美容行業(yè)：規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，未來成第五大消費(fèi)熱點(diǎn)

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

做好充分的心理準(zhǔn)備，拼搏、克服困難，下面是學(xué)嘻啦小編為大家精心整理的美容院開業(yè)活動(dòng)策劃方案范例。

第 1 部分

1.行業(yè)分析：

中國(guó)美容行業(yè)自1985年起步以來，隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)如滾雪球般迅速擴(kuò)大，年均增長(zhǎng)速度達(dá)20%，目前市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國(guó)美容行業(yè)需求量已超過日韓南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，居亞洲第一，世界第二，僅次于美國(guó)和法國(guó)。未來中國(guó)必然成為世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的實(shí)施，美容行業(yè)正成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20年來的成長(zhǎng)發(fā)展，行業(yè)整體呈現(xiàn)規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)、技術(shù)水平快速提高、從業(yè)人數(shù)快速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中從業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)）、工資水平快速提高、營(yíng)業(yè)收入大幅增加等特點(diǎn)。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)的結(jié)構(gòu)分布格局為：私營(yíng)（含個(gè)體）占92%，外商投資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)結(jié)構(gòu)為：76%的美容機(jī)構(gòu)以日常美容護(hù)理為主，24%的美容機(jī)構(gòu)以美發(fā)服務(wù)為主，其中19.67%的美容機(jī)構(gòu)還提供化妝服務(wù)，15.06%的美容機(jī)構(gòu)提供身體護(hù)理服務(wù)，4.5%的美容機(jī)構(gòu)提供減肥服務(wù)，3.72%的美容機(jī)構(gòu)提供健身服務(wù)或以健身服務(wù)為主，2.65%的美容機(jī)構(gòu)提供SPA服務(wù)或以SPA服務(wù)為主，4.9%的美容機(jī)構(gòu)提供其他服務(wù)。

大部分美容院以面部護(hù)理、身體按摩為主，但如今，中醫(yī)減肥、身體美容已成為美容院的主要盈利來源。因此，養(yǎng)生院不僅吸引愛美人士，也是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，亞健康人群也大幅增加，2009年，我國(guó)亞健康人群已達(dá)5.1億。

基于以上對(duì)這個(gè)行業(yè)的分析，我們自身的優(yōu)勢(shì)以及在這個(gè)行業(yè)熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們決定開設(shè)一家專業(yè)的SPA養(yǎng)生會(huì)所。

2.營(yíng)運(yùn)資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬

2.資金分配：

A. 店鋪?zhàn)饨鸺把航?/p>

B.店面裝修費(fèi)用

C. 經(jīng)營(yíng)所需的物品和設(shè)備

D.員工工資

E、廣告費(fèi)

F. 營(yíng)運(yùn)資金

3.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

1.店型定位：一樓店（200-300平米）

2.門店商圈調(diào)查：周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及客單價(jià)、周邊消費(fèi)水平、

社區(qū)的入住率、客群數(shù)量、可用的獲客資源等。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部、SPA、養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂級(jí)SPA項(xiàng)目；針對(duì)性強(qiáng)、效果顯著

健康保健項(xiàng)目

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)群：中高端消費(fèi)水平人群

6. 產(chǎn)品品牌選擇及項(xiàng)目定價(jià)

7、員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、接待流程培訓(xùn)等）、項(xiàng)目設(shè)置

8.員工薪酬設(shè)定

9.開展客戶開發(fā)活動(dòng)

4.入選項(xiàng)目分析：

1.臉部項(xiàng)目：

根據(jù)各年齡段、不同肌膚狀況，設(shè)置相應(yīng)護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)型、高效型、特殊型、季節(jié)性等）

2.SPA項(xiàng)目：

匯聚了古埃及、意大利、泰國(guó)、馬爾代夫、印尼、英國(guó)、瑞士、比利時(shí)、菲律賓、中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂級(jí)SPA，獨(dú)特的室內(nèi)設(shè)計(jì)、童話般的故事背景、貼心周到的服務(wù)，讓顧客感受到從未感受過的尊貴與享受。

3. 醫(yī)療保健項(xiàng)目：

我們從皮、肉、骨、臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血六個(gè)方面入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)，最大限度滿足顧客的需求。

