2015年上海事業(yè)單位醫(yī)療招聘：藥店活動布置及布置

第一章：藥劑活動

********店內(nèi)活動

1、活動時間：2013年12月31日至2014年1月2日。

2、活動主題：****，真誠讓利。

3、活動背景：但是目前競爭對手正在進(jìn)行價格戰(zhàn)，對我們店鋪影響很大。

為了提升小鎮(zhèn)形象，城管嚴(yán)禁路邊攤，這也對我們店的客流造成了不小的影響。

四、活動目的：1、增強(qiáng)我公司門店影響力，帶回老顧客，增加客流量，讓

造?？蛻簦仞佅M(fèi)者，提高本店的競爭力。

2、本次活動主要關(guān)注高血壓、糖尿病藥物。 活動結(jié)束后，將降低銷售價格，以恢復(fù)該類產(chǎn)品的價格形象（預(yù)計降價幅度為在會員價的基礎(chǔ)上降低5%-8%左右）。 ）。

5、活動投資費(fèi)用：

1、輔助贈品：雞蛋500個（每支0.6元）、七葉丹牙膏21支（每支2元）、

牙刷6支（每支1.5元）、肥皂22塊（每支3元）、食用油3桶（每桶50元）、西洋參187克（每克2元）、沐浴球若干及塑料軸棉簽若干。 折扣1041元。

2、利潤折扣：產(chǎn)品折扣造成的營業(yè)額損失預(yù)計為1,632.1元。

3、輔助辦公用品：宣傳紙若干張，震撼價標(biāo)牌若干張，宣傳單張1000張

（280元），一張5米乘4米的大海報（售價350），其他辦公用品折算人民幣60元，共690元。

4. 不含人工費(fèi)。

總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元

6、活動布置：

1、店內(nèi)布置：主要在店內(nèi)明顯的地方張貼一些宣傳品和流行的標(biāo)牌。

2、活動宣傳： （1）在新街方向店門前張貼大幅海報。

（2）活動前5天內(nèi)，在店面1000米范圍內(nèi)投放傳單1000份。

七、活動內(nèi)容：

1、消費(fèi)滿60元以上四舍五入：所謂四舍五入，是指當(dāng)顧客購買一定數(shù)量的商品時，將金額四舍五入，免除小數(shù)部分。 例如，賬戶上的付款金額為69.99元，則僅向客戶收取60元，剩余的9.99元將被免除。 特價商品不包含在本次活動中。 但有一個前提：顧客必須購物滿60元或以上才能享受此待遇。

2、半價銷售：（1）凡購買清熱降火產(chǎn)品滿15元即可享受銀花露50%優(yōu)惠一瓶（含糖型2元，無糖型）是2.5元）。

（2）凡購買一盒安全套，可享受第二盒同品種半價優(yōu)惠。

參考范文網(wǎng)手機(jī)版

藥店活動策劃方案

推薦熱門策劃書籍范例：

★學(xué)院班級聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼活動計劃 ★青年聯(lián)誼活動計劃 ★學(xué)院聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)聯(lián)誼活動計劃 ★團(tuán)委聯(lián)誼活動計劃

（3）凡購買一瓶新聞寶系列產(chǎn)品，可享受第二盒同系列產(chǎn)品半價優(yōu)惠。

3、消費(fèi)滿20元即可獲贈精美禮品：（1）在本店消費(fèi)滿20元，贈送牙刷或沐浴球一支。

（2）凡在本店消費(fèi)滿40元，即可免費(fèi)獲贈香皂一塊。

（3）凡在本店消費(fèi)滿60元，即可免費(fèi)獲贈七夜丹牙膏一支。 最全面的參考寫作樣本網(wǎng)站。

活動期間，每天進(jìn)店前30名顧客購買滿10元即可免費(fèi)獲贈5個雞蛋。

4、溫馨的1元購物：（1）凡在本店購物滿166元即可1元購買優(yōu)質(zhì)西洋參一根。 （西洋參每克2元，價值25元）

（2）當(dāng)您在本店消費(fèi)滿288元，1元即可購買2件高品質(zhì)西洋玩具。

參。 （西洋參每克2元，價值50元）

（3）在本店消費(fèi)滿388元，即可免費(fèi)獲贈食用油一桶（價值65元）。

5、立減優(yōu)惠，在本店消費(fèi)滿888元，立減111元。

6、雙“小時”特價銷售：2014年1月1日13:00至13:11、19:00至19:11

（1）板藍(lán)根（產(chǎn)于九寨溝）5元一袋。

（2）金嗓子每盒3元。

（3）清涼潤喉含片每片0.5元。

（4）復(fù)方酮康唑乳膏（上海朝暉生產(chǎn)）每支0.5元。

每人只能購買上述產(chǎn)品中的2件。

7.（確定）熱銷品牌直接貼在價簽上：有效期2個月內(nèi)50%優(yōu)惠，3-4個月內(nèi)30%優(yōu)惠，有效期20%以上有效期5-6個月。 。

