創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬定指南及二手自行車市場分析

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

如今商業(yè)計(jì)劃書在很多場合都是必不可少的，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書往往能讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。那么在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該注意哪些問題呢？下面就是小編整理的回收站商業(yè)計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。

回收站商業(yè)計(jì)劃書第 1 部分

1. 背景分析

①如今的校園，大學(xué)生的生活和消費(fèi)觀念都發(fā)生了很大的變化。由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一些大學(xué)生也追求更加舒適的生活。在調(diào)查中，我們專門走訪了幾位經(jīng)營二手自行車生意的老板。據(jù)他們介紹，“送來的物品都只是看上去有些舊，外觀上沒有太大的變化，只要翻新一下，用起來還是很舒服的?！痹谂c多位老板交談后，他們都坦誠地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：從經(jīng)濟(jì)角度來說，從事二手交易，很喜歡這種商品，雖然收購價(jià)很高，但其實(shí)收購價(jià)很低，比如一輛二手自行車，在修理廠翻新后，再拿到市場上以三四倍的回收價(jià)賣出去。從節(jié)儉的角度來說，“都是時(shí)尚惹的禍”。大學(xué)生已經(jīng)失去了節(jié)儉的好習(xí)慣，他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目標(biāo)。

②由于該行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生都會給予一定的支持，調(diào)查顯示，50%的學(xué)生認(rèn)為二手自行車回收行業(yè)是可行的。

③據(jù)調(diào)查，很多學(xué)生都有自己的自行車，大部分學(xué)生都想把舊自行車賣掉。在一定程度上，由于缺乏比較便捷的服務(wù)機(jī)構(gòu)，學(xué)生就把舊自行車隨意丟棄。因此，這個(gè)行業(yè)在高校會有很大的市場，人數(shù)眾多，利潤可觀。

④雖然學(xué)校里有廢品回收機(jī)構(gòu)，但很多學(xué)生還不知道它們的存在，很多學(xué)生也不愿意為了微薄的利益而專程跑一趟，所以很多學(xué)生寧愿把它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能在校園里建立一個(gè)深入宿舍的回收機(jī)構(gòu)，不僅方便了學(xué)生，還能讓學(xué)生眼中的垃圾變成“寶”。

綜上所述，高校廢舊物品回收是可行的，有市場的。

2.計(jì)劃簡介：

（1）總體思路：圍繞“廢物循環(huán)利用”主題。

客戶群體為校園學(xué)生等。

以環(huán)境保護(hù)等社會信仰為契機(jī)。

我們通過調(diào)查訪談和文獻(xiàn)研究，系統(tǒng)、正式且有意識地調(diào)查真實(shí)市場，以檢驗(yàn)假設(shè)。我們還開展極為有效的營銷活動。

團(tuán)結(jié)價(jià)值鏈中各方。

目標(biāo)是做大做強(qiáng)。（前期：定型；后期：擴(kuò)張）

培育新思維。

（2）定位：目標(biāo)是做大做強(qiáng)。（前期：定型；后期：規(guī)模擴(kuò)張，不只局限于本校，還要輻射到學(xué)校周邊各大企業(yè)、學(xué)校。）

第一是規(guī)律性，即在一定程度上可以每月在固定的時(shí)間進(jìn)行上門收集。這樣既可以減少一些可回收垃圾的流失，也不會因?yàn)榛顒舆^多而干擾學(xué)生正常的生活學(xué)習(xí)，還可以讓學(xué)生養(yǎng)成分類垃圾、等待回收人員上門收集的習(xí)慣。

第二是公益性。

三是廣泛性，由于本次活動面向全校學(xué)生，廢棄物數(shù)量較大且連續(xù)不斷，影響范圍相當(dāng)廣泛。

2.實(shí)施：

1.流程：

1、宣傳： （1）主要對象：在校大學(xué)生；

（2）宣傳方式：通過宣傳與營銷的有效結(jié)合，發(fā)揮宣傳作用最大化，突出廢舊物品回收，有效推動回收?；厥绽砟钌钊肴诵模瑸槭袌龌厥盏於ɑA(chǔ)。通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，發(fā)揮傳播效果最大化，縮短產(chǎn)品傳遞渠道，體現(xiàn)整合營銷的市場有效性。

