年貨團(tuán)購方案精選5篇，助力春節(jié)采購及品牌推廣

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

年貨團(tuán)購方案（精選5篇）

要使工作或事務(wù)順利推進(jìn)，經(jīng)常需要預(yù)先構(gòu)思規(guī)劃，規(guī)劃是在行動(dòng)前形成的具體安排。那么規(guī)劃該如何擬定才恰當(dāng)呢？這里呈現(xiàn)五份精選的年貨集體采購計(jì)劃，供大家參考借鑒，歡迎查閱。

年貨團(tuán)購方案1

前言：

年貨大展銷，快樂一站購！

臨近新春佳節(jié)，舉辦年貨嘉年華與集體采購盛銷活動(dòng)，為商家提供品牌宣傳陣地，方便民眾選購節(jié)慶用品，以此拉動(dòng)購買力，活躍xx市場氛圍，提升企業(yè)知名度。

一、活動(dòng)項(xiàng)目

年貨博覽會團(tuán)購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車

二、活動(dòng)目的

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

充分展示xx本土特產(chǎn)，弘揚(yáng)xx農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

全面呈現(xiàn)各地優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，在宣傳公司產(chǎn)品形象和品牌價(jià)值時(shí)，也充實(shí)了當(dāng)年的年貨市場供應(yīng)。

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

三、組織單位

發(fā)起單位：xx日報(bào)社

四、展會時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年XX月XX日至XX日（共8天）

地點(diǎn)：暫定（可定我廣場）

五、會展描述

展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場大展銷。

時(shí)間：20xx年XX月XX日至XX日

地點(diǎn)：待定

展位面積：3x10m

商家在場地?cái)[放展位，宣傳自身商品和品牌形象。另外主辦方安排豐厚禮品無償發(fā)放；現(xiàn)場提供春聯(lián)書寫服務(wù)；施行慈善年貨捐贈行動(dòng)，以此招攬顧客

團(tuán)購大聯(lián)盟

時(shí)間：20xx年XX月XX日至XX日

這份精美的產(chǎn)品手冊出自xx日報(bào)印刷，分發(fā)給整個(gè)城市的機(jī)關(guān)單位以及企業(yè)，目的是組織行政事業(yè)單位與企業(yè)進(jìn)行集體采購。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)購物車

時(shí)間：20xx年元月份

開設(shè)一個(gè)年貨購買站點(diǎn)于xx網(wǎng)站，對商家售賣的商品加以介紹，以此招徠民眾在線選購。

六、展覽范圍

食品類：各種葡萄釀造物、米釀飲品、麥釀飲品、水果釀造物、營養(yǎng)補(bǔ)充飲品、水果壓榨飲品、乳酸菌發(fā)酵飲品；茶類飲品等

食品種類繁多，包括優(yōu)質(zhì)特色食品、環(huán)保健康食品、谷物油料食品、營養(yǎng)保健食品、輕松享受食品、快速冷凍食品、烤焙類食品、肉類禽類產(chǎn)品、水產(chǎn)海鮮產(chǎn)品、各種調(diào)料品、奶制品、干貨堅(jiān)果食品、地方特產(chǎn)食品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出產(chǎn)品等。

生活雜貨范圍：電用器具、廚房衛(wèi)生間用具、裝飾品、美容護(hù)膚品、皮毛制品、小型日用品、塑料件、金屬配件、煙火物品、節(jié)日裝飾、烹飪工具、電動(dòng)玩具等

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等xx名優(yōu)產(chǎn)品；

七、宣傳推廣

為了確保活動(dòng)吸引眾多參與者，主辦方將采用多樣化的方式，通過多個(gè)渠道，有步驟地開展活動(dòng)宣傳，

xx日報(bào)報(bào)道，在展會招商時(shí)段，編制了企業(yè)品牌排名表，開展了一個(gè)月的展銷活動(dòng)推廣，通過圖文并茂的形式，詳細(xì)說明了活動(dòng)內(nèi)容。

xx網(wǎng)：針對參與展銷的商家，在該平臺實(shí)施整體性宣傳，并且策劃網(wǎng)絡(luò)批量購買項(xiàng)目，此外借助專題報(bào)道、優(yōu)惠資訊、節(jié)日限時(shí)搶購等舉措，旨在提升節(jié)慶活動(dòng)的知名度。

