成功品牌營銷策劃的五大維度：打造知名品牌的關(guān)鍵

一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，必須建立在完善的營銷策劃基礎(chǔ)上，只有完善的品牌戰(zhàn)略，才能幫助我們的品牌走向成熟和成功。孩子的成長需要父母的陪伴和引導(dǎo)，父母的引導(dǎo)就是品牌的營銷策劃，如果父母先教孩子跑，那么孩子永遠(yuǎn)也不會跑得起來。這和打造品牌是一樣的，做人需要一步一個腳印，做品牌也是一樣，每個階段該做什么、怎么做，都體現(xiàn)在品牌營銷策劃中。那么如何打造一個知名品牌呢？下面就給大家介紹成功的品牌營銷策劃的五個維度。

策劃最主要的輸出是思考，成功的品牌策劃與營銷工作是一組具有明確結(jié)果導(dǎo)向的工作，作為策劃師，系統(tǒng)思考是必備的能力，策劃師應(yīng)該具備什么樣的知識體系才能完成有效的系統(tǒng)思考呢？本模型可以解決這個問題。

策劃需要掌握五部分的知識，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、溝通、運營，這五個部分在運營一個項目時，要完成不同的任務(wù)。

1.洞察：發(fā)現(xiàn)第一個基因；2.定位：確定第一個訴求；3.創(chuàng)造力：表達(dá)第一個價值；4.溝通：傳達(dá)第一個認(rèn)知；5.運維：維護第一個定位。

1. 洞察力：

消費者洞察就是發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求和偏好，并運用到企業(yè)的營銷實踐中，是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、尋找新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷效果、擺脫市場競爭的有效方法。但“怎么做”是一個更現(xiàn)實的問題，“怎么做”不只是企業(yè)高層的事，區(qū)域市場的事，甚至是一線銷售的事，都是需要我們自己去思考的。

消費者研究的目的是發(fā)現(xiàn)消費者需求，尋找市場機會，進而采取有效的市場行動。然而在這個過程中，如果我們沒有一雙“聰明的眼睛”，就可能在無意中陷入消費者設(shè)置的陷阱。

在做消費者洞察的時候，我們面臨的一個挑戰(zhàn)就是與人性的“較量”：順從人性，還是改變?nèi)诵裕?/p>

從靜態(tài)的角度看，順應(yīng)似乎是最好的策略，因為這樣消費者會更容易認(rèn)識你、接受你。比如雀巢咖啡在中國打敗麥斯威爾咖啡，就是因為順應(yīng)了“人性”——他們瞄準(zhǔn)的是人的消費。這種飲料最根本的動機，結(jié)合當(dāng)時中國人炫耀地位的心理需求，用非常流行的“味道好極了”的廣告詞與麥當(dāng)勞形成差異，從而贏得了消費者的喜愛和好評。

但從動態(tài)的角度看，適當(dāng)改變“人性”未必是不可取的，適當(dāng)?shù)母淖兓蛟S能為企業(yè)帶來更多的市場份額。比如，懶惰是人性的表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡單的東西：傻瓜相機、自動洗碗機等。但隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，很多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)，比如理發(fā)更頻繁、換衣服更頻繁南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，業(yè)余時間用于學(xué)習(xí)的時間更少，或者人們更多地在鍛煉身體，這些意味著什么？如果我們把“人性”這個概念拆開，便知其中奧秘。

2.定位：

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場定位的核心和集中體現(xiàn)，企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌成為連接產(chǎn)品和消費者的橋梁，品牌定位成為市場定位的核心和集中體現(xiàn)。

任何企業(yè)都不可能向市場上所有的客戶提供全部的產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自身的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則就會處處失敗，處于被動地位。市場定位的核心就是幫助企業(yè)尋找到最有吸引力的、能夠提供有效服務(wù)的目標(biāo)客戶。

