ktv 開業(yè)活動(dòng)策劃方案：目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位，打造成功營(yíng)銷第一步

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

第一部分：KTV全案營(yíng)銷

****KTV全案營(yíng)銷策劃 王淑敏

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位

營(yíng)銷的第一步是充分分析目標(biāo)人群和周邊市場(chǎng)。你可以考慮從以下幾個(gè)方面收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

1.周邊KTV的數(shù)量和質(zhì)量

2. 周邊企業(yè)數(shù)量及規(guī)模

3、周邊常住人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)能力

4.周邊地區(qū)流動(dòng)人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)能力

5.所在城市繁華程度及交通便利程度

6.城鎮(zhèn)常住人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力

7、不同時(shí)間段、季節(jié)、氣候等客流情況。

收集以上數(shù)據(jù)后，結(jié)合公司自身的財(cái)務(wù)狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，公司可以清晰的知道目標(biāo)群體的定位。定位的選擇要盡量避免與過于強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，首先要關(guān)注市場(chǎng)空白和收入水平與自身KTV水平相匹配的人群，同時(shí)預(yù)估每個(gè)目標(biāo)群體可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，樹立品牌至關(guān)重要。尤其對(duì)于KTV行業(yè)來說，硬件設(shè)施不相上下，人們?cè)谶x擇KTV時(shí)，品牌效應(yīng)尤為重要。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提升知名度和品牌知名度應(yīng)是營(yíng)銷重點(diǎn)之一。

建設(shè)品牌可以從以下幾個(gè)方面著手：

1、****KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV不計(jì)其數(shù)，要想在眾多KTV中脫穎而出，首先要有自己的VI系統(tǒng)。視覺識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色為基礎(chǔ)，形成的完整系統(tǒng)的視覺傳達(dá)系統(tǒng)。是將企業(yè)理念、文化特色、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)義轉(zhuǎn)化為具體符號(hào)，塑造企業(yè)獨(dú)特形象的概念。從店面裝修到服務(wù)員胸牌、話筒等，都要遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一起來，展現(xiàn)KTV獨(dú)特的個(gè)性。

2、KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不只是用于員工管理，還可以感染消費(fèi)者。如果KTV的品牌故事和經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，就會(huì)給人對(duì)KTV產(chǎn)生良好的心理聯(lián)想和積極的感覺。

3、****KTV的服務(wù)和口碑。作為服務(wù)行業(yè)，KTV的服務(wù)非常重要，不僅要從服務(wù)種類入手，還要在服務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)上下功夫。這里的素質(zhì)培訓(xùn)不僅要包括待人接物、處理問題的能力，還要包括時(shí)尚、唱功、顧客心理等專業(yè)技能的培訓(xùn)。良好的服務(wù)水平結(jié)合KTV的硬件設(shè)施，能給KTV帶來良好的口碑，吸引更多的顧客。

3.營(yíng)銷策略

3.1 概念

任何營(yíng)銷方式都要建立在對(duì)市場(chǎng)的充分了解和合理預(yù)期的基礎(chǔ)上，同一種方式在不同情況下對(duì)KTV的效果可能會(huì)有很大的不同，所以在選擇營(yíng)銷方式的時(shí)候一定要結(jié)合自身情況和上饒的社會(huì)實(shí)際。

以下營(yíng)銷方案是根據(jù)****KTV的實(shí)際情況撰寫的，在采用時(shí)，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

3.2 營(yíng)銷策略

3.2.1 第一階段：迅速提高可見性

此階段的目的是為了讓大家知道****KTV的聲譽(yù)，可以采取的方法如下：

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KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案

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1、促銷優(yōu)惠。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠。同時(shí)派人到人流量大的區(qū)域派發(fā)傳單，推銷優(yōu)惠商品。促銷優(yōu)惠的方式有很多種，比如打折、指定時(shí)間段唱歌、學(xué)生半價(jià)、唱歌免費(fèi)吃自助餐等等。

2、活動(dòng)推廣。根據(jù)****KTV的資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)推廣：1）選擇贊助當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目。2）與新聞媒體合作，炒作****KTV新聞，如****KTV開出天價(jià)招募優(yōu)質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂活動(dòng)，如歌唱比賽等； 4）與其他企業(yè)合作，推出合作卡，如與餐廳、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等合作，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

