六一兒童節(jié)，你的活動(dòng)設(shè)計(jì)方案想好了嗎？

距離六一兒童節(jié)只剩下半個(gè)月了。 雖然兒童節(jié)并不是每年的營銷大事，但對(duì)于母嬰行業(yè)來說，兒童節(jié)的重要性絲毫不亞于天貓雙11、京東618。

于是，兒童節(jié)就成為了購物的電商節(jié)日，尤其是現(xiàn)在家長(zhǎng)們都非常寵愛自己的孩子。 只要孩子喜歡，或者自己喜歡并且認(rèn)為適合孩子，他們就會(huì)開啟購物模式。

因此，針對(duì)當(dāng)前育兒觀念和群體偏好的變化，我們也應(yīng)該對(duì)節(jié)日活動(dòng)的設(shè)計(jì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 為了讓大家更容易理解，我還是從活動(dòng)目的→操作玩法→文案策劃→設(shè)計(jì)執(zhí)行的層次和順序給大家講解一下。

1、我們兒童節(jié)活動(dòng)的最終目的是什么？

既然是營銷活動(dòng)，我們的目的只有兩個(gè)：

品牌營銷。 品牌營銷很容易理解，就是通過節(jié)日活動(dòng)更好地提升自己的品牌影響力。 ；產(chǎn)品銷售。 銷售商品或者更好地銷售商品是我們活動(dòng)的最高目的，其他目的只是這一需求的附屬品。

既然我們的目標(biāo)是這樣的，那么不同的商家參與6月1日活動(dòng)的目標(biāo)也是不同的。 例如，有的在銷售與兒童產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，而有的則與銷售兒童產(chǎn)品無關(guān)，只是為了吸引注意力。

但我們必須清楚我們活動(dòng)的目的。 比如是為了曝光品牌、增加知名度，還是只是為了賣貨？ 還是采取循序漸進(jìn)的方式，先預(yù)熱曝光，然后再考慮銷售？ 因?yàn)槟康牟煌?，所以玩法也不同?/p>

比如百雀羚最早的長(zhǎng)圖刷新活動(dòng)。 雖然很多人說活動(dòng)轉(zhuǎn)化率低，但活動(dòng)的目的不是為了賣貨，否則也不會(huì)持續(xù)這么久。

如果不包含購買鏈接，大品牌的營銷部門不會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤。 因此，這個(gè)活動(dòng)本身就是一次品牌營銷的活動(dòng)。 擁有千萬級(jí)品牌曝光營銷效果，應(yīng)該說活動(dòng)做得非常好。

那么針對(duì)這些不同的情況，操作方法肯定也會(huì)有所不同，那么兒童節(jié)的操作方法有哪些呢？

2、六一兒童節(jié)常見的三類操作方式

1、各類投票活動(dòng)的運(yùn)營

如果想要在兒童節(jié)賣產(chǎn)品，就必須劃分好品類，比如分為與兒童產(chǎn)品直接相關(guān)的產(chǎn)品和與兒童產(chǎn)品沒有直接相關(guān)的產(chǎn)品兩大類。

①相關(guān)品類：兒童玩具/服裝、鞋包/童書/文具/零食飲料/奶粉尿布等；

②間接相關(guān)品類：成人衣包/成人用品等。

從這一點(diǎn)來看，主要是根據(jù)同一品類不同年齡段的不同設(shè)計(jì)需求。

例如：

比如我是一個(gè)母嬰電商交易平臺(tái)，我想在兒童節(jié)做活動(dòng)。 我們需要向用戶傳達(dá)的信息是：“我是一個(gè)電商交易平臺(tái)，你可以從我這里購買很多兒童產(chǎn)品。 ”。整個(gè)活動(dòng)必須突出這個(gè)信息。因此，可以通過一些投票活動(dòng)來吸引用戶上傳父母和孩子的照片并獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品。

