7 篇精選：方案怎么寫才規(guī)范？活動(dòng)背景、目的及模擬市場范圍特點(diǎn)全解析

為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要事先制定計(jì)劃。計(jì)劃一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等。你知道計(jì)劃該如何規(guī)范地撰寫嗎？下面是小編整理的家居建材營銷計(jì)劃，僅供參考，一起來看看吧。

家居建材營銷策劃活動(dòng)計(jì)劃第 1 部分

一、活動(dòng)背景

a) 社會(huì)中不斷增長和變化的市場

b) 學(xué)院內(nèi)各種形式的市場

c) 高校師生購買力強(qiáng)，潛在需求大

2. 活動(dòng)目的

a)加深學(xué)生對市場的了解，提高實(shí)踐適應(yīng)能力，活躍學(xué)習(xí)氛圍。

3.模擬市場的范圍和特點(diǎn)

a) 地理位置：整個(gè)學(xué)院和周邊城鎮(zhèn)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b) 商品：各類合法商品，主要以“干貨”形式出現(xiàn)的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c) 潛在客戶：估計(jì)有 8,900 名學(xué)生和 500 多名教師

四、活動(dòng)時(shí)間及注意事項(xiàng)

a) 活動(dòng)時(shí)間：xx/xx/xx 至 xx/xx/xx，約一周

b) 注意事項(xiàng)：天氣狀況、安全

五、本團(tuán)體活動(dòng)的實(shí)踐形式

a) 作為貿(mào)易商組織貨物銷售

b) 策略：零售產(chǎn)品采購

c) 策略：從華潤等超市提貨，每件商品加價(jià)0.1~0.5元，特殊商品（如花束、熟食）

加價(jià)1~2元（或和店主商量做兼職外賣）

d) 天氣條件：天氣必須晴朗，至少?zèng)]有連續(xù)的小雨

e) 準(zhǔn)備物品：3輛自行車、商場折扣卡、筆記本電腦、紙筆、手機(jī)

六、團(tuán)隊(duì)成員及其職責(zé)

a) 促銷與談判：至少需要2名男孩和2名女孩負(fù)責(zé)促銷，吸引更多顧客，并將商品送到顧客家中。

b)采購：負(fù)責(zé)采購任務(wù)的男生3人，女生2人，工具主要是3輛經(jīng)過合理改裝的自行車。

c) 統(tǒng)計(jì)：至少一名成員負(fù)責(zé)記錄購買收據(jù)信息南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，分析數(shù)據(jù)，并計(jì)算實(shí)際支出和應(yīng)向顧客收取的金額。

d) 記錄行程：最好隨身攜帶相機(jī)，及時(shí)進(jìn)行文字記錄，記錄團(tuán)體活動(dòng)中有利或不適當(dāng)?shù)那闆r，并提出合理建議

e)臨時(shí)倉庫：最好是有全體團(tuán)員的宿舍，負(fù)責(zé)團(tuán)體休息期間保管物品。

f) 資金托管：資金規(guī)劃，活動(dòng)資金流轉(zhuǎn)第一站，可向全體會(huì)員募集資金

g) 臨時(shí)物流：

7.小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

xxxxx

家居建材營銷策劃活動(dòng)計(jì)劃第 2 部分

公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺完全由公司掌控，宣傳方式直觀、全面、主動(dòng)。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的吸引力不大，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站必須注重推廣。

比如，建一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于做一份宣傳冊，推廣一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于發(fā)宣傳冊。所以建好網(wǎng)站之后一定要推廣，就像發(fā)宣傳冊一樣，否則還是別做了。推廣后的網(wǎng)站可以更好地提高公司的知名度，快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對公司產(chǎn)品的升級換代也大有裨益。

因此，要想最大程度發(fā)揮公司主頁的宣傳效果，做好網(wǎng)站推廣，增加網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的重點(diǎn)。

當(dāng)?shù)仉娕_

在本地網(wǎng)站上投放廣告是另一種在線推廣平臺。其推廣方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位。

2、撰寫文章進(jìn)行宣傳推廣等。通常我們稱之為“軟文”，可以撰寫一些關(guān)于盛和德的文章，發(fā)布出來，這樣讀到文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治市的企業(yè)來說，選擇的網(wǎng)站范圍較小，而且這些網(wǎng)站本身的流量也不大，導(dǎo)致宣傳效果平平。

