售賣認籌券鎖定目標客戶，13 種高效售卡方法助力終端一線售卡

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

如今，各行各業(yè)

促銷活動越來越頻繁

活動形式越來越創(chuàng)新

出售訂閱券

精準定位目標客戶

成為廣泛使用的促銷方式

那么我們?nèi)绾尾拍芨倪M

卡銷售的效率和成功率怎么樣？

今天我給大家簡單介紹一下

13種有效的卡片銷售方法

更好的協(xié)助終端一線卡銷售。

?NO.1 廣泛設(shè)立訂閱點?

連鎖超市、便利店、銀行

我們主動走出去，設(shè)立了很多訂閱點，把一家店變成兩家店，兩家店變成五家店；

訂閱積分就是一個移動的商店，大家都知道，大型活動，商店是不可能守住的，不管大小，不管年齡大小，商店里都是人流不斷，誰的積分多，誰就占據(jù)更多的資源；

售卡積分：連鎖超市、便利店、銀行、保險公司放置促銷展示架、宣傳單、活動訂閱積分卡，并提供適當?shù)膫蚪皙剟?，達到售卡目的；

?NO.2 關(guān)系圈裂變助力卡牌銷量?

有關(guān)系賣卡更高效

關(guān)系圈裂變，整理有效的關(guān)系圈，可以起到事半功倍的效果。把店里每個人的工作圈、同學圈、親朋好友圈、朋友圈里所有可以聯(lián)系到的人，列出名字、電話，并一一記在紙上。

有人可能會說我店小，資源沒有其他經(jīng)銷商多，那你能不能找10個身邊的閨蜜，每人給10個單位的任務，然后一直打？打電話防止好友拿了卡卻不賣，發(fā)卡后還要時刻盯著。

原來你們當中有些人可能用過這些方法找關(guān)系，但有些人不好意思這么做。但是大型活動，我們所有團隊都必須這么做。推廣力很強，每個人背后都有很多人。還有一個你不知道的大圈子。我拿了十張票，給你兩張。如果你不記得還給我，他們就一張一張地出來了。

?NO.3 針對老用戶的電話卡銷售?

維護一個老用戶的成本是開發(fā)一個新用戶的十分之一。

回訪老用戶，進行推薦，尋找以舊換新需求。另外，回訪老用戶比上街發(fā)傳單的影響力和宣傳力度要大得多。一家門店可以安排10個人回訪，每個人可以打30個回訪電話，10天可以打3000個電話。如果分解成數(shù)字，這是很有價值的事情。即使很麻煩，但這是有價值的事情，必須做。

老用戶優(yōu)勢：

1、以舊換新、加購等方式帶動二次消費；2、老用戶可以幫助推廣，帶動身邊的朋友消費；3、老用戶起到表率作用，可信度強；4、利用老用戶帶動身邊的人購買，說服力更強，成交難度更小。

尖端：

1、對于認捐的客戶，只要愿意幫忙通過朋友圈推廣產(chǎn)品南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，就會得到兩盒紙巾等小禮物，客戶也都愿意這么做。

2、回訪老客戶，贈送禮品，告知難得的購買機會，根據(jù)推薦客戶購買金額給予不同標準的獎勵。

?NO.4 居住證銷售點?

社區(qū)原型展示、活動禮物堆疊

2-3人利用帳篷、移動展架，在人流密集的大面積新社區(qū)搭建臨時樣板展示區(qū)，擺放活動禮品，設(shè)立募捐柜臺。1-2人負責掃樓，1人在募捐柜臺咨詢、售卡。一般一個小區(qū)駐守時間為5-7天，確保一個周期內(nèi)，裝修或開工的業(yè)主都能看到宣傳，了解宣傳信息。

聯(lián)合社區(qū)財產(chǎn)公示

通過資源互換的方式與小區(qū)物業(yè)進行溝通合作：比如允許我們在小區(qū)廣告牌、電梯廣告位臨時刊登一個月的售卡廣告，承諾每年3月、12月免費為物業(yè)或物業(yè)管理人員提供售卡服務；我們可以為您家中的空調(diào)提供清洗、保養(yǎng)服務；您也可以直接委托物業(yè)人員進行推廣售卡，并根據(jù)售卡情況、銷售額給予一定形式的獎勵。

可以請住在裝飾比較多的小區(qū)的親朋好友，在自家的陽臺上掛上噴繪的銷售牌，以達到最大程度的宣傳。

?NO.5 跨行業(yè)演講?

精準攻擊，高效賣卡

你要理清你的朋友中哪些人在哪個單位，你在哪些單位工作，不管你之前有沒有去過。大型活動，你還要組織團隊，挨家挨戶地推廣宣傳。

、合作單位：

相關(guān)大型工廠、企事業(yè)單位、工程機械公司、酒店、商場、超市等可先電話溝通，規(guī)劃促銷時間安排；

Tips：找一個有話語權(quán)的人，轉(zhuǎn)變觀念。今天演講不是推銷，是給員工福利。讓負責人出來講幾句話。這樣會增加可信度，讓卡銷售更有效率。

提前準備好展示架、宣傳單、訂閱卡、贈品，確定宣講時間、地點，提前半小時到場；

利用早會、午餐、自助餐、下班時間等在顯眼的位置設(shè)立訂閱點，促進卡片銷售。

?NO.6 建材聯(lián)盟、裝飾公司卡銷售?

