噴繪搭建技巧 創(chuàng)辦人蔡宛如：見證長安新人幸福時(shí)刻

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

采訪/馬特

作者：Matt

圖／蔡婉如

如果問人生中什么時(shí)刻特別重要，相信大多數(shù)人都會(huì)給出同一個(gè)答案，那就是和心愛的另一半舉行婚禮的幸福時(shí)刻?；槎Y就像一部電影，男女主角是一對(duì)情侶，這部電影的導(dǎo)演就是婚禮策劃師。

這兩年，長安涌現(xiàn)了一家叫尼斯的婚禮策劃公司，這家公司的婚禮策劃師每年在長安策劃了近百場婚禮，見證了不少新人走進(jìn)長安婚禮殿堂?；槎Y策劃師就是創(chuàng)始人之一蔡婉如。

本期《青春長安》就帶大家去認(rèn)識(shí)蔡婉如，去了解她的創(chuàng)業(yè)抱負(fù)。

蔡婉如，1993年出生，長安沙頭人，畢業(yè)于華南師范大學(xué)，2024年5月與合伙人創(chuàng)立Nice。

談成長

華南師范大學(xué)的學(xué)生通常給人一種刻板印象：畢業(yè)就當(dāng)老師，但蔡婉如卻不受這種所謂刻板印象的束縛。2024年上半年，她在大學(xué)學(xué)習(xí)物流管理專業(yè)，做了畢業(yè)實(shí)習(xí)。這期間，她既沒有去專業(yè)相關(guān)的單位工作，也沒有為當(dāng)老師做準(zhǔn)備，而是去了一家婚禮策劃公司實(shí)習(xí)。

從此，蔡婉如邁出了踏入婚禮策劃領(lǐng)域的第一步。“之所以選擇在婚禮策劃公司實(shí)習(xí)，一是因?yàn)槲倚愿耖_朗、積極主動(dòng)，二是因?yàn)槲医?jīng)常在學(xué)生社團(tuán)參加活動(dòng)策劃，等著工作，享受那種既燒腦又忙碌的工作狀態(tài)?！?/p>

蔡婉如與校團(tuán)委組織部學(xué)生合影

人們都說共青團(tuán)是培養(yǎng)年輕人的‘學(xué)?！?，這話千真萬確。蔡婉如在校期間就加入了學(xué)生組織，當(dāng)時(shí)是學(xué)校團(tuán)委組織部，在這個(gè)組織里南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，她不僅結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，而且通過參與一些組織活動(dòng)的幕后工作，在組織策劃、溝通協(xié)調(diào)、危機(jī)應(yīng)對(duì)等方面得到了有效的鍛煉。這對(duì)于如今從事婚禮策劃工作無疑有著深遠(yuǎn)的影響。

談創(chuàng)業(yè)

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，即將畢業(yè)的蔡婉如在婚禮策劃行業(yè)積累了一些經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，她正逐漸從門外漢變成專家?！拔覍?duì)婚禮策劃很感興趣，能為家人、朋友甚至陌生人策劃婚禮，我感到很幸福。每次看到新婚夫婦在典禮上致辭，我都感動(dòng)得流淚?！?/p>

滿腦子婚禮策劃想法的蔡婉如，畢業(yè)后想開辟自己的工作空間。經(jīng)過一番思慮，蔡婉如找到了另一位同樣有婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)的知己商量，共同成立了婚禮策劃公司，專門為本地新人量身定制夢(mèng)幻婚禮。經(jīng)過艱苦的籌備，2024年5月，蔡婉如與合伙人正式創(chuàng)立了來喜婚禮策劃有限公司，這個(gè)名字的英文名音譯自長安的“Nice”。

“一場令人難忘的婚禮絕對(duì)不是奢華的布置，真正的婚禮是以新人為中心的。我們想做的是讓婚禮回歸到原有的狀態(tài)，賦予婚禮儀式感，同時(shí)又能與來賓互動(dòng)，這是我和合作伙伴想要打造的婚禮烏托邦?！薄掏袢?/p>

2024年，蔡婉如籌辦了83場婚禮、11場寶寶宴、8場公司活動(dòng)，最多時(shí)單月完成26場婚禮，從營銷、設(shè)計(jì)、采購到施工，她盡心盡力。

作為婚禮策劃師，蔡婉如是客戶的單一服務(wù)窗口，每一場婚禮，她都要協(xié)調(diào)酒店場地、印刷公司、施工隊(duì)、設(shè)計(jì)師、花藝師、化妝師、攝影攝像團(tuán)隊(duì)、主持人等，工作量可想而知。

談責(zé)任

一個(gè)人再細(xì)心，也很難保證自己不犯錯(cuò)。蔡婉如曾經(jīng)因?yàn)闆]有布置好現(xiàn)場，被客戶罵了一頓，她也知道自己的錯(cuò)，低著頭默默接受批評(píng)，暗自落淚。大家在創(chuàng)業(yè)路上，肯定都遇到過類似的不愉快和阻礙。那么她是如何堅(jiān)持下來的呢？責(zé)任，她說。