區(qū)域在線社區(qū)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告成本低，傳播范圍廣，目標(biāo)受眾與啤酒的潛在消費(fèi)群一致，是一個(gè)很好的宣傳平臺。

1. 推廣方式包括：

（1）廣告：

（2）冠名賽事贊助

但長治的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量較大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣上做文章，首先要解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)本身的訪問量問題。經(jīng)調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前都沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，因此可以在這方面做文章。

2. 互聯(lián)網(wǎng)用戶及目標(biāo)消費(fèi)者分析

1. 互聯(lián)網(wǎng)用戶與目標(biāo)消費(fèi)者的契合度

網(wǎng)民和網(wǎng)上宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民，而網(wǎng)民中絕大多數(shù)是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者大部分是50歲以下的人群（主要是男性）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者的契合點(diǎn)，并將網(wǎng)絡(luò)推廣的主要對象定義為35歲以下的長治網(wǎng)民。

2.長治市網(wǎng)民構(gòu)成及特征分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技工學(xué)校等學(xué)生。

特征：

1、年齡在16至24歲之間，有較多的空閑時(shí)間，上網(wǎng)活動(dòng)頻繁。

2、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、畢業(yè)聚會(huì)、生日、節(jié)假日聚會(huì)等場合對啤酒的消費(fèi)需求較大。

3、他們比較年輕，如果能夠抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展是有很大好處的。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位職工、社會(huì)閑散人員等。

特征：

1. 一般有穩(wěn)定的收入，

2、同事、朋友聚會(huì)、婚宴等聚會(huì)較多，啤酒需求量較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。

3、盛和德產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大的區(qū)域發(fā)展壯大，首先必須先在某個(gè)區(qū)域發(fā)展壯大，盛和德品牌要把長治作為推廣的重中之重。

作為長治本土啤酒品牌，盛和德啤酒有著得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。因此，盛和德啤酒應(yīng)該定位為“一個(gè)體現(xiàn)上黨情懷的啤酒品牌”，說得再簡單點(diǎn)，應(yīng)該是“長治人的啤酒”，“盛和德，長治的，他們自己的”。俗話說，最簡單的方法就是最好的方法。成功就是在千差萬別的事物中找到最適合品牌的位置。在產(chǎn)品推廣上，要充分發(fā)揮產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢。

通過強(qiáng)化盛和德啤酒的本土化理念，讓“盛和德，長治自己的”“長治人自己的啤酒”等理念深入人心，在心理和情感上找到盛和德啤酒與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的強(qiáng)連接點(diǎn)。盛和德品牌突破了產(chǎn)品同質(zhì)化的局限，扎根本土文化，賦予產(chǎn)品情感，從消費(fèi)者心理出發(fā)，用情感打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場競爭中取得突破。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

根據(jù)以上對網(wǎng)絡(luò)推廣平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了如下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案：

1.建立網(wǎng)上宣傳平臺

1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁、公司交流論壇，充分直觀地展示公司形象。

2、建立高校論壇（可通過申請免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇實(shí)現(xiàn)）：據(jù)我調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生，沒有自己的交流論壇，我們可以為他們建立論壇，目的是給目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集平臺，把消費(fèi)者控制在自己手里，再通過迂回的方式把消費(fèi)者吸引到圣和德公司的主頁或論壇上，解決了公司網(wǎng)站的流量問題，達(dá)到了推廣公司產(chǎn)品的目的。

2. 推廣

針對兩類網(wǎng)民采取不同的宣傳方式：

1、針對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先，要通過實(shí)體宣傳的方式，宣傳我們建立的“長治學(xué)院論壇”，增加論壇的訪問量和注冊用戶?？梢圆扇≡陂L治學(xué)院派發(fā)傳單等方式，當(dāng)論壇的訪問量達(dá)到一定程度時(shí)，可以在論壇內(nèi)投放廣告，并進(jìn)行一系列冠名活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾到盛和德公司主頁或盛和德論壇。比如可以采取“盛和德論壇Logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品投稿地址鏈接到公司主頁。

2.社交消費(fèi)者

根據(jù)這一人群的特點(diǎn)，我們采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)上推廣包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實(shí)體宣傳可在各街道開展“盛和德有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語”活動(dòng)，廣告語須在盛和德有限公司網(wǎng)站首頁投稿，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者到公司網(wǎng)站；也可舉辦“盛和德，上黨情”萬人橫幅簽名活動(dòng)等活動(dòng)。

