疫情之下，喜臨門(mén)蜜月喜臨門(mén) IP 營(yíng)銷(xiāo)案例如何抓住核心消費(fèi)人群？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

尤其是在前幾年疫情期間，大家可能都有過(guò)類(lèi)似的感受：在面對(duì)環(huán)境諸多不確定性時(shí)，我們可能已經(jīng)開(kāi)始潛意識(shí)地產(chǎn)生逃避世界的想法，生活處于“欲望低迷”的狀態(tài)。在這樣的場(chǎng)景下，如何抓住核心消費(fèi)群體心態(tài)，同時(shí)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)？這將是每個(gè)品牌亟待解決的問(wèn)題。

基于此，在眾多品牌中，我們第一眼就選擇了喜臨門(mén)的“蜜月喜臨門(mén)”IP營(yíng)銷(xiāo)案例，或許它給出了一份令人滿意的案例卷宗。疫情之下，隱藏在“欲望低迷”的表象之下，其實(shí)是消費(fèi)者依然向往美好、想和身邊的人一起度過(guò)每一天的精神內(nèi)核。喜臨門(mén)也敏銳地觀察到了這一點(diǎn)，找到了與當(dāng)下消費(fèi)者溝通的主題——#蜜月無(wú)限，喜臨門(mén)常在#。歲月漫長(zhǎng)，卻也來(lái)得快去得也快，我們需要主動(dòng)去制造浪漫，讓每一天都像蜜月一樣。但如何才能讓這份“蜜月般的幸?！弊哌M(jìn)人們心中呢？我們一起來(lái)看看吧。

代言人楊洋率先發(fā)出浪漫邀請(qǐng)

與用戶一起度蜜月

作為喜臨門(mén)品牌代言人，楊洋有著圈內(nèi)公認(rèn)的積極形象——陽(yáng)光、帥氣、溫暖、浪漫……率先力挺蜜月喜臨門(mén)IP，無(wú)疑是向用戶傳遞#蜜月不止，永遠(yuǎn)有喜臨門(mén)#品牌態(tài)度的最佳選擇。

在短短幾十秒的ID視頻中，楊洋身著輕裝，以第一人稱視角打開(kāi)了一封浪漫的邀請(qǐng)函，簡(jiǎn)單的文字溫柔而又觸動(dòng)人心，激活了消費(fèi)者心中的愛(ài)與向往。這樣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不僅勾起了用戶對(duì)于無(wú)限蜜月的好奇與熱情，也為后續(xù)品牌如何演繹“無(wú)限蜜月”埋下了伏筆。

從視覺(jué)角度構(gòu)建蜜月場(chǎng)景

超級(jí)蜜月船，連接浪漫與日常生活

從社會(huì)共識(shí)來(lái)看，“蜜月”是私密的、短暫的、有計(jì)劃的，突破大眾認(rèn)知無(wú)疑是對(duì)品牌的極大考驗(yàn)。喜臨門(mén)此次的解決方案之一便是“視覺(jué)化”，通過(guò)一段視頻，撕去蜜月的固定標(biāo)簽，重新詮釋蜜月的“無(wú)限”屬性，將消費(fèi)者拉入品牌營(yíng)造的場(chǎng)景中，讓每個(gè)人都能輕松理解“每天關(guān)愛(ài)自己、彼此、家人，都是一種蜜月；蜜月可以成為日常，生活可以時(shí)刻浪漫?！?/p>

可以看到，在這支TVC中，喜臨門(mén)巧妙地將“蜜月”物化為一艘“超級(jí)蜜月船”，給予用戶極具辨識(shí)度的視覺(jué)錘，給每一位看過(guò)的消費(fèi)者留下了深刻印象；同時(shí)，喜臨門(mén)還將自家的床墊產(chǎn)品放置在船上，營(yíng)造出“別人沒(méi)有而我有”的浪漫蜜月場(chǎng)景，將無(wú)限的蜜月與“總有喜臨門(mén)”的雙關(guān)語(yǔ)串聯(lián)起來(lái)；不僅如此，喜臨門(mén)還從不同維度對(duì)蜜月進(jìn)行了重新定義，如影片從自我、情侶、家庭三個(gè)方面解析了“蜜月可以不分時(shí)間、地點(diǎn)、空間南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，只要用心去愛(ài)，就能讓每一天都成為蜜月”的新理念。

