全國琴行數(shù)量超 30 萬家，行業(yè)快速增長背后的秘密

這并不是夸張。

這并非是隨意捏造的。

2014年前后，琴行商業(yè)新聞?wù)闲袠I(yè)資源發(fā)現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國琴行約有20萬家。近年來，隨著國家普及社會化音樂教育，全國琴行數(shù)量如洪水般增加。到2024年上半年，全國琴行數(shù)量將達(dá)到30萬家。

目前鋼琴專賣店已經(jīng)超過30萬家南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，這個增長速度超出了我們的想象，但也在意料之中。

每個人都知道這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但沒有人預(yù)料到在如此短的時間內(nèi)會實現(xiàn)如此快速的增長。

回溯到2024年10月的江蘇樂器展，E3館密密麻麻的各大加盟品牌其實就發(fā)出了一個信號，這些加盟品牌背后的運營者基本都是跨行業(yè)甚至是天使投資人，也正是行業(yè)的快速增長，讓這些敏銳的商人嗅到了商機(jī)。

整體情況無疑彰顯出音樂教育市場這塊尚未成熟的“奶酪”擁有無限的發(fā)展?jié)摿?，以至于無論是業(yè)內(nèi)人士還是跨界投資人都將目光瞄向了這塊炙手可熱的“奶酪”南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，甚至一些音樂專業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)開始籌劃畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。

隨著消費主體群體的變化，80后、90后開始登上時代舞臺。

成長環(huán)境不同，接受的教育也不同，我們已經(jīng)能感受到這群新消費者對于音樂教育發(fā)展和接受的態(tài)度。而且音樂教育也不再是過去只有富裕家庭才能享受的“特權(quán)教育”，在國家相關(guān)政策的帶動下，整個行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。因此，音樂門店數(shù)量的快速增長也在我們的預(yù)期之內(nèi)。

但現(xiàn)實中，業(yè)界呈現(xiàn)的景象卻截然不同。

也應(yīng)了那句話“理想是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年將有15%以上的鋼琴專賣店倒閉，全國有近70%的鋼琴專賣店在持續(xù)虧損經(jīng)營。

（數(shù)據(jù)通過線下調(diào)查收集并參考線上統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

70%樂器商店處于虧損狀態(tài)！

多么驚人的比例！當(dāng)運營商看到這個數(shù)據(jù)時，自己是否也符合相應(yīng)的要求呢？

虧損的原因就是不會算賬！

很多樂器行在計算賬單時只扣除水電費、房租和老師的時薪，卻忽略了店主自己的工資成本。有些樂器行甚至不計算房租，因為店主是店主。此外，還有樂器磨損、樂器積壓、宣傳、活動、材料等費用。

當(dāng)我自己創(chuàng)業(yè)的時候，我從來沒有想過經(jīng)營一家鋼琴店會這么難！我從來沒有想過鋼琴店的事務(wù)會這么復(fù)雜！我從來沒有想過鋼琴店的教學(xué)會有這么多問題！

招生、銷售、管理、師資、財務(wù)等一系列問題，在鋼琴店剛創(chuàng)辦時，就像是一條鴻溝，擺在每一個經(jīng)營者面前。

對于我們這些音樂院校畢業(yè)的人來說，一生都伴隨著美妙的旋律，只想通過教育實現(xiàn)“教書育人，天下皆知”?？蓻]想到，從創(chuàng)業(yè)那一刻起，我們已然成為了“超人”。

但縱觀所有的問題，70%的鋼琴店虧損，甚至15%的鋼琴店倒閉，問題的關(guān)鍵根源還是在管理和師資上。

鋼琴店缺少核心團(tuán)隊，一切陷入停滯。

人才招募和留存難度較大，且大部分為兼職，運營人員負(fù)責(zé)招聘、活動策劃、銷售、接待等工作。

沒辦法制定相應(yīng)的招生、銷售計劃，即使?jié)M懷熱情的策劃一切，當(dāng)發(fā)現(xiàn)無人可用時，也會突然感到孤獨和難過，只能對著幾十頁的策劃書暗自嘆息，不知道從何下手。

回顧歷史上的重大事件，劉備、關(guān)羽、張飛三人在桃園結(jié)拜，甚至三拜諸葛亮，都是因為劉備知道一個人很難成就大事，必須依靠核心團(tuán)隊，所以才尋找人才來治理天下，建立自己“企業(yè)”的核心人物。

我們琴行也正是遭遇了這樣的情況！缺乏核心教學(xué)團(tuán)隊、教師流失率高、無法招到相關(guān)員工，導(dǎo)致琴行的各項運營陷入停滯。缺乏全職員工引發(fā)的各種問題滾雪球般爆發(fā)，瞬間將我們籌劃已久的根基如山崩般摧毀。

以教育為基礎(chǔ)，從心出發(fā)。

身為老師，就應(yīng)該以“教”為重心，他懷揣著初心，始終鉆研教學(xué)，希望通過自己的努力，讓琴行的聲譽“流芳千古，流芳百世”。

但對于我們這些受過音樂訓(xùn)練的人來說，“魚與熊掌不可兼得”這句話就像一個著名的警告擺在我們眼前。

失去一件事卻得到另一件事??？

當(dāng)我們還在嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量的時候，經(jīng)營者們卻似乎忘記了“管理”這個詞的存在。

我相信，在那些破產(chǎn)的樂器商店中，有10％的可能性最終會進(jìn)入“管理”階段。

因為在我們鋼琴店的建設(shè)上，已經(jīng)不再僅僅是一個鋼琴店，而是一個生意，既然是生意，就要回歸到管理上，如果管理不好，后果可想而知。

我雖然聽過許多偉大的道理，但是我從來沒有以之為警示，從來沒有能夠從中汲取教訓(xùn)。

那么，在注重教學(xué)質(zhì)量的同時，我們能不能也做好“管理”呢?答案顯然是肯定的，因為教學(xué)和管理并不互相排斥。

教學(xué)與管理相互依存、緊密聯(lián)系、缺一不可。

如果沒有好的教學(xué)，孩子的一切學(xué)習(xí)都是白費，無法回歸“品質(zhì)”本身，難以在市場上立足，難以形成良好的口碑。

如果沒有良好的管理，音樂商店里的員工就會一片混亂，毫無生氣。不可能打電話或責(zé)罵員工。他們隨時可能辭職。沒有人可用，而可用的人很難使用。

一個樂器店在管理上需要經(jīng)歷三個轉(zhuǎn)變：人管理人、制度管理人、文化管理人。

這三次轉(zhuǎn)變，也是鋼琴店由小到大的發(fā)展過程。

我們可以想象，那些正在盈利的鋼琴店，無論是核心團(tuán)隊，還是鋼琴店的有效管理，都已初見雛形，經(jīng)營步入正軌。

路途漫長而艱辛，但我會一路探索。

不管現(xiàn)在鋼琴店處于什么狀態(tài)，只要我們轉(zhuǎn)變思維，把握住這兩個便利，春天就離我們不遠(yuǎn)了。

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