美容店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 如何制定高質(zhì)量方案并保持良好心態(tài)？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

為了保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平地開(kāi)展，往往需要事先制定一份計(jì)劃。計(jì)劃是解決一個(gè)問(wèn)題或一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)課題的詳細(xì)流程。我們應(yīng)該如何制定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的一份美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀收藏。

美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1

1. 圖像準(zhǔn)備

外表和儀容：30 分鐘準(zhǔn)備，3 秒鐘給人留下印象，3 分鐘表達(dá)自己（簡(jiǎn)明扼要）。打扮得像個(gè)專家。

2. 心理準(zhǔn)備

做好充分的心理準(zhǔn)備，打拼，克服困難。不要幾天沒(méi)生意就臉色發(fā)青，想送錢的人會(huì)感覺(jué)摸到霉運(yùn)，立馬走人。任何時(shí)候都要像準(zhǔn)備打仗一樣斗志昂揚(yáng)、激情四射，影響、感染身邊的每一個(gè)人。開(kāi)開(kāi)心心、開(kāi)心快樂(lè)地去做。也就是說(shuō)，要時(shí)刻保持心靈向上，享受快樂(lè)。開(kāi)開(kāi)心心就像磁鐵，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)富。

3.店內(nèi)設(shè)施準(zhǔn)備——營(yíng)造溫馨的美容護(hù)膚環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新、硬件設(shè)施齊全——夏天有空調(diào)，冬天有暖氣。這些是最低限度的設(shè)施。雖然小，但一應(yīng)俱全，顧客可以享受家一般的舒適。

展示柜的話，高檔產(chǎn)品以同一系列為主，顧客第一眼看到的就是高檔產(chǎn)品，中低價(jià)位的產(chǎn)品擺放的稍微低一些，展示欄最高處可以擺放你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書等。產(chǎn)品一定要全盤列出，讓人一看到就有購(gòu)買的欲望?；瘖y品擺放要統(tǒng)一，擺放一些綠色時(shí)尚的裝飾品，比如瑞痕優(yōu)雅漂亮的白色盒子旁邊可以擺放一朵白色的百合，體現(xiàn)這套產(chǎn)品的優(yōu)雅高貴，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的純凈安全。夏天可以擺放一些帶藤蔓的黃瓜，綠色的，呈現(xiàn)出環(huán)保自然的感覺(jué)。床上用品要統(tǒng)一使用有公司logo的床罩，床單，毛巾（從四姐那里訂的），體現(xiàn)專業(yè)。至少兩套，一周換一次！

美容院有各種美容項(xiàng)目的印刷宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每位顧客在進(jìn)入治療前利用空閑時(shí)間閱讀宣傳資料，在一次成功的美容治療后離開(kāi)前將閱讀好的宣傳資料交給顧客。美容師口頭的產(chǎn)品推薦從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，顧客拿回去的宣傳資料在視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的產(chǎn)品宣傳海報(bào)應(yīng)掛（張貼）在美容院的顯眼位置。相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)證書、企業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等，可以建立顧客的美容信心，尤其是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，對(duì)吸引顧客和銷售產(chǎn)品會(huì)起到很大的作用。

相關(guān)資料可在公司網(wǎng)站-研發(fā)機(jī)構(gòu)頁(yè)面下載、打印。

4. 店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品演示用到的專用產(chǎn)品：洗面奶、洗面乳、水、乳液、精華液、面霜、BB霜、氧氣面罩、眉刀、眉鑷、眉剪、生理鹽水、脫脂棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)片碗、鏡子、化妝棉等。

5.專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

這是開(kāi)業(yè)前一切準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這個(gè)，什么事都做不成，什么錢都賺不出來(lái)。潔面的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)，是否流暢感人，按摩手法是否舒服讓人流連忘返，皮膚判斷是否準(zhǔn)確，千萬(wàn)不要開(kāi)錯(cuò)藥，否則害人害己，萬(wàn)劫不復(fù)。如果沒(méi)有這個(gè)，就盡快練習(xí)練習(xí)，心急是不行的，多練習(xí)就會(huì)熟練。

6. 精心策劃為良好活動(dòng)奠定基礎(chǔ)

根據(jù)試營(yíng)業(yè)一到兩個(gè)月的時(shí)間，大量發(fā)放體驗(yàn)卡，讓熟人朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，為活動(dòng)贈(zèng)品的價(jià)值打下良好的基礎(chǔ)。體驗(yàn)完眼火療，想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元/次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元/次，為活動(dòng)贈(zèng)品打下良好的基礎(chǔ)，試營(yíng)業(yè)期間做好客戶轉(zhuǎn)介，看到效果。

