2024年端午節(jié)活動(dòng)方案集錦(推薦)，讀感恩的心故事感受溫暖

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

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篇3：有趣活動(dòng)方案

讀一篇《感恩的心》故事

小女孩自幼便失去了說話的能力，她的父親在她年幼時(shí)便不幸離世。她與母親相依為命，母親每天清晨便外出工作，直至夜幕降臨才返家。每當(dāng)夕陽(yáng)西下，小女孩便會(huì)站在自家門前，滿懷期待地凝視著通往家的那條路，期盼著母親的歸來(lái)。每當(dāng)母親歸來(lái)，那便成了她一天中最快樂的時(shí)光，因?yàn)槟赣H總會(huì)為她帶回一塊年糕。在她們貧窮的家里，一塊小小的年糕都是無(wú)上的美味了啊。

那日，雨勢(shì)滂沱，晚膳時(shí)分已過，母親仍未返家。小女孩佇立門旁，目不轉(zhuǎn)睛地眺望著，卻始終不見母親的蹤影。夜幕低垂，雨勢(shì)愈發(fā)猛烈，小女孩心急如焚，遂決定沿著母親每日歸途自行尋覓。她步履匆匆，行至遠(yuǎn)方，終于在路邊發(fā)現(xiàn)母親倒臥在地。她用力搖晃母親的身體，但母親卻毫無(wú)回應(yīng)。她誤以為母親過于疲憊，已然入睡。將母親的頭部倚靠在自己的雙腿之上，心中期盼著能讓母親得到一份安寧的睡眠。然而，她注意到，母親的眸子并未合上。小女孩心中一緊，頓時(shí)領(lǐng)悟到：母親或許已經(jīng)離開了人世。她心中涌起恐懼，急忙握住母親的手，用力搖晃，卻意外地發(fā)現(xiàn)母親的手中還緊緊抓著一塊年糕……她悲痛欲絕地哭泣，然而，喉嚨中卻發(fā)不出任何聲音……

雨持續(xù)不斷地下著，小女孩已經(jīng)哭泣了很長(zhǎng)時(shí)間。她深知母親再也無(wú)法醒來(lái)，眼前只剩下她一個(gè)人。為何母親的眼睛始終不肯合上？難道是因?yàn)樗龑?duì)自己的牽掛？她忽然領(lǐng)悟到了自己的責(zé)任。于是她擦去了淚水，下定決心要用自己的方式向母親保證，她會(huì)堅(jiān)強(qiáng)地活下去，讓母親安心地離去……

雨中，小女孩一遍又一遍地用肢體語(yǔ)言演繹著《感恩的心》，她的淚水與雨水交織，順著那雙雖小卻充滿堅(jiān)韌的臉龐滑落?！靶膽迅屑ぃ兄x你的陪伴，貫穿我的一生，讓我敢于做自己……心懷感激，感謝命運(yùn)的安排，花開花落，我都會(huì)倍加珍惜……”她就這樣在雨中不停地舞動(dòng)，直至母親的眼睛緩緩合上……

孩子們閱讀完這則故事后，各自會(huì)產(chǎn)生不同的感悟，我堅(jiān)信在他們心底的不僅僅是感動(dòng)。小女孩的不幸命運(yùn)引起了我們的同情，而她的堅(jiān)韌與毅力更是讓我們深受觸動(dòng)。每當(dāng)提及這個(gè)小女孩，我們都有充足的理由激勵(lì)自己，以一顆感恩之心去迎接生活中的種種挑戰(zhàn)與艱辛。無(wú)論遭遇多大的風(fēng)雨，學(xué)習(xí)上遇到何種困難，都要勇敢地迎難而上，決不輕言放棄。

感謝父母養(yǎng)育我

每日至少承擔(dān)一項(xiàng)家庭清潔工作，諸如清掃地面、整理床鋪、洗滌餐具、洗衣物或收拾房間等。

“感恩信”傳遞著家的溫暖。我們組織孩子們給父母親筆書寫一封信。在此過程中，孩子們都投入了極大的熱情，紛紛將內(nèi)心深處的話語(yǔ)通過文字傾訴給父母。此舉也讓父母了解到，孩子們已經(jīng)長(zhǎng)大，變得更加成熟。這樣的互動(dòng)使得父母與孩子之間的心更加緊密相連。同時(shí)，孩子們也學(xué)會(huì)了如何去珍惜，學(xué)會(huì)了如何將心中的愛意用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來(lái)。

感謝老師教育我

全校范圍內(nèi)舉辦“尊師重教”活動(dòng)，規(guī)定全體學(xué)生必須使用十種文明用語(yǔ)，見到老師時(shí)主動(dòng)點(diǎn)頭致意，問候語(yǔ)需為“老師早上好”或“老師您好”，且聲音要洪亮。遇見年長(zhǎng)之人，亦應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭問候，問候語(yǔ)應(yīng)為“您早上好”或“您好”。

