空調促銷活動方案：提升方案質量，促進促銷計劃順利實施

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

在制定方案的時候可以考慮到方案中存在的各種問題，進而可以提高方案的質量。各行各業(yè)為了更好的推廣自己的產品，都會制定促銷活動方案，保證促銷方案的順利實施和開展。你在找“空調促銷活動方案”嗎？下面小編就為大家收集了相關資料，供大家參考！

#空調促銷方案1

1.現(xiàn)狀分析

1.我們是廈門的一家新公司。

2、由于在___喜糖蛋糕品牌進入廈門之前，廈門就已經有同名的婚紗攝影公司，導致公眾對___品牌的認知很大程度上停留在婚紗攝影的概念上。

3、在___進入廈門之前，廈門的婚慶糖果、蛋糕市場已被安德魯森、向陽坊、仁真、中裕、大紅莊等公司瓜分，要與他們競爭，不但要有宣傳，更要有產品的差異化，即在產品策略上采取差異化策略。

2. 有針對性的策略

鑒于當前形勢，當務之急是：

1.改變廈門消費者對___品牌的認知；

2.增加知名度；

3、樹立品牌形象。

基于此，以上三個目標可以通過廣告和活動推廣來實現(xiàn)。要改變廈門人對這個品牌的認知南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，必須舉辦大型活動和宣傳。最好以大型活動為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度是必須的。這種方式成本高，但效果好。如果能有與其產品相關的節(jié)慶活動，且成本能讓___接受，那就更好了。

方法一：自己組織活動，并請媒體宣傳。這意味著要使用公關技巧和策劃新聞。

方法二：與麗莎貝拉合作舉辦活動，按比例分攤費用。（即與廈門高端婚紗攝影或相關公司合作。）這樣有利于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是婚紗攝影公司，有利于糾正消費者對___的品牌認知。

方法三：在主流媒體或小眾媒體投放廣告。這個會很費錢，主流媒體的千人成本高，效果不大，但對提升知名度很有幫助，小眾媒體的千人成本比較低，針對性強，有助于培養(yǎng)高忠誠度的消費者。

方法四：在商店或商場柜臺進行促銷活動。這只能是短期行為。

___路店促銷活動方案

1、店鋪周邊環(huán)境分析

1、位于禾祥路中段，交通便利，周邊為寫字樓及住宅區(qū)，購買力強。

2. 我們商店附近有幾家競爭對手商店，例如安德魯森，特香寶等，雖然這些公司在等級上與___不屬于同一級別的競爭對手，但他們仍然是月餅市場上強有力的競爭對手。

3、附近有城市之光走廊、成大、禾祥商場，能吸引大量消費者。

4、周邊的居民和上班族對這家店基本都很熟悉，而且據店員說，每天都有很多人來買月餅。

2. 活動計劃

1、活動目的：本次活動主要針對即將來臨的中秋節(jié)，月餅促銷，即增加門店月餅的銷量，同時盡力消化月餅庫存，減少損失；同時也借此機會宣傳品牌，提升品牌的知名度和美譽度。

2、活動對象：活動主要針對想要送禮的人群，主要是考慮到___產品本身的包裝比較適合送禮，次要針對對象是女性白領及家庭消費。

3、活動時間：__年9月24日-29日。24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者未來幾天的活動情況；25、26日為主要活動時間，27、28、29日為次要活動時間。

四、活動內容

1）促銷：主要發(fā)放傳單、在店鋪門口放置POP。

2）現(xiàn)場活動：考慮到___現(xiàn)有的資源及材料，計劃中主要安排了兩項活動（具體操作及實施細則由伊沙貝爾制定）

A. 送禮券、贈品。當然是建立在月餅購買的基礎上。先買后送。如果24號有客戶要求或者提到活動，可以讓消費者先買禮券，等到后幾天活動時間過來取貨時，再參與活動。這樣既可以提前備貨，又可以得到一些及時的反饋信息。25、26號是主打活動時間，這主要是因為周末大多數(shù)人不用上班，中秋節(jié)將至，是還沒有購買月餅的消費者購買月餅的最佳時機，所以人會比較多，是活動的關鍵時間。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B.糕點知識咨詢活動。選派兩名工作人員負責介紹___產品的保存和食用知識。重點介紹中秋節(jié)期間吃月餅的衛(wèi)生和安全知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員一定要關注顧客的年齡、性別、文化程度、社會階層等信息，重要的是做出判斷。同時要注意當天的人流量。這些信息需要與當天的交易量進行比較。

