汽車美容店營銷策劃方案：讓你的愛車煥然一新

汽車營銷活動策劃方案1

1. 汽車營銷計劃前言

在不久的將來，駕駛將成為人們普遍掌握的生活技能，汽車也不再是特權(quán)人士的象征，而是成為人們出行的交通工具。所以當(dāng)人們擁有了自己的汽車，無疑會對其格外呵護。汽車的日常清潔、定期美容護理必然會成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

為了讓學(xué)生學(xué)到的理論和技能與社會需求相結(jié)合，為學(xué)生提供更多的實踐機會，江蘇商學(xué)院決定結(jié)合校園條件，聯(lián)合開辦一家小型汽車美容店，為汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造校內(nèi)實踐平臺，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

2.汽車營銷方案市場分析

（一）環(huán)境及市場分析

1. 行業(yè)分析

隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展和汽車消費的迅速普及，汽車終將成為一種交通工具，走進千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣，成為我們生活中的必需品。隨著汽車在家庭中的普及，人車合一的生活也逐漸成為一種時尚。不僅愛車、養(yǎng)車的理念逐漸深入人心，時尚、個性、新奇也成為車主們追求的目標(biāo)。

2.競爭分析

汽車售后服務(wù)市場表面上看十分活躍、品種多樣，但實質(zhì)上魚龍混雜，品牌屈指可數(shù)，總體上還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)業(yè)小店隨處可見，沒有形成經(jīng)營規(guī)模，店與店之間低價競爭，相互蠶食，無序經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重，影響了該領(lǐng)域競爭力的形成。我國汽車后市場的服務(wù)公司大多是獨立的，部分連鎖公司還不夠完善和成熟，加之企業(yè)自身局限性，對市場整體缺乏掌控力，沒有形成規(guī)模壟斷或全國性品牌。

汽車售后服務(wù)市場存在一系列問題，主要問題是幾個細分行業(yè)還處于無序競爭階段：汽車配件行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模不一，市場開拓方式落后；管理和經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)進行不正當(dāng)競爭。汽車修理行業(yè)很多大型企業(yè)業(yè)績不盡如人意，而小型路邊汽車修理店、快修快養(yǎng)中心卻悄然興起；汽車美容保養(yǎng)行業(yè)現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范，無規(guī)范操作，無質(zhì)量保障，收費不合理。絕大多數(shù)街邊店本身就缺乏科學(xué)的管理、技術(shù)支持、正規(guī)的進貨渠道，這些店的存在和經(jīng)營，嚴(yán)重挫傷了車主的消費積極性。

3.消費者分析

目前的汽車售后服務(wù)無法滿足車主的高標(biāo)準(zhǔn)，很多業(yè)內(nèi)人士開始積極探索行業(yè)新的發(fā)展道路，取而代之的是：品牌店——品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強；信譽好、質(zhì)量可靠的汽車美容保養(yǎng)店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費過程中不僅需要滿足直接消費的需求，還需要最大限度地滿足心理消費的需求。

（二）SWOT分析

優(yōu)點：此汽車美容店為學(xué)校聯(lián)合學(xué)生開設(shè)，員工均為學(xué)校學(xué)生，管理人員以學(xué)校老師為主，利于管理、討論和交流，目標(biāo)客戶集中明確，利于宣傳推廣。

缺點：地理位置在學(xué)校內(nèi)部，空間相對封閉，輻射范圍較窄；管理、服務(wù)團隊成員主要由經(jīng)驗不足的師生組成，缺乏拓展管理和技術(shù)把關(guān)，開店過程也是一個學(xué)習(xí)、探索的過程。

機會：汽車美容行業(yè)還未達到一定規(guī)模，發(fā)展空間很大。再就是可以充分利用學(xué)校里的師生關(guān)系，好好溝通、交流、做生意，從而帶來更多新客戶，擴大經(jīng)營范圍和市場份額。

威脅：這是一個不成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的團隊缺乏經(jīng)驗，這對未來的發(fā)展是一個很大的挑戰(zhàn)。

