新品牌進(jìn)入陌生市場(chǎng)，如何通過精心策劃開業(yè)活動(dòng)樹立品牌形象并縮短產(chǎn)品導(dǎo)入周期？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

當(dāng)新品牌進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，可能會(huì)因?yàn)槿狈Ρ匾闹群驼J(rèn)知度，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入該市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)老品牌形成了偏好等原因，面臨一定的開設(shè)新店的阻力。從心理層面上講，開設(shè)新店被理解為運(yùn)營當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開始。

通過開業(yè)活動(dòng)的精心策劃、組織和實(shí)施，可以最大限度的傳播產(chǎn)品和品牌信息，樹立品牌形象，從而縮短產(chǎn)品的引進(jìn)周期。

1. 開業(yè)目的

1、借力新店開業(yè)，快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；

2、通過開業(yè)活動(dòng)營造熱點(diǎn)效應(yīng)，快速建立新品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、開業(yè)促銷直接吸引消費(fèi)者購買，取得更好的現(xiàn)效。

2. 活動(dòng)主題

主標(biāo)題：盛大開幕

字幕：xx家紡xx店開業(yè)大促/購物滿300立減80

注：新店開業(yè)活動(dòng)一般我們不主張打折促銷，一是不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道我們的定價(jià)策略，二是為了保證店鋪的健康運(yùn)營。

3. 活動(dòng)時(shí)間

試營業(yè)時(shí)間：正式開業(yè)前一個(gè)月（活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)9天）

開放時(shí)間：具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況確定

注：通過試營業(yè)，不但可以清楚的了解新店存在的各種問題，更重要的是可以為正式開業(yè)提前鎖定有效的目標(biāo)客戶。

四、活動(dòng)策略

為了保證新店開業(yè)活動(dòng)取得成功，必須按照“引流-鎖客-成交-留客-裂變”的流程進(jìn)行，我們會(huì)針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)制定不同的策略，具體如下：

1、引流：由于缺乏老客戶基礎(chǔ)和品牌知名度，開局引流將集中在抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；

2、鎖定客戶：通過試運(yùn)營、爆款產(chǎn)品，為開業(yè)活動(dòng)鎖定有效目標(biāo)群體；

3、成交：通過制定簡(jiǎn)單有效的活動(dòng)細(xì)節(jié)，促成與到店顧客的現(xiàn)場(chǎng)交易；

4、留存與裂變：成交后，通過提供額外贈(zèng)品和服務(wù)添加客戶微信，促進(jìn)推薦。

5. 排水渠道

1、抖音矩陣賬號(hào)推廣

動(dòng)員親朋好友來店拍攝短視頻，開業(yè)前3-5天集中推送（抖音及視頻號(hào)），動(dòng)員的親朋好友越多（≥30人），活動(dòng)信息的覆蓋面就越廣。

比如前期發(fā)動(dòng)30個(gè)人拍攝短視頻推送，每個(gè)人在開場(chǎng)前推送3個(gè)視頻，平均每個(gè)短視頻推送流量為600人，那么開場(chǎng)信息的觸達(dá)率為：30人*3個(gè)視頻*600流量=5.4萬人。那么，活動(dòng)成功引爆的概率就會(huì)大大增加。

2、個(gè)人抖音高頻推廣+抖音推流

活動(dòng)前5天，針對(duì)7個(gè)人，維持每天2個(gè)短視頻的拍攝和推送，選取基礎(chǔ)流量最高的短視頻進(jìn)行個(gè)性化推送。

3. 向微信好友發(fā)送群消息并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈內(nèi)容

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)目前效果不是很好，需要重點(diǎn)發(fā)群發(fā)給朋友（其他門店也嘗試過，效果很好），但傳統(tǒng)的活動(dòng)信息內(nèi)容效果不大。

短信內(nèi)容必須去商業(yè)化，至少要經(jīng)過三輪漸進(jìn)式內(nèi)容群發(fā)才會(huì)起作用。如果你想了解如何定制有效的信息內(nèi)容，我們將在下一篇文章中做專門講解。

4. 視頻直播吸引流量

開幕活動(dòng)前兩天，如果條件允許，可以進(jìn)行全天候直播，通過直播間贈(zèng)送禮品、熱門限時(shí)搶購等方式實(shí)現(xiàn)流量帶動(dòng)。

6. 客戶鎖定策略

所謂客戶鎖定，就是指在活動(dòng)開始前，已經(jīng)通過某種利益聯(lián)系鎖定了目標(biāo)客戶。為此，我們制定了以下規(guī)則，僅供參考：

1、試營業(yè)期間，一次性消費(fèi)滿399元以上，即可參加開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)幾率100%）；

2、黃豆熱賣99元，還返50元現(xiàn)金券（開業(yè)活動(dòng)期間無限次使用）；

3、預(yù)存99元，可獲贈(zèng)價(jià)值199元的禮品，存入的99元可在開業(yè)活動(dòng)時(shí)直接使用（禮品一定要價(jià)值高、有吸引力，否則存入的效果會(huì)越來越差）；

4、鄰里親情卡?？商崆鞍l(fā)放鄰里親情卡給親朋好友及店鋪周邊商戶，憑鄰里親情卡可免費(fèi)領(lǐng)取禮品，活動(dòng)期間還可享受折扣優(yōu)惠。

七、交易細(xì)節(jié)

1、進(jìn)店有禮，開業(yè)活動(dòng)前三天南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，進(jìn)店互動(dòng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品。

2、超值熱銷商品。2-3款人氣熱銷商品（四件套/枕芯），每人限購1件，且不能與其他優(yōu)惠同時(shí)享受；

3.開業(yè)優(yōu)惠價(jià)。特價(jià)商品直接標(biāo)示促銷價(jià)/其他正價(jià)商品購物金額滿300元立減80元；

4、套餐更優(yōu)惠，999送婚床（婚慶四件套+被芯+枕芯）/其他套餐組合待定；

5、消費(fèi)滿一定金額即可中大獎(jiǎng)，單次消費(fèi)滿399元以上，即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（買得越多中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)）。

8. 保留與裂變

1、若成功客戶愿意加微信，現(xiàn)場(chǎng)可額外贈(zèng)送禮品；

2、制定相應(yīng)的積分規(guī)則和推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加重復(fù)購買和裂變的概率。

新店開業(yè)是個(gè)系統(tǒng)性的工作，方案只是引導(dǎo)，關(guān)鍵在于活動(dòng)前后對(duì)細(xì)節(jié)的不斷打磨和把握，如果有好的建議歡迎留言交流~

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