價(jià)格促銷利器：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)、一刻千金、超值一元、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

1.1 價(jià)格折扣

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

例如：“花100元購(gòu)買價(jià)值130元的產(chǎn)品”給人一種折扣相當(dāng)于折扣30%的錯(cuò)覺(jué)，但它告訴顧客我買的是折扣，而不是折扣產(chǎn)品。

選項(xiàng) 2：一時(shí)的黃金價(jià)值——讓顧客蜂擁而至

例如：在超市，“10分鐘內(nèi)所有商品10%折扣”。顧客搶購(gòu)有限，但客流帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案三：一分錢一分貨——選大不選小的促銷策略

例如：“多款價(jià)值10元以上的商品正在參加價(jià)值1元的促銷”。雖然這些產(chǎn)品看上去是賠錢的，但是它們吸引來(lái)的顧客可以通過(guò)聯(lián)合銷售的方式進(jìn)行銷售，利潤(rùn)就會(huì)增加。不減。

選項(xiàng)4：關(guān)鍵價(jià)格——客戶的視覺(jué)錯(cuò)誤

例如：10元變9.9元是常見(jiàn)的促銷方案。

選項(xiàng)5：階梯價(jià)格——讓顧客自然而然地感到焦慮

例如：“銷售前1-5天全價(jià)銷售，第5-10天降價(jià)25%，第10-15天降價(jià)50%，降價(jià)75%” % 在 15-20 天內(nèi)?！边@種自動(dòng)降價(jià)促銷計(jì)劃是由美國(guó)商人愛(ài)德華·范寧制定的。發(fā)明。表面上看起來(lái)像是一個(gè)“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但由于它抓住了顧客的心，對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，顧客的數(shù)量是無(wú)限的，選擇的余地也很大。如果這個(gè)顧客不來(lái)，另一個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，選擇是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。你不去，別人就會(huì)去。所以，最后投降的肯定是客戶。

方案六：降價(jià)加折扣——讓顧客雙重受益

例如：“凡是到訪本店購(gòu)買商品滿100元的顧客均可享受10元的折扣，還可享受20%的折扣。”先降價(jià)，再打折。如果100元折40元，則利潤(rùn)40元；但如果價(jià)格是100元，再折扣10元，那么就會(huì)損失20元，利潤(rùn)就是28元。但雙重好處會(huì)吸引更多客戶進(jìn)行銷售。

1.2 活動(dòng)推廣

選項(xiàng) 7：100% 獲勝 - 將折扣轉(zhuǎn)化為獎(jiǎng)品

比如：折扣換成獎(jiǎng)品，100%中獎(jiǎng)不過(guò)是新瓶舊酒，迎合了彩票中獎(jiǎng)的人心，而真正的實(shí)惠讓老百姓得到了物質(zhì)上的滿足，兩者多管齊下的方法可以賺很多錢。

選項(xiàng)8：“搖錢樹(shù)”——奶昔的好處

例如：圣誕節(jié)消費(fèi)滿38元，即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)。每搖動(dòng)一棵樹(shù)，就會(huì)掉落一個(gè)號(hào)碼牌南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，每個(gè)號(hào)碼牌都會(huì)有相應(yīng)的禮物。如果你讓顧客滿意，他們就會(huì)愿意光顧商店，這就會(huì)給商店帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素、互動(dòng)元素、實(shí)惠元素讓顧客開(kāi)心。

方案九：禮盒——喝酒也能贏禮物

舉例：該方案涉及客戶多，無(wú)門檻要求，所以應(yīng)用最廣泛。

1.3 利潤(rùn)分享計(jì)劃

選項(xiàng)10：退款促銷——隨時(shí)間累積的福利

例如：“以購(gòu)物滿50元為基準(zhǔn)，顧客只要攜帶近6年內(nèi)的購(gòu)物小票到店收銀臺(tái)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。如果每6年退貨一次，退款比例為100%；如果每5年返回一次，退款率為100%?！比绻素洠丝畋壤秊?5%；如果每4年退貨一次，退款比例為50%……”這個(gè)計(jì)劃贏得了人氣、時(shí)間和差距。