制作并散發(fā)宣傳手冊兩萬冊，設(shè)置高速公路路牌廣告兩塊，發(fā)送手機(jī)短訊十萬條，在市內(nèi)主要街道放飛氣球二十個(gè)，通過多種方式全面宣傳展會內(nèi)容。

4、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

八、配套活動(dòng)（詳情敬請咨詢組委會）

每日精選若干商品種類，采用限時(shí)搶購方式，憑借極具吸引力的折扣價(jià)格，招徠消費(fèi)者參與。

組織規(guī)模宏大的集體采購活動(dòng)，編制節(jié)日所需物品的清單，直接遞交給機(jī)關(guān)團(tuán)體及公司機(jī)構(gòu)，借此宣傳企業(yè)產(chǎn)品，并促進(jìn)團(tuán)體消費(fèi)。

每天都能領(lǐng)獎(jiǎng)：為了招攬顧客，準(zhǔn)備了很多獎(jiǎng)勵(lì)，比如：活動(dòng)期間每天有100位觀眾可以免費(fèi)獲得精致禮品，活動(dòng)期間舉辦客戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

評選參展商中的優(yōu)勝者，授予“廣受歡迎稱號”以及“銷售業(yè)績最佳榮譽(yù)”等展會表彰，主辦方將頒發(fā)榮譽(yù)證書與獎(jiǎng)牌作為獎(jiǎng)勵(lì)。

提供無成本的春聯(lián)贈送服務(wù)，由xx市楹聯(lián)協(xié)會的成員們當(dāng)場創(chuàng)作對聯(lián)，然后將這些作品無償分配給參與活動(dòng)的居民。

6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場演出。

九、招商形式

（一）冠名贊助類

1、年貨節(jié)總冠名

此次年貨嘉年華活動(dòng)只邀請一位總冠名商,博覽會此番活動(dòng)主題確立為"xx市首屆年貨嘉年華活動(dòng)以及團(tuán)體采購大促銷"。

經(jīng)費(fèi)：10萬元

回報(bào)：

（1）所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“”xx市首屆年貨節(jié)字樣；

（2）開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位；

（3）年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話；

xx日報(bào)的年貨節(jié)廣告專版和新聞專版，要在突出的地方展示冠名單位的名字或產(chǎn)品推廣信息，至少要出現(xiàn)十次以上。

（5）展會現(xiàn)場提供兩個(gè)指定展位。（面積為3mx3m）

在20xx年XX月XX日到XX日之間，需要提交四個(gè)xx日報(bào)版面，具體內(nèi)容可以由贊助商自行安排。

團(tuán)購清單中標(biāo)注有“xx市首次年貨展銷會及團(tuán)體采購博覽會”字樣，同時(shí)反饋一份版面安排。

網(wǎng)絡(luò)購物平臺上顯著展示著“xx市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷”字樣。

（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2、主題活動(dòng)日冠名

本次年貨節(jié)熱烈歡迎眾多行業(yè)企業(yè)，以及各類銷售商參與其中，并且會設(shè)置主題日進(jìn)行冠名合作，比如“唐人神”食品專屬日，“金浩”糧油專屬日的模式。

費(fèi)用：2萬元

回報(bào)：

（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

（2）、xx日報(bào)價(jià)值1萬元版面1個(gè)，在博覽會前完成。

（3）、享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)，現(xiàn)場廣告位一個(gè)。

（4）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

選定展會某天作為贊助商專屬日，于廣場舉辦推廣活動(dòng)，同時(shí)將展位設(shè)在主席臺。

（二）團(tuán)購名錄制作

特意印制了1萬份團(tuán)購手冊，目的是促進(jìn)集體購買行為，同時(shí)宣傳公司形象，將它們分發(fā)給整個(gè)城市的政府機(jī)構(gòu)、公司以及有團(tuán)體采購需求的客戶。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封面20xx0元（限1家）、封底120xx元（限1家）、

內(nèi)頁8000元

回報(bào)：

（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（2）xx日報(bào)版面1/2個(gè)，在博覽會前完成。

