白酒團購營銷方案，如何做好團購營銷？：四條進攻路線，助力業(yè)務順利開展

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

白酒團購營銷方案

要保證事務或工作順利高效推進，必須預先著手編制計劃，計劃是事先形成的行動方案。如何撰寫計劃才能充分發(fā)揮其效用呢？這里呈現的是白酒聯合購買推廣計劃，供參考借鑒。

白酒團購營銷方案1

如何讓團購業(yè)務順利開展呢？一般有以下四條進攻路線：

選擇直接針對大型和中型企業(yè)作為突破口，例如通信公司、金融機構以及礦業(yè)集團等。這種策略對于缺乏批量銷售經驗的新產品而言挑戰(zhàn)性最強，實現成功的可能性不高。為了減輕批量銷售的難度，需要首先讓大型企業(yè)的負責人認識并熟悉該產品，比如將其展示在企業(yè)的內部酒店場所。掌握決策者對本公司品牌的看法，如果某個負責人對品牌表示出好感，必須持續(xù)進行溝通。

第二條策略：動員親友開展人脈推廣。企業(yè)職員，尤其是高層領導，通常都擁有自己的人脈資源，在節(jié)慶活動前兩個月，應當逐一聯系通訊錄中的朋友，或許能獲得意想不到的機遇。倘若給予朋友合理獎勵，他們便會引薦更多親友加入你的團購網絡。團購的決策者，在業(yè)內往往與同等職位者有交情，彼此間的引薦力量不容小覷。

這條路徑是尋找團購中介，這類中介廣泛存在于社會層面，他們通常與企業(yè)高管及事業(yè)單位領導有親屬或朋友關系，憑借這些優(yōu)質的人脈資源，每逢春節(jié)、中秋等福利集中時段，他們會主動對接食品、禮品等相關行業(yè)的銷售方，以此賺取中介服務費。發(fā)掘團購推廣人的過程頗為艱辛，聯絡公司或機構高層管理者的親友成為團購推廣人則比較簡單。

第四條途徑：嘗試與有資質的團購組織建立聯系。國內三線及更高級別城市，由于團購業(yè)務的普及，涌現了不少團購銷售組織。這些組織通常在省會城市和首都等核心區(qū)域，掌握著穩(wěn)定的客戶群體，并且與大客戶維持著長期合作關系。部分制造企業(yè)和銷售組織具備豐富的團購運作經驗，若產品具有互補性，可通過這些機構開拓團購市場，例如白酒品牌與食品企業(yè)聯手。一旦發(fā)掘出具備團隊購買經歷的組織，倘若能直接同該組織負責具體事務的負責人以組織對個人的模式展開協(xié)作，營銷開銷將能顯著減少。

白酒的批量采購，另有一種獨特渠道，便是借助同鄉(xiāng)組織。多數白酒為地域性產品，蘊含著故鄉(xiāng)情誼，能夠借助支持或承辦異地同鄉(xiāng)聯誼活動，來獲取批量購買的需求。

白酒團購的捷徑

這些是常見的幾種集體購買方式，另外一些也是白酒開展集體購買的有效途徑：途徑一：借助團體的作用進行集體購買。集體購買活動可以與單位的主管機關、同鄉(xiāng)團體、商會或協(xié)會等團體合作，有時只要打通主管機關這一關鍵環(huán)節(jié)，旗下所有單位的大門就能順利開啟。利用主管機關的力量，實施恰當的公關舉措，集體購買的過程中會順利取得進展。

方法二：將產品作為客戶促銷的獎勵物品。通常情況下，團購是用來為本單位員工發(fā)放福利的，但若將團購擴展為企業(yè)促銷的物品，則可能會獲得出乎意料的成效。

方法三：把產品當成客戶的慰問品。

方法四：通過網絡遠程參與團購活動。由于互聯網技術的普及，網絡集體采購這種商業(yè)模式將呈現持續(xù)增長態(tài)勢。生產者或銷售商能夠借助電子郵件批量發(fā)送、在本地知名社區(qū)論壇發(fā)帖、公司官方網站接收留言、MSN平臺發(fā)布通知、向專業(yè)團購平臺投放廣告等途徑，便捷地傳播企業(yè)的團購活動信息。

