健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

為了保證事情或工作高水平、高質(zhì)量地開(kāi)展，我們需要事先做好計(jì)劃。計(jì)劃就是在案子發(fā)生之前擬定的方法方案。如何制定計(jì)劃呢？下面是小編整理的一份健身房營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)大家有所幫助。

健身房營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1

1. 活動(dòng)主題

激情綻放，愛(ài)情綻放在時(shí)代

2. 活動(dòng)時(shí)間

x 月 x 日—x 月 x 日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）愛(ài)情二重唱表達(dá)真情實(shí)感

x月x日x點(diǎn)到x點(diǎn)，在x樓健身房側(cè)邊設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克風(fēng)接入廣播室，情侶們可以唱歌或者用情歌或者真情告白的方式向?qū)Ψ皆V說(shuō)自己的真情，歌曲在廣播中即時(shí)播放，同時(shí)為每一對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美的禮物。

（二）浪漫情人玫瑰香水（-.-）

在x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花一枝（限x朵玫瑰），當(dāng)日在健神消費(fèi)滿x元，還可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

四、費(fèi)用

1、展板2塊：xx元

2、門(mén)楣2塊：xx元

3、印刷廣告：xx元

4. 禮物（玫瑰花、巧克力）由xx提供

5、音響設(shè)備費(fèi)：xx元

6、其他雜費(fèi)：xx元

總計(jì)：約xx元（不含玫瑰花和巧克力）

5. 提示

本次活動(dòng)期間，VIP卡可使用優(yōu)惠功能。

健身房營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2

為貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，推動(dòng)群眾體育深入開(kāi)展，弘揚(yáng)奧林匹克精神，增強(qiáng)職工身體素質(zhì)，營(yíng)造和諧氛圍，促進(jìn)公司發(fā)展為目標(biāo)，弘揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富職工文體生活，根據(jù)工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

1. 賽事主題

我運(yùn)動(dòng)我快樂(lè)；身體好生活好。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

三、會(huì)議組織

主辦單位：體育局

組織者：

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商

四、比賽項(xiàng)目設(shè)置

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目有：滾滾財(cái)源、陸地龍舟、動(dòng)感五環(huán)、毛毛蟲(chóng)競(jìng)走、環(huán)環(huán)相扣、碰碰球、快樂(lè)大腳、貝殼接珠、袋鼠扛瓜、落地、綁腿跑、合作競(jìng)走。

5. 報(bào)名方式

1.參會(huì)單位向大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2.撥打熱線xx進(jìn)行登記

六、比賽規(guī)則

1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味體育賽事相關(guān)規(guī)則（詳見(jiàn)賽事具體說(shuō)明）。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)目采用預(yù)賽、決賽制，根據(jù)比賽成績(jī)確定名次。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、每項(xiàng)賽事評(píng)選出前8名隊(duì)伍（報(bào)名隊(duì)伍不足8支則減1支），頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)金，隊(duì)伍積分按照9、7、6、5、4、3、2、1名的排名計(jì)算。

2. 根據(jù)團(tuán)體總分排名，前8名可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（若團(tuán)體總分相同，則以分?jǐn)?shù)高者為第一名，以此類(lèi)推）。

3、本次活動(dòng)設(shè)立體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6個(gè)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

8.活動(dòng)流程

1. 前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動(dòng)橫幅

（2）場(chǎng)地布局

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2. 中期安排

（一）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

（2）各隊(duì)入場(chǎng)儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)講話；

（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

（五）裁判代表宣誓

（6）領(lǐng)隊(duì)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始

（7）各隊(duì)離場(chǎng)

（八）開(kāi)幕式文藝演出

（九）各項(xiàng)目比賽開(kāi)始

（10）領(lǐng)隊(duì)宣布比賽結(jié)果，并為獲勝隊(duì)伍或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)；

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

3. 后期制作安排

（1）各組成員合影

（2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

（三）體育裝備展覽交流

九、項(xiàng)目及費(fèi)用清單

費(fèi)用分為材料費(fèi)、人員費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)，詳見(jiàn)附件2《費(fèi)用明細(xì)表》。

10. 趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具體描述

1. 資金滾滾而來(lái)