①宣傳單。在學(xué)校各個(gè)食堂門口發(fā)放：（制作要求：新穎、突出；宣傳目標(biāo)：讓全校大學(xué)生都知道本次活動；宣傳方式：海報(bào)、雜志、校報(bào)等）；與社團(tuán)合作（利用社團(tuán)的力量，在各個(gè)宿舍張貼海報(bào)）；

②建立專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳合作及加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們交流和了解外界的主要工具。為此，我們計(jì)劃在成立的同時(shí)建立自己的網(wǎng)站。利用網(wǎng)站來宣傳我們的服務(wù)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上回收和現(xiàn)場回收。還可以通過網(wǎng)站宣傳吸引合作加盟商，可以更好的做大做強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)。

2.合作伙伴：

1.商場（紙板、啤酒瓶）、學(xué)生

（二）價(jià)格：面議→回收價(jià)格對比

3、回收：通知回收站工作人員每月固定時(shí)間直接到宿舍收集廢舊物品，若廢舊數(shù)量較大，可直接通知聯(lián)系人。

4、利潤：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收10分錢，我們在學(xué)?；厥?-8分錢，差價(jià)2-3分錢。然后乘以總數(shù)，就是利潤。雖然短期內(nèi)收入不多，但長期來看，由于數(shù)量多，利潤還是比較豐厚的。由于收購廢舊物資的利潤是層層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物資回收站，這樣利潤空間更大。

2.融資：

（1）融資方式：前期團(tuán)隊(duì)成員可以自行融資（如果想實(shí)施計(jì)劃）；后期可以尋找有興趣的公司加入，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。

（2）融資金額：初期儲備營運(yùn)資金約人民幣4億元。

團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景：計(jì)算機(jī)工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院

團(tuán)隊(duì)文化程度：大專

球隊(duì)年齡分布：19-23歲

團(tuán)隊(duì)核心：有廣泛的社交圈子和相對豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員之間經(jīng)常合作，大家團(tuán)結(jié)互助，形成了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

4. 回收物品范圍：

1.生活用品（自行車）等

2、舊報(bào)紙、舊書、舊紙箱、舊電器、廢舊塑料瓶、易拉罐等。

3.電腦數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。

4.酒瓶等

5.廢舊玻璃制品及金屬材料

6.運(yùn)動器材等

7. 服裝

8、輔導(dǎo)材料，如字典、公務(wù)員考試、職稱考試舊試卷等（大部分都有賣舊試卷的，最便宜的兩三頁舊試卷也要兩三元，有的舊試卷比專業(yè)書還貴）等。

分析：

1.優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：我們團(tuán)體位于學(xué)校內(nèi)，其他回收人員很難進(jìn)入學(xué)校，需要花費(fèi)相當(dāng)大的成本。缺點(diǎn)：前期沒有比較穩(wěn)定的銷售群體，競爭力比較??；同時(shí)在整個(gè)學(xué)校的影響力比較小；很多學(xué)生不愿意回收廢舊物品。

競爭：學(xué)校里已經(jīng)有了一些回收人員。（學(xué)校清潔工也做垃圾回收）

機(jī)會：以環(huán)保等社會信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是學(xué)生，所以回收比較方便；價(jià)格競爭；我們的回收范圍和影響范圍大（我們可以及時(shí)提供上門服務(wù)）。

2.市場分析：

（1）整體市場發(fā)展趨勢：該業(yè)務(wù)面向整個(gè)校園的學(xué)生，廢舊物品產(chǎn)生量大且連續(xù)，因此市場前景較好。

（2）市場容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶為例，受季節(jié)、生活水平等多種因素影響，其數(shù)量并不穩(wěn)定，導(dǎo)致回收效果不穩(wěn)定。

（3）未來成長預(yù)估：經(jīng)研究，未來應(yīng)以回收電子產(chǎn)品為主，一是價(jià)格高，二是回收方便，三是市場比較廣闊。

（4）主要影響因素有：一是同業(yè)競爭；二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功因素：“壟斷”市場。