舉辦學(xué)生向教師表達(dá)真摯情感的活動(dòng)，學(xué)生可自主選擇“五個(gè)一”活動(dòng)（如進(jìn)行一次深入的交流、制作一張愛心卡片、提出一條建議、表明一個(gè)堅(jiān)定的決心、贈(zèng)送一句溫馨的話語(yǔ)等）來(lái)向教師表達(dá)感激，同時(shí)將學(xué)生的心意卡片張貼在班級(jí)文化建設(shè)展示墻上。

篇4：端午節(jié)活動(dòng)方案

一、推廣目的

此次活動(dòng)作為招商寶馬今年提升客戶服務(wù)品質(zhì)、打造服務(wù)品牌的重大行動(dòng)，有助于寶馬吸引潛在消費(fèi)者，并為寶馬穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)的基石。

利用此次活動(dòng)的契機(jī)，我們向潛在客戶展示招商寶馬將帶來(lái)全新的理念、更高級(jí)別的品味以及更強(qiáng)大的功能，致力于向廣大企業(yè)、用戶和消費(fèi)者提供全面的金融服務(wù)。此外，我們將搭建一個(gè)客戶與寶馬、客戶與客戶之間的高質(zhì)量、長(zhǎng)期交流互動(dòng)平臺(tái)，以此塑造公司的品牌形象，并與眾多客戶建立穩(wěn)固的友好合作關(guān)系。

借助到場(chǎng)潛在客戶的社交網(wǎng)絡(luò)展開人際推廣，通過向到訪嘉賓展示，旨在廣泛傳播寶馬卓越而高端的服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)而助力寶馬更有效地?fù)屨际袌?chǎng)份額，并增加業(yè)務(wù)規(guī)模。

此活動(dòng)旨在打造一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的室內(nèi)樂環(huán)境。它旨在為寶馬的潛在客戶打造一處能夠舒緩心靈、陶冶情操的休閑空間，從而促進(jìn)他們之間的交流，并有助于寶馬與其他贊助商之間建立良好的合作關(guān)系或成為合作伙伴。

二、推廣名稱

汽車復(fù)興、高尚生活——寶馬展示汽車秀推廣書

三、推廣定位

通過本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象

四、推廣主題

“感受駕駛，不斷進(jìn)取、群英聚首，體驗(yàn)尊貴”

本次盛會(huì)將融合寶馬品牌的獨(dú)特形象，圍繞音樂、車展、電影以及服飾展示等元素，精心打造一場(chǎng)別具一格的豪車時(shí)尚盛宴。同時(shí)，通過運(yùn)用高雅、趣味等創(chuàng)新的活動(dòng)形式，為本次盛會(huì)增添諸多精彩看點(diǎn)。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：寶馬汽車

承辦單位：常喜傳媒

六、推廣亮點(diǎn)

寶馬汽車、廣告新銳、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、獨(dú)到眼光、準(zhǔn)確出擊、步步到位

這場(chǎng)新車展示、電影藝術(shù)展覽以及時(shí)裝秀，均以寶馬的特性和風(fēng)格為靈感，巧妙融合，共同呈現(xiàn)了一場(chǎng)別開生面的時(shí)尚盛宴。

七、活動(dòng)形式

以突出駕駛樂趣為核心，高調(diào)張揚(yáng)的理念貫穿于音樂、電影、服飾和汽車等領(lǐng)域。這場(chǎng)新車展示、電影藝術(shù)展覽以及時(shí)裝發(fā)布會(huì)，均以寶馬的品牌特質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格為設(shè)計(jì)靈感，三者相互映襯，共同呈現(xiàn)了一場(chǎng)別開生面的時(shí)尚盛宴。

八、活動(dòng)具體安排

1、活動(dòng)時(shí)間待定

2、活動(dòng)地點(diǎn)

xx別墅（具體待定）

3、項(xiàng)目設(shè)置

4、參加人員

客戶年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士

客戶身價(jià)：500萬(wàn)—1000萬(wàn)

邀請(qǐng)人數(shù)：50人左右

九、活動(dòng)具體流程安排

布置場(chǎng)地階段：

工作人員到場(chǎng)布置場(chǎng)地

現(xiàn)場(chǎng)燈光音響設(shè)施

私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布

餐具擺放：包括現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放，酒水放置

簽名臺(tái)布置：擺放簽名板，收集名片，配備攝像機(jī)，安排迎賓禮儀小姐，以及餐廳服務(wù)員。

主持人、攝像師和表演人員到場(chǎng)

寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)階段：

嘉賓、記者進(jìn)場(chǎng)

