房企營(yíng)銷新招頻出：亞運(yùn)會(huì)送房+買一送一，創(chuàng)新策略如何撬動(dòng)樓市？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

房地產(chǎn)政策組合拳陸續(xù)落地，各地樓市均出現(xiàn)了微妙的變化，對(duì)于房企來(lái)講，銷售以及回款壓力依舊存在，去庫(kù)存仍舊是首要任務(wù)中的一個(gè)，趁著政策調(diào)整，房企持續(xù)開展自我調(diào)整與創(chuàng)新，促使買家入市，提升業(yè)績(jī)，顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷正持續(xù)涌現(xiàn) 。

1、結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、尋找關(guān)鍵人——文旅項(xiàng)目為亞運(yùn)會(huì)冠軍送房

在10月5日的晚上，中國(guó)女籃拿到了杭州亞運(yùn)會(huì)的金牌，其中遠(yuǎn)達(dá)隊(duì)的隊(duì)員李夢(mèng)、王思雨以及韓旭，她們的表現(xiàn)十分出色，進(jìn)而成為了帶領(lǐng)隊(duì)伍取得勝利的關(guān)鍵所在，之后分別給予三名隊(duì)員中國(guó)元謀·遠(yuǎn)達(dá)溫泉康養(yǎng)城一套68㎡的住房獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)注運(yùn)動(dòng)健康的康養(yǎng)小鎮(zhèn)跟如今的亞運(yùn)會(huì)以及女籃奪冠熱點(diǎn)相互結(jié)合，進(jìn)而成就了不錯(cuò)的傳播效果。依據(jù)項(xiàng)目官方所給出的數(shù)據(jù)表明，在10月21日的時(shí)候，遠(yuǎn)達(dá)溫泉康養(yǎng)城首次開盤，認(rèn)購(gòu)數(shù)量達(dá)到了436套。

2、深圳項(xiàng)目罕見推出“買一送一”，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注

這兩年深圳樓市里，新盤促銷打折不算新鮮事兒，不過(guò)和以往開發(fā)商的“買一套房子，送一個(gè)車位”，或者送loft公寓不一樣，這次是龍華區(qū)住宅項(xiàng)目富基云瓏府，推出了“買一送一”，就是買一套富基云瓏府的房子，送東莞一套房子的部分首付，或者送深圳大鵬區(qū)的一套統(tǒng)建樓 。

此次促銷存在兩種方案，其一為購(gòu)買123㎡戶型的新房，會(huì)贈(zèng)送東莞一處新房項(xiàng)目首付款的17%到20%，其二是購(gòu)買123㎡或者155㎡的新房，將贈(zèng)送大鵬新區(qū)一處統(tǒng)建樓項(xiàng)目69㎡或者84㎡的新房，而這些新房項(xiàng)目均為同一開發(fā)商的項(xiàng)目。

倘若兩個(gè)方案都并非是想要的，那么項(xiàng)目會(huì)給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，此優(yōu)惠是依據(jù)不同戶型來(lái)給予的，優(yōu)惠空間大概處于8.47折至8.7折之間，折后單價(jià)大約是5.4萬(wàn)至5.57萬(wàn)每平方米。

有從事該行業(yè)的人士講到，雖說(shuō)呈現(xiàn)出“買一套送一套”的情況，可它所具有的噱頭效應(yīng)或許要比實(shí)際所期待的更大一些。在這種狀況的背后，同樣反映出了開發(fā)商在資金回籠方面存在的壓力。另外，該項(xiàng)目備案的平均價(jià)格大約是6.4萬(wàn)每平方米，每一套房子的總價(jià)范圍處于710萬(wàn)到1016萬(wàn)每套之間，從開盤一直到至今已經(jīng)過(guò)去了8個(gè)多月的時(shí)間，僅僅賣出去了不到30套，房屋的去化率大概在1成左右。

過(guò)去，市場(chǎng)處于火爆階段時(shí)，深圳的新房常常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還常常會(huì)出現(xiàn)“日光盤”，然而，這種狀況從2024年下半年起開始出現(xiàn)變化南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，由于受到整體行業(yè)下行以及新房供應(yīng)量持續(xù)增加等諸多因素的影響，深圳的新房市場(chǎng)也轉(zhuǎn)而回歸穩(wěn)定，“日光盤”的數(shù)量也大幅減少。