3.汽車營銷策劃的市場定位

美容院名稱：

除了車子外觀好看之外，最重要的是車子能安全正常行駛。因為我們開了一家汽車美容店，如果發(fā)展得好，還可以加裝汽車檢測和維修服務(wù)。所以我們希望來這里的車主除了美容車子之外，還可以免費檢測車子的安全系統(tǒng)，如果有問題，我們維修后，他們就可以安全順利地在路上行駛。所以我們把這家店命名為“”

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展表明汽車后市場的需求旺盛。隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深入，這種需求將更加理性，逐漸從簡單的美化轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ω郊臃?wù)的需求。同時，汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和理念必須領(lǐng)先于需求。重品質(zhì)、重服務(wù)、重特色、重行業(yè)差異化將是這個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

通過對汽車市場服務(wù)行業(yè)的深入分析和總結(jié)，結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾大方面進行了深入的梳理，提供了有別于傳統(tǒng)的落后營銷方式，不做大而全，專做小而精，鎖定投入少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

目標(biāo)客戶群是學(xué)校教職工及校車隊的有車群體，這個群體具有一定的文化素質(zhì)和品位，比較符合中國傳統(tǒng)文化，對服務(wù)和產(chǎn)品的精致化、完美化要求較高，但對價格的敏感度較低。根據(jù)價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭。成本是美容服務(wù)價值的基本部分，決定了美容服務(wù)價格的最低限度，價格低于成本，就無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭條件調(diào)節(jié)價格在上下限之間波動，最終決定美容服務(wù)的市場價格。但在研究美容服務(wù)成本、市場供求、競爭條件時，必須與服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但隨著他們事業(yè)的發(fā)展，收入的積累，他們會從功能性消費轉(zhuǎn)向舒適性消費，成為我們消費的主力。

四、汽車營銷計劃的營銷目標(biāo)

基于以上市場分析，本店初步定位為小型汽車美容店，主要目標(biāo)客戶為校車隊及教職工，希望經(jīng)過初期的運營管理，能夠有更好的發(fā)展，開展更多的業(yè)務(wù)，擁有更多的客戶，在一定時期內(nèi)實現(xiàn)盈利。

短期內(nèi)，我們要讓學(xué)校全體教職工成為我們店的?？?，在此基礎(chǔ)上增加知名度，用老客戶吸引新客戶，讓北大城里的車主都知道我們店，來消費。

汽車營銷活動策劃方案2

一、活動背景

憑借國內(nèi)、國際的品牌知名度和美譽度，xx汽車多年來實現(xiàn)了銷量的大幅提升，并收獲了良好的口碑。同時在最合適的時機提供更高品質(zhì)的服務(wù)，滿足消費者的需求，讓懂生活的人更好地享受生活。為市場提供最優(yōu)質(zhì)、最具影響力的服務(wù)，已成為xx汽車的理想與抱負。xx汽車以公益活動進社區(qū)、進廣場，與目標(biāo)客戶群體近距離接觸互動，將吸引社會各界的關(guān)注，提升品牌地位，使品牌深入人心，并進一步獲得消費者的認(rèn)可，最終成為xx汽車最忠實的客戶。

2. 活動目的

1、與目標(biāo)消費者對尊嚴(yán)、地位、身份、品牌、時尚、安全、高品味的追求完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、利用夏季人們向往的輕松心情，推出個性化、時尚化、輕松化、公益性的活動，讓消費者感受夏日的輕松心情。

3、將品牌與公益結(jié)合起來，加大媒體炒作，促進銷售。

4、通過一系列的活動，拉近消費者與xx的距離，提升公司的品牌形象。

三、活動亮點

1、目標(biāo)顧客群：追求時尚、高尚的消費需求，體驗生活的真諦，彰顯個性品味的人士。

2、媒體針對性：公益活動會吸引眾多媒體的關(guān)注，成為其宣傳的重點，促進消費者的購買行為，營造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、對企業(yè)而言：了解消費者心理，樹立信心，力爭取得良好效果南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，提升品牌形象。

4、對于行業(yè)：不要小看，觀望為主，認(rèn)清產(chǎn)品的品牌定位和功能價值。

四、效果評估

1、經(jīng)過這一系列活動，xx汽車的銷量將有一個質(zhì)的飛躍，市場對xx汽車將有一個更高層次的清晰的了解和印象！

2、勢必成為社會和媒體關(guān)注的焦點，對xx汽車品牌形象的樹立和傳播將起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排

