ktv 開業(yè)活動策劃方案：目標市場分析與定位，打造成功營銷第一步

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

第一部分：KTV全案營銷

****KTV全案營銷策劃 王淑敏

1、目標市場分析及定位

營銷的第一步是充分分析目標人群和周邊市場。你可以考慮從以下幾個方面收集市場數據：

1.周邊KTV的數量和質量

2. 周邊企業(yè)數量及規(guī)模

3、周邊常住人口數量、年齡結構、職業(yè)結構及消費能力

4.周邊地區(qū)流動人口數量、年齡結構、職業(yè)結構及消費能力

5.所在城市繁華程度及交通便利程度

6.城鎮(zhèn)常住人口數量、年齡結構、職業(yè)結構和消費能力

7、不同時間段、季節(jié)、氣候等客流情況。

收集以上數據后，結合公司自身的財務狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，公司可以清晰的知道目標群體的定位。定位的選擇要盡量避免與過于強大的對手競爭，首先要關注市場空白和收入水平與自身KTV水平相匹配的人群，同時預估每個目標群體可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，樹立品牌至關重要。尤其對于KTV行業(yè)來說，硬件設施不相上下，人們在選擇KTV時，品牌效應尤為重要。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提升知名度和品牌知名度應是營銷重點之一。

建設品牌可以從以下幾個方面著手：

1、****KTV的VI系統。國內的KTV不計其數，要想在眾多KTV中脫穎而出，首先要有自己的VI系統。視覺識別（VI）是以企業(yè)標識、標準字體、標準色為基礎，形成的完整系統的視覺傳達系統。是將企業(yè)理念、文化特色、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象語義轉化為具體符號，塑造企業(yè)獨特形象的概念。從店面裝修到服務員胸牌、話筒等，都要遵循VI的設計，統一起來，展現KTV獨特的個性。

2、KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不只是用于員工管理，還可以感染消費者。如果KTV的品牌故事和經營理念設計得當、宣傳到位，就會給人對KTV產生良好的心理聯想和積極的感覺。

3、****KTV的服務和口碑。作為服務行業(yè)，KTV的服務非常重要，不僅要從服務種類入手，還要在服務人員的素質培訓上下功夫。這里的素質培訓不僅要包括待人接物、處理問題的能力，還要包括時尚、唱功、顧客心理等專業(yè)技能的培訓。良好的服務水平結合KTV的硬件設施，能給KTV帶來良好的口碑，吸引更多的顧客。

3.營銷策略

3.1 概念

任何營銷方式都要建立在對市場的充分了解和合理預期的基礎上，同一種方式在不同情況下對KTV的效果可能會有很大的不同，所以在選擇營銷方式的時候一定要結合自身情況和上饒的社會實際。

以下營銷方案是根據****KTV的實際情況撰寫的，在采用時，請根據自己的實際情況進行選擇。

3.2 營銷策略

3.2.1 第一階段：迅速提高可見性

此階段的目的是為了讓大家知道****KTV的聲譽，可以采取的方法如下：

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KTV開業(yè)活動策劃方案

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1、促銷優(yōu)惠。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠。同時派人到人流量大的區(qū)域派發(fā)傳單，推銷優(yōu)惠商品。促銷優(yōu)惠的方式有很多種，比如打折、指定時間段唱歌、學生半價、唱歌免費吃自助餐等等。

2、活動推廣。根據****KTV的資金實力，可以考慮選擇不同的活動推廣：1）選擇贊助當地熱門節(jié)目。2）與新聞媒體合作，炒作****KTV新聞，如****KTV開出天價招募優(yōu)質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，如歌唱比賽等； 4）與其他企業(yè)合作，推出合作卡，如與餐廳、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等合作，推出聯名消費卡。

3. 廣告?？紤]廣播、電視、熱門論壇等。

3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客戶群

此階段的目的是留住回頭客。可以采用以下方法：

1、VIP卡。通過建立會員制度，留住老顧客。如VIP會員可享受一周內特定時段的折扣、生日折扣、會員積分返利等，旨在提升高端顧客的精神享受，滿足其心理需求。

2、福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放。

3、返利券。一次性消費達到一定金額即可贈送返利券。

4、電子折扣券。電子折扣券是在網上發(fā)放的，類似于麥當勞、肯德基。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

此階段的目的是當****KTV實現穩(wěn)定的盈利之后，進行創(chuàng)新，脫穎而出。

1、與麥友進行思想匯報主題互動。****KTV現在已經成為很多人的社交場所，如果能打破傳統模式，打通交友環(huán)節(jié)，一定能吸引不少人氣?？梢越o麥友建一個網站，類似校園、開心，里面有每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織興趣相投的麥友聚會唱歌。麥友也可以自發(fā)組織一些類似的活動。

