策劃百科
石家莊酷吧機(jī)器人學(xué)校：公益營銷=公益+營銷
慈善活動(dòng)如果做得好，可以成為很好的生源，比如創(chuàng)建免費(fèi)的公共圖書館/繪本圖書館/讀書俱樂部/電影院/周末早讀小組等。但是，在做慈善活動(dòng)時(shí)，一定要以慈善的態(tài)度來對(duì)待慈善。營銷心態(tài)，找對(duì)切入點(diǎn)，用好每一分錢。 在制定慈善營銷策略時(shí)，首先要弄清楚一個(gè)公式：慈善營銷=慈善+營銷。
如何通過慈善來推動(dòng)營銷？ 下面我給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單易操作的慈善圖書館活動(dòng)方案。
尊敬的家長您好：
您是否曾因孩子不愛讀書而煩惱過？ 你是否曾經(jīng)因?yàn)榧依锒逊e如山、落滿灰塵的書而心碎過？ 您也想培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣嗎？ 那么請(qǐng)加入我們吧！
石家莊庫巴機(jī)器人學(xué)校將在XX校區(qū)建立終身免費(fèi)閱讀公益圖書館。 我們鼓勵(lì)收到這封情書的家長和同學(xué)捐出一本家里閑置的課外書。 我相信每一位愛書人都會(huì)將他們傳承下去，而不是把書壓在盒子底部，被灰塵腐蝕。
一本舊書，無盡的善意！ 也許您捐贈(zèng)的書不足以讓一個(gè)普通人成為莫言或JK羅琳，但您寶貴的愛心一定會(huì)震撼饑渴書迷的心； 它肯定會(huì)激勵(lì)你周圍的人。 像您一樣，擁有一顆善良美好的心，一定會(huì)激勵(lì)我們更加努力，凝聚社會(huì)上無數(shù)愛心人士的力量，共同打造最好的社區(qū)慈善圖書館。 最小的力量也是一種支撐！ 您的慷慨捐助將為社區(qū)圖書館撐起一片知識(shí)的晴空，讓圖書的價(jià)值與您的高尚情操共同升華。
為了感謝您的熱心支持，我們將免費(fèi)向您開放我們的家長班慈善講座，為以下孩子提供免費(fèi)期的XX期（體驗(yàn)班、試用班、轉(zhuǎn)學(xué)班、沖刺班等）精品課程捐贈(zèng)圖書，同時(shí)獲得XX 學(xué)校公益圖書館擁有終身免費(fèi)借閱卡，有資格參加定期“讀書交流會(huì)”。 孩子們將有機(jī)會(huì)按照捐贈(zèng)圖書的順序體驗(yàn)一位小圖書管理員。
適合年齡的書籍：XX歲至XX歲。 適合嬰兒的適度書籍。 從1月5日起開始接受捐款。 帶您和您的孩子去XX學(xué)校捐書。 當(dāng)公益圖書館開放時(shí)，我們將為您和您的孩子登記。 屆時(shí)，我們將通知您和您的孩子來圖書館領(lǐng)取“終身免費(fèi)借閱卡”和精美禮品！
再次感謝您對(duì)孩子的厚愛！
我們期待您和您的孩子加入我們的公共圖書館
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書籍捐贈(zèng)請(qǐng)求
每個(gè)人捐贈(zèng)的書籍必須是至少80%的新書，書籍類型沒有限制，但必須是積極向上的書籍。
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活動(dòng)流程
準(zhǔn)備好需要捐贈(zèng)的圖書，送到石家莊庫巴機(jī)器人學(xué)校前臺(tái)審核檢查。 審核通過，即可享受相應(yīng)的XX課程，按約定時(shí)間開課，并領(lǐng)取證書和貸款卡；
注：免費(fèi)提供的XX課程選擇后不可退、不可換，必須由學(xué)生本人按約定時(shí)間完成，直至課程完成。
主辦單位：石家莊庫巴機(jī)器人學(xué)校XX校區(qū)
贈(zèng)書地址：石家莊市XX路XX樓XXX學(xué)校
公益圖書館活動(dòng)方案指導(dǎo)
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活動(dòng)閉環(huán)
1、推廣線上+線下活動(dòng)，以吸引流量；
2、線上+線下報(bào)名/咨詢進(jìn)行營銷宣傳；
3、活動(dòng)體驗(yàn)和試聽體驗(yàn)，以課程體驗(yàn)和促進(jìn)課程交易為主，促進(jìn)營銷和宣傳為輔。
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操作指南
線上活動(dòng)推廣：通過學(xué)校官網(wǎng)、教師朋友圈、課程班級(jí)微信群等宣傳本次活動(dòng)、活動(dòng)流程及活動(dòng)報(bào)名須知；
線下活動(dòng)推廣：通過單頁、展板、展臺(tái)、橫幅、海報(bào)、戶外廣告、授課老師等方式宣傳本次活動(dòng)、活動(dòng)流程、活動(dòng)報(bào)名須知；
通過線上+線下宣傳，并輔以本地推薦和介紹，相互配合，形成全方位的立體宣傳，為后期的課程推薦和宣傳奠定基礎(chǔ)；
報(bào)名線上+線下活動(dòng)，收集目標(biāo)人群電話，介紹學(xué)校情況，推薦學(xué)校課程；
通過本次活動(dòng)體驗(yàn)+試聽體驗(yàn)，可以建立初步關(guān)系，留下良好印象，提升品牌影響力，從而為課程推薦和交易推廣奠定基礎(chǔ)；
活動(dòng)結(jié)束后，我們將利用目標(biāo)群體的前期宣傳、線上關(guān)注和線下體驗(yàn)，進(jìn)一步進(jìn)行深度宣傳和課程推薦，形成長期客戶關(guān)系。
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操作要點(diǎn)
1、前期宣傳：利用官網(wǎng)、微信群、朋友圈、線下宣傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)校學(xué)生活動(dòng)的全覆蓋，局部推廣，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)宣傳。 尤其要利用好學(xué)生家長的朋友圈。 這個(gè)宣傳渠道是在校學(xué)生家長主動(dòng)、自愿?jìng)鞑W(xué)校品牌的重點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生家長身邊至少有10個(gè)或更多的目標(biāo)群體。 我們算一下，你就會(huì)清楚地看到。 例如，家長每周兩次將活動(dòng)促銷轉(zhuǎn)發(fā)給朋友。 圈子里，至少有20人會(huì)接觸到你學(xué)校的介紹。 如果你的學(xué)校有100人，那么聯(lián)系人就會(huì)達(dá)到2000人。 家長朋友圈是一個(gè)不可忽視的渠道。 比你在學(xué)校網(wǎng)站和公共平臺(tái)上發(fā)送的信息更好。 宣傳更有效率；
2、前期宣傳材料必須準(zhǔn)備好報(bào)名入口，如報(bào)名鏈接或二維碼。 特別是線下促銷，必須提前放置報(bào)名入口二維碼；
3、直播體驗(yàn)+課程體驗(yàn)一定要高端。 這是針對(duì)目標(biāo)客戶的展示窗口。 目標(biāo)群體對(duì)學(xué)校的第一印象非常重要，非常重要；
4、非在校學(xué)生的網(wǎng)上參與可以引入到其他活動(dòng)中，比如最佳圖書管理員投票活動(dòng)、最受學(xué)生歡迎的圖書投票活動(dòng)等一系列其他活動(dòng)來跟進(jìn)這些群體的進(jìn)一步參與并形成粘性。 在學(xué)校活動(dòng)中培養(yǎng)成為一名頑固的學(xué)生。