選項(xiàng)11：獨(dú)立定價(jià)——加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)策略

例如：讓客戶給商品定價(jià)在5元到10元之間，雙方都覺(jué)得合適就成交。在這個(gè)計(jì)劃中，首先要考慮產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給予顧客自行定價(jià)的權(quán)利只是吸引顧客的一種方式，而且這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在商店提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)。這是保證店鋪不虧錢的重要保證。

選項(xiàng)12：超市購(gòu)物卡——累積折扣

例：購(gòu)物卡穩(wěn)定了客群，實(shí)現(xiàn)了雙贏，還有廣告效應(yīng)。

1.4 變相折扣

方案十三：賬戶正規(guī)化——讓客戶看到真正的好處

例：55.60元只收費(fèi)55元。雖然看起來(lái)有點(diǎn)“大方”，但還是比打折更劃算。

方案十四：買多送多——變相折扣

例如：關(guān)注“人參鹿茸產(chǎn)品”等禮品，可能是“人參鹿茸”、“人參鹿茸酒”或“人參鹿茸膠囊”。事實(shí)上，贈(zèng)送的產(chǎn)品是靈活的。

選項(xiàng) 15：套餐銷售 – 一次性折扣

示例：將具有相同屬性的商品組合銷售以增加利潤(rùn)。

選項(xiàng) 16：在不提高價(jià)格的情況下增加數(shù)量——為客戶提供更多

例子：如果增加數(shù)量而不提高價(jià)格，你必須讓客戶看到好處。

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

2.1 按年齡晉升

選項(xiàng) 17：獨(dú)自在家 – 通過(guò)兒童進(jìn)行宣傳

例如：六一兒童節(jié)，讓孩子們?cè)趯?dǎo)購(gòu)員的陪同下，挑選自己喜歡的玩具、自行挑選商品。家長(zhǎng)們?cè)谛菹^(qū)等候結(jié)賬。講究時(shí)機(jī)、立足點(diǎn)、推廣方案、細(xì)節(jié)才能制勝。

方案十八：自嘲自嘲——中年人最務(wù)實(shí)

例如：一家餐廳門前的門簾上寫(xiě)著“山珍海味多，價(jià)格便宜，但無(wú)名廚師不正宗，只是為了方便”。他透露，他點(diǎn)的食物有點(diǎn)“便宜又方便”。

選擇十九：主動(dòng)找茬——打動(dòng)老年顧客的心

例如：銷售有缺陷的商品，明確指出缺陷，讓顧客主動(dòng)指出缺陷，贏得顧客的信任。

方案二十：“幸福金婚”——廣告與見(jiàn)證并重

方案二十一：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

2.2 人力提升

方案22：英雄救美——打好男牌

例如：在美國(guó)一家煙草店里，一位美女被櫥窗里的香煙壓住，向路過(guò)的男子求助。只要男人把煙賣掉，美女就能擺脫困境。該方案目標(biāo)明確，心理把握多重，適應(yīng)性強(qiáng)。

選項(xiàng)23：選擇顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”策略

例如：某服裝店掛有“男士不得進(jìn)入女士店”的牌子，并為男士安排休息區(qū)，同時(shí)保證女士購(gòu)買商品的隱私。

方案24：送禮得當(dāng)——滿足女性顧客的“心”需求

例如：禮品是成套產(chǎn)品中的一類，例如被套。這樣，顧客就來(lái)購(gòu)買全套產(chǎn)品，從而增加了商店的銷售額。

方案25：“替代”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例如：某服裝店推出廣告“幾十塊錢來(lái)，保證給你換新人”。來(lái)到店里的顧客接受店里的配套服務(wù)，給人煥然一新的感覺(jué)，接受女性的“換裝”銷售。給予顧客適當(dāng)?shù)恼劭酆托《Y物。

計(jì)劃二十六：愛(ài)房子、愛(ài)鳥(niǎo)——寫(xiě)追星女孩的文章

示例：將熱門商品作為禮物送給追星女孩，以增加銷量。

方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例如：情人節(jié)那天推出了可以通過(guò)購(gòu)物獲得的“情人娃娃”，與廣告相結(jié)合，取得了良好的效果。

