空調(diào)促銷活動方案：提升方案質(zhì)量，促進(jìn)促銷計劃順利實施

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

在制定方案的時候可以考慮到方案中存在的各種問題，進(jìn)而可以提高方案的質(zhì)量。各行各業(yè)為了更好的推廣自己的產(chǎn)品，都會制定促銷活動方案，保證促銷方案的順利實施和開展。你在找“空調(diào)促銷活動方案”嗎？下面小編就為大家收集了相關(guān)資料，供大家參考！

#空調(diào)促銷方案1

1.現(xiàn)狀分析

1.我們是廈門的一家新公司。

2、由于在___喜糖蛋糕品牌進(jìn)入廈門之前，廈門就已經(jīng)有同名的婚紗攝影公司，導(dǎo)致公眾對___品牌的認(rèn)知很大程度上停留在婚紗攝影的概念上。

3、在___進(jìn)入廈門之前，廈門的婚慶糖果、蛋糕市場已被安德魯森、向陽坊、仁真、中裕、大紅莊等公司瓜分，要與他們競爭，不但要有宣傳，更要有產(chǎn)品的差異化，即在產(chǎn)品策略上采取差異化策略。

2. 有針對性的策略

鑒于當(dāng)前形勢，當(dāng)務(wù)之急是：

1.改變廈門消費(fèi)者對___品牌的認(rèn)知；

2.增加知名度；

3、樹立品牌形象。

基于此，以上三個目標(biāo)可以通過廣告和活動推廣來實現(xiàn)。要改變廈門人對這個品牌的認(rèn)知南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，必須舉辦大型活動和宣傳。最好以大型活動為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度是必須的。這種方式成本高，但效果好。如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的節(jié)慶活動，且成本能讓___接受，那就更好了。

方法一：自己組織活動，并請媒體宣傳。這意味著要使用公關(guān)技巧和策劃新聞。

方法二：與麗莎貝拉合作舉辦活動，按比例分?jǐn)傎M(fèi)用。（即與廈門高端婚紗攝影或相關(guān)公司合作。）這樣有利于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是婚紗攝影公司，有利于糾正消費(fèi)者對___的品牌認(rèn)知。

方法三：在主流媒體或小眾媒體投放廣告。這個會很費(fèi)錢，主流媒體的千人成本高，效果不大，但對提升知名度很有幫助，小眾媒體的千人成本比較低，針對性強(qiáng)，有助于培養(yǎng)高忠誠度的消費(fèi)者。

方法四：在商店或商場柜臺進(jìn)行促銷活動。這只能是短期行為。

___路店促銷活動方案

1、店鋪周邊環(huán)境分析

1、位于禾祥路中段，交通便利，周邊為寫字樓及住宅區(qū)，購買力強(qiáng)。

2. 我們商店附近有幾家競爭對手商店，例如安德魯森，特香寶等，雖然這些公司在等級上與___不屬于同一級別的競爭對手，但他們?nèi)匀皇窃嘛炇袌錾蠌?qiáng)有力的競爭對手。

3、附近有城市之光走廊、成大、禾祥商場，能吸引大量消費(fèi)者。

4、周邊的居民和上班族對這家店基本都很熟悉，而且據(jù)店員說，每天都有很多人來買月餅。

2. 活動計劃

1、活動目的：本次活動主要針對即將來臨的中秋節(jié)，月餅促銷，即增加門店月餅的銷量，同時盡力消化月餅庫存，減少損失；同時也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

2、活動對象：活動主要針對想要送禮的人群，主要是考慮到___產(chǎn)品本身的包裝比較適合送禮，次要針對對象是女性白領(lǐng)及家庭消費(fèi)。

3、活動時間：__年9月24日-29日。24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者未來幾天的活動情況；25、26日為主要活動時間，27、28、29日為次要活動時間。