3.風(fēng)險(xiǎn)評估：

（1）可行性評估：

營運(yùn)成本低——過程中基本不需要太多的支出；操作簡單——整個(gè)過程不需要什么特殊的技術(shù)，只需要派人去收集廢品，然后進(jìn)行分類匯總，然后送到廢品收集處進(jìn)行售賣即可；勞動力——此項(xiàng)活動需要較多的人手，但開展此項(xiàng)活動時(shí)，可以招募人員或者與社區(qū)團(tuán)體合作。

（2）常見問題及解決方法：

（1）存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請存放地點(diǎn)/與校內(nèi)回收人員配合，可免場地費(fèi)。

（2）如果跟校內(nèi)回收人員合作，有廢舊物品需要回收，可以直接通知他們到宿舍來收取廢舊物品，但會有一定的問題。 ①回收站工作人員完全可以自己回收，會告知學(xué)生以后如果有可回收物品，可以直接回收，不用經(jīng)過我們?nèi)セ厥眨医?jīng)過我們中介也會影響他們的收益。 → 可以支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，宣傳給廣大學(xué)生/跟校內(nèi)回收人員協(xié)商。 ②回收站工作人員造假。因?yàn)闆]有陪同，監(jiān)管不力，回收人員會在一定程度上（較少）謊報(bào)進(jìn)貨量。 → 可以聯(lián)系學(xué)生確定回收量或者跟回收站簽訂協(xié)議，發(fā)現(xiàn)立即取消合作。但是如果聯(lián)系二手貨市場，可以避免這個(gè)問題。因?yàn)樗麄兪情g接聯(lián)系學(xué)生。

（3）有同學(xué)覺得賣空膠瓶收入太少，寧愿丟棄，省事?！龊眯麄鞴ぷ鳌＃ㄒ皇前l(fā)傳單，二是與社團(tuán)合作，三是找人聯(lián)系。）

（3）成本分析：

（一）前期：

①如果有廢品需要回收，直接通知回收站工作人員到宿舍去回收廢品，回收完畢后再用利潤進(jìn)行下一輪資金周轉(zhuǎn)，這樣回收速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，同時(shí)由于廢品價(jià)格低廉，投資成本低。

②廣告費(fèi)。

③ 購物收據(jù)（如果想省錢，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡易收據(jù)）

后期：

① 如果能擴(kuò)大的話，可以聯(lián)系廢品回收站，不過需要存放的地方。不過聯(lián)系廢品回收站的話，利潤率會提高，租金在一定程度上可以抵消利潤?！?可以利用學(xué)生宿舍樓下的空置活動室。

②若業(yè)務(wù)能夠擴(kuò)大，需要一定數(shù)量的員工，會產(chǎn)生一定的人工成本；→可招募邊工邊學(xué)的學(xué)生，實(shí)行獎勵(lì)制度。

（4）學(xué)生不太可能因?yàn)閮r(jià)格而拒絕回收廢棄物品，而且我們提供上門收集服務(wù)。

4.財(cái)務(wù)分析：

（1）融資：前期團(tuán)隊(duì)可以自行融資（如果團(tuán)隊(duì)成員想把計(jì)劃實(shí)施出來）；后期尋找有興趣的企業(yè)加入，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。

（2）營業(yè)預(yù)算目標(biāo)及利潤預(yù)算分析：

預(yù)計(jì)月平均營業(yè)額：400元 利潤：200-300元

（3）定價(jià)策略：基于回收價(jià)格比較。

（4）投資預(yù)算：廣告費(fèi)：30元

租金：約60元，如學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。（申請?zhí)帲簩W(xué)校總務(wù)處）

人工成本：約200元

首批產(chǎn)品采購費(fèi)：200元

儲備流動資金：400元

預(yù)計(jì)一年內(nèi)即可收回初始成本。

5、選址分析：一是儲存方便，二是成本低。

調(diào)查分析

大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，由于消費(fèi)觀念的變化，一些大學(xué)生在處理廢舊物品方面非常隨意，校園里報(bào)紙滿天飛，飲料瓶隨處可見，浪費(fèi)了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查找到的資料，分析如下：

（1）33%的學(xué)生每月花費(fèi)500-600元，28%的學(xué)生每月花費(fèi)