5.活動所需材料：

A、傳單：包括活動宣傳單、公司產品介紹傳單、月餅糕點衛(wèi)生知識傳單等。

B、產品準備：月餅、禮品等。

C：飲用水：這是為顧客準備的。店內有兩張桌子，對于有興趣購買但又有些猶豫的顧客，可以作為洽談、休息等用途。

D：其他

6.活動費用預算（略）

注意：

1.店鋪入口較小，請注意安全

2. 店內設計優(yōu)雅，不適合太多人

3.注意與城管局、工商局溝通好

4.注意活動刺激的強度

5、注意人員安排，一定要到位，不能有空白點。

6.考慮是否允許在商店入口處放置物品

活動要有針對性，所以傳單的設計也要有針對性。

#空調促銷方案2

1、在與門店經營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)在組織促銷活動方面存在以下問題：

1、時間不足，準備不及時。促銷活動臨時計劃在節(jié)假日進行，結果發(fā)現(xiàn)沒有足夠的時間進行談判、DM設計、物料設計、員工培訓等，只能倉促安排一個主題，自然難以取得好的效果。

2、沒有形成各個部門分工完成促銷活動的流程，無論活動大小，老板還是說了算；

3、宣傳中存在諸多問題：媒體廣告費用過高、政府對傳單發(fā)放的監(jiān)督控制、顧客對傳單的反感、員工發(fā)放無效造成的浪費；

4、開展促銷活動時，感覺人手不足，人員不夠；

5、促銷活動很難有新意，尤其當顧客對活動已經麻木的時候；

第二，如何才能組織成本相對低廉、效果較好的促銷活動呢？我們在業(yè)務運營中，一般都會制定公司的促銷大綱，我們會按照以下幾個原則進行部署：

1、將促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷、針對競爭對手的響應促銷。

2、將定期促銷活動設置為N天一個促銷周期，結合季節(jié)安排每個促銷周期的促銷主題；

3. 所有門店都會定期參與促銷活動，如果某些活動內容只限于某幾家門店，可以在宣傳冊上注明只限于某幾家門店；

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)假日促銷等臨時短期活動，以單插的形式添加，一般以3-7天為周期，針對相應的店鋪；

5、每項促銷活動均附有促銷方案、產品清單、贈品、物料清單及陳列標準指南；

3、很多商家經常會為舉辦活動的主題而頭疼，其實做好策劃之后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有那么難。

全年各類節(jié)慶活動，加上“店鋪周年慶、新店開業(yè)、營銷活動、春季彩妝、夏季護膚節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年終優(yōu)惠、會員優(yōu)惠”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)這一年已經是活動滿滿。

4、組織活動主題必須明白的原則：

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是真正吸引顧客購買的因素；

2.節(jié)日對于商家來說只是一個銷售機會或者商機。

3、了解不同節(jié)日的不同消費習慣；

4. 需要針對不同的節(jié)日策劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明確

5、打造節(jié)日商機主要有五個方面：

1）節(jié)假日（如五一、國慶節(jié)）人們有時間購物，但是這些節(jié)假日沒有購買任何東西的要求；

2）傳統(tǒng)節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），是節(jié)日和購買習慣；

3）在某些節(jié)日，一些人表達自己的感情，從而創(chuàng)造了銷售機會（例如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等）；

4）商家利用節(jié)日進行宣傳，或者商家根據自身情況舉辦的活動，引導消費者進行促銷（如3·15、愛牙日、店慶等）；

5）某些區(qū)域特有的銷售機會，以及某些全國性或地區(qū)性的大型活動（如集市和地方節(jié)日，以及奧運會、世博會、亞運會等）；

5.需要根據節(jié)日來設定促銷活動的內容

第一類節(jié)日，比如五一、國慶，并沒有規(guī)定必須購買什么商品，商機主要來自于節(jié)假日人們有時間購物，這段時間大部分商家都會舉辦大型活動，顧客利用這段時間在淘寶??購物，創(chuàng)造了顧客與店鋪互動的機會。所以這一類節(jié)日的促銷活動主題并不是以節(jié)日為主題，我們需要考慮的是如何利用這個大眾已經有了購買商品習慣的時間段進行商品的促銷活動。

第二類節(jié)日（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）是在第一類節(jié)日的基礎上增加了考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費品類別，具有節(jié)日喜慶氣氛；

第三類節(jié)日(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))主題以節(jié)日為主，在傳單中突出重點，采用煽情的廣告詞，直接激起購物欲望，引導購買；

第4類和第5類節(jié)日主要是商家根據自己的策劃能力所舉辦的活動；當然大家也要考慮當時的氣候，推薦產品類別南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，比如夏天推薦防曬，冬天推薦保濕補水護膚。