主持人在前臺(tái)介紹到場(chǎng)嘉賓

嘉賓在背景板上簽名，賜名片

來(lái)賓在背景板前拍照留念

活動(dòng)落幕之后，我們將精選照片與寶馬的宣傳資料相結(jié)合，精心制作成一份別具一格的活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，隨后將其寄送給每一位嘉賓。此舉不僅有助于后續(xù)宣傳工作的開展，還能進(jìn)一步加深客戶對(duì)寶馬品牌的良好印象。

背景音樂開始階段：

（一）、動(dòng)感服飾SHOW（模特表演，背景音樂）

（二）、通過片段重放以及演員的現(xiàn)場(chǎng)演繹，重現(xiàn)了多部影片中與汽車相關(guān)的經(jīng)典場(chǎng)景。

（三）、寶馬新車展示（車模，背景音樂）

（四）、專屬溝通

1、寶馬4S店代表與客戶溝通

2、專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

3、汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

4、車主自身駕駛心得交流

（五）、呼吸汽車時(shí)尚、體驗(yàn)有車生活

十、媒體策略

擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者

十一、效果預(yù)測(cè)

此次活動(dòng)旨在通過音樂這一媒介加強(qiáng)交流，以此向客戶表達(dá)招行的感激之情，進(jìn)而顯著提升招行在市場(chǎng)中的影響力。此舉不僅增強(qiáng)了潛在客戶對(duì)寶馬品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，還確保了招行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定且強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

此次活動(dòng)借助音樂、電影、服裝展示等正面平臺(tái)，加強(qiáng)了客戶之間的互動(dòng)，不僅提升了現(xiàn)有的人氣，還為寶馬的核心業(yè)務(wù)塑造了品牌形象，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的宣傳效果。

3、通過媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。

4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。

篇5：端午節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目標(biāo)：

通過參與分享與交流，我們初步領(lǐng)略了端午節(jié)的諸多傳統(tǒng)習(xí)俗，共同感受并享受了集體慶祝端午節(jié)的歡樂時(shí)光。

動(dòng)手嘗試制作與端午節(jié)相關(guān)的各種物品，如粽子、香包、五彩繩以及彩蛋。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.讓幼兒收集有關(guān)端午節(jié)的各種資料。

2.有關(guān)制作的各種材料：

粽子——粽葉、糯米、線等。

香包——各種形狀的布片、訂書器、棉花、香水、干花。

彩蛋——煮熟的雞蛋、顏料、水彩筆、蠟筆、油畫棒。

五彩繩——各色緞帶、絨線、縐紙。

3.有關(guān)的圖片、艾草和菖蒲。

活動(dòng)過程：

講講看看：

要求：交流幼兒收集的有關(guān)端午節(jié)的內(nèi)容。

篇6：端午節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：“粽葉飄香話端午”

二、活動(dòng)背景：

現(xiàn)在，洋節(jié)在中國(guó)頗受歡迎，備受追捧，然而，由于對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日缺乏必要的認(rèn)識(shí)和深入的理解，導(dǎo)致許多人對(duì)我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸失去了興趣，甚至有人僅僅將節(jié)日與食物聯(lián)系起來(lái)。端午節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗是品嘗粽子，而中秋節(jié)則是以月餅為主角……本次活動(dòng)中，我們著眼于深入挖掘中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的豐富內(nèi)涵，師生和家長(zhǎng)攜手共進(jìn)，旨在通過參與體驗(yàn)，更加深刻地認(rèn)識(shí)并掌握我們的民族文化和風(fēng)俗，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)民族文化的認(rèn)同感和喜愛之情。

三、活動(dòng)目的：

參與此次活動(dòng)的過程中，學(xué)生們得以從多個(gè)活動(dòng)形式中全面深入地認(rèn)識(shí)端午節(jié)的起源、傳統(tǒng)習(xí)俗以及與之相關(guān)的諸多故事傳說，這不僅增強(qiáng)了他們對(duì)民族文化的認(rèn)同感和喜愛之情，還激發(fā)了他們強(qiáng)烈的愛國(guó)情懷和民族情感。

引導(dǎo)學(xué)生圍繞端午節(jié)進(jìn)行深入探究，學(xué)會(huì)運(yùn)用多種方式搜集、篩選、整合信息。同時(shí)，旨在培養(yǎng)他們有條不紊地完成任務(wù)，以及與他人有效協(xié)作的能力。

在親自參與端午節(jié)的民俗活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了諸如編織鴨蛋網(wǎng)、包制粽子以及制作香囊等技藝。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月4日--6月2日

四、活動(dòng)對(duì)象：四(1)班

五、活動(dòng)安排：

第一階段：?jiǎn)?dòng)籌備階段——對(duì)端午節(jié)以及各民族傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)知進(jìn)行調(diào)研，此調(diào)研通過班級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行。