八、活動目標(biāo)：

本次活動持續(xù)3天。 考慮到宣傳條件有限，預(yù)計對銷售的影響將逐步加大。 最終目標(biāo)是活動期間平均成交額提升50%以上。

第 2 章：藥品營銷

營銷

面對競爭激烈的藥品市場，藥品銷售行業(yè)必須有自己明確的目標(biāo)，這就需要有自己獨(dú)特的營銷策略，在營銷方式、人員素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上實(shí)現(xiàn)品牌控制。 創(chuàng)建、推廣和維護(hù)。

1、營銷方式

1.獎勵與反饋

當(dāng)您購買一定數(shù)量的藥品時，將會獲得一份小禮物。 禮物可以根據(jù)金額分為不同的等級。 禮物的成本不宜太高。 或者可以到本藥房領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，由本藥房提供的專家團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行檢查。 這種體檢可以針對需要大量保健品和藥物來治療輕微健康問題的老年人。 當(dāng)然，檢查的重點(diǎn)應(yīng)該是老年人的高發(fā)病率。

參考范文網(wǎng)手機(jī)版

藥店活動策劃方案（2）

推薦熱門策劃書籍范例：

★學(xué)院班級聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼活動計劃 ★青年聯(lián)誼活動計劃 ★學(xué)院聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)聯(lián)誼活動計劃 ★團(tuán)委聯(lián)誼活動計劃

2.會員制度

任何在藥店買藥的人都有機(jī)會成為會員。 其實(shí)就是整合客戶信息，了解客戶的特點(diǎn)，從而了解他們的需求。 根據(jù)其不同特點(diǎn)，可開發(fā)不同年齡段的會員卡，如老年人卡、青少年卡等。女性卡、男性卡、學(xué)生卡、兒童卡等。向他們說明自己持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會有所不同。 通過這樣的分類，我們就可以做好社會的公關(guān)活動。

（1）持老年卡可于月初參加專家健康講座；

（2）針對女性，定期對女性所需的美容、保健等保健品、藥品進(jìn)行專家講解。

（3）針對男性，根據(jù)男性的特點(diǎn)以及經(jīng)常吸煙喝酒對身體造成的危害，進(jìn)行有別于其他講座的講座。

（4）學(xué)生可以組織他們?nèi)ド嚼锱懿?、跑步等，這對健康有幫助，可以緩解學(xué)習(xí)的壓力，讓他們了解很多保健品對身體的重要性，尤其是當(dāng)身體不好的時候。成長和發(fā)展智力。

(5)對于孩子來說，要經(jīng)常參加一些親子活動。

當(dāng)然，上述活動是針對某些指定藥品進(jìn)行的。 他們旨在根據(jù)藥物的性能尋找合適的客戶群體參與。 其實(shí)這些活動最好是和廠家一起舉辦。

它可以降低我們的成本，通過我們的藥店銷售更多的藥品，提高藥品和藥店的知名度和社會影響力。 一石二鳥，需要廠家和藥店更好的合作。

3.公益活動

一個企業(yè)的社會影響力，離不開公益活動。 也許人文關(guān)懷可能會給一些人帶來更多溫暖。 去孤兒院看望貧困孩子，和他們一起做游戲，給他們講故事，和他們一起唱歌跳舞； 去敬老院和孤獨(dú)的老人聊天，給奶奶梳頭發(fā)，和爺爺下棋。 不一定要經(jīng)常，但在一些特殊的日子，比如兒童節(jié)、重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。 也可以邀請媒體。

4. 送藥到家門口

(1)對于醫(yī)療保健設(shè)備等大型設(shè)備。

(2) 購買金額達(dá)到規(guī)定金額。

（3）如未達(dá)到金額，可送貨上門，但會有丟工罰金。

5、價格策略

價格取決于具體情況。 對于一次性在該藥房的卡上存入一定金額的人，價格不會相同。 如果一段時間后卡內(nèi)積累的金額不同，也可以享受。 不同的價位。 比如黃鉆的價格應(yīng)該是全城最低的，并且按順序分為等級。 其實(shí)這些也和之前的會員卡有關(guān)。 當(dāng)然，價格標(biāo)簽也必須標(biāo)注清楚。 黃鉆的價格必須明確注明。 普通鉆石的價格肯定是二。 兩個價格就夠了。 不需要太多的等級。 而且接受黃鉆待遇的門檻非常高。