責(zé)任與使命，是堅(jiān)持的理由。蔡婉如說：“也許這一天對(duì)于我來說，是平凡的一天，但對(duì)于婚禮舞臺(tái)上的新人而言，卻是他們一生中最重要的一天。”她始終要求自己認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)環(huán)節(jié)，在每一場婚禮中，做新人最值得信賴的幫手。

一名稱職的婚禮策劃師還應(yīng)該扮演好婚禮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色，不應(yīng)該為了完成工作而舍棄成本、大手大腳地花錢，而是應(yīng)該負(fù)責(zé)任地對(duì)待每一場婚禮，無論大小，為新婚夫婦減少必要的開支，以優(yōu)惠的價(jià)格完成一場讓他們滿意的婚禮。

談發(fā)展

婚禮策劃沒有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每家公司都有自己的風(fēng)格。長安鎮(zhèn)的婚禮策劃公司很多，本土自創(chuàng)的也有幾家，競爭非常激烈。那么蔡婉如是如何在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟的呢？是什么讓來熙脫穎而出呢？“我們不追求最奢華、最隆重的婚禮，但讓每一場婚禮都精致。”這是她給來熙的生意定位。

中國證券報(bào)的蔡忠琴曾這樣評(píng)價(jià)蔡婉如：“這個(gè)來自萊西的女孩，頭腦非常清晰，面對(duì)眾多同行的競爭，明確了自己的定位，固定合作機(jī)構(gòu)，共享合作資源，針對(duì)特定客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)?！?/p>

如今，蔡婉如出席的每一場婚禮，她不再注重婚禮場地的布置，更關(guān)心賓客的實(shí)際感受，通過溝通的方式，提醒新人各種注意事項(xiàng)，提醒流程的進(jìn)度、時(shí)間點(diǎn)，盡可能減輕賓客的負(fù)擔(dān)，她認(rèn)為人際溝通技巧不可或缺，同時(shí)還要平易近人、善于宣泄情緒。

蔡婉如表示：“自己的能力還有限，需要不斷提升自己。閑暇之余，我會(huì)積極參加各類培訓(xùn)，看到更多新思路、新題材，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。”

蔡婉如訪談

Matt：這些看似短暫而美好的婚禮，其實(shí)都是婚禮策劃師等人辛勤付出的結(jié)果。在你們的眾多婚禮策劃過程中，有沒有遇到過一些讓你感到挑戰(zhàn)和困難的經(jīng)歷？

蔡婉如：每一場婚禮不僅要讓新人滿意，也要讓我們自己滿意。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到我們想要的效果，我們會(huì)花費(fèi)超過為新人舉辦婚禮的成本，所以有些婚禮我們是虧本的。面對(duì)越來越多婚禮策劃公司的出現(xiàn)，萊熙需要凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，才能在眾多婚禮策劃公司中脫穎而出南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，這也是我們需要考慮的問題。

Matt：從事婚禮策劃師這幾年，您見證了無數(shù)對(duì)新人幸福地走進(jìn)婚禮殿堂，這份職業(yè)給您帶來了什么樣的真實(shí)感受？

蔡婉如：每一場婚禮背后都是各個(gè)團(tuán)隊(duì)和工作人員的付出。婚禮行業(yè)很辛苦，從婚前談判、方案設(shè)計(jì)、材料準(zhǔn)備、婚禮現(xiàn)場執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心準(zhǔn)備。我覺得工作是生活的一部分，平衡生活和工作。婚禮淡季我們也會(huì)出去旅游放松，享受生活。

Matt：婚禮策劃行業(yè)有很多人，能談?wù)勀唾F公司的核心競爭力嗎？

蔡婉如：萊熙現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，但效率很高，我們每個(gè)人分工明確，在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用。其次，我和我的合伙人在一開始也對(duì)市場做了一些調(diào)研，調(diào)查了解目前大部分新婚夫婦的婚禮預(yù)算，以此確定我們公司的市場目標(biāo)，避免把主要的精力和資源投入到不適合我們公司的發(fā)展上。

Matt：您對(duì)于您自己或者您的公司未來有什么新的想法和發(fā)展計(jì)劃嗎？

蔡婉如：未來我們還是希望保持萊西婚禮的風(fēng)格，做適合新人的婚禮，而不是單純追求訂單數(shù)量和利潤，也會(huì)結(jié)合其他地方婚禮的資源，讓新人能體驗(yàn)到一條龍服務(wù)，為新人提供最適合的服務(wù)。

不錯(cuò)的投資組合

蔡婉如的創(chuàng)業(yè)事跡，體現(xiàn)了長安年輕一代女同胞的創(chuàng)業(yè)精神。展望未來，長安還將涌現(xiàn)出更多年輕、優(yōu)秀的女企業(yè)家。

下一期，青春長安將為大家介紹一位本土創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠的領(lǐng)軍人物，他的職業(yè)生涯或許會(huì)影響長安年輕一代的創(chuàng)業(yè)面貌。

本文為青春長安原創(chuàng)文章。

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