媽仔谷20周年慶典超嗨！5年深耕三省戰(zhàn)略曝光，合伙人速看

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

深秋時節(jié)，長沙步入此階段，于君悅酒店門口之處，媽仔谷的創(chuàng)始人彭云輝攜帶著團(tuán)隊，在該酒店門口迎候來自國內(nèi)各地的合作伙伴以及店鋪合伙人。

他招呼著那些從遠(yuǎn)方趕來的母嬰人，一個接著一個，一同慶祝媽仔谷的二十周年慶典，這慶典連續(xù)進(jìn)行了三天，每天都到晚上十二點之后仍不休息，。

這個慶典對于彭云輝而言有著非比尋常的意義，按照他自身所講，他身為一名初中生，起初并無戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅是想著能夠開好一家店鋪，可未曾料到，這一堅持，就持續(xù)了20年。

二十年磨一劍，深耕三省再出發(fā)

以下是改寫后的句子：媽仔谷母嬰連鎖，在江蘇省之內(nèi)成長起來，它的影響范圍涉及江蘇、江蘇，當(dāng)下有著1340家合伙店，培育出3200個育兒顧問，專心服務(wù)300萬谷蜜會員，努力致力于專門為0至12歲嬰童家庭去提供全程具備科學(xué)性質(zhì)的育兒解決方案。

于20周年慶典的現(xiàn)場之處，彭云輝發(fā)布了媽仔谷5年在三省予以深耕的戰(zhàn)略南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，其戰(zhàn)略為在2029年之時開設(shè)店鋪達(dá)3500家，其中在江蘇要開設(shè)1500家，于江蘇再開設(shè)1500家，在江蘇還開設(shè)500家 。

在咱們中國傳統(tǒng)歷法里頭，20年是“兩個十年大運”的交接之處，并且古人說“二十年磨一劍”，這意味著一個人在某一個領(lǐng)域深入鉆研20年的話，也就極有可能成為該領(lǐng)域的專家或者權(quán)威。

彭云輝在2005年，鑒于兩歲女兒的育兒方面需求，懷揣60萬于江蘇開設(shè)了首家母嬰店，其有著初生牛犢不怕虎的勁頭，然而卻實實在在虧了40萬。

早期創(chuàng)業(yè)遭遇失利的那次打擊，對彭云輝而言影響極為巨大，然而他并不甘心就此罷休！他持續(xù)投入費用，致力于完善運營模式，精心打造全新的服務(wù)體系，最終在2007年達(dá)成了扭虧為盈的目標(biāo)。

二零零九年，媽仔谷于長沙當(dāng)?shù)卮嬗辛业赇?，彭云輝回絕了大規(guī)模加盟擴(kuò)展所帶來的誘惑，運用穩(wěn)扎穩(wěn)打的思路引入“分享式薪酬機制”，深入挖掘單店盈利模式 。

彭云輝做了這樣的分析，店鋪銷售與公司開展即時利潤分賬，店員能夠徑直拿到利潤分成，而這背后是需要強大的專業(yè)能力以及高效運維去支撐的。

媽仔谷尋得了單店盈利模型，隨后便開啟了發(fā)展速率如同火箭一般的進(jìn)程，百分之八十的店鋪達(dá)成了業(yè)績成倍增長。

彭云輝深切領(lǐng)會到業(yè)績爆破所達(dá)成的成效，他深知，身為媽仔谷人，唯有注視核心事務(wù)，才能夠把每一項事情處理妥善。 。

用“品牌授權(quán)”筑就持續(xù)增長護(hù)城河

歷經(jīng)十年，這時間仿若在指尖輕輕一揮便已消逝。在那個時候，媽仔谷已然發(fā)展至186家店鋪，彭云輝也隨之迎來了事業(yè)的首個重大關(guān)鍵節(jié)點。媽仔谷在這十年間處于高速發(fā)展態(tài)勢，成功塑造了單店盈利樣板店，其中涵蓋醫(yī)院店、社區(qū)店、縣城店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，另外還有1600平米旗艦店等18種各異的單店盈利模式。

當(dāng)下，媽仔谷有著能夠成功復(fù)制的5種類型的店。然而，卻面臨著極大的挑戰(zhàn)。那就是，當(dāng)薪酬制度與提成促銷緊密關(guān)聯(lián)之時，彭云輝察覺到媽仔谷總部的運營成本在持續(xù)攀升，并且利潤呈直線式下降。另外，諸多店鋪的店長自行外出開店，人才的流失致使彭云輝格外焦慮。