6. 封裝組合

哪種藥物與另一種或幾種藥物聯(lián)合使用會更有效，比如感冒癥狀如發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等?？梢苑孟姿?，治療咳嗽流鼻涕的藥物會是更加有效。 。 當(dāng)然，有很多產(chǎn)品不能隨意混用，可以根據(jù)藥品的針對人群特點(diǎn)進(jìn)行分類。 比如，如果老年人有常見病，可以將這些藥物集中在一起進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

沒有必要刻意在媒體上為某種藥物做廣告，這樣既昂貴又有限。 作為一家實(shí)力雄厚的連鎖藥店，自有品牌更為重要。 可以通過一些公益講座和活動來使用一些知名品牌。 提高藥店聲譽(yù)的藥品。

事實(shí)上，這些營銷方式都是相互關(guān)聯(lián)的。 好的營銷方式會促進(jìn)銷售。 事實(shí)上，營銷方式中提到的這些活動也可以是一種廣告，這些廣告會給藥店帶來知名度。 這樣的廣告也許通過在藥店里不知不覺地與這些人溝通才能達(dá)到真正的效果。

8. 網(wǎng)站維護(hù)

需要一名網(wǎng)絡(luò)銷售人員做好網(wǎng)站布局設(shè)計、內(nèi)容發(fā)布、思想?yún)R報、特色藥店推廣等工作。

季節(jié)里有很多事情發(fā)生率很高。 這個季節(jié)需要重點(diǎn)關(guān)注一些藥品，按照以上活動進(jìn)行藥品銷售。

10.24小時藥品銷售

晚上，也就是22：00以后，銷售人員不需要太多，三個就夠了。 兩個最好。

2、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)前來購買藥品的顧客對銷售人員有更多的咨詢和信任，這就需要銷售人員為他們提供專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。 還要符合國家對藥品銷售人員的要求。

2.掌握銷售技巧

了解顧客心理，為他們提供所需的產(chǎn)品和人性化服務(wù)。

3.良好的自我素質(zhì)

為人友善，性格樂觀開朗，喜歡與人交流，吃苦耐勞，積極向上，自信，有學(xué)習(xí)能力。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

根據(jù)藥品的特性儲存藥品非常重要。 核實(shí)藥品批準(zhǔn)文號并獲取質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 審查藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定； 了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、貯存條件、質(zhì)量信譽(yù)等。 備案內(nèi)容應(yīng)包括：藥品名稱、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨日期等； 還要檢查密封情況。 要掌握質(zhì)量水平，當(dāng)然需要更多的專業(yè)人士。對藥品進(jìn)行分類也是必要的。 一般藥物分為西成藥和中成藥，包括呼吸系統(tǒng)藥物、解熱鎮(zhèn)痛藥物、皮膚藥物、抗過敏藥物、抗結(jié)核麻風(fēng)藥物、抗菌消炎藥物、神經(jīng)系統(tǒng)藥物等。 、維生素與營養(yǎng)、心腦血管產(chǎn)品、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥物、胃腸道疾病、肝膽胰藥物、泌尿系統(tǒng)、內(nèi)分泌與代謝、血液疾?。?中草藥； 保健品等

?4. 企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。 明確公司的各項(xiàng)制度，大家各司其職，工作時間最好安排輪班。 公司管理人員會安排輪班和負(fù)責(zé)區(qū)域。

2. 需要評估銷售業(yè)績。 我們還為銷售人員設(shè)立了客戶滿意度評價項(xiàng)目，每月都有固定的績效任務(wù)。 將銷售人員分成若干組，每個組有一名組長，這樣用競爭和激勵的方式來激勵員工更加努力地工作。 而經(jīng)理和經(jīng)理會根據(jù)銷售人員的態(tài)度來統(tǒng)計業(yè)績和客戶滿意度。 這一點(diǎn)必須堅持、認(rèn)真做。

3、負(fù)責(zé)財務(wù)分工。 三個人就夠了，包括一個財務(wù)主管。 這些財務(wù)人員不僅要做好出納工作，還要做好與廠家的結(jié)算以及員工的薪資管理。

四、采購必須保證進(jìn)貨渠道安全、藥品質(zhì)量安全，并進(jìn)行檢查監(jiān)督。 對藥品數(shù)量和日期進(jìn)行統(tǒng)計，確保隨時不積壓、不供應(yīng)、不過期。

5、在藥房內(nèi)各個位置安裝攝像頭，保證安全，方便管理。

大家的堅持、認(rèn)真的執(zhí)行態(tài)度、嚴(yán)格的要求，是對每一次營銷最好的支持。 當(dāng)然，還有很多東西還需要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷完善和提高！

2011年3月

第三章 藥店周年慶活動

藥店周年紀(jì)念活動

1、活動主題。 針對本次活動，我們從1日至7日推出了“愛心五周年，黃金周愛給予健康”的活動主題。 圍繞這一主題，我們推出了一系列優(yōu)惠活動，聯(lián)手醫(yī)院，為社區(qū)居民打造“健康黃金周”。 “ 活動。