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（x 名男性和 x 名女性）

比賽方式：x名隊(duì)員分別用腳站在比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合推動(dòng)比賽器材向前移動(dòng)，比賽距離為xx米。

計(jì)分：當(dāng)各隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在的垂直平面時(shí)，計(jì)時(shí)停止，用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝。

2. 陸上龍舟

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（男女各半）

比賽方式：每隊(duì)x人，比賽長(zhǎng)度x米。

比賽規(guī)則：比賽期間，人與器材不能分離，必須始終騎乘在器材上。每人必須至少用一只手抓住繩索，否則將被扣分（計(jì)時(shí)加5秒）。裁判吹哨后比賽開(kāi)始，提前出發(fā)者將被扣分（計(jì)時(shí)加5秒）。

計(jì)分：當(dāng)各隊(duì)比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面時(shí)，計(jì)時(shí)停止，用時(shí)最短的隊(duì)獲勝。

3. 動(dòng)感五環(huán)

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（x 名男性和 x 名女性）

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員站在比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員把控方向，扶住比賽器材外側(cè)。裁判員發(fā)出指令后，四名隊(duì)員協(xié)調(diào)配合，使比賽器材在規(guī)定軌道上運(yùn)動(dòng)。比賽距離為xx米。

計(jì)分：當(dāng)各隊(duì)所用比賽器材接觸終點(diǎn)線所在垂直面時(shí)，計(jì)時(shí)停止，用時(shí)最短的隊(duì)伍排名靠前。

4. 卡特彼勒賽車(chē)

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（x 名男性和 x 名女性）

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，x名隊(duì)員騎乘比賽器材，雙手握住固定把手，站在起跑線后，裁判員發(fā)出指令后，x名隊(duì)員協(xié)調(diào)配合，使比賽器材在規(guī)定軌道上移動(dòng)，比賽距離為xx米。

計(jì)分：當(dāng)所有器材通過(guò)終點(diǎn)線垂直面時(shí)計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)最少者排名靠前。

5. 聯(lián)鎖

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（x 名男性和 x 名女性）

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)伍系好腰帶，分別站在跑道兩端的起跑線后。裁判員發(fā)出指令后，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并系上2號(hào)隊(duì)員的腰帶。接駁后，兩隊(duì)從同一起點(diǎn)出發(fā)，與3號(hào)隊(duì)員接駁。接駁后，兩隊(duì)一起行進(jìn)至終點(diǎn)……以此類(lèi)推。比賽距離為30米。

計(jì)分：當(dāng)每隊(duì)所有隊(duì)員通過(guò)終點(diǎn)線所在的垂直平面時(shí)，計(jì)時(shí)結(jié)束。用時(shí)最短的隊(duì)伍排名靠前。

6. 碰碰球

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人

比賽規(guī)則：x人在固定區(qū)域內(nèi)比賽，被推出邊界者為輸家。計(jì)分方式：獲勝者進(jìn)入下一輪。

7. 快樂(lè)的大腳

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，選手穿著巨型鞋子，手握鞋帶，在起跑線后做好準(zhǔn)備。裁判員發(fā)出指令后，選手駕駛巨型鞋子向前行駛，比賽距離為x米。

計(jì)分方式：巨鞋任意一處觸碰到終點(diǎn)線所在的垂直面，計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)最少者為第一名。

8.貝殼珍珠

參與人數(shù)：每隊(duì) x 人（x 名男性和 x 名女性）

比賽規(guī)則：防守方手持貝殼站在比賽區(qū)域，進(jìn)攻方手持珍珠站在界線后，裁判員發(fā)出指令后，進(jìn)攻方開(kāi)始向中路防守方投擲珍珠。

健身房營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3

健身俱樂(lè)部的售前工作非常重要，因?yàn)樗琼?xiàng)目市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，是銷(xiāo)售策略的初步市場(chǎng)探索，也是項(xiàng)目后續(xù)工作計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。好的開(kāi)端往往預(yù)示著好的結(jié)果。軍事事關(guān)國(guó)家大事，生死攸關(guān)，必須慎重考慮。