視頻中沒(méi)有一句臺(tái)詞，卻足以讓人感受到濃濃的浪漫與愛(ài)意。以自我為中心，追求激情，是一個(gè)人的蜜月；相親相愛(ài)，相互關(guān)心，是兩個(gè)人的蜜月；有效的陪伴，愉快的相聚，是一個(gè)家庭的蜜月……蜜月之舟一路前行，所折射出的浪漫場(chǎng)景，與喜臨門(mén)想要傳達(dá)的品牌理念高度契合。情感類(lèi)視頻，很容易讓消費(fèi)者在觀看過(guò)程中與之產(chǎn)生情感碰撞，從而激發(fā)用戶共鳴。喜臨門(mén)用這樣一段短短的視頻，將“無(wú)限蜜月”的理念詮釋得淋漓盡致，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感上的融合；同時(shí)，通過(guò)植入式廣告，將“一直有喜臨門(mén)”根植于消費(fèi)者心中。

無(wú)限蜜月的底層支撐

跨界龍之夢(mèng)讓用戶親身感受浪漫場(chǎng)景

當(dāng)然，《無(wú)限蜜月》之所以受到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，不僅僅是因?yàn)槔砟钇鹾狭讼M(fèi)者的內(nèi)心需求，喜臨門(mén)還用實(shí)際行動(dòng)為消費(fèi)者開(kāi)啟了一場(chǎng)盛大的蜜月狂歡。在TVC上線后，喜臨門(mén)聯(lián)合湖州龍之夢(mèng)舉辦了一場(chǎng)浪漫音樂(lè)節(jié)，熱鬧的購(gòu)物美食、新奇的好貨攤位、互動(dòng)歡笑聲，讓大家在日常生活中也能感受到浪漫。

此次浪漫蜜月活動(dòng)特邀120位老用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，浪漫華麗的煙火儀式和無(wú)人機(jī)表演輪番上演，無(wú)人機(jī)表演將喜臨門(mén)品牌想要呈現(xiàn)的蜜月甜蜜展現(xiàn)得淋漓盡致，通過(guò)打造這樣一場(chǎng)充滿儀式感的跨界活動(dòng)，迅速聚集了彼此的信任與認(rèn)同，形成了潛力巨大的品牌流量，同時(shí)也讓消費(fèi)者更加深入地感知到喜臨門(mén)的“無(wú)限蜜月”，為喜臨門(mén)整個(gè)蜜月活動(dòng)的傳播與執(zhí)行起到了強(qiáng)有力的支撐。

從用戶的真實(shí)反饋來(lái)看，這次跨界活動(dòng)無(wú)疑是爆紅的，在品牌與消費(fèi)者的溝通中實(shí)現(xiàn)了二次傳播發(fā)酵。無(wú)論是微博、微信朋友圈、抖音還是小紅書(shū)，都有大量用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，字里行間透露出對(duì)喜臨門(mén)與龍之夢(mèng)跨界活動(dòng)的高度認(rèn)可，以及對(duì)喜臨門(mén)品牌“無(wú)限蜜月”的認(rèn)可與贊同。

全明星齊聚一堂

形成品牌共生、聚合、破圈

如果說(shuō)前面三步體現(xiàn)的是喜臨門(mén)整體的戰(zhàn)略思路，那么邀請(qǐng)20多位明星擔(dān)任喜臨門(mén)蜜月證婚人則是喜臨門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)能力的具體體現(xiàn)。陳楚生、張遠(yuǎn)、吉克雋逸、黃雅莉等超級(jí)明星陣容，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域的歌手、演員和不同圈層的粉絲。通過(guò)活動(dòng)，粉絲對(duì)明星的喜愛(ài)與認(rèn)可也傳導(dǎo)至品牌，讓品牌與人群對(duì)話的效果加倍，讓品牌產(chǎn)品借力明星流量轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，也將更廣泛的用戶引入蜜月喜臨門(mén)流量池，長(zhǎng)遠(yuǎn)為品牌賦能。

為將明星聯(lián)動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮到極致，喜臨門(mén)也抓住“集群力”破圈關(guān)鍵，精準(zhǔn)發(fā)力。聯(lián)合地產(chǎn)在全國(guó)舉辦多場(chǎng)明星見(jiàn)面會(huì)，各大明星代言喜臨門(mén)全系列產(chǎn)品，提升粉絲對(duì)品牌蜜月屬性及產(chǎn)品的認(rèn)知。借助20多位明星的聯(lián)動(dòng)，喜臨門(mén)在蜜月人群心中占據(jù)一席之地，#蜜月無(wú)限南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，總有喜臨門(mén)#的理念得到更有效的宣傳。