3. 廣告?？紤]廣播、電視、熱門論壇等。

3.2.2 第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客戶群

此階段的目的是留住回頭客?？梢圆捎靡韵路椒ǎ?/p>

1、VIP卡。通過建立會(huì)員制度，留住老顧客。如VIP會(huì)員可享受一周內(nèi)特定時(shí)段的折扣、生日折扣、會(huì)員積分返利等，旨在提升高端顧客的精神享受，滿足其心理需求。

2、福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放。

3、返利券。一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額即可贈(zèng)送返利券。

4、電子折扣券。電子折扣券是在網(wǎng)上發(fā)放的，類似于麥當(dāng)勞、肯德基。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

此階段的目的是當(dāng)****KTV實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利之后，進(jìn)行創(chuàng)新，脫穎而出。

1、與麥友進(jìn)行思想?yún)R報(bào)主題互動(dòng)。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所，如果能打破傳統(tǒng)模式，打通交友環(huán)節(jié)，一定能吸引不少人氣?？梢越o麥友建一個(gè)網(wǎng)站，類似校園、開心，里面有每個(gè)麥友的音樂喜好、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織興趣相投的麥友聚會(huì)唱歌。麥友也可以自發(fā)組織一些類似的活動(dòng)。

2. 量身定制歌曲。您可以為不同的顧客定制適合的歌單，或者適合他們的技能提升計(jì)劃，甚至舉辦培訓(xùn)班，幫助顧客最大限度地提高他們的唱歌水平。

3、麥克風(fēng)秀。選出一些唱歌好的顧客，在****KTV餐飲區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演唱，被選中的顧客可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，或者被推薦給娛樂公司。此措施可以與量身定制的歌曲相結(jié)合，吸引大量的人氣和眼球。

4、無限下載。提供歌曲下載。顧客聽到的新歌越多，自然就會(huì)想在****KTV唱。

5、原創(chuàng)空間。為音樂愛好者提供空間，支持客戶的原創(chuàng)作品。原創(chuàng)作品可發(fā)布在公司麥游網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。

6、歌詞大賽。范文參考網(wǎng)模仿江蘇衛(wèi)視《我愛記歌詞》節(jié)目性質(zhì)，舉辦了類似的比賽，在吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?cè)?***KTV多練歌，以贏取獎(jiǎng)品。

7、傳單宣傳推廣。地點(diǎn)在石家莊市區(qū)各人員流動(dòng)性大區(qū)域確定，具體位置由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排。

8、會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高價(jià)商品，會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量有限，本次活動(dòng)僅限學(xué)生參加，需攜帶學(xué)生證前來申領(lǐng)。

9、優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠券與宣傳單同時(shí)發(fā)放。具體優(yōu)惠政策根據(jù)公司實(shí)際情況，一天之內(nèi)制定。

10、單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分為2小時(shí)、3小時(shí)、5小時(shí)、6小時(shí)及以上4個(gè)贈(zèng)送等級(jí)，贈(zèng)送事項(xiàng)將在1天內(nèi)協(xié)商解決。

11、消費(fèi)有贈(zèng)品，消費(fèi)金額達(dá)到一定要求，贈(zèng)送印有Do-Remi標(biāo)識(shí)的精美小禮品一份，金額分為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

第二部分：可樂匯KTV開業(yè)慶典策劃

K樂匯KTV開業(yè)慶典策劃

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KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案（二）

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1.規(guī)劃思路

青春活力，讓生活色彩繽紛，舒適典雅，品味經(jīng)典生活。2、活動(dòng)主題：

音樂從四面八方匯聚。3.活動(dòng)結(jié)構(gòu)

1、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月28日（星期六）13：00 2、活動(dòng)地點(diǎn)：慈溪銀泰城市廣場(chǎng)

3、活動(dòng)規(guī)模：500-800人

4. 策劃單位：4. 活動(dòng)花絮

（一）實(shí)力歌手來襲 唱響春天旋律 （二）互動(dòng)游戲?qū)㈤_幕式推向高潮 五、開幕前宣傳

1. 4月14日、15日兩天發(fā)放5000份傳單。

內(nèi)容由可繪提供，九天策劃設(shè)計(jì)

2、銀泰廣場(chǎng)外格子海報(bào)推廣時(shí)間：4月14日

內(nèi)容由K歌會(huì)提供，九天策劃設(shè)計(jì) 3.短信群推介時(shí)間：4月25日 4.慈溪電臺(tái)推介時(shí)間：4月26日 6.最全范文參考寫作網(wǎng)站 活動(dòng)內(nèi)容 1.歌手舞臺(tái)熱身

