情定終生婚紗套系，預(yù)約即享伏龍山風(fēng)光和桃花島實景拍攝

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深愛………..

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8月1日《十堰晚報》、《東風(fēng)汽車報》、《亞中廣告》整版廣告《我永遠(yuǎn)愛你！》（附平面設(shè)計）

文案：（二分之一或四分之一版本）

存在

在愛人眼里

你深深地墜入愛河

這一刻浪漫又溫馨的感覺

都是因為

深情的玫瑰...

難忘的夜晚……戀愛中怎能錯過？

“一生一世”婚紗系列請到“”預(yù)約，名額有限，請即刻預(yù)約，搶先體驗浪漫情調(diào)。8月6日《十堰晚報》、《東風(fēng)汽車報》、《亞中廣告》半版廣告《一生一世》

文案：（二分之一或四分之一版本）

喜歡

大聲說

用幸福淹沒你的愛人

把全部的心放在手中

發(fā)送給你的愛人

愛玫瑰…………

距離愛情之日還有兩天，如果你預(yù)訂了“愛到永遠(yuǎn)”婚紗套餐，不僅可以把你們的愛情永遠(yuǎn)記錄在“愛到永遠(yuǎn)”相冊里，還可以在當(dāng)晚大聲對愛人說出來，讓他（她）感觸最深。開業(yè)促銷計劃：競爭使得婚紗工作室不斷翻新、重新開業(yè)，在促銷上大做文章，宣傳新開業(yè)。

從而獲得新人的關(guān)注。因為開業(yè)的“落地”廣告影響力較大，如果策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

影樓每年重新開業(yè)一次，給新人更大的優(yōu)惠。炒作開業(yè)的好處就是，在新人、同事面前，可以處于可攻可守的地位。因為可以低價掠奪客戶，同時可以向同事或者新人道歉：不是影樓低價擾亂市場，而是開業(yè)了，我就是做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓競爭的加劇，各家婚紗影樓也在尋找自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。裝修店面內(nèi)外、加強(qiáng)店面培訓(xùn)機(jī)制、使用新型制作材料等等，這些舉措無疑有助于其形成獨(dú)特的賣點(diǎn)。羅門在十堰行業(yè)率先推出“元?dú)鈹z影養(yǎng)生法”，就是讓拍照成為一種高水平的自由享受。其實方法很簡單，這個過程是不是有點(diǎn)創(chuàng)意呢？ 專業(yè)與人性結(jié)合，崇尚活力攝影養(yǎng)生服務(wù)方式，適用于高端拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)、增加公司特色或促進(jìn)成交率。方式：拍照前-來一杯功夫茶，提升能量、緩解緊張情緒。2.帶您走進(jìn)清新芳香的影樓-香氣沁人心脾。拍攝過程中播放情景音樂-自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥鳴...讓新婚夫婦倍感舒適自然。4.美味又營養(yǎng)的餐食。5.拍攝結(jié)束后，提供洗浴休閑會所代金券，洗后可消除疲勞。6.回家時送您溫泉浴-緩解肩膀酸痛，免費(fèi)提供浴花香溫泉精華。開業(yè)折扣促銷：例如：店鋪開業(yè)周年慶，或是攝影大師駐店服務(wù)等，再以此為借口，給予新婚夫婦大幅優(yōu)惠。 婚紗照+父母結(jié)婚紀(jì)念日照同時預(yù)訂；婚紗照+全家福同時預(yù)訂；婚紗照+個人照同時預(yù)訂；婚后“寶寶照”、“全家?！薄ⅰ敖Y(jié)婚十周年”、“結(jié)婚二十周年”紀(jì)念照同時預(yù)訂等，都隱藏著巨大的商機(jī)。打折促銷的好處是可以讓顧客明白我們這么大的折扣是因為有這樣的機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的尊嚴(yán)；同時提醒顧客把握機(jī)會。