促銷跟進(jìn)

第一階段是將產(chǎn)品大批量分銷至餐館、酒店、超市等。

第二步，招募銷售人員，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，要求銷售人員舉止大方得體、文質(zhì)彬彬，熟悉生產(chǎn)廠家和珠啤的獨(dú)特風(fēng)味，向顧客推薦珠啤。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是做好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)，吸引大量受眾，在銷售的同時(shí)，提供免費(fèi)試吃。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理、靈活地使用促銷贈(zèng)品，如印有盛和德廣告的環(huán)保購物袋。

總之，長治地區(qū)盛和德品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要發(fā)揮地方品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，與實(shí)體宣傳相結(jié)合，就能把“長治人自己的啤酒”的理念深深灌輸?shù)嚼习傩招闹?，讓長治人人都知道盛和德，人人都了解盛和德，就一定能搶占更多的市場份額。

家居建材營銷策劃活動(dòng)計(jì)劃第 3 部分

1. 活動(dòng)主題

精美禮品、無盡驚喜，歡慶國慶！

2. 活動(dòng)目的

乘著“十一”黃金周東風(fēng)，充分利用7天假期，讓武清區(qū)人民真正感受到家居文化和人文魅力，享受“輕松購物、省心裝修”新理念，為老百姓打造“最放心的綠色家居”，通過媒體的宣傳，形成巨大的輿論空間，助力鑫德寶中信廣場家居建材國慶促銷。

節(jié)日期間“驚喜不斷，妙趣橫生”大型讓利大促。

3. 活動(dòng)時(shí)間

XX年10月1日至10月7日

十一是國慶節(jié)，恰逢七天長假，人流密集，我們充分利用中信廣場商場人流優(yōu)勢，舉辦“驚喜不斷，玩得盡興”活動(dòng)，留住人心。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX

5.宣傳媒體

1、星光大道戶外大型廣告牌推廣（內(nèi)容設(shè)計(jì)：十月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、知名品牌宣傳信息）；[XX，XX]

2、宣傳DM物料（內(nèi)容設(shè)計(jì)：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、各展位宣傳信息；要求：8K、105g銅版紙，印刷4000份，9月25日起專人派發(fā)武清各大成熟小區(qū)，10月1日至10月7日2名禮儀小姐在中信廣場各大出入口派發(fā)，佩戴胸牌內(nèi)容：鑫德寶中信廣場家居建材歡迎您?。?；【XX，XX，XX】

3、社區(qū)海報(bào)（內(nèi)容為十月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺廣告播出時(shí)間，海報(bào)為相紙制作，尺寸為0.9X0.65）海報(bào)張貼于社區(qū)宣傳欄上，社區(qū)包括：藍(lán)田、鏡湖、團(tuán)結(jié)西里、柳城、恒通、翠亨、七賢高樓等。時(shí)間：9月26-30日【市場部，XX】

4、武清電視臺8臺：3個(gè)月10分25秒電視廣告（廣告圍繞十月活動(dòng)五大驚喜，17日拍攝）；[XX，XX]

5、鑫德寶中信廣場家居巨幅促銷廣告一張（廣告上印有：鑫德寶中信廣場家居10月活動(dòng)信息，懸掛于西門，噴漆制作；西門促銷信息處懸掛“鑫德寶中信廣場家居”標(biāo)識）；【XXX，XX】

6.新德寶中信廣場家居建材商城播報(bào)（10月1日至10月7日，播報(bào)員每30分鐘播報(bào)兩次促銷信息南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，內(nèi)容為“驚喜不斷 歡樂不斷”活動(dòng)內(nèi)容。[XX]

7、在武清區(qū)高檔小區(qū)、居住區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等重要交通要道設(shè)置擴(kuò)音器巡游宣傳車，并在車上設(shè)置廣告牌，以噴繪形式呈現(xiàn)本次??活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及宣傳信息，設(shè)計(jì)人員必須設(shè)計(jì)出具有吸引力的圖像。巡游活動(dòng)將在活動(dòng)前夕舉行，為期2天，巡游期間將發(fā)放本次活動(dòng)的DM傳單。

