價格促銷利器：錯覺折價、一刻千金、超值一元、臨界價格、階梯價格

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

1.1 價格折扣

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

例如：“花100元購買價值130元的產(chǎn)品”給人一種折扣相當(dāng)于折扣30%的錯覺，但它告訴顧客我買的是折扣，而不是折扣產(chǎn)品。

選項 2：一時的黃金價值——讓顧客蜂擁而至

例如：在超市，“10分鐘內(nèi)所有商品10%折扣”。顧客搶購有限，但客流帶來無限商機(jī)。

方案三：一分錢一分貨——選大不選小的促銷策略

例如：“多款價值10元以上的商品正在參加價值1元的促銷”。雖然這些產(chǎn)品看上去是賠錢的，但是它們吸引來的顧客可以通過聯(lián)合銷售的方式進(jìn)行銷售，利潤就會增加。不減。

選項4：關(guān)鍵價格——客戶的視覺錯誤

例如：10元變9.9元是常見的促銷方案。

選項5：階梯價格——讓顧客自然而然地感到焦慮

例如：“銷售前1-5天全價銷售，第5-10天降價25%，第10-15天降價50%，降價75%” % 在 15-20 天內(nèi)?！边@種自動降價促銷計劃是由美國商人愛德華·范寧制定的。發(fā)明。表面上看起來像是一個“冒險”的計劃，但由于它抓住了顧客的心，對于商店來說，顧客的數(shù)量是無限的，選擇的余地也很大。如果這個顧客不來，另一個顧客就會來。但對于客戶來說，選擇是唯一的，競爭是無限的。你不去，別人就會去。所以，最后投降的肯定是客戶。

方案六：降價加折扣——讓顧客雙重受益

例如：“凡是到訪本店購買商品滿100元的顧客均可享受10元的折扣，還可享受20%的折扣?！毕冉祪r，再打折。如果100元折40元，則利潤40元；但如果價格是100元，再折扣10元，那么就會損失20元，利潤就是28元。但雙重好處會吸引更多客戶進(jìn)行銷售。

1.2 活動推廣

選項 7：100% 獲勝 - 將折扣轉(zhuǎn)化為獎品

比如：折扣換成獎品，100%中獎不過是新瓶舊酒，迎合了彩票中獎的人心，而真正的實惠讓老百姓得到了物質(zhì)上的滿足，兩者多管齊下的方法可以賺很多錢。

選項8：“搖錢樹”——奶昔的好處

例如：圣誕節(jié)消費滿38元，即可享受“搖樹”的機(jī)會。每搖動一棵樹，就會掉落一個號碼牌南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，每個號碼牌都會有相應(yīng)的禮物。如果你讓顧客滿意，他們就會愿意光顧商店，這就會給商店帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素、互動元素、實惠元素讓顧客開心。

方案九：禮盒——喝酒也能贏禮物

舉例：該方案涉及客戶多，無門檻要求，所以應(yīng)用最廣泛。

1.3 利潤分享計劃

選項10：退款促銷——隨時間累積的福利

例如：“以購物滿50元為基準(zhǔn)，顧客只要攜帶近6年內(nèi)的購物小票到店收銀臺南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。如果每6年退貨一次，退款比例為100%；如果每5年返回一次，退款率為100%?！比绻素洠丝畋壤秊?5%；如果每4年退貨一次，退款比例為50%……”這個計劃贏得了人氣、時間和差距。

選項11：獨立定價——加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)策略

例如：讓客戶給商品定價在5元到10元之間，雙方都覺得合適就成交。在這個計劃中，首先要考慮產(chǎn)品價格的浮動范圍。給予顧客自行定價的權(quán)利只是吸引顧客的一種方式，而且這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商店提供的價格范圍內(nèi)自由定價。這是保證店鋪不虧錢的重要保證。

