美容行業(yè)：規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，未來(lái)將成全球最大消費(fèi)市場(chǎng)

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

做好充分的心理準(zhǔn)備，奮發(fā)抗?fàn)?，攻?jiān)克難。以下是第一粉絲網(wǎng)小編為大家精心整理的美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案的樣本文字。

第 1 章

一、行業(yè)分析：

自1985年中國(guó)美容行業(yè)起步以來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)迅速滾雪球般發(fā)展，年均增長(zhǎng)率為20%。目前，市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)的需求已超過(guò)日本、韓國(guó)，位居亞洲第一，全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)勢(shì)必成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的實(shí)施，美容行業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的成長(zhǎng)歷程，行業(yè)整體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng)、技術(shù)水平快速提高、就業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張等趨勢(shì)（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)）。其特點(diǎn)是工資快速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入大幅增加。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)的分布格局為：民營(yíng)（含個(gè)人）占92%，外商投資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目模式如下：76%的機(jī)構(gòu)以生活美容為主，24%的機(jī)構(gòu)以美發(fā)為主。其中，19.67%為化妝兼具，15.06%為美容兼具，4.5%為減肥劑兼具，3.72%為健身或主健身劑型南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，2.65%為水療或主SPA，4.9%為其他型。

大多數(shù)美容院主要專(zhuān)注于面部護(hù)理和身體按摩，但如今，中醫(yī)健康和減肥和身體護(hù)理已經(jīng)占據(jù)了美容院的主要利潤(rùn)來(lái)源。因此，健康中心不僅可以吸引愛(ài)美人士，更是都市人追求健康的一種方式。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，亞健康人群數(shù)量也大幅增加，20XX年，我國(guó)亞健康人群數(shù)量已達(dá)5.1億。

結(jié)合以上對(duì)行業(yè)的分析，自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，決定開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的SPA健身會(huì)所。

2. 運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：

1、資金總額：100萬(wàn)

2、使用資金分配：

A. 店面租金和押金

B、店面裝修費(fèi)用

C. 業(yè)務(wù)所需的用品和設(shè)備

D. 人事薪金

E. 廣告費(fèi)

F. 周轉(zhuǎn)資金

3、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

1、門(mén)店類(lèi)型定位：底層商戶(hù)（200---300平方米）。

2、門(mén)店商圈調(diào)查：周邊競(jìng)爭(zhēng)者、項(xiàng)目及客單價(jià)、周邊消費(fèi)水平

社區(qū)的入住率、客戶(hù)群體的數(shù)量、可用的客戶(hù)資源等。

3、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部、SPA、保健項(xiàng)目（世界頂級(jí)SPA項(xiàng)目;有針對(duì)性、快速起效

健康計(jì)劃）。

4、店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5、目標(biāo)消費(fèi)群體：中高端消費(fèi)水平人群

6、產(chǎn)品品牌選擇、項(xiàng)目定價(jià)

7、員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、手工培訓(xùn)、接待流程培訓(xùn)等）、項(xiàng)目設(shè)置

8、員工工資設(shè)置

9. 開(kāi)展客戶(hù)拓展活動(dòng)

四。精選項(xiàng)目分析：

1. 面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡組和不同的皮膚狀況，我們?cè)O(shè)置適當(dāng)?shù)淖o(hù)理項(xiàng)目，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。（基本、高效、特殊、季節(jié)性等）。

2.SPA項(xiàng)目：

它整合了來(lái)自古埃及、意大利、泰國(guó)、馬爾代夫、印度尼西亞、英國(guó)、瑞士、比利時(shí)、菲律賓、中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40多種頂級(jí)SPA，以獨(dú)特的室內(nèi)設(shè)計(jì)、童話(huà)般的故事背景、貼心的服務(wù)，讓客戶(hù)感受到從未感受過(guò)的尊嚴(yán)和享受。

3. 健康計(jì)劃：

從皮、肉、骨、臟、經(jīng)、氣、血6個(gè)部位入手---全面調(diào)節(jié)顧客的亞健康狀態(tài)。最大化客戶(hù)需求。

5、門(mén)店運(yùn)營(yíng)策劃：

1、拓展客戶(hù)，留住客戶(hù)

