年房地產(chǎn)營銷活動策劃方案 5 篇：提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵策略

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2024 年 5 項房地產(chǎn)營銷活動規(guī)劃計劃

所謂房地產(chǎn)營銷策劃，從字面上理解就是為了提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而實施的一系列策略，然后從各個方面綜合考慮，最終形成一套適合自己公司的營銷方案。房地產(chǎn)營銷活動策劃怎么寫？這里我給大家分享一些房地產(chǎn)營銷活動策劃，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案1

1. 活動目的

增進領(lǐng)導(dǎo)與員工的密切溝通，激發(fā)員工旺盛的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)，增加公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與員工同心同德、同贏共生、共存共榮。

深刻領(lǐng)悟企業(yè)文化，有效融合團隊精神，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，讓員工感受到公司大家庭帶來的新年氛圍和溫暖。讓員工感受到自己就是公司，公司就是每一位員工。

對優(yōu)秀個人和團體進行頒獎，為員工提供了充分展示業(yè)績才華的舞臺，展示了中國——企業(yè)的激情與蓬勃發(fā)展。

2. 活動亮點

整體協(xié)調(diào)亮點

會場入口處擺放著色彩繽紛的氣球、卡通兔子玩偶、精美的禮儀模特和紅地毯，過道兩側(cè)展示著介紹__（中國）發(fā)展歷史的圖文、視頻資料，主會場以紅色和金色為主色調(diào)，鋪滿紅地毯、懸掛紅色橫幅，舞臺設(shè)計制作精美，配有各種熒光頭盔、手拍等。

整體效果會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔歌、兔舞體現(xiàn)了活力、勤奮、激情、努力的兔精神和大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中華文化。

獎項亮點：

每位獲獎?wù)叨加袃啥涿倒?，一朵在口袋里，一朵在手上。領(lǐng)獎臺上，是一個精心制作的漢字“家”。聚光燈下，獲獎?wù)邚臅鋈肟谧髠?cè)緩緩走到領(lǐng)獎臺，將手中的鮮花插進漢字“家”中。300朵鮮花組成一個漢字“家”。音樂響起（家和萬事興）。合影后，大家一起唱歌！

文藝表演及猜謎游戲精彩看點：

表演間隙，還有互動游戲（例如有獎問答、動手動腦活動、砸金蛋等）。

3.活動鏈接連接

不知不覺間，所有燈光暗了下來（5秒），隨后激情的跑舞音樂響起，聚光燈光束照在幕布接縫處。幕布緩緩拉開，一對兔子舞者聽著自己熟悉的旋律，緩緩起舞。隨后活動方案出爐，九對兔子舞者陸續(xù)入場，共計十對，寓意完美。也寓意著__是一家真誠、非常敬業(yè)的地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)公司。

歌舞結(jié)束，主持人上臺給在場的各位說了幾句拜年的話。突然，手機（免提手機）響了，（__（中國）領(lǐng)導(dǎo)打來電話）說我們該給各位拜年了，接著領(lǐng)導(dǎo)快步走上臺（一上，聚光燈柱迎面而來）主要領(lǐng)導(dǎo)給各位員工拜年，說一句祝福的成語。還沒見到人，就能聽到他的聲音，下一位領(lǐng)導(dǎo)上臺說一句成語（兔年騰達，達官貴人。。。）最后各位領(lǐng)導(dǎo)給各位員工說了一句相同的拜年話。

拜完年之后，一位領(lǐng)導(dǎo)問要不要給大家頒獎，各位領(lǐng)導(dǎo)深思后都說“要”。激昂的音樂輕輕響起，頒獎典禮開始了。聚光燈和燈柱迎接著每一位獲獎?wù)吆蛢晌欢Y儀小姐走上領(lǐng)獎臺。（或者用“道具兔車”拉到領(lǐng)獎臺，禮儀一樣，燈光一定要到位）

在《家和萬事興》一曲結(jié)束后，燈光漸漸暗下來，突然亮了起來。戴著面具的演員站在舞臺上（面具可摘下）。此后，燈光不再需要調(diào)暗。文藝表演結(jié)束后，年會也落下帷幕。各位領(lǐng)導(dǎo)上臺再次向大家拜年，音樂響起，在《明天是個好日子》中結(jié)束。