兩個(gè)月后，商場(chǎng)舉行盛大的開(kāi)幕式，主題是節(jié)日。禮品和贈(zèng)品的海報(bào)在開(kāi)業(yè)三天前就貼出來(lái)了，開(kāi)幕前不會(huì)有任何銷售。

提前知道來(lái)店人數(shù)，給每個(gè)人打電話約定時(shí)間。當(dāng)天對(duì)大家進(jìn)行一次總動(dòng)員，鼓勵(lì)發(fā)單的人，感謝到來(lái)的經(jīng)銷商，匯報(bào)店內(nèi)客戶的情況，當(dāng)天已經(jīng)確認(rèn)到店的客戶有多少，情況如何。

人事分工：

發(fā)單人員（熱情、自信）、接待人員（店長(zhǎng)）：熟悉客戶情況并善于交接（演示人員）、產(chǎn)品演示人員（資深店長(zhǎng)、經(jīng)銷商）、持單人員（有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟悉當(dāng)天的活動(dòng)方案，善于塑造配飾價(jià)值，有一定持單經(jīng)驗(yàn)。

做好語(yǔ)言、人員協(xié)調(diào)，介紹情況，達(dá)成銷售目標(biāo)?？h城一般上午客戶不多，下午有效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上午人多，下午人少，但質(zhì)量是一定的。盡量把產(chǎn)品最大限度的分配給客戶?？蛻裟貌坏浇?jīng)銷商的單，如果你跟她很熟，一定要把她拉住，不要讓她走。假裝求經(jīng)銷商多送點(diǎn)貨，達(dá)到催單的目的。配合好，時(shí)刻陪在經(jīng)銷商身邊，了解客戶的心理和動(dòng)向，看經(jīng)銷商的眼神信號(hào)。

七、活動(dòng)概要

一天結(jié)束的時(shí)候，總結(jié)一下當(dāng)天的情況，是不是我新客戶很多，但是銷量不高？還是銷量高，但是客戶少？好的就是客戶數(shù)量，開(kāi)業(yè)半年前一定要查客戶，不是查錢?？蛻羰茄由斓呢?cái)富。哪些客戶對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但是沒(méi)有購(gòu)買，一定要記下來(lái)，持續(xù)跟進(jìn)介紹和服務(wù)。哪些客戶有周護(hù)理，但是沒(méi)有日常護(hù)理，給他們?cè)囉卯a(chǎn)品，使用后回訪效果。

美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案2

【前期準(zhǔn)備】

1. 確定活動(dòng)日期及持續(xù)時(shí)間。（x月x日）

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式及目的：在美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)產(chǎn)品銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目宣傳等相結(jié)合，提升美容院整體形象和知名度，吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客，增加銷售額。

3、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)盛典、大優(yōu)惠、歌舞表演。

四、獎(jiǎng)勵(lì)方式：三輪

1、第一輪抽獎(jiǎng)：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買88元卡者均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：

①10%的人將獲得最終的抽獎(jiǎng)券，免費(fèi)獲得珠海海泉灣之旅；②另外90%的人的獎(jiǎng)品分別是：價(jià)值300元的護(hù)理單品一件、價(jià)值200元的護(hù)理單品一件、鋼陶瓷家居套裝一套、首飾盒一個(gè)、披肩一條、不銹鋼水杯一個(gè)、睫毛夾一個(gè)或者粉撲一個(gè)。

2、第二輪抽獎(jiǎng)：免費(fèi)獲得珠海海泉灣一日游，凡獲得抽獎(jiǎng)券的客戶均可參加第二輪抽獎(jiǎng)。

3.第三輪抽獎(jiǎng)包含免費(fèi)韓國(guó)游，獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的客戶可參與第三輪抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)方式有刮刮卡、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱等，這些方式的優(yōu)點(diǎn)是方便拿取南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，缺點(diǎn)是透明度不夠，很多客戶會(huì)覺(jué)得不公平、不公正。

那么一個(gè)真誠(chéng)的活動(dòng)就應(yīng)該是盛大的、公開(kāi)的、公正的。

我經(jīng)營(yíng)的美容院，喜歡用抽獎(jiǎng)機(jī)、獎(jiǎng)品機(jī)做活動(dòng)，顧客消費(fèi)后，按一下按鈕就可以抽獎(jiǎng)，比如有100個(gè)號(hào)碼，1號(hào)就是頭獎(jiǎng)，那么中獎(jiǎng)的幾率就是1%。顧客也清楚，這樣顧客就會(huì)覺(jué)得命運(yùn)掌握在自己手里，會(huì)想試試手氣，很容易促進(jìn)消費(fèi)。我買的抽獎(jiǎng)機(jī)就是從廣州秋軒買的，有興趣的朋友可以百度搜一下看看，價(jià)格也不貴。