方式：推廣店內(nèi)季節(jié)性節(jié)目

A、小區(qū)周邊店面電梯廣告

B. 線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

C.與周邊門(mén)店其他單位結(jié)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平，做好客戶(hù)管理，提高客戶(hù)到貨率，增加卡片消費(fèi)數(shù)量。

3、店內(nèi)季節(jié)性項(xiàng)目推廣。

4、引入老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)方案，帶來(lái)新客戶(hù)，吸引老客戶(hù)，增加客戶(hù)數(shù)量。

5、定期召開(kāi)小型沙龍會(huì)議，縮短與客戶(hù)的距離，讓顧客感受到門(mén)店與其他美容院的區(qū)別，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

6、年底，召開(kāi)客戶(hù)答謝會(huì)，感謝客戶(hù)一年來(lái)的支持，讓客戶(hù)感受到店里的服務(wù)物有所值。

7、召開(kāi)員工大會(huì)，總結(jié)本年度的業(yè)績(jī)情況和下一年度的銷(xiāo)售及年度規(guī)劃，對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6. 預(yù)計(jì)收入：

1、開(kāi)業(yè)后，上半年收回投資資金（100萬(wàn)），月均業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

2、下半年目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，月均業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

七、可能遇到的困難及解決方法：

1、美容師素質(zhì)高，層次參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。

解決方案： a.合理的薪資設(shè)置，使美容師之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

b、為解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題而進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn);職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工問(wèn)題

晉升問(wèn)題。

2、美容院的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。

解決方案： a. 通過(guò)項(xiàng)目整合，降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b. 合理的薪資設(shè)置，降低員工薪資成本和店內(nèi)負(fù)債率。

C.專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)管理系統(tǒng)，降低客戶(hù)流失率，提高新客戶(hù)進(jìn)店率。

3、美容院之間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目嚴(yán)重同質(zhì)化，客戶(hù)容易比較。

解決方案： a.項(xiàng)目整合后的推廣不推廣任何品牌，客戶(hù)無(wú)法進(jìn)行比較。

灣。店內(nèi)的所有商品都被賦予了其他店鋪無(wú)法模仿的新概念。

C.根據(jù)每位客戶(hù)的實(shí)際情況，制定個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃，贏得客戶(hù)的認(rèn)可。

第 2 章

一、圖像的準(zhǔn)備

外表、修飾、30 分鐘的準(zhǔn)備、3 秒的印象、3 分鐘的表達(dá)（簡(jiǎn)潔明了）。把自己打扮得像專(zhuān)家一樣。

二、做好了準(zhǔn)備心態(tài)

做好充分的心理準(zhǔn)備，奮發(fā)圖強(qiáng)，克服困難，不要幾天沒(méi)有銷(xiāo)售，臉上不會(huì)陽(yáng)光明媚，想要匯款的人一進(jìn)來(lái)就會(huì)覺(jué)得摸了模子，馬上就走。任何時(shí)候，仿佛要迎接戰(zhàn)斗，精神和激情高漲，影響著身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、快樂(lè)、樂(lè)于去做，也就是說(shuō)，在任何時(shí)候，都讓你的靈魂跟上它，享受它?？鞓?lè)就像一塊磁鐵，無(wú)形中保留著財(cái)富。

3. 店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備 - 為美容和皮膚護(hù)理創(chuàng)造一個(gè)溫暖的環(huán)境。

溫暖、創(chuàng)新、齊全的硬件——夏天開(kāi)空調(diào)，冬天暖氣，這是最重要的設(shè)施，雖然麻雀很小，但必須要齊全，而且客戶(hù)要照顧好櫥柜。

展柜擺放，同系列的高端產(chǎn)品，客戶(hù)首先看到的是高端產(chǎn)品，中低價(jià)位的產(chǎn)品則稍稍擺放，展臺(tái)的最高部分可以展示您的結(jié)業(yè)證書(shū)、照片、海報(bào)、榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品必須掛牌，一眼就能給人購(gòu)買(mǎi)欲望，妝容擺放均勻，放一些綠色時(shí)尚的裝飾品，比如，優(yōu)雅美觀的白色盒子可以放在白白色的旁邊，體現(xiàn)出這套產(chǎn)品的優(yōu)雅和高貴，也體現(xiàn)出產(chǎn)品的純度和安全。在夏天，你可以放一些藤蔓的黃瓜，這些黃瓜是綠色的，顯示出一種環(huán)保和自然。床上用品統(tǒng)一使用公司標(biāo)志床罩、床單、毛巾（在四姐處訂購(gòu)），體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套或更多套，每周更換一次！美容