8月份與十堰電視臺（或東風(fēng)電視臺）聯(lián)合策劃了“歡樂568，幸運(yùn)拍照”活動，預(yù)約拍照的客戶三個月后就排起了長隊，這是攝影工作室與成功企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行宣傳活動的成功案例之一。

。

“慶開業(yè)，555特惠”，看似555元就能拍一套婚紗照，但當(dāng)新婚夫婦到店詢問后才明白，555的意思是：5折、500折、5份婚紗禮包，最后拍下來最低價也要1000元左右。雖然顧客進(jìn)店后有被騙的感覺，但經(jīng)過銷售小姐的熱情介紹和周到服務(wù)，不少顧客還是下單拍下了婚紗照。

號碼游戲的主要作用是吸引顧客，顧客進(jìn)店后店員的服務(wù)水平至關(guān)重要，服務(wù)到位可以大大提高預(yù)約訂單的成功率。

近年來最流行、最有效的方法之一就是和成功的公司聯(lián)手來促進(jìn)銷售，因為和成功的公司聯(lián)手會提高你工作室的質(zhì)量和信譽(yù)度，大大提高訂單的接單率。

“

XX年首屆“婚姻萬歲·婚禮博覽會”活動、“真愛+”攝影婚宴活動。

在三星級凱悅大酒店（或閻良）策劃了一場名為“XX年首屆婚博會”的活動，邀請了多家生產(chǎn)婚慶用品的知名企業(yè)攜手合作，使之規(guī)模空前，集婚慶用品、婚慶煙、喜糖、婚酒、鮮花禮儀、婚慶用品等為一體，在十堰尚屬首創(chuàng)。讓客戶與廠家開研討會，聯(lián)系已預(yù)約但尚未結(jié)婚的新人，與禮服設(shè)計師開研討會，根據(jù)新人的體型、膚色、場合等提供專業(yè)建議。

目前婚紗攝影的一些運(yùn)營方式已經(jīng)有了婚前公司模式，婚紗攝影應(yīng)該從婚禮策劃中分一杯羹，比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)訂、婚禮司儀、婚車租賃、婚禮活動等都是在婚禮前和婚禮當(dāng)天策劃好的。城市里大部分的影樓都沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤，所以婚紗攝影機(jī)構(gòu)應(yīng)該和婚禮策劃掛鉤。寫到這里不知道會有多少婚慶公司的人恨我，就算我沒有相當(dāng)?shù)膶嵙?，也可以和本地婚慶公司聯(lián)手?。。ńㄗh）

客戶一般都是先拍婚紗照，再辦婚宴。于是，羅門就和市區(qū)各大酒店、宴會預(yù)訂部簽訂了??協(xié)議：羅門向拍婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，而這些酒店對華德培推薦的客戶提供每桌8折優(yōu)惠，還可以自帶酒水。而當(dāng)時如果客戶直接去酒店訂婚宴，最高可以享受15%的優(yōu)惠，所以這個舉措也很大程度上吸引了客戶。

近年來最流行、最有效的方法之一就是和成功企業(yè)聯(lián)手推廣銷售。因為和成功企業(yè)聯(lián)手會提高你工作室的質(zhì)量和可信度，大大提高接單率。行業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的領(lǐng)域，經(jīng)常采用這種方式。一般有兩種情況：

（1）一起推廣或者一起辦“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響力，分?jǐn)傂麄鞒杀荆?/p>

（2）與占據(jù)不同細(xì)分市場的影樓相互“照顧”：比如在某婚紗影樓拍完婚紗照，可獲兒童影樓拍攝優(yōu)惠卡或某影樓優(yōu)惠卡；或在某影樓拍完照，可獲某沖印店沖印優(yōu)惠券等。盛大的開幕式及“十二生肖婚紗時尚秀”、“流明XX夏季全球精品婚紗秀”、“流明四大時尚之都新品婚紗秀”等精彩亮相，并舉辦“尋最—誰是最深情新娘”活動（活動重頭戲）

