六一兒童節(jié)，你的活動設(shè)計方案想好了嗎？

距離六一兒童節(jié)只剩下半個月了。 雖然兒童節(jié)并不是每年的營銷大事，但對于母嬰行業(yè)來說，兒童節(jié)的重要性絲毫不亞于天貓雙11、京東618。

于是，兒童節(jié)就成為了購物的電商節(jié)日，尤其是現(xiàn)在家長們都非常寵愛自己的孩子。 只要孩子喜歡，或者自己喜歡并且認為適合孩子，他們就會開啟購物模式。

因此，針對當前育兒觀念和群體偏好的變化，我們也應該對節(jié)日活動的設(shè)計做出適當?shù)恼{(diào)整。 為了讓大家更容易理解，我還是從活動目的→操作玩法→文案策劃→設(shè)計執(zhí)行的層次和順序給大家講解一下。

1、我們兒童節(jié)活動的最終目的是什么？

既然是營銷活動，我們的目的只有兩個：

品牌營銷。 品牌營銷很容易理解，就是通過節(jié)日活動更好地提升自己的品牌影響力。 ；產(chǎn)品銷售。 銷售商品或者更好地銷售商品是我們活動的最高目的，其他目的只是這一需求的附屬品。

既然我們的目標是這樣的，那么不同的商家參與6月1日活動的目標也是不同的。 例如，有的在銷售與兒童產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，而有的則與銷售兒童產(chǎn)品無關(guān)，只是為了吸引注意力。

但我們必須清楚我們活動的目的。 比如是為了曝光品牌、增加知名度，還是只是為了賣貨？ 還是采取循序漸進的方式，先預熱曝光，然后再考慮銷售？ 因為目的不同，所以玩法也不同。

比如百雀羚最早的長圖刷新活動。 雖然很多人說活動轉(zhuǎn)化率低，但活動的目的不是為了賣貨，否則也不會持續(xù)這么久。

如果不包含購買鏈接，大品牌的營銷部門不會犯這么低級的錯誤。 因此，這個活動本身就是一次品牌營銷的活動。 擁有千萬級品牌曝光營銷效果，應該說活動做得非常好。

那么針對這些不同的情況，操作方法肯定也會有所不同，那么兒童節(jié)的操作方法有哪些呢？

2、六一兒童節(jié)常見的三類操作方式

1、各類投票活動的運營

如果想要在兒童節(jié)賣產(chǎn)品，就必須劃分好品類，比如分為與兒童產(chǎn)品直接相關(guān)的產(chǎn)品和與兒童產(chǎn)品沒有直接相關(guān)的產(chǎn)品兩大類。

①相關(guān)品類：兒童玩具/服裝、鞋包/童書/文具/零食飲料/奶粉尿布等；

②間接相關(guān)品類：成人衣包/成人用品等。

從這一點來看，主要是根據(jù)同一品類不同年齡段的不同設(shè)計需求。

例如：

比如我是一個母嬰電商交易平臺，我想在兒童節(jié)做活動。 我們需要向用戶傳達的信息是：“我是一個電商交易平臺，你可以從我這里購買很多兒童產(chǎn)品。 ”。整個活動必須突出這個信息。因此，可以通過一些投票活動來吸引用戶上傳父母和孩子的照片并獲得活動獎品。

那么對于母嬰電商平臺來說，客戶群就是各類家長，那么用戶最關(guān)注什么樣的兒童產(chǎn)品呢？ 玩具是首選。 不要考慮衣服、書籍、零食等。衣服限制性更大。 男孩和女孩身高不同，會導致衣服尺碼不匹配。 因此，家長不會考慮這一點。 至于書和零食，也就罷了。 成本低，家長無需參加此類活動即可獲得。

另外，如何提高平臺的銷售轉(zhuǎn)化？ 這就需要引入平臺的通用優(yōu)惠券功能，這樣每個參與活動的人都可以獲得平臺的通用優(yōu)惠券。 優(yōu)惠券的使用不限金額、不限種類，有效期為一周。 因此，我們可以提高平臺的獲客和后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化。

具體玩法套路請參考人人秀平臺媽媽狗出品的這款H5。 主題是兒童節(jié)發(fā)起的投票活動。 整個活動吸引了近千人參與，累計PV超60萬。 活動獎品有安全座椅、兒童電動車等獎品，以及參與即可獲得的禮品卡。 活動的目的是通過這次投票活動吸引用戶了解和認可購物平臺，間接實現(xiàn)一些銷售轉(zhuǎn)化。 具體活動大家可以看一下這個H5的思路。

2、跨境營銷方式

如今的品牌都在遵循這種營銷模式。 在品牌、功能、品質(zhì)相同的前提下，誰玩得好、有特色，誰就會帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度就會帶來巨大的流量。 。

最簡單的例子就是杜蕾斯。 杜蕾斯一直走骯臟路線，但卻很有尺度感。 不僅增加了自身品牌的知名度，宣傳了自身產(chǎn)品的特色，也帶動了產(chǎn)品整體銷量的提升。