學(xué)生們交了700-800元。→有回收資源。

（2）宿舍垃圾中，書籍占比38.4%，酒瓶占比24.6%，大三學(xué)生的電子產(chǎn)品占比較大，男女生宿舍垃圾也有明顯差異?！?有針對性地回收。

（3）調(diào)查顯示，38%的學(xué)生偶爾會回收廢舊物品，但60%的學(xué)生會與專門的回收人員交易，而不是直接扔掉；6.5%的學(xué)生會留給同學(xué)、朋友或捐贈給他人。同時(shí)，70.6%的學(xué)生支持回收廢舊物品，21.6%的學(xué)生持隨意態(tài)度，58.5%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該設(shè)立專門的回收點(diǎn)。50%的學(xué)生認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇丟棄或贈送給他人。其中，15%的學(xué)生認(rèn)為舊物品太舊了，就應(yīng)該丟棄，閑置沒有任何意義。對于這一類人，我們從他們的家庭收入調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等偏上，有節(jié)儉的意識，但還不能把節(jié)儉付諸實(shí)踐；8%的學(xué)生在丟棄廢舊物品時(shí)心理上比較矛盾。他們認(rèn)為如果不能使用就應(yīng)該丟棄，但丟棄又覺得可惜，送到回收站又不值錢。再加上回收困難，又沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這一類人，對其生活開支進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家庭收入低于平均水平，有勤勞節(jié)儉的意識→有回收市場。

回收站商業(yè)計(jì)劃書第 2 部分

1. 簡介

我們鑫緣社一直把“愛心回收站”作為社團(tuán)的常規(guī)活動，宣傳“變廢為寶”的環(huán)保理念，堅(jiān)持“融入社會、服務(wù)社會、踐行社會、回饋社會，用愛心點(diǎn)亮這個(gè)社會的每一個(gè)角落，讓社會更加溫暖”的宗旨，踐行每一位鑫緣社員的誓言，以志愿者實(shí)踐活動為平臺，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極樂觀、奮發(fā)進(jìn)取的風(fēng)采。

2. 活動主題

“奉獻(xiàn)愛心，點(diǎn)亮新希望”

三、活動時(shí)間及地點(diǎn)

3月21日（星期四）11號樓、7號樓、3號樓

四、活動目的和意義

1.推動公益事業(yè)發(fā)展，加大公益活動的宣傳力度，讓更多的當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注公益事業(yè)、投身公益事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的愛心和力量

2、在加強(qiáng)學(xué)院對外宣傳的同時(shí)，鼓勵(lì)更多的社會各界人士投身于公益事業(yè)，壯大公益力量，擴(kuò)大學(xué)院影響力。

3、將愛心回收站活動打造成俱樂部的品牌活動，通過此次活動，新生可以進(jìn)一步鍛煉自己，熟悉俱樂部。

五、活動前期安排

1. 促銷計(jì)劃

a.本次活動宣傳時(shí)間為3月20日（周三）下午6點(diǎn)40分至7點(diǎn)40分，在大三、大二、大一學(xué)生宿舍進(jìn)行口頭宣傳。攜帶筆記本，記下自己想捐贈圖書的宿舍號。（宣傳人員名單由秘書處統(tǒng)一安排，并分樓層宣傳）

b.宣傳部制作海報(bào)4張、橫幅2條（海報(bào)張貼在9號樓、2號食堂、1號食堂、5號樓，橫幅懸掛在1號食堂、2號食堂）。

c.活動當(dāng)天，將通過電臺進(jìn)行活動宣傳，并由心緣社為即將離開母校的三年級學(xué)子送去祝福和歌聲，宣傳詞由秘書處負(fù)責(zé)撰寫。