方法五：幫助超市組織團體采購活動，超市的團體采購活動公開透明，價格優(yōu)惠，并且可以開具正規(guī)發(fā)票，所以這幾年從超市集團進貨成為很多單位的選擇，超市通常在節(jié)日期間會設立專門的團體采購熱線和接待臺，超市商品種類繁多，團體客戶挑選商品如同評選美，企業(yè)被團體客戶看中的可能性很小

要充分借助集體購買者對商場的信任，促使公司形象在眾多商品里脫穎而出。

在團購服務點安排專門人員與超市合作，同時，在服務點附近開展宣傳性廣告布置。

要在超市的各類宣傳品上顯著展示集體購買信息，同時幫助超市在節(jié)日期間將宣傳品分發(fā)到更多周邊重要單位。實力雄厚且具有前瞻性的公司，能夠獨占超市的宣傳資料，將其打造為自家企業(yè)專門用于集體購買的刊物。

聯合超市共同策劃集體購買活動，是一種非常管用的方法，重點在于和超市的溝通以及好處如何分攤。

獨立于常規(guī)銷售路徑，匯集全部可用條件，組建專業(yè)的營銷組織。團購屬于一種模式運作，要求多方協(xié)作一致，必須環(huán)環(huán)相扣逐步推進方能成功。注重細節(jié)方面，以向顧客傳遞品牌形象為首要目標，設計恰當的團購商品，在競爭激烈的氛圍中達成企業(yè)突破。

白酒團購營銷方案2

活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠

活動目的在于促進白酒參展企業(yè)的銷售收入增長，以此推動西市商城的整體銷售額提升，同時擴大紅華新天地的社會影響力。

本次活動旨在借助線上購買線下取貨的方式，宣傳紅華新天地網絡銷售平臺，同時幫助顧客養(yǎng)成新的購物方式。

目標人群：那些對白酒購買欲望強烈的中老年群體，以及年齡介于二十五歲到三十五歲之間，以送禮為主要目的的年輕人。

活動時間：

活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

活動口號：

1.匯聚江蘇知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

2.加一元換名酒

活動內容：

整場購物中，只要買了任何一種白酒，就能夠參與加購名酒的優(yōu)惠活動，這個活動數量是有限的，售完即止。

優(yōu)質美酒限時特惠促銷，每人僅能購買一瓶，注：精選商品需滿足以下條件——單位盈利豐厚，深受貴陽居民喜愛，且擁有良好評價。

各個參展商的獨立促銷活動集中呈現，能夠圍繞三個核心場景進行展示：個人積存物品、走親訪友環(huán)節(jié)、招待客人的場合。活動優(yōu)惠形式包含贈送同款商品、第二件商品享受半價優(yōu)惠、購買兩件商品獲贈

一、整箱特惠等方式。

活動流程：

一元換購名酒活動，客戶整點可借助紅華新天地網上商城搶購一元換購資格，或前往新天地活動現場排隊代購。下單成功將獲得一張?zhí)嶝洃{證，客戶持此憑證至商城選購商品。購買完成后，商戶會在憑證上蓋章確認。客戶可憑蓋章后的憑證，依照地址前往商戶領取兌換商品。

所需資源:白酒商會協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。

白酒團購營銷方案3

活動旨在增強企業(yè)產品的社會影響力和公眾形象，保持與政府機構及公司客戶的良好關系，進而推動商品銷售增長。

活動起止日期為20xx年8月25日，持續(xù)到20xx年9月25日結束

三、活動主題 柔和蘇酒，贈送佳品 夢之藍（M），贈送佳品 雙溝珍寶坊南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，佳節(jié)贈送佳品 藍色經典，贈送佳品 雙溝蘇酒，贈送佳品 雙溝青花瓷，佳節(jié)贈送佳品

