了解這5個活動類別，事半功倍

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

前兩篇文章把社群運營的相關心得予以分享，從而獲得了大家的喜愛，本篇文章要從活動目的，不同類別的活動究竟有著怎樣的特點，活動變現(xiàn)，高參與度活動的特點等7個方面展開闡述。

準確明晰活動目的，理應作為一場成功活動之開端條件。為何這般聲稱了，是鑒于活動的特定指向性愈強、目標的條目化程度愈加顯著，便愈發(fā)能夠有的放矢地打造活動吸睛點、謀劃活動具體環(huán)節(jié)、設定活動參與條件等等。此外，還能夠更為清晰地去預先估算參與群眾數(shù)量，開展活動相關費用預算以及ROL預先評估等等。

談及活動，首先，我們說起那面面俱到的“大而全”活動，這種活動，它側(cè)重方方面面，各個維度都得予以考慮，那么，這樣的活動呈現(xiàn)出來的效果，就必定會和預期當中的一模一樣嗎？

一、面面俱到的大而全活動、實際是面面缺到

開展那種“大而全”的活動，通常會涵蓋二至三個活動目的，而且所針對的人群也存在二至三類，并且這些人群相互之間并沒有什么強烈的關聯(lián)，然而不專業(yè)的上級或者不懂行的甲方常常會提出這樣的要求。

碰到這類問題，首先你得堅決站穩(wěn)立場，接著使勁去勸服對方，弄明白對方最為關鍵的需求；再者，在短時間當中給出兩種方案并讓其挑選；最后，憑借你的專業(yè)性去說服他，達成一致意見，隨后完善活動方案。

先講一段事兒，去分享有關在下的一樁失利的事例，事情大致的經(jīng)過是這般樣子的。

一場線下可供體驗的商場舉辦的開業(yè)典禮，當中所銷售的物品是一生中只會有著一次這般消費情況的、屬于那種高消費且頻次較低的剛性需求類用品。甲方那兒有要求，就在當日的這場活動里存在以下這兩個缺少任何一個都不行的基本目的。

盡量達成品牌曝光度最大化——全方位展開炒作行為，使得該品牌于西安乃至全國范圍內(nèi)一舉成名；開業(yè)當日要實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率以及高消費標準——明確規(guī)定活動當天的銷售額度需達到 2000 萬，并且，另外還存在著其它附帶的活動目標。

移動互聯(lián)的時代里呀，特別是那年輕化的網(wǎng)生這一代，越發(fā)地依賴于這樣一種消費的模式，這種模式乃是先去了解品牌，而后進行線上搜索，接著開展同類比較，最后才做出選擇購買的行為呢。

知道了甲方產(chǎn)品具有特殊性以及其品牌訴求，據(jù)此做了個活動方案，這個方案以“品牌曝光”為主，把訂單轉(zhuǎn)化放到次要位置。首先，提議在開業(yè)前1個月，把品牌“關鍵詞”的信息整理聚合弄好，這么做的目的是能讓用戶在網(wǎng)上搜尋到相關東西，借此增添品牌的熟悉感與信任感；其次，在相同的時間點，把pc端網(wǎng)站以及移動端商城搭建完成，之所以這樣做的目的是便于用戶擁有不錯的線上消費體驗。

然后，距離開業(yè)前10天，我設置了這樣的流程：

然而，這個活動沒能成功說服甲方 ，甲方砍掉了事件營銷 ，甲方還砍掉了話題炒作等線上營銷環(huán)節(jié) ，甲方也砍掉了內(nèi)容聚合 ，甲方同樣砍掉了線上商城 ，甲方增加了活動前一天的朋友圈廣告直投 ，甲方也增加了活動當日的內(nèi)外場設置。

最后活動搞砸了，活動當天商場里人少得可憐，兩萬多平米的場地，進場的人還不到兩百個，因為線上商場搞得半途而廢，用戶體驗糟糕，加上當天人少得可憐等緣故，導致成交量不到十單。只靠朋友圈直投廣告這種單一方式，連在整個西安掀起波瀾都做不到，更別說在全國范圍產(chǎn)生影響了。

這一個反面的例子，是打算講講活動的目的，必須要少且明確，那種面面俱到的活動目的，往往是“面面缺到”。

以上內(nèi)容分享了自身經(jīng)歷的一則小故事，算是闡述了明晰的活動目的所具備的重要性。通常來講，要是一場活動的目的十分明確，并且能夠成功落實下去，那么它也是能夠產(chǎn)生帶動效應的。所以，任何事情都不可不切實際地追求過高目標，但凡是都先要以一個集中的活動目的為出發(fā)點去進行關聯(lián)思考。

二、按照活動目的劃分，活動可分為以下幾類

那么，按照活動目的來劃分的話，活動可以分為哪幾類呢？

我把自己綜合了上百場線上活動經(jīng)驗，以及線下活動經(jīng)驗，同時參照了其他大神觀點后，將其大致劃分成了這樣子的五個類別。當然啦，這不一定準確無誤，歡迎大家提出批評意見，歡迎大家進行補充完善：

2.1品牌曝光類活動

這般的活動，按其字面意思來講，乃是以促使品牌曝光程度得以增加、讓用戶對于品牌的熟悉程度獲得提升作為目標的活動，通常情形下較少去考量直接的轉(zhuǎn)化。這樣的活動適宜于新品牌開始上線之時，或者品牌已然擁有了一定的知名度，處于再度喚醒用戶的那個階段。在形式方面能夠運用事件營銷、硬廣投入等之類的方式。