他決定，是時候給媽仔谷定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃了。

2024年，媽仔谷開啟一種操作，那就是啟動了號稱“品牌授權(quán)”的模式。彭云輝做了這樣一種舉動，他鼓勵員工去實現(xiàn)自己開店當(dāng)老板的想法，媽仔谷進(jìn)行了投資行為，投資占股比例為30%，而店鋪老板的占股比例是70%。

媽仔谷給店鋪送去統(tǒng)一的導(dǎo)向性組織結(jié)構(gòu)，送去賦能型組織結(jié)構(gòu)，在員工培訓(xùn)方面予以指導(dǎo)和協(xié)助，在組織架構(gòu)設(shè)計方面予以指導(dǎo)和協(xié)助，在經(jīng)營管理方面予以指導(dǎo)和協(xié)助，促使店鋪逐步達(dá)成盈利目標(biāo)。

彭云輝堅定地相信，唯有依據(jù)媽仔谷的基因，著重于商品力、品牌力以及服務(wù)力，將全部的優(yōu)勢資源集中起來，在局部市場進(jìn)行深度挖掘并做到透徹，才能夠打造出媽仔谷堅實的護(hù)城河。

93%成功率，以單店效率

與用戶信任穿越周期

于媽仔谷的發(fā)展進(jìn)程里，彭云輝牢牢鎖定一個關(guān)鍵要點，即按照消費者需求去開展店鋪生意，憑借創(chuàng)業(yè)心態(tài)來界定如今的品牌授權(quán)店，將每一家媽仔谷店打造為最小業(yè)務(wù)單元，促使店長依據(jù)自身為主自己干的經(jīng)營模式去經(jīng)營母嬰生意 。

在媽仔谷那1340家母嬰店從直營邁向合伙店，而后又發(fā)展到品牌授權(quán)店的成長進(jìn)程里，其平均開店成功率為93%，然而，令彭云輝頗為痛心的是，有90家店被關(guān)閉了。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行且行業(yè)內(nèi)卷的狀況下，沒能走到最后成了媽仔谷的遺憾。

2024年的時候，母嬰江湖之中出現(xiàn)了數(shù)量眾多的連鎖整合潮流，凡是皆知，母嬰店起初的形態(tài)并不是經(jīng)由正常商業(yè)孵化之后所產(chǎn)生的成果，而是從商超、便利店那里被強硬抽離出來的一種業(yè)態(tài)形式。

如果講前面的十年屬于人口紅利情況之下的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)高速發(fā)展的時期，那么后面的十年就是效率起到驅(qū)動作用結(jié)構(gòu)實現(xiàn)增長，從用戶交易經(jīng)營朝著構(gòu)建用戶信任轉(zhuǎn)變，重新構(gòu)建價值的良好時機?；诖耍瑡屪泄葐恿私K、江蘇兩省的區(qū)域合伙授權(quán)。

彭云輝表明，江蘇、江蘇、江蘇這三個省份，在人口流動方面，在區(qū)域格局方面，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，在人口結(jié)構(gòu)等方面，存在著極為相近的地方。我們于這三省，堅定不移地去開展成功單店盈利模式的復(fù)制輸出，成功率將會非常大。

母嬰店采用雙輪驅(qū)動方式，將合伙與直營相結(jié)合，通過高效復(fù)制單店盈利模式來提升經(jīng)營效率。目前媽仔谷的單店，其SKU數(shù)量已拓展至1450個，并集合了130個品牌，其中，有單品的品效直接突破了億元大關(guān)。

為了專心守護(hù)三百萬谷蜜會員成長，媽仔谷每年舉辦育兒咨詢活動一萬五千多場，與此同時啟動線上線下數(shù)字化運作，憑借同城招引顧客和本地生活內(nèi)容，使得線上渠道用戶接觸比例高達(dá)百分之七十一點六，在線交易金額占所占比例為百分之六十五點六。

媽仔谷向消費者履行的成長合約，藏在這些數(shù)字背后，它所涵蓋的，不單單是產(chǎn)品，更是針對孩子成長之路的科學(xué)育兒解決辦法，是這樣的。

可讓筆者予以肯定的是，媽仔谷具有雄厚實力，其強大之處在于，創(chuàng)始人在初心的有力驅(qū)動之下，借助企業(yè)文化的引領(lǐng)帶動，使得每一個媽仔谷人都尋覓到了家的歸屬。

倘若依照彭云輝所講的那般，企業(yè)文化乃是品牌的根基，媽仔谷的每一步前行之路，也便是促使奮斗者、成功者獲取尊嚴(yán)以及回報。

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