【市場部 XX】

8、武清電視臺一套天氣預(yù)報(bào)廣告9月20日至10月10日7點(diǎn)40分播出，以后將以圖像廣告代替?！綳X，XX】

6. 營造氛圍

1. 7個(gè)拱門、4個(gè)西門、3個(gè)北門【收藏：XX、XX、XX現(xiàn)場管理：市場部】

商家注冊，商場安排報(bào)名，費(fèi)用由商家自付；

2. 在西門的兩邊各放置兩個(gè)水標(biāo)志[XX]

一個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

3、賣場POP 60對【收款人：XX、XX、XX張掛：市場部】

尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反面，一面是商場廣告，一面是商戶廣告；一層招商1個(gè)；地下一層招商2個(gè)；費(fèi)用由商戶承擔(dān)，制作要求：POP穿桿子，統(tǒng)一用鐮刀和鉤子。

4、電梯口6處大型POP[XX市場部]

尺寸：0.9mx 1.2m，材質(zhì)為噴漆，貫穿桿體，正面和背面，設(shè)計(jì)為商場形象廣告。

5. 舞臺、音響[XX]

搭建了4m×6m的舞臺并鋪設(shè)了紅地毯，根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)了6m×3m的背景，火爆的音樂吸引了所有路人的目光，獨(dú)特的舞姿展現(xiàn)了科技的活力。

6. 在地下一層設(shè)立獎(jiǎng)品保管區(qū)，在桌子上放置彩票箱，將日常購物中贏得的彩票放入箱中，并安排專人保管。并在一樓和地下一層張貼指示牌，指示領(lǐng)取彩票的地點(diǎn)。[市場部]

7. 2 名禮儀女士 [XX]

禮儀小姐形象氣質(zhì)佳，10月1日至10月7日期間，她們將在中信廣場周邊派發(fā)DM傳單。

七、活動(dòng)計(jì)劃

驚喜一：買即送好禮【市場部XX】活動(dòng)期間凡在新德寶中信廣場家居購物的顧客，均可

獲贈(zèng)精美禮品一份；（價(jià)值：約1元，3000份）

送禮要求：選擇新穎、時(shí)尚、有個(gè)性的產(chǎn)品，最好有“中信廣場大廈

材料中心電話”。

驚喜二：購物贏大獎(jiǎng)【XX，XX，XX】

凡在XX年10月1日至10月7日期間在XX廣場購買家居建材消費(fèi)滿500元以上的顧客，均可在抽獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，購買越多，抽獎(jiǎng)越多。（抽獎(jiǎng)券可用彩色卡紙打印，內(nèi)容包括：號碼、顧客姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、購買產(chǎn)品的攤位名稱）

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：中信廣場新德寶家居建材店B1層。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金XX元。

一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金XX元。

二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金XX元。

三等獎(jiǎng)：5名，分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值XX元的獎(jiǎng)金XX元。

職位描述：

（1）獎(jiǎng)品由各展位提供，對獎(jiǎng)品提供者的獎(jiǎng)勵(lì)為活動(dòng)DM宣傳資料、社區(qū)海報(bào)、大型戶外廣告。

（2）獎(jiǎng)品領(lǐng)取請于9月18日前完成，并于9月25日前送達(dá)禮品展示區(qū)。

驚喜三：特價(jià)產(chǎn)品促銷【XX，XX，XX】將把參加活動(dòng)的攤位促銷信息以圖片形式印在DM單上，價(jià)格必須是江蘇任何一個(gè)市場最低才可以刊登。

優(yōu)惠信息的收集、設(shè)計(jì)、排版和印刷工作須于9月20日前完成。

驚喜四：1元家具建材現(xiàn)場拍賣【XX年XX月XX日】活動(dòng)期間凡到新德寶中信廣場家居建材的顧客均可報(bào)名領(lǐng)取手牌參與現(xiàn)場拍賣，每人每日限參加一次，無論成交金額多少，所獲商品均可當(dāng)場帶回家。注：參加活動(dòng)需繳納5元手牌押金，歸還手牌后押金即時(shí)退還。

驚喜五：精彩現(xiàn)場表演[XX，XX]

聯(lián)系演出公司，報(bào)節(jié)目單。演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天。節(jié)目盡量經(jīng)典，主持人形象氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng)。節(jié)目中會(huì)穿插“拍賣”，拍賣時(shí)要詳細(xì)講解拍賣品的特點(diǎn)，最好有攤位的專業(yè)人員講解，獲獎(jiǎng)?wù)哂歇?jiǎng)品。