建筑材料及裝飾公司

地方連鎖企業(yè)、餐飲連鎖、藥店連鎖、酒店連鎖、超市連鎖、建材家裝店都可以結(jié)成聯(lián)盟，利用各種資源互相推廣、投放廣告，并成為卡銷售點，收取交易傭金。如果你給接觸過家電的商場、超市3分的獎勵，他會認為這是浪費錢，因為超市的利潤很低。這本身是好事，可能會達到意想不到的效果。

?NO.7 在朋友圈推廣賣卡?

微信群、QQ群、朋友圈

互聯(lián)網(wǎng)可以一對多地利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)站、微信公眾號、QQ群、微信群，把每個人的能力放大。

你可以找5個閨蜜，讓他們加你5個微信群，選一個合適的時間，一般晚上8點左右，先往群里發(fā)1元紅包，再發(fā)需要發(fā)的福利。進群后，及時解答大家的問詢，留下聯(lián)系方式，邀請他們來店里講解詳情。

你可以找5個好朋友，讓他們加你5個微信群，選一個合適的時間，一般晚上8點左右，發(fā)小紅包（金額不用太高）到群里，把需要發(fā)的福利發(fā)到群里，及時解答大家的問詢，留下聯(lián)系方式，邀請他們來店里的時候說明具體情況。

?NO.8 晨跑夜市賣卡?

快速宣傳

晨跑促銷：早上舉著橫幅在門店周邊主干道上晨跑南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，統(tǒng)一著裝，有序排隊，由一名領(lǐng)隊帶領(lǐng)大家喊口號（兩人騎著帶有移動喇叭的自行車進行促銷）；

晨間公園、菜市場：在人流較多的早市、公園、商店周邊的菜市場等懸掛橫幅、設(shè)立募捐點、發(fā)放傳單；

夜市售卡：在夜間人流較多的廣場、廣場舞、公園門口；商場、超市周邊設(shè)立臨時訂閱點售卡。

?NO.9 清掃樓宇和街道?

找到主人是關(guān)鍵

對于剛剛交付或者正在裝修的新樓盤，穿上馬甲，帶上認購券和宣傳單，親自找到業(yè)主是至關(guān)重要的；

樓宇巡查：現(xiàn)在新小區(qū)安保很嚴，如果穿著馬甲進去，會被物業(yè)趕走，一定要把傳單等東西藏好，以免進去之前被發(fā)現(xiàn)。而且樓宇巡查通常要在正在裝修的新小區(qū)進行。小區(qū)樓宇巡查的成功率很低，巡查樓宇時，經(jīng)常碰不到業(yè)主。但是，光留傳單沒見到業(yè)主也是沒用的。解決這個問題的方法有兩種，一是可以問裝修的工人業(yè)主什么時候來，甚至可以要他們的聯(lián)系方式，電話溝通。第二種也是最“笨”的方法，就是繞樓幾圈?，F(xiàn)在正是裝修的旺季，掃樓能不能取得好的效果，完全取決于掃樓人的勤奮，要謙虛，一分耕耘一分收獲。

掃街：2-3人一組，手拿移動KT板，上午推銷，利用早餐店、菜市場、公園等人流密集的地方，增加發(fā)卡成功率，上午和下午分別向沿街店鋪銷售卡。商圈發(fā)卡；

?第十村聯(lián)絡(luò)站?

村支書、村廣播站

對于四級市場經(jīng)銷商，可以利用村委會和村支書的影響力，給予其適當形式的辛苦費，讓他們通過村廣播站、上門拜訪等方式幫忙推銷卡，給村民帶來利益；

?第11場路演、村級電影售票?

活動舞臺、村級篩查點

培訓舞臺：對于四級市場經(jīng)銷商，可以與舞蹈培訓班合作，搭建一個小型活動舞臺，培訓班帶領(lǐng)孩子進行表演，家長可以利用觀看孩子表演的機會，促進卡牌銷量；

村級電影放映：與鎮(zhèn)、村電影放映人員商量，交納一些廣告費，在電影放映前播放一些訂票廣告，可以促進賣卡，擴大店家影響力，也可以給一些傭金，鼓勵電影放映員賣卡。

?第十二期：大篷車聯(lián)合推廣?

旅游巴士、快遞、送水站

房車宣傳：5個以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商各派出一輛卡車組成一個車隊，輪流在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展房車推廣，在車流量大的地方停下來派發(fā)傳單，收集訂閱。

快遞、送水站：經(jīng)銷商可以尋找合作的快遞公司和送水站，贈送一些贈品或者購買折扣，在快遞包裹和送水處張貼店鋪活動宣傳單，進行推廣，會起到很好的促銷效果。

?NO.13 新型自媒體平臺?

抖音、短視頻

可以利用新的自媒體平臺，比如抖音，拍攝一些有創(chuàng)意的短視頻來宣傳店鋪、卡牌銷售信息，通過有趣的互動增加活動的曝光量，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，帶動實體店的銷量。

可以利用一些傳播力強，粉絲量大的微信平臺，撰寫適當?shù)幕顒榆浳?，宣傳售卡店鋪和活動?nèi)容信息，增加售卡數(shù)量。

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