四、活動內(nèi)容

1）促銷：主要發(fā)放傳單、在店鋪門口放置POP。

2）現(xiàn)場活動：考慮到___現(xiàn)有的資源及材料，計劃中主要安排了兩項活動（具體操作及實施細(xì)則由伊沙貝爾制定）

A. 送禮券、贈品。當(dāng)然是建立在月餅購買的基礎(chǔ)上。先買后送。如果24號有客戶要求或者提到活動，可以讓消費(fèi)者先買禮券，等到后幾天活動時間過來取貨時，再參與活動。這樣既可以提前備貨，又可以得到一些及時的反饋信息。25、26號是主打活動時間，這主要是因為周末大多數(shù)人不用上班，中秋節(jié)將至，是還沒有購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最佳時機(jī)，所以人會比較多，是活動的關(guān)鍵時間。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B.糕點(diǎn)知識咨詢活動。選派兩名工作人員負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存和食用知識。重點(diǎn)介紹中秋節(jié)期間吃月餅的衛(wèi)生和安全知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員一定要關(guān)注顧客的年齡、性別、文化程度、社會階層等信息，重要的是做出判斷。同時要注意當(dāng)天的人流量。這些信息需要與當(dāng)天的交易量進(jìn)行比較。

5.活動所需材料：

A、傳單：包括活動宣傳單、公司產(chǎn)品介紹傳單、月餅糕點(diǎn)衛(wèi)生知識傳單等。

B、產(chǎn)品準(zhǔn)備：月餅、禮品等。

C：飲用水：這是為顧客準(zhǔn)備的。店內(nèi)有兩張桌子，對于有興趣購買但又有些猶豫的顧客，可以作為洽談、休息等用途。

D：其他

6.活動費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1.店鋪入口較小，請注意安全

2. 店內(nèi)設(shè)計優(yōu)雅，不適合太多人

3.注意與城管局、工商局溝通好

4.注意活動刺激的強(qiáng)度

5、注意人員安排，一定要到位，不能有空白點(diǎn)。

6.考慮是否允許在商店入口處放置物品

活動要有針對性，所以傳單的設(shè)計也要有針對性。

#空調(diào)促銷方案2

1、在與門店經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)在組織促銷活動方面存在以下問題：

1、時間不足，準(zhǔn)備不及時。促銷活動臨時計劃在節(jié)假日進(jìn)行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有足夠的時間進(jìn)行談判、DM設(shè)計、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等，只能倉促安排一個主題，自然難以取得好的效果。

2、沒有形成各個部門分工完成促銷活動的流程，無論活動大小，老板還是說了算；

3、宣傳中存在諸多問題：媒體廣告費(fèi)用過高、政府對傳單發(fā)放的監(jiān)督控制、顧客對傳單的反感、員工發(fā)放無效造成的浪費(fèi)；

4、開展促銷活動時，感覺人手不足，人員不夠；

5、促銷活動很難有新意，尤其當(dāng)顧客對活動已經(jīng)麻木的時候；

第二，如何才能組織成本相對低廉、效果較好的促銷活動呢？我們在業(yè)務(wù)運(yùn)營中，一般都會制定公司的促銷大綱，我們會按照以下幾個原則進(jìn)行部署：

1、將促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷、針對競爭對手的響應(yīng)促銷。

2、將定期促銷活動設(shè)置為N天一個促銷周期，結(jié)合季節(jié)安排每個促銷周期的促銷主題；

3. 所有門店都會定期參與促銷活動，如果某些活動內(nèi)容只限于某幾家門店，可以在宣傳冊上注明只限于某幾家門店；

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)假日促銷等臨時短期活動，以單插的形式添加，一般以3-7天為周期，針對相應(yīng)的店鋪；

5、每項促銷活動均附有促銷方案、產(chǎn)品清單、贈品、物料清單及陳列標(biāo)準(zhǔn)指南；

3、很多商家經(jīng)常會為舉辦活動的主題而頭疼，其實做好策劃之后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有那么難。

全年各類節(jié)慶活動，加上“店鋪周年慶、新店開業(yè)、營銷活動、春季彩妝、夏季護(hù)膚節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年終優(yōu)惠、會員優(yōu)惠”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)這一年已經(jīng)是活動滿滿。