5.店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

1. 擴(kuò)大客戶群并留住客戶

方法：利用店內(nèi)季節(jié)性商品進(jìn)行促銷

A. 店鋪周邊街區(qū)的電梯廣告

B. 網(wǎng)上團(tuán)購促銷

C. 與門店周邊其他單位結(jié)盟，共享資源

2.對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，做好客戶管理，增加客戶拜訪率，增加刷卡消費(fèi)次數(shù)。

3. 在商店中推銷季節(jié)性商品。

4、推出老客戶帶新客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，吸引老客戶帶來新客戶，增加客戶數(shù)量。

5、定期舉辦小型沙龍活動(dòng)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到本店與其他美容院的不同之處，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。

6、年底舉辦顧客答謝會(huì)，感謝顧客一年來的支持，讓顧客感受到店里的服務(wù)是物有所值的。

7、召開員工大會(huì)，總結(jié)一年來的業(yè)績(jī)，明年的銷量及年度計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

6. 預(yù)計(jì)收入：

1、開業(yè)后，上半年就收回投入的資金（100萬），月均業(yè)績(jī)16.7萬。

2、下半年目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬，月均業(yè)績(jī)20萬。

七、可能遇到的困難及解決方案：

1、美容師素質(zhì)、水平良莠不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。

解決方法：a.制定合理的薪資，形成美容師之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

b.專業(yè)教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

促銷問題。

2、美容院的運(yùn)營(yíng)成本越來越高，利潤(rùn)卻越來越低。

解決方案：a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b.合理設(shè)置薪酬，降低員工工資成本，降低門店負(fù)債率。

C.專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，降低客戶流失率，提高新客戶進(jìn)入率。

3、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目高度同質(zhì)化，顧客容易進(jìn)行比較。

解決辦法：a.項(xiàng)目整合后，不做任何品牌推廣，客戶沒有辦法進(jìn)行比較。

b.店內(nèi)所有商品均被賦予了其他店鋪無法模仿的全新概念。

C、根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況制定個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃，贏得顧客的認(rèn)可。

第 2 部分

1. 圖像準(zhǔn)備

外表、儀容儀表，30 分鐘準(zhǔn)備，3 秒鐘留下印象，3 分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)潔）。像專家一樣打扮自己。

2. 心理準(zhǔn)備

做好充分的心理準(zhǔn)備，打拼，克服困難。不要幾天沒生意就臉色發(fā)青，要送錢的人會(huì)感覺自己碰上厄運(yùn)，馬上走人。要時(shí)刻保持斗志昂揚(yáng)、激情四射，像在備戰(zhàn)一樣，影響和感染身邊的每一個(gè)人。要開朗、快樂、喜悅。換句話說，要時(shí)刻保持心靈向上，享受它。開朗就像磁鐵，無形中會(huì)留住財(cái)富。

3.店內(nèi)設(shè)施準(zhǔn)備——營(yíng)造溫馨的美容護(hù)膚環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新、硬件齊全——夏天有空調(diào)、冬天有暖氣，這些都是最基本的設(shè)施。雖然小，但什么都有，顧客可以享受到家一般的舒適。

展示柜的話，高檔產(chǎn)品以同一系列為主，顧客第一眼看到的就是高檔產(chǎn)品，中低價(jià)位的產(chǎn)品擺放的稍微低一些，展示欄最高處可以擺放你的畢業(yè)證，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書等。產(chǎn)品一定要全列出來，讓人一看到就有購買的欲望?；瘖y品擺放要統(tǒng)一，擺放一些綠色時(shí)尚的裝飾品，比如瑞痕優(yōu)雅漂亮的白色盒子旁邊可以擺放一朵白色的百合，體現(xiàn)出這套產(chǎn)品的典雅高貴，也體現(xiàn)出產(chǎn)品的純凈安全。夏天可以擺放一些帶藤蔓的黃瓜，綠色的，呈現(xiàn)出一種環(huán)保自然。床上用品要統(tǒng)一使用有公司logo的床罩，床單，毛巾（從四姐那訂的），體現(xiàn)專業(yè)。至少兩套，一周換一次！