6、我們來分析一下屈臣氏的促銷活動，屈臣氏在促銷活動策劃方面的成績斐然是有目共睹的，接下來我們來為大家分析一下：

每逢重要節(jié)日，屈臣氏都會以宣傳單的形式加強宣傳，而常規(guī)活動則主要以活動的折扣內容作為主要促銷點。

3月8日作為女性的重大節(jié)日，屈臣氏開始重點宣傳，舉辦大型促銷活動。五一、國慶等節(jié)日期間，我們可以發(fā)現(xiàn)宣傳重在優(yōu)惠內容而非節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)則會更注重營造節(jié)日氛圍。

產品折扣永遠是最有效的促銷手段。近兩年屈臣氏越來越多地采用品牌折扣促銷，這也是屈臣氏進攻日化精品店的有力武器。在研究屈臣氏歷年的促銷活動時，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷的發(fā)展趨勢是：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是可持續(xù)發(fā)展的途徑；

2.內容豐富，可讀性強，設計精美的DM；

3、有效利用廠商資源，整合促銷活動；

4、店鋪活動的氛圍對于銷售很有幫助；

5、員工熟悉活動內容，并主動向顧客推薦；

6.有效的員工晉升考核方案；

7、堅持持續(xù)策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣；

8.完整的推廣計劃及推廣操作流程；

9、折扣對顧客來說仍然是最有吸引力的；

10、增加交易筆數(shù)和平均訂單金額是促銷的最終目的；

7、連鎖企業(yè)必須規(guī)范公司促銷活動流程和各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》、《促銷計劃書》（注：促銷時間、活動門店、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）、《促銷部門工作計劃表》、《促銷操作指導書》、《促銷產品配置表》、《促銷物料配置表》、《每月促銷市場調查表》、《促銷活動執(zhí)行督導表》、《每月促銷產品銷售評估表》都很重要，要高效運作，必須有規(guī)范的操作流程。

8、很多公司，特別是規(guī)模不是很大的公司，都會有一個很苦惱的問題：每次辦活動都是同一個品牌，每次都是同一個產品，該怎么辦呢？我個人認為：

第一，沒關系，大家都是這種情況；

第二，不斷嘗試尋找有賣點的新產品；

三、適當轉移話題；

第四，與供應商保持良好的溝通與合作，把活動計劃告知供應商，爭取獲得供應商的支持，共同努力提升銷量；

五、管控好庫存，避免庫存積壓，對積壓貨物要迅速處理；

六是做好宣傳活動預算，堅持在合理預算范圍內適當投入宣傳經費；

#空調促銷計劃3

1. 項目概況

___購物廣場自開業(yè)以來，取得了巨大的成績。為了進一步提高銷售額，擴大影響力，在平正高水附近居民心中樹立優(yōu)良形象，形成良好的口碑，特舉辦大型春節(jié)促銷活動。力爭創(chuàng)開業(yè)以來客流、銷售額新高，綜合起來客流增長50%以上，銷售額增長40%以上，讓顧客感受到實實在在的實惠，提高口碑，成為附近居民心中的第一購物中心，并對較遠的居民形成一定的影響力。

二、項目目的

交通量達到

銷售額達人民幣

完成季度任務__%，年度任務__%

客戶滿意度提高了__%

3. 促銷計劃

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___商場

活動人員：___商場全體工作人員

臨時銷售人員

活動主題：年終大促、新年大促、春節(jié)大促

活動亮點：

____年春節(jié)前后是商品銷售的高峰。一方面，冬裝、家電等應季商品將熱銷，另一方面，年貨促銷也將迎來高峰。超市除了圍繞既定的目標客戶群體進行促銷外，還需針對會員、單位團購、家庭等開展專項促銷。同時，在舉辦各類商品促銷活動的同時，還要通過文化活動吸引人氣、營造新年氛圍，還可以舉辦一些公益活動，提升超市的形象。

活動：

1. 新年驚喜兌換價

您消費滿___元及以上，即可加_元兌換價值__元的商品；您消費滿_____元及以上，即可加_元兌換價值__元的商品（兌換的商品可以是一些實用的商品，比如茶杯、電飯煲、吹風機等）

操作說明：憑購物小票到服務臺換貨，小票蓋章無效，已換貨的，可更換同等價值的商品。

2. 噼里啪啦地迎接新年

超市消費滿___元即可戳破一個氣球，氣球內藏有獎券一張，消費滿___元即可戳破兩個氣球，以此類推，單張收據限戳破__個氣球。獎券設置：（獎券為刮刮卡，100%中獎，獎品可以是實物產品也可以是消費券）

一等獎：票面印有超市公司標識5個，中獎2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券； 二等獎：4個公司標識，中獎5名，獎品價值____元； 三等獎：3個公司標識，中獎10名，獎品價值____元； 四等獎：2個公司標識，中獎20名，獎品價值__元； 五等獎：1個公司標識，獎品價值__元。

