白酒團(tuán)購營(yíng)銷方案，如何做好團(tuán)購營(yíng)銷？：四條進(jìn)攻路線，助力業(yè)務(wù)順利開展

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

白酒團(tuán)購營(yíng)銷方案

要保證事務(wù)或工作順利高效推進(jìn)，必須預(yù)先著手編制計(jì)劃，計(jì)劃是事先形成的行動(dòng)方案。如何撰寫計(jì)劃才能充分發(fā)揮其效用呢？這里呈現(xiàn)的是白酒聯(lián)合購買推廣計(jì)劃，供參考借鑒。

白酒團(tuán)購營(yíng)銷方案1

如何讓團(tuán)購業(yè)務(wù)順利開展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線：

選擇直接針對(duì)大型和中型企業(yè)作為突破口，例如通信公司、金融機(jī)構(gòu)以及礦業(yè)集團(tuán)等。這種策略對(duì)于缺乏批量銷售經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品而言挑戰(zhàn)性最強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)成功的可能性不高。為了減輕批量銷售的難度，需要首先讓大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)并熟悉該產(chǎn)品，比如將其展示在企業(yè)的內(nèi)部酒店場(chǎng)所。掌握決策者對(duì)本公司品牌的看法，如果某個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)品牌表示出好感，必須持續(xù)進(jìn)行溝通。

第二條策略：動(dòng)員親友開展人脈推廣。企業(yè)職員，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)，通常都擁有自己的人脈資源，在節(jié)慶活動(dòng)前兩個(gè)月，應(yīng)當(dāng)逐一聯(lián)系通訊錄中的朋友，或許能獲得意想不到的機(jī)遇。倘若給予朋友合理獎(jiǎng)勵(lì)，他們便會(huì)引薦更多親友加入你的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)購的決策者，在業(yè)內(nèi)往往與同等職位者有交情，彼此間的引薦力量不容小覷。

這條路徑是尋找團(tuán)購中介，這類中介廣泛存在于社會(huì)層面，他們通常與企業(yè)高管及事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)有親屬或朋友關(guān)系，憑借這些優(yōu)質(zhì)的人脈資源，每逢春節(jié)、中秋等福利集中時(shí)段，他們會(huì)主動(dòng)對(duì)接食品、禮品等相關(guān)行業(yè)的銷售方，以此賺取中介服務(wù)費(fèi)。發(fā)掘團(tuán)購?fù)茝V人的過程頗為艱辛，聯(lián)絡(luò)公司或機(jī)構(gòu)高層管理者的親友成為團(tuán)購?fù)茝V人則比較簡(jiǎn)單。

第四條途徑：嘗試與有資質(zhì)的團(tuán)購組織建立聯(lián)系。國內(nèi)三線及更高級(jí)別城市，由于團(tuán)購業(yè)務(wù)的普及，涌現(xiàn)了不少團(tuán)購銷售組織。這些組織通常在省會(huì)城市和首都等核心區(qū)域，掌握著穩(wěn)定的客戶群體，并且與大客戶維持著長(zhǎng)期合作關(guān)系。部分制造企業(yè)和銷售組織具備豐富的團(tuán)購運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，若產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，可通過這些機(jī)構(gòu)開拓團(tuán)購市場(chǎng)，例如白酒品牌與食品企業(yè)聯(lián)手。一旦發(fā)掘出具備團(tuán)隊(duì)購買經(jīng)歷的組織，倘若能直接同該組織負(fù)責(zé)具體事務(wù)的負(fù)責(zé)人以組織對(duì)個(gè)人的模式展開協(xié)作，營(yíng)銷開銷將能顯著減少。

白酒的批量采購，另有一種獨(dú)特渠道，便是借助同鄉(xiāng)組織。多數(shù)白酒為地域性產(chǎn)品，蘊(yùn)含著故鄉(xiāng)情誼，能夠借助支持或承辦異地同鄉(xiāng)聯(lián)誼活動(dòng)，來獲取批量購買的需求。

白酒團(tuán)購的捷徑

這些是常見的幾種集體購買方式，另外一些也是白酒開展集體購買的有效途徑：途徑一：借助團(tuán)體的作用進(jìn)行集體購買。集體購買活動(dòng)可以與單位的主管機(jī)關(guān)、同鄉(xiāng)團(tuán)體、商會(huì)或協(xié)會(huì)等團(tuán)體合作，有時(shí)只要打通主管機(jī)關(guān)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旗下所有單位的大門就能順利開啟。利用主管機(jī)關(guān)的力量，實(shí)施恰當(dāng)?shù)墓P(guān)舉措，集體購買的過程中會(huì)順利取得進(jìn)展。

方法二：將產(chǎn)品作為客戶促銷的獎(jiǎng)勵(lì)物品。通常情況下，團(tuán)購是用來為本單位員工發(fā)放福利的，但若將團(tuán)購擴(kuò)展為企業(yè)促銷的物品，則可能會(huì)獲得出乎意料的成效。