院美容項(xiàng)目的各種印刷傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客在進(jìn)入療程前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳資料，并在離開(kāi)前將閱讀宣傳資料交給顧客，以獲得完整的美麗。美容師的口頭產(chǎn)品推薦給顧客留下了聽(tīng)覺(jué)上的印象，顧客帶回家的宣傳品在視覺(jué)上加深了這種印象。此外，應(yīng)將美容院相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)掛（貼）在美容院的顯眼位置，并附有企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，可以樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書(shū)，對(duì)吸引顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起到很大的作用。相關(guān)信息可以從公司網(wǎng)站-研發(fā)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁(yè)下載和打印。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品演示專(zhuān)用產(chǎn)品：潔面霜、洗面奶、水、牛奶、精華液、面霜、BB霜、氧氣面罩、眉刀、眉夾、眉夾、生理鹽水、棉絮、酒精、保鮮膜、膜碗、鏡子、化妝棉等。

5. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這個(gè)，就沒(méi)有任何東西，也沒(méi)有財(cái)富。清潔的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)流暢、令人印象深刻，按摩是否舒適舒適，是否對(duì)皮膚的判斷準(zhǔn)確，決不能開(kāi)錯(cuò)處方，否則會(huì)害人害己，收不干凈。如果你不具備以最快的速度修煉和修煉的能力，那么焦慮是不行的，熟能生巧。

6. 精心策劃為一場(chǎng)精彩的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)

在一到兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，將發(fā)放大量的體驗(yàn)卡，讓熟朋朋友可以體驗(yàn)產(chǎn)品，而不是主要賣(mài)商品，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，為活動(dòng)的禮品鋪路。如果在體驗(yàn)過(guò)眼火療法后想做這個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)用1次15元，溫泉沖洗體驗(yàn)20元

元1次，為本次活動(dòng)的贈(zèng)品打好基礎(chǔ)，做好試運(yùn)營(yíng)期間的客戶(hù)推薦工作，看結(jié)果。

2個(gè)月后，隆重開(kāi)幕，主題以喜慶為主，提前3天貼禮品海報(bào)，不足時(shí)間恕不售。

預(yù)測(cè)將提前到達(dá)的人數(shù)，一個(gè)接一個(gè)地給他們打電話(huà)，并進(jìn)行預(yù)約。當(dāng)天，我們將對(duì)每一個(gè)進(jìn)行了戰(zhàn)前總動(dòng)員的人給予鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)店內(nèi)顧客的情況，確定當(dāng)天將有多少顧客到場(chǎng)，他們將有什么樣的情況。分工：

開(kāi)票人員（熱情、自信）、接待人員（店長(zhǎng)）：熟悉客戶(hù)情況，做好轉(zhuǎn)接工作（做示范人員）、產(chǎn)品展示人員（高級(jí)店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商）、新聞人員（有一定銷(xiāo)售商品經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟悉當(dāng)天的活動(dòng)計(jì)劃，非常善于塑造配件的價(jià)值，有一定的下單經(jīng)驗(yàn)。

做好語(yǔ)言和人員合作，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。一般來(lái)說(shuō)，縣里的客戶(hù)數(shù)量在上午不是很多，結(jié)果是在下午產(chǎn)生的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)早上人多，下午人少，但具有一定的質(zhì)量。努力最大限度地將產(chǎn)品分配給客戶(hù)，如果客戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商處沒(méi)有一個(gè)訂單，如果你對(duì)她非常熟悉，你必須抱著她，不要讓她走，假裝懇求經(jīng)銷(xiāo)商多要求一些項(xiàng)目，以達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康摹Ｗ龊煤献鞴ぷ?，時(shí)刻不分左、不偏右，掌握客戶(hù)的心理和趨勢(shì)，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼光。

7. 活動(dòng)概要說(shuō)