操作說明：在超市內劃出一個區(qū)域，放置不同顏色的氣球，顧客憑購物小票進入區(qū)域戳破氣球。

3. 購物即贈馬克杯，時刻感受溫暖

當在T恤上印制圖像已不再新鮮，隨著時尚的不斷變化，人們開始將自己或親朋好友喜歡的圖像、照片印在陶瓷杯，也就是馬克杯上。每天擁有它們，總能感受到心中流淌的滿足或溫暖。目標客戶群：以年輕情侶或三口之家為主。將戀人或家人的照片印在馬克杯上，可以讓你時刻把最愛的人留在身邊。

凡購物滿___元即可獲贈馬克杯一個，顧客可選擇印上自己喜歡的圖片、情侶或親人的照片，每個馬克杯售價約_元，照片即時顯示，即取即用，彰顯個性魅力，既可作為自己的專屬馬克杯，也是年輕人互相贈送的禮物。

可以向專業(yè)個性彩印店租用設備，也可以與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦本次活動。

4. 羊年拼圖比賽

兩人一組，可以是情侶、親子、朋友，一起玩“拼羊”或有羊圖案的游戲（所有參與者都玩同一個圖案）。誰在規(guī)定時間內正確完成拼圖，誰就可以把拼圖帶走。速度最快的前三名玩家將分別獲得___元的消費券。此外，所有參與者還將獲得價值__元的小禮物。

報名電話：（在海報、報紙廣告上公布報名電話）

報名人數(shù)控制在30對左右。

該活動可以與制造商聯(lián)合舉辦，由制造商提供拼圖。

5. 一言以蔽之——傾聽你的聲音

在舊年即將過去、新年即將到來之際，聽取顧客的意見是非常有必要的，這樣有利于超市更好地總結反思過去的一年，也有利于超市明確在新的一年里如何更好地完善自己，同時這一舉措也會讓顧客感受到超市的誠意。

超市經理每周末會親自坐在大廳里，聽取顧客的意見和建議。凡提出建議的顧客，超市都會贈送精美禮品一份（價值____-__元，如臺歷、小工藝品或印有超市名稱的實用商品等），對提出好建議的顧客，可事后篩選，給予____元的獎勵，第二天公布。如果建議特別好，可當場給予____元的獎勵。對提出好意見和建議的顧客，超市還可以聘請其擔任兼職督導員。

操作說明：A.地點可選擇在超市大廳??中央，也可選擇在服務臺邊上。準備建議單（有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），準備好筆、椅子、桌子等。B.具體懸賞金額也可根據超市自身實力而定，但當然金額越高越有吸引力。俗話說“重賞總能引來建議”。C.選擇超市經理坐班，體現(xiàn)超市的誠意，經理、副經理可以輪流值班。

6. 其他活動

羊年禮品展：與羊有關的禮品及產品，帶有羊圖案的產品，如掛毯、羊拼圖、羊形玩具等。

圍巾編織教程：寒冷的冬天，為愛人編織一條溫暖的圍巾。你知道怎么織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士到超市講解、示范如何織圍巾，并提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、成本管理（單位：元）：

總預算：

促銷人員薪資：

禮品費用：

廣告費用：

推廣費用：

日常開銷：

2. 福利會計

資金使用效率在__%以上，且赤字率不超過__%

吸引足夠的流量以達到并超越_____人力優(yōu)勢

銷售額突破人民幣

實現(xiàn)并超越客戶滿意度

3.組織保障

撰寫組織任務書，明確人員職責和任務；

建立明確的獎勵和懲罰

設立監(jiān)測小組

項目負責人：

店經理

人事組

禮品套裝

宣傳組

4. 測量結果

如果人流量達到_____，則認為是成功完成；如果超過_____%，則認為是優(yōu)秀；如果超過_____%，則認為是非常優(yōu)秀；如果沒有達到_____，則認為是失??；如果人流量少于_____，則認為是非常失?。蝗绻儆赺____，則認為是徹底失敗；

銷售額達到 萬元為成功完成，超過 __% 為優(yōu)秀，超過 __% 為非常優(yōu)秀，低于 __% 為失敗，低于 __% 為非常失敗，低于 __% 為徹底失敗。

顧客滿意度增加__%為完成任務，增加__%為優(yōu)秀，增加__%為非常優(yōu)秀，低于__%為失??；滿意度沒有增加為非常失敗，滿意度降低為徹底失??；

在：

成功完成 = 60 分

優(yōu)秀 = 89 分

非常好 = 90

失敗=50分

非常不及格 = 25 分

徹底失敗 = 0 分

總分=30%流量效果分+40%銷量效果分+30%客戶滿意度效果分

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