策劃百科
石家莊酷吧機器人學校：公益營銷=公益+營銷
慈善活動如果做得好，可以成為很好的生源，比如創(chuàng)建免費的公共圖書館/繪本圖書館/讀書俱樂部/電影院/周末早讀小組等。但是，在做慈善活動時，一定要以慈善的態(tài)度來對待慈善。營銷心態(tài)，找對切入點，用好每一分錢。 在制定慈善營銷策略時，首先要弄清楚一個公式：慈善營銷=慈善+營銷。
如何通過慈善來推動營銷？ 下面我給大家介紹一個簡單易操作的慈善圖書館活動方案。
尊敬的家長您好：
您是否曾因孩子不愛讀書而煩惱過？ 你是否曾經(jīng)因為家里堆積如山、落滿灰塵的書而心碎過？ 您也想培養(yǎng)孩子的閱讀習慣嗎？ 那么請加入我們吧！
石家莊庫巴機器人學校將在XX校區(qū)建立終身免費閱讀公益圖書館。 我們鼓勵收到這封情書的家長和同學捐出一本家里閑置的課外書。 我相信每一位愛書人都會將他們傳承下去，而不是把書壓在盒子底部，被灰塵腐蝕。
一本舊書，無盡的善意！ 也許您捐贈的書不足以讓一個普通人成為莫言或JK羅琳，但您寶貴的愛心一定會震撼饑渴書迷的心； 它肯定會激勵你周圍的人。 像您一樣，擁有一顆善良美好的心，一定會激勵我們更加努力，凝聚社會上無數(shù)愛心人士的力量，共同打造最好的社區(qū)慈善圖書館。 最小的力量也是一種支撐！ 您的慷慨捐助將為社區(qū)圖書館撐起一片知識的晴空，讓圖書的價值與您的高尚情操共同升華。
為了感謝您的熱心支持，我們將免費向您開放我們的家長班慈善講座，為以下孩子提供免費期的XX期（體驗班、試用班、轉學班、沖刺班等）精品課程捐贈圖書，同時獲得XX 學校公益圖書館擁有終身免費借閱卡，有資格參加定期“讀書交流會”。 孩子們將有機會按照捐贈圖書的順序體驗一位小圖書管理員。
適合年齡的書籍：XX歲至XX歲。 適合嬰兒的適度書籍。 從1月5日起開始接受捐款。 帶您和您的孩子去XX學校捐書。 當公益圖書館開放時，我們將為您和您的孩子登記。 屆時，我們將通知您和您的孩子來圖書館領取“終身免費借閱卡”和精美禮品！
再次感謝您對孩子的厚愛！
我們期待您和您的孩子加入我們的公共圖書館
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書籍捐贈請求
每個人捐贈的書籍必須是至少80%的新書，書籍類型沒有限制，但必須是積極向上的書籍。
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活動流程
準備好需要捐贈的圖書，送到石家莊庫巴機器人學校前臺審核檢查。 審核通過，即可享受相應的XX課程，按約定時間開課，并領取證書和貸款卡；
注：免費提供的XX課程選擇后不可退、不可換，必須由學生本人按約定時間完成，直至課程完成。
主辦單位：石家莊庫巴機器人學校XX校區(qū)
贈書地址：石家莊市XX路XX樓XXX學校
公益圖書館活動方案指導
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活動閉環(huán)
1、推廣線上+線下活動，以吸引流量；
2、線上+線下報名/咨詢進行營銷宣傳；
3、活動體驗和試聽體驗，以課程體驗和促進課程交易為主，促進營銷和宣傳為輔。
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操作指南
線上活動推廣：通過學校官網(wǎng)、教師朋友圈、課程班級微信群等宣傳本次活動、活動流程及活動報名須知；
線下活動推廣：通過單頁、展板、展臺、橫幅、海報、戶外廣告、授課老師等方式宣傳本次活動、活動流程、活動報名須知；
通過線上+線下宣傳，并輔以本地推薦和介紹，相互配合，形成全方位的立體宣傳，為后期的課程推薦和宣傳奠定基礎；
報名線上+線下活動，收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；
通過本次活動體驗+試聽體驗，可以建立初步關系，留下良好印象，提升品牌影響力，從而為課程推薦和交易推廣奠定基礎；
活動結束后，我們將利用目標群體的前期宣傳、線上關注和線下體驗，進一步進行深度宣傳和課程推薦，形成長期客戶關系。
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操作要點
1、前期宣傳：利用官網(wǎng)、微信群、朋友圈、線下宣傳，實現(xiàn)對學校學生活動的全覆蓋，局部推廣，實現(xiàn)對目標群體的精準宣傳。 尤其要利用好學生家長的朋友圈。 這個宣傳渠道是在校學生家長主動、自愿傳播學校品牌的重點，因為每個學生家長身邊至少有10個或更多的目標群體。 我們算一下，你就會清楚地看到。 例如，家長每周兩次將活動促銷轉發(fā)給朋友。 圈子里，至少有20人會接觸到你學校的介紹。 如果你的學校有100人，那么聯(lián)系人就會達到2000人。 家長朋友圈是一個不可忽視的渠道。 比你在學校網(wǎng)站和公共平臺上發(fā)送的信息更好。 宣傳更有效率；
2、前期宣傳材料必須準備好報名入口，如報名鏈接或二維碼。 特別是線下促銷，必須提前放置報名入口二維碼；
3、直播體驗+課程體驗一定要高端。 這是針對目標客戶的展示窗口。 目標群體對學校的第一印象非常重要，非常重要；
4、非在校學生的網(wǎng)上參與可以引入到其他活動中，比如最佳圖書管理員投票活動、最受學生歡迎的圖書投票活動等一系列其他活動來跟進這些群體的進一步參與并形成粘性。 在學?；顒又信囵B(yǎng)成為一名頑固的學生。