一男一女歌手，以流行歌曲熱身

2.主持人上臺(tái)介紹開幕式的基本情況和活動(dòng)??的基本組織

3、邀請(qǐng)可樂慧KTV總經(jīng)理在開業(yè)典禮上致辭并宣布可樂慧KTV正式開業(yè)，并釋放冷煙

火

4. 歌曲表演

5.活動(dòng)互動(dòng)（參加者當(dāng)日18:00前可獲贈(zèng)K Music Club會(huì)員卡、優(yōu)惠券及免費(fèi)試唱，餐飲需自費(fèi)） （1）跟唱

主持人帶領(lǐng)5-8位觀眾上臺(tái)，歌手領(lǐng)唱，觀眾接棒，成功接棒者可獲會(huì)員卡，循環(huán)2輪。（2）同月同日出生

主持人引導(dǎo)觀眾上臺(tái)與歌手們一起唱生日歌、切生日蛋糕，并為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)了100元?jiǎng)P樂匯超市代金券及高級(jí)會(huì)員卡。

（3）KTV十大金曲的秘密

主持人介紹規(guī)則，觀眾們寫下自己最喜歡的十首KTV金曲，交給工作人員，工作人員再將自己的十首金曲與事先準(zhǔn)備好的十首金曲進(jìn)行比對(duì)，如果能匹配幾首，就能獲得一張免費(fèi)的KTV金曲券，可以享受幾個(gè)小時(shí)的歌唱時(shí)光。等所有觀眾都拿到金曲券后，主持人揭曉了KTV金曲榜單。

凡上臺(tái)與歌手合唱十大金曲者，均可獲贈(zèng)會(huì)員卡及其他優(yōu)惠券。6.獲獎(jiǎng)?wù)呒皡⑴c觀眾到KTV試唱。7.活動(dòng)安排（一）銀泰城市廣場(chǎng)

1.舞臺(tái)搭建：

其長(zhǎng)10米，深5米，高3米，舞臺(tái)上鋪著紅地毯。

2、舞臺(tái)背景：主題：K音樂俱樂部KTV開業(yè)慶典?；顒?dòng)主題：八方來音樂，八方匯聚

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KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案（三）

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3、音響系統(tǒng)：布置一套豪華戶外演出音響系統(tǒng)，配備兩組手持無線麥克風(fēng)（一組兩只麥克風(fēng)）。4、喜慶橫幅：在銀泰城市廣場(chǎng)門前懸掛5米高喜慶橫幅，橫幅主題為：熱烈祝賀K音樂會(huì)KTV盛大開業(yè)。

5.氣球：在樓上或樓前放飛4個(gè)氣球 6.X-board：開業(yè)期間KTV促銷及優(yōu)惠活動(dòng)（二）七樓KTV

1、VIP室：桌上擺放一盆花，一些水果，茶杯，毛巾或者紙巾；2、KTV廳：公共區(qū)域懸掛開業(yè)橫幅；3、禮儀小姐：4、迎賓；8、其他準(zhǔn)備

1.禮儀小姐若干名

2. 一些冷煙花

3.煙花、禮花（自備）4.暖場(chǎng)背景音樂

5. 活動(dòng)游戲歌曲、十大金曲榜單準(zhǔn)備 6. 互動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：會(huì)員卡、優(yōu)惠券等 9. 活動(dòng)物料及人工費(fèi)用預(yù)算

2012 年 4 月 7 日

第三部分：KTV開業(yè)促銷活動(dòng)策劃

KTV開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案例

建議一：開業(yè)慶典，超值特惠

（1）目的：吸引消費(fèi)者的首次購(gòu)買。利用廣場(chǎng)的音響設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者的再次購(gòu)買。

（2）操作方法：訂大包間立減50元

預(yù)訂中型房南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，立減30元

訂小包間，立減20元

類似現(xiàn)金券，沒有限制，在享受相應(yīng)折扣的同時(shí)扣錢，但每次消費(fèi)只能使用一張券，且需注明有效期，建議1個(gè)月。

（3）顧客權(quán)利：來店簽購(gòu)并在結(jié)賬時(shí)出示此優(yōu)惠券即可獲得現(xiàn)金抵扣。

（4）宣傳方式：主要通過DM派發(fā)，并在開業(yè)前一周內(nèi)在周邊居民區(qū)、超市、上海大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。