用戶流量沉淀至門(mén)店終端

蜜月外設(shè)提升品牌美譽(yù)度

優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容必須具備超強(qiáng)生命力，才能真正反哺到品牌銷(xiāo)售。值得一提的是，為了給門(mén)店終端帶來(lái)線上線下流量，促進(jìn)銷(xiāo)售，喜臨門(mén)還為本次#蜜月無(wú)限，總有喜臨門(mén)#活動(dòng)特別定制了周邊禮品——蜜月手袋、蜜月面膜、蜜月手機(jī)殼、蜜月表情包等，將蜜月喜臨門(mén)的內(nèi)核和元素直觀呈現(xiàn)，融入到日常物件和互動(dòng)表情中，有趣好玩又實(shí)用，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能擁有喜臨門(mén)。消費(fèi)者在使用時(shí)，能直觀感受到蜜月無(wú)限帶來(lái)的甜蜜，以及喜臨門(mén)的貼心周到，需要購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)，會(huì)首先想到喜臨門(mén)。

喜臨門(mén)通過(guò)這些兼具美感與實(shí)用性的“小事”，理解并尊重用戶，讓用戶在疫情期間更好地愛(ài)自己、愛(ài)家人，收獲一份穩(wěn)固的小幸福，同時(shí)形成有效的溝通，更好地傳遞蜜月無(wú)限的“大”理念。

此外，喜臨門(mén)特別準(zhǔn)備了100萬(wàn)只定制蜜月口罩進(jìn)行線上線下免費(fèi)發(fā)放，不僅能讓用戶感受到甜蜜的蜜月氛圍，更體現(xiàn)出品牌在疫情期間對(duì)用戶的關(guān)愛(ài)與守護(hù)，將“無(wú)限蜜月”落實(shí)到日常生活的方方面面。

從#蜜月無(wú)限，總有喜臨門(mén)#活動(dòng)來(lái)看，喜臨門(mén)這次的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是情感營(yíng)銷(xiāo)突破的典范。一是精準(zhǔn)洞察。品牌從當(dāng)下消費(fèi)者的基本現(xiàn)實(shí)出發(fā)，進(jìn)行深度思考，提出正能量理念，為這場(chǎng)不一樣、一生一世的蜜月定下基調(diào)。二是流量共享。無(wú)論是代言人楊洋的ID，還是邀請(qǐng)20多位明星擔(dān)任蜜月見(jiàn)證人，都讓品牌由“單打獨(dú)斗”的局面變成“凝聚融合”，迅速聚合聲量與流量，從而高效完成與用戶的對(duì)話，破圈。三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，用一段營(yíng)造浪漫日常的視頻共情消費(fèi)者，也延伸線下跨界龍之夢(mèng)定制活動(dòng)，與終端門(mén)店完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。四是充滿誠(chéng)意，以周邊福利、表情包、無(wú)人機(jī)、煙花等多元化營(yíng)銷(xiāo)觸角，以溫柔浪漫的態(tài)度，打破粗暴灌輸式營(yíng)銷(xiāo)的壁壘，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)了解品牌，建立有效、長(zhǎng)效的互動(dòng)傳播機(jī)制，沉淀品牌的形象與美譽(yù)度。

回顧蜜月喜臨門(mén)的發(fā)展史，這是一個(gè)不斷自我完善、IP不斷升級(jí)的過(guò)程。從2024年的“情定海神針”到如今的“喜歡你，愛(ài)一生”，喜臨門(mén)一直在堅(jiān)持做一件事——為消費(fèi)者的美好生活貢獻(xiàn)力量?？梢钥闯觯?年來(lái)喜臨門(mén)始終以用戶為中心，微觀上不斷尋找溫暖洞察，不斷適應(yīng)用戶多樣化需求的變化，更好地將浪漫帶給每個(gè)人。宏觀上，喜臨門(mén)通過(guò)“蜜月喜臨門(mén)”的不斷自我探索與完善，建立了以“浪漫”為核心的護(hù)城河。無(wú)論是視覺(jué)層面的美好創(chuàng)造，還是精神層面的理念傳播，都體現(xiàn)了品牌獨(dú)有的態(tài)度，從而在家居市場(chǎng)占據(jù)重要份額，持續(xù)引領(lǐng)。

八年耕耘，鑄就八季浪漫。時(shí)間總會(huì)結(jié)出神奇的果實(shí)。喜臨門(mén)將其與“蜜月”深深關(guān)聯(lián)，將甜蜜、美好等情感融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品不再是單純的物品，更被賦予了情感的溫暖。相信未來(lái)，喜臨門(mén)將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，引領(lǐng)家居消費(fèi)潮流，陪伴更多用戶探索浪漫消費(fèi)場(chǎng)景，撬動(dòng)更大的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

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