（待定）

6. 活動內(nèi)容

1.“關(guān)愛兒童建設(shè)未來”

此次xx汽車與大型社區(qū)聯(lián)合舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友的熱情參與，孩子們在老師和家長的幫助下，畫出了自己心中最喜歡的xx汽車——“我最喜歡的xx兒童繪畫之旅”，充分挖掘了孩子們的想象力和對汽車的熱愛。

2.“品味生活，體驗非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴之夜”是業(yè)主們領(lǐng)略非凡、品味生活、分享品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅的夜晚。豪車、精品紅酒、拉丁表演、各類展品融合在一起，帶來一場精彩紛呈的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主們共同分享xx品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅。

3.“試駕，實現(xiàn)你的夢想”

xx完美騎行分享活動，為期一天的從化道路深度試駕尋寶體驗，讓客戶在感受車輛性能的同時，也加入了更多輕松元素。期間，市區(qū)道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路等各種道路體驗，讓大家充分感受到xx車輛的駕駛樂趣。本次騎行的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的芳香也為這次旅程增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4.“精彩電影等你欣賞”

各式各樣的電影大片播放，受到了小區(qū)業(yè)主們的喜愛和歡迎，露天電影給大家?guī)砹藷o比溫馨的感覺，雖然沒有電影院的震撼感，但是卻帶來了更多的回憶和一家人一起看電影的樂趣。

5.汽車安全公益講座

主持人和嘉賓們將專業(yè)的汽車知識轉(zhuǎn)化為人們?nèi)菀捉邮芎屠斫獾恼鎸?a href='http://www.a1721.com/case/' target='_blank'>案例傳遞給車主，糾正了駕駛者和乘客在日常生活中常犯的錯誤。他們與車主面對面交流，將安全汽車生活的理念帶給車主，鼓勵車主在享受汽車樂趣的同時，過上更安全的汽車生活。本次活動將有趣的安全游戲與直觀的現(xiàn)場演示相結(jié)合，將枯燥的安全知識生動地傳達給活動中的每個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上汽車市場、汽車供應(yīng)、改裝等咨詢活動。

8、現(xiàn)場收集意見和建議。

9、車模、美女表演。

10.汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動期間，眾多客戶感受到了xx品牌一貫堅持的“技術(shù)突破、追求卓越”的精髓，也為社會帶來了豐富多彩的文化生活，秉承xx的尊貴氣質(zhì)，帶給更多客戶尊貴的享受。

7. 現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：每位當(dāng)天到展臺報名的車主均可獲贈價值500元代金券一張，可在購車時當(dāng)現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家將為社區(qū)車主提供免費檢查、免費胎壓檢查、免費機油加注、免費擋風(fēng)玻璃清洗液加注、免費防凍液加注等免費服務(wù)，并當(dāng)場辦理6折優(yōu)惠維修會員卡。

8.整合資源

與婚紗攝影工作室、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，開展大型聯(lián)合展會，充分利用不同行業(yè)的資源，實現(xiàn)共贏。

9. 聯(lián)合營銷

同時，我們邀請、、等利用平臺進行品牌推廣、互動和銷售。

汽車營銷活動策劃方案3

1. 營銷背景

展示中心占地面積6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，售后服務(wù)齊全，相關(guān)工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能為客戶提供一體化、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使汽車及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營者無需經(jīng)過多重繁瑣的手續(xù)，即可輕松操作，為汽車及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營者提供一個更加完善、現(xiàn)代化、市場前景廣闊的汽車交易場所。

為了更好地開展宣傳活動，提高知名度，使xx汽車博覽中心在社會公眾心目中擁有較高的地位，形成聲勢，以及前期廣告能夠合理、科學(xué)地操作；順利實施，受其委托，我們特安排為xx汽車博覽中心制定前期廣告宣傳方案。

2. 市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等交通縱橫交錯，交通十分方便快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地理環(huán)境十分優(yōu)越。