2.3 心理情緒提升

解決方案 28：貨比三家——客戶會(huì)更信任你

示例：“貨比三家”的售前建議可提高客戶信任度。

計(jì)劃29：吃好運(yùn)——花瘋狂的錢換好運(yùn)

例如：在餐館消費(fèi)可以抽獎(jiǎng)。消費(fèi)越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。墻上貼著獲獎(jiǎng)?wù)掌?，并?xiě)著“幸運(yùn)，多多益善”的標(biāo)語(yǔ)。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕購(gòu)買但不會(huì)拒絕吃；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)金額越高，抽獎(jiǎng)越多，中獎(jiǎng)率高。這樣，中獎(jiǎng)比例由店家控制，既可以防止損失，又可以激發(fā)顧客的積極性。 。

方案30：有能力者多——利誘、銷售的法寶

例如：零食店提供一張卡片，可以讓你在購(gòu)買零食時(shí)翻動(dòng)卡片。如果你回答正確，你就會(huì)收到同樣的零食，并且你會(huì)收到零食作為禮物。捕捉孩子炫耀自己能力的傾向，并提供小禮物的滿足感。

選項(xiàng)31：文件管理——讓客戶感動(dòng)

示例：在特定日期向客戶發(fā)送短信禮物問(wèn)候，以給他們留下深刻印象。

方案32：一點(diǎn)一點(diǎn)地添加——讓顧客喜歡你

比如：“店多”裝的時(shí)候，少取一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)加起來(lái)，讓顧客感覺(jué)是在增加。顧客在消費(fèi)時(shí)也很看重感受。

計(jì)劃33：模范雙星——堅(jiān)守民族文化傳統(tǒng)

例如：某老年用品店通過(guò)“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出“壽星”和“孝星”。為大家所熟知并提高品牌知名度。

第三章 激情——點(diǎn)燃永不放棄的銷售激情

3.1 展示推廣

方案34：“綠葉效應(yīng)”——免費(fèi)讓顧客上門吃新鮮水果

例：水果店體現(xiàn)水果的新鮮度，水果上有葉子。

計(jì)劃35：混亂管理——在混亂中取勝的好方法

例：服裝街?jǐn)倎y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變，應(yīng)反方向進(jìn)行。家具可以反映價(jià)格信息。

方案36：比較商品——好貨需要壞貨相伴

例：將品質(zhì)差異很大但外觀相同的商品放在一起銷售，效果會(huì)很明顯。

方案37：排名有個(gè)竅門——最便宜的總是在前排

例：把一些便宜的商品放在前面，用便宜的口號(hào)來(lái)吸引人。

3.2 包裝推廣

選項(xiàng)38：故作神秘——滿足顧客的品味心理

例如：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行豪華重新包裝，將產(chǎn)品變成禮物。

方案39：心連心——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例：花店二次包裝與婚介機(jī)構(gòu)合作，為新人舉辦集體婚禮，手捧心連心的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可以通過(guò)活動(dòng)向顧客傳達(dá)信息。

方案40：聚在一起——暢銷組合

例：水果店把一些水果放在籃子里，既美觀又經(jīng)濟(jì)。同類產(chǎn)品的組合銷售是一個(gè)好方法。

第四章 廣告——聳人聽(tīng)聞的促銷捷徑

4.1 店鋪廣告及促銷

方案41：現(xiàn)場(chǎng)效果——現(xiàn)場(chǎng)宣傳自己

比如：羽絨系列現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)衣服和床上用品，讓大家看看里面有什么。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑傳播，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行為。