到底，總結(jié)一下當(dāng)天的情況，是不是新客戶(hù)增加了很多，銷(xiāo)售額都不高？或者銷(xiāo)售額高但客戶(hù)很少。令人欣慰的是客戶(hù)數(shù)量，我們要在開(kāi)業(yè)前半年對(duì)客戶(hù)進(jìn)行檢查，不要檢查錢(qián)，客戶(hù)是擴(kuò)展的財(cái)富。哪個(gè)客戶(hù)對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有

當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你必須把它寫(xiě)下來(lái)，并繼續(xù)做好跟蹤、介紹和服務(wù)工作。哪個(gè)客戶(hù)配備了每周護(hù)理，沒(méi)有日托，在試用產(chǎn)品并回訪后給予效果。

第 3 章

一、美容美發(fā)年度推廣活動(dòng)主題前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司（美容院）和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

二、活動(dòng)計(jì)劃：

（1）1月和2月：

因?yàn)橐辉潞投率侵袊?guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日，大多數(shù)顧客都會(huì)有七天的長(zhǎng)假，所以這也是我們美容院第一次進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

參考方案1：傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年一般都在這兩個(gè)月，所以我們可以給春節(jié)期間去美容院的顧客8%的返利作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元，立即贈(zèng)送8元紅包。這樣既迎合了春節(jié)的氣氛，又讓客戶(hù)感到實(shí)惠。

參考方案2：2月14日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們將在本月推出男士贈(zèng)送給閨蜜的“情人節(jié)卡”，此外，我們還可以推出一系列情侶勺餐，即女性顧客可以在美容院花費(fèi)超過(guò)XX元，讓男友免費(fèi)享受一次男士美容護(hù)理， 或者在情人節(jié)那天打開(kāi)月卡，送上情人節(jié)禮物。

（2）3月：

三月是向雷鋒學(xué)習(xí)的月份，只要我們抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)月我們就能為附近的小區(qū)多做些好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，吸引人們的目光。

參考方案一：在三月的某一天，以向雷鋒學(xué)習(xí)的名義，可以組織美容院全體員工免費(fèi)清潔附近居民區(qū)的街道一次，這樣可以迅速建立起美容院的口碑和知名度。

參考方案2：設(shè)定3月的一天，為顧客做一次免費(fèi)的美容護(hù)理，作為美容院的推廣。

（3）4月：

參考方案1：既然4月份沒(méi)有特別適合推廣的節(jié)日，我們可以舉辦“做美容、獻(xiàn)愛(ài)心、讓人更美麗”的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客可以在本月內(nèi)到美容院領(lǐng)取月卡9折、季卡85折、半年卡75折、年卡7折;此外，憑袋卡贈(zèng)送了20多個(gè)免費(fèi)療程;而當(dāng)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)1000元（含單次或開(kāi)卡）時(shí)，美容院將立即給予顧客至尊金卡一張，憑此卡可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)享受65%的折扣。此外，把堆積物收起來(lái)

10%的費(fèi)用將捐贈(zèng)給希望工程、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)或殘疾人基金會(huì)等捐贈(zèng)者。它既充分詮釋了“做美，獻(xiàn)愛(ài)心，讓人心更美”的豐富內(nèi)涵，而且還可以通過(guò)人群效應(yīng)或宣傳效應(yīng)，達(dá)到越來(lái)越普及的效果。

參考方案2：4月底將迎來(lái)“五一”黃金周，正是客戶(hù)旺季，應(yīng)盡早推廣。針對(duì)“五一”旅游周，我們可以舉辦“五一安心之旅，我院助您一臂之力”、“五一假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，您可以在美容美發(fā)處發(fā)放全年意外傷害保險(xiǎn)，憑季節(jié)卡、半年卡、年卡，保險(xiǎn)金額10， 分別為20元和30萬(wàn)元。

（4）5月： 參考方案1：5月的第三周（天）為母親節(jié)，我們將開(kāi)展“讓你做美麗的媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，包括：

1、套餐卡優(yōu)惠方案：母親節(jié)期間，月卡送美白潔面乳280元，季卡送潔面乳、水霜680元，以此類(lèi)推;

2、捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃：即客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)一定金額加X(jué)X元即可獲得特殊產(chǎn)品，或加X(jué)X元隨意選擇2-3種產(chǎn)品;

