售賣認(rèn)籌券鎖定目標(biāo)客戶，13 種高效售卡方法助力終端一線售卡

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

如今，各行各業(yè)

促銷活動(dòng)越來越頻繁

活動(dòng)形式越來越創(chuàng)新

出售訂閱券

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

成為廣泛使用的促銷方式

那么我們?nèi)绾尾拍芨倪M(jìn)

卡銷售的效率和成功率怎么樣？

今天我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

13種有效的卡片銷售方法

更好的協(xié)助終端一線卡銷售。

?NO.1 廣泛設(shè)立訂閱點(diǎn)?

連鎖超市、便利店、銀行

我們主動(dòng)走出去，設(shè)立了很多訂閱點(diǎn)，把一家店變成兩家店，兩家店變成五家店；

訂閱積分就是一個(gè)移動(dòng)的商店，大家都知道，大型活動(dòng)，商店是不可能守住的，不管大小，不管年齡大小，商店里都是人流不斷，誰的積分多，誰就占據(jù)更多的資源；

售卡積分：連鎖超市、便利店、銀行、保險(xiǎn)公司放置促銷展示架、宣傳單、活動(dòng)訂閱積分卡，并提供適當(dāng)?shù)膫蚪皙?jiǎng)勵(lì)，達(dá)到售卡目的；

?NO.2 關(guān)系圈裂變助力卡牌銷量?

有關(guān)系賣卡更高效

關(guān)系圈裂變，整理有效的關(guān)系圈，可以起到事半功倍的效果。把店里每個(gè)人的工作圈、同學(xué)圈、親朋好友圈、朋友圈里所有可以聯(lián)系到的人，列出名字、電話，并一一記在紙上。

有人可能會(huì)說我店小，資源沒有其他經(jīng)銷商多，那你能不能找10個(gè)身邊的閨蜜，每人給10個(gè)單位的任務(wù)，然后一直打？打電話防止好友拿了卡卻不賣，發(fā)卡后還要時(shí)刻盯著。

原來你們當(dāng)中有些人可能用過這些方法找關(guān)系，但有些人不好意思這么做。但是大型活動(dòng)，我們所有團(tuán)隊(duì)都必須這么做。推廣力很強(qiáng)，每個(gè)人背后都有很多人。還有一個(gè)你不知道的大圈子。我拿了十張票，給你兩張。如果你不記得還給我，他們就一張一張地出來了。

?NO.3 針對(duì)老用戶的電話卡銷售?

維護(hù)一個(gè)老用戶的成本是開發(fā)一個(gè)新用戶的十分之一。

回訪老用戶，進(jìn)行推薦，尋找以舊換新需求。另外，回訪老用戶比上街發(fā)傳單的影響力和宣傳力度要大得多。一家門店可以安排10個(gè)人回訪，每個(gè)人可以打30個(gè)回訪電話，10天可以打3000個(gè)電話。如果分解成數(shù)字，這是很有價(jià)值的事情。即使很麻煩，但這是有價(jià)值的事情，必須做。

老用戶優(yōu)勢(shì)：

1、以舊換新、加購等方式帶動(dòng)二次消費(fèi)；2、老用戶可以幫助推廣，帶動(dòng)身邊的朋友消費(fèi)；3、老用戶起到表率作用，可信度強(qiáng)；4、利用老用戶帶動(dòng)身邊的人購買，說服力更強(qiáng)，成交難度更小。

尖端：

1、對(duì)于認(rèn)捐的客戶，只要愿意幫忙通過朋友圈推廣產(chǎn)品南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，就會(huì)得到兩盒紙巾等小禮物，客戶也都愿意這么做。

2、回訪老客戶，贈(zèng)送禮品，告知難得的購買機(jī)會(huì)，根據(jù)推薦客戶購買金額給予不同標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

?NO.4 居住證銷售點(diǎn)?