方案42：建議效應(yīng)——讓顧客認(rèn)為自己是對(duì)的

示例：一張餐廳拜訪名人在大堂用餐的照片暗示這是一家名人經(jīng)常光顧的餐廳。賣點(diǎn)：提高商店知名度并利用顧客的心理弱點(diǎn)。

方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注你的品牌

示例：開(kāi)展一些公關(guān)活動(dòng)以提高商店知名度。

方案44：對(duì)比效果——讓客戶看到實(shí)際效果

示例：將一輛未洗的車和洗過(guò)的車放在洗車場(chǎng)前，以吸引所有人的注意力。

4.2 媒體廣告及促銷

選項(xiàng)45：“夸張效果”——吸引顧客的注意力

示例：手表賣家在水中出售它們。賣點(diǎn)：展示產(chǎn)品的品質(zhì)，抓住顧客的好奇心。

方案46：巧妙利用證人——一個(gè)活生生的廣告

方案47：名人效應(yīng)——讓名人為商店做廣告

方案48：搭便車——借力致勝的捷徑

示例：在重大活動(dòng)中站在前排以獲得曝光和宣傳。

4.3 公益活動(dòng)推廣

方案四十九：一元溫暖——超市助學(xué)行

例如：如果您在超市消費(fèi)滿38元或以上，可以要求服務(wù)臺(tái)將1元錢投入捐款箱，用于支持希望工程學(xué)校。

計(jì)劃50：免費(fèi)收養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成收養(yǎng)權(quán)

例如：廣告要求人們收養(yǎng)被遺棄的動(dòng)物、寵物店簽署不再遺棄動(dòng)物的協(xié)議、寵物店提供一周的免費(fèi)食物等。

選項(xiàng) 51：“購(gòu)買”學(xué)費(fèi)——學(xué)生資助促銷的另一種形式

例如：在書(shū)店活動(dòng)中消費(fèi)滿100元，就可以抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，名額有限。

計(jì)劃52：希望購(gòu)物中心——把利潤(rùn)變成孩子們的希望

例：地震期間，商場(chǎng)推出讓利促銷，價(jià)格不變。所有利潤(rùn)均捐贈(zèng)給慈善總會(huì)，幫助受地震影響的孩子們盡快重返校園。比如王老吉當(dāng)時(shí)的做法。我們要立足有影響力的事件，兌現(xiàn)我們的承諾。

4.4 公共關(guān)系活動(dòng)和促銷

方案53：破壞效果——讓客戶真正放心

示例：用滾筒壓床墊以證明其質(zhì)量。

方案54：效果展示——讓品質(zhì)說(shuō)話

方案55：消費(fèi)者衛(wèi)士——在迎合顧客心理上做文章

示例：有質(zhì)量問(wèn)題的商品被要求當(dāng)著所有人的面離開(kāi)商店。

方案56：擴(kuò)音器——讓顧客幫你促進(jìn)銷售

比如：奧運(yùn)會(huì)全運(yùn)會(huì)期間，電動(dòng)車經(jīng)銷商跟著他們，讓掉隊(duì)的人上車，讓他們永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。共鳴板是一種口碑銷售。

第五章 假期——黃金時(shí)段賺錢秘訣

5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57：新年紅包——春節(jié)禮包大促銷

計(jì)劃58：非常1+1——清明花卉促銷

例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)便捷，價(jià)格合理。

方案59：五五大典——端午粽子促銷

例：注意計(jì)劃不必新穎，但一定要切合實(shí)際；利潤(rùn)空間大，要善于賺小差價(jià)。

5.2 國(guó)外節(jié)日促銷

方案60：情人價(jià)——情人節(jié)鮮花裝飾促銷

計(jì)劃61：平安是?！桨惨固O(píng)果促銷

計(jì)劃62：圣日“圣”愛(ài)——圣誕蛋糕促銷

5.3 針對(duì)特定人群的節(jié)日促銷

計(jì)劃63：38歲抽獎(jiǎng)——女性產(chǎn)品推廣

計(jì)劃64：快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷

例如：兒童商場(chǎng)提前播放孩子們喜歡的動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行熱身，然后玩游戲，正確回答問(wèn)題即可贏取獎(jiǎng)品，并且可以享受活動(dòng)期間購(gòu)買玩具的折扣。

計(jì)劃 65：家庭廚房 - 讓媽媽更輕松

例如：母親節(jié)廚具促銷、購(gòu)物送康乃馨、贏“江蘇三日親子游”等。

方案66：父愛(ài)無(wú)言——父親節(jié)禮物促銷

計(jì)劃67：尊師平臺(tái)——尊師重教創(chuàng)意推進(jìn)