美容院有各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每位顧客在進(jìn)入治療前利用閑暇時(shí)間閱讀宣傳資料，在一次成功的美容治療后離開前將閱讀的宣傳資料交給顧客。美容師口頭的產(chǎn)品推薦從聽覺上給顧客留下印象，顧客帶回的宣傳資料在視覺上加深了這種印象。此外，美容院相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)應(yīng)掛（張貼）在美容院的顯眼位置。相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)證書和企業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌可以建立顧客的美容信心，尤其是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，對(duì)吸引顧客和銷售產(chǎn)品會(huì)起到很大的作用。相關(guān)資料可從公司網(wǎng)站-研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁下載打印。

4. 店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品演示用到的專用產(chǎn)品：洗面奶、洗面乳、水、乳液、精華液、面霜、BB霜、氧氣面罩、眉刀、眉鑷、眉剪、生理鹽水、脫脂棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)片碗、鏡子、化妝棉等。

5.專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

這是開業(yè)前一切準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這個(gè)，什么事都做不成，什么錢都賺不出來。潔面的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)，是否流暢感人，按摩手法是否舒服讓人流連忘返，皮膚判斷是否準(zhǔn)確，千萬不要開錯(cuò)藥，否則害人害己，萬劫不復(fù)。如果沒有這個(gè)，就盡快練習(xí)練習(xí)，心急是不行的，多練習(xí)就會(huì)熟練。

6. 精心策劃為良好活動(dòng)奠定基礎(chǔ)

根據(jù)一到兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，大量發(fā)放體驗(yàn)卡，讓熟人朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，為活動(dòng)的禮品贈(zèng)品的價(jià)值打下良好的基礎(chǔ)。體驗(yàn)完眼火療，想做這個(gè)項(xiàng)目，每次15元，體驗(yàn)水療皮膚，每次20元

元/次，為送禮活動(dòng)打好基礎(chǔ)，做好試運(yùn)營(yíng)期間的客戶轉(zhuǎn)介紹，看到效果。

兩個(gè)月后，商場(chǎng)舉行盛大的開幕式，主題是節(jié)日。禮品和贈(zèng)品的海報(bào)在三天前就貼出來了，開幕前不會(huì)有任何銷售。

提前知道來店人數(shù)，給每個(gè)人打電話約定時(shí)間。當(dāng)天給大家進(jìn)行一次總動(dòng)員，鼓勵(lì)發(fā)單的人，感謝來的經(jīng)銷商，匯報(bào)店內(nèi)客戶的情況，當(dāng)天已經(jīng)確認(rèn)到店的客戶有多少，情況如何。

發(fā)單人員（熱情、自信）、接待人員（店長(zhǎng)）：熟悉客戶情況并善于交接（演示人員）、產(chǎn)品演示人員（資深店長(zhǎng)、經(jīng)銷商）、持單人員（有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟悉當(dāng)天的活動(dòng)方案，善于塑造配飾價(jià)值，有一定持單經(jīng)驗(yàn)。

做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)成銷售目標(biāo)。縣城一般上午客戶不多，下午見效，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)上午人多，下午人少，但質(zhì)量是一定的。盡量把產(chǎn)品最大限度的分配給客戶。客戶拿不到經(jīng)銷商的單，如果你跟她很熟，一定要抱著她不放，假裝向經(jīng)銷商多要貨，達(dá)到催單的目的。配合好，時(shí)刻待在經(jīng)銷商身邊，了解客戶的心理和動(dòng)向，看經(jīng)銷商的眼神信號(hào)。

七、活動(dòng)概要

一天結(jié)束的時(shí)候，我會(huì)總結(jié)一天的情況，是新客戶多但是銷量不高？還是銷量高但是客戶少？好的是客戶多，開業(yè)半年前一定要看客戶，不是看錢?？蛻羰茄由斓呢?cái)富，哪個(gè)客戶對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但是沒有

如果客戶購買了產(chǎn)品，一定要記住并繼續(xù)跟進(jìn)介紹和服務(wù)。如果客戶有每周護(hù)理但沒有每日護(hù)理，請(qǐng)給他們?cè)囉卯a(chǎn)品并跟進(jìn)結(jié)果。

第 3 部分

1、美容院一周年促銷活動(dòng)主題：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為了提升美容院店內(nèi)外的知名度和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我公司針?duì)美容院制定了一系列的讓利折扣、促銷活動(dòng)。