2.促銷注意事項(xiàng)

a. 推廣時(shí)，記得佩戴工牌，言語禮貌，言簡意賅，突出重點(diǎn)。在宿舍推廣時(shí)，盡量低調(diào)，不張揚(yáng)。

b. 注意海報(bào)的質(zhì)量和宣傳時(shí)間。橫幅也應(yīng)有人時(shí)時(shí)看守，以免被廢品收集者撿走。

c.張貼前請注意海報(bào)位置，請勿張貼在學(xué)校不允許的地方，張貼前必須提前申請。

3.活動設(shè)施準(zhǔn)備

a.借用6張桌子，由長期支教委員李銀、李博、秦浩、陳春橋、王超負(fù)責(zé)。（借用二食堂）分別在7號樓底層、11號樓底下小岔路、3號樓底層設(shè)點(diǎn)，每點(diǎn)設(shè)2張桌子。

b.借三把陽傘，由組織部黃建全、孫光榮負(fù)責(zé)。

c.找10個(gè)袋子（大的），由監(jiān)察部的李博涵和陳思宇負(fù)責(zé)。

d. 派員守衛(wèi)現(xiàn)場，由秘書處負(fù)責(zé)。

e.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系回收品買家，調(diào)查價(jià)格。

f. 召開總動員大會。大會內(nèi)容如下：

院長作動員講話，總結(jié)各部門籌備工作。

組織部將對現(xiàn)場工作作出具體安排。

6.活動流程規(guī)劃

a.特別安排；（活動時(shí)間為周三晚自習(xí)后）由于男生普遍比較懶惰，不注重宿舍的整潔，即使樓下設(shè)立點(diǎn)也懶得把廢書拿到樓下，所以做如下安排：周三晚自習(xí)后，秘書處會安排專人按照公示時(shí)記錄的宿舍號逐一收集廢書，時(shí)間為6:40-7:40。（收集時(shí)請記得佩戴工牌，避免爭吵，以免引起不必要的麻煩）

b.周四安排：早上7:30，活動現(xiàn)場布置及相關(guān)準(zhǔn)備工作的人員在第二食堂門口集合。

c. 7:30-8:00 現(xiàn)場安排

d.秘書處安排護(hù)衛(wèi)人員按班次到站，護(hù)衛(wèi)過程中應(yīng)與其他站協(xié)調(diào)工作，相互幫助。

e.活動19:00結(jié)束，清理現(xiàn)場，變賣廢棄物，統(tǒng)計(jì)善款。

八、人員安排

1.宣傳材料制作及審核 - 李浩、王珊

2、入住宿舍安排：王、楊、夏魯華

3. 人員安排及項(xiàng)目管理 - 歐陽陽、鄧小佳

4.活動申請-黃博、龍嘯

5. 資助統(tǒng)計(jì) - 劉秀、唐莉莉

6、工作督導(dǎo)——李正陽、肖遙

7、負(fù)責(zé)借用相機(jī)、拍照------長期義務(wù)支教委員會秘書：李博（李博如有事缺席，由他人代為出席）

8.負(fù)責(zé)召開事后例會——尹若婷、陳琪琪

九、應(yīng)急預(yù)案

1、宣傳應(yīng)急：海報(bào)張貼應(yīng)設(shè)專人隨時(shí)檢查，如有海報(bào)掉落，宣傳部門應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并更換。

2. 賽事應(yīng)急：每個(gè)賽事點(diǎn)每組人員（每組4人）應(yīng)指定一名負(fù)責(zé)人，當(dāng)某組人員因故不能到達(dá)賽事點(diǎn)時(shí)，負(fù)責(zé)重新聯(lián)絡(luò)另一組應(yīng)急人員（應(yīng)急人員名單由秘書處制定）。

3、物品應(yīng)急：如廢品回收師傅未能按時(shí)到達(dá)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)聯(lián)系俱樂部會員，將物品交由我司辦公室保管。

10. 活動后期

1.召開總結(jié)會議

2、組織部成員須提交活動總結(jié)。

11. 資金預(yù)算

總計(jì)：20

附件1：

部門

成員

主要任務(wù)

防范措施

組織部

部門全體成員

負(fù)責(zé)本次活動的策劃及總體安排

1、工作在各部門負(fù)責(zé)人組織下，由各部門成員開展。

2、活動期間，各部門按照工作安排開展工作！各部門互相照顧，齊心協(xié)力，把本次團(tuán)日活動開展好。

3、本次活動是新生入社的又一次大型活動，要充分調(diào)動大家的積極性。

3、本次計(jì)劃比較粗略，有未計(jì)劃或者遺漏的地方，希望大家諒解并盡快與組織部聯(lián)系，以便及時(shí)安排。

宣傳部

部門全體人員（若人手不足，可與其他部門協(xié)調(diào)）

事前調(diào)查

學(xué)校內(nèi)部宣傳安排

海報(bào)、橫幅及其他宣傳準(zhǔn)備

財(cái)務(wù)部

部門全體成員

本次活動的資金管理

追繳資金的登記及管理

秘書處

部門全體成員

本次活動的借用和歸還物品

聯(lián)系校外相關(guān)單位

長期志愿教學(xué)