例：教師節(jié)十字繡店的廣告，“老師把自己的汗水和知識(shí)融入粉筆的筆畫(huà)里，作為學(xué)生，何不一針一線把尊重和感恩繡在十字繡上呢？”你呢？教師節(jié)期間，每位在我們店購(gòu)買十字繡的顧客都會(huì)收到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章主題——無(wú)中生有的促銷魔法

6.1 開(kāi)業(yè)促銷

選項(xiàng)68：發(fā)大“紅包”——人人都會(huì)分享的促銷策略

方案69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的商店

例：KTV開(kāi)業(yè)派對(duì)。

選項(xiàng)70：一步步變得更好——雙關(guān)語(yǔ)游戲推廣

示例：數(shù)字商店中的“CS ”。

6.2 店慶促銷

方案71：積分折扣——給老顧客真實(shí)回饋

解決方案 72：自助銷售 – 吸引更多新客戶

例：店慶期間任意選擇3件50元商品。

方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

示例：廣告標(biāo)語(yǔ)的集合。

6.3 其他主題促銷

解決方案74：用黃金填滿黃金——用黃金來(lái)吸引顧客的注意力

例如：如果你在手機(jī)店購(gòu)買了一款金色滑蓋手機(jī)，就可以在抽獎(jiǎng)中贏得真正的黃金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

計(jì)劃75：商店植物園——讓環(huán)境記住顧客的名字

方案76：幸福五胞胎——愿顧客永遠(yuǎn)幸福

第7章 店員——促銷無(wú)敵劍

7.1 服務(wù)人員晉升

方案77：美容效果——讓顧客美得驚人

計(jì)劃78：侏儒餐廳——一笑就能過(guò)的新奇

方案79：愛(ài)美之心——俘獲女人的攀比心

例：“你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那請(qǐng)來(lái)CC試穿一下吧？”在一家化妝品店。

7.2 推廣人員的推廣

計(jì)劃80：另類模式——獨(dú)特的宣傳場(chǎng)景

例如：一家服裝店邀請(qǐng)老年模特，口號(hào)是“我們可以為老年人做時(shí)尚，更何況是為年輕人做時(shí)尚？”。

方案81：美丑分明——震撼視覺(jué)效果

計(jì)劃82：共贏模式——當(dāng)好推廣員的文章

選項(xiàng)83：優(yōu)惠促銷——滿足顧客的情感需求

示例：利用促銷員的親戚作為促銷的借口。

計(jì)劃84：錨定效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)造力

示例：詢問(wèn)顧客是否想要啤酒不如詢問(wèn)他想要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

8.1 售前服務(wù)推廣

方案85：送樣——更直接的試用體驗(yàn)

選項(xiàng)86：適當(dāng)?shù)脑轿弧嘟o顧客一點(diǎn)

選項(xiàng)87：想要就先給——商店服務(wù)的選擇

8.2 售中服務(wù)推廣

計(jì)劃 88：您選擇的餐廳 – 一切都是為了服務(wù)顧客

計(jì)劃89：犯錯(cuò)誤并讓他們滿意

計(jì)劃 90：效仿——給客戶一個(gè)想法

解決方案 91：按需供應(yīng)——絕不讓任何一個(gè)客戶失望

8.3 售后服務(wù)推廣

計(jì)劃92：上榜——給客戶最好的服務(wù)

計(jì)劃 93：響應(yīng)請(qǐng)求——想客戶所想

94方案：無(wú)理由退貨——贏得口碑的服務(wù)方案

8.4 免費(fèi)服務(wù)推廣

計(jì)劃95：免費(fèi)服務(wù)——高級(jí)情感投資

選項(xiàng)96：附加服務(wù)——真誠(chéng)服務(wù)客戶

選項(xiàng)97：涂鴉服務(wù)——讓顧客愛(ài)上你的商店

8.5 其他服務(wù)的推廣

98計(jì)劃：請(qǐng)你進(jìn)店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)

計(jì)劃99：植樹(shù)引鳳——方便顧客、方便門店

計(jì)劃100：貼心服務(wù)——知道什么對(duì)你好，做你喜歡的事

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