B.xx素有“小xx”之稱，是大量外商和居民集中的地方，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)制造業(yè)、加工業(yè)密集，未來幾年xx經(jīng)濟將快速發(fā)展，為xx汽車會展中心營造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟的進一步增長南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將有新的飛躍，未來幾年汽車消費將成為大眾消費的主流，家庭、個人用車將更加普及，汽車消費將更加貼近大眾，這些都為xx汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場機遇。

2、自身優(yōu)勢分析

A、目前xx及周邊地區(qū)汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施還不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及周邊地區(qū)首家現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的建成將吸引更多汽車及相關(guān)行業(yè)的客商前來關(guān)注、咨詢投資，市場前景十分廣闊。

B、環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計感強，品質(zhì)優(yōu)良，是xx乃至整個xx地區(qū)首家設(shè)備先進、功能齊全的高端汽車交易中心。

C、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等配套設(shè)施投入運營，將為汽車交易省去大量繁瑣的手續(xù)，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施齊全，可為顧客提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其加盟經(jīng)銷商提供汽車文化、新車發(fā)布及現(xiàn)場促銷活動，并配備汽車美容裝潢項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.xx汽車博覽中心通訊、語言查詢、數(shù)字演示、信息發(fā)布、電子攝影等硬件設(shè)施齊全，裝修豪華典雅，商務(wù)環(huán)境舒適溫馨。

3. 早期市場策略

1、聚焦市場機遇，廣泛宣傳，使優(yōu)勢深入人心，吸引更多的汽車及配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)前來投資。

2、盡量展示自己的強項，揚長避短，擴大自己的知名度和美譽度。

3、盡快導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)創(chuàng)科的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、運用現(xiàn)代化的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽。

4. 早期廣告策略

1. 廣告定位

初期廣告定位應(yīng)合理考慮，以利于后期的廣告策劃及廣告的具體實施，建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢作為廣告定位。

2.廣告訴求

以合理的廣告訴求作為廣告訴求點，用真實的事實去說服人，這樣在實際操作中才有利于廣告的運作。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開市前結(jié)合廣告等促銷手段，使南方汽車博覽中心深入人心，在市場上占據(jù)一定地位。廣告宣傳的對象要以各類汽車經(jīng)銷商、零配件、汽車美容裝潢等生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商為主，在他們中間樹立良好的口碑，提升自身的價值，吸引更多的客戶前來咨詢、投資。

5.媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞主要采用電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等廣告媒體。其中電視、報紙、廣播的廣告效果比較明顯，選擇性和針對性更強，能直接接觸到受眾。戶外廣告見效時間較長，但最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B. 聲音廣告媒體中，電視臺及電臺均有普通話及粵語節(jié)目，但對于廣告對象而言，對兩種語言節(jié)目的偏好度并不大。

C、媒體運用應(yīng)遵循整體廣告策略，分階段投放，貼近目標(biāo)群體，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。

6. 媒體投放計劃

投放時間、投放媒體、廣告形式、廣告目的、投放方式、備注。

20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告定制企業(yè)形象宣傳廣告，增加了知名度，樹立了良好的企業(yè)形象，廣告在報紙每隔一期刊登一次。

20xx年1月，《xx都市報》汽車專刊，《xx日報》汽車?？?，以及我社自己的網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象廣告樹立了良好的企業(yè)形象，擴大了影響。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月，《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)型為招商廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力，收到良好評價，提高美譽度。報紙隔期投放一次，電臺每日投放兩次，并制作戶外廣告。

20xx年3月，《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、xx報紙、xx商報、xx電視臺、xx頻道3、戶外、廣播廣告及網(wǎng)站建設(shè)完成。將企業(yè)形象廣告與招商廣告相結(jié)合，吸引更多客戶咨詢、招商。報紙每天出版一次，廣播每天四次，發(fā)布戶外廣告，開始制作電視廣告。

20xx年4月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？?、xx報紙、xx商報、xx電視臺、xx頻道3、xx頻道、_頻道_、戶外、電臺廣告、網(wǎng)站建設(shè)、雜志廣告。招商招商廣告、軟文運營。吸引更多的客商前來參觀、咨詢、招商。報紙每天一次，電臺每天四次，雜志刊登，電視每天兩次廣告，報紙軟文運營，雜志視實際情況

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