部門全體成員

負(fù)責(zé)本次活動的安全。

與其他部門合作

監(jiān)察部

部門全體成員

對整個(gè)活動進(jìn)行監(jiān)督和管理。

團(tuán)支部

部門全體成員

回收站商業(yè)計(jì)劃書第 3 部分

1. 項(xiàng)目概況

舊書行業(yè)還處于起步階段，發(fā)展到一定規(guī)模的舊書店屈指可數(shù)，高校里的舊書店就更少了。這也是舊書市場前景廣闊的原因。舊書的主要客戶是缺錢的大學(xué)生，他們的目的是尋找一些只用過一次的課本、教材，以及一些不值得收藏的熱門書籍。我們學(xué)校是一個(gè)更加廣闊的市場，最幸運(yùn)的是，至今還沒有人涉足這一領(lǐng)域。高校的舊書市場廣闊，不斷改革創(chuàng)新的舊書市場將成為這個(gè)行業(yè)的新星。

2. 古書的意義

1.省錢很劃算，實(shí)實(shí)在在的省錢！

2. 順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)

3、環(huán)保、節(jié)能、資源共享、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我們當(dāng)今社會提倡的發(fā)展方向。美國、德國、日本的學(xué)校都在回收利用教科書。我國包括江蘇在內(nèi)的很多城市也開始試點(diǎn)在學(xué)校推廣回收利用教科書。因此，二手書應(yīng)該受到尊重。

4.考古價(jià)值：古書也許只是為我們節(jié)省一些錢，但對于收藏家或考古學(xué)家來說，它們卻是無價(jià)的珍寶！

3.市場分析

1. 背景分析

六月底，大專生就要畢業(yè)離開學(xué)校了，這時(shí)候很多大學(xué)生就面臨著如何處理舊書的難題。每個(gè)人都有自己的辦法，有的賣給廢品收集者，把成堆的舊書（其實(shí)大部分應(yīng)該是新書）以很便宜的價(jià)格（30-40美分一磅，甚至更低）賣給那些收書人。還有的干脆當(dāng)垃圾扔掉，這樣既污染環(huán)境，又浪費(fèi)資源。這些舊書大部分還是有重復(fù)利用的價(jià)值的，看著這些閑置的課本和一些還是七八成新的學(xué)習(xí)資料，賣掉銷毀了也太可惜了。所以我們想通過這次活動，把廢物利用起來。

（二）優(yōu)勢分析

1. 這是一項(xiàng)永久性的業(yè)務(wù)

書籍是文化的載體，文化不斷發(fā)展，文化市場也不斷繁榮。

文化事業(yè)可持續(xù)發(fā)展、商機(jī)無限。

2、市場廣闊。

由于舊書回收價(jià)格低廉，很容易被大多數(shù)大學(xué)生接受。

3.貨物供應(yīng)充足。

在市場經(jīng)濟(jì)下，競爭日趨激烈，物價(jià)飛漲，對于收入較低或沒有收入的學(xué)生來說，回收舊書也是我們的一個(gè)途徑。

4、利潤空間大。

二手書一般進(jìn)貨成本在20%左右，零售價(jià)在50%-60%，毛利率在80%以上，當(dāng)然利潤是假設(shè)，能賺多少錢，還是要看你自己的努力、機(jī)遇和靈活的經(jīng)營。