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案2

一、活動背景

根據(jù)中冶上元項目安排，20__年1月14日(農(nóng)歷20__年12月21日)，也就是在新春佳節(jié)即將到來之際，將舉辦“迎新春嘉年華看房送禮”活動，為新老客戶獻上新年好禮。

2. 活動目的

1、營造新年市場熱度，提高市場關(guān)注度；

2、通過活動，加深新老客戶對項目的印象南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，傳達項目信息等；

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氛圍，聚集人氣，快速積累客戶。

3.活動理念

1、注重人氣聚集，打造“MCC”品質(zhì)；

2、增強活動整體“春節(jié)狂歡”氛圍，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；

3、增強“過年”的“好玩性”，營造“看房送禮”相關(guān)活動氛圍；

4、讓更多貴賓對“中冶上元”有更深的印象；

4. 活動地址

信陽市陽山新區(qū)中業(yè)尚源營銷中心現(xiàn)場

5. 活動時間

20__年1月14日 8:30-17:30

6.目標(biāo)受眾

看房、買房的潛在客戶

七、活動項目準(zhǔn)備及安排：（1月9日至13日基本準(zhǔn)備）

策劃：郭

?1月9日：本次活動項目規(guī)劃報告

達成初步合作意向，確定活動方案

?1月10日：本次活動項目組成立

確定此項目活動的所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行團隊架構(gòu)：

總顧問：（甲方）總規(guī)劃師：周陽

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李嘉文

舞臺監(jiān)督：郭樹森、黃金海、范德良、陶然、張浩

周莉王華張園林

確定各種材料、設(shè)備、人員等前期準(zhǔn)備工作。

?1月11日：項目正式籌備實施

場地布局規(guī)劃

?1月13日：活動現(xiàn)場布置（計劃議程）

整個場景以迎接“新年”為設(shè)計主題，突出“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。室外區(qū)域為客戶提供了游玩玩樂的場所，呈現(xiàn)出熱鬧的場景；室內(nèi)區(qū)域（一樓）主要為準(zhǔn)客戶看房營造環(huán)境，可以展現(xiàn)本次活動的氛圍；二樓通過布置待選房源營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶、供應(yīng)商提供安靜的交談空間，并向重要客戶派發(fā)贈品。

1月13日上午9點至11點、下午2點至4點，兩架滑翔傘（或動力氣球）在信陽市區(qū)上空盤旋兩次，為活動前營造濃厚氛圍。

1月14日上午9點至11點活動期間，它將在陽山新區(qū)上空盤旋，為活動營造濃厚氛圍。

1、室外布局（售樓中心門前）：

?兩座跨度18米的拱門：橫跨道路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新年嘉年華看房選好禮）

?燈籠從營銷中心左右兩側(cè)20米的路燈桿上拉起（燈籠上標(biāo)注：MCC_上元）

?由于天氣考慮，搭建桁架以抵御天氣變化，營造現(xiàn)場氛圍，頂部及周邊（留出入口）采用噴漆（設(shè)計圖案）圍合，地面鋪設(shè)紅地毯。

? 將小紅燈籠整齊排列于上方（活動結(jié)束后可贈送給顧客）

?現(xiàn)場安裝：提供老鼠機、電子娃娃機、電子籃球機、跳舞機、棉花糖機、電子槍射擊機、糖葫蘆、泥人、電子摩托車、瓷杯等機臺供顧客自由游玩，每臺機臺配備一名工作人員，現(xiàn)場發(fā)放游戲幣（每位顧客5個）

?卡通人物烘托氣氛：米奇、財神、加菲貓、兔子、喜羊羊、美羊羊、灰太狼等南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，營造氣氛并與嘉賓合影，并現(xiàn)場制作瓷質(zhì)數(shù)碼杯免費贈送給客戶。

