新店開(kāi)業(yè)如何精準(zhǔn)定位人群？7.4-7.10活動(dòng)期間提升銷量與流量的策略

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

店鋪情況：0銷量、0流量；每位客戶單價(jià)：410；活動(dòng)開(kāi)放時(shí)間：7.4-7.10。

無(wú)論任何新店、任何活動(dòng)，首先想到的都是人群畫(huà)像；其次，可以細(xì)分為活動(dòng)。

6月18日促銷后開(kāi)張的新店無(wú)異于火鍋上的螞蚱。

當(dāng)活動(dòng)一開(kāi)始效果不理想時(shí)我們?cè)撛趺崔k？如何判斷人群準(zhǔn)確率的好壞？活動(dòng)前應(yīng)該做什么？

今天就跟隨小編來(lái)了解一下吧！

人群需要精準(zhǔn)

你的顧客是宮崎駿嗎？敏君嗎？野蠻女友，這不是你能決定的。

利用大數(shù)據(jù)

了解人們的購(gòu)買(mǎi)需求、不購(gòu)買(mǎi)的原因，并總結(jié)這些原因。

突破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)人群定位

不要盲目猜測(cè)。除了參考線上大數(shù)據(jù)外，還需要線下收集消費(fèi)者需求。只有通過(guò)這些維度，你的人群才會(huì)更加精準(zhǔn)。

了解消費(fèi)者心理

你的產(chǎn)品決定你的風(fēng)格，你的文案決定消費(fèi)者心理（求真心理、求美心理、求方便心理、攀比心理（炫耀心理）、偏好心理、從眾心理、驕傲心理、占有心理、保值心理）心理學(xué)、懷舊心理學(xué)、尊重權(quán)威心理學(xué)、愛(ài)占別人便宜、害怕后悔、面子心理學(xué)）。

做出好的選擇

選擇好產(chǎn)品后，開(kāi)業(yè)時(shí)還要選擇熱銷產(chǎn)品和側(cè)推車型。無(wú)論人群多么精準(zhǔn)，也有不喜歡熱銷產(chǎn)品的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候，側(cè)推模式就發(fā)揮了關(guān)鍵作用。這些風(fēng)格不是由您或您的團(tuán)隊(duì)決定的。這時(shí)最好的辦法就是采用傳統(tǒng)模式，在線下收集消費(fèi)者需求。整合大數(shù)據(jù)后，這樣選出來(lái)的款式肯定不會(huì)差。

找到你的精準(zhǔn)人群——對(duì)癥下藥

店家測(cè)試人群時(shí)使用了折扣券。當(dāng)時(shí)針對(duì)學(xué)生開(kāi)設(shè)了專屬優(yōu)惠券，力度比一般人群更強(qiáng)。使用優(yōu)惠券三天后，您就可以了解您喜歡哪一類人群。當(dāng)效果不理想的時(shí)候，一定是你的人群定位出了問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題也說(shuō)明，當(dāng)你同時(shí)提拔兩類人時(shí)，就會(huì)適得其反，造成不利。

以銀曼為例。該商店針對(duì)兩個(gè)群體。學(xué)生優(yōu)惠券100，普通優(yōu)惠券50。買(mǎi)裙子就送T恤。使用一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)學(xué)生券狀況不佳。那么我們是否應(yīng)該考慮刪除這部分呢？人群？你把這部分人去掉之后，針對(duì)普通人群，讓普通人群不至于比學(xué)生人群感覺(jué)吃虧，然后買(mǎi)裙子，送T恤、內(nèi)衣不是更好嗎？

禮物選得好，顧客就跑不掉了。

很多商家在組織活動(dòng)時(shí)都頭疼不已。一方面，他們擔(dān)心禮物成本太高，另一方面南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，他們又擔(dān)心送什么。其實(shí)小編一開(kāi)始也很頭疼這個(gè)問(wèn)題，但是等人群安定下來(lái)，通過(guò)一些維度的分析，思路就清晰了。

有人說(shuō)贈(zèng)品一定要和自己店里的產(chǎn)品相關(guān)，但事實(shí)并非一定如此。像鋼銀曼的例子一樣，T恤或內(nèi)衣不一定會(huì)被送。也許消費(fèi)者家里有很多T恤和內(nèi)衣。如果此時(shí)贈(zèng)送，則不一定是禮物。消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品。這時(shí)候的禮物是枕頭或者是高科技的VR，都會(huì)有不同的效果。然后是時(shí)候考慮您的成本接受程度了。

總結(jié)

1、因?yàn)槭切碌辏缘昀镞€是小品牌店。店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)間很緊，618促銷后卡住了；

2.當(dāng)時(shí)我正在考慮要不要預(yù)熱活動(dòng)。預(yù)熱要花錢(qián)。如果沒(méi)有預(yù)熱，你甚至無(wú)法確定活動(dòng)的人群和早期效果。這時(shí)候最好有一個(gè)活動(dòng)入口，可以用于自己的店鋪。帶來(lái)大量流量。否則，單純依靠推廣，活動(dòng)可能沒(méi)有效果，而且純粹是浪費(fèi)錢(qián)；

3、第一天的活動(dòng)效果勉強(qiáng)可以接受，之后就平淡如水，什么也沒(méi)發(fā)生。這時(shí)候，人群確定后，快速優(yōu)化你的活動(dòng)效益，增加優(yōu)惠券和贈(zèng)品的維度。你的活動(dòng)自然不會(huì)差。舉辦活動(dòng)時(shí)也是如此，禮物選得好，顧客就逃不掉。

結(jié)尾

長(zhǎng)按二維碼發(fā)現(xiàn)驚喜

長(zhǎng)按識(shí)別下圖中二維碼，關(guān)注“京東先生”微信公眾號(hào)，第一時(shí)間了解行業(yè)信息。還會(huì)有大量有用的信息和操作技巧供您參考！

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177