調(diào)查旨在探明孩子們對(duì)端午節(jié)等傳統(tǒng)民族節(jié)日的認(rèn)知廣度和深度，以便在組織活動(dòng)時(shí)能夠有的放矢，增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性。我們旨在傳達(dá)孩子們真正感興趣和渴望了解的內(nèi)容。同時(shí)，還需依據(jù)實(shí)際情況來(lái)明確本次活動(dòng)的具體要求。

(1)搜集一個(gè)和端午節(jié)有關(guān)的故事或民俗。

故事與民俗構(gòu)成了節(jié)日的核心，憑借它們，節(jié)日才顯得更加多彩。節(jié)日的深層意義往往是通過這些元素得以展現(xiàn)的。深入認(rèn)識(shí)和熟悉這些內(nèi)容，是探索我們民族傳統(tǒng)節(jié)日文化的絕佳途徑。對(duì)學(xué)生而言，由于這些民俗在節(jié)日中頻繁出現(xiàn)，因此更容易被他們接受。此外，學(xué)生可以嘗試或了解粽子、香囊、鴨蛋網(wǎng)、雄黃酒等與端午節(jié)相關(guān)的物品的制作方法。

參與其中，便是深入感受、領(lǐng)悟的旅程；唯有親身涉足，留下的記憶才會(huì)更加深刻。在召開家長(zhǎng)會(huì)之際，我們向家長(zhǎng)們宣傳了這次活動(dòng)，并鼓勵(lì)他們與孩子一同參與；學(xué)生、家長(zhǎng)以及其他家庭成員齊心協(xié)力，為端午節(jié)的到來(lái)準(zhǔn)備食材、制作粽子、采集艾草等，共同領(lǐng)略民族傳統(tǒng)節(jié)日的豐富內(nèi)涵。這樣的活動(dòng)不僅增進(jìn)了我們對(duì)社會(huì)與家人的認(rèn)識(shí)，也加強(qiáng)了家庭成員間的溝通。

此活動(dòng)得以順利進(jìn)行，離不開家長(zhǎng)們的傾力協(xié)助。節(jié)日的慶祝形式，其核心往往體現(xiàn)在日常生活的點(diǎn)滴之中。家長(zhǎng)們?cè)谌粘Ｉ钪幸龑?dǎo)孩子去觀察，甚至親自傳授制作技藝，這樣才能最大限度地實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的初衷。通過一個(gè)孩子的參與，可以影響整個(gè)家庭，進(jìn)而讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我們民族的節(jié)日。B第二階段：活動(dòng)實(shí)施階段——走近端午，一、指導(dǎo)搜集并整理相關(guān)資料內(nèi)容（可選）：搜集渠道簡(jiǎn)要介紹，合作者習(xí)俗包括吃粽子、插艾葉、掛菖蒲、賽龍舟、掛香袋、咸鴨蛋、喝雄黃酒、戴手鏈和五彩線、吃五紅食物、其他故事如屈原故事、許仙與白娘子故事等。為了確保孩子們的調(diào)查活動(dòng)不盲目，提高其目的性和有效性，特別設(shè)計(jì)了此表格。此表格旨在指導(dǎo)孩子們掌握搜集資料的技巧，明確搜集的切入點(diǎn)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，學(xué)習(xí)如何確定研究主題，以及與他人協(xié)作的方法等。同時(shí)，通過綜合實(shí)踐課程，孩子們將學(xué)習(xí)如何制作“鴨蛋網(wǎng)”。

曾指導(dǎo)孩子留意觀察或是跟隨家人學(xué)習(xí)包粽子、制作香囊，然而他們是否動(dòng)手實(shí)踐以及成果如何，我們并不清楚。端午節(jié)時(shí)，孩子們都會(huì)佩戴咸鴨蛋，這是他們共同的經(jīng)歷。鴨蛋網(wǎng)制作簡(jiǎn)單，相信每個(gè)孩子都樂于嘗試?，F(xiàn)計(jì)劃制作一期以“端午”為主題的手抄報(bào)，歡迎有興趣的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)。

將收集到的資料進(jìn)行有序的整理、歸類、合并，并多人協(xié)作進(jìn)行編輯。每個(gè)人均投身于手抄報(bào)的制作中，這一過程本身就是一種學(xué)習(xí)體驗(yàn)。C第三階段：展示、匯報(bào)、評(píng)比環(huán)節(jié)，首先，組織一次以“端午”為主題的班隊(duì)匯報(bào)課。