處于此景象背景狀況下，打折促銷進(jìn)而變成了開發(fā)商加快促使去化的關(guān)鍵重要舉措行動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)，于南山華僑城區(qū)域片區(qū)，綠景白石洲璟庭開盤之際推出了涵蓋包含VIP登記95折、凍資100萬(wàn)享有享95折、準(zhǔn)簽享有享98折等之類在內(nèi)的優(yōu)惠折扣措施手段方法方式。在福田沙嘴區(qū)域片區(qū)，金地環(huán)灣城依據(jù)根據(jù)付款方式不一樣不同，推出了一次性付款打93折、按揭94折，并且還額外贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)等此類等這般活動(dòng)；在龍華大浪區(qū)域片區(qū)，星河星悅云邸更是在開盤當(dāng)日當(dāng)天推出88折的優(yōu)惠活動(dòng)舉措。

3、江蘇有新盤推出“首付30萬(wàn)元起安家江蘇”

當(dāng)下，江蘇遠(yuǎn)郊樓盤回暖態(tài)勢(shì)依舊不顯著，有某新建房屋推出一則廣告內(nèi)容為“首付30萬(wàn)元起便能在江蘇安家”。經(jīng)了解得知，那30萬(wàn)元既非首付款，也不是首付分期，而是先前的所謂“貼息貸”，也就是“首付貸”。這種貸款方式需要有第三方擔(dān)保人協(xié)助申請(qǐng)（規(guī)定年齡在59周歲以下），待第三方擔(dān)保人向相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)“貼息貸”，款項(xiàng)獲批后，把貸款轉(zhuǎn)至購(gòu)房客戶，購(gòu)房客戶用這筆資金去支付首付款，而開發(fā)商實(shí)際收到的并非30萬(wàn)，而是足額的首付款。

實(shí)際上，早在二零一四年之際，相關(guān)部門就已然禁止此類“首付貸”行為了。對(duì)于那些購(gòu)房者來(lái)講，增加高杠桿去置業(yè)，無(wú)非就是會(huì)加大后續(xù)的還款壓力，這屬于一種不理智的行徑。當(dāng)下，該項(xiàng)目的官方已經(jīng)不再推送那張海報(bào)了，然而一些中介的朋友圈依舊在進(jìn)行宣傳。

4、花樣繁多的促銷方式：馬拉松比賽獎(jiǎng)勵(lì)十至十五萬(wàn)的房票，購(gòu)買房屋贈(zèng)送黃金，購(gòu)買房子能夠免費(fèi)乘坐十年地鐵，有“好麥房”活動(dòng)，還有“聚劃蒜”活動(dòng) 。

房企花式營(yíng)銷實(shí)際從去年開始發(fā)酵。

為了朝著年中業(yè)績(jī)?nèi)_刺，江蘇建業(yè)重磅推出那么個(gè)“小麥大蒜換房子”，這事兒在地產(chǎn)圈引發(fā)出了極大轟動(dòng)。依據(jù)建業(yè)旗下項(xiàng)目所公布的宣傳海報(bào)來(lái)瞧，他們搞的這次活動(dòng)，能夠用小麥去抵扣房款，是以2元/斤的價(jià)格收購(gòu)小麥，最高能夠抵扣16萬(wàn)房款來(lái)著。在另外一個(gè)項(xiàng)目之中，建業(yè)又推出了大蒜換房計(jì)劃，是按5元/斤收大蒜來(lái)?yè)Q房子的。聽說(shuō)活動(dòng)一經(jīng)推出，蒜農(nóng)們就積極踴躍地拿著大蒜去建業(yè)樓盤換房，活動(dòng)推出16天，就成交了86萬(wàn)斤大蒜，項(xiàng)目來(lái)電達(dá)到2859組，到訪有852組，還成交了30套 。

這一番營(yíng)銷手段帶來(lái)了啟發(fā)，后續(xù)市面上出現(xiàn)了“啤酒換房”，還有“大米換房”“棉花換房”“西瓜換房”“水蜜桃換房”等等情況，通過(guò)以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引農(nóng)民前來(lái)買房，實(shí)際上就是把原本存在的優(yōu)惠或者營(yíng)銷成本，換了個(gè)名頭進(jìn)行推出，進(jìn)而刺激購(gòu)房需求。

先不管農(nóng)作物換房那股風(fēng)頭過(guò)去的先后狀況，關(guān)鍵在于江蘇南寧軌交地產(chǎn)又有新動(dòng)作，其推出了這樣一個(gè)舉措，那就是買房可以免費(fèi)乘坐地鐵長(zhǎng)達(dá) 10 年。

