(wù)主管。 這些財(cái)務(wù)人員不僅要做好出納工作，還要做好與廠家的結(jié)算以及員工的薪資管理。

四、采購(gòu)必須保證進(jìn)貨渠道安全、藥品質(zhì)量安全，并進(jìn)行檢查監(jiān)督。 對(duì)藥品數(shù)量和日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保隨時(shí)不積壓、不供應(yīng)、不過(guò)期。

5、在藥房?jī)?nèi)各個(gè)位置安裝攝像頭，保證安全，方便管理。

大家的堅(jiān)持、認(rèn)真的執(zhí)行態(tài)度、嚴(yán)格的要求，是對(duì)每一次營(yíng)銷最好的支持。 當(dāng)然，還有很多東西還需要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷完善和提高！

2011年3月

第三章 藥店周年慶活動(dòng)

藥店周年紀(jì)念活動(dòng)

1、活動(dòng)主題。 針對(duì)本次活動(dòng)，我們從1日至7日推出了“愛(ài)心五周年，黃金周愛(ài)給予健康”的活動(dòng)主題。 圍繞這一主題，我們推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)手醫(yī)院，為社區(qū)居民打造“健康黃金周”。 “ 活動(dòng)。

2. 活動(dòng)

一是圍繞5主題，1955年5月5日或2005年5月5日出生的老同志，持身份證復(fù)印件來(lái)到XX市任意一家藥店，就有機(jī)會(huì)贏取藥品或藥品價(jià)值555元。 同等價(jià)值的保健品。

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藥店活動(dòng)策劃方案（4）

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二是“多買多送”，消費(fèi)者購(gòu)買藥品金額超過(guò)50元即可獲贈(zèng)現(xiàn)金券或等值禮品，并設(shè)置不同等級(jí)。 購(gòu)買超過(guò) 50 個(gè)獲 5 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 100 個(gè)獲 10 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 150 個(gè)獲 20 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 200 個(gè)獲 30 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 250 個(gè)獲 40 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 300 個(gè)獲 50 個(gè)，購(gòu)買超過(guò) 500 個(gè)獲 100 個(gè)。

三、購(gòu)買藥品滿50元，可免費(fèi)申領(lǐng)會(huì)員積分卡。 推出會(huì)員積分卡的目的主要是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，維持重復(fù)購(gòu)買。 對(duì)于在XX藥店購(gòu)買藥品達(dá)到2000積分的，開(kāi)始贈(zèng)送禮品（每點(diǎn)1塊錢），主要是贈(zèng)送不同價(jià)值的保健品，并對(duì)藥店進(jìn)行宣傳。 并且在產(chǎn)品具有一定的保健作用的同時(shí)，還能開(kāi)發(fā)其他客戶。

四是開(kāi)展“XX藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊醫(yī)院聯(lián)手。 一、活動(dòng)期間消費(fèi)滿一定金額，可憑相關(guān)藥房證明前往定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康檢查； 其次，活動(dòng)期間如果您消費(fèi)滿一定金額，將邀請(qǐng)這些定點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客提供免費(fèi)的健康咨詢。

五是藥學(xué)社區(qū)公益活動(dòng)。 首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，專門準(zhǔn)備了一批邀請(qǐng)函，了解社區(qū)特困戶、老人、殘疾人家庭的實(shí)際情況。周邊社區(qū)居民消費(fèi)情況。 立足社會(huì)實(shí)際，開(kāi)展一些公益活動(dòng)。 只要活動(dòng)期間，凡是收到我們超市發(fā)放的邀請(qǐng)函的人，都可以在我們的藥房購(gòu)買一些優(yōu)惠藥品，并憑特困戶證明、老年人證明、殘疾人家庭殘疾證、殘疾人證到相關(guān)醫(yī)院就診。 - 關(guān)閉證書。 開(kāi)展免費(fèi)健康檢查，可以更便捷地服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者，讓每一位老人都享受到。

六是產(chǎn)品結(jié)合。 一方面，精選一批健康產(chǎn)品，以優(yōu)惠價(jià)格銷售，主要宣傳節(jié)日期間給予健康的理念。 另一方面，主要根據(jù)節(jié)日情況推出一系列藥物組合（根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)）。 ，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

3、宣傳推廣。

根據(jù)XX藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行組合宣傳，軟文與橫幅相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)刊相結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播：

1.報(bào)紙廣告。 選擇當(dāng)?shù)貎杉矣杏绊懥Φ膱?bào)紙，在4月份開(kāi)展宣傳活動(dòng)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)，軟文與整版廣告相結(jié)合。

2、向每個(gè)藥店附近的社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。傳單在設(shè)計(jì)過(guò)程中制作了實(shí)用手冊(cè)，不僅包含了日常生活中方便實(shí)用的信息，還包含了一些簡(jiǎn)單易行的處理方法。常見(jiàn)疾病。

和預(yù)防信息。 發(fā)放廣告氣球時(shí)，工作人員應(yīng)穿著卡通服裝，以吸引兒童和成人的注意。 并與之互動(dòng)。

3.海報(bào)和橫幅。 在各個(gè)藥店社區(qū)和顯著位置張貼促銷海報(bào)和橫幅，打造商店慶祝主題。

4、宣傳。 活動(dòng)前提前聯(lián)系附近居委會(huì)，啟動(dòng)活動(dòng)五并會(huì)同居委會(huì)進(jìn)行宣傳。

5、藥房布局。 整個(gè)藥店都掛滿了POP海報(bào)，打折、優(yōu)惠的產(chǎn)品擺放在貨架的顯眼位置。 整個(gè)藥店一定要布置得喜慶氣氛，終端的展示和激活刺激購(gòu)買欲望。

這是一個(gè)很好的例子，可供參考。 涉及活動(dòng)、藥房、藥品、罐頭、客戶、銷售、人員、進(jìn)度等，如果喜歡就按（CTRL+D）保存。

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藥店活動(dòng)策劃方案（5）

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