路演是什么意思？一文帶你了解路演的基本流程和活動(dòng)方案

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

指通過現(xiàn)場演示吸引目標(biāo)群體的注意力南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，使其產(chǎn)生興趣，最終實(shí)現(xiàn)銷售。是在公共場所進(jìn)行演講、演示產(chǎn)品、推廣理念、向他人推銷自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、理念的一種方式。

路演基本流程

1.營業(yè)性演出公司提出提案、報(bào)價(jià)、計(jì)劃；

2、確定方案、報(bào)價(jià)、簽訂合同；

3、營業(yè)性演出公司進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)、確定場地、繳納場地費(fèi)用、與場地簽訂合同、向各政府職能部門（工商、城管、公安）辦理活動(dòng)申請(qǐng)審批；

4.道具租賃或制作；

5.布置場地、進(jìn)行活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

路演活動(dòng)計(jì)劃

步驟一：制定促銷路演活動(dòng)計(jì)劃，一項(xiàng)活動(dòng)或者一系列活動(dòng)（N項(xiàng)活動(dòng)）?；顒?dòng)計(jì)劃可以由公司內(nèi)部策劃人員制定，也可以由專業(yè)策劃人員制定。

第二步：選擇合適的活動(dòng)公司。尋找活動(dòng)公司時(shí)，要注意活動(dòng)的資質(zhì)，詢問活動(dòng)公司是否有類似的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于活動(dòng)本身，要向活動(dòng)公司說明路演的要求，明確時(shí)間地點(diǎn)，談妥價(jià)格，達(dá)成協(xié)議。此外，對(duì)活動(dòng)的要求還包括主辦方、活動(dòng)物料價(jià)格、質(zhì)量等考量。

步驟3：準(zhǔn)備路演促銷（客戶端）：

1.產(chǎn)品促銷措施，如買一送一、折扣、抽獎(jiǎng)等。

2、促銷活動(dòng)宣傳：當(dāng)?shù)孛襟w廣告、現(xiàn)場海報(bào)、橫幅、展板、展示架、現(xiàn)場產(chǎn)品展示、DM傳單等。

3、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送小禮品，吸引觀眾，價(jià)值約1元，針對(duì)不同地方，選擇不同的小禮品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場選擇實(shí)用的小禮品，小禮品分為兩個(gè)檔次，歌手演唱時(shí)贈(zèng)送小禮品，主持人與觀眾互動(dòng)時(shí)贈(zèng)送大禮品作為獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場協(xié)調(diào)。包括：確定具體位置（場地）、現(xiàn)場是否有限制因素（如相鄰店鋪的干擾）、經(jīng)銷商的提前準(zhǔn)備（清理現(xiàn)場、檢查電源、將活動(dòng)內(nèi)容通知新老客戶并與他們溝通，在新老客戶或親朋好友中找?guī)讉€(gè)“托兒”配合當(dāng)天的活動(dòng)）。

5、提供：產(chǎn)品介紹、公司形象宣傳資料（歷史、規(guī)模、實(shí)力、榮譽(yù)、產(chǎn)品系列等）；活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)惠措施（一般一張DM傳單即可）。

6、根據(jù)演出公司的尺寸要求制作背景布，最好用02A布，尺寸不宜太大，這樣不容易損壞，而且可以多次使用。

7、活動(dòng)前一天告知演出公司何時(shí)到達(dá)、去向，活動(dòng)開始時(shí)間。

第四步：活動(dòng)公司為路演促銷所做的準(zhǔn)備：

1、根據(jù)客戶提出的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，選定主持人、演藝人員、安排交通及車輛；

2.根據(jù)客戶提供的信息撰寫促銷活動(dòng)主持人腳本。

3、核對(duì)出發(fā)點(diǎn)至活動(dòng)地點(diǎn)的路線及里程，確定活動(dòng)當(dāng)天的出發(fā)時(shí)間；

4、至少提前一小時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，搭建舞臺(tái)、接通電源、調(diào)試音響系統(tǒng)。演出籌備人員到達(dá)后，客戶還需提供背景幕。演出開始前，舞臺(tái)上將免費(fèi)發(fā)放小禮物。

5、主場到場后，如有疑問，仍需與活動(dòng)負(fù)責(zé)人溝通；客戶如有臨時(shí)變更或要求等，也應(yīng)當(dāng)面向主場提出。

6、演出開始前20分鐘，舞臺(tái)將播放音樂為觀眾暖場（視現(xiàn)場客流情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)，可與現(xiàn)場主持人溝通；

8.活動(dòng)結(jié)束，結(jié)賬。

如何撰寫路演腳本

1. 話題符合觀眾興趣

演講主題要緊扣當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)等人們比較關(guān)注的問題，這樣的演講相對(duì)來說更容易引起人們的關(guān)注，也是演講順利開展的重要前提。

2. 結(jié)構(gòu)應(yīng)適應(yīng)觀眾的需求

為了解決注意力缺失的問題，演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要做相應(yīng)的調(diào)整，內(nèi)容安排盡量緊密，讓聽眾更加關(guān)注演講內(nèi)容。

3. 素材貼近觀眾認(rèn)知

演講中難免會(huì)引用一些經(jīng)典案例、名人軼事，但這些材料引用過多，人們往往會(huì)產(chǎn)生厭倦。因此，演講要盡量使這些語言口語化，多加一些通俗的詞匯，將傳統(tǒng)的內(nèi)容現(xiàn)代化，讓聽眾更容易接受。

4. 語言深入觀眾內(nèi)心

演講的語言應(yīng)該是通俗易懂的書面語言南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，相對(duì)于相對(duì)正式的專業(yè)文章來說，更加通俗、活潑、清新，但又比人們?nèi)粘Ｉ钪械目谡Z更加規(guī)范、純粹，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個(gè)人情感。

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