5、投資少。

資金可以多可以少，多一點(diǎn)可以用于幾天，多很多可以用于更廣泛的安排。

6.風(fēng)險(xiǎn)低。

由于購買二手書的成本較低，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。如果在購買時(shí)注意以下幾點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)會更低：

a.不購買盜版書籍；

b. 不進(jìn)口質(zhì)量差、價(jià)格過高或時(shí)效性要求高的書籍；

c.不要貪圖小利，避免因小失大。

d.經(jīng)營靈活，管理規(guī)范。

4. 營銷

1、抓好采購。要與我校學(xué)生建立長期友好的合作關(guān)系，采購的圖書質(zhì)量一定要高。

2.品種要多樣。

3. 以銷售為主，以詞典、學(xué)生學(xué)習(xí)資料為主，以折扣價(jià)銷售。

4、加強(qiáng)管理。加強(qiáng)舊書收購的管理十分重要南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，店員應(yīng)聘用高素質(zhì)的人員。

5.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。

5.財(cái)務(wù)管理

1. 籌款

由于購買舊書成本較低，預(yù)計(jì)投入1200元，其中：朱菲菲200元；馬青200元；鄧范鐵200元；黃俊200元；朱阿龍200元；肖盼盼200元

6.市場調(diào)研

1. 社會群體對舊書的看法

1. 您每年一般購買多少本書？

2. 你經(jīng)常去二手書店嗎？

3. 你住的地方附近有二手書店嗎？

4.你見過的二手書店是什么樣的？

5. 你為什么不去二手書店買書呢？

6. 你為什么去舊書店買書？

7. 你對古書有什么看法？

8. 您通常什么時(shí)候買書？

9.你有喜歡去二手書店買書的朋友嗎？

10. 您認(rèn)為舊書的優(yōu)點(diǎn)是什么？

摘要：通過簡單的市場調(diào)查，我們知道目前二手書的需求量還是比較大的，但是由于對二手書的質(zhì)量和二手書環(huán)境的否定，導(dǎo)致一部分人不愿意在二手書店買書。消費(fèi)者的心理是物美價(jià)廉才是關(guān)鍵，如果能提供良好的購書環(huán)境和順暢的信息環(huán)境，二手書市場是一個(gè)容易且受歡迎的市場。

回收站商業(yè)計(jì)劃書第 4 部分

一、活動背景

為進(jìn)一步引起同學(xué)們對舊書刊回收工作的重視，充分利用可回收物品，讓大家養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，進(jìn)一步營造校園愛書氛圍，我院團(tuán)委、學(xué)生會專門策劃開展了畢業(yè)生舊書回收再利用活動。

畢業(yè)季即將來臨，大四的學(xué)長學(xué)姐們正忙著設(shè)計(jì)畢業(yè)論文，根本無暇處理自己大學(xué)四年積累下來的舊書，尤其是一些專業(yè)書籍，這些書可以在學(xué)院內(nèi)部循環(huán)利用。這不僅體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的節(jié)約意識，也體現(xiàn)了專業(yè)知識的傳承過程。

二、活動目的及意義

本次活動旨在體現(xiàn)節(jié)約意識，實(shí)現(xiàn)知識接力。為了把我們的愛心付諸實(shí)際行動，用行動去幫助那些需要幫助的人；從那些期盼的目光中得到一絲安心和慰藉。我們軟件學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會再次發(fā)起了愛心回收活動，主要針對即將完成本科學(xué)習(xí)，留下了無用的舊書的畢業(yè)生。

3?；顒又黝}

在校園里回收舊書以傳遞知識

4?；顒訒r(shí)間

5?；顒游恢?/p>

20xx級老年人的宿舍區(qū)

6。參與者

海洋學(xué)學(xué)院秘書處的所有成員

VII

前期工作

1.與青年聯(lián)盟委員會老師聯(lián)系并征求教師的同意，然后向20xx級班級領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)出有關(guān)該活動發(fā)起的通知。

