故宮博物院 IP+跨界策略：打造爆款產品，引領跨界潮流

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當今時代，跨界產品、跨界營銷事件屢見不鮮，其中擁有近600年歷史的故宮，通過IP+跨界策略成功吸引了年輕人的廣泛關注，并持續(xù)推出一系列爆款產品。相關數據顯示，僅2024年，故宮文創(chuàng)產品收入就達到15億元，這一成果不僅極大推動了故宮“復興”，也成為眾多品牌爭相效仿的跨界典范。

相較于早前的跨界合作模式，當下品牌更傾向于與自有流量的平臺、品牌、IP進行深度合作，這一策略不僅能有效解決品牌面臨的流量問題，還能顯著提升品牌曝光度和銷售轉化率，為品牌的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。

跨界之所以成為至關重要的創(chuàng)新手段，源于當下市場環(huán)境的重大變化。從戰(zhàn)略層面看，不少企業(yè)普遍面臨流量增長放緩的困境，這促使它們積極尋求突破，通過加速整合優(yōu)質資源、構建深度融合，旨在實現流量的高效疊加和轉化率的大幅提升。以劍南春與三星堆博物館的合作為例，通過合作精心策劃推出“劍南春三星堆青銅時代大理人”聯名酒，成功地將深厚的歷史底蘊和豐富的文化內涵注入品牌影響力，不僅彰顯了蜀文明的獨特魅力和神秘色彩，也豐富了品牌自身的精神內涵和文化底蘊。

此次跨界合作是劍南春在品牌創(chuàng)新與文化傳承方面的重要嘗試，通過跨界融合，劍南春不僅實現了文化娛樂與商業(yè)品牌的有機結合，也在實踐中驗證了“1+1>2”的創(chuàng)新合作模式，不僅為產品和服務的呈現方式帶來了新的變化，還成功拓寬了市場邊界，吸引了更廣泛的消費群體。

據阿里巴巴市場部獨家消息，跨境營銷是未來發(fā)展的重要趨勢，阿里巴巴將積極扶持自有流量的KOL入駐天貓開店，倡導與阿里巴巴開展跨境營銷，支持廣泛的跨境合作，共同推動營銷和銷售活動，這些合作不僅限于簡單的包裝變化，而是深入到定制聯名產品等更具創(chuàng)意和深度的領域。

從品牌運營角度來看，跨界營銷值得深入探索和實踐，因為其中包含了多個行業(yè)共性問題的有效解決方案。首先我們聚焦商家當前面臨的三大挑戰(zhàn)：

1、獲客成本不斷上升：隨著用戶增長進入穩(wěn)定期、互聯網流量紅利逐漸枯竭，企業(yè)獲客成本不斷上升，成為制約發(fā)展的關鍵因素之一。

二是產品同質化現象嚴重：市場上同類產品很多，不僅外觀設計不同，而且產品功能也大同小異，這種高度同質化直接削弱了消費者的購買欲望南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，加劇了市場競爭的強度。

3、品牌溢價能力不足：在商品價格普遍低迷的市場環(huán)境下，不少品牌未能有效打造獨特的品牌價值，導致品牌溢價能力有限，進而影響品牌交易量的穩(wěn)定增長。

針對以上問題，跨界營銷通過一系列創(chuàng)新玩法展現了其獨特的解決方案。以下是三種針對母嬰行業(yè)的跨界整合模式及案例：

品牌×品牌聯名：紙尿褲+面膜

紙尿褲和面膜的主要消費群體都是媽媽，對膜布的品質要求都極高，若能在這一關鍵因素上達成統(tǒng)一標準，將極大滿足年輕消費群體對產品品質和新奇體驗的雙重追求?；凇皨寢屧谌暮亲o孩子的同時，更要注重自我呵護”這一深刻的市場洞察，好奇紙尿褲與自然堂攜手，在2018年雙十一共同推出聯名面膜。產品明確以“雙重呵護”為核心賣點，旨在同時呵護媽媽嬌嫩肌膚和孩子成長健康，確保雙方都能享受到無微不至的關懷與關愛。雙十一大促期間一經推出，迅速售罄80萬片，活動整體曝光量達30億次，表明此次跨界合作取得了極為顯著的市場成功。

品牌×明星跨界：奧運+年輕用戶

品牌經常將與明星、KOL合作作為營銷策略，在粉絲經濟蓬勃發(fā)展的當下，選擇最合適的代言人至關重要。理想的代言人需要擁有準確體現并引領品牌的形象與氣質，而追求的市場定位也需要在代言人的選擇上避免同質化，確保品牌獨特性的有效傳達。

7月16日，國產嬰幼兒食品品牌英氏正式公布品牌新推薦官——競走世界冠軍劉紅。此舉深度詮釋了英氏“冠軍”標簽，將冠軍背后的冠軍品質展現給大眾。劉紅，憑借不屈不撓的科學訓練精神，在奧運競走項目上斬獲冠軍的輝煌戰(zhàn)績。同時，英氏品牌秉持“科學喂養(yǎng)理念”，在嬰幼兒食品領域深耕細作。劉紅的合作，對雙方而言，不僅是榮譽的疊加，更是對“專業(yè)科學、高品質”共同理念的深度認可與共鳴。在7月奧運熱潮正盛的此時，此次跨界合作無疑成為萬眾矚目的焦點。

品牌×IP：高契合度

隨著1995、2000后新生代年輕父母占據育兒主導地位，他們在理性、現實需求驅動下，也保留了對情感滿足的追求與期待，例如在進行母嬰消費決策時，更加注重品牌所提供的深層打動體驗與深度情感聯結。

在當前新消費時代的背景下，高潛力IP聯動營銷成為眾多品牌首選的解決方案。這一策略在卡通IP與母嬰品牌的深度合作中尤為明顯，這樣的合作不僅頻繁，而且卓有成效。例如小豬佩奇、天線寶寶等母嬰屬性鮮明的IP，與新一代父母有著天然的親和力和連接力。

以小豬佩奇為例，自誕生以來，其品牌影響力和商業(yè)價值不斷攀升，截至2024年底，小豬佩奇正版衍生品及版權授權項目已超過800個，涵蓋DVD、圖書、電影、玩具、文具、食品、服裝、主題公園、舞臺劇等多個領域，實現了全球范圍內的廣泛傳播和滲透，今年小豬佩奇全球授權收入達到驚人的12億美元，彰顯了其強大的市場號召力和商業(yè)價值。

2024年，與小豬佩奇的聯名合作進一步深化和拓展。優(yōu)衣庫推出小豬佩奇聯名版嬰兒睡衣，憑借獨特的設計和高品質獲得市場廣泛好評；好奇紙尿褲推出小豬佩奇聯名版成長褲，借助小豬佩奇的形象，成功吸引到眾多年輕父母的關注和青睞；此外南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，360兒童還推出了小豬佩奇版兒童手表，進一步豐富了小豬佩奇的聯名產品線。這些聯名產品的成功推出，不僅為各品牌帶來了顯著的市場效益，也進一步鞏固了小豬佩奇作為母嬰領域知名IP的地位和影響力。

如今的母嬰行業(yè)，跨界合作已經成為了不可忽視的趨勢。如何將兩個看似毫不相關的領域結合起來，創(chuàng)造出新的產品或服務成為很多企業(yè)關注的重點。+1的跨界玩法不僅能帶來新的市場機會，也能給消費者帶來全新的體驗。

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