定向投放，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）DM的主要內(nèi)容：

封面：以“獨(dú)立空間、無限歌唱”為主打，KTV形象宣傳

封底：宣傳主題及具體活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)頁(yè)：隨時(shí)用好心情唱歌，××給你一個(gè)高水準(zhǔn)、頂級(jí)時(shí)尚的好去處，××熱情歡迎你

歡迎光臨××KTV，這里是充滿歡樂歌聲的好去處，歡迎您隨時(shí)光臨。

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KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案（四）

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（介紹該KTV的環(huán)境特色，音效，地址，價(jià)格等）

建議2：秀出你的卡牌項(xiàng)目，誰(shuí)能與你一較高下？收集積分，贏取大禮。

（1）目的：讓消費(fèi)者享受10元的超級(jí)優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有買得起的感覺，吸引他們下次再來消費(fèi)。持有VIP卡的消費(fèi)者還可能將卡借給他人，從而吸引新的消費(fèi)者來消費(fèi)。

（2）操作方式：制作VIP卡，在消費(fèi)者首次消費(fèi)后贈(zèng)送給消費(fèi)者（可能收取10元制作費(fèi)），或消費(fèi)者一次性消費(fèi)滿一定金額（200元）即可免費(fèi)贈(zèng)送。

（3）會(huì)員權(quán)利：

? 如果您在黃金時(shí)段消費(fèi)2小時(shí)或非黃金時(shí)段消費(fèi)3小時(shí)，您可以額外享受8.5或9

黃金時(shí)段1小時(shí)以上2小時(shí)以下，非黃金時(shí)段2小時(shí)以上3小時(shí)以下，均可享受5%優(yōu)惠，VIP客戶可享受優(yōu)先預(yù)約服務(wù)。

每消費(fèi)1元可獲得1積分，達(dá)到一定數(shù)額的積分可以兌換相應(yīng)積分的禮品（包括MP3、U盤、相機(jī)等）

等待）

?會(huì)員生日當(dāng)天前來消費(fèi)，提前2天通知服務(wù)員，可獲贈(zèng)免費(fèi)蛋糕等。

?每年年底舉行會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)***元（例如：免費(fèi)生日聚會(huì)一次，中獎(jiǎng)客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用

免費(fèi)；免費(fèi)唱歌、免費(fèi)餐飲、免費(fèi)旅游、或消費(fèi)5折優(yōu)惠等）

（4）推廣方式及DM內(nèi)容與建議1相同

建議三：“××KTV，優(yōu)惠由你決定”——開心唱歌

（1）目的：此活動(dòng)是在原有的折扣基礎(chǔ)上南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，提供額外的折扣，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。

（2）操作方法：“××KTV，折扣由你決定”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客持DM來店抽獎(jiǎng)，贏取相應(yīng)折扣。折扣券可當(dāng)場(chǎng)使用或一個(gè)月內(nèi)使用，折扣設(shè)置一般為4折至9.5折。為制造轟動(dòng)效應(yīng)，還可在抽獎(jiǎng)箱中放置少量1折至5折的折扣券，甚至免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

（3）顧客權(quán)利：抽獎(jiǎng)后您將獲得相應(yīng)的折扣券，可在付款時(shí)抵扣。折扣幅度從60%起，完全由您決定。（您也可以放棄您的權(quán)利）

（4）推廣方式及DM內(nèi)容與建議1相同

建議四：用舒服的歌聲享受美妙的夏天

（1）目的：吸引消費(fèi)者消費(fèi)，營(yíng)造空前人氣，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開交錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)。

（2）運(yùn)營(yíng)方式：開業(yè)2個(gè)月內(nèi)促銷：黃金時(shí)段買三送一，非黃金時(shí)段買二送一

秘訣五：享受音頻和視頻的雙重樂趣

（1）目的：KTV與電影院的聯(lián)動(dòng)，不僅能吸引消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，還能讓消費(fèi)者對(duì)××廣場(chǎng)或××娛樂業(yè)有一個(gè)整體的形象。

（2）操作方式：在××KTV消費(fèi)滿100元，即可獲贈(zèng)××電影院電影票一張，盡享唱歌觀影的雙重樂趣；或消費(fèi)滿100元+1元，即可獲贈(zèng)試映票一張（1小時(shí)）

以上就是本次范文的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到消費(fèi)、活動(dòng)、能、顧客、宣傳、折扣、消費(fèi)者、企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)網(wǎng)友們有用。

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KTV開業(yè)活動(dòng)策劃方案（五）

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