獲得組委會分配的規(guī)范展位一個(gè)，該展位為年貨節(jié)指定規(guī)格，尺寸為三米乘三米。

（4）團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（6）參與最受消費(fèi)者喜愛年貨評選。

（三）現(xiàn)場布展

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

費(fèi)用：5000元

回報(bào)：

（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（2）xx日報(bào)版面1/4個(gè)，在博覽會前完成。

（3）享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。

（4）團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

年貨團(tuán)購方案2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年春節(jié)前夕

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx全國各地商場

三、活動(dòng)主題：

過年，“吃貨”要吃好！

四、具體措施：

1、年貨外場擺放：

從20xx年x月x日開始售賣，到x月x日全部年貨到齊。

根據(jù)季節(jié)變化，會售賣不同種類的年節(jié)食品、煙絲和酒類、饋贈物品、裝禮的籃子、來自南北方干儲食品、茶類產(chǎn)品、甜食點(diǎn)心、餅干點(diǎn)心、健康輔助產(chǎn)品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

以售賣組合式禮品籃為主，店家自主規(guī)劃好名稱和商品搭配的成套禮品包裝，并且要集中展示，加以突出。

選定禮品箱系列，分為頂級（價(jià)值超千元）、中級（價(jià)值三百至八百元）和基礎(chǔ)（價(jià)值八十至一百九十八元）三個(gè)檔次，采購部門計(jì)劃配置約八種不同組合，具體數(shù)量需參照陳列區(qū)域規(guī)模確定。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

主打商品要明顯擺放，也可以安放在“年貨、禮籃”這一區(qū)域里。

煙酒促銷物品包括長城紅、人頭馬，還有各種紅酒，有諸葛亮、百年糊涂，也有其他白酒，比如紅塔山、555，以及中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨：

年貨中，南北干貨是主要部分，可以用現(xiàn)金購買散裝的南北干貨，然后將其包裝成xx的專屬品牌產(chǎn)品。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品:

新式商品大量引入后，各店鋪增設(shè)了保健品展示區(qū)域，并且設(shè)計(jì)了專門的保健品銷售區(qū)域，用來滿足顧客需求

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉:

沖泡的茶葉，也是饋贈親友的好選擇，需要提供不少優(yōu)惠活動(dòng)，并且要擺放很多商品。每個(gè)階段的推廣，至少要展示十個(gè)不同的品種。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅:

糖果、餅干、曲奇這類促銷商品里，可以挑選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力這些產(chǎn)品

8、糧油、調(diào)味品:

糧油系列是過年食品中的核心產(chǎn)品，每期糧油都必須推出大幅優(yōu)惠商品，這些特價(jià)糧油且利潤率需保持在五分以上。

可以考慮推出海天品牌專屬版本調(diào)味品，并要求提供優(yōu)惠價(jià)格，例如金龍魚、花旗、金象米，以及海天系列產(chǎn)品等。

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

持續(xù)開展水果的優(yōu)惠活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)數(shù)量優(yōu)勢，比如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；另外策劃水果禮籃的推薦，挑選形狀更佳的水果，主要有橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

生鮮部事先與供貨方進(jìn)行充分聯(lián)絡(luò)，明確要求供貨方必須提供外觀及品質(zhì)最優(yōu)的鮮果，以此確保水果禮盒的包裝效果

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià)；

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。

年貨團(tuán)購方案3

一、活動(dòng)主題

此次活動(dòng)由"閩北日報(bào)"主辦的平臺提供支持，"倚天傳媒"負(fù)責(zé)整體策劃安排，同時(shí)借助"大武夷電商"的線上銷售渠道和"閩北互動(dòng)論壇"的眾多網(wǎng)友資源，合力創(chuàng)建一個(gè)圍繞"輕輕動(dòng)指間，年貨送到家"這一口號的互動(dòng)體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容包含實(shí)體商品的現(xiàn)場展示與銷售，以及網(wǎng)絡(luò)渠道的商品選購環(huán)節(jié)。