8.成本預(yù)算

總花費(fèi)為8萬元人民幣。

1、戶外廣告牌噴繪：280㎡×15元/㎡=4200元

2、4000張德國馬克：0.28元/張×4000張=1120元

3、住宅小區(qū)宣傳海報(bào)15張：0.9mx0.元/㎡x15張=175.5元

4、樓宇噴畫廣告：12米×7元/米×15條=1260元

5、水標(biāo)噴漆：12㎡×15元/㎡×2幅=360元

6、大型噴繪POP6套：0.9m×1.2m×15元/㎡×6=97.2元

7、3天演出（含音響、舞臺）：2500元/天×3天=7500元

8.抽獎(jiǎng)箱：50元

9、禮儀小姐2名：2人×7天×50元/人/天=700元

10.小精美禮品：3000元

11、2日游巴士及噴漆：600元

12、舞臺背景：18㎡×15元/㎡=270元

13.穿2件：60元

總計(jì)：16692.7元

家居建材營銷策劃活動(dòng)計(jì)劃第四部分

1. 活動(dòng)目的

說明目前市場情況和活動(dòng)??目的。目前市場情況如何？這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？增加銷量？對抗競爭對手？推出新品？還是提升品牌知名度和美譽(yù)度？目的明確了，活動(dòng)才能有的放矢。

2. 目標(biāo)受眾

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場中的所有人還是某個(gè)特定的群體？活動(dòng)的范圍有多大？促銷的主要對象是誰？促銷的次要對象是誰？這些選擇的正確與否，將直接影響到促銷的最終效果。

3. 活動(dòng)主題

這部分我們主要解決兩個(gè)問題：

1.確定活動(dòng)主題

2.包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？打折？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？示范促銷？消費(fèi)信貸？還是其他促銷手段？在選擇促銷手段和主題時(shí)，必須考慮活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷費(fèi)用的預(yù)算和分配。

確定主題之后，要盡量藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)目的，讓活動(dòng)更加貼近消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下更深刻的印象。

此部分是推廣計(jì)劃的核心，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和獨(dú)家性。

四、活動(dòng)方法

本節(jié)主要闡述活動(dòng)開展的具體方式，主要有兩點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注：

1、找合作伙伴：是要政府撐腰，還是借媒體的“羊頭”賣自己的“狗肉”？廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？還是和其他廠家聯(lián)合推廣？和政府、媒體合作，可以借力造勢；和經(jīng)銷商或其他廠家合作，可以整合資源，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激度：要使促銷活動(dòng)取得成功，活動(dòng)必須具有刺激性，能夠刺激目標(biāo)受眾參與其中。刺激度越高，促進(jìn)銷售的響應(yīng)度就越大。但是這種刺激也有邊際效應(yīng)，因此需要對促銷實(shí)踐進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適的刺激度和相應(yīng)的成本投入。

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)，會(huì)起到事半功倍的效果，但選擇錯(cuò)誤則會(huì)吃力不討好。時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者參與，地點(diǎn)也要方便消費(fèi)者，提前與城管、工商等部門溝通好。開展促銷活動(dòng)不僅時(shí)間和地點(diǎn)很重要，還要深入分析能產(chǎn)生最佳效果的活動(dòng)時(shí)長。如果持續(xù)時(shí)間太短，就會(huì)導(dǎo)致無法在這段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)該獲得的收益就無法實(shí)現(xiàn)；如果持續(xù)時(shí)間太長，就會(huì)造成成本過高，市場不會(huì)熱起來，也會(huì)降低顧客在心智中的價(jià)值。

6.廣告合作方式

一次成功的推廣需要全方位的廣告支持，選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)方式？選擇什么樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾觸達(dá)和成本投入。

7. 前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分為三個(gè)部分：

1. 人員安排

2. 材料準(zhǔn)備

3.實(shí)驗(yàn)計(jì)劃

在人員安排上，“人人有事，事事有人管”，不能留白，不能有重疊。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)處理客戶投訴？每個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則臨時(shí)起意就會(huì)出問題，顧此失彼。

在物料準(zhǔn)備方面，從車輛到螺絲釘都要列清單，然后按照清單清點(diǎn)，確保沒有錯(cuò)誤，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場混亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定的，因此需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)，以確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的渠道是否理想。測試方法可以是詢問消費(fèi)者、填寫調(diào)查問卷，或者在特定區(qū)域試用該方案。