方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

方法四：通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程參與團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)集體采購這種商業(yè)模式將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。生產(chǎn)者或銷售商能夠借助電子郵件批量發(fā)送、在本地知名社區(qū)論壇發(fā)帖、公司官方網(wǎng)站接收留言、MSN平臺(tái)發(fā)布通知、向?qū)I(yè)團(tuán)購平臺(tái)投放廣告等途徑，便捷地傳播企業(yè)的團(tuán)購活動(dòng)信息。

方法五：幫助超市組織團(tuán)體采購活動(dòng)，超市的團(tuán)體采購活動(dòng)公開透明，價(jià)格優(yōu)惠，并且可以開具正規(guī)發(fā)票，所以這幾年從超市集團(tuán)進(jìn)貨成為很多單位的選擇，超市通常在節(jié)日期間會(huì)設(shè)立專門的團(tuán)體采購熱線和接待臺(tái)，超市商品種類繁多，團(tuán)體客戶挑選商品如同評(píng)選美，企業(yè)被團(tuán)體客戶看中的可能性很小

要充分借助集體購買者對(duì)商場(chǎng)的信任，促使公司形象在眾多商品里脫穎而出。

在團(tuán)購服務(wù)點(diǎn)安排專門人員與超市合作，同時(shí)，在服務(wù)點(diǎn)附近開展宣傳性廣告布置。

要在超市的各類宣傳品上顯著展示集體購買信息，同時(shí)幫助超市在節(jié)日期間將宣傳品分發(fā)到更多周邊重要單位。實(shí)力雄厚且具有前瞻性的公司，能夠獨(dú)占超市的宣傳資料，將其打造為自家企業(yè)專門用于集體購買的刊物。

聯(lián)合超市共同策劃集體購買活動(dòng)，是一種非常管用的方法，重點(diǎn)在于和超市的溝通以及好處如何分?jǐn)偂?/p>

獨(dú)立于常規(guī)銷售路徑，匯集全部可用條件，組建專業(yè)的營(yíng)銷組織。團(tuán)購屬于一種模式運(yùn)作，要求多方協(xié)作一致，必須環(huán)環(huán)相扣逐步推進(jìn)方能成功。注重細(xì)節(jié)方面，以向顧客傳遞品牌形象為首要目標(biāo)，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膱F(tuán)購商品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中達(dá)成企業(yè)突破。

白酒團(tuán)購營(yíng)銷方案2

活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

活動(dòng)目的在于促進(jìn)白酒參展企業(yè)的銷售收入增長(zhǎng)，以此推動(dòng)西市商城的整體銷售額提升，同時(shí)擴(kuò)大紅華新天地的社會(huì)影響力。

本次活動(dòng)旨在借助線上購買線下取貨的方式，宣傳紅華新天地網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，同時(shí)幫助顧客養(yǎng)成新的購物方式。

目標(biāo)人群：那些對(duì)白酒購買欲望強(qiáng)烈的中老年群體，以及年齡介于二十五歲到三十五歲之間，以送禮為主要目的的年輕人。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號(hào)：

1.匯聚江蘇知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2.加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容：

整場(chǎng)購物中，只要買了任何一種白酒，就能夠參與加購名酒的優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)數(shù)量是有限的，售完即止。

優(yōu)質(zhì)美酒限時(shí)特惠促銷，每人僅能購買一瓶，注：精選商品需滿足以下條件——單位盈利豐厚，深受貴陽居民喜愛，且擁有良好評(píng)價(jià)。

各個(gè)參展商的獨(dú)立促銷活動(dòng)集中呈現(xiàn)，能夠圍繞三個(gè)核心場(chǎng)景進(jìn)行展示：個(gè)人積存物品、走親訪友環(huán)節(jié)、招待客人的場(chǎng)合?；顒?dòng)優(yōu)惠形式包含贈(zèng)送同款商品、第二件商品享受半價(jià)優(yōu)惠、購買兩件商品獲贈(zèng)

一、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程：

一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可借助紅華新天地網(wǎng)上商城搶購一元換購資格，或前往新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購。下單成功將獲得一張?zhí)嶝洃{證，客戶持此憑證至商城選購商品。購買完成后，商戶會(huì)在憑證上蓋章確認(rèn)?？蛻艨蓱{蓋章后的憑證，依照地址前往商戶領(lǐng)取兌換商品。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。

白酒團(tuán)購營(yíng)銷方案3

活動(dòng)旨在增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)影響力和公眾形象，保持與政府機(jī)構(gòu)及公司客戶的良好關(guān)系，進(jìn)而推動(dòng)商品銷售增長(zhǎng)。

活動(dòng)起止日期為20xx年8月25日，持續(xù)到20xx年9月25日結(jié)束

三、活動(dòng)主題 柔和蘇酒，贈(zèng)送佳品 夢(mèng)之藍(lán)（M），贈(zèng)送佳品 雙溝珍寶坊南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，佳節(jié)贈(zèng)送佳品 藍(lán)色經(jīng)典，贈(zèng)送佳品 雙溝蘇酒，贈(zèng)送佳品 雙溝青花瓷，佳節(jié)贈(zèng)送佳品