對(duì)前期搜集資料、學(xué)習(xí)制作等工作進(jìn)行歸納總結(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣，包括故事演講、端午詩(shī)歌的吟誦，還有端午知識(shí)的競(jìng)答，以及鴨蛋網(wǎng)制作競(jìng)賽等。此外，對(duì)本次活動(dòng)的成果進(jìn)行了評(píng)價(jià)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生給予了表?yè)P(yáng)，并對(duì)活動(dòng)中存在的不足提出了改進(jìn)意見。同時(shí)，還進(jìn)行了優(yōu)秀手抄小報(bào)的展示。

在班級(jí)走廊上，我們展示了這次活動(dòng)中制作精美的手抄小報(bào)，以便大家共同觀摩學(xué)習(xí)。

篇7：端午節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

為了讓同學(xué)們深入感受我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，對(duì)中國(guó)這一重要節(jié)日有更透徹的認(rèn)識(shí)，并傳承和弘揚(yáng)中華文化，我們社團(tuán)部計(jì)劃開展一系列慶?；顒?dòng)。

二、活動(dòng)主辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)

三、活動(dòng)承辦方：

四、活動(dòng)時(shí)間：6月2號(hào)(即5月初5)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：三教地下室103

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

(1)在網(wǎng)上查找有關(guān)端午節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗，并打印出70份。

(2)查找有關(guān)屈原寫的詩(shī)歌以及關(guān)于端午節(jié)的詩(shī)。

(3)買一些粽子及香包作為競(jìng)賽獎(jiǎng)品。

制作香袋所需的物品包括：零碎布料、柔軟棉花、香粉、用于縫合的絲線或中國(guó)結(jié)細(xì)線、剪刀、縫紉用的針以及縫衣線等。

(二)活動(dòng)流程：

1、6月2日18:30，數(shù)學(xué)學(xué)院同學(xué)入場(chǎng)。

6月2日晚上7點(diǎn)整，各二級(jí)學(xué)院的團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的主席們陸續(xù)就座，隨后主持人宣布，數(shù)學(xué)學(xué)院的端午節(jié)晚會(huì)正式拉開帷幕。

3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動(dòng)流程：

舉辦端午節(jié)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，事先向各位發(fā)放了與端午節(jié)相關(guān)的資料，包括節(jié)日習(xí)俗等內(nèi)容，隨后根據(jù)這些資料進(jìn)行提問。

舉辦一場(chǎng)關(guān)于屈原的競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)涉及屈原的詩(shī)歌創(chuàng)作及其生平事跡，參與者需各自吟誦一句屈原的詩(shī)句，最終收集到的詩(shī)句數(shù)量最多者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

篇8：端午節(jié)活動(dòng)方案

前言概述：

消費(fèi)者分析構(gòu)成營(yíng)銷的根本，亦是拓展產(chǎn)品銷售渠道的關(guān)鍵所在。人口構(gòu)成與各類產(chǎn)品息息相關(guān)。以贛州章貢區(qū)為例，其人口達(dá)到56萬(wàn)，這一數(shù)字直接影響了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在容量。隨著人口的持續(xù)增長(zhǎng)，80后一代逐漸步入成熟，汽車市場(chǎng)需求亦隨之攀升。在25至45歲這一年齡段，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求尤為突出。

一、環(huán)境因素

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

贛州市章貢區(qū)的人均GDP高達(dá)25076元。贛州地處沿海發(fā)達(dá)城市如江蘇的鄰近地帶，作為這些城市的后方支持，它享受著巨大的發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，贛州在工業(yè)和旅游業(yè)上都取得了顯著的進(jìn)步，使其成為江蘇省的經(jīng)濟(jì)第二大強(qiáng)市。隨著贛州市民生活水平的不斷提升，已基本達(dá)到小康水平以上，因此，擁有車輛對(duì)于他們來(lái)說，既是一種能力，也是一種需求。

2、政治環(huán)境

1）國(guó)家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持

汽車是我國(guó)著力培育的支柱產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家在此領(lǐng)域投入了巨額的人力、物力和財(cái)力，同時(shí)積累了豐富的人才資源和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2）小排量汽車解禁

在20xx年1月，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合其他五個(gè)部門共同發(fā)布了一則通告，明確指出應(yīng)取消對(duì)小排量節(jié)能環(huán)保汽車在行駛路線以及停車運(yùn)營(yíng)等方面的所有限制措施，此舉有力地推動(dòng)了小排量汽車的市場(chǎng)銷售。

社會(huì)環(huán)境方面，首先，乘用車市場(chǎng)正呈現(xiàn)出高端化的顯著特點(diǎn)；其次，中型轎車憑借其優(yōu)異的盈利能力和較高的銷量，繼續(xù)成為眾多汽車企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