8.中期經(jīng)營

中期操作主要抓好活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場管控。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案完美執(zhí)行的前提，方案應(yīng)對參與人員的各方面紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場管控主要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂、井然有序。同時(shí)，在方案執(zhí)行過程中，要及時(shí)調(diào)整推廣的范圍、力度、數(shù)量、重點(diǎn)，保持對推廣方案的管控。

9. 后續(xù)內(nèi)容

活動(dòng)的后續(xù)，主要就是媒體宣傳的事情。會(huì)用什么方式、用什么媒體來為這次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)宣傳呢？這方面腦白金就是專家。哪怕是不成功的宣傳活動(dòng)，也會(huì)在媒體上被炒作一番。

10.成本預(yù)算

沒有利潤就沒有存在的意義，宣傳活動(dòng)的投入和產(chǎn)出都要做好預(yù)算，愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”失敗的原因就是沒有預(yù)算開支，直到活動(dòng)開展才發(fā)現(xiàn)公司沒有資金支持計(jì)劃，一個(gè)好的宣傳活動(dòng)光有好的創(chuàng)意是不夠的。

11. 事故預(yù)防

任何活動(dòng)都可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件，比如政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴，甚至是突發(fā)的天氣變化導(dǎo)致戶外促銷無法繼續(xù)進(jìn)行，需要在人力、物力、財(cái)力等方面做好應(yīng)對一切可能發(fā)生的突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，從而與活動(dòng)結(jié)束后的實(shí)際情況進(jìn)行對比，從刺激程度、推廣時(shí)機(jī)、推廣媒體等各個(gè)方面總結(jié)出成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家居建材營銷策劃活動(dòng)計(jì)劃第五部分

一、活動(dòng)目的

通過組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)、制定優(yōu)惠政策，吸引客戶快速下單，以在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的銷量。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月25日提前40天準(zhǔn)備

3. 活動(dòng)地點(diǎn)

紅衛(wèi)倉建材市場.華潤凱旋門.江蘇工程技術(shù)學(xué)院

四、活動(dòng)主題

主題：歡樂圣誕 年終大賞 萬人團(tuán)購 明星砍價(jià) 活動(dòng)海報(bào)：超值團(tuán)購低價(jià)襲來 全場特價(jià)省到家 廠家直供 秒殺 全場團(tuán)購風(fēng)暴惠及全城團(tuán)購大價(jià)

五、活動(dòng)流程

1. 拜訪品牌

A、主辦方須擁有豐富的當(dāng)?shù)厝穗H資源，有較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的號召力和影響力。

B、參展品牌應(yīng)為陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗、衣柜、壁紙、電器、窗簾、吊頂?shù)?，?yōu)先考慮8-10個(gè)品牌。

C. 參展品牌須為本土強(qiáng)勢品牌

D、活動(dòng)期間，每天晚上必須召開集中會(huì)議，匯報(bào)一天的工作情況，時(shí)間為晚7點(diǎn)至9點(diǎn)

2. 召集品牌所有者開會(huì)

A.品牌必須能夠聯(lián)合起來。

B. 每個(gè)品牌都要有堅(jiān)定的執(zhí)行力

C. 各品牌不得自私，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)的品牌

D.即日起推出門票驚喜優(yōu)惠活動(dòng)。（20元=2000元，活動(dòng)結(jié)束后，所有顧客憑卡均可獲贈(zèng)50元禮品）

3.發(fā)布活動(dòng)廣告

調(diào)動(dòng)各品牌、各商戶，利用各關(guān)系、各資源，盡量降低廣告成本，使廣告發(fā)揮最大效果，確定廣告內(nèi)容和投放時(shí)間。

4. 場地及室外布置

會(huì)場主背景布置、各品牌商戶背景布置、戶外拱門、氣球、橫幅制作、企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

5. 新品發(fā)售當(dāng)日銷售政策

梅林平開門：原價(jià)1080元/門，議價(jià)后：680元/門

美林推拉門：原價(jià)980元/平米，議價(jià)后580元/平米舒尚生態(tài)門：原價(jià)3580元/門，議價(jià)后2030元/門

臥室包裝：床 +床頭柜 +休閑衣柜 +衣柜門 +梳妝臺，原始價(jià)格：12,800元，討價(jià)還價(jià)：6,888元。

6.活動(dòng)時(shí)間表

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