成功品牌營(yíng)銷策劃的五大維度：打造知名品牌的關(guān)鍵

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，必須建立在完善的營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)上，只有完善的品牌戰(zhàn)略，才能幫助我們的品牌走向成熟和成功。孩子的成長(zhǎng)需要父母的陪伴和引導(dǎo)，父母的引導(dǎo)就是品牌的營(yíng)銷策劃，如果父母先教孩子跑，那么孩子永遠(yuǎn)也不會(huì)跑得起來(lái)。這和打造品牌是一樣的，做人需要一步一個(gè)腳印，做品牌也是一樣，每個(gè)階段該做什么、怎么做，都體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷策劃中。那么如何打造一個(gè)知名品牌呢？下面就給大家介紹成功的品牌營(yíng)銷策劃的五個(gè)維度。

策劃最主要的輸出是思考，成功的品牌策劃與營(yíng)銷工作是一組具有明確結(jié)果導(dǎo)向的工作，作為策劃師，系統(tǒng)思考是必備的能力，策劃師應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)體系才能完成有效的系統(tǒng)思考呢？本模型可以解決這個(gè)問(wèn)題。

策劃需要掌握五部分的知識(shí)，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、溝通、運(yùn)營(yíng)，這五個(gè)部分在運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要完成不同的任務(wù)。

1.洞察：發(fā)現(xiàn)第一個(gè)基因；2.定位：確定第一個(gè)訴求；3.創(chuàng)造力：表達(dá)第一個(gè)價(jià)值；4.溝通：傳達(dá)第一個(gè)認(rèn)知；5.運(yùn)維：維護(hù)第一個(gè)定位。

1. 洞察力：

消費(fèi)者洞察就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好，并運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、尋找新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷效果、擺脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。但“怎么做”是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，“怎么做”不只是企業(yè)高層的事，區(qū)域市場(chǎng)的事，甚至是一線銷售的事，都是需要我們自己去思考的。

消費(fèi)者研究的目的是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。然而在這個(gè)過(guò)程中，如果我們沒有一雙“聰明的眼睛”，就可能在無(wú)意中陷入消費(fèi)者設(shè)置的陷阱。

在做消費(fèi)者洞察的時(shí)候，我們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是與人性的“較量”：順從人性，還是改變?nèi)诵裕?/p>

從靜態(tài)的角度看，順應(yīng)似乎是最好的策略，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者會(huì)更容易認(rèn)識(shí)你、接受你。比如雀巢咖啡在中國(guó)打敗麥斯威爾咖啡，就是因?yàn)轫槕?yīng)了“人性”——他們瞄準(zhǔn)的是人的消費(fèi)。這種飲料最根本的動(dòng)機(jī)，結(jié)合當(dāng)時(shí)中國(guó)人炫耀地位的心理需求，用非常流行的“味道好極了”的廣告詞與麥當(dāng)勞形成差異，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)。

但從動(dòng)態(tài)的角度看，適當(dāng)改變“人性”未必是不可取的，適當(dāng)?shù)母淖兓蛟S能為企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。比如，懶惰是人性的表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡(jiǎn)單的東西：傻瓜相機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，很多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)，比如理發(fā)更頻繁、換衣服更頻繁南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，業(yè)余時(shí)間用于學(xué)習(xí)的時(shí)間更少，或者人們更多地在鍛煉身體，這些意味著什么？如果我們把“人性”這個(gè)概念拆開，便知其中奧秘。

2.定位：

品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)，企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場(chǎng)定位的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌成為連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的橋梁，品牌定位成為市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)。

任何企業(yè)都不可能向市場(chǎng)上所有的客戶提供全部的產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自身的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，否則就會(huì)處處失敗，處于被動(dòng)地位。市場(chǎng)定位的核心就是幫助企業(yè)尋找到最有吸引力的、能夠提供有效服務(wù)的目標(biāo)客戶。