?桁架外側(cè)南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦床，供來訪客人的孩子玩耍。

2、室內(nèi)布局（營銷中心一層）：

內(nèi)場上方連著小燈籠或畫作，還有大中國結(jié)，營造新年氣氛。

?玻璃門窗上裝飾有大、小燈籠、窗花等圖案。

?用一棵寓意“致富”的樹來裝飾場景。

?18:00前所有現(xiàn)場布置完畢，安裝好的設(shè)施檢查完畢。

?1月14日：活動現(xiàn)場

?7:00 籌備組抵達現(xiàn)場

?7:10 開始檢查各種設(shè)施設(shè)備

上午8點，全體人員完成現(xiàn)場準(zhǔn)備，迎接客戶的到來。

活動于8點30分開始，按照計劃進行。

活動期間，有工作人員指導(dǎo)顧客玩游戲；

室內(nèi)薩克斯現(xiàn)場演奏；

下午17點30分，活動陸續(xù)結(jié)束。

?18:00 各類設(shè)施撤離現(xiàn)場

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案3

一、活動目的及背景

此次樓盤發(fā)布會的初步時間為20__年12月25日。在__項目的推廣中，__花園在市場上已有了一定的知名度，通過媒體宣傳和銷售接待，客戶群對項目的了解也日趨成熟。同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計描述，項目已發(fā)布的客戶群中意向客戶的比例較大，預(yù)計在發(fā)布會前夕，項目發(fā)布數(shù)量還會繼續(xù)增加。因此，發(fā)布會的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的。同時，項目經(jīng)過一段時間的推廣，已經(jīng)到了必須發(fā)布的時間，再拖延下去勢必造成客戶流失。

此次樓盤開盤活動緊緊圍繞銷售，通過一系列的包裝等工作，力爭開盤兩天內(nèi)實現(xiàn)30-40%的成交率，同時擴大__花園的市場知名度和美譽度，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。

2. 活動時間

20__ 年 12 月 25 日

3. 活動地點

__花園項目售樓中心現(xiàn)場

4、地產(chǎn)開業(yè)策劃方案主題及理念定位

講氣氛、彰顯品位、提高品位、規(guī)范有序、取得圓滿勝利

1）通過開業(yè)當(dāng)天在周邊區(qū)域及現(xiàn)場的包裝慶典活動，為項目營造濃郁的節(jié)日氛圍，凸顯項目開業(yè)盛典的盛大。

2）通過售樓處的包裝、酒水供應(yīng)，工作人員的小服務(wù)都凸顯了項目的品味和檔次，讓每一位來到現(xiàn)場的客戶都感受到一份尊貴與榮譽。

3）通過合理的區(qū)域劃分、有效的活動人流控制、合理安排現(xiàn)場工作人員崗位職責(zé)以及向客戶講解、溝通選房購房流程，有效、合理、有序地限制開盤日現(xiàn)場人流，使整個項目現(xiàn)場給人感覺井然有序、井然有序、有層次。

4）通過一系列的工作協(xié)助，最重要的是在銷售過程中把握客戶心理，充分運用銷售控制手段，通過置業(yè)顧問的積極作用，調(diào)動購房者的迫切心理，促成成交，簽訂相關(guān)合同。

5. 房地產(chǎn)推介會現(xiàn)場策劃及布置方案

1）現(xiàn)場布局

A、根據(jù)場地大小在售樓處柱子前搭建半米高的上下舞臺，后方為雙面背景板，舞臺兩側(cè)擺放花籃，附設(shè)裹滿鮮花的講臺，供嘉賓致辭、領(lǐng)導(dǎo)講話等使用，整個舞臺主要用于剪彩、主持、致辭等。

售樓處東北角設(shè)立彩虹門，正對塔南路與新安路交叉口，彩虹門兩端各設(shè)兩根蒸汽柱，懸掛鞭炮、氣球8串，花籃若干，禮炮18支，舞臺布置有花盤、花架。售樓處門口鋪有紅地毯，售樓處門前廣場擺放著若干只氣球。

C舞臺前設(shè)有兩排座椅，約20個座位，供嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）周邊道路布局