標(biāo)語：閩北日報(bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

成功招徠實(shí)體商戶與意向合作伙伴參與電商平臺合作,現(xiàn)場可達(dá)成合作意向并簽署協(xié)議,為商家提供電商發(fā)展機(jī)會

現(xiàn)場激發(fā)民眾使用該平臺，例如掃碼關(guān)注，發(fā)放帶書簽的卡片，工作人員耐心講解使用方法

5、利用本次活動(dòng)從新樹立"閩北互動(dòng)論壇"的功能性。

6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。

三、活動(dòng)對象 南平各年貨消費(fèi)群體;

農(nóng)商行的信譽(yù)儲戶，以及閩北互動(dòng)論壇的過往和當(dāng)前成員；南平地區(qū)各類商品的銷售商

四、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月7日至8日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：南平市體育公園廣場

六、活動(dòng)內(nèi)容 展示區(qū)設(shè)置：

1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

設(shè)置一個(gè)專門區(qū)域用于陳列展品，這個(gè)區(qū)域用來呈現(xiàn)主辦方的附屬商品以及合作企業(yè)的相關(guān)物品，該項(xiàng)活動(dòng)由閩北日報(bào)和倚天傳媒負(fù)責(zé)實(shí)施落地

網(wǎng)絡(luò)購物感受；設(shè)置線上交易區(qū)域，該區(qū)域設(shè)置在容易被人看見的地方，主要給過往的顧客派發(fā)網(wǎng)絡(luò)購物宣傳單頁。指導(dǎo)顧客完成注冊和下單，對于需要開設(shè)分店的商家進(jìn)行信息記錄。具體規(guī)劃：

這個(gè)電商年貨的概念比較新，因此線下活動(dòng)主要起引導(dǎo)作用。制作了以書簽為造型的商城操作流程卡，同時(shí)設(shè)計(jì)了線上活動(dòng)宣傳單，兩者一起派發(fā)。

現(xiàn)場可以安排一到兩位農(nóng)商銀行的工作人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場處理信用卡申請業(yè)務(wù)，或者專門設(shè)立一個(gè)農(nóng)商銀行的服務(wù)區(qū)域，方便客戶辦理相關(guān)事宜，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行注冊登記，或者掃描微信二維碼關(guān)注公眾號，就可以獲得電商平臺贈送的新年禮品，這個(gè)禮品可以是一套印有電商平臺標(biāo)志的對聯(lián)，作為節(jié)日的特別贈送。

現(xiàn)場招商需要制定招商計(jì)劃，準(zhǔn)備加盟商合作意向書，收集必要資料以便后續(xù)聯(lián)系。若條件具備，可提供加盟商專屬優(yōu)惠，例如推薦其他商家加盟即可獲得廣告時(shí)段等福利。閩北互動(dòng)論壇的新老用戶可在當(dāng)天享受活動(dòng)折扣，同時(shí)為即將舉辦的"網(wǎng)友節(jié)"積累關(guān)注度。

七、活動(dòng)宣傳

(一)推廣時(shí)間

1、活動(dòng)開展前的一周20XX年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1、閩北日報(bào)

2、信息群發(fā)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，(手機(jī)短信、微信)

3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)

4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5、南平電視臺今晚九點(diǎn)半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

2、折扣的對象及折扣的'內(nèi)容。

3、主流加盟商家的訊息。

八、現(xiàn)場布置

1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

展區(qū)內(nèi)配置了兩臺電腦，數(shù)量根據(jù)條件盡量增加，同時(shí)配備了網(wǎng)線，還有三項(xiàng)電源接口。

3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。

4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

員工統(tǒng)一著裝，根據(jù)情況可佩戴規(guī)定標(biāo)識或品牌元素，夜間活動(dòng)需配備照明設(shè)備，包括基礎(chǔ)照明或創(chuàng)意燈光，網(wǎng)絡(luò)平臺視頻推廣，配備宣傳廣播系統(tǒng)，內(nèi)容需預(yù)先制作，現(xiàn)場安排小丑演出，以增強(qiáng)對觀眾的吸引力

九、現(xiàn)場物料明細(xì)