那么對(duì)于母嬰電商平臺(tái)來說，客戶群就是各類家長(zhǎng)，那么用戶最關(guān)注什么樣的兒童產(chǎn)品呢？ 玩具是首選。 不要考慮衣服、書籍、零食等。衣服限制性更大。 男孩和女孩身高不同，會(huì)導(dǎo)致衣服尺碼不匹配。 因此，家長(zhǎng)不會(huì)考慮這一點(diǎn)。 至于書和零食，也就罷了。 成本低，家長(zhǎng)無需參加此類活動(dòng)即可獲得。

另外，如何提高平臺(tái)的銷售轉(zhuǎn)化？ 這就需要引入平臺(tái)的通用優(yōu)惠券功能，這樣每個(gè)參與活動(dòng)的人都可以獲得平臺(tái)的通用優(yōu)惠券。 優(yōu)惠券的使用不限金額、不限種類，有效期為一周。 因此，我們可以提高平臺(tái)的獲客和后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化。

具體玩法套路請(qǐng)參考人人秀平臺(tái)媽媽狗出品的這款H5。 主題是兒童節(jié)發(fā)起的投票活動(dòng)。 整個(gè)活動(dòng)吸引了近千人參與，累計(jì)PV超60萬。 活動(dòng)獎(jiǎng)品有安全座椅、兒童電動(dòng)車等獎(jiǎng)品，以及參與即可獲得的禮品卡。 活動(dòng)的目的是通過這次投票活動(dòng)吸引用戶了解和認(rèn)可購物平臺(tái)，間接實(shí)現(xiàn)一些銷售轉(zhuǎn)化。 具體活動(dòng)大家可以看一下這個(gè)H5的思路。

2、跨境營銷方式

如今的品牌都在遵循這種營銷模式。 在品牌、功能、品質(zhì)相同的前提下，誰玩得好、有特色，誰就會(huì)帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度就會(huì)帶來巨大的流量。 。

最簡(jiǎn)單的例子就是杜蕾斯。 杜蕾斯一直走骯臟路線，但卻很有尺度感。 不僅增加了自身品牌的知名度，宣傳了自身產(chǎn)品的特色，也帶動(dòng)了產(chǎn)品整體銷量的提升。

所以對(duì)于一些品牌來說，獲得知名度最快的方式就是通過跨界合作。

再舉個(gè)例子：不久前，微信朋友圈屏幕上突然出現(xiàn)了一支牙膏。 很多人可能好奇牙膏為何如此受歡迎。 但這款牙膏非同尋常。 它就是冷酸靈×小龍坎推出的“火鍋牙膏”。

這款火鍋味牙膏有3種不同辣度，分別是：標(biāo)準(zhǔn)中辣、川渝微辣、傳聞異常辣。 試想一下，早上叫醒你的可能不是鬧鐘，而是一口火鍋味。

這其實(shí)是一次標(biāo)準(zhǔn)的跨界營銷合作，因?yàn)檫@款牙膏并不是冷酸靈的主打產(chǎn)品。 據(jù)說總共只制作了200枚。 昨天上線后11秒就被搶購一空，以后不會(huì)再上架了。

200支牙膏的成本只有千元，卻調(diào)動(dòng)了整個(gè)社會(huì)輿論來討論這件事。 冷酸靈牙膏的銷量以及最近網(wǎng)站商店的點(diǎn)擊量和銷量都大幅增長(zhǎng)，而且即使已經(jīng)賣完了，這個(gè)故事還在繼續(xù)傳播，因?yàn)楹芏嗳硕己芎闷?，刷牙是什么樣的感覺用這個(gè)火鍋牙膏？

3、產(chǎn)品包裝營銷

很多人在做活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)把自己限制在自己的某個(gè)品類或者某些產(chǎn)品上。 這與跨境營銷類似。 還結(jié)合多種母嬰產(chǎn)品來做活動(dòng)。 其實(shí)就是推出節(jié)日組合產(chǎn)品，最好是和兒童相關(guān)的。 如果是母嬰產(chǎn)品，就更容易推廣，無論是快消品，還是旅游度假，都可以和孩子一起玩樂。