2. 量身定制歌曲。您可以為不同的顧客定制適合的歌單，或者適合他們的技能提升計劃，甚至舉辦培訓班，幫助顧客最大限度地提高他們的唱歌水平。

3、麥克風秀。選出一些唱歌好的顧客，在****KTV餐飲區(qū)現場演唱，被選中的顧客可以獲得一定的物質獎勵，或者被推薦給娛樂公司。此措施可以與量身定制的歌曲相結合，吸引大量的人氣和眼球。

4、無限下載。提供歌曲下載。顧客聽到的新歌越多，自然就會想在****KTV唱。

5、原創(chuàng)空間。為音樂愛好者提供空間，支持客戶的原創(chuàng)作品。原創(chuàng)作品可發(fā)布在公司麥游網站上進行傳播。

6、歌詞大賽。范文參考網模仿江蘇衛(wèi)視《我愛記歌詞》節(jié)目性質，舉辦了類似的比賽，在吸引人氣的同時，也促使人們在****KTV多練歌，以贏取獎品。

7、傳單宣傳推廣。地點在石家莊市區(qū)各人員流動性大區(qū)域確定，具體位置由市場部統一安排。

8、會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高價商品，會員卡贈送活動贈送會員卡數量有限，本次活動僅限學生參加，需攜帶學生證前來申領。

9、優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠券與宣傳單同時發(fā)放。具體優(yōu)惠政策根據公司實際情況，一天之內制定。

10、單小時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分為2小時、3小時、5小時、6小時及以上4個贈送等級，贈送事項將在1天內協商解決。

11、消費有贈品，消費金額達到一定要求，贈送印有Do-Remi標識的精美小禮品一份，金額分為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

第二部分：可樂匯KTV開業(yè)慶典策劃

K樂匯KTV開業(yè)慶典策劃

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KTV開業(yè)活動策劃方案（二）

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1.規(guī)劃思路

青春活力，讓生活色彩繽紛，舒適典雅，品味經典生活。2、活動主題：

音樂從四面八方匯聚。3.活動結構

1、活動時間：2012年4月28日（星期六）13：00 2、活動地點：慈溪銀泰城市廣場

3、活動規(guī)模：500-800人

4. 策劃單位：4. 活動花絮

（一）實力歌手來襲 唱響春天旋律 （二）互動游戲將開幕式推向高潮 五、開幕前宣傳

1. 4月14日、15日兩天發(fā)放5000份傳單。

內容由可繪提供，九天策劃設計

2、銀泰廣場外格子海報推廣時間：4月14日

內容由K歌會提供，九天策劃設計 3.短信群推介時間：4月25日 4.慈溪電臺推介時間：4月26日 6.最全范文參考寫作網站 活動內容 1.歌手舞臺熱身

一男一女歌手，以流行歌曲熱身

2.主持人上臺介紹開幕式的基本情況和活動??的基本組織

3、邀請可樂慧KTV總經理在開業(yè)典禮上致辭并宣布可樂慧KTV正式開業(yè)，并釋放冷煙

火

4. 歌曲表演

5.活動互動（參加者當日18:00前可獲贈K Music Club會員卡、優(yōu)惠券及免費試唱，餐飲需自費） （1）跟唱

主持人帶領5-8位觀眾上臺，歌手領唱，觀眾接棒，成功接棒者可獲會員卡，循環(huán)2輪。（2）同月同日出生

主持人引導觀眾上臺與歌手們一起唱生日歌、切生日蛋糕，并為幸運觀眾頒發(fā)了100元凱樂匯超市代金券及高級會員卡。

（3）KTV十大金曲的秘密

主持人介紹規(guī)則，觀眾們寫下自己最喜歡的十首KTV金曲，交給工作人員，工作人員再將自己的十首金曲與事先準備好的十首金曲進行比對，如果能匹配幾首，就能獲得一張免費的KTV金曲券，可以享受幾個小時的歌唱時光。等所有觀眾都拿到金曲券后，主持人揭曉了KTV金曲榜單。

凡上臺與歌手合唱十大金曲者，均可獲贈會員卡及其他優(yōu)惠券。6.獲獎者及參與觀眾到KTV試唱。7.活動安排（一）銀泰城市廣場

1.舞臺搭建：

其長10米，深5米，高3米，舞臺上鋪著紅地毯。

2、舞臺背景：主題：K音樂俱樂部KTV開業(yè)慶典。活動主題：八方來音樂，八方匯聚

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KTV開業(yè)活動策劃方案（三）

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3、音響系統：布置一套豪華戶外演出音響系統，配備兩組手持無線麥克風（一組兩只麥克風）。4、喜慶橫幅：在銀泰城市廣場門前懸掛5米高喜慶橫幅，橫幅主題為：熱烈祝賀K音樂會KTV盛大開業(yè)。