十、活動(dòng)流程

工作安排：

一、現(xiàn)場傳單發(fā)售

二、前臺資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

年貨團(tuán)購方案4

消費(fèi)心理的變化可分為七個(gè)步驟，分別是留意、產(chǎn)生好感、引發(fā)聯(lián)想、萌生需求、進(jìn)行對比、建立信任、做出選擇。節(jié)日期間，人們購買意愿更強(qiáng)，決策更快，購物意圖更清晰，廣告位租賃需求增加，也就是說，這七個(gè)步驟的完成時(shí)間會顯著壓縮。高效聯(lián)絡(luò)顧客就是說借助圖像，話語，實(shí)例等手法把新春優(yōu)惠內(nèi)容告知顧客，把握顧客心思轉(zhuǎn)變的剎那，推動(dòng)顧客迅速下定買賬的念頭

春節(jié)促銷活動(dòng)期間，要防止信息發(fā)布出現(xiàn)混亂無序的狀況，以免干擾顧客的判斷，因此必須選用主題明確的促銷內(nèi)容。利用人們追求好運(yùn)的心理，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ履觏橅樌徫飼r(shí)也喜歡討個(gè)好彩頭，盼望富貴平安。貼春聯(lián)等眾多民俗活動(dòng)彰顯了這種文化底蘊(yùn)，也帶動(dòng)了節(jié)日商品市場的活躍，特別是與送福送財(cái)相關(guān)的商品，春節(jié)是中國人重視團(tuán)圓的節(jié)日，承擔(dān)著親友間禮尚往來、同事間情感交流、抒發(fā)美好情感等社會作用，和走親訪友、互致問候、全家團(tuán)聚等活動(dòng)相呼應(yīng)的是年貨禮品市場的興盛。高利潤的商品應(yīng)當(dāng)增加展示，精心設(shè)計(jì)效果布局，營造氛圍，吸引顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并突出性價(jià)比優(yōu)勢。歡樂喜慶的場面能顯著激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和即時(shí)行動(dòng)，同時(shí)也是超市推廣新產(chǎn)品的良機(jī)。

一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

信息發(fā)布是聯(lián)系受眾的慣常途徑，借助廣播、電視、報(bào)紙等媒介來宣傳活動(dòng)及集體購買信息，以此作用于目標(biāo)群體的購買決策。選擇哪些媒介、發(fā)布多少次、每次聚焦什么內(nèi)容，須根據(jù)活動(dòng)實(shí)際需求來決定，旨在吸引顧客留意此次促銷，這是推動(dòng)銷售的初始環(huán)節(jié)。

加強(qiáng)商品展示效果。針對店鋪內(nèi)貨架擺放、商品堆疊展示、宣傳海報(bào)設(shè)置、整體環(huán)境營造等方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，讓顧客能夠清晰了解各項(xiàng)優(yōu)惠信息。開展此類宣傳時(shí)務(wù)必明確核心內(nèi)容，確保信息直觀易懂。通常在活動(dòng)開始前三天至前一天就要完成所有布置工作，這種宣傳手法既能強(qiáng)化節(jié)日氛圍，也能更好地聯(lián)系普通民眾。

人員推廣是聯(lián)系顧客最直接的方法。在店鋪內(nèi)外布置領(lǐng)獎(jiǎng)處或直接售賣點(diǎn)，促銷員通過直接對話，當(dāng)面對顧客講述推廣內(nèi)容，以此引導(dǎo)顧客完成購買。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

各種交流途徑都有其獨(dú)特之處，需要根據(jù)不同時(shí)期顧客的想法來選擇合適的交流途徑，這種關(guān)聯(lián)性要求靈活處理，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

處于關(guān)注、喜好、聯(lián)系、渴求這個(gè)時(shí)期：主要運(yùn)用媒介、市場影響等手段，把顧客引向最終銷售點(diǎn)。

處于渴望、對比、認(rèn)定、決斷時(shí)期：多運(yùn)用形象化手法和直接銷售，引導(dǎo)顧客迅速做出購買選擇。

節(jié)日時(shí)段，差不多一半的購物者，并未事先收到任何優(yōu)惠資訊，他們只是因?yàn)樾枰碇闷渌锲?，或者該商品是必需品才前往商店，所以，商品展示的吸引力以及店員的服務(wù)十分關(guān)鍵。

