市場(chǎng)調(diào)研與廣告宣傳：成功促銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟

任何促銷活動(dòng)都是有成本的，投入大必然面臨產(chǎn)出的壓力?；顒?dòng)成敗取決于計(jì)劃、執(zhí)行，以及池子里是否有魚(yú)！因此，市場(chǎng)調(diào)研必不可少：

1. 房地產(chǎn)研究；2. 消費(fèi)者研究；3. 市場(chǎng)研究；4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

廠商的方案只是一種總體政策，針對(duì)的是全國(guó)。它適合我們的市場(chǎng)嗎？它的主打產(chǎn)品和我日常銷售的產(chǎn)品有沖突嗎？它給出的價(jià)格和策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有吸引力嗎？拿到廠商的方案后南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行一些細(xì)微的調(diào)整。

2. 布局正確的廣告組合

如今由于信息量越來(lái)越碎片化，傳統(tǒng)的單一廣告難以達(dá)到預(yù)期的效果，加之主流消費(fèi)群體已經(jīng)向80后、90后轉(zhuǎn)移，因此廣告的效果已經(jīng)不再是靠單一渠道的投入就能達(dá)到的，而是需要利用傳統(tǒng)媒體和新媒體，發(fā)動(dòng)完整的組合拳。

傳統(tǒng)媒體可以通過(guò)效果導(dǎo)向、動(dòng)力導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向來(lái)平衡。

結(jié)果導(dǎo)向就是根據(jù)廣告的效果來(lái)考慮是否投放廣告；勢(shì)頭導(dǎo)向就是考慮這類廣告營(yíng)造的噱頭是否是目前市場(chǎng)所需要的，比如建立商家信心、擴(kuò)大活動(dòng)勢(shì)頭、提升市場(chǎng)權(quán)威性等；關(guān)系導(dǎo)向的投放包括電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等，每年的定向投放可以改善與相關(guān)部門的關(guān)系，在處理接到投訴等公關(guān)危機(jī)時(shí)優(yōu)化對(duì)合作伙伴的待遇。

每個(gè)地方的消費(fèi)群體都有不同的消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域環(huán)境、市場(chǎng)定位，因此廣告投放也需要因地制宜：首先，結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)群體的深入分析，找出幾種符合商場(chǎng)定位和主要覆蓋群體的廣告形式；其次，多簽有利于互換廣告資源或者互換低成本、快速投放的廣告形式，為活動(dòng)廣告和商戶支持做好準(zhǔn)備。最后，及時(shí)分析商場(chǎng)的自然客流，確定什么形式的廣告客戶主要來(lái)商場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告組合。

經(jīng)過(guò)以上分析我們發(fā)現(xiàn)，在制定廣告組合結(jié)構(gòu)時(shí)，新媒體宣傳的比重被無(wú)形地放大了：戶外大型廣告、社區(qū)廣告、報(bào)紙、廣播電視等傳統(tǒng)媒體占比65%，而微信、朋友圈社交、網(wǎng)絡(luò)定向等新媒體廣告占比35%。

3.分析商家客戶情緒

營(yíng)銷策劃人員必須清楚了解商場(chǎng)的商戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念和綜合實(shí)力，建立完整的商戶檔案。

比如通過(guò)個(gè)別訪談，加深對(duì)商家的了解，總結(jié)出哪些商家可以成為商場(chǎng)的忠實(shí)支持者，建立幾個(gè)權(quán)威商家代表商場(chǎng)解決一些商家在具體執(zhí)行中遇到的問(wèn)題。

4. 選擇正確的品牌推廣組合

家居建材專業(yè)營(yíng)銷策劃及活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 認(rèn)為，品牌推廣應(yīng)以提升品牌知名度、美譽(yù)度、服務(wù)為重點(diǎn)，排除純商業(yè)性的品牌宣傳，時(shí)不時(shí)為品牌加分。這一部分往往被很多商場(chǎng)所忽視，但正是這一部分的推廣，才能夠加速品牌在消費(fèi)者心智中與競(jìng)品店鋪的拉開(kāi)距離。

5. 創(chuàng)建節(jié)日

如今，市場(chǎng)上各個(gè)商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種形式的“人造節(jié)日”南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，如“家裝節(jié)”、“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”等，它們一般表現(xiàn)為以下幾種形式：

1. 開(kāi)始按類別輪換

一般可以根據(jù)季節(jié)、行業(yè)規(guī)律、消費(fèi)者需求等，全年輪流推出不同品類，比如3月是家裝第一波，一般可以搞個(gè)陶瓷衛(wèi)浴節(jié)，7、8月可以搞個(gè)燈飾節(jié)，9、10月可以搞個(gè)家裝節(jié)。

2. 借鑒展覽方法

比如3月份家博會(huì)比較多，我們可以選擇在4、5月份在xx地（自己所在的城市）舉辦家博會(huì)xx新品展或者家具節(jié)；或者“趁勢(shì)”舉辦活動(dòng)，比如在xx地區(qū)舉辦首屆家博會(huì)，然后進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)、各品牌聯(lián)盟的新品展示，對(duì)提升企業(yè)形象很有幫助。

七八月份是家裝行業(yè)的淡季，可以趁著這個(gè)時(shí)間搞個(gè)嘉年華，夏天的晚上可以吃飯納涼，家具展廳也開(kāi)放，店里分成不同的展區(qū)做活動(dòng)，規(guī)模很大。

經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮；或者如果自己在某方面比較弱，那么就應(yīng)該努力尋找突破口，加以克服，這都是很好的嘗試。

隨著近年來(lái)家居建材市場(chǎng)的快速發(fā)展，法律法規(guī)的更新和監(jiān)管速度也在加快，過(guò)去通過(guò)“吹、騙”等手段使用的廣告語(yǔ)越來(lái)越受到法律法規(guī)的制約。因此認(rèn)為家居建材營(yíng)銷策劃人員一定要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的研究，及時(shí)規(guī)避新定義的風(fēng)險(xiǎn)詞匯和手段，避免給我們帶來(lái)不必要的損失。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177