如何定位你的品牌？

品牌必須將自己定位于滿足消費者需求，并最終通過傳播在消費者心智中取得有利地位，而要達(dá)到這個目的，首先必須考慮目標(biāo)消費者的需求，可以了解目標(biāo)消費者的生活方式或者心理狀況，這一切都是為了尋找符合消費者需求的品牌興趣點，思考的重點應(yīng)該從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)移到消費者利益上，消費者利益的定位是定位的基礎(chǔ)，從消費者角度來說就是消費者期望從品牌獲得什么樣的價值滿足，因此定位所用的興趣點除了產(chǎn)品利益外，還包括心理利益和象征利益，這使得產(chǎn)品能夠更具吸引力。因此可以說定位和品牌其實是同一枚硬幣的兩面南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，如果說品牌是消費者的認(rèn)知，那么定位就是企業(yè)將品牌提供給消費者的過程。

3.創(chuàng)造力：

創(chuàng)造力是什么？創(chuàng)造力是對傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是大智慧、大勇氣的代名詞；是引導(dǎo)漸進升華的神圣循環(huán)；是智力的拓展；是文化的傳承；是耀眼的震撼；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是宏觀與微觀反思的定勢、主題與氣勢的把握；是跳出廬山、超越自我的思路、超越常規(guī)的指引；是智能產(chǎn)業(yè)魔方組合的經(jīng)濟魔方；是智庫與智庫的能量釋放；是感性與理性的深度思考與實踐；是思想的碰撞、智慧的連接；是一項創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。簡而言之，創(chuàng)造力就是具有新穎性和創(chuàng)造性的理念。

品牌創(chuàng)意的四大特點：新穎性、驚奇性、震撼性、有效性。

品牌創(chuàng)意的基本要求是：是否符合消費者的利益、是否與品牌自身的定位相一致。

品牌創(chuàng)意的目標(biāo)是引導(dǎo)消費者接受一個全新的概念，從而實現(xiàn)商業(yè)利益。

4.傳播：

品牌傳播是指企業(yè)以品牌核心價值為原則，在品牌識別的總體框架內(nèi)，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際交往等傳播方式，對特定品牌進行推廣，以樹立品牌形象、促進市場銷售。它是企業(yè)滿足消費者需求、培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是當(dāng)前企業(yè)家們高舉的一面旗幟。

俗話說好東西也要推廣，這強調(diào)了兩點：一方面產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量要過關(guān)，另一方面品牌推廣也要跟上，有質(zhì)量而無推廣，企業(yè)默默無聞，就會逐漸被淘汰；有推廣而無質(zhì)量，企業(yè)往往會讓消費者產(chǎn)生反感，企業(yè)很快就會被淘汰。先知品牌營銷全案策劃認(rèn)為，有些人可能抱有“好酒不怕巷子深”的觀念，在古代是一種稀缺產(chǎn)品，酒香四溢。現(xiàn)代社會，尤其是信息社會，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，很多企業(yè)的酒紛紛進入市場，要積極爭取消費者。一般來說，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量同樣重要。

在信息爆炸、產(chǎn)品供大于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟_(dá)企業(yè)和品牌信息，如何成功說服目標(biāo)客戶實現(xiàn)最終購買。企業(yè)、產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等可能給客戶留下印象的環(huán)節(jié)，其實都是在對消費者說話，這就是溝通。通俗意義上的聲音傳播。聲音傳播的過程看似簡單，卻要面對“聲場”中諸多的噪音和干擾，因此，如何讓微弱的聲音最終變成聲波自然就成為品牌建設(shè)的重點所在。

品牌傳播方式：廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、促銷傳播、人際關(guān)系傳播、口碑傳播等。

5.操作和維護：

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心進行的一系列綜合策劃工作，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)之間的競爭越來越多地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力，也是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化的影響，保持品牌形象、市場地位和品牌價值的一種方式，是一系列活動的總稱。