社區(qū)原型展示、活動(dòng)禮物堆疊

2-3人利用帳篷、移動(dòng)展架，在人流密集的大面積新社區(qū)搭建臨時(shí)樣板展示區(qū)，擺放活動(dòng)禮品，設(shè)立募捐柜臺(tái)。1-2人負(fù)責(zé)掃樓，1人在募捐柜臺(tái)咨詢、售卡。一般一個(gè)小區(qū)駐守時(shí)間為5-7天，確保一個(gè)周期內(nèi)，裝修或開工的業(yè)主都能看到宣傳，了解宣傳信息。

聯(lián)合社區(qū)財(cái)產(chǎn)公示

通過資源互換的方式與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通合作：比如允許我們?cè)谛^(qū)廣告牌、電梯廣告位臨時(shí)刊登一個(gè)月的售卡廣告，承諾每年3月、12月免費(fèi)為物業(yè)或物業(yè)管理人員提供售卡服務(wù)；我們可以為您家中的空調(diào)提供清洗、保養(yǎng)服務(wù)；您也可以直接委托物業(yè)人員進(jìn)行推廣售卡，并根據(jù)售卡情況、銷售額給予一定形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

可以請(qǐng)住在裝飾比較多的小區(qū)的親朋好友，在自家的陽臺(tái)上掛上噴繪的銷售牌，以達(dá)到最大程度的宣傳。

?NO.5 跨行業(yè)演講?

精準(zhǔn)攻擊，高效賣卡

你要理清你的朋友中哪些人在哪個(gè)單位，你在哪些單位工作，不管你之前有沒有去過。大型活動(dòng)，你還要組織團(tuán)隊(duì)，挨家挨戶地推廣宣傳。

、合作單位：

相關(guān)大型工廠、企事業(yè)單位、工程機(jī)械公司、酒店、商場(chǎng)、超市等可先電話溝通，規(guī)劃促銷時(shí)間安排；

Tips：找一個(gè)有話語權(quán)的人，轉(zhuǎn)變觀念。今天演講不是推銷，是給員工福利。讓負(fù)責(zé)人出來講幾句話。這樣會(huì)增加可信度，讓卡銷售更有效率。

提前準(zhǔn)備好展示架、宣傳單、訂閱卡、贈(zèng)品，確定宣講時(shí)間、地點(diǎn)，提前半小時(shí)到場(chǎng)；

利用早會(huì)、午餐、自助餐、下班時(shí)間等在顯眼的位置設(shè)立訂閱點(diǎn)，促進(jìn)卡片銷售。

?NO.6 建材聯(lián)盟、裝飾公司卡銷售?

建筑材料及裝飾公司

地方連鎖企業(yè)、餐飲連鎖、藥店連鎖、酒店連鎖、超市連鎖、建材家裝店都可以結(jié)成聯(lián)盟，利用各種資源互相推廣、投放廣告，并成為卡銷售點(diǎn)，收取交易傭金。如果你給接觸過家電的商場(chǎng)、超市3分的獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)認(rèn)為這是浪費(fèi)錢，因?yàn)槌械睦麧?rùn)很低。這本身是好事，可能會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

?NO.7 在朋友圈推廣賣卡?

微信群、QQ群、朋友圈

互聯(lián)網(wǎng)可以一對(duì)多地利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、QQ群、微信群，把每個(gè)人的能力放大。

你可以找5個(gè)閨蜜，讓他們加你5個(gè)微信群，選一個(gè)合適的時(shí)間，一般晚上8點(diǎn)左右，先往群里發(fā)1元紅包，再發(fā)需要發(fā)的福利。進(jìn)群后，及時(shí)解答大家的問詢，留下聯(lián)系方式，邀請(qǐng)他們來店里講解詳情。

你可以找5個(gè)好朋友，讓他們加你5個(gè)微信群，選一個(gè)合適的時(shí)間，一般晚上8點(diǎn)左右，發(fā)小紅包（金額不用太高）到群里，把需要發(fā)的福利發(fā)到群里，及時(shí)解答大家的問詢，留下聯(lián)系方式，邀請(qǐng)他們來店里的時(shí)候說明具體情況。

?NO.8 晨跑夜市賣卡?

快速宣傳

晨跑促銷：早上舉著橫幅在門店周邊主干道上晨跑南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，統(tǒng)一著裝，有序排隊(duì)，由一名領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)大家喊口號(hào)（兩人騎著帶有移動(dòng)喇叭的自行車進(jìn)行促銷）；

晨間公園、菜市場(chǎng)：在人流較多的早市、公園、商店周邊的菜市場(chǎng)等懸掛橫幅、設(shè)立募捐點(diǎn)、發(fā)放傳單；

夜市售卡：在夜間人流較多的廣場(chǎng)、廣場(chǎng)舞、公園門口；商場(chǎng)、超市周邊設(shè)立臨時(shí)訂閱點(diǎn)售卡。

?NO.9 清掃樓宇和街道?