選項12：超市購物卡——累積折扣

例：購物卡穩(wěn)定了客群，實現(xiàn)了雙贏，還有廣告效應(yīng)。

1.4 變相折扣

方案十三：賬戶正規(guī)化——讓客戶看到真正的好處

例：55.60元只收費55元。雖然看起來有點“大方”，但還是比打折更劃算。

方案十四：買多送多——變相折扣

例如：關(guān)注“人參鹿茸產(chǎn)品”等禮品，可能是“人參鹿茸”、“人參鹿茸酒”或“人參鹿茸膠囊”。事實上，贈送的產(chǎn)品是靈活的。

選項 15：套餐銷售 – 一次性折扣

示例：將具有相同屬性的商品組合銷售以增加利潤。

選項 16：在不提高價格的情況下增加數(shù)量——為客戶提供更多

例子：如果增加數(shù)量而不提高價格，你必須讓客戶看到好處。

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

2.1 按年齡晉升

選項 17：獨自在家 – 通過兒童進(jìn)行宣傳

例如：六一兒童節(jié)，讓孩子們在導(dǎo)購員的陪同下，挑選自己喜歡的玩具、自行挑選商品。家長們在休息區(qū)等候結(jié)賬。講究時機(jī)、立足點、推廣方案、細(xì)節(jié)才能制勝。

方案十八：自嘲自嘲——中年人最務(wù)實

例如：一家餐廳門前的門簾上寫著“山珍海味多，價格便宜，但無名廚師不正宗，只是為了方便”。他透露，他點的食物有點“便宜又方便”。

選擇十九：主動找茬——打動老年顧客的心

例如：銷售有缺陷的商品，明確指出缺陷，讓顧客主動指出缺陷，贏得顧客的信任。

方案二十：“幸福金婚”——廣告與見證并重

方案二十一：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

2.2 人力提升

方案22：英雄救美——打好男牌

例如：在美國一家煙草店里，一位美女被櫥窗里的香煙壓住，向路過的男子求助。只要男人把煙賣掉，美女就能擺脫困境。該方案目標(biāo)明確，心理把握多重，適應(yīng)性強(qiáng)。

選項23：選擇顧客——商場促銷的“軟”策略

例如：某服裝店掛有“男士不得進(jìn)入女士店”的牌子，并為男士安排休息區(qū)，同時保證女士購買商品的隱私。

方案24：送禮得當(dāng)——滿足女性顧客的“心”需求

例如：禮品是成套產(chǎn)品中的一類，例如被套。這樣，顧客就來購買全套產(chǎn)品，從而增加了商店的銷售額。

方案25：“替代”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例如：某服裝店推出廣告“幾十塊錢來，保證給你換新人”。來到店里的顧客接受店里的配套服務(wù)，給人煥然一新的感覺，接受女性的“換裝”銷售。給予顧客適當(dāng)?shù)恼劭酆托《Y物。

計劃二十六：愛房子、愛鳥——寫追星女孩的文章

示例：將熱門商品作為禮物送給追星女孩，以增加銷量。

方案27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例如：情人節(jié)那天推出了可以通過購物獲得的“情人娃娃”，與廣告相結(jié)合，取得了良好的效果。

2.3 心理情緒提升

解決方案 28：貨比三家——客戶會更信任你

示例：“貨比三家”的售前建議可提高客戶信任度。

計劃29：吃好運——花瘋狂的錢換好運

例如：在餐館消費可以抽獎。消費越多，中獎的機(jī)會就越大。墻上貼著獲獎?wù)掌懼靶疫\，多多益善”的標(biāo)語。優(yōu)點：產(chǎn)品優(yōu)勢，顧客可以拒絕購買但不會拒絕吃；幸運比例優(yōu)勢，消費金額越高，抽獎越多，中獎率高。這樣，中獎比例由店家控制，既可以防止損失，又可以激發(fā)顧客的積極性。 。

方案30：有能力者多——利誘、銷售的法寶

例如：零食店提供一張卡片，可以讓你在購買零食時翻動卡片。如果你回答正確，你就會收到同樣的零食，并且你會收到零食作為禮物。捕捉孩子炫耀自己能力的傾向，并提供小禮物的滿足感。

選項31：文件管理——讓客戶感動

示例：在特定日期向客戶發(fā)送短信禮物問候，以給他們留下深刻印象。

方案32：一點一點地添加——讓顧客喜歡你

比如：“店多”裝的時候，少取一點，然后一點點加起來，讓顧客感覺是在增加。顧客在消費時也很看重感受。

計劃33：模范雙星——堅守民族文化傳統(tǒng)

例如：某老年用品店通過“模范雙星”評選活動，評選出“壽星”和“孝星”。為大家所熟知并提高品牌知名度。

第三章 激情——點燃永不放棄的銷售激情

3.1 展示推廣

方案34：“綠葉效應(yīng)”——免費讓顧客上門吃新鮮水果

例：水果店體現(xiàn)水果的新鮮度，水果上有葉子。

計劃35：混亂管理——在混亂中取勝的好方法

例：服裝街?jǐn)倎y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變，應(yīng)反方向進(jìn)行。家具可以反映價格信息。