所以對于一些品牌來說，獲得知名度最快的方式就是通過跨界合作。

再舉個例子：不久前，微信朋友圈屏幕上突然出現(xiàn)了一支牙膏。 很多人可能好奇牙膏為何如此受歡迎。 但這款牙膏非同尋常。 它就是冷酸靈×小龍坎推出的“火鍋牙膏”。

這款火鍋味牙膏有3種不同辣度，分別是：標準中辣、川渝微辣、傳聞異常辣。 試想一下，早上叫醒你的可能不是鬧鐘，而是一口火鍋味。

這其實是一次標準的跨界營銷合作，因為這款牙膏并不是冷酸靈的主打產(chǎn)品。 據(jù)說總共只制作了200枚。 昨天上線后11秒就被搶購一空，以后不會再上架了。

200支牙膏的成本只有千元，卻調(diào)動了整個社會輿論來討論這件事。 冷酸靈牙膏的銷量以及最近網(wǎng)站商店的點擊量和銷量都大幅增長，而且即使已經(jīng)賣完了，這個故事還在繼續(xù)傳播，因為很多人都很好奇，刷牙是什么樣的感覺用這個火鍋牙膏？

3、產(chǎn)品包裝營銷

很多人在做活動的時候，有時會把自己限制在自己的某個品類或者某些產(chǎn)品上。 這與跨境營銷類似。 還結(jié)合多種母嬰產(chǎn)品來做活動。 其實就是推出節(jié)日組合產(chǎn)品，最好是和兒童相關(guān)的。 如果是母嬰產(chǎn)品，就更容易推廣，無論是快消品，還是旅游度假，都可以和孩子一起玩樂。

其他產(chǎn)品可以主打懷舊，或者結(jié)合兒童節(jié)定價。 如果加上一些兒童禮物或者宣傳海報就更好了。 如果你有多種母嬰產(chǎn)品，可以用多種產(chǎn)品做活動。 如果你不是母嬰產(chǎn)品，可以結(jié)合相關(guān)母嬰產(chǎn)品做這種套餐營銷，定價可以是61或者16.1\6.1元。

除了在電商平臺正常銷售外，還可以結(jié)合一些微信生態(tài)營銷方式，比如團購、議價等，用戶可以通過這些營銷平臺活動快速形成平臺活動的話題。

例如，結(jié)合萌娃形象等六一兒童節(jié)最容易傳播的內(nèi)容，創(chuàng)作原創(chuàng)卡通形象，與產(chǎn)品搭配，添加有趣的文案，在公眾號、微博等平臺上開展營銷活動。 達到獲客、銷售等目的。

3、兒童節(jié)文案如何選擇？

以下是利用兒童節(jié)文案寫作的一些建議：

結(jié)合兒童特點：可愛、呆萌、歡樂、喜悅、微笑、安全、公益等；

切入懷舊特色：聚焦70、80后童年的玩具、食物、兒童游戲、對話等場景，具有懷舊主題，可以手繪形式呈現(xiàn)；

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點：與兒童節(jié)相關(guān)，能與產(chǎn)品結(jié)合的海報會更有價值。 趁勢不只是一些祝福；

4、兒童節(jié)活動頁面的設(shè)計如何選擇？

很多人在制作兒童節(jié)活動頁面時總是有一個誤區(qū)，那就是想要設(shè)計一個孩子們喜歡看到的頁面，所以整個頁面的設(shè)計關(guān)鍵詞就是可愛、可愛、粉色、手繪、童趣、其他關(guān)鍵詞。

但親愛的孩子們，最終決定付款的人不是孩子，而是大人，尤其是很多決策者是母親！ 所以即使你的活動產(chǎn)品確實是針對14歲以下兒童的，也不要設(shè)計成卡通嬰兒風格。

因為孩子沒有購買決定權(quán)，真正掌握經(jīng)濟權(quán)力的是成年人。 因此，你的設(shè)計不應該是年輕或可愛的風格，而是能夠打動這些成年人的風格，而不是青少年或青少年。 小嬰兒。

那么這種風格應該如何駕馭呢？ 最常見的樣式如下：

熱鬧的促銷類型。 這種設(shè)計風格以喜慶活潑為主，適合以低價促銷為主的兒童節(jié)活動頁面。 尤其要注意頁面的主題，讓用戶一目了然。 懷舊的回憶。 這類內(nèi)容旨在打動成年人，以用心寫故事的形式，打動那些回憶童年美好時光的人，適合在童年產(chǎn)品的平臺上使用。 簡單的圖畫+真人。 除了寫實感之外，它還帶有可愛的風格，適合打動那些可愛的年輕父母。 主要針對媽媽群體。

至于兒童節(jié)的各種運營活動，某種程度上也抓住了用戶心中的“童心”。 不管是開玩笑還是湊熱鬧，畢竟現(xiàn)在大家的生活和工作都有很多事情要做。 兒童節(jié)，有孩子的就陪孩子瘋狂，沒孩子的就賣萌……

在正確的時間向用戶呈現(xiàn)正確的內(nèi)容。 如果你做得好，無論你是做品牌營銷還是產(chǎn)品營銷，最終都能取得好的效果。