1.合理的預(yù)售計(jì)劃

應(yīng)包括售前整體流程方案、售前管理制度、售前銷(xiāo)售方案、售前標(biāo)準(zhǔn)腳本、售前業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等相關(guān)實(shí)施方案

2.選擇合適的宣傳媒體進(jìn)行推廣

企業(yè)對(duì)外的影響力與信息都是依據(jù)相關(guān)媒體來(lái)進(jìn)行的南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1. 印刷媒體

主要為報(bào)紙、雜志、及相關(guān)印刷品。

2. 電子媒體

主要通過(guò)電視和廣播。

3. 公司活動(dòng)

主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

4. 會(huì)員影響力

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的溝通能力。

媒體選擇必然與企業(yè)的使命、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象等相關(guān)，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響的人群是否與企業(yè)的期望相符。

3.組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

主要流程是宣傳——預(yù)約——導(dǎo)游——探討健身意義——預(yù)約第一次健身時(shí)間——后續(xù)跟進(jìn)。

1. 促銷(xiāo)

包括市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自行搜索等方式積累客戶聯(lián)系方式

2. 預(yù)約

問(wèn)候、定下基調(diào)并注意電話交談技巧。

3. 引導(dǎo)參觀

為了讓大家對(duì)健身中心有更深入的了解，會(huì)員工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)客人參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）拜訪前，應(yīng)先請(qǐng)客人填寫(xiě)一份《客人基本信息調(diào)查表》，如客人提出異議，工作人員應(yīng)向客人說(shuō)明“這不會(huì)占用您太多時(shí)間（只是問(wèn)幾個(gè)小問(wèn)題），填表的目的是為了根據(jù)您的具體情況，為您提供更適合您的建議和服務(wù)或培訓(xùn)方式?！?/p>

（2）游客應(yīng)按照預(yù)先規(guī)劃的路線游覽。

（3）導(dǎo)游應(yīng)走在客人前面。

（4） 引路人停下來(lái)介紹時(shí)，應(yīng)站在客人的左前方，保持適當(dāng)距離。 向客人介紹場(chǎng)地時(shí)，引路人應(yīng)伸出左手，用手掌指向目的地，不得用手指指點(diǎn)。

（5）經(jīng)過(guò)門(mén)時(shí)，應(yīng)給客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)去，然后跟在后面。

（6）在客人感興趣的領(lǐng)域多花一些時(shí)間。

（7）保持冷靜，不要驚慌，不要看手表。

（8）如客人的鞋子不符合要求，應(yīng)要求穿上鞋套。

（9）未經(jīng)經(jīng)理允許，客人不得在健身中心拍照或錄像。

嘗試在第一次訪問(wèn)時(shí)要求銷(xiāo)售，并為潛在會(huì)員提供優(yōu)惠價(jià)格或促銷(xiāo)材料。

4. 討論健身的重要性并提供價(jià)格

積極熱情地向客人傳達(dá)健身的好處，積極引導(dǎo)客人思考健康投資與健康的聯(lián)系，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候明確寫(xiě)出各個(gè)俱樂(lè)部服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明性?xún)r(jià)比。

5. 安排你的第一次鍛煉

在接納新會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解顧客的需求，將首次鍛煉時(shí)間安排在顧客最合適的時(shí)間。值得注意的是，負(fù)責(zé)人有責(zé)任告訴顧客最佳鍛煉時(shí)間，同時(shí)尊重顧客的時(shí)間安排和意愿。當(dāng)顧客感到有健身需求時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

6. 運(yùn)動(dòng)后跟進(jìn)

及時(shí)獲取會(huì)員或潛在客戶首次鍛煉后的反饋并進(jìn)行分析，鍛煉過(guò)程中遇到任何問(wèn)題都要及時(shí)解答，堅(jiān)定他們健身的信念?？腿顺蔀闀?huì)員后，你仍要與他們保持聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，讓他們把健身融入到生活中。

（四）售前管理

1.預(yù)售計(jì)劃執(zhí)行管理規(guī)范化

2.售前人員規(guī)范化管理

3.預(yù)售計(jì)劃目標(biāo)管理

4. 售前階段的問(wèn)題解決和調(diào)整

5.試運(yùn)行前的準(zhǔn)備

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