其他產(chǎn)品可以主打懷舊，或者結(jié)合兒童節(jié)定價(jià)。 如果加上一些兒童禮物或者宣傳海報(bào)就更好了。 如果你有多種母嬰產(chǎn)品，可以用多種產(chǎn)品做活動(dòng)。 如果你不是母嬰產(chǎn)品，可以結(jié)合相關(guān)母嬰產(chǎn)品做這種套餐營銷，定價(jià)可以是61或者16.1\6.1元。

除了在電商平臺(tái)正常銷售外，還可以結(jié)合一些微信生態(tài)營銷方式，比如團(tuán)購、議價(jià)等，用戶可以通過這些營銷平臺(tái)活動(dòng)快速形成平臺(tái)活動(dòng)的話題。

例如，結(jié)合萌娃形象等六一兒童節(jié)最容易傳播的內(nèi)容，創(chuàng)作原創(chuàng)卡通形象，與產(chǎn)品搭配，添加有趣的文案，在公眾號(hào)、微博等平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)。 達(dá)到獲客、銷售等目的。

3、兒童節(jié)文案如何選擇？

以下是利用兒童節(jié)文案寫作的一些建議：

結(jié)合兒童特點(diǎn)：可愛、呆萌、歡樂、喜悅、微笑、安全、公益等；

切入懷舊特色：聚焦70、80后童年的玩具、食物、兒童游戲、對(duì)話等場(chǎng)景，具有懷舊主題，可以手繪形式呈現(xiàn)；

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：與兒童節(jié)相關(guān)，能與產(chǎn)品結(jié)合的海報(bào)會(huì)更有價(jià)值。 趁勢(shì)不只是一些祝福；

4、兒童節(jié)活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)如何選擇？

很多人在制作兒童節(jié)活動(dòng)頁面時(shí)總是有一個(gè)誤區(qū)，那就是想要設(shè)計(jì)一個(gè)孩子們喜歡看到的頁面，所以整個(gè)頁面的設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞就是可愛、可愛、粉色、手繪、童趣、其他關(guān)鍵詞。

但親愛的孩子們，最終決定付款的人不是孩子，而是大人，尤其是很多決策者是母親！ 所以即使你的活動(dòng)產(chǎn)品確實(shí)是針對(duì)14歲以下兒童的，也不要設(shè)計(jì)成卡通嬰兒風(fēng)格。

因?yàn)楹⒆記]有購買決定權(quán)，真正掌握經(jīng)濟(jì)權(quán)力的是成年人。 因此，你的設(shè)計(jì)不應(yīng)該是年輕或可愛的風(fēng)格，而是能夠打動(dòng)這些成年人的風(fēng)格，而不是青少年或青少年。 小嬰兒。

那么這種風(fēng)格應(yīng)該如何駕馭呢？ 最常見的樣式如下：

熱鬧的促銷類型。 這種設(shè)計(jì)風(fēng)格以喜慶活潑為主，適合以低價(jià)促銷為主的兒童節(jié)活動(dòng)頁面。 尤其要注意頁面的主題，讓用戶一目了然。 懷舊的回憶。 這類內(nèi)容旨在打動(dòng)成年人，以用心寫故事的形式，打動(dòng)那些回憶童年美好時(shí)光的人，適合在童年產(chǎn)品的平臺(tái)上使用。 簡(jiǎn)單的圖畫+真人。 除了寫實(shí)感之外，它還帶有可愛的風(fēng)格，適合打動(dòng)那些可愛的年輕父母。 主要針對(duì)媽媽群體。

至于兒童節(jié)的各種運(yùn)營活動(dòng)，某種程度上也抓住了用戶心中的“童心”。 不管是開玩笑還是湊熱鬧，畢竟現(xiàn)在大家的生活和工作都有很多事情要做。 兒童節(jié)，有孩子的就陪孩子瘋狂，沒孩子的就賣萌……

在正確的時(shí)間向用戶呈現(xiàn)正確的內(nèi)容。 如果你做得好，無論你是做品牌營銷還是產(chǎn)品營銷，最終都能取得好的效果。