A塔南路兩側(cè)按照活動期間的規(guī)劃進行設(shè)計，并擺放了彩色旗幟。

B項目工地附近的塔南路邊安裝了多個空氣氣球。

C、在塔南路通往售樓處的路口設(shè)置兩個氣球，用于招攬人車、引導(dǎo)客人、宣傳售樓活動。

3）賣場布局及其他安排

銷售辦公室分為 4 個區(qū)域

a.選房區(qū)：主要用于通知客戶通過銷售人員的二次講解、價格預(yù)算等方式，選擇房間、確定房號、簽訂相關(guān)協(xié)議。

b.簽約區(qū)：主要供已經(jīng)選好房源的客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議、繳納首付款等辦理相關(guān)手續(xù)。

c.展示區(qū)：主要用于未通知前來選房的客戶參觀沙盤、模型，索取資料、戶型圖，在選房前有個心理規(guī)劃。

d.休息區(qū)：原洽談區(qū)所在地，主要供顧客購物后臨時休息。注：選房區(qū)與簽約區(qū)位于同一區(qū)域，刻意劃分。

B其他地區(qū)

a.活動區(qū)：售樓處前廣場用于發(fā)布活動、剪彩等，同時也作為主包裝區(qū)。

b.休閑區(qū)：用于舞獅表演及供顧客欣賞表演。

4）新客排隊臺：位于售樓處入口右側(cè)，柱子后方，用于新客臨時排隊，也可作為臨時室外咨詢臺。

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案4

1. 活動目的

1、促進開業(yè)典禮上與客戶簽訂合同；2、增加開業(yè)典禮上售樓處的人氣；

3、推動項目開盤成交，打造凱悅城口碑，快速銷售在售房源。

2. 活動時間

20__年9月（具體時間待定）

3.活動地點：凱悅城市銷售中心

四、前期策劃 1、置業(yè)顧問電話邀請時間：20__年9月 2、電器購買

時間：20__ 年 8 月 30 日 3. 抽獎券準(zhǔn)備好 時間：20__ 年 9 月初 4. 水果和糕點場景準(zhǔn)備好 時間：開幕前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤簽約在售樓中心舉辦“砸金蛋贏家電”活動，項目經(jīng)理將簡單介紹本次活動內(nèi)容，傳達往屆購房者及老客戶帶新客政策。本次活動抽獎活動當(dāng)天將由購房者現(xiàn)場抽獎，產(chǎn)生以下獎項：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）

1000元_6個單位=6000元 600元_10個單位=6000元

100元_90臺=9000元

預(yù)計花費：3.3萬元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

6.活動流程

新客戶到達銷售中心-簽到區(qū)簽到-領(lǐng)取排隊單或者序列號-客戶在門外集合-開盤前維持客戶情緒，開盤開始銷售帶客戶購房。對于簽訂了購房訂閱的客戶-銷售帶客戶到現(xiàn)場砸蛋區(qū)-客戶砸蛋贏獎品-銷售帶客戶領(lǐng)取獎品并過關(guān)（需出示訂閱和客戶身份證）-驗證無誤后--銷售讓客戶從_離開。

（置業(yè)顧問全程接待及一對一介紹，增加成交機會，進一步挖掘潛在客戶群體）

七、活動費用

1. 抽獎數(shù)量：100張

抽獎箱：1個 費用：100元

2. 聘請婚慶公司

費用：2500元

3.水果蛋糕

費用：1000元

4. 預(yù)計場地布置費用：費用：500元

5.小禮品購買費：毛絨玩具等2000元

6.意外開支：費用：900元

7. 家電費用

費用：3.3萬元

20__

總花費：4萬元

規(guī)劃署 8月22日

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案5

1.微信是媒介。

微信是媒體的一部分，但應(yīng)該是最重要的部分，微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何功能都可以在微信上實現(xiàn)，可以沒有其他媒體，但不能沒有微信二維碼。受眾不只有微信，其他形式的廣告都可以附加微信公眾二維碼，在微信公眾平臺統(tǒng)一管理客戶。微信的投入相對其他媒體（互聯(lián)網(wǎng)、門戶網(wǎng)站、紙媒等）推廣宣傳成本要低。

2.可以利用線上線下所有媒體來推廣公眾號，吸引粉絲。

南京一站式活動策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺桁架搭建，雷亞架篷房，活動設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177