3、互動(dòng)節(jié)目：由于5月底是“6月1日”兒童節(jié)，我們將立即向消費(fèi)1200元-1500元產(chǎn)品的顧客發(fā)送攝影樓兒童藝術(shù)照片;

4.此外，我們也可以在母親節(jié)或一周內(nèi)在美容院花很多錢(qián)，贈(zèng)送特殊產(chǎn)品，或者月底去美容院領(lǐng)取兒童節(jié)禮物。

（5）6月：

參考方案一：6月1日是六一兒童節(jié)，我們可以聯(lián)合豪宅附近的美容院舉辦“親子歸來(lái)之旅”等大型園林活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容沙龍掛畫(huà)和產(chǎn)品海報(bào)，在場(chǎng)的孩子如果有媽媽陪同可以得到一份小禮物，媽媽可以拿到一張美容院優(yōu)惠券XX元?；顒?dòng)的費(fèi)用大概不到1000元，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，可以直接提升美容院的美譽(yù)度，大大提高新顧客的增長(zhǎng)率;

參考方案2：六月的第二周（天）是父親節(jié)，我們嘗試開(kāi)拓男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女人的事情，男士可以免費(fèi)獲得美容一次（僅限季卡以上的客戶(hù)），當(dāng)天持卡人可以享受男士免費(fèi)美容， 同時(shí)也能獲得一份男士的神秘禮物，目的是讓男士們親身感受美，也是對(duì)他們的一點(diǎn)關(guān)懷。

參考方案三：6月是大學(xué)畢業(yè)生的最后一個(gè)月，他們將面臨很大的就業(yè)壓力。“驚艷的外表”已經(jīng)成為很多雇主的標(biāo)配，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)，在巨大的就業(yè)壓力下，如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？鑒于上述市場(chǎng)需求，美容院可以在期間上大做文章，對(duì)于佩戴證書(shū)或畢業(yè)證書(shū)的人，美容院消費(fèi)將享受20%的折扣，或者開(kāi)卡獲得X折扣等，同時(shí)，還可以為客戶(hù)消費(fèi)群體舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，鼓勵(lì)他們樹(shù)立正確的觀點(diǎn)和價(jià)值觀， 甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃球活動(dòng)，同時(shí)，還可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，增強(qiáng)醫(yī)院的氣勢(shì)。

其實(shí)這種活動(dòng)是長(zhǎng)期的投入，我們都知道雪生有一定的文化素質(zhì)，屬于高端消費(fèi)群體，他們經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，成為美容院的長(zhǎng)期顧客，在美容院未來(lái)的發(fā)展中可以起到不可忽視的作用。

（6）7月和8月：

參考方案1：“女人做成水，溫柔你的感情”，而七八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月里都離不開(kāi)“水”，所以我們會(huì)在“水”上大做文章，舉辦“水上歡樂(lè)園比賽”活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池組織， 通過(guò)一系列輕松活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)炎熱的夏天，同時(shí)，也可以通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛動(dòng)員和宣傳南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，達(dá)到擴(kuò)大微笑學(xué)院知名度和營(yíng)業(yè)額的目的。

參考方案2：孩子永遠(yuǎn)是媽媽們最關(guān)心的人，“希望兒子變成龍，希望女兒變成鳳凰”是所有媽媽的心愿，而七八月是孩子們一年一度的暑假，越來(lái)越多的媽媽會(huì)在這個(gè)假期里為孩子選擇一些興趣班， 我們可以按照這個(gè)趨勢(shì)，與一些有此類(lèi)課程的教育機(jī)構(gòu)合作，在這個(gè)月，美容院花費(fèi)超過(guò)1000元或有年卡的客戶(hù)，送出價(jià)值288元的兒童興趣班教育課程，此外，在送他們的孩子參加興趣班學(xué)習(xí)后， 家庭婦女往往在孩子放學(xué)前就有相對(duì)的空閑時(shí)間，我們可以為參加興趣班的孩子的父母拿到20%的折扣，憑收據(jù)或入學(xué)證在美容院消費(fèi)。（興趣班附近的美容院特別好）。

