聚美優(yōu)品IPO歷程：從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)到美國(guó)上市的4億美元融資之路

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

陳歐在美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)前，就帶著自己的項(xiàng)目尋找投資，但進(jìn)展并不順利。他曾經(jīng)尋找過(guò)馬崗。聽(tīng)完陳歐的故事，麥剛覺(jué)得這個(gè)方向不靠譜，但他認(rèn)為他是一個(gè)好人，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家。他建議如果有其他更好的方向的話再來(lái)找他。麥剛記得當(dāng)時(shí)是斯坦福的畢業(yè)季，各種聚會(huì)氣氛很熱鬧，學(xué)校里很吵。再加上他當(dāng)時(shí)在美國(guó)度假，所以并沒(méi)有發(fā)生什么事情。

雖然麥剛后來(lái)一直記得這件事，但回國(guó)后忙于創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)也沒(méi)有陳歐的聯(lián)系方式，所以投資就被擱置了。麥剛在一個(gè)戶外廣告欄里再次見(jiàn)到了陳歐。 “我只是不小心錯(cuò)過(guò)了?！?/p>

回國(guó)后，陳歐很快就敲定了投資。沒(méi)錯(cuò)，就是徐小平。其實(shí)，這是一次遲來(lái)的合作。兩年前，陳歐正在為自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找投資。他的斯坦福大學(xué)校友、蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去吉將兩人帶到了一起。第一次見(jiàn)面，徐小平就決定投資他，出資50萬(wàn)美元，占10%的股份。條件是陳歐留在公司繼續(xù)做生意，而不是去斯坦福讀書(shū)。

然而陳歐的父母希望他繼續(xù)讀書(shū)，甚至威脅他如果不去斯坦福就斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)“政變”。他打算邀請(qǐng)和陳歐一樣來(lái)自江蘇的郭去吉去德陽(yáng)勸說(shuō)陳歐的父親放棄斯坦福。不過(guò)，這個(gè)“政變計(jì)劃”最終沒(méi)有實(shí)施，陳歐也沒(méi)有接受徐小平的投資。

兩年后，徐小平聽(tīng)說(shuō)陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就告訴郭去吉，陳歐可以來(lái)找他。在中國(guó)大飯店，陳歐講了20分鐘他非常復(fù)雜的游戲內(nèi)廣告模式，徐小平?jīng)Q定投資。理由是：“兩年前我就打算投資他，現(xiàn)在他從斯坦福回來(lái)了，我當(dāng)然想投資他。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家。而且從斯坦?；貋?lái)更便宜?！彼?dāng)時(shí)要50萬(wàn)美元，占10%，現(xiàn)在只要20萬(wàn)美元，占10%，我就無(wú)恥地砍掉了2萬(wàn)美元，哈哈！哈哈！”

陳歐走后，徐小平主動(dòng)給他打電話，說(shuō)道：“我還有一套房子可以借給你，那套房子的租金是一萬(wàn)元，我以五千元租給你?！标悮W看到房子后，徐小平也忍不住打了電話，擔(dān)心陳歐不喜歡。海淀黃莊的這套房子，是陳歐第二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。徐小平說(shuō)：“現(xiàn)在想來(lái)，我愿意把這套房子送給他，也許以后，那套房子就是聚美的發(fā)源地，永遠(yuǎn)不會(huì)賣(mài)了。”

事實(shí)上，徐小平最初的投資僅僅三個(gè)月后就失敗了，因?yàn)殛悮W正在打造一種在國(guó)外很成功但在國(guó)內(nèi)水土不服的游戲廣告模式。幾個(gè)月之內(nèi)，公司賬上就只剩下30萬(wàn)元了。

陳歐和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人整天在海淀黃莊的私宅里思考著出路。他們沒(méi)有勇氣徹底放棄原來(lái)的事業(yè)。陳歐擔(dān)心完全停下來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，所以還是先扔石頭試試?；瘖y品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。改造后的一段時(shí)間，直到有了收入，他們才敢告訴徐小平。從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)向化妝品垂直電商的故事大家都知道。憑借“我為自己說(shuō)話”的營(yíng)銷(xiāo)模式和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，聚美優(yōu)品在三年內(nèi)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)化妝品電商的領(lǐng)軍者。

除了徐小平之外，先鋒華興也是聚美優(yōu)品的天使投資人。真正的A輪來(lái)自紅杉資本，紅杉資本在2011年向聚美優(yōu)品投資了650萬(wàn)美元。后來(lái)，B輪獲得了500萬(wàn)美元。如果聚美優(yōu)品此次成功上市，很可能成為資本規(guī)模較小但I(xiàn)PO成功的上市電商企業(yè)中的新貴。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177