2）改革開放人均生活水品提高，購(gòu)買汽車日益增多。

（二）微觀營(yíng)銷分析

1、消費(fèi)者分析

汽車消費(fèi)者群體主要集中在18至45歲年齡段，他們擁有相對(duì)穩(wěn)定的收入來(lái)源，每日通勤需乘坐車輛，并且社交活動(dòng)頻繁，常參與各類宴會(huì)等社交場(chǎng)合。在這部分消費(fèi)者中，商務(wù)男士是核心消費(fèi)群體，他們已經(jīng)具備堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在購(gòu)車方面表現(xiàn)出較高的理性，重視汽車的性能和品牌價(jià)值，尤其偏愛寶馬品牌的高品質(zhì)和良好聲譽(yù)。18至25歲的年輕消費(fèi)者構(gòu)成了其主要的消費(fèi)群體，這一年齡段的消費(fèi)者傾向于展現(xiàn)自我個(gè)性和相互比較，因此，作為高端消費(fèi)品的寶馬汽車成為了他們所追求的目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

奔馳、大眾、保時(shí)捷，這些品牌在汽車行業(yè)占據(jù)著核心競(jìng)爭(zhēng)地位。與此同時(shí)，豐田、本田等品牌也紛紛推出了全新的轎跑車款。盡管這些新車型在短期內(nèi)尚不足以對(duì)寶馬構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但它們無(wú)疑為寶馬敲響了警鐘。

奔馳是寶馬的主要對(duì)手，二者在產(chǎn)品線上的布局相互呼應(yīng)，寶馬旗下的每一款車型，奔馳幾乎都能找到相應(yīng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

奧迪品牌在我國(guó)市場(chǎng)布局較早，它塑造了“官車”的形象，這一形象顯著提高了奧迪的品牌地位，從而使得它在多個(gè)級(jí)別市場(chǎng)上對(duì)寶馬品牌發(fā)起了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

二、swot分析優(yōu)勢(shì)：

1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。

3、定位優(yōu)勢(shì)：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。

4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。

劣勢(shì)：

1、觀念上的劣勢(shì)；

2、舒適性欠缺；

3、營(yíng)銷策略較為隨意；

寶馬的定位較為高端，其價(jià)格在汽車市場(chǎng)中相對(duì)較高，這使得許多預(yù)算有限的消費(fèi)者難以承受。由于其售價(jià)處于行業(yè)較高水平，很多低端市場(chǎng)的消費(fèi)者難以接受。

機(jī)會(huì)：

1、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場(chǎng)不斷壯大；

2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。

威脅：

1、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車；

汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多汽車品牌實(shí)力增強(qiáng)，對(duì)寶馬在市場(chǎng)上的原有地位構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

我國(guó)自主品牌汽車成功進(jìn)入市場(chǎng)，其價(jià)格相較于寶馬品牌具有顯著優(yōu)勢(shì)，同時(shí)性能也在不斷提升。

三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

1、維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度；

2、擴(kuò)大對(duì)贛州區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量；

構(gòu)建與潛在客戶的和諧聯(lián)系，提升銷售團(tuán)隊(duì)與客戶互動(dòng)的頻率。

4、增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；

5、吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。

四、促銷策略

（一）廣告宣傳策略

依據(jù)贛州市媒體布局的特色，借助媒體資源優(yōu)勢(shì)以及節(jié)日氣氛，為寶馬量身定制一場(chǎng)迎合贛州消費(fèi)者需求的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。通過整合各類媒體宣傳手段，力求讓目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛接觸到廣告內(nèi)容。

（二）媒介選擇

1．平面媒介

平面媒體覆蓋范圍極為廣泛，吸引的消費(fèi)者群體亦相當(dāng)龐大?？紤]到目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體接觸習(xí)慣以及項(xiàng)目啟動(dòng)資金的實(shí)際情況，平面媒體無(wú)疑是廣告推廣的理想渠道。

2．報(bào)紙

報(bào)紙的特點(diǎn)包括其靈活性、時(shí)效性、覆蓋本地區(qū)市場(chǎng)的廣泛性以及公眾的易于接受和信賴，此外，其成本相對(duì)較低。借助報(bào)紙的汽車專欄，可以對(duì)寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。

3、戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。

贛州地區(qū)的地方電視臺(tái)收視率相當(dāng)不錯(cuò)，加之廣告費(fèi)用相對(duì)公道，借助電視廣告的有效推廣，能夠拓寬受眾獲取信息的渠道。

通過網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，包括微博的推廣和官方網(wǎng)站的宣傳，有效地讓年輕消費(fèi)者廣泛地接觸到了廣告內(nèi)容。

五、具體促銷內(nèi)容與方式

（一）活動(dòng)名稱：

“五一節(jié)促銷活動(dòng)”

1、活動(dòng)主題：

“駕寶馬，游五一”

2、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日——5月3號(hào)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

贛州開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)