注意：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于我們的教育培訓(xùn)課程就更好了，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多家長(zhǎng)選擇的興趣班太多了，所以我們可以做一個(gè)前所未有的興趣班，肯定會(huì)吸引很多客戶(hù)的注意力。如果沒(méi)有這樣的條件，就必須選擇信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

參考方案三：在傳統(tǒng)的中文概念中，“八十一”是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，那么我們?cè)诎嗽路萦项櫩偷倪@種心態(tài)，舉辦“八（發(fā)）加八（發(fā)）”的活動(dòng)，也就是八月，每當(dāng)遇到八字時(shí)，我們美容院的消費(fèi)就會(huì)折點(diǎn)八， 例如：這三天的8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)以及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)8折，總之，在這個(gè)月，顧客去美容院消費(fèi)的地方，只要她能說(shuō)出與8相關(guān)的詞在消費(fèi)的時(shí)候，我們就會(huì)給她20%的折扣。

（7）9月和10月：

這兩個(gè)月的節(jié)日比較多，所以這兩個(gè)月是我們開(kāi)展推廣的黃金時(shí)期。

參考方案1：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以持教師證去美容院消費(fèi)的顧客可以享受20%的折扣，跟老師一起去店里消費(fèi)的顧客可以享受10%的折扣，甚至可以給他們免費(fèi)的美容護(hù)理， 使人們?cè)诿廊菰褐懈惺艿健白饚熤亟獭钡奈幕諊岣呙廊菰旱闹群兔雷u(yù)度。

參考方案二：10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年紀(jì)念日，我們可以開(kāi)展“喜迎國(guó)慶、返利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間重點(diǎn)月卡9折，季卡8.5折，并送4次待遇，套票半年卡7.5折， 并發(fā)送 8 次治療、包裹

年卡7折，提供12次護(hù)理，月卡護(hù)膚品9折，季卡護(hù)膚品2折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上即可獲得VIP卡，全年可憑此卡以6.5%的折扣買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品。

參考方案3：在9月和10月，我們還有一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日-----“中秋節(jié)”，這將是送禮的黃金時(shí)期，這個(gè)時(shí)候，我們的美容院應(yīng)該借此機(jī)會(huì)推出一系列的年度和季節(jié)性卡片，并取幾個(gè)好名字。例如：牡丹卡（供老師和長(zhǎng)輩使用）、姐妹卡（供同代親戚朋友使用）、鉆石卡（供老板或老板的情人使用）等，同時(shí)注明每張卡片的用途，例如：憑鉆石卡可以享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品X折扣（其作用類(lèi)似于年卡， 但以另一種方式）。同時(shí)，它還可以允許制造商在此期間推出一系列的禮品包（賓客包），這些禮品包專(zhuān)門(mén)用于送禮目的。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理各種關(guān)系成為人們最關(guān)心的事情，節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，因此人們?cè)谒投Y上投入越來(lái)越多。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)銷(xiāo)售方式，本月在美容院消費(fèi)滿(mǎn)200元可獲得一盒月餅，買(mǎi)賣(mài)月餅并獲得美容院折扣卡或中秋節(jié)后抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院至尊金卡或月卡。

（8） 11月和12月：

參考計(jì)劃1：11月和12月是一年的最后兩個(gè)月，我們將舉行“最后一場(chǎng)大動(dòng)作送你X年”。

1、套餐卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月內(nèi)，月卡贈(zèng)送美白潔面乳280元，季卡贈(zèng)送美白潔面乳、水霜等680元。

2、捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃：即客戶(hù)可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)一定金額加X(jué)X元來(lái)獲得特殊產(chǎn)品，也可以加X(jué)X元隨意選擇2-3種產(chǎn)品。

參考方案2：11月和12月是結(jié)婚的旺季，我們可以為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一種特殊的待遇，讓她可以快樂(lè)地度過(guò)最美好的一天，此外，您還可以與婚紗照相館進(jìn)行互動(dòng)銷(xiāo)售，即去美容院消費(fèi)并贈(zèng)送婚紗照相館禮券。

3、效果評(píng)價(jià)：

只要方案得到認(rèn)可，成本預(yù)算得到保證，各環(huán)節(jié)緊密配合，精心組織，傳出好消息，活動(dòng)就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引許多新客戶(hù)，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

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