四、活動(dòng)產(chǎn)品

綿柔蘇酒系列產(chǎn)品包括綠蘇裝四瓶每瓶480毫升，翠蘇裝四瓶每瓶480毫升

夢(mèng)之藍(lán)M系列包含M3, 500毫升裝四瓶, M6, 500毫升裝四瓶, M9, 500毫升裝四瓶

藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)六瓶裝四百八十毫升，夢(mèng)之藍(lán)五A級(jí)四瓶裝五百毫升

雙溝珍寶坊產(chǎn)品包括，雙溝圣坊，容量為480毫升，共有6瓶，雙溝帝坊，容量為480毫升，共有4瓶，雙溝帝坊的升級(jí)版本，容量為480毫升，也有4瓶

雙溝青花瓷器：雙溝大青花（容量五百毫升，共六件）、雙溝日月盅（容量五百毫升，共六件）

雙溝蘇酒產(chǎn)品包括經(jīng)典商務(wù)裝，容量為五百毫升，每套六瓶，還有蘇特優(yōu)裝，同樣容量為五百毫升，每套六瓶。

海之藍(lán)，480毫升裝，有六瓶，僅限省外銷售，雙溝君坊，480毫升裝，也有六瓶，也僅限省外銷售。

五、活動(dòng)對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購客戶。

說明：

傳統(tǒng)渠道的銷售商只負(fù)責(zé)對(duì)接大客戶，這些客戶在活動(dòng)期間有交易行為并獲取優(yōu)惠，需要廠家銷售人員當(dāng)場(chǎng)核實(shí)確認(rèn)

不得向酒店分銷商、商超分銷商、煙酒店分銷商等實(shí)施促銷活動(dòng)。

3、以團(tuán)購為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

六、活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

七、活動(dòng)要求

本次促銷品獲取，一般由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科整體負(fù)責(zé)，夏旭翔負(fù)責(zé)對(duì)接，聯(lián)系電話和手機(jī)號(hào)可以聯(lián)系到他。各分公司或辦事處需要分別申請(qǐng)，申請(qǐng)單要填寫清楚。需要在8月10日之前提交所需物品的具體數(shù)量。一旦采購數(shù)量被確定下來，就不能再減少了。想要補(bǔ)充促銷物品的，可以在下屬機(jī)構(gòu)之間自行調(diào)配，或者利用《促銷物品額外采購表》來申請(qǐng)?jiān)黾訑?shù)量，最終決定權(quán)在區(qū)域負(fù)責(zé)人手中。

剩余的促銷商品在活動(dòng)結(jié)束后，將轉(zhuǎn)為區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系維護(hù)工具，具體做法是，

（1） 團(tuán)購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

其他經(jīng)銷商方面，需依照公司明確規(guī)范的“客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用報(bào)批”程序，由相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)具體操作和實(shí)施。

宣傳品準(zhǔn)備 各區(qū)域若需印制活動(dòng)宣傳折頁、展示貼等宣傳資料，應(yīng)由各地方機(jī)構(gòu)依照企業(yè)制度履行審批手續(xù)，視覺設(shè)計(jì)方面可委托營(yíng)銷部門承擔(dān)（吳晶晶負(fù)責(zé)對(duì)接，聯(lián)系電話與手機(jī)號(hào)提供）。

兌獎(jiǎng)辦法，活動(dòng)期間，機(jī)關(guān)團(tuán)體，公司單位，批量購買酒品，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

5、費(fèi)用核報(bào)

（1）費(fèi)用核報(bào)憑證

報(bào)銷促銷活動(dòng)開支時(shí)，須提交給監(jiān)察組、會(huì)計(jì)科《商品內(nèi)部采購申請(qǐng)函》、商品購買收據(jù)或其影印件、《商品推廣活動(dòng)記錄簿》、《開支執(zhí)行狀況說明》、大宗購買優(yōu)惠承諾確認(rèn)單等材料。

客情維護(hù)開支報(bào)銷所需單據(jù)包括，團(tuán)購商提交，首先是《促銷品內(nèi)部采購申請(qǐng)表》，其次是促銷品購買發(fā)票的影印件，還有促銷品費(fèi)用報(bào)銷的《費(fèi)用投入執(zhí)行狀況表》的影印件，以及《客情維護(hù)贈(zèng)品領(lǐng)用清單》等材料。其他代理商需要提供《活動(dòng)贈(zèng)品采購申請(qǐng)表》、采購憑證的影印件、《區(qū)域市場(chǎng)客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用申請(qǐng)函》、活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷的《投入執(zhí)行狀況記錄表》影印件、《投入（客戶維系成本）執(zhí)行狀況記錄表》、《客戶維系禮品使用清單》等材料。

（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。

八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

銷售部 20xx 年7 月25 日

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