2.活動(dòng)計(jì)劃：

（一）一月及二月：

由于一月和二月是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的月份，大部分顧客都會(huì)有七天的假期，所以這也是我們美容院首次舉辦促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

參考方案一：這兩個(gè)月一般是中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)，所以我們可以對(duì)春節(jié)期間在美容院消費(fèi)的顧客，給予8折的春節(jié)紅包，也就是顧客消費(fèi)滿100元，我們就立刻送出8元的紅包，這樣既迎合了春節(jié)的氣氛，又讓顧客感覺實(shí)惠。

參考方案二：2月14日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，本月我們將推出“情人節(jié)賀卡”，供男士贈(zèng)送給女友。另外，我們還可以推出情侶套餐系列，即女顧客在美容院消費(fèi)滿XX元以上，可讓男友免費(fèi)享受一次男士美容，或開通月卡以上，可贈(zèng)送情人節(jié)禮物。

（二月）三月：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，只要我們抓住機(jī)遇，在這個(gè)月里可以為附近的居民多做些好事，迅速為美容院樹立起良好的形象，引起人們的關(guān)注。

參考方案一：三月份的某一天，以學(xué)雷鋒的名義，可以組織美容院全體員工到附近居民區(qū)進(jìn)行街道免費(fèi)清掃，這樣，美容院的美譽(yù)度和知名度一定能很快建立起來。

參考方案2：在3月份安排一天為顧客提供免費(fèi)美容服務(wù)，不收取任何費(fèi)用，作為美容院的促銷活動(dòng)。

（星期三）四月：

參考方案一：由于4月份沒有適合促銷的特殊節(jié)日，可以舉辦“做美，秀愛，美在身心靈”的促銷活動(dòng)，本月到美容院購買月卡的顧客可享受9折優(yōu)惠，季卡可享受15折優(yōu)惠，半年卡可享受75折優(yōu)惠，年卡可享受7折優(yōu)惠，另外卡包贈(zèng)送20次以上免費(fèi)療程；并且當(dāng)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到1000元（含單次或開卡）時(shí)，美容院會(huì)立即贈(zèng)送顧客一張至尊金卡，憑此卡在美容院消費(fèi)可享受限時(shí)35折優(yōu)惠；另外，累計(jì)消費(fèi)滿1000元（含單次或開卡），美容院會(huì)立即贈(zèng)送顧客一張至尊金卡，憑此卡在美容院消費(fèi)可享受限時(shí)35折優(yōu)惠；

10%的費(fèi)用將捐贈(zèng)給希望工程、兒童基金會(huì)或殘疾人基金會(huì)等捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)，不僅充分詮釋了“做美、獻(xiàn)愛心，美在人心更美”的豐富內(nèi)涵，還能通過人群或宣傳效應(yīng)提升知名度。

參考方案二：4月底將迎來“五一”黃金周，是顧客旺季，因此促銷要早做，不能遲做。針對(duì)“五一”旅游周，可舉辦“五一出行無憂，我院幫你”、“五一假期，給你驚喜”等促銷活動(dòng)。美容院開通季卡、半年卡、全年卡可贈(zèng)送全年意外險(xiǎn)一份，保額分別為10萬、20萬、30萬元。

（四）5月份：參考計(jì)劃一：5月份第三個(gè)星期日是母親節(jié)，我們將開展“讓你做細(xì)心美麗的媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，包括：

1、包卡優(yōu)惠計(jì)劃：母親節(jié)期間，280元月卡贈(zèng)送美白潔面乳一杯、680元季卡贈(zèng)送潔面乳一杯、保濕霜一杯等；

2、捆綁銷售方案：顧客消費(fèi)滿一定金額加XX元可獲贈(zèng)一件特色商品，或加XX元可選2-3件商品；

3、互動(dòng)計(jì)劃：由于五月底是兒童節(jié)，對(duì)購買產(chǎn)品消費(fèi)滿1200元至1500元的顧客，立即贈(zèng)送影樓兒童藝術(shù)寫真一張；

4、另外，我們還可以根據(jù)母親節(jié)當(dāng)天或者一周內(nèi)去美容院消費(fèi)的金額贈(zèng)送特別產(chǎn)品，或者給月底去美容院做美容的顧客贈(zèng)送兒童節(jié)禮物。