這當中成功的案例數(shù)量不少，時間方面較為久遠一點的，像2010年的凡客誠品，它有著“愛XX 愛XX 我不是XX 我是XX”的燈箱廣告，還有2013年的可口可樂昵稱瓶；近期的案例有“百雀神廣告”，還有百事可樂的微電影《把樂帶回家之猴王世家》，以及“YSL星辰口紅”，另外還有杜蕾斯百人試戴直播等等。

這些活動存在著這樣的共同點，即雖說它們并沒有直接地開展大量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)行為，然而卻于微博、朋友圈等社交類平臺中興起了一陣轉(zhuǎn)發(fā)的潮流，在短時間范圍之內(nèi)構建成了病毒營銷的態(tài)勢，進而使得品牌被人們迅速地知曉。今天，鑒于文章主題以及篇幅的限定，不會針對此類案例進行特殊的剖析。感興趣的同學，可以持續(xù)關注朱朱后續(xù)的“品牌曝光類活動”章節(jié)，該章節(jié)會針對此類知名營銷事件作出具體的分析。與此同時，還會結(jié)合自身的活動經(jīng)驗去推薦幾個成本較少、效果良好的線上線下活動技巧。

杜蕾斯百人試戴直播

2.2 拉新類活動

諸如此類活動，主要是把提升新用戶注冊的數(shù)量、用戶被激活的比率、被關注的概率當作目的 ，最經(jīng)常出現(xiàn)在APP以及公共號那下載舉動與推廣行為中 ，從時間這個角度來看 ，區(qū)分為短期的營銷方面的活動 ，連同長期的常規(guī)化方面的活動。

短期開展的營銷活動，借助應用型功能，加上短時間內(nèi)精心謀劃的營銷型事件，在兩至三天的時間里迅速實施病毒營銷，并且大量吸引新用戶。這里面較為知名的案例包含：天天p圖的“pk武媚娘”系列活動，天天p圖的“我的小學生畢業(yè)照”系列活動，還有去年在朋友圈引發(fā)熱潮的“柏拉圖性格分析法”等等情況。

柏拉圖性格分析法

活動時長是長期的，多見于因新用戶而發(fā)起的某些 app 活動，借老帶新、新用戶專享福利等來進行拉新。像網(wǎng)易海淘新用戶專享特價美團新用戶一分專享特價餓了么新用戶立減 15 元 ofo 紅包分享等皆為此類，此番因篇幅受限不針對個別案例詳析，后期 “活動拉新” 篇章里朱朱會結(jié)合知名案例與自身經(jīng)驗做具體活動分析。

2.3 促活類活動

這類活動，旨在喚起沉睡用戶，提升用戶活性，進而減少用戶流失率。早年bbs時代，這類活動以征文、曬圖跟帖、搶樓等線上活動形式興起。近些年，同城app、地方公共號、同城社群，通過采用線下聚會、同城派對等線下活動形式，將用戶的“弱關系”轉(zhuǎn)化為“強關系”。同樣，電商、生活類的app，采用每日簽到、助力優(yōu)惠券、積分商城的形式，增加用戶的打開率，培養(yǎng)用戶的忠實度。

2.4 引流活動

這類活動，是一種活動形式，其作用是將線上、線下用戶池里的用戶，導流到另外一個新的用戶池，從大的類別去劃定，它也算是拉新活動當中的一種，這種線上出現(xiàn)的活動形式數(shù)量不少，依我看，只要是在其他平臺發(fā)布的，帶有自有l(wèi)ogo、單位名稱的活動形式，統(tǒng)統(tǒng)都屬于引流活動，它常見于橫幅廣告，或者是其他商業(yè)合作活動等。

還有一種，是微商，以及線下實體門店所喜愛采用的活動形式，他們經(jīng)常借助朋友圈、及微博等堪稱免費的社交工具，借著“底價鉅惠”、“到店可免費領取小禮物”等這樣的契機，去把用戶引導進入店內(nèi)，憑借這個并伺機誘導用戶進行二次消費。

2.5 轉(zhuǎn)化變現(xiàn)類活動

這類活動，目的在于增加銷量、促進變現(xiàn)，通常會運用百度聯(lián)盟、線下燈箱地鐵滿鋪的廣告形式，活動文案簡單直接，直擊折扣主題少情懷，常見于電商類app，比如“天貓雙11”“京東618”“唯品會的雙10電商節(jié)”，蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠？”一號店的“一天不夠搶，三輪五折才夠爽”“國美的黑色星期五”都屬于這種活動形式。

三、活動目的明確后，需要做哪些事情呢？

在明確了活動目的之后，我們便要開展以下幾個工作。首先，針對此次活動的用戶進行一定程度的細分，明確該活動用戶的年齡段究竟是中老年用戶，或是90后用戶，亦或是中小學生。通常情況下，中老年活動的參與方式需簡單明了、清晰易懂，并要使活動規(guī)則明確無誤；90后的活動則趣味性以及個性化亟待增強；中小學生的活動要保證流程清晰明確，且實用性較強。

其次，還要去朝著活動目的、用戶特點的方向，對活動進行“包裝”。這里所講的“包裝”，意思是要尋覓一些易于傳播的活動噱頭，設置門檻適宜且有趣的活動流程等。把直白的活動目的南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，隱匿于一連串的“包裝”之內(nèi)，使得用戶參與起來能夠好玩有趣。

最終，已找好了活動規(guī)則、流程以及噱頭，那么 PM 就要開展文案組、設計組、商務組的活動分工，還要跟進項目，在此處給出建議，要明確項目的時間節(jié)點、責任人以及相應有的事進展，并且定期召開進度大會，匯總問題，推進項目。

那位名為朱朱之人，身為資深產(chǎn)品運營者，其微信公眾號乃是朱朱生活實驗室，此公眾號有著特定的ID。

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