方案36：比較商品——好貨需要壞貨相伴

例：將品質(zhì)差異很大但外觀相同的商品放在一起銷售，效果會很明顯。

方案37：排名有個竅門——最便宜的總是在前排

例：把一些便宜的商品放在前面，用便宜的口號來吸引人。

3.2 包裝推廣

選項38：故作神秘——滿足顧客的品味心理

例如：對產(chǎn)品進(jìn)行豪華重新包裝，將產(chǎn)品變成禮物。

方案39：心連心——用來見證愛情

例：花店二次包裝與婚介機(jī)構(gòu)合作，為新人舉辦集體婚禮，手捧心連心的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可以通過活動向顧客傳達(dá)信息。

方案40：聚在一起——暢銷組合

例：水果店把一些水果放在籃子里，既美觀又經(jīng)濟(jì)。同類產(chǎn)品的組合銷售是一個好方法。

第四章 廣告——聳人聽聞的促銷捷徑

4.1 店鋪廣告及促銷

方案41：現(xiàn)場效果——現(xiàn)場宣傳自己

比如：羽絨系列現(xiàn)場拆開衣服和床上用品，讓大家看看里面有什么。賣點：眼見為實，口碑傳播，邀請顧客體現(xiàn)互動行為。

方案42：建議效應(yīng)——讓顧客認(rèn)為自己是對的

示例：一張餐廳拜訪名人在大堂用餐的照片暗示這是一家名人經(jīng)常光顧的餐廳。賣點：提高商店知名度并利用顧客的心理弱點。

方案43：點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注你的品牌

示例：開展一些公關(guān)活動以提高商店知名度。

方案44：對比效果——讓客戶看到實際效果

示例：將一輛未洗的車和洗過的車放在洗車場前，以吸引所有人的注意力。

4.2 媒體廣告及促銷

選項45：“夸張效果”——吸引顧客的注意力

示例：手表賣家在水中出售它們。賣點：展示產(chǎn)品的品質(zhì)，抓住顧客的好奇心。

方案46：巧妙利用證人——一個活生生的廣告

方案47：名人效應(yīng)——讓名人為商店做廣告

方案48：搭便車——借力致勝的捷徑

示例：在重大活動中站在前排以獲得曝光和宣傳。

4.3 公益活動推廣

方案四十九：一元溫暖——超市助學(xué)行

例如：如果您在超市消費滿38元或以上，可以要求服務(wù)臺將1元錢投入捐款箱，用于支持希望工程學(xué)校。

計劃50：免費收養(yǎng)——把獎品變成收養(yǎng)權(quán)

例如：廣告要求人們收養(yǎng)被遺棄的動物、寵物店簽署不再遺棄動物的協(xié)議、寵物店提供一周的免費食物等。

選項 51：“購買”學(xué)費——學(xué)生資助促銷的另一種形式

例如：在書店活動中消費滿100元，就可以抽獎。獎品為現(xiàn)金，名額有限。

計劃52：希望購物中心——把利潤變成孩子們的希望

例：地震期間，商場推出讓利促銷，價格不變。所有利潤均捐贈給慈善總會，幫助受地震影響的孩子們盡快重返校園。比如王老吉當(dāng)時的做法。我們要立足有影響力的事件，兌現(xiàn)我們的承諾。

4.4 公共關(guān)系活動和促銷

方案53：破壞效果——讓客戶真正放心

示例：用滾筒壓床墊以證明其質(zhì)量。

方案54：效果展示——讓品質(zhì)說話

方案55：消費者衛(wèi)士——在迎合顧客心理上做文章

示例：有質(zhì)量問題的商品被要求當(dāng)著所有人的面離開商店。

方案56：擴(kuò)音器——讓顧客幫你促進(jìn)銷售

比如：奧運會全運會期間，電動車經(jīng)銷商跟著他們，讓掉隊的人上車，讓他們永遠(yuǎn)不掉隊。共鳴板是一種口碑銷售。

第五章 假期——黃金時段賺錢秘訣

5.1 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57：新年紅包——春節(jié)禮包大促銷

計劃58：非常1+1——清明花卉促銷

例：1+1=一站式購物，賣點便捷，價格合理。

方案59：五五大典——端午粽子促銷

例：注意計劃不必新穎，但一定要切合實際；利潤空間大，要善于賺小差價。

5.2 國外節(jié)日促銷

方案60：情人價——情人節(jié)鮮花裝飾促銷

計劃61：平安是福——平安夜蘋果促銷

計劃62：圣日“圣”愛——圣誕蛋糕促銷

5.3 針對特定人群的節(jié)日促銷

計劃63：38歲抽獎——女性產(chǎn)品推廣

計劃64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例如：兒童商場提前播放孩子們喜歡的動畫片進(jìn)行熱身，然后玩游戲，正確回答問題即可贏取獎品，并且可以享受活動期間購買玩具的折扣。