5.通知形式：派送訂單、電話通知老客戶

1. 訂單將于活動(dòng)當(dāng)天前3至5天發(fā)貨。

2、提前3天電話通知老客戶。

6. 確定鑼鼓隊(duì)、舞者、歌手

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2.舞蹈演員的確定：可考慮邀請(qǐng)專業(yè)舞蹈學(xué)校的專業(yè)舞蹈演員，表演健美操、藝術(shù)體操、迪斯科等歡快的舞曲，舞蹈演員人數(shù)最好為4至6人。

3.關(guān)于歌手，可以考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)可以有1-2名歌手。

4. 確認(rèn)主辦方

5.美容院?jiǎn)T工小型表演節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

7. 確定門前場(chǎng)地（提前一周）

8. 宣傳材料的準(zhǔn)備

1. 在門前布置一個(gè)彩色氣球拱門

2、美容院橫幅：開(kāi)業(yè)促銷卡價(jià)值88元

3. 制作傳單：1000份

4.準(zhǔn)備名片

5. 憑證準(zhǔn)備

6.活動(dòng)期間消費(fèi)、積分及客戶信息登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書、價(jià)格表等。

9、設(shè)備準(zhǔn)備：音箱、麥克風(fēng)、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀彩色電視、儀器電源插座。

10.產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1.銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備2.獎(jiǎng)品禮品準(zhǔn)備。

11.其他準(zhǔn)備 1.產(chǎn)品展臺(tái)及桌布。 2.抽獎(jiǎng)箱。 3.組織全體員工進(jìn)行禮儀及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 4.組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握禮品贈(zèng)送方法。 5.人員分工。

12.活動(dòng)前準(zhǔn)備 1.門前懸掛橫幅。 2.店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主打產(chǎn)品應(yīng)擺放在顯眼位置，最好擺在產(chǎn)品展示柜的中間位置。 3.店內(nèi)營(yíng)造銷售氛圍：張貼海報(bào)、產(chǎn)品促銷彈窗等。 4.全體員工再次學(xué)習(xí)方案，做出一致承諾，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)動(dòng)員。

【開(kāi)幕日實(shí)施細(xì)則】

1.人員組織

1. 活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，即經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題解決，對(duì)活動(dòng)有最終解釋權(quán)。2. 活動(dòng)主持人負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、調(diào)動(dòng)氣氛、解說(shuō)演出等工作。

3.有專人派發(fā)活動(dòng)傳單。

4、顧客完成購(gòu)買后，將有專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

2. 場(chǎng)地準(zhǔn)備

1. 8：00~9：30，布置氣球拱門南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，檢查布局，產(chǎn)品咨詢臺(tái)，產(chǎn)品展位，皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座），獎(jiǎng)品臺(tái)，放置落地式產(chǎn)品POP，及其他未完成的細(xì)節(jié)。

2、9：30-10：00，總指揮組織各部門負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，協(xié)調(diào)主持人、舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等領(lǐng)導(dǎo)。

3、9：30至10：30，適時(shí)進(jìn)行鑼鼓舞、舞獅表演，調(diào)整音響系統(tǒng)，播放背景音樂(lè)。

3. 活動(dòng)開(kāi)始

1、10：30開(kāi)幕式開(kāi)始。（開(kāi)幕式流程見(jiàn)附表）

2、活動(dòng)期間，主持人會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解、有獎(jiǎng)問(wèn)答（如美容院的地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)持續(xù)幾天等），并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介紹當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容。

3.活動(dòng)期間，咨詢?nèi)詫⒗^續(xù)，訂單仍將繼續(xù)現(xiàn)場(chǎng)派送。

4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，活動(dòng)方案將及時(shí)靈活調(diào)整，各部門緊密配合，此方案為最具參考性方案，可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

附：活動(dòng)安排 1、10：30 鑼鼓舞獅表演 2、10：40 主持人致辭 3、10：45 領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭牌

4、10：50，領(lǐng)導(dǎo)人演講廣場(chǎng)：

5. 11:00，歌手表演，主持人開(kāi)場(chǎng)

6. 11:15，舞蹈、觀眾互動(dòng)、頒獎(jiǎng)

7. 11:25 珠海游抽獎(jiǎng)

8. 11:35 韓國(guó)游抽獎(jiǎng)

9.11：45，舞蹈表演。

10、12：00 觀眾參與游戲。

11. 12：20 歌手表演。

12、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓演奏、舞獅表演

筆記：

1、主持人要充分掌握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用每個(gè)節(jié)目之間的間隙，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，比如提問(wèn)、發(fā)放獎(jiǎng)品等，問(wèn)題可以是美容院的位置、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠等。

2、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整方案。

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