聚美優(yōu)品IPO歷程：從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)到美國上市的4億美元融資之路

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陳歐在美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)前，就帶著自己的項(xiàng)目尋找投資，但進(jìn)展并不順利。他曾經(jīng)尋找過馬崗。聽完陳歐的故事，麥剛覺得這個(gè)方向不靠譜，但他認(rèn)為他是一個(gè)好人，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家。他建議如果有其他更好的方向的話再來找他。麥剛記得當(dāng)時(shí)是斯坦福的畢業(yè)季，各種聚會(huì)氣氛很熱鬧，學(xué)校里很吵。再加上他當(dāng)時(shí)在美國度假，所以并沒有發(fā)生什么事情。

雖然麥剛后來一直記得這件事，但回國后忙于創(chuàng)業(yè)工場，而國內(nèi)也沒有陳歐的聯(lián)系方式，所以投資就被擱置了。麥剛在一個(gè)戶外廣告欄里再次見到了陳歐。 “我只是不小心錯(cuò)過了。”

回國后，陳歐很快就敲定了投資。沒錯(cuò)，就是徐小平。其實(shí)，這是一次遲來的合作。兩年前，陳歐正在為自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找投資。他的斯坦福大學(xué)校友、蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去吉將兩人帶到了一起。第一次見面，徐小平就決定投資他，出資50萬美元，占10%的股份。條件是陳歐留在公司繼續(xù)做生意，而不是去斯坦福讀書。

然而陳歐的父母希望他繼續(xù)讀書，甚至威脅他如果不去斯坦福就斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)“政變”。他打算邀請和陳歐一樣來自江蘇的郭去吉去德陽勸說陳歐的父親放棄斯坦福。不過，這個(gè)“政變計(jì)劃”最終沒有實(shí)施，陳歐也沒有接受徐小平的投資。

兩年后，徐小平聽說陳歐回國創(chuàng)業(yè)，就告訴郭去吉，陳歐可以來找他。在中國大飯店，陳歐講了20分鐘他非常復(fù)雜的游戲內(nèi)廣告模式，徐小平?jīng)Q定投資。理由是：“兩年前我就打算投資他，現(xiàn)在他從斯坦福回來了，我當(dāng)然想投資他。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家。而且從斯坦?；貋砀阋??！彼?dāng)時(shí)要50萬美元，占10%，現(xiàn)在只要20萬美元，占10%，我就無恥地砍掉了2萬美元，哈哈！哈哈！”

陳歐走后，徐小平主動(dòng)給他打電話，說道：“我還有一套房子可以借給你，那套房子的租金是一萬元，我以五千元租給你?！标悮W看到房子后，徐小平也忍不住打了電話，擔(dān)心陳歐不喜歡。海淀黃莊的這套房子，是陳歐第二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。徐小平說：“現(xiàn)在想來，我愿意把這套房子送給他，也許以后，那套房子就是聚美的發(fā)源地，永遠(yuǎn)不會(huì)賣了?！?/p>

事實(shí)上，徐小平最初的投資僅僅三個(gè)月后就失敗了，因?yàn)殛悮W正在打造一種在國外很成功但在國內(nèi)水土不服的游戲廣告模式。幾個(gè)月之內(nèi)，公司賬上就只剩下30萬元了。

陳歐和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人整天在海淀黃莊的私宅里思考著出路。他們沒有勇氣徹底放棄原來的事業(yè)。陳歐擔(dān)心完全停下來風(fēng)險(xiǎn)太大南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，所以還是先扔石頭試試?；瘖y品團(tuán)購業(yè)務(wù)。改造后的一段時(shí)間，直到有了收入，他們才敢告訴徐小平。從團(tuán)購轉(zhuǎn)向化妝品垂直電商的故事大家都知道。憑借“我為自己說話”的營銷模式和平臺(tái)化運(yùn)營，聚美優(yōu)品在三年內(nèi)成長為國內(nèi)化妝品電商的領(lǐng)軍者。

除了徐小平之外，先鋒華興也是聚美優(yōu)品的天使投資人。真正的A輪來自紅杉資本，紅杉資本在2011年向聚美優(yōu)品投資了650萬美元。后來，B輪獲得了500萬美元。如果聚美優(yōu)品此次成功上市，很可能成為資本規(guī)模較小但I(xiàn)PO成功的上市電商企業(yè)中的新貴。

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