4、組織活動主題必須明白的原則：

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是真正吸引顧客購買的因素；

2.節(jié)日對于商家來說只是一個銷售機(jī)會或者商機(jī)。

3、了解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣；

4. 需要針對不同的節(jié)日策劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明確

5、打造節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：

1）節(jié)假日（如五一、國慶節(jié)）人們有時間購物，但是這些節(jié)假日沒有購買任何東西的要求；

2）傳統(tǒng)節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），是節(jié)日和購買習(xí)慣；

3）在某些節(jié)日，一些人表達(dá)自己的感情，從而創(chuàng)造了銷售機(jī)會（例如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等）；

4）商家利用節(jié)日進(jìn)行宣傳，或者商家根據(jù)自身情況舉辦的活動，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷（如3·15、愛牙日、店慶等）；

5）某些區(qū)域特有的銷售機(jī)會，以及某些全國性或地區(qū)性的大型活動（如集市和地方節(jié)日，以及奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會等）；

5.需要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第一類節(jié)日，比如五一、國慶，并沒有規(guī)定必須購買什么商品，商機(jī)主要來自于節(jié)假日人們有時間購物，這段時間大部分商家都會舉辦大型活動，顧客利用這段時間在淘寶??購物，創(chuàng)造了顧客與店鋪互動的機(jī)會。所以這一類節(jié)日的促銷活動主題并不是以節(jié)日為主題，我們需要考慮的是如何利用這個大眾已經(jīng)有了購買商品習(xí)慣的時間段進(jìn)行商品的促銷活動。

第二類節(jié)日（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）是在第一類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加了考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)品類別，具有節(jié)日喜慶氣氛；

第三類節(jié)日(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))主題以節(jié)日為主，在傳單中突出重點(diǎn)，采用煽情的廣告詞，直接激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

第4類和第5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力所舉辦的活動；當(dāng)然大家也要考慮當(dāng)時的氣候，推薦產(chǎn)品類別南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，比如夏天推薦防曬，冬天推薦保濕補(bǔ)水護(hù)膚。

6、我們來分析一下屈臣氏的促銷活動，屈臣氏在促銷活動策劃方面的成績斐然是有目共睹的，接下來我們來為大家分析一下：

每逢重要節(jié)日，屈臣氏都會以宣傳單的形式加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)活動則主要以活動的折扣內(nèi)容作為主要促銷點(diǎn)。

3月8日作為女性的重大節(jié)日，屈臣氏開始重點(diǎn)宣傳，舉辦大型促銷活動。五一、國慶等節(jié)日期間，我們可以發(fā)現(xiàn)宣傳重在優(yōu)惠內(nèi)容而非節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)則會更注重營造節(jié)日氛圍。

產(chǎn)品折扣永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段。近兩年屈臣氏越來越多地采用品牌折扣促銷，這也是屈臣氏進(jìn)攻日化精品店的有力武器。在研究屈臣氏歷年的促銷活動時，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷的發(fā)展趨勢是：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是可持續(xù)發(fā)展的途徑；

2.內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，設(shè)計精美的DM；

3、有效利用廠商資源，整合促銷活動；

4、店鋪活動的氛圍對于銷售很有幫助；

5、員工熟悉活動內(nèi)容，并主動向顧客推薦；

6.有效的員工晉升考核方案；

7、堅持持續(xù)策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣；

8.完整的推廣計劃及推廣操作流程；

9、折扣對顧客來說仍然是最有吸引力的；

10、增加交易筆數(shù)和平均訂單金額是促銷的最終目的；

7、連鎖企業(yè)必須規(guī)范公司促銷活動流程和各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計劃大綱》、《促銷計劃書》（注：促銷時間、活動門店、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等）、《促銷部門工作計劃表》、《促銷操作指導(dǎo)書》、《促銷產(chǎn)品配置表》、《促銷物料配置表》、《每月促銷市場調(diào)查表》、《促銷活動執(zhí)行督導(dǎo)表》、《每月促銷產(chǎn)品銷售評估表》都很重要，要高效運(yùn)作，必須有規(guī)范的操作流程。

8、很多公司，特別是規(guī)模不是很大的公司，都會有一個很苦惱的問題：每次辦活動都是同一個品牌，每次都是同一個產(chǎn)品，該怎么辦呢？我個人認(rèn)為：