現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派專業(yè)婚紗設(shè)計師到店一天，現(xiàn)場為12星座設(shè)計婚紗；每周隨機(jī)抽取一批婚紗，將新制作的12星座婚紗收進(jìn)店內(nèi)服飾部，舊婚紗回收翻新。就這樣，12星座婚紗的豐富、新穎、快捷、美觀成為了所羅門的招牌。來現(xiàn)場咨詢的顧客立刻感覺到這里的婚紗與其他公司的不一樣（通常顧客會參觀幾家婚紗攝影公司后再做決定）。愛美是每個女孩的天性，決定去哪家公司拍婚紗照往往是新娘的特權(quán)。一時間，所羅門婚紗攝影熱鬧起來。 很多顧客即使已經(jīng)在其他公司預(yù)訂了，也會來這里看婚紗，然后去原來的預(yù)訂公司取消訂單，再來所羅門下訂單。

影樓選擇周末或節(jié)假日在大型商場門口或商業(yè)中心廣場舉辦晚間清涼活動等，進(jìn)行動態(tài)或靜態(tài)的試衣秀，由專業(yè)模特、專業(yè)主持人主持，現(xiàn)場氣氛十分熱烈，在人流量大的街道上吸引過往的顧客南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，感染猶豫不決的新婚夫婦，沖動地支付拍攝定金。

12星座婚紗點(diǎn)評：

*水瓶座婚紗 復(fù)古水瓶座，難以抗拒的吸引力

體貼優(yōu)雅又極富知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條搭配強(qiáng)調(diào)曲線的純潔禮服，讓她魅力難擋。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》及超值套餐28張新娘相冊照片18張*雙魚座婚紗雙魚座新娘最適合柔美優(yōu)雅

雙魚座新娘是夢幻柔美的新娘，就連穿衣打扮都充滿著優(yōu)雅靈動的美感，居家感十足又柔軟舒適的連衣裙是雙魚座新娘的最愛。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》和水晶雕花相框一個

*白羊座婚紗：白羊座新娘更喜歡無袖、低胸的婚紗

白羊座新娘大膽熱情，非常重視一生一次的婚禮，勇于接受挑戰(zhàn)，為了打動別人，會選擇合適的材質(zhì)和款式，讓自己看起來更性感，無袖、低胸、個性女人味十足的禮服最適合。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》和24寸放大相框（冷裱）

*金牛座婚紗 金牛座新娘適合薄而飄逸的頭紗

金牛座女性充滿著沉穩(wěn)的美，處處展現(xiàn)女性的自信與浪漫，適合輕盈飄逸的面紗。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》及浪漫電影海報一張

*雙子座婚紗 雙子座新娘更喜歡短而漂亮的裙子

不循規(guī)蹈矩的雙子座新娘總是讓人眼前一亮，端莊優(yōu)雅的正面是給長輩看的，老公朋友則要站在身后，美背的酷勁值得一看！此外，可愛的短裙也能展現(xiàn)雙子座新娘想要傳達(dá)的驚喜和創(chuàng)意。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》和時尚淑女彩妝盒

*巨蟹座婚紗 巨蟹座新娘更喜歡多層禮服

溫柔的巨蟹座新娘給人和諧溫暖的感覺，在選擇配飾時，偏愛細(xì)膩通透、多層次的禮服線條，更能修飾豐滿的巨蟹座新娘。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》5張現(xiàn)金回贈的《親友卡》，以及兩張專屬顧客的免費(fèi)寫真卡（6個月后有效）

*獅子座婚紗，線條簡潔，展現(xiàn)母獅風(fēng)范

高貴華麗的獅子座新娘總是讓人感受到貴族氣息，因為奢華的獅子座新娘不會吝惜任何的花費(fèi)！獅子座新娘堅持最好的才是最好的信念。而簡單的裁剪線條更能展現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影養(yǎng)生法”《羅門照相館》VIP卡套餐包含：兩張免費(fèi)寫真卡（免費(fèi)拍攝一周年婚紗照和一至五張日常生活照