4、活動(dòng)形式：

游戲（結(jié)合車輛）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合車輛）

5、活動(dòng)目的：

通過舉辦各類活動(dòng)，我們旨在增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的有效互動(dòng)，進(jìn)而提升他們對(duì)贛州寶馬4S店所售汽車的信任感與親近感。

通過融入車輛互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，巧妙地推廣寶馬汽車的服務(wù)理念。

（3）提升寶馬在贛州市場(chǎng)中的美譽(yù)度。

現(xiàn)場(chǎng)布置方面，舞臺(tái)區(qū)域采用拼接式設(shè)計(jì)，其上鋪設(shè)了深色的地毯；舞臺(tái)后方裝有噴繪背景板；舞臺(tái)區(qū)域還需配備一套音響設(shè)備；后勤保障區(qū)則供演員們休息，并存放游戲所需的道具與獎(jiǎng)品，同時(shí)還有茶水供應(yīng)，另外還設(shè)置了一份游戲公告展板。

活動(dòng)區(qū)域周邊，主舞臺(tái)區(qū)后方搭建了氣墊拱門，游戲區(qū)域后方及兩側(cè)布置了多只升騰的氣球（數(shù)量根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況調(diào)整），此外，活動(dòng)區(qū)域周圍還陳列了數(shù)塊展板。

（三）執(zhí)行程序：

篇9：端午節(jié)活動(dòng)方案

一、促銷目的：

1、借助端午佳節(jié)，進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場(chǎng)占有率;

2、加深消費(fèi)者對(duì)xxx的整體形象，擴(kuò)大知名度;

3、吸引更多客戶加盟。

二、促銷時(shí)間：

20xx年6月13日~ 16日

三、促銷地點(diǎn)：

四、促銷主題：

歡樂迎端午，xx送大禮

五、促銷內(nèi)容：

1、一次性購(gòu)買xxxx6元以上贈(zèng)送香包一個(gè)

(總計(jì)：0.6元，10%力度)

2、一次性購(gòu)買元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸

(總計(jì)：1.96元，12%力度)

單次消費(fèi)超過指定金額，即可獲贈(zèng)精美香包一枚、鹵蛋一顆、高品質(zhì)玉米腸一根以及實(shí)用購(gòu)物袋一個(gè)。

(總計(jì)：3.2元，12%力度)

操作細(xì)節(jié)：

活動(dòng)開展前，促銷人員需與熟食區(qū)就鹵蛋、玉米腸等產(chǎn)品的具體事宜達(dá)成一致，隨后由蔣主任進(jìn)行審核。

(2)促銷員提前采購(gòu)好香包，仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;

本次活動(dòng)的禮品由公司統(tǒng)一調(diào)配，依據(jù)各加盟商的訂貨數(shù)量按比例進(jìn)行分配，且各加盟商需依照規(guī)定進(jìn)行禮品的分發(fā)。

活動(dòng)期間，若公司促銷人員數(shù)量充足，則每家門店將指派一位促銷員，其職責(zé)是監(jiān)督活動(dòng)流程以及負(fù)責(zé)禮品的分發(fā)。

在活動(dòng)開展前進(jìn)行宣傳推廣，公司會(huì)依據(jù)實(shí)際在崗員工的具體情況，合理調(diào)配人手負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單頁(yè)。

六、活動(dòng)材料：

音響、話筒、耳麥

(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(bào)(已有);

(2)dm宣傳單。

篇10：端午節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

富力城C區(qū)在今年端午節(jié)這一中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)中，將秉承傳統(tǒng)，傳承民俗文化，著力挖掘我國(guó)傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力，并與業(yè)主們一同歡慶這個(gè)節(jié)日。

二、活動(dòng)目的

l增進(jìn)物業(yè)與業(yè)主的交流與情感

l搭建平臺(tái)，建立業(yè)主間的交流，加強(qiáng)社區(qū)的和諧

l回饋業(yè)主，體現(xiàn)富力城溫馨社區(qū)關(guān)懷

l祝賀節(jié)日，營(yíng)造社區(qū)氛圍

三、活動(dòng)內(nèi)容和流程

本次活動(dòng)以“包粽子，享美食”為核心內(nèi)容。為了增添活動(dòng)的趣味性與吸引力，我們特別邀請(qǐng)了富力城音樂基地等知名團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精彩表演，為活動(dòng)助興。此外，我們還巧妙地融入了業(yè)主們的才藝展示，實(shí)現(xiàn)了物業(yè)搭建舞臺(tái)，為業(yè)主們打造了一個(gè)休閑娛樂、交流互動(dòng)的聚會(huì)平臺(tái)。

l活動(dòng)時(shí)間：6月8日(周三)上午9：00-12:00

l活動(dòng)地點(diǎn)：(8#樓前涼亭)

l參與對(duì)象：富力城C區(qū)全體業(yè)主

l主辦單位：富力城C區(qū)物業(yè)服務(wù)中心

l協(xié)辦單位：

l贊助單位：

四、現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排

“迎賓簽到區(qū)”：業(yè)主踏入大門，隨即迎來(lái)客服管家與渤海銀行工作人員的熱情接待，隨后被引導(dǎo)至簽到臺(tái)進(jìn)行登記，并由該區(qū)域負(fù)責(zé)人陪同拍照留念。此外，對(duì)于女性和孩童，管家還會(huì)親自為他們系上五彩繩，以表達(dá)美好的祝愿。