2。設(shè)計(jì)一種注冊表格，其中包括名稱，班級，捐贈書籍?dāng)?shù)量和書名。

3。聯(lián)系設(shè)計(jì)公司以設(shè)計(jì)書簽紀(jì)念品。

4。秘書處成員將工作分組分組并列出時(shí)間表

活動時(shí)間

1。秘書處成員戴著秘書處徽章，從老年人的宿舍里收集書籍，以顯示他們的身份。

2。每天的活動后，記錄表將移交給小組負(fù)責(zé)人，并最終將其分類給部門的負(fù)責(zé)人。

3.每天通過QQ發(fā)布當(dāng)天的書籍收集狀態(tài)，提出遇到的任何問題并進(jìn)行改進(jìn)。

4。拍照照片。

后期工作

1?；顒咏Y(jié)束后，所有記錄將被編譯并存儲在電子表格中。

2.與通信部門聯(lián)系，準(zhǔn)備有關(guān)此活動進(jìn)度的新聞稿，并將其發(fā)布在大學(xué)網(wǎng)站上。

8。筆記

1。您必須在活動期間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并提前檢查宿舍位置以提高工作效率。

2。在收集書籍時(shí)有禮貌，并在離開時(shí)向老年人表示感謝。

ix

書簽：200元

表格：5元

總計(jì)：205元

回收站業(yè)務(wù)計(jì)劃第5部分

1。活動背景

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我們的生活水平不斷改善，我們?nèi)粘Ｉ钪械纳莩藓屠速M(fèi)變得越來越嚴(yán)重。

As , we a sense of and the of books: from , from the small us, and using to and more in the to join the cause of book . In order to draw ' to the of old books and , make full use of items, let a , and an of books in the , our Youth and Union and out the of old books and .

2。活動的目的和意義

這項(xiàng)活動旨在收集所有的愛，并點(diǎn)燃我們的愛，以使我們的愛情付諸實(shí)踐，幫助有需要的人，并從那些預(yù)期的眼睛中獲得一點(diǎn)心態(tài)和安慰，我們的軟件大學(xué)青年聯(lián)盟委員會學(xué)生會再次發(fā)起了一個(gè)愛情回收活動，主要針對已經(jīng)完成了一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)并剩下的老年人的老年人。

3?；顒又黝}

在校園內(nèi)積極回收舊書，并理性地分配文化資源

4?；顒訒r(shí)間

第17周星期一至星期五

12：00-1：30pm

下午18：00-19：30

5?；顒拥攸c(diǎn)：宿舍1、2、3和4的樓下，

6。活動的參與者：軟件大學(xué)青年聯(lián)盟委員會學(xué)生會青年志愿者協(xié)會

VII

前期工作

1。宣傳部門將在本周之前寫8個(gè)通知，并將其發(fā)布在建筑物1、2、3和4的第二層和三樓的角落，以告知該活動即將開始。

2.在本周之前設(shè)計(jì)和分發(fā)傳單，以向?qū)W生介紹此活動的原理和目的并增強(qiáng)他們的熱情。

3.借桌子和椅子（2套）和帳篷（2個(gè)帳篷），并與相關(guān)人員進(jìn)行談判，以存放書籍（初步?jīng)Q定是建筑物2號建筑物4樓的圖書館貸款室）。

4。設(shè)計(jì)一個(gè)注冊表格，其中包括姓名南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，捐贈的書籍?dāng)?shù)量，書名，大學(xué)和獎品。

5。購買小禮物，例如書簽。

6。所有成員的動員會議將在活動前兩天舉行，以宣布參與者的名字以及活動和團(tuán)體的負(fù)責(zé)人的姓名，并強(qiáng)調(diào)活動的速度和統(tǒng)一。

活動時(shí)間

1。每天，分配的人員將按時(shí)聚集在宣傳辦公室。

2。新聞部將面試團(tuán)隊(duì)派遣面試不時(shí)捐贈書籍的學(xué)生和員工。

采訪并收集視頻錄像。

2。在每天的活動之后，將記錄表交給負(fù)責(zé)人，然后將其收集到統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，并將其按等級和主題進(jìn)行編號。

3。每天通過QQ發(fā)布當(dāng)天的書籍收集狀態(tài)，提出遇到的問題并進(jìn)行改進(jìn)。

后期工作

1?；顒咏Y(jié)束后，所有記錄將被編譯并存儲在電子表格中。

2。摘要會議將在活動后1-2天舉行。新聞部將組織視頻材料并將其發(fā)布在大學(xué)網(wǎng)站上。

3。宣傳部設(shè)計(jì)并發(fā)布了一張海報(bào)，歡迎學(xué)生在下學(xué)期捐贈和借書。

8。筆記

1。您必須在活動期間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，如果在有特殊情況下，必須離開晉升點(diǎn)。

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