找到主人是關(guān)鍵

對(duì)于剛剛交付或者正在裝修的新樓盤，穿上馬甲，帶上認(rèn)購券和宣傳單，親自找到業(yè)主是至關(guān)重要的；

樓宇巡查：現(xiàn)在新小區(qū)安保很嚴(yán)，如果穿著馬甲進(jìn)去，會(huì)被物業(yè)趕走，一定要把傳單等東西藏好，以免進(jìn)去之前被發(fā)現(xiàn)。而且樓宇巡查通常要在正在裝修的新小區(qū)進(jìn)行。小區(qū)樓宇巡查的成功率很低，巡查樓宇時(shí)，經(jīng)常碰不到業(yè)主。但是，光留傳單沒見到業(yè)主也是沒用的。解決這個(gè)問題的方法有兩種，一是可以問裝修的工人業(yè)主什么時(shí)候來，甚至可以要他們的聯(lián)系方式，電話溝通。第二種也是最“笨”的方法，就是繞樓幾圈?，F(xiàn)在正是裝修的旺季，掃樓能不能取得好的效果，完全取決于掃樓人的勤奮，要謙虛，一分耕耘一分收獲。

掃街：2-3人一組，手拿移動(dòng)KT板，上午推銷，利用早餐店、菜市場(chǎng)、公園等人流密集的地方，增加發(fā)卡成功率，上午和下午分別向沿街店鋪銷售卡。商圈發(fā)卡；

?第十村聯(lián)絡(luò)站?

村支書、村廣播站

對(duì)于四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，可以利用村委會(huì)和村支書的影響力，給予其適當(dāng)形式的辛苦費(fèi)，讓他們通過村廣播站、上門拜訪等方式幫忙推銷卡，給村民帶來利益；

?第11場(chǎng)路演、村級(jí)電影售票?

活動(dòng)舞臺(tái)、村級(jí)篩查點(diǎn)

培訓(xùn)舞臺(tái)：對(duì)于四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，可以與舞蹈培訓(xùn)班合作，搭建一個(gè)小型活動(dòng)舞臺(tái)，培訓(xùn)班帶領(lǐng)孩子進(jìn)行表演，家長(zhǎng)可以利用觀看孩子表演的機(jī)會(huì)，促進(jìn)卡牌銷量；

村級(jí)電影放映：與鎮(zhèn)、村電影放映人員商量，交納一些廣告費(fèi)，在電影放映前播放一些訂票廣告，可以促進(jìn)賣卡，擴(kuò)大店家影響力，也可以給一些傭金，鼓勵(lì)電影放映員賣卡。

?第十二期：大篷車聯(lián)合推廣?

旅游巴士、快遞、送水站

房車宣傳：5個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商各派出一輛卡車組成一個(gè)車隊(duì)，輪流在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展房車推廣，在車流量大的地方停下來派發(fā)傳單，收集訂閱。

快遞、送水站：經(jīng)銷商可以尋找合作的快遞公司和送水站，贈(zèng)送一些贈(zèng)品或者購買折扣，在快遞包裹和送水處張貼店鋪活動(dòng)宣傳單，進(jìn)行推廣，會(huì)起到很好的促銷效果。

?NO.13 新型自媒體平臺(tái)?

抖音、短視頻

可以利用新的自媒體平臺(tái)，比如抖音，拍攝一些有創(chuàng)意的短視頻來宣傳店鋪、卡牌銷售信息，通過有趣的互動(dòng)增加活動(dòng)的曝光量，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)實(shí)體店的銷量。

可以利用一些傳播力強(qiáng)，粉絲量大的微信平臺(tái)，撰寫適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)軟文，宣傳售卡店鋪和活動(dòng)內(nèi)容信息，增加售卡數(shù)量。

如果您對(duì)空調(diào)產(chǎn)品參數(shù)、功能查詢還有其他需求，可以點(diǎn)擊下方二維碼，關(guān)注“空調(diào)大講堂”微信公眾平臺(tái)，里面有更加系統(tǒng)全面的空調(diào)產(chǎn)品知識(shí)和空調(diào)使用小技巧。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177