春節(jié)期間利潤較高的商品宜采用集中擺放的方式展示，這種陳列方式需要具備強(qiáng)烈的視覺吸引力，呈現(xiàn)出恢弘的場面，同時(shí)要精心設(shè)計(jì)其整體形態(tài)，可以運(yùn)用富有中國傳統(tǒng)文化特色的吉祥圖案進(jìn)行構(gòu)思。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

展示涵蓋店鋪內(nèi)所有展示位置，包括貨架、專設(shè)區(qū)域、集中堆放處、特色構(gòu)造以及冷藏設(shè)備等，這些展示位置的常規(guī)布置規(guī)范，除了要遵循上面輕下面重、先入庫先銷售、各類品牌商品比例協(xié)調(diào)外，還需留意色彩的和諧搭配，特別是在春節(jié)促銷期間，展示工作還應(yīng)遵循以下核心要點(diǎn)：

統(tǒng)一性要求，要求在推廣時(shí)段，各個(gè)展示位置都傳遞本次活動(dòng)內(nèi)容，不能摻雜其他非活動(dòng)信息或陳舊內(nèi)容。

強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)要求，主要展示此次營銷活動(dòng)的中心品牌和產(chǎn)品包裝，能夠運(yùn)用多種方法來凸顯，比如把商品集中擺放，提升展示的占比，另外還可以開辟獨(dú)立的重點(diǎn)展示區(qū)域等等。

各店在具體執(zhí)行時(shí)，務(wù)必嚴(yán)格遵循，這才是確保陳列效果的核心，畢竟再完善的陳列規(guī)范和指導(dǎo)方針，都需要依靠實(shí)際操作來最終實(shí)現(xiàn)，春節(jié)期間常常出現(xiàn)的狀況是：由于銷售量激增，陳列在貨位或貨架上的商品很快就會被顧客取走，導(dǎo)致補(bǔ)貨或者補(bǔ)貨的過程非常倉促。

年貨團(tuán)購方案5

一、活動(dòng)宗旨

借助展會平臺整合“x經(jīng)濟(jì)圈”的旅游資源，推動(dòng)“游”與“購”兩個(gè)旅游構(gòu)成要素的平衡進(jìn)步；借助展會全方位呈現(xiàn)x的獨(dú)特魅力和迷人風(fēng)采；借助展會加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流，激發(fā)內(nèi)部需求，帶動(dòng)消費(fèi)增長。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：xxxx年x月xx日--x月x日

地點(diǎn)：x國際會展中心（主會場）

中國中部花木城會展中心（分會場）

三、活動(dòng)安排

旅游購物節(jié)活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

籌備期間，從xxxx年xx月xx日持續(xù)到xxxx年x月xx日，首先聯(lián)絡(luò)并安排本縣及外縣土特產(chǎn)制造單位參與活動(dòng)；接著，落實(shí)參展單位及本地各觀光地宣傳攤位的搭建事宜；同時(shí)，做好特色手工制品現(xiàn)場制作表演的各項(xiàng)準(zhǔn)備；此外，借助新聞傳播媒介、布置公共區(qū)域廣告、啟用宣傳車輛等多種途徑進(jìn)行大范圍宣傳，讓旅游商品節(jié)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，形成熱烈的公共輿論環(huán)境。

第二階段是會展活動(dòng)期間，具體時(shí)間為xxxx年x月xx日持續(xù)到xxxx年x月x日?；顒?dòng)期間將向參與單位及其商品進(jìn)行介紹，同時(shí)推廣本地旅游項(xiàng)目，發(fā)放旅游宣傳資料以及春節(jié)出行參考手冊?，F(xiàn)場會安排具有地方特色的民俗演出，并組織手工制品的現(xiàn)場制作與展示。相關(guān)媒體和網(wǎng)站將即時(shí)發(fā)布旅游節(jié)的精彩情況。

（三）收尾環(huán)節(jié)（xxxx年x月x日之后）。撤展事宜全部結(jié)束，著手進(jìn)行旅游購物節(jié)后續(xù)的推廣和收尾事宜。

四、工作職責(zé)及分工

（一）綜合協(xié)調(diào)工作

牽頭單位、責(zé)任單位：縣政府辦公室

承擔(dān)制定本地旅游商品慶典活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)，執(zhí)行負(fù)責(zé)人指派的關(guān)鍵事務(wù)，監(jiān)督各關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作狀態(tài)，統(tǒng)籌兼顧各項(xiàng)籌備事務(wù)。