2. 活動

一是圍繞5主題，1955年5月5日或2005年5月5日出生的老同志，持身份證復(fù)印件來到XX市任意一家藥店，就有機(jī)會贏取藥品或藥品價值555元。 同等價值的保健品。

參考范文網(wǎng)手機(jī)版

藥店活動策劃方案（4）

推薦熱門策劃書籍范例：

★學(xué)院班級聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼活動計劃 ★青年聯(lián)誼活動計劃 ★學(xué)院聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)聯(lián)誼活動計劃 ★團(tuán)委聯(lián)誼活動計劃

二是“多買多送”，消費(fèi)者購買藥品金額超過50元即可獲贈現(xiàn)金券或等值禮品，并設(shè)置不同等級。 購買超過 50 個獲 5 個，購買超過 100 個獲 10 個，購買超過 150 個獲 20 個，購買超過 200 個獲 30 個，購買超過 250 個獲 40 個，購買超過 300 個獲 50 個，購買超過 500 個獲 100 個。

三、購買藥品滿50元，可免費(fèi)申領(lǐng)會員積分卡。 推出會員積分卡的目的主要是培養(yǎng)顧客忠誠度，維持重復(fù)購買。 對于在XX藥店購買藥品達(dá)到2000積分的，開始贈送禮品（每點(diǎn)1塊錢），主要是贈送不同價值的保健品，并對藥店進(jìn)行宣傳。 并且在產(chǎn)品具有一定的保健作用的同時，還能開發(fā)其他客戶。

四是開展“XX藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊醫(yī)院聯(lián)手。 一、活動期間消費(fèi)滿一定金額，可憑相關(guān)藥房證明前往定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康檢查； 其次，活動期間如果您消費(fèi)滿一定金額，將邀請這些定點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客提供免費(fèi)的健康咨詢。

五是藥學(xué)社區(qū)公益活動。 首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，根據(jù)市場調(diào)查情況，專門準(zhǔn)備了一批邀請函，了解社區(qū)特困戶、老人、殘疾人家庭的實(shí)際情況。周邊社區(qū)居民消費(fèi)情況。 立足社會實(shí)際，開展一些公益活動。 只要活動期間，凡是收到我們超市發(fā)放的邀請函的人，都可以在我們的藥房購買一些優(yōu)惠藥品，并憑特困戶證明、老年人證明、殘疾人家庭殘疾證、殘疾人證到相關(guān)醫(yī)院就診。 - 關(guān)閉證書。 開展免費(fèi)健康檢查，可以更便捷地服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者，讓每一位老人都享受到。

六是產(chǎn)品結(jié)合。 一方面，精選一批健康產(chǎn)品，以優(yōu)惠價格銷售，主要宣傳節(jié)日期間給予健康的理念。 另一方面，主要根據(jù)節(jié)日情況推出一系列藥物組合（根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)）。 ，開展有針對性的促銷活動。

3、宣傳推廣。

根據(jù)XX藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行組合宣傳，軟文與橫幅相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)與報刊相結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：

1.報紙廣告。 選擇當(dāng)?shù)貎杉矣杏绊懥Φ膱蠹垼?月份開展宣傳活動，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者動機(jī)，軟文與整版廣告相結(jié)合。

2、向每個藥店附近的社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。傳單在設(shè)計過程中制作了實(shí)用手冊，不僅包含了日常生活中方便實(shí)用的信息，還包含了一些簡單易行的處理方法。常見疾病。

和預(yù)防信息。 發(fā)放廣告氣球時，工作人員應(yīng)穿著卡通服裝，以吸引兒童和成人的注意。 并與之互動。

3.海報和橫幅。 在各個藥店社區(qū)和顯著位置張貼促銷海報和橫幅，打造商店慶祝主題。

4、宣傳。 活動前提前聯(lián)系附近居委會，啟動活動五并會同居委會進(jìn)行宣傳。

5、藥房布局。 整個藥店都掛滿了POP海報，打折、優(yōu)惠的產(chǎn)品擺放在貨架的顯眼位置。 整個藥店一定要布置得喜慶氣氛，終端的展示和激活刺激購買欲望。

這是一個很好的例子，可供參考。 涉及活動、藥房、藥品、罐頭、客戶、銷售、人員、進(jìn)度等，如果喜歡就按（CTRL+D）保存。

參考范文網(wǎng)手機(jī)版

藥店活動策劃方案（5）

推薦熱門策劃書籍范例：

★學(xué)院班級聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼活動計劃 ★青年聯(lián)誼活動計劃 ★學(xué)院聯(lián)誼活動計劃 ★社團(tuán)聯(lián)誼活動計劃 ★團(tuán)委聯(lián)誼活動計劃