四、活動產品

綿柔蘇酒系列產品包括綠蘇裝四瓶每瓶480毫升，翠蘇裝四瓶每瓶480毫升

夢之藍M系列包含M3, 500毫升裝四瓶, M6, 500毫升裝四瓶, M9, 500毫升裝四瓶

藍色經典系列：天之藍六瓶裝四百八十毫升，夢之藍五A級四瓶裝五百毫升

雙溝珍寶坊產品包括，雙溝圣坊，容量為480毫升，共有6瓶，雙溝帝坊，容量為480毫升，共有4瓶，雙溝帝坊的升級版本，容量為480毫升，也有4瓶

雙溝青花瓷器：雙溝大青花（容量五百毫升，共六件）、雙溝日月盅（容量五百毫升，共六件）

雙溝蘇酒產品包括經典商務裝，容量為五百毫升，每套六瓶，還有蘇特優(yōu)裝，同樣容量為五百毫升，每套六瓶。

海之藍，480毫升裝，有六瓶，僅限省外銷售，雙溝君坊，480毫升裝，也有六瓶，也僅限省外銷售。

五、活動對象：政府機關、企事業(yè)單位等團購客戶。

說明：

傳統(tǒng)渠道的銷售商只負責對接大客戶，這些客戶在活動期間有交易行為并獲取優(yōu)惠，需要廠家銷售人員當場核實確認

不得向酒店分銷商、商超分銷商、煙酒店分銷商等實施促銷活動。

3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領導批準后方可參加。

六、活動形式：買贈促銷

七、活動要求

本次促銷品獲取，一般由銷售部生產服務科整體負責，夏旭翔負責對接，聯系電話和手機號可以聯系到他。各分公司或辦事處需要分別申請，申請單要填寫清楚。需要在8月10日之前提交所需物品的具體數量。一旦采購數量被確定下來，就不能再減少了。想要補充促銷物品的，可以在下屬機構之間自行調配，或者利用《促銷物品額外采購表》來申請增加數量，最終決定權在區(qū)域負責人手中。

剩余的促銷商品在活動結束后，將轉為區(qū)域市場的客戶關系維護工具，具體做法是，

（1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

其他經銷商方面，需依照公司明確規(guī)范的“客戶關系維護費用報批”程序，由相應區(qū)域市場負責具體操作和實施。

宣傳品準備 各區(qū)域若需印制活動宣傳折頁、展示貼等宣傳資料，應由各地方機構依照企業(yè)制度履行審批手續(xù)，視覺設計方面可委托營銷部門承擔（吳晶晶負責對接，聯系電話與手機號提供）。

兌獎辦法，活動期間，機關團體，公司單位，批量購買酒品，可以領取獎勵。

5、費用核報

（1）費用核報憑證

報銷促銷活動開支時，須提交給監(jiān)察組、會計科《商品內部采購申請函》、商品購買收據或其影印件、《商品推廣活動記錄簿》、《開支執(zhí)行狀況說明》、大宗購買優(yōu)惠承諾確認單等材料。

客情維護開支報銷所需單據包括，團購商提交，首先是《促銷品內部采購申請表》，其次是促銷品購買發(fā)票的影印件，還有促銷品費用報銷的《費用投入執(zhí)行狀況表》的影印件，以及《客情維護贈品領用清單》等材料。其他代理商需要提供《活動贈品采購申請表》、采購憑證的影印件、《區(qū)域市場客戶關系維護費用申請函》、活動費用報銷的《投入執(zhí)行狀況記錄表》影印件、《投入（客戶維系成本）執(zhí)行狀況記錄表》、《客戶維系禮品使用清單》等材料。

（2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。

八、各系列產品活動政策與力度

銷售部 20xx 年7 月25 日

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