計劃 65：家庭廚房 - 讓媽媽更輕松

例如：母親節(jié)廚具促銷、購物送康乃馨、贏“江蘇三日親子游”等。

方案66：父愛無言——父親節(jié)禮物促銷

計劃67：尊師平臺——尊師重教創(chuàng)意推進(jìn)

例：教師節(jié)十字繡店的廣告，“老師把自己的汗水和知識融入粉筆的筆畫里，作為學(xué)生，何不一針一線把尊重和感恩繡在十字繡上呢？”你呢？教師節(jié)期間，每位在我們店購買十字繡的顧客都會收到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章主題——無中生有的促銷魔法

6.1 開業(yè)促銷

選項68：發(fā)大“紅包”——人人都會分享的促銷策略

方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的商店

例：KTV開業(yè)派對。

選項70：一步步變得更好——雙關(guān)語游戲推廣

示例：數(shù)字商店中的“CS ”。

6.2 店慶促銷

方案71：積分折扣——給老顧客真實回饋

解決方案 72：自助銷售 – 吸引更多新客戶

例：店慶期間任意選擇3件50元商品。

方案73：有獎?wù)骷陸c提升影響力

示例：廣告標(biāo)語的集合。

6.3 其他主題促銷

解決方案74：用黃金填滿黃金——用黃金來吸引顧客的注意力

例如：如果你在手機(jī)店購買了一款金色滑蓋手機(jī)，就可以在抽獎中贏得真正的黃金“現(xiàn)金獎”。

計劃75：商店植物園——讓環(huán)境記住顧客的名字

方案76：幸福五胞胎——愿顧客永遠(yuǎn)幸福

第7章 店員——促銷無敵劍

7.1 服務(wù)人員晉升

方案77：美容效果——讓顧客美得驚人

計劃78：侏儒餐廳——一笑就能過的新奇

方案79：愛美之心——俘獲女人的攀比心

例：“你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那請來CC試穿一下吧？”在一家化妝品店。

7.2 推廣人員的推廣

計劃80：另類模式——獨特的宣傳場景

例如：一家服裝店邀請老年模特，口號是“我們可以為老年人做時尚，更何況是為年輕人做時尚？”。

方案81：美丑分明——震撼視覺效果

計劃82：共贏模式——當(dāng)好推廣員的文章

選項83：優(yōu)惠促銷——滿足顧客的情感需求

示例：利用促銷員的親戚作為促銷的借口。

計劃84：錨定效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)造力

示例：詢問顧客是否想要啤酒不如詢問他想要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

8.1 售前服務(wù)推廣

方案85：送樣——更直接的試用體驗

選項86：適當(dāng)?shù)脑轿弧嘟o顧客一點

選項87：想要就先給——商店服務(wù)的選擇

8.2 售中服務(wù)推廣

計劃 88：您選擇的餐廳 – 一切都是為了服務(wù)顧客

計劃89：犯錯誤并讓他們滿意

計劃 90：效仿——給客戶一個想法

解決方案 91：按需供應(yīng)——絕不讓任何一個客戶失望

8.3 售后服務(wù)推廣

計劃92：上榜——給客戶最好的服務(wù)

計劃 93：響應(yīng)請求——想客戶所想

94方案：無理由退貨——贏得口碑的服務(wù)方案

8.4 免費服務(wù)推廣

計劃95：免費服務(wù)——高級情感投資

選項96：附加服務(wù)——真誠服務(wù)客戶

選項97：涂鴉服務(wù)——讓顧客愛上你的商店

8.5 其他服務(wù)的推廣

98計劃：請你進(jìn)店——小服務(wù)帶來大利潤

計劃99：植樹引鳳——方便顧客、方便門店

計劃100：貼心服務(wù)——知道什么對你好，做你喜歡的事

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