（二）展務(wù)工作

牽頭單位：縣旅游局

責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）、縣旅游局、縣農(nóng)委、縣林業(yè)局。

聯(lián)絡(luò)外地特色農(nóng)產(chǎn)品制造單位來此參展，安排本地相關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品制造單位及產(chǎn)品參展；聯(lián)系x中設(shè)公司，配合擬定展位布置計(jì)劃，落實(shí)展區(qū)現(xiàn)場服務(wù)事務(wù)；實(shí)施自身旅游商品的推廣活動(dòng)。

（三）宣傳活動(dòng)

牽頭單位：縣委宣傳部

承擔(dān)責(zé)任的部門包括縣政府辦公室,縣委宣傳部,縣文廣局,縣市容局,縣交通局,花木城管委會以及x中設(shè)公司。

迅速將這次旅游購物節(jié)的信息對外進(jìn)行公布，在x報(bào)、x電視臺、中國x網(wǎng)開設(shè)專門欄目；在公共汽車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車、鄉(xiāng)村直達(dá)班車上投放宣傳物料；在街道鎮(zhèn)區(qū)安裝桁架噴繪和燈桿旗幟廣告；在巢湖路電子屏幕上展示宣傳內(nèi)容；借助宣傳車輛和張貼告示等多種途徑進(jìn)行大范圍傳播。另外，在節(jié)慶日每日上下午時(shí)段，于園林市場分別呈現(xiàn)一場地方傳統(tǒng)民俗展演活動(dòng)。

（四）安全保障工作

牽頭單位：縣公安局

責(zé)任單位：縣公安局、縣衛(wèi)生局、縣交通局、縣工商局。

承擔(dān)場地鄰近區(qū)域安全監(jiān)督任務(wù)，確保交通井然有序，管理活動(dòng)地點(diǎn)及核心酒店的健康衛(wèi)生事務(wù)，核查展品合規(guī)性文件，聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門使xx路公交與xx路公交在節(jié)慶活動(dòng)期間延伸服務(wù)至花木城站點(diǎn)。

（五）現(xiàn)場管理組

牽頭單位：花木城管委會

責(zé)任單位：花木城管委會、x中設(shè)公司。

負(fù)責(zé)大會布展及展會期間現(xiàn)場后勤、水電和布展協(xié)調(diào)工作。

五、工作要求

凝聚共識,提升觀念。這次旅游商品展銷活動(dòng),讓本縣各處特色商品有了亮相和售賣的機(jī)遇,也為本縣借助旅游商品來塑造地方風(fēng)貌提供了便利。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）及縣政府相關(guān)部門和單位，需深刻理解成功主辦旅游購物節(jié)的重大價(jià)值，要提升整體觀念和職責(zé)擔(dān)當(dāng)，將籌備好購物節(jié)活動(dòng)列為當(dāng)前核心任務(wù)，周密部署，嚴(yán)格執(zhí)行，務(wù)必保證各項(xiàng)工作達(dá)到卓越水準(zhǔn)和嚴(yán)格規(guī)范。

制定計(jì)劃，仔細(xì)安排。各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）以及縣政府相關(guān)部門和單位，要依據(jù)自身的職責(zé)劃分，迅速擬定詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，并立刻執(zhí)行，務(wù)求工作目標(biāo)清晰、方法有效、責(zé)任落實(shí)，在元月xx日之前將具體執(zhí)行計(jì)劃提交給縣旅游局辦公室，對接人：，聯(lián)系電話（傳真）：。

要積極聯(lián)絡(luò)，緊密協(xié)作。旅游購物節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域大，工作量大，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）和縣政府相關(guān)部門及單位需迅速展開各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，選派專人負(fù)責(zé)，依據(jù)各單位的工作安排（見附表），主動(dòng)與相關(guān)方溝通，保持密切聯(lián)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，并聽從統(tǒng)一指揮和部署，保證各項(xiàng)任務(wù)準(zhǔn)時(shí)完成、執(zhí)行到位。

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