第一，沒關(guān)系，大家都是這種情況；

第二，不斷嘗試尋找有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品；

三、適當(dāng)轉(zhuǎn)移話題；

第四，與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作，把活動計劃告知供應(yīng)商，爭取獲得供應(yīng)商的支持，共同努力提升銷量；

五、管控好庫存，避免庫存積壓，對積壓貨物要迅速處理；

六是做好宣傳活動預(yù)算，堅持在合理預(yù)算范圍內(nèi)適當(dāng)投入宣傳經(jīng)費(fèi)；

#空調(diào)促銷計劃3

1. 項目概況

___購物廣場自開業(yè)以來，取得了巨大的成績。為了進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平正高水附近居民心中樹立優(yōu)良形象，形成良好的口碑，特舉辦大型春節(jié)促銷活動。力爭創(chuàng)開業(yè)以來客流、銷售額新高，綜合起來客流增長50%以上，銷售額增長40%以上，讓顧客感受到實實在在的實惠，提高口碑，成為附近居民心中的第一購物中心，并對較遠(yuǎn)的居民形成一定的影響力。

二、項目目的

交通量達(dá)到

銷售額達(dá)人民幣

完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%

客戶滿意度提高了__%

3. 促銷計劃

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點(diǎn)：___商場

活動人員：___商場全體工作人員

臨時銷售人員

活動主題：年終大促、新年大促、春節(jié)大促

活動亮點(diǎn)：

____年春節(jié)前后是商品銷售的高峰。一方面，冬裝、家電等應(yīng)季商品將熱銷，另一方面，年貨促銷也將迎來高峰。超市除了圍繞既定的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行促銷外，還需針對會員、單位團(tuán)購、家庭等開展專項促銷。同時，在舉辦各類商品促銷活動的同時，還要通過文化活動吸引人氣、營造新年氛圍，還可以舉辦一些公益活動，提升超市的形象。

活動：

1. 新年驚喜兌換價

您消費(fèi)滿___元及以上，即可加_元兌換價值__元的商品；您消費(fèi)滿_____元及以上，即可加_元兌換價值__元的商品（兌換的商品可以是一些實用的商品，比如茶杯、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)等）

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺換貨，小票蓋章無效，已換貨的，可更換同等價值的商品。

2. 噼里啪啦地迎接新年

超市消費(fèi)滿___元即可戳破一個氣球，氣球內(nèi)藏有獎券一張，消費(fèi)滿___元即可戳破兩個氣球，以此類推，單張收據(jù)限戳破__個氣球。獎券設(shè)置：（獎券為刮刮卡，100%中獎，獎品可以是實物產(chǎn)品也可以是消費(fèi)券）

一等獎：票面印有超市公司標(biāo)識5個，中獎2名，獎品為價值_____元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎：4個公司標(biāo)識，中獎5名，獎品價值____元； 三等獎：3個公司標(biāo)識，中獎10名，獎品價值____元； 四等獎：2個公司標(biāo)識，中獎20名，獎品價值__元； 五等獎：1個公司標(biāo)識，獎品價值__元。

操作說明：在超市內(nèi)劃出一個區(qū)域，放置不同顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)入?yún)^(qū)域戳破氣球。

3. 購物即贈馬克杯，時刻感受溫暖

當(dāng)在T恤上印制圖像已不再新鮮，隨著時尚的不斷變化，人們開始將自己或親朋好友喜歡的圖像、照片印在陶瓷杯，也就是馬克杯上。每天擁有它們，總能感受到心中流淌的滿足或溫暖。目標(biāo)客戶群：以年輕情侶或三口之家為主。將戀人或家人的照片印在馬克杯上，可以讓你時刻把最愛的人留在身邊。

凡購物滿___元即可獲贈馬克杯一個，顧客可選擇印上自己喜歡的圖片、情侶或親人的照片，每個馬克杯售價約_元，照片即時顯示，即取即用，彰顯個性魅力，既可作為自己的專屬馬克杯，也是年輕人互相贈送的禮物。