*處女座婚紗 處女新娘的白色愛情

簡潔知性的女性線條，是處女座想要傳達(dá)的簡單純粹的味道。處女座新娘不僅想讓你感受到她的美麗，更想讓你看到她的聰慧。白色，是處女座新娘心目中最完美的顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影養(yǎng)生法”、“羅馬風(fēng)情”個人寫真套餐

*天秤座婚紗中性化的設(shè)計凸顯天秤座的特點(diǎn)

天秤座的人干凈利落，不喜歡拖延。瀟灑優(yōu)雅是對天秤座新娘最好的描述。精致的材質(zhì)、中性的設(shè)計和重質(zhì)不重量的配色方案，更能凸顯天秤座新娘的獨(dú)特之處。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》和超值套餐28張、18張新娘相冊

*天蝎座婚紗精致又有曲線，展現(xiàn)天蝎座的魅力

矜持又神秘的天蝎新娘舉手投足間都告訴你：“我不需要華麗的禮服，我就是最美的新娘。”精致的曲線和極致的女性品味，通過簡單的穿搭，在天蝎新娘身上展現(xiàn)得淋漓盡致。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》和水晶雕花相框

*射手座的婚紗稍微暴露但又不會太暴露，射手座新娘真漂亮！

稍露但不過分暴露的禮服，象征著射手座新娘不羈、自由的創(chuàng)作空間；而露肩款式的不規(guī)則造型，則展現(xiàn)了射手座新娘戲劇化的思維邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影養(yǎng)生法”“羅門照相館”VIP卡套餐包含：兩張免費(fèi)寫真卡（免費(fèi)拍攝一周年婚紗照一張、一至五張日常生活照一張）

*摩羯座婚紗，摩羯座新娘優(yōu)雅女人味香氛

摩羯新娘一生辛苦勞作，但冷靜果斷的性格下其實魅力十足。面料光澤柔滑的質(zhì)感南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，加上貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯新娘優(yōu)雅的女性氣息。免費(fèi)贈送《元?dú)鈹z影養(yǎng)生法》及免費(fèi)浪漫電影海報一張

所謂活力攝影養(yǎng)生法，就是讓拍照成為一種高層次的享受，其實方法很簡單，就是這個過程

抽獎：消費(fèi)者充當(dāng)評委，挑選作品和優(yōu)秀攝影師，可以創(chuàng)造相當(dāng)?shù)恼鎸嵭院涂尚哦取，F(xiàn)在大家都在辦展覽，你也可以勇敢地嘗試新的方式，用圖片吸引顧客。

只要你來我工作室拍照，就有機(jī)會中大獎，一開始工作室一般會準(zhǔn)備一些小用具、婚慶用品之類的，后來為了吸引新人，抽獎的金額就不斷增加。

這里需要注意一點(diǎn)：廣告法規(guī)定，抽獎活動最高獎金不得超過5000元，如果不小心超過這個最高限額，會被工商部門嚴(yán)懲。對此不熟悉的影樓要特別注意了。《羅門style》個人寫真套圖售價288元（8月-9月30日）

對于居家休養(yǎng)的工薪階層和學(xué)生來說，物美價廉才是最好的時尚。而市場上又流行懷舊風(fēng)，我們讓采購部采購了一批比較時尚的唐裝，是改良的唐裝，有超短裙款式、露肩款式等。我們還從供應(yīng)商那里以極低的成本拿到了一本小相冊，推出了名為“羅馬風(fēng)情”的工薪階層和學(xué)生個人寫真套圖，銷售價格為288元。我們還把櫥窗的一半布置成40年代的懷舊風(fēng)格，擺放了老式扇子、老式籃子、老式相機(jī)等，引得人民路上不少人圍觀。就這樣，工薪階層和學(xué)生個人寫真拍攝的火爆在7、8月份就完成了，一直持續(xù)到9月中旬婚紗攝影旺季的到來。