5.氣球：在樓上或樓前放飛4個氣球 6.X-board：開業(yè)期間KTV促銷及優(yōu)惠活動（二）七樓KTV

1、VIP室：桌上擺放一盆花，一些水果，茶杯，毛巾或者紙巾；2、KTV廳：公共區(qū)域懸掛開業(yè)橫幅；3、禮儀小姐：4、迎賓；8、其他準備

1.禮儀小姐若干名

2. 一些冷煙花

3.煙花、禮花（自備）4.暖場背景音樂

5. 活動游戲歌曲、十大金曲榜單準備 6. 互動獎品準備：會員卡、優(yōu)惠券等 9. 活動物料及人工費用預算

2012 年 4 月 7 日

第三部分：KTV開業(yè)促銷活動策劃

KTV開業(yè)促銷活動策劃案例

建議一：開業(yè)慶典，超值特惠

（1）目的：吸引消費者的首次購買。利用廣場的音響設備、點歌程序、歌曲更新程度、舒適的環(huán)境吸引消費者的再次購買。

（2）操作方法：訂大包間立減50元

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訂小包間，立減20元

類似現金券，沒有限制，在享受相應折扣的同時扣錢，但每次消費只能使用一張券，且需注明有效期，建議1個月。

（3）顧客權利：來店簽購并在結賬時出示此優(yōu)惠券即可獲得現金抵扣。

（4）宣傳方式：主要通過DM派發(fā)，并在開業(yè)前一周內在周邊居民區(qū)、超市、上海大學校園內進行宣傳。

定向投放，主要目標人群：16-40歲左右

（5）DM的主要內容：

封面：以“獨立空間、無限歌唱”為主打，KTV形象宣傳

封底：宣傳主題及具體活動內容

內頁：隨時用好心情唱歌，××給你一個高水準、頂級時尚的好去處，××熱情歡迎你

歡迎光臨××KTV，這里是充滿歡樂歌聲的好去處，歡迎您隨時光臨。

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KTV開業(yè)活動策劃方案（四）

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（介紹該KTV的環(huán)境特色，音效，地址，價格等）

建議2：秀出你的卡牌項目，誰能與你一較高下？收集積分，贏取大禮。

（1）目的：讓消費者享受10元的超級優(yōu)惠，讓消費者有買得起的感覺，吸引他們下次再來消費。持有VIP卡的消費者還可能將卡借給他人，從而吸引新的消費者來消費。

（2）操作方式：制作VIP卡，在消費者首次消費后贈送給消費者（可能收取10元制作費），或消費者一次性消費滿一定金額（200元）即可免費贈送。

（3）會員權利：

? 如果您在黃金時段消費2小時或非黃金時段消費3小時，您可以額外享受8.5或9

黃金時段1小時以上2小時以下，非黃金時段2小時以上3小時以下，均可享受5%優(yōu)惠，VIP客戶可享受優(yōu)先預約服務。

每消費1元可獲得1積分，達到一定數額的積分可以兌換相應積分的禮品（包括MP3、U盤、相機等）

等待）

?會員生日當天前來消費，提前2天通知服務員，可獲贈免費蛋糕等。

?每年年底舉行會員抽獎活動，大獎***元（例如：免費生日聚會一次，中獎客戶生日當天所有費用

免費；免費唱歌、免費餐飲、免費旅游、或消費5折優(yōu)惠等）

（4）推廣方式及DM內容與建議1相同

建議三：“××KTV，優(yōu)惠由你決定”——開心唱歌

（1）目的：此活動是在原有的折扣基礎上南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，提供額外的折扣，以低價吸引消費者。

（2）操作方法：“××KTV，折扣由你決定”促銷抽獎活動，顧客持DM來店抽獎，贏取相應折扣。折扣券可當場使用或一個月內使用，折扣設置一般為4折至9.5折。為制造轟動效應，還可在抽獎箱中放置少量1折至5折的折扣券，甚至免費抽獎。

（3）顧客權利：抽獎后您將獲得相應的折扣券，可在付款時抵扣。折扣幅度從60%起，完全由您決定。（您也可以放棄您的權利）

（4）推廣方式及DM內容與建議1相同

建議四：用舒服的歌聲享受美妙的夏天

（1）目的：吸引消費者消費，營造空前人氣，與競爭對手展開交錯競爭。

（2）運營方式：開業(yè)2個月內促銷：黃金時段買三送一，非黃金時段買二送一

秘訣五：享受音頻和視頻的雙重樂趣

（1）目的：KTV與電影院的聯動，不僅能吸引消費者的消費欲望，還能讓消費者對××廣場或××娛樂業(yè)有一個整體的形象。

（2）操作方式：在××KTV消費滿100元，即可獲贈××電影院電影票一張，盡享唱歌觀影的雙重樂趣；或消費滿100元+1元，即可獲贈試映票一張（1小時）

以上就是本次范文的詳細內容，涉及到消費、活動、能、顧客、宣傳、折扣、消費者、企業(yè)等相關內容，希望對網友們有用。

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KTV開業(yè)活動策劃方案（五）

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