（五月）六月：

參考方案一：六一兒童節(jié)，可以和美容院附近的高檔小區(qū)合作，舉辦“親子游”等大型游園活動(dòng)，美容院掛畫、產(chǎn)品海報(bào)懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，凡是媽媽陪同的小朋友都可以獲得小禮物一份，媽媽們可以獲贈(zèng)價(jià)值XX元的美容院優(yōu)惠券。活動(dòng)成本不到1000元，但現(xiàn)場(chǎng)宣傳能直接提升美容院的口碑，大大提高新客的增長(zhǎng)率；

參考方案二：6月第二個(gè)周日是父親節(jié)，所以我們嘗試開拓男性市場(chǎng)。通常人們認(rèn)為美容是女人的事，但其實(shí)男性也可以獲得一次免費(fèi)美容（僅限季卡以上客戶）。除了免費(fèi)美容，當(dāng)天開卡的持卡人還可以獲得一份男士神秘禮物。目的是讓男性親身體驗(yàn)美容，也是對(duì)他們的關(guān)愛。

參考方案三：6月份是高校畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)的最后一個(gè)月，他們將面臨巨大的求職壓力?！绑@艷外貌”成為不少用人單位的招聘標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在巨大的就業(yè)壓力下，如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力呢？針對(duì)以上市場(chǎng)需求，美容院可以在這個(gè)時(shí)期大做文章。對(duì)帶在校證明或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院可享受消費(fèi)八折優(yōu)惠，或開卡九折優(yōu)惠等。同時(shí)，可以為顧客消費(fèi)群體舉辦講座或就業(yè)講座，鼓勵(lì)他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，甚至贊助“形象設(shè)計(jì)大賽”等大眾化活動(dòng)。同時(shí)，可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，加強(qiáng)美容院的聲勢(shì)。

其實(shí)這種活動(dòng)是需要長(zhǎng)期投入的，我們都知道學(xué)生具有一定的文化素質(zhì)，屬于中高端消費(fèi)群體，培養(yǎng)他們成為美容院的長(zhǎng)期顧客，對(duì)美容院未來的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石二鳥必然會(huì)引起千層浪，通過給傳播者特別的優(yōu)惠，絕對(duì)會(huì)事半功倍，吸引無數(shù)新顧客，樹立美容院的品牌和形象。

（六月）七月和八月：

參考方案一：“水做的女人，軟化你的感情”，七、八月份是一年中最熱的月份，這兩個(gè)月女人離不開“水”。我們將在“水”上做文章，舉辦“水上樂園大賽”活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦活動(dòng)，通過一系列輕松活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡聲笑語中度過炎熱的夏天。同時(shí)，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳，達(dá)到擴(kuò)大美容院知名度和營(yíng)業(yè)額的目的。

參考方案二：孩子永遠(yuǎn)是媽媽最牽掛的人，“希望兒子出人頭地，女兒漂亮”是所有媽媽的心愿。每年的七八月份是孩子們的暑假，越來越多的媽媽會(huì)在這個(gè)假期為孩子選擇一些興趣班，我們可以針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，和一些有此類課程的教育機(jī)構(gòu)合作，在這個(gè)月，對(duì)于在美容院消費(fèi)1000元以上或辦理年卡的顧客，我們將贈(zèng)送價(jià)值288元的兒童興趣班教育課程。另外，家庭婦女送孩子參加興趣班后，往往在孩子下課前有一段比較自由的時(shí)間，我們可以給參加興趣班的孩子家長(zhǎng)，憑收據(jù)或入學(xué)證明在美容院消費(fèi)時(shí)，給予8折優(yōu)惠。（興趣班附近的美容院特別優(yōu)惠）

注意：如果能設(shè)計(jì)出不屬于自己的教育培訓(xùn)課程，效果會(huì)更好，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太多了，很多家長(zhǎng)沒得選擇，所以如果能辦出一個(gè)史無前例的興趣班，一定會(huì)吸引很多客戶的關(guān)注。如果不具備這個(gè)條件，一定要選擇口碑好的機(jī)構(gòu)合作，否則會(huì)有負(fù)面效果。