在今年“6·18”期間，多個(gè)地方出現(xiàn)了“買房送金條”這件事兒 ，其中覆蓋了江蘇此類地區(qū) ，還有杭州、溫州等地的相關(guān)項(xiàng)目 。今年房企密集地推出了“買房送黃金”這樣的活動(dòng) ，這主要是鑒于黃金具備較為保值的特性 ，而那時(shí)各地房?jī)r(jià)均為政府指導(dǎo)價(jià) ，因而開發(fā)商在房?jī)r(jià)方面基本不存在太多優(yōu)惠 ，只能借助另外一些途徑給購(gòu)房者提供一些福利 。“買房送黃金”屬于2024年房企在營(yíng)銷層面所呈現(xiàn)出的新變化 ，今年黃金價(jià)格有著較大幅度的漲幅 ，房企營(yíng)銷要與大家比較關(guān)心的事物進(jìn)行結(jié)合方可產(chǎn)生效果 。

房地產(chǎn)企業(yè)于花式促銷這個(gè)范疇當(dāng)中所具備的點(diǎn)子向來(lái)是接連不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。最近這段時(shí)間，“馬拉松比賽中獲得前三名可獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10至15萬(wàn)的房票”這樣一個(gè)情況引發(fā)了廣泛關(guān)注而走紅網(wǎng)絡(luò)，這實(shí)際上是去年8月在昆明舉辦的一場(chǎng)名為山水白鷺灣的山地半程馬拉松賽事，由于其獎(jiǎng)金設(shè)置是冠軍到手15萬(wàn)，亞軍獲得12萬(wàn)，季軍得到10萬(wàn)的購(gòu)房抵用券，進(jìn)而遭受網(wǎng)友們吐槽說(shuō)“獎(jiǎng)是獎(jiǎng)了，可仿佛又沒實(shí)實(shí)在在地完全獎(jiǎng)到位” 。

5、政府親自進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)以地市推動(dòng)樓市，借助樓市來(lái)推動(dòng)地市，進(jìn)而憑借地市促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì) 。

（1）“買房抽大獎(jiǎng)”這一房企常規(guī)營(yíng)銷方法，發(fā)放購(gòu)房消費(fèi)券這種房企常規(guī)營(yíng)銷方式，購(gòu)房送家電大禮包這類房企常規(guī)營(yíng)銷手段，正式被納入各城樓市新政的刺激舉措當(dāng)中，。

看到說(shuō)出“買房抽大獎(jiǎng)、最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)”那樣的營(yíng)銷廣告，或許會(huì)覺得是哪一家開發(fā)商弄出的賣房厲害招數(shù)。實(shí)際上這是江蘇九江最近才出臺(tái)的穩(wěn)樓市新政里的促銷辦法。最近，九江市公布了25條穩(wěn)樓市新政，涵蓋取消限購(gòu)政策、施行購(gòu)房補(bǔ)貼以及契稅補(bǔ)貼、換購(gòu)住房退稅優(yōu)惠、“買房抽大獎(jiǎng)”最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元等。九江樓市新政最為突出的地方是將賣房促銷具體優(yōu)惠寫進(jìn)救市政策當(dāng)中。

應(yīng)出現(xiàn)在樓盤營(yíng)銷策劃案里的促銷文字內(nèi)容，被列入政府樓市新政正式文件中，進(jìn)行頒布執(zhí)行，它具有的權(quán)威性，要比開發(fā)商帶有噱頭的賣房抽獎(jiǎng)套路活動(dòng)，更能讓人信服。

城市樓市新政將發(fā)放購(gòu)房消費(fèi)券、買房送家電大禮包等樓盤慣常進(jìn)行的營(yíng)銷方式正式納入刺激舉措，其中，江蘇宿州市會(huì)發(fā)放普惠消費(fèi)券，該券針對(duì)建筑面積大于90㎡的，按10000元/套的基準(zhǔn)發(fā)放，針對(duì)建筑面積小于或等于90㎡的，按5000元/套的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，而武漢購(gòu)第一套新房的買房人在9月19日至12月31日月期間可獲取1萬(wàn)元家電家具數(shù)字消費(fèi)券或者購(gòu)房消費(fèi)券，這之外還有九江市50萬(wàn)抽大獎(jiǎng)的這一令人興奮的操作。

（2）為助力樓市去庫(kù)存，多地政府開始向外開拓客源

近日，江蘇黃山發(fā)布樓市新政，其中有一條備受關(guān)注，這條新政支持外來(lái)市民到黃購(gòu)房，新政對(duì)外地市民購(gòu)房給予旅游一卡通年票。新政還對(duì)外地市民給予公交年卡等。并且，新政內(nèi)容規(guī)定，外地市民組團(tuán)來(lái)黃一次性購(gòu)買10套（含）以上新建商品住房的，可不受備案價(jià)格限制。