品牌維護是實施品牌戰(zhàn)略的一項重要工作。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，良好的品牌形象是企業(yè)在激烈競爭中的強大資本。競爭是殘酷的，俗話說“打天下難，守天下更難！”品牌也需要維護、管理和保養(yǎng)！品牌維護不當(dāng)?shù)暮蠊褪恰扒Ю镏蹋蛳佈ǘ鴿ⅰ?！這樣的例子我們已經(jīng)很熟悉了：一些著名品牌甚至是百年老品牌，由于未能及時監(jiān)測市場變化或突發(fā)事件，導(dǎo)致品牌價值流失甚至完全毀于一旦。比如食品品牌“冠生園”、保健品品牌“三珠”、酒類品牌“秦池”等等。這些都告訴我們品牌維護的重要性！

你喜歡策劃嗎？你是策劃精英嗎？你想擁有策劃思維嗎？

江蘇省規(guī)劃學(xué)會第四次會員代表大會隆重召開。

我們期待您的寶貴意見和建議，與我們共同發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻！

江蘇省規(guī)劃學(xué)會簡介

江蘇省規(guī)劃學(xué)會是由熱心我省規(guī)劃事業(yè)發(fā)展的社會各界人士，依照有關(guān)法律法規(guī)自愿組成、具有自律性的非營利性地方社會組織。本組織于2007年成立，經(jīng)江蘇省民政廳登記注冊，對于登記注冊的社會組織，江蘇省科協(xié)為本協(xié)會的業(yè)務(wù)主管單位。

學(xué)會主要開展策劃行業(yè)學(xué)術(shù)交流、文化創(chuàng)意與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實務(wù)案例分析、品牌創(chuàng)建與維護、企業(yè)文化與營銷策劃、國際商務(wù)與國內(nèi)外經(jīng)濟文化交流、組織策劃人才培訓(xùn)等工作。本次選舉，崔守軍會長當(dāng)選為江蘇省策劃學(xué)會會長。

學(xué)會通過搭建學(xué)術(shù)交流平臺、組織專家研究論證、開展咨詢服務(wù)項目等方式，統(tǒng)籌、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)省、市創(chuàng)意策劃與文化傳媒產(chǎn)業(yè)理論研究工作；定期舉辦各類策劃論壇、策劃專題研討會，向企事業(yè)單位提供科研成果和必要的服務(wù)；開展與國內(nèi)外相關(guān)學(xué)術(shù)團體的交流與合作；為省委、省政府提供可行性咨詢建議和項目推進對接；大力宣傳推介優(yōu)秀科研成果，為江蘇經(jīng)濟社會發(fā)展和文化產(chǎn)業(yè)繁榮提供智力支持。

為更好地開展工作，為會員單位、企業(yè)和個人會員提供必要的服務(wù)，江蘇省規(guī)劃學(xué)會于2024年4月24日召開第四次省（會員）代表大會。內(nèi)容如下：

1、會員單位加入?yún)f(xié)會，通過資格審查。

會員可享受的服務(wù)：

1、免費參加學(xué)會每月舉辦的學(xué)術(shù)交流沙龍；

2、免費參加協(xié)會每月舉辦的商學(xué)院課程；

3、免費贈送省規(guī)劃學(xué)會《創(chuàng)意與規(guī)劃》雜志；

4、社會免費提供企業(yè)宣傳設(shè)計；

5、免費參加學(xué)會每年舉辦的晚會、游學(xué)、企業(yè)參觀等活動。

2、副會長單位加入?yún)f(xié)會，并通過資格審查。

副總統(tǒng)可享受的服務(wù)：

1、在會員服務(wù)基礎(chǔ)上，享受規(guī)劃學(xué)會專業(yè)委員會及專家團隊點對點的深度支持；

2、享受策劃，學(xué)會為企業(yè)搭建點對點的平臺，注入必要的資源。

歡迎有興趣的企業(yè)或個人致電省規(guī)劃學(xué)會秘書處

聯(lián)系人：滕一流

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