參考方案三：在中國(guó)傳統(tǒng)的觀念里，“八月一日”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，所以在八月份我們會(huì)迎合顧客的這個(gè)心態(tài)，舉辦“八（發(fā)）加八（發(fā)）”活動(dòng)，也就是在八月份，只要遇到“八”字，在我們美容院消費(fèi)，都會(huì)獲得八折優(yōu)惠。比如：八號(hào)、十八號(hào)、二十八號(hào)，每天的八點(diǎn)、下午六點(diǎn)，在美容院消費(fèi)，都會(huì)獲得八折優(yōu)惠。總之，在這個(gè)月里南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，凡是來美容院消費(fèi)的顧客，只要她在消費(fèi)的時(shí)候能說出一個(gè)和八有關(guān)的字，我們都會(huì)給她八折優(yōu)惠。

（七）9月及10月：

這兩個(gè)月節(jié)日比較多，所以這兩個(gè)月是我們促銷的黃金時(shí)期。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，因此在這一個(gè)月內(nèi)，凡是持教師證在美容院消費(fèi)的顧客，均可享受八折優(yōu)惠，有教師在店消費(fèi)的顧客，可享受九折優(yōu)惠，甚至可免費(fèi)獲得一次美容服務(wù)。這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，增加美容院的知名度和美譽(yù)度。

參考方案二：10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年，我們可以推出“慶國(guó)慶、返利惠”活動(dòng)，國(guó)慶期間月卡9折，季卡85折，贈(zèng)送4次療程，半年卡75折，贈(zèng)送8次療程。

年卡可享7折優(yōu)惠及12次免費(fèi)療程，月卡可享護(hù)膚品10%優(yōu)惠，季卡可享護(hù)膚品8折優(yōu)惠，當(dāng)月消費(fèi)滿1000元以上即可獲贈(zèng)VIP卡，全年購買產(chǎn)品可享35%優(yōu)惠。

參考方案三：9、10月份是傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”，這將是送禮的黃金時(shí)期。此時(shí)，我們美容院應(yīng)借此機(jī)會(huì)推出一系列年卡和季卡，并給它們起一些好聽的名字。例如牡丹卡（給老師、長(zhǎng)輩）、姐妹卡（給同輩的親朋好友）、鉆石卡（給老板或老板的情人）等，并注明每張卡的用途。例如，持鉆石卡，可享受全年免費(fèi)美容、購買產(chǎn)品九折優(yōu)惠（其功能與年卡類似，只是方式不同）。同時(shí)，廠家也可趁此期間推出一系列禮包（客戶套餐），專門用于送禮。

注：如今人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系成為人們最關(guān)注的問題。節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，因此人們?cè)谒投Y方面的投入也越來越大。所以我們美容院迎合顧客的這種消費(fèi)潮流，在送禮上做文章，必然能提高銷量。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)銷售，本月在美容院每消費(fèi)200元，即可獲贈(zèng)月餅一盒，或買月餅時(shí)贈(zèng)送美容院的優(yōu)惠卡，或中秋節(jié)后參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品從美容院的至尊金卡到月卡不等。

（八）11月及12月：

參考計(jì)劃1：11月和12月是一年中最后兩個(gè)月，因此我們將舉辦一次“送給你X年最后一次大行動(dòng)”。

1、包卡優(yōu)惠計(jì)劃：這兩個(gè)月內(nèi)，購買月卡280元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美白潔面乳一杯；購買季卡680元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美白潔面乳一杯、保濕霜一杯等。

2、捆綁銷售方案：顧客購物滿一定金額加XX元即可獲贈(zèng)一款特價(jià)商品，也可以加XX元選購2-3款商品。

參考方案二：11月、12月是婚禮旺季，我們可以為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)特別護(hù)理療程，讓她開心度過人生中最美好的一天。此外，我們還可以與婚紗工作室進(jìn)行互動(dòng)銷售，即在美容院消費(fèi)時(shí)贈(zèng)送婚紗工作室禮券。

3.效果評(píng)價(jià)：

此方案在策劃的新穎性、宣傳力度、銷售等方面考慮都比較完善，廣告投入安排也比較合理。只要此方案通過，保證費(fèi)用預(yù)算，各方密切配合，精心組織，善用新聞手段，活動(dòng)必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提升美容院的知名度，吸引眾多新顧客，直接增加美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177