可以向?qū)I(yè)個性彩印店租用設(shè)備，也可以與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦本次活動。

4. 羊年拼圖比賽

兩人一組，可以是情侶、親子、朋友，一起玩“拼羊”或有羊圖案的游戲（所有參與者都玩同一個圖案）。誰在規(guī)定時間內(nèi)正確完成拼圖，誰就可以把拼圖帶走。速度最快的前三名玩家將分別獲得___元的消費(fèi)券。此外，所有參與者還將獲得價值__元的小禮物。

報名電話：（在海報、報紙廣告上公布報名電話）

報名人數(shù)控制在30對左右。

該活動可以與制造商聯(lián)合舉辦，由制造商提供拼圖。

5. 一言以蔽之——傾聽你的聲音

在舊年即將過去、新年即將到來之際，聽取顧客的意見是非常有必要的，這樣有利于超市更好地總結(jié)反思過去的一年，也有利于超市明確在新的一年里如何更好地完善自己，同時這一舉措也會讓顧客感受到超市的誠意。

超市經(jīng)理每周末會親自坐在大廳里，聽取顧客的意見和建議。凡提出建議的顧客，超市都會贈送精美禮品一份（價值____-__元，如臺歷、小工藝品或印有超市名稱的實用商品等），對提出好建議的顧客，可事后篩選，給予____元的獎勵，第二天公布。如果建議特別好，可當(dāng)場給予____元的獎勵。對提出好意見和建議的顧客，超市還可以聘請其擔(dān)任兼職督導(dǎo)員。

操作說明：A.地點(diǎn)可選擇在超市大廳??中央，也可選擇在服務(wù)臺邊上。準(zhǔn)備建議單（有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體懸賞金額也可根據(jù)超市自身實力而定，但當(dāng)然金額越高越有吸引力。俗話說“重賞總能引來建議”。C.選擇超市經(jīng)理坐班，體現(xiàn)超市的誠意，經(jīng)理、副經(jīng)理可以輪流值班。

6. 其他活動

羊年禮品展：與羊有關(guān)的禮品及產(chǎn)品，帶有羊圖案的產(chǎn)品，如掛毯、羊拼圖、羊形玩具等。

圍巾編織教程：寒冷的冬天，為愛人編織一條溫暖的圍巾。你知道怎么織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士到超市講解、示范如何織圍巾，并提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、成本管理（單位：元）：

總預(yù)算：

促銷人員薪資：

禮品費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

推廣費(fèi)用：

日常開銷：

2. 福利會計

資金使用效率在__%以上，且赤字率不超過__%

吸引足夠的流量以達(dá)到并超越_____人力優(yōu)勢

銷售額突破人民幣

實現(xiàn)并超越客戶滿意度

3.組織保障

撰寫組織任務(wù)書，明確人員職責(zé)和任務(wù)；

建立明確的獎勵和懲罰

設(shè)立監(jiān)測小組

項目負(fù)責(zé)人：

店經(jīng)理

人事組

禮品套裝

宣傳組

4. 測量結(jié)果

如果人流量達(dá)到_____，則認(rèn)為是成功完成；如果超過_____%，則認(rèn)為是優(yōu)秀；如果超過_____%，則認(rèn)為是非常優(yōu)秀；如果沒有達(dá)到_____，則認(rèn)為是失??；如果人流量少于_____，則認(rèn)為是非常失??；如果少于_____，則認(rèn)為是徹底失??；

銷售額達(dá)到 萬元為成功完成，超過 __% 為優(yōu)秀，超過 __% 為非常優(yōu)秀，低于 __% 為失敗，低于 __% 為非常失敗，低于 __% 為徹底失敗。

顧客滿意度增加__%為完成任務(wù)，增加__%為優(yōu)秀，增加__%為非常優(yōu)秀，低于__%為失?。粷M意度沒有增加為非常失敗，滿意度降低為徹底失?。?/p>

在：

成功完成 = 60 分

優(yōu)秀 = 89 分

非常好 = 90

失敗=50分

非常不及格 = 25 分

徹底失敗 = 0 分

總分=30%流量效果分+40%銷量效果分+30%客戶滿意度效果分

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