如何定位你的品牌？

品牌必須將自己定位于滿足消費(fèi)者需求，并最終通過(guò)傳播在消費(fèi)者心智中取得有利地位，而要達(dá)到這個(gè)目的，首先必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，可以了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式或者心理狀況，這一切都是為了尋找符合消費(fèi)者需求的品牌興趣點(diǎn)，思考的重點(diǎn)應(yīng)該從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者利益上，消費(fèi)者利益的定位是定位的基礎(chǔ)，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者期望從品牌獲得什么樣的價(jià)值滿足，因此定位所用的興趣點(diǎn)除了產(chǎn)品利益外，還包括心理利益和象征利益，這使得產(chǎn)品能夠更具吸引力。因此可以說(shuō)定位和品牌其實(shí)是同一枚硬幣的兩面南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，如果說(shuō)品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知，那么定位就是企業(yè)將品牌提供給消費(fèi)者的過(guò)程。

3.創(chuàng)造力：

創(chuàng)造力是什么？創(chuàng)造力是對(duì)傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智慧、大勇氣的代名詞；是引導(dǎo)漸進(jìn)升華的神圣循環(huán)；是智力的拓展；是文化的傳承；是耀眼的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是宏觀與微觀反思的定勢(shì)、主題與氣勢(shì)的把握；是跳出廬山、超越自我的思路、超越常規(guī)的指引；是智能產(chǎn)業(yè)魔方組合的經(jīng)濟(jì)魔方；是智庫(kù)與智庫(kù)的能量釋放；是感性與理性的深度思考與實(shí)踐；是思想的碰撞、智慧的連接；是一項(xiàng)創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)造力就是具有新穎性和創(chuàng)造性的理念。

品牌創(chuàng)意的四大特點(diǎn)：新穎性、驚奇性、震撼性、有效性。

品牌創(chuàng)意的基本要求是：是否符合消費(fèi)者的利益、是否與品牌自身的定位相一致。

品牌創(chuàng)意的目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者接受一個(gè)全新的概念，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益。

4.傳播：

品牌傳播是指企業(yè)以品牌核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的總體框架內(nèi)，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際交往等傳播方式，對(duì)特定品牌進(jìn)行推廣，以樹立品牌形象、促進(jìn)市場(chǎng)銷售。它是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，是當(dāng)前企業(yè)家們高舉的一面旗幟。

俗話說(shuō)好東西也要推廣，這強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：一方面產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量要過(guò)關(guān)，另一方面品牌推廣也要跟上，有質(zhì)量而無(wú)推廣，企業(yè)默默無(wú)聞，就會(huì)逐漸被淘汰；有推廣而無(wú)質(zhì)量，企業(yè)往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，企業(yè)很快就會(huì)被淘汰。先知品牌營(yíng)銷全案策劃認(rèn)為，有些人可能抱有“好酒不怕巷子深”的觀念，在古代是一種稀缺產(chǎn)品，酒香四溢?，F(xiàn)代社會(huì)，尤其是信息社會(huì)，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，很多企業(yè)的酒紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，要積極爭(zhēng)取消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量同樣重要。

在信息爆炸、產(chǎn)品供大于求的時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟_(dá)企業(yè)和品牌信息，如何成功說(shuō)服目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買。企業(yè)、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等可能給客戶留下印象的環(huán)節(jié)，其實(shí)都是在對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話，這就是溝通。通俗意義上的聲音傳播。聲音傳播的過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻要面對(duì)“聲場(chǎng)”中諸多的噪音和干擾，因此，如何讓微弱的聲音最終變成聲波自然就成為品牌建設(shè)的重點(diǎn)所在。

品牌傳播方式：廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、促銷傳播、人際關(guān)系傳播、口碑傳播等。

5.操作和維護(hù)：

品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心進(jìn)行的一系列綜合策劃工作，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的影響，保持品牌形象、市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值的一種方式，是一系列活動(dòng)的總稱。