“個(gè)性粽子制作區(qū)”：在此區(qū)域，擅長(zhǎng)包粽子的業(yè)主將現(xiàn)場(chǎng)親自指導(dǎo)對(duì)包粽子感興趣的業(yè)主，活動(dòng)持續(xù)大約一小時(shí)；完成包制后，將評(píng)選出表現(xiàn)最佳的一組，并為其頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

篇11：端午節(jié)活動(dòng)方案

馬承英語(yǔ)端午節(jié)活動(dòng)之

——我在學(xué)校過“端午”

端午節(jié)將至，馬承英語(yǔ)舉辦“我在學(xué)校過端午”活動(dòng)，旨在讓學(xué)生全面認(rèn)知端午節(jié)在各地呈現(xiàn)的豐富習(xí)俗，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情，探尋節(jié)日的起源與演變，以及民間多樣的慶祝形式和蘊(yùn)含的獨(dú)特文化精髓，從而使這個(gè)節(jié)日真正為我們帶來(lái)歡樂與幸福。

一、活動(dòng)目的：

1.初步了解端午節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

通過深入了解家鄉(xiāng)慶祝端午節(jié)的習(xí)俗，學(xué)生們被激發(fā)了熱愛家鄉(xiāng)和祖國(guó)的情感，同時(shí)感受到了家庭團(tuán)聚的歡樂以及生活的甜美幸福。

3．通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中國(guó)文化的特點(diǎn)。

培養(yǎng)學(xué)生的資料搜集、整理、比較、分析及運(yùn)用能力，同時(shí)提升他們的語(yǔ)言概括與表達(dá)能力，從而為今后作文素材的搜集與運(yùn)用奠定堅(jiān)實(shí)的功底！

二、活動(dòng)時(shí)間：

端午節(jié)前兩天

三、活動(dòng)流程：

將學(xué)生劃分為四個(gè)小組，各小組負(fù)責(zé)針對(duì)不同課題，搜集全球各地端午節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)和習(xí)俗，以及與端午節(jié)相關(guān)的各種資料。

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

一搜集有關(guān)端午節(jié)的名稱、由來(lái)、端午節(jié)的傳說故事等等。

二調(diào)查訪問身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過端午節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

三端午節(jié)故事演講準(zhǔn)備。

第二階段：以演講比賽的形式進(jìn)入活動(dòng)

一情境導(dǎo)入

激情朗誦有關(guān)端午節(jié)詩(shī)歌

二進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟

第一主題：話說端午

1、端午節(jié)的由來(lái)

端午節(jié)的起源有多種說法，包括紀(jì)念屈原、紀(jì)念伍子胥、紀(jì)念曹娥等，還有起始于夏至節(jié)、驅(qū)除惡月惡日、吳月民族圖騰祭祀等多種解釋。這些說法各自有其歷史淵源。

學(xué)者聞一多先生的《端午考》與《端午的歷史教育》中，依據(jù)百余條古籍記載及專家的考古研究，端午節(jié)的起源可追溯至中國(guó)古代南方吳越民族所舉行的圖騰祭祀活動(dòng)，其歷史比屈原還要悠久。然而，屈原那深切的愛國(guó)情懷和動(dòng)人的詩(shī)篇，早已深入人心，使得人們對(duì)他充滿了哀悼之情，世人對(duì)其辭章贊嘆不已，并代代相傳。因此，紀(jì)念屈原的說法廣為流傳，影響深遠(yuǎn)，成為了端午節(jié)的主流觀念。在我國(guó)的民俗文化中，人們普遍將端午節(jié)的龍舟競(jìng)渡和粽子等習(xí)俗，視為對(duì)屈原的紀(jì)念活動(dòng)。

2、端午節(jié)的傳說與民間故事

3、端午詩(shī)詞佳句知多少

第三階段：端午實(shí)踐活動(dòng)

包粽子，吃粽子

大家各自動(dòng)手包一個(gè)粽子，親自體驗(yàn)制作過程，制作出設(shè)計(jì)獨(dú)特、外觀精美的粽子，享受勞動(dòng)和分享帶來(lái)的快樂。

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