開展“金婚、銀婚”婚紗照補(bǔ)拍活動及隱形促銷（時間不定）

至于中老年人的婚戀問題，則沒有引起足夠的重視，只把目光集中在年輕人身上，到2010年，中國的老齡人口將更加龐大：對于季節(jié)性銷售的服務(wù)業(yè)，在同行激烈競爭的情況下，如何擺脫遇到淡季產(chǎn)品滯銷的局面，如何通過促銷手段的組合，在短期內(nèi)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場占有率、企業(yè)文化傳播和企業(yè)美譽(yù)度。同樣適用于外資企業(yè)剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰r，如何在短期內(nèi)取得顧客的認(rèn)可，增加品牌信任度。

這是一些高檔、大型影樓采用的方法，他們一般都有在影樓消費(fèi)過的顧客的詳細(xì)記錄，所以通過商務(wù)信函、電話等方式與老顧客保持聯(lián)系，用單代傳銷的方式，把在影樓消費(fèi)過的顧客轉(zhuǎn)化成影樓最好的代言人，讓老顧客不斷為自己的影樓做義務(wù)宣傳。根據(jù)顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類型的活動。邀請不同類別的老顧客參加活動，把公司打造成一個社區(qū)?？筛鶕?jù)顧客興趣舉辦卡拉OK比賽、爬山健行比賽、中秋燒烤活動、游泳比賽等。聯(lián)誼會的同時，宣傳當(dāng)前的促銷活動。動員老顧客帶新顧客來公司搶訂位，這樣雙方都能獲益。

參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)項目（推薦）

為支持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受益者，深化希望工程，培養(yǎng)一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立“羅馬希望之星獎勵基金”，對200多萬希望工程受益者進(jìn)行科學(xué)評估，評選出“希望之星”，頒發(fā)“希望之星”獎學(xué)金，并提供跟蹤培訓(xùn)，直至他們完成中學(xué)和大學(xué)學(xué)業(yè)。

企業(yè)開展的公益活動和促銷活動一般都會給社會帶來效益。企業(yè)將一部分利潤回饋社會，開展各種公益活動，既滿足了社會公益活動的資金需求，又給社會帶來了良好的企業(yè)道德倫理和理念，提高了社會公德水平。企業(yè)開展促銷活動，是為了使消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品在一定時期內(nèi)滿足社會上一定群體消費(fèi)者的需求。同時，企業(yè)通過促銷可以銷售更多的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤。企業(yè)更好的生存和發(fā)展，可以給投資者、員工、政府等各相關(guān)利益部門帶來效益。相關(guān)利益部門存在于社會中，所以好的促銷活動也會給社會帶來效益。企業(yè)開展的公益活動和促銷活動，會給企業(yè)自身帶來效益。企業(yè)開展公益活動，會給企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品形象帶來宣傳，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)。 而一次成功的促銷活動可以增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益，以上所有的廣告策劃都源于市場調(diào)研與分析。

活動預(yù)期效果：通過科學(xué)操作，通過“充分展現(xiàn)武當(dāng)風(fēng)采，十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，貼心服務(wù)”等各類大眾媒體的宣傳，社會輿論對“羅門”影樓公司進(jìn)行討論，形成“羅門婚紗攝影消費(fèi)獨(dú)具特色，是身份和品位的象征”的新概念，市場對“羅門”品牌的討論不斷增多，顧客也逐漸熟悉并記住了這家婚紗攝影公司。

目標(biāo)：為實現(xiàn)季度銷售額增長20%、利潤40萬元的銷售目標(biāo)，一年內(nèi)品牌知名度需提高18%；消費(fèi)者對企業(yè)的好感度需提高40%。

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