品牌維護(hù)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，良好的品牌形象是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大資本。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，俗話說(shuō)“打天下難，守天下更難！”品牌也需要維護(hù)、管理和保養(yǎng)！品牌維護(hù)不當(dāng)?shù)暮蠊褪恰扒Ю镏?，因蟻穴而潰”！這樣的例子我們已經(jīng)很熟悉了：一些著名品牌甚至是百年老品牌，由于未能及時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化或突發(fā)事件，導(dǎo)致品牌價(jià)值流失甚至完全毀于一旦。比如食品品牌“冠生園”、保健品品牌“三珠”、酒類品牌“秦池”等等。這些都告訴我們品牌維護(hù)的重要性！

你喜歡策劃嗎？你是策劃精英嗎？你想擁有策劃思維嗎？

江蘇省規(guī)劃學(xué)會(huì)第四次會(huì)員代表大會(huì)隆重召開。

我們期待您的寶貴意見和建議，與我們共同發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)！

江蘇省規(guī)劃學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介

江蘇省規(guī)劃學(xué)會(huì)是由熱心我省規(guī)劃事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士，依照有關(guān)法律法規(guī)自愿組成、具有自律性的非營(yíng)利性地方社會(huì)組織。本組織于2007年成立，經(jīng)江蘇省民政廳登記注冊(cè)，對(duì)于登記注冊(cè)的社會(huì)組織，江蘇省科協(xié)為本協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位。

學(xué)會(huì)主要開展策劃行業(yè)學(xué)術(shù)交流、文化創(chuàng)意與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)務(wù)案例分析、品牌創(chuàng)建與維護(hù)、企業(yè)文化與營(yíng)銷策劃、國(guó)際商務(wù)與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流、組織策劃人才培訓(xùn)等工作。本次選舉，崔守軍會(huì)長(zhǎng)當(dāng)選為江蘇省策劃學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

學(xué)會(huì)通過(guò)搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)、組織專家研究論證、開展咨詢服務(wù)項(xiàng)目等方式，統(tǒng)籌、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)省、市創(chuàng)意策劃與文化傳媒產(chǎn)業(yè)理論研究工作；定期舉辦各類策劃論壇、策劃專題研討會(huì)，向企事業(yè)單位提供科研成果和必要的服務(wù)；開展與國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)術(shù)團(tuán)體的交流與合作；為省委、省政府提供可行性咨詢建議和項(xiàng)目推進(jìn)對(duì)接；大力宣傳推介優(yōu)秀科研成果，為江蘇經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和文化產(chǎn)業(yè)繁榮提供智力支持。

為更好地開展工作，為會(huì)員單位、企業(yè)和個(gè)人會(huì)員提供必要的服務(wù)，江蘇省規(guī)劃學(xué)會(huì)于2024年4月24日召開第四次?。〞?huì)員）代表大會(huì)。內(nèi)容如下：

1、會(huì)員單位加入?yún)f(xié)會(huì)，通過(guò)資格審查。

會(huì)員可享受的服務(wù)：

1、免費(fèi)參加學(xué)會(huì)每月舉辦的學(xué)術(shù)交流沙龍；

2、免費(fèi)參加協(xié)會(huì)每月舉辦的商學(xué)院課程；

3、免費(fèi)贈(zèng)送省規(guī)劃學(xué)會(huì)《創(chuàng)意與規(guī)劃》雜志；

4、社會(huì)免費(fèi)提供企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)；

5、免費(fèi)參加學(xué)會(huì)每年舉辦的晚會(huì)、游學(xué)、企業(yè)參觀等活動(dòng)。

2、副會(huì)長(zhǎng)單位加入?yún)f(xié)會(huì)，并通過(guò)資格審查。

副總統(tǒng)可享受的服務(wù)：

1、在會(huì)員服務(wù)基礎(chǔ)上，享受規(guī)劃學(xué)會(huì)專業(yè)委員會(huì)及專家團(tuán)隊(duì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的深度支持；

2、享受策劃，學(xué)會(huì)為企業(yè)搭建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái)，注入必要的資源。

歡迎有興趣的企業(yè)或個(gè)人致電省規(guī)劃學(xué)會(huì)秘書處

聯(lián)系人：滕一流

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177