實(shí)際上，早在今年3月17日的時(shí)候，黃山市就已經(jīng)在外地進(jìn)行房產(chǎn)推介了。這個(gè)市在南京舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，那是黃山市2024年旅居地產(chǎn)推介營(yíng)銷活動(dòng)的第二站，其目的在于宣傳推廣黃山市那些優(yōu)質(zhì)的旅游休閑以及度假旅居資源，以此來(lái)吸引更多南京都市圈的居民前來(lái)黃山市旅居度假，并且投資興業(yè)。

黃山不是唯一想出該方式的城市，還有哈爾濱、江蘇等地。

9月9日，為強(qiáng)化哈爾濱跟南京倆市的交流以及合作，給哈爾濱房地產(chǎn)項(xiàng)目走出創(chuàng)造助力，2024哈爾濱“冰城夏都 清涼地產(chǎn)——走進(jìn)南京”房產(chǎn)推介會(huì)于南京舉辦，推介會(huì)聚集13家國(guó)內(nèi)以及江蘇省內(nèi)優(yōu)良房企，還有21個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，并且提供優(yōu)質(zhì)房源接近5000套。

9月13日，江蘇印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)若干措施的通知》，其中提到各地要采取發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼、貸款貼息等辦法，以此支持農(nóng)民進(jìn)城去購(gòu)房。與此同時(shí)，江蘇還得加大對(duì)自身綠水青山、林草濕地、宜人氣候等生態(tài)資源的宣傳力度，進(jìn)而吸引外省人員來(lái)本省購(gòu)房、旅游消費(fèi)。

（3）超10城推出一、二手聯(lián)動(dòng)“以舊換新”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到現(xiàn)在為止，已有徐州、淄博、南京、濟(jì)南、寧波等起碼十座城市推出了“以舊換新”活動(dòng)。當(dāng)下，“以舊換新”可不是單純的“以物換物”，市場(chǎng)里頭存在兩種不一樣的模式。

第一種模式，購(gòu)房者、開發(fā)商以及中介簽訂三方協(xié)議，購(gòu)房者確定好新房房源之后，向著房企交納定金去鎖定意向房源，中介集中資源優(yōu)先去推售購(gòu)房者的舊房，一般舊房掛牌會(huì)有3至6個(gè)月這樣一定的期限，期限里邊若舊房有賣出的情況，雙方的購(gòu)房合同會(huì)生效，反之開發(fā)商就退還購(gòu)房者定金，當(dāng)前寧波、南京、南通、淄博等多數(shù)城市推行的是該種模式。

第二種模式是，房企或者其尋找的第三方接手購(gòu)房者的舊房。在實(shí)際操作里，一般先是對(duì)舊房進(jìn)行評(píng)估，然后將舊房過(guò)戶給房企，接著房企把該房抵押給銀行從而獲得貸款，最后把貸款作為舊房房款劃給購(gòu)房者，當(dāng)作新房房款的抵扣金。江蘇海寧、濟(jì)南倡導(dǎo)的正是這種模式。

論及理論層面而言，“以舊換新”這種購(gòu)房活動(dòng)能夠給各方帶去好處，像是那些有著置換想法的購(gòu)房者能夠享受到優(yōu)惠類政策，伴隨著換房需求被激活，新房去化得以提升進(jìn)而加速開發(fā)商回款，盤活存量房的流動(dòng)性同樣能夠給中介方帶來(lái)受益?？墒悄壳熬汀耙耘f換新”來(lái)說(shuō)，各個(gè)城市存在不同的方案，然而卻并未形成具體可落實(shí)的細(xì)則，所以各地推出以后效果并不顯著。

對(duì)于房企的花式營(yíng)銷，在一定程度上而言，好似一種短期的應(yīng)急辦法。而真正的解決途徑應(yīng)當(dāng)是回歸房地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)，去提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。就像前幾日萬(wàn)科在在媒體的會(huì)議上所提及的那樣，“在當(dāng)下的階段，首先要把基本功練得更為出色，其中‘練’是關(guān)鍵所在，將業(yè)務(wù)以及管理的基本動(dòng)作練得扎實(shí)穩(wěn)固，便能夠產(chǎn)生全新的價(jià)值。所說(shuō)的基本功，首要的便是按照期限、保證質(zhì)量地